促銷(xiāo)策劃方案匯總6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、 操作流程
二、什么是聯(lián)合促銷(xiāo)
只要你仔細留意，有時(shí)，當你在超市購買(mǎi)某品牌的醬油時(shí)，你會(huì )發(fā)現只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢(qián)，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當你在電器城購買(mǎi)某品牌的洗衣機時(shí)，導購小姐會(huì )告訴你：購買(mǎi)某品牌的洗衣機的同時(shí)購買(mǎi)另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠(chǎng)家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)。這種通過(guò)不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的方式，我們稱(chēng)之為聯(lián)合促銷(xiāo)。
聯(lián)合促銷(xiāo)是最近幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于門(mén)檻低、效果顯著(zhù)，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷(xiāo)費用就可以實(shí)現比單獨促銷(xiāo)更好的目標。聯(lián)合促銷(xiāo)無(wú)論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷(xiāo)模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)，借助當地知名度很高的品牌的魅力，我們的品牌絕對可以在促銷(xiāo)后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)！
三、聯(lián)合促銷(xiāo)的形式
�。ㄒ唬┞�(lián)合促銷(xiāo)分為三種形式：
1．不同行業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷(xiāo)聯(lián)盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋(píng)果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)。
2．同行之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶(hù)，但聯(lián)合促銷(xiāo)仍然可以互惠互利，實(shí)現共贏(yíng)。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)舉行展銷(xiāo)會(huì )也是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場(chǎng)家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動(dòng)。
3．混合形式的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現多贏(yíng)。
�。ǘ┐黉N(xiāo)聯(lián)盟的四大優(yōu)勢
促銷(xiāo)聯(lián)盟通過(guò)整合對方資源如品牌形象、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、社會(huì )關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長(cháng)補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷(xiāo)效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個(gè)方面。
1．降低營(yíng)銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進(jìn)行一定程度的免費促銷(xiāo)。企業(yè)“無(wú)償”地使用了對方的營(yíng)銷(xiāo)資源，減少了促銷(xiāo)費用的支出，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。如
果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷(xiāo)，要達到同樣的效果，促銷(xiāo)費用肯定要增加不少。促銷(xiāo)聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。
2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會(huì )完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買(mǎi)“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會(huì )和“小天鵝”結成聯(lián)盟。通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時(shí)在促銷(xiāo)聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量，從而擴大產(chǎn)品的消費群體。
3．擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不同的顧客會(huì )有不同的印象、感受和評價(jià)。在促銷(xiāo)聯(lián)盟中，可通過(guò)共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來(lái)提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。
4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)導入期，成本相對較高，而購買(mǎi)力弱，市場(chǎng)知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷(xiāo)聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷(xiāo)聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴大銷(xiāo)量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷(xiāo)售旋風(fēng)。
四、如何進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)盟
第一步：尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌、達成協(xié)議。
常用的方法有：
A、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習慣，來(lái)尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，因為根據消費者的消費習慣，買(mǎi)電視柜就是用來(lái)放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。
B、創(chuàng )新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來(lái)尋找聯(lián)合促銷(xiāo)品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。
C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來(lái)尋找合作品牌。比如移門(mén)和玻璃品牌等等。
第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標。
要明確促銷(xiāo)的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。
第三步：制定一個(gè)雙贏(yíng)的方案。
由聯(lián)合的各方列出自己在促銷(xiāo)中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結合點(diǎn)，再根據這個(gè)來(lái)進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷(xiāo)方案的策劃。這樣一來(lái)，雙方都會(huì )對方案比較滿(mǎn)意。通過(guò)這種方式制定出來(lái)的聯(lián)合促銷(xiāo)方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執行。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主體：
七夕情人節，中國人自己的情人節
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日—x月x日(農歷七月五日至七日)
三、活動(dòng)內容：
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著(zhù)類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。
凡購物滿(mǎn)77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區)，代您傳達烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間，穿著(zhù)類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)177元(超市不打折單票滿(mǎn)77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)
【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類(lèi): 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起，
香港好運鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類(lèi):
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3.化妝品類(lèi)： 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)
85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。
4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀為莘莘學(xué)子精心準備：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……
5、歡樂(lè )七夕情人節，超市特價(jià)搶購風(fēng)
散稱(chēng)花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!
6、羽絨服反季熱賣(mài)(4F羽絨服大賣(mài)場(chǎng))
四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖，您還等什么?
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一 經(jīng)營(yíng)目標
建立南寧最大的辦公用品銷(xiāo)售、物流一體化店，為客戶(hù)及股東提供待遇可持續的服務(wù)及
經(jīng)濟效益，通過(guò)全體員工實(shí)現從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標。 創(chuàng )新辦公銷(xiāo)售增長(cháng)方式。
通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現自有品牌銷(xiāo)售量的提升。
二 經(jīng)營(yíng)方式
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相結合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。 經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式，可通過(guò)會(huì )員卡等方式實(shí)現。
三 具體實(shí)施：
1 產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機制，逐步實(shí)現產(chǎn)品代理銷(xiāo)售，控制利潤。
2 建立實(shí)體店市區范圍內，建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式制造銷(xiāo)售氣氛，印制廣告宣傳單（個(gè)性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內容，具有一定的實(shí)用性），定期掃樓，至
少一個(gè)月在規定范圍內一次。
3 客戶(hù)管理
a 政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無(wú)資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。 通過(guò)目前已有的`關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì )關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對客戶(hù)建立檔案，進(jìn)行分類(lèi)管理，以預計產(chǎn)品銷(xiāo)售額、可持續發(fā)展度作為分類(lèi)標準，根據分類(lèi)的不同，施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)檔案表》。根據粘合度的等級，施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)待遇表》。 b 企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫(xiě)字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶(hù)信息表，通過(guò)信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。 對客戶(hù)建立檔案，進(jìn)行分類(lèi)管理，以預計產(chǎn)品銷(xiāo)售額、可持續發(fā)展度作為分類(lèi)標準，根據分類(lèi)的不同，施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)檔案表》。根據粘合度的等級，施以不同客戶(hù)待遇。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
重陽(yáng)節，又名老人節，是繼“中秋節”之后的另一大中國傳統節日。以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí)，本著(zhù)“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
一．活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)
二．活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x—x日
三．賣(mài)場(chǎng)氛圍
1.為配合重陽(yáng)節的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì )”的主題橫幅。
2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣(mài)場(chǎng)內張貼重陽(yáng)節主題吊旗。
4.在各樓層顯著(zhù)位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四．活動(dòng)方式
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景
重陽(yáng)節，也是中國的“老人節”。近年的重陽(yáng)節，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè )的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣(mài)場(chǎng)。
2.“歡樂(lè )九月九，好戲天天有”戲院專(zhuān)場(chǎng)演出
商場(chǎng)附設戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買(mǎi)4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈送1盤(pán)小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽(yáng)節，好戲送不�！被顒�(dòng)
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物，百貨類(lèi)滿(mǎn)100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類(lèi)滿(mǎn)300元顧客，可獲贈價(jià)值50元的消費卷。百貨類(lèi)滿(mǎn)600元的顧客，可獲贈價(jià)值100元消費卷，以此類(lèi)推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�
在保健用品、珠寶首飾賣(mài)場(chǎng)推出開(kāi)展“購物送�！被顒�(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買(mǎi)保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場(chǎng)繼續提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣(mài)場(chǎng)購物滿(mǎn)600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。（此政策與第三項政策不可同時(shí)享受）
五．特別企劃活動(dòng)
菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫(huà)會(huì )
活動(dòng)辦法：
1）重陽(yáng)節當日，邀請30名本市退體老教師中的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者觀(guān)賞賣(mài)場(chǎng)內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場(chǎng)潑墨，寫(xiě)菊畫(huà)菊，書(shū)畫(huà)作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書(shū)畫(huà)作品在賣(mài)場(chǎng)展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場(chǎng)的“誠信監督員”，堅督賣(mài)場(chǎng)的誠信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六．媒體計劃
1、廣告費
電視臺：
晨報、晚報：
宣傳單：
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)目的：
中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)內容：
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè ) 歡樂(lè )實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100％中獎！
國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好！親愛(ài)的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：
序項 目位 置備 注
1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
3、dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)內容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼
4、宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國同慶
5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、
6、噴繪5米*12米晚會(huì )演出背景
7、播音服務(wù)臺全樓播音內容為：促銷(xiāo)信息
8、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等
9、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道
10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板
11、吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、 活動(dòng)背景：
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)
三、 目標人群：
因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、 活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區
3、活動(dòng)準備：
1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、 注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
七、喜拍“全家�！�
購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時(shí)間：中秋節當天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
*可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
八、特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
九、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
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