【實(shí)用】促銷(xiāo)策劃方案范文合集8篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是書(shū)面計劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則,步驟等。方案應該怎么制定呢?以下是小編整理的促銷(xiāo)策劃方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
媒體造勢
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河·統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場(chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報》投放整版《大河·統一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報站器廣告,通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預熱,為后邊銷(xiāo)售打好基矗
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,六月是飲料銷(xiāo)售的旺季,因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據不同的側重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo),“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內容,給消費者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,使活動(dòng)內容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”,以買(mǎi)送搭贈(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心·我的學(xué)業(yè) ,統一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻愛(ài)心的同時(shí),很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴大統一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)做講話(huà),各大媒體記者也到現場(chǎng)采訪(fǎng),統一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統的用人機制,從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊,對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化,難以滿(mǎn)足消費者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃
銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)方案。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強化和篩選客戶(hù),確定一、二級客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分,保護一級經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片,佩帶胸卡20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量(20xx年度促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案)設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)方案。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓,安排具體崗位;3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化,為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
春節過(guò)后,顧客消費熱情下調。元宵節是春節過(guò)后的第一個(gè)節日,因此,充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來(lái)刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷(xiāo)售額。因此相應的活動(dòng)策劃也是必不可少的。另外,通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體,提升超市知名度和美譽(yù)度。
一、超市元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題:
濃情元宵,難忘今宵
二、超市元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)內容:
活動(dòng)1:濃情元宵,顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間:
3月1日—3月4日
活動(dòng)目的:
吸引人氣,增加銷(xiāo)售,提高超市知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容:
凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門(mén)口免費換取現場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè)),每天限送500份。
活動(dòng)細則:在超市大門(mén)口設現場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
道具:
準備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應商贊助)
活動(dòng)2:喜鬧元宵,樂(lè )猜謎語(yǔ)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)內容:
每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客,只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ),并寫(xiě)在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元),每天限100份。
活動(dòng)3:超市情濃,購物歡樂(lè )送
活動(dòng)時(shí)間:
3月2日至3月5日
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),每天限送300份;同理,購物滿(mǎn)88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),每天限送100份。購物滿(mǎn)108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
活動(dòng)4:真情元宵難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間:
3月5日晚上19:00-21:00
活動(dòng)目的:
為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )顧客情感,豐富社區文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內容:舉辦一場(chǎng)文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑,體現團圓歡樂(lè )的主題,期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,并現場(chǎng)派發(fā)獎品。
三、超市元宵節促銷(xiāo)方案之店內氣氛布置和宣傳
a、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染春節氛圍;
b、重點(diǎn)布置和陳列元宵節商品促銷(xiāo)區域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛"濃情元宵,難忘今宵"掛幅和謎語(yǔ)外,并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷(xiāo)區的指示導向牌。
c、保留部分春節促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。
d、正門(mén):在正門(mén)懸掛"濃情元宵,難忘今宵"橫批和"促銷(xiāo)活動(dòng)內容"宣傳欄,并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區氣氛布置,懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設計模版制作,可以采用噴繪貼在kt。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
促銷(xiāo)主題:父親節,送健康最實(shí)在!
活動(dòng)內容:父親節當日(6月18日)凡是本店會(huì )員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。
(特別說(shuō)明:應盡量選擇養生保健類(lèi)的促銷(xiāo)內容比較能引起男士們的興趣)
父親節促銷(xiāo)方案二
促銷(xiāo)主題:父親節,全場(chǎng)8.8折!
活動(dòng)內容:凡是在父親節當天到店消費滿(mǎn)88元的顧客,即可享受8.8折的優(yōu)惠。
父親節促銷(xiāo)方案三
促銷(xiāo)主題:送給您父親的禮物!
活動(dòng)內容:父親節當天,凡是本店會(huì )員即可到店免費領(lǐng)取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動(dòng)為店內的高級會(huì )員定制父親節禮物,幫助會(huì )員送給她爸爸或老公。)
父親節促銷(xiāo)方案四
促銷(xiāo)主題:父親節,來(lái)抽大獎吧!
活動(dòng)內容:在父親節當天,凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會(huì )!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)
父親節促銷(xiāo)方案五
促銷(xiāo)主題:你表白,我送禮!
活動(dòng)內容:只要在父親節當天,對父親說(shuō)出“我愛(ài)你”,就可以免費領(lǐng)取XX精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)
父親節促銷(xiāo)方案六
促銷(xiāo)主題:讓爸爸重返年輕!
活動(dòng)內容:父親節當天,本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”,全程30分鐘,讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士,均可免費體驗1次!(或通過(guò)折扣價(jià)來(lái)體驗)
父親節促銷(xiāo)方案七
促銷(xiāo)主題:為父親學(xué)一套保健手法吧!
活動(dòng)內容:父親節當天,凡是到店消費滿(mǎn)100元的顧客,即可免費學(xué)習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶,僅限10個(gè)名額,先到先得!
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景
今年的國慶節期間我公司進(jìn)軍湖南市場(chǎng),為了順利進(jìn)軍湖南市場(chǎng)。以節約成本為原則,達到預期的促銷(xiāo)效應,推出系列促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)以相應公關(guān)活動(dòng)同期推廣,抓住“國慶黃金周”,吸引更多消費群體,提升營(yíng)業(yè)額,提高市場(chǎng)占有率。我們活動(dòng)期間的口號是:誠信鑄就、二十輝煌;眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節與中秋節重合,國慶期間又是我公司的20周年店慶,進(jìn)入新的環(huán)境,面對競爭,我公司話(huà)費大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳,但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng),因為要控制好活動(dòng)成本,全力以赴做好店慶。
二、活動(dòng)目標
。ㄒ唬┗灸繕:我們計劃在國慶節期間推出以提高美譽(yù)知名度為主,買(mǎi)贈打折等較輕的促銷(xiāo)活動(dòng),國慶期間活動(dòng)要大,則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽(yù)度。
。ǘI(yíng)銷(xiāo)目標:通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度,拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
。ㄈ╅L(cháng)期目標:提高銷(xiāo)售額,擴大市場(chǎng)占有率,最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、時(shí)間地點(diǎn)
國慶節活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附:9月19日為中秋活動(dòng)促銷(xiāo)日
四、活動(dòng)主題
。ㄒ唬g度國慶 快樂(lè )無(wú)極限
歡度國慶,快樂(lè )無(wú)極限,活動(dòng)期間,健康食品類(lèi)商品全場(chǎng)85折起,維護護膚品萃、雅護膚品、植物個(gè)人護膚品、幫得佳居用品,享優(yōu)樂(lè )養生用品9折起。
(明示商品不參加活動(dòng),會(huì )員卡正常積分)
。ǘ┲星铮▏鴳c)團圓夜,歡樂(lè )健康送
國慶節活動(dòng)期間,在新世紀購物廣場(chǎng)、步步高超市購物,當日單票滿(mǎn)額即可
到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品:
購物滿(mǎn)298元以上(含298元), 送無(wú)極限余甘清潤含片1包 (限前20xx名)
購物滿(mǎn)488元以上(含498元), 送無(wú)極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)
購物滿(mǎn)698元以上(含698元),送無(wú)極限鈣片一盒 (限前500名) 團購不參加活動(dòng)。
五、活動(dòng)詳情
。ㄒ唬╅_(kāi)心購物滿(mǎn)就送:
9月19日(中秋)單張小票滿(mǎn)500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過(guò)500元,以500元計,每人限領(lǐng)一份。)
10月1日-10日滿(mǎn)500元送植雅洗手液一份,滿(mǎn)1000元送維雅倍護防曬霜一份 (電腦小票當日有效)。
。ǘ⿻(huì )員特享十倍積分:
9月30日至10月10日,凡持有本店VIP卡的顧客,消費可享受相當于平時(shí)普通積分的十倍積分,具體積分規則參照前臺的“VIP積分辦法與規則”。
。ㄈ┍憬莸降甓Y,打的送10元 :
9月30日至10月2日,每天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總臺,即送送10元現金券。
。ㄋ模┮蛔智Ы稹獞屹p“緝拿”好創(chuàng )意:
9月30至10月10日,如果您對我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議,請把它寫(xiě)下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺,所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最佳創(chuàng )意,給予1000元(現金券)的獎勵,并于10月23日張榜公布,其余可酌情獎勵(如200、500、800元現金券)。 (五)同生慶:
凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復印件,可獲精美紀念品一份。
。┖眠\連環(huán)中:
凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客,憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎活動(dòng),一等獎10名,維雅保濕活膚水一盒,二等獎20名無(wú)極限紅果清露一盒,三等獎50名植雅沐浴露一盒,四等獎150名植雅兒童牙膏一盒,參與獎若干,百分百中獎,百分百好運!
。ㄆ撸┱c(diǎn)大抽獎:
9月19日、10月1日,顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎券投入抽獎箱內,每小時(shí)抽出一名全額返還獎。即:11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,20:00各開(kāi)獎一次,每天共產(chǎn)生全額返還10名,以現金券形式返還(最高返還5000元,稅費自理),中獎?wù)哒堅?小時(shí)內兌獎(即11點(diǎn)抽中的顧客請于11:59分之前兌獎),過(guò)時(shí)作廢。
中獎情況將在門(mén)前海報公布及店內廣播滾動(dòng)播出,請參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!
。ò耍┬氯速徫铩突榧喬渍眨
9月1日至10月7日在本店消費滿(mǎn)10000元的新人,送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照,滿(mǎn)5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照,滿(mǎn)3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照,另有300-500元抵用券若干(全免套照數量有限,送完即止)。
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以2萬(wàn)元為基準(即獲獎?wù)哔徫锟傤~必須在2萬(wàn)元以上),9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鉆飾,第二/三者名5000元鉆飾,第四至第十名送1000元首飾。
。ㄊ1元“搶”名牌:
9月19日、10月1日購滿(mǎn)100元的前300名顧客,可用1元購買(mǎi)價(jià)值50—100的超值知名品牌商品。
六、廣告預算
七、人員安排
本次活動(dòng)由商場(chǎng)按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利進(jìn)行,針對活動(dòng)執行過(guò)程中的幾個(gè)細節,需要由專(zhuān)人負責:
1.傳單派發(fā)人員:活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間活動(dòng)現場(chǎng)人流量最大的通道派發(fā)傳單,特別是向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求:形象、氣質(zhì)佳,著(zhù)裝整潔,并穿有明顯標志的公司服裝。
2.抽獎活動(dòng)管理人員:為保證抽獎活動(dòng)的有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響品牌形象。
3.活動(dòng)檢查人員:活動(dòng)執行期間,各區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現商場(chǎng)在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調整,保證活動(dòng)同步進(jìn)行。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
十一黃金周作為傳統的消費高峰期,人們在此期間大量購物;為了更好的發(fā)揮黃金周銷(xiāo)售,淘寶店鋪一般采用促銷(xiāo)方式。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有:滿(mǎn)就送,滿(mǎn)件優(yōu)惠,限時(shí)打折,搭配套餐,店鋪優(yōu)惠劵,商品優(yōu)惠劵,店鋪所有商品打折等。
活動(dòng)口號:
不容錯過(guò)的十一黃金周(雙十一),艾卓爾優(yōu)惠到極限
活動(dòng)實(shí)施:
在淘寶店鋪較低的情況下,可以采取的優(yōu)惠方式只有滿(mǎn)就送,滿(mǎn)件優(yōu)惠,限時(shí)打折,搭配套餐,店鋪所有商品打折這幾種,根據優(yōu)劣性的考慮;
1.采取“滿(mǎn)就送”,“多件折上折”。
具體實(shí)施:凡購買(mǎi)本店鋪商品滿(mǎn)100返8元,滿(mǎn)200送20元,滿(mǎn)300送30元(包郵) 在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線(xiàn),發(fā)貨承諾24小時(shí)內發(fā)貨,做到及時(shí)處理,客戶(hù)絕對滿(mǎn)意。
2.采取”限時(shí)打折”
具體實(shí)施:凡在20xx年9月20日-10月10日期間購買(mǎi)本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線(xiàn),發(fā)貨承諾24小時(shí)內發(fā)貨,做到及時(shí)處理,客戶(hù)絕對滿(mǎn)意。
備注:限時(shí)打折可以短期的去做,滿(mǎn)就送可以長(cháng)久實(shí)施。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月20日-10月10日
活動(dòng)資金:
“滿(mǎn)就送”服務(wù):一季度:24元;半年:48元。一年:96元 “限時(shí)打折”服務(wù):一季度:30元;半年:60元。一年:120元 配套工作:
1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張,分別展示此次活動(dòng)主題,內容等;
2.寶貝的價(jià)格是否需要調整,來(lái)滿(mǎn)足滿(mǎn)就送的盈利;
3.寶貝的庫存情況,公司支持的資金范圍;
4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持;
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
20xx年圣誕節馬上要到來(lái)了,圣誕節作為消費者的購物狂歡節,是各商家的促銷(xiāo)狂歡節,為了爭奪終端的銷(xiāo)售額,于是將要開(kāi)展形式多樣的節日促銷(xiāo)活動(dòng)。圣誕節日趨臨近,商家們的圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng)也近在眼前,如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節日里取得銷(xiāo)量,關(guān)鍵在于促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗,但在促銷(xiāo)活動(dòng)中有些細節的地方也是需要注意的。
圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)之所以牽動(dòng)著(zhù)商家的心,是因為這樣的一個(gè)節日將帶來(lái)大量的客流量,也將帶來(lái)大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市,營(yíng)造出一種節日消費的氣氛,吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮:
1. 造勢時(shí)間的選擇:一般選在圣誕節當天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:
2. 造勢地點(diǎn)的選擇:這應該符合三個(gè)原則:
a.廣場(chǎng),商場(chǎng)人流量大的地方;
b.人流比較容易停留的地方;
c.環(huán)境干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇:造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應該符合4個(gè)特點(diǎn):
、 群眾喜聞樂(lè )見(jiàn),感興趣;
、 形式新奇,讓人耳目一新
、 內容大方,健康向上;
、 震撼的,讓人不自覺(jué)停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)
一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動(dòng),靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢方法主要有:
現場(chǎng)布置(利用pop,海報,爆炸貼,條幅,立牌等),戶(hù)外媒體廣告,新品和獎品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有:
a. 互動(dòng)游戲
b. 文藝表演
c. 現場(chǎng)競賣(mài)
d. 選用專(zhuān)業(yè)的主持人
e. 新品模特秀.cOm
f. 其它造勢方法
圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng)管控
一次好的圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng),不僅要有好的銷(xiāo)量,還要有注意銷(xiāo)量以外的銷(xiāo)售活動(dòng)成本的控制,從多個(gè)角度來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。
活動(dòng)管控不可忽視:所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視。
1 前期媒體預熱的管控:可采取抽樣目標考核法,專(zhuān)人監督管理法,分組實(shí)施組長(cháng)負責制法,同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。
2 活動(dòng)組織中的環(huán)節管控:由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜,所以要提
前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì ),然后分工實(shí)施,責權到位。如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊的合成,做到多位一體。
3 對突發(fā)事件要未雨綢繆:由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性,所以在活動(dòng)前就要專(zhuān)門(mén)對未來(lái)種種結果進(jìn)行預測和準備對策。
4 促銷(xiāo)主題設計:但凡成功的促銷(xiāo)活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題,于情于理都合適,便會(huì )充分的調動(dòng)起顧客的參與熱情,俗話(huà)說(shuō),名不正,則言不順,更不用說(shuō)行動(dòng)了,此中的道理乃是對人心理的把握.
5 促銷(xiāo)要給消費者參與的理由,有一定的條件,并且要付出一定的.犧牲或者代價(jià)才能得到,輕易得到的東西人往往不會(huì )珍惜,怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷(xiāo)才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動(dòng)中的內容一定得圍繞主題開(kāi)展.
6 成功的促銷(xiāo)通常都帶有創(chuàng )新。創(chuàng )新通?赏ㄟ^(guò)細分來(lái)實(shí)現,主要四個(gè)方面的細分:主題創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、物料創(chuàng )新、人員創(chuàng )新。
7 促銷(xiāo)目標人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷(xiāo)費習慣進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內容到活動(dòng)后媒體報道都要立體全方位展開(kāi),并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動(dòng)在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買(mǎi)品牌.
8 促銷(xiāo)活動(dòng)效果評估:促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評估一般分為三塊,事前,事中,事后。事前評估是促銷(xiāo)活動(dòng)計劃實(shí)施前進(jìn)行的調查預測,用來(lái)評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來(lái)了解促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間的消費者動(dòng)態(tài)(如參與者數量、購買(mǎi)量、重復購買(mǎi)率等)、參與活動(dòng)的消費者結構、消費者意見(jiàn)(包括動(dòng)機、態(tài)度、建議、要求與評價(jià)等)。事后評估則是通過(guò)比較促銷(xiāo)前后產(chǎn)品知名度、認知度、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額等變化來(lái)評價(jià)其實(shí)際效果
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
1、準確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調動(dòng)其積極性,還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
把詳細的促銷(xiāo)方案傳達給促銷(xiāo)人員,明確分工,避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情,可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。
3、確定時(shí)間,鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。同時(shí)還要提前做好宣傳,光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法,是提前散發(fā)一些宣傳單之類(lèi)的。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩,店堂音樂(lè )要恰到好處,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在顯眼的地方,便于顧客一進(jìn)店就能看到。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案?偟膩(lái)說(shuō),促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行,依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力,因此要充分調動(dòng)起他們的積極性。
6、控制促銷(xiāo)成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷(xiāo)結束了,總結時(shí)才發(fā)現收入還不及之處,這不是明擺著(zhù)賠錢(qián)嗎?
7、作好評估總結,為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結從以下方面著(zhù)手:
(1)促銷(xiāo)主題配合度.促銷(xiāo)主題是否針對整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容;促銷(xiāo)內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。
(2)創(chuàng )意與目標銷(xiāo)售額之間的差距.促銷(xiāo)創(chuàng )意是否偏離預期目標銷(xiāo)售額;創(chuàng )意很好,然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內容;創(chuàng )意是否過(guò)于沉悶、正統、陳舊,缺乏創(chuàng )造力、想象力和吸引力。
(3)促銷(xiāo)商品選擇的正確與否.促銷(xiāo)商品能否反映超級市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場(chǎng)或供應商處理積壓商品;促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預期目標相一致。
總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程,促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結等一步步呈現出來(lái),這樣更方便與施行。
方案:
親愛(ài)的顧客朋友們:商家競爭拼實(shí)力,競爭不停,華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠,競爭愈烈,華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多,華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見(jiàn)。逛千家,跑萬(wàn)家,價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉,真正的甩貨。您拿啥啥不貴,買(mǎi)啥啥劃算,我們的價(jià)格直降到底,真正的物超所值。親愛(ài)的顧客朋友們:您搶到的是機會(huì ),買(mǎi)到的是實(shí)惠。請您抓緊時(shí)間選購,抓緊時(shí)間購買(mǎi),總有一款適合您。
在十一國慶節到來(lái)之際,特舉行大型酬賓活動(dòng),真情回饋廣大新老顧客,凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!
活動(dòng)一:
1、累計消費滿(mǎn)200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè)。
2、累計消費滿(mǎn)300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。
3、累計消費滿(mǎn)400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件。
4、累計消費滿(mǎn)500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件 。
(數量有限,送完為止)
活動(dòng)二:
1、凡購鞋一雙即可獲贈價(jià)值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元,一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日-20xx年10月8日
機會(huì )不容錯過(guò),好禮等您來(lái)拿。
包頭市金凱璐鞋城本著(zhù)服務(wù)好、質(zhì)量高、價(jià)格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!
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