【精華】促銷(xiāo)策劃方案模板匯編10篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)策劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
促銷(xiāo)主題：父親節，送健康最實(shí)在!
活動(dòng)內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會(huì )員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。
(特別說(shuō)明：應盡量選擇養生保健類(lèi)的促銷(xiāo)內容比較能引起男士們的興趣)
父親節促銷(xiāo)方案二
促銷(xiāo)主題：父親節，全場(chǎng)8.8折!
活動(dòng)內容：凡是在父親節當天到店消費滿(mǎn)88元的顧客，即可享受8.8折的優(yōu)惠。
父親節促銷(xiāo)方案三
促銷(xiāo)主題：送給您父親的禮物!
活動(dòng)內容：父親節當天，凡是本店會(huì )員即可到店免費領(lǐng)取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動(dòng)為店內的高級會(huì )員定制父親節禮物，幫助會(huì )員送給她爸爸或老公。)
父親節促銷(xiāo)方案四
促銷(xiāo)主題：父親節，來(lái)抽大獎吧!
活動(dòng)內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會(huì )!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)
父親節促銷(xiāo)方案五
促銷(xiāo)主題：你表白，我送禮!
活動(dòng)內容：只要在父親節當天，對父親說(shuō)出“我愛(ài)你”，就可以免費領(lǐng)取XX精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)
父親節促銷(xiāo)方案六
促銷(xiāo)主題：讓爸爸重返年輕!
活動(dòng)內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過(guò)折扣價(jià)來(lái)體驗)
父親節促銷(xiāo)方案七
促銷(xiāo)主題：為父親學(xué)一套保健手法吧!
活動(dòng)內容：父親節當天，凡是到店消費滿(mǎn)100元的顧客，即可免費學(xué)習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個(gè)名額，先到先得!
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
活動(dòng)主題：假面party
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1號
活動(dòng)主辦：XX酒吧
活動(dòng)流程：
一、場(chǎng)景營(yíng)造
1、在酒吧場(chǎng)外擺放咨詢(xún)臺和擺放愚人節活動(dòng)展報。
2、在場(chǎng)內舞臺上放置一個(gè)帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。
3、在場(chǎng)內各區域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。
4、全場(chǎng)所有工作人員佩戴活動(dòng)面具。
二、活動(dòng)內容
1、晚上21點(diǎn)開(kāi)始，開(kāi)場(chǎng)白，簡(jiǎn)短介紹此次活動(dòng)，歡迎各位賓客。（10分鐘）
2、道具派發(fā)。（10分鐘）
3、小游戲。（20分鐘）
4、節目表演。（10分鐘）
5、評選晚會(huì )最佳化裝獎（男女）。（10分鐘）
6、小游戲（或節目）。（10分鐘）
7、男士邀請女士跳舞。（20分鐘）
8、自由活動(dòng)。（30分鐘）
9、評選活動(dòng)最靚美女獎，最酷帥哥獎。（10分鐘）
10、抽獎環(huán)節。（20分鐘）
11、眾人合影（20分鐘）
12、活動(dòng)結束。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
１.目標市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口
２.商品進(jìn)入渠道：
先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標商城，與該區域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報銷(xiāo)和讓利等。
但最好是能直接與該目標商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤，引起他們的興趣�！虉�(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了！
與學(xué)校保衛處掛鉤，詢(xún)問(wèn)在校園內做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項。
找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷(xiāo)合作意向，成后再商量細節。
經(jīng)保衛處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏(yíng)都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì )愿意參賽。
３.促銷(xiāo)時(shí)間：周末�！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。
４.促銷(xiāo)選址：商場(chǎng)的正門(mén)側，或商場(chǎng)里的大廳一角。
５.促銷(xiāo)方式：舉行吃方便面比賽�！鋵�(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著(zhù)了）。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。
人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè )與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì )有很多人愿意參與的；
而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；
相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現場(chǎng)品嘗驗證會(huì )讓消費者記住宏發(fā)的！
６.具體方式
�、�.準備工作：
物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話(huà)筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護形象）、飲水機１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。
3名促銷(xiāo)人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷(xiāo)講解兼機動(dòng)人員1名。促銷(xiāo)人員若能準備相機把現場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。
�、�.比賽說(shuō)明：
每組10人，最好男女參半對面而坐（實(shí)在不行就隨便）；按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費問(wèn)題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷(xiāo)１天即可。
�、�.注意事項：
主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；記住比賽是為了促銷(xiāo)。
�、�.促銷(xiāo)補充：
促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場(chǎng)購買(mǎi)一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一，價(jià)格為１元。
�、�.促銷(xiāo)報銷(xiāo)問(wèn)題：
若是廠(chǎng)家直接參與（供貨）的，道具的購買(mǎi)、租用費用由廠(chǎng)家報銷(xiāo)。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)）
比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒�！ ‖F場(chǎng)促銷(xiāo)附贈的小禮品或干脆面，由廠(chǎng)家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數和其中的促銷(xiāo)件數為基準）。
７.方案小結：
因為我司未曾打過(guò)影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷(xiāo)方案，相信效果一定會(huì )不一樣的！我調查過(guò)一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調查，得出以下參考結果——
學(xué)�；痉从呈牵嘿澩荣惙桨�，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、買(mǎi)1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買(mǎi)1送1（1盒醬油面+1包調味品）、買(mǎi)1盒送水杯等。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我希望可以嘗試著(zhù)做一下比賽這個(gè)方案，我覺(jué)得影響和效果會(huì )明顯一點(diǎn)兒�！绻X(jué)得用袋裝面進(jìn)行會(huì )比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。
方案小結：
我個(gè)人比較看中城市的中心商場(chǎng)和城市高校。所以不惜以獎勵業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場(chǎng)上的開(kāi)拓。而且我覺(jué)得過(guò)多地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售不僅會(huì )使我們無(wú)法贏(yíng)得利潤，更重要的是，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì )被動(dòng)化�！驗槲覀兡壳皼](méi)有太多的促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨著(zhù)時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷(xiāo)活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。
如果我們能主動(dòng)、直接與區域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷(xiāo)活動(dòng)的監督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏(yíng)（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場(chǎng)實(shí)戰“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展潛力最大的市場(chǎng)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
母親節到了，為母親送健康是母親節藥店促銷(xiāo)的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話(huà)題，因此，母親節藥店促銷(xiāo)活動(dòng)自然吸引更多的過(guò)節的人們。
那么母親節藥店促銷(xiāo)該注意什么呢，又該怎么去做呢?
首先，作為藥店店長(cháng)，應該在節日到來(lái)的前10天，就要制定好周密的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節促銷(xiāo)活動(dòng)，如何促銷(xiāo)(是買(mǎi)贈呢還是降價(jià)銷(xiāo)售)，促銷(xiāo)的力度有多大，需要哪些廠(chǎng)家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動(dòng)。
給大家列一下常見(jiàn)的幾種藥店促銷(xiāo)手段，給大家做個(gè)參考。
降價(jià)：消費者對于價(jià)格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
送禮品：相對于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯的方式�？梢猿浞掷盟帍S(chǎng)的促銷(xiāo)資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
免費服務(wù)：“免費”給大家提供的就是一個(gè)方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來(lái)，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會(huì )沖著(zhù)你的免費去，但也會(huì )滿(mǎn)意于你的免費服務(wù)。
送掛號費： 免費送出幾塊錢(qián)的掛號費，就很有可能把在醫院瞧病的病人吸引過(guò)來(lái)，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務(wù)的體現。
“另類(lèi)”促銷(xiāo)：一般藥店促銷(xiāo)都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來(lái)說(shuō)，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。
第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專(zhuān)業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應組織相關(guān)店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的崗前培訓，什么樣的產(chǎn)品適合母親節購買(mǎi)，都有什么好處。
第三，要做好母親節相關(guān)商品的陳列工作。俗話(huà)說(shuō)：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說(shuō)明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節”主題促銷(xiāo)活動(dòng)中，要將母親節促銷(xiāo)商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關(guān)的促銷(xiāo)海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買(mǎi)欲望。
最后，要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。對于來(lái)店顧客，不管其是否購買(mǎi)產(chǎn)品，均要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰爭，那么促銷(xiāo)無(wú)疑是一場(chǎng)戰役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰役。
促銷(xiāo)對于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，都是耳熟能詳的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，不計其數的人曾經(jīng)和正在上演著(zhù)。結合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜?xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來(lái)也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過(guò)，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執行方案。比較全面地促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷(xiāo)（指狹義的促銷(xiāo)活動(dòng)組合）。
活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過(guò)渡而已，給公司上下、經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈。
效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著(zhù)希望的田野走去。
活動(dòng)主題：小創(chuàng )意套大創(chuàng )意；主題扣主題，銷(xiāo)量不能離
我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規劃應該在年度營(yíng)銷(xiāo)計劃上有所體現。國內有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計劃，有了這個(gè)計劃就會(huì )使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì )使下年度工作，尤其促銷(xiāo)工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷(xiāo)活動(dòng)在承載著(zhù)銷(xiāo)量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(cháng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷(xiāo)量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來(lái)越近，越來(lái)越親切……
活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應同根生
年度主題確定，全國的促銷(xiāo)時(shí)間基本上就就有譜了。
常規時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過(guò)增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠(chǎng)商增加了新的商機，如月餅廠(chǎng)家、孔府家酒等在這個(gè)節日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。
非常規時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強，新品上市、周年紀念、新廠(chǎng)落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現在商業(yè)信息傳播很快，具體的執行時(shí)間要防止競品廠(chǎng)家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷(xiāo)商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動(dòng)的當天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷(xiāo)員，散布在競品店的周?chē)�，戰罷，銷(xiāo)量統計、情報顯示，活動(dòng)時(shí)間內我方的銷(xiāo)量約占競品的1/3，攔截非常成功。
現在很多廠(chǎng)商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭取更多的消費者�；顒�(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商對區域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線(xiàn)城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內外——室內、室外
地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)轉型。
會(huì )議形式的這個(gè)消費者可選性少，沖動(dòng)性消費。保健品、藥品較多，不過(guò)現在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭。
活動(dòng)范圍：你的地盤(pán)，你的范圍
一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。
這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷(xiāo)商所下轄區域為活動(dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò )范圍，也就是你的地盤(pán)，你的范圍。
活動(dòng)方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠(chǎng)商頭痛的一步，消費者對相同、類(lèi)似的促銷(xiāo)方式不“感冒”，我的意見(jiàn)是在年度計劃時(shí)，把可能用到的促銷(xiāo)方式列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費者點(diǎn)新鮮感。
同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷(xiāo)方式，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè )造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。
活動(dòng)對象：愛(ài)你沒(méi)商量，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)
根據主題和時(shí)間來(lái)卻低對象；也可選定對象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時(shí)間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。
媒體配合：傳統新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )和手機短信。
報紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內兩三次，最多不超過(guò)一周。選擇那些當地的發(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。
電視做活動(dòng)廣告的較少，不過(guò)現在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車(chē)和打的的人越來(lái)越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標消費群的頻道。在活動(dòng)前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。
網(wǎng)絡(luò )媒體受眾廣泛，群體年輕，門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以考慮。
很多快銷(xiāo)品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內的企業(yè)較多。
手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快�？梢圆豢鋸埖恼f(shuō)，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的�；顒�(dòng)前將所有有記錄的客戶(hù)資料（手機、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內容，周一、三、五發(fā)，周六、日現場(chǎng)活動(dòng)。
其他的媒體形式有戶(hù)外、車(chē)身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車(chē)宣傳。自己的面包車(chē)、貨物運輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做宣傳，縣市級以下也可以做個(gè)宣傳車(chē)。時(shí)間和條件允許的范圍內，所有的戶(hù)外廣告及小區的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內容。如果不允許，那就可以用條幅來(lái)彌補。價(jià)格低，沖擊力強。
前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實(shí)人財物，
人：要成立活動(dòng)小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。
財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實(shí)，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷(xiāo)活動(dòng)在公司內的認可程度來(lái)選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng )意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細的清單來(lái)，現場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
中期執行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)
這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來(lái)畫(huà)出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長(cháng)時(shí)間做多少事情來(lái)完成。
室內外如何布置、現場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導購話(huà)術(shù)、終端如何攔截、現場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應該“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。
總結延續：大而全，細而詳
有了年度計劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。
促銷(xiāo)活動(dòng)完成后，會(huì )議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開(kāi)河、暢所欲言”，現場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì )后，我們負責活動(dòng)策劃人員認真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險防范的一部分。
意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一
這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一”，國內很多公司的促銷(xiāo)方案是欠缺的。百事可樂(lè )有個(gè)新品上市搞促銷(xiāo)，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿(mǎn)了辦公室，排起長(cháng)長(cháng)的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場(chǎng)處理，打欠條給兌獎人，補發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情，而且給出了應急的方案。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處xx年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150（年貨券）”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150（年貨券）
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5）禮品券：僅限商場(chǎng)內使用。
6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規則：
1）贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券；
4）現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還；
5）贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；
8）某某商場(chǎng)保留對此券使用的最終解釋權。
節活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、春節活動(dòng)方案：新春佳節即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應季商品清倉銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規模的應季商品清倉銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年讓利消費者。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
【活動(dòng)目的】在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶(hù)的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi) 一系列的打折、讓利活動(dòng)，達到擴大 的`。 便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目
【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)，低價(jià)商品，回饋街坊！
【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年 12 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區
【活動(dòng)氣氛】店是 第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
【宣 傳】宣傳位置
1、 開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳
2、 通過(guò)梅隴鎮小區的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò )便利店開(kāi)業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次） 。
1、 開(kāi)業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì )員公布 短信群發(fā) 利店開(kāi)業(yè)的信息；
2、開(kāi)業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。
宣傳海報、 1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮店消費者發(fā)放便利店開(kāi) 業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報；
2、活動(dòng)當天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)， 以達 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液） 小禮品發(fā)放 （贈品待定） 采銷(xiāo)中心（小 禮品） 開(kāi)業(yè)典禮 開(kāi)業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導、 便利店主參加剪彩活動(dòng)， 具體開(kāi)業(yè)流程由 營(yíng)銷(xiāo)中心 企劃/營(yíng)運中 心（宣傳頁(yè)） 渠道/拓展/營(yíng) 運/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò )便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接，提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)中 心 醒用戶(hù)加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達到關(guān)注效果。 橫幅、 展架 X 營(yíng)銷(xiāo)中心制定
【商品促銷(xiāo)活動(dòng)】促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)內容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標主要是以提高�？偷臐M(mǎn)意度和忠誠度為 主， 由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng) （食品 6 個(gè)、 特價(jià)商品 日雜 2 個(gè)、日化 4 個(gè)） 商品待定、價(jià)格待定（11 月 30 日前提交清單） 超值套餐組合：
1、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一 組合促銷(xiāo) 個(gè)品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清單）
2、 中端組合： 商品待定（11 月 30 日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈送小禮品 1、開(kāi)業(yè)當天，到店消費（填寫(xiě)調查表）贈送小禮品一份（預計 400 開(kāi)業(yè)當天 份） ； 開(kāi)業(yè)一周 開(kāi)業(yè)三天 促銷(xiāo)時(shí)間
【活動(dòng)商品明細】待 定
【物料明細】 1． 活動(dòng)宣傳單（1000 份）
2． 活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）
3． 活動(dòng)宣傳 X 展架（2 個(gè)）
【執行部門(mén)】 1． 促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）
2． 活動(dòng)的商品明細表、短信促銷(xiāo)內容、廣告語(yǔ)：（采銷(xiāo)中心）
3． 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額： （采銷(xiāo)中心）
4． 活動(dòng)宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）
5． 活動(dòng)宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）
6． 開(kāi)業(yè)當天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）
7． 開(kāi)業(yè)剪彩等事項策劃執行：（營(yíng)銷(xiāo)中心） 二.開(kāi)業(yè)物料需求
1．活動(dòng)宣傳單（1000 份）---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個(gè)---設計 1 天（根據內容來(lái)定時(shí)間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
活動(dòng)主題：嘟嘟新年拜年,天天為您省錢(qián)
活動(dòng)目的：營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業(yè)形象，吸引客源與促進(jìn)銷(xiāo)量
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)外促銷(xiāo)臺、寄包柜、出口處
活動(dòng)時(shí)間：2xxx年1月23日
活動(dòng)方式
供應商促銷(xiāo)安排：（暫未確定具體內容）
1、雀巢場(chǎng)外免費試飲
活動(dòng)時(shí)間：1月23日~~|——|~~24日
活動(dòng)內容：
具體安排：廠(chǎng)家負責
活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方
2、紅燈油場(chǎng)外大型促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：1月23日~~|——|~~24日
活動(dòng)內容：場(chǎng)外抽獎
具體安排：廠(chǎng)家負責
活動(dòng)場(chǎng)地：
5、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：1月21日~~|——|~~22日
活動(dòng)安排：
相關(guān)支持：廠(chǎng)家負責
活動(dòng)場(chǎng)地：
6、金龍魚(yú)場(chǎng)外促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：1月23日
活動(dòng)內容：買(mǎi)贈、購物抽獎
舞獅表演
活動(dòng)場(chǎng)地：2m*3m
新華都自身促銷(xiāo)安排：
DM特價(jià)促銷(xiāo)
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)；
推出250個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。~~|——|~~采購部負責
2、DM派發(fā)執行計劃
宣傳方案
報紙媒體：《閩南日報》或《漳州廣播電視報》或《漳州青年報》套紅整版或半版。
發(fā)布日期：1月22日
內容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購商品（10SKU）
買(mǎi)贈促銷(xiāo)的活動(dòng)
快訊媒介：DM特價(jià)促銷(xiāo)
活動(dòng)宣傳
娛樂(lè )促銷(xiāo)~~|——|~~
1．幸運大轉盤(pán)活動(dòng)
促銷(xiāo)時(shí)間：1月23日（暫定）
活動(dòng)方式：當天一次性購物滿(mǎn)123元以上，即可憑購物小票參加場(chǎng)外幸運大轉盤(pán)活動(dòng)（每張電腦小票限用一次）；
獎項設置：
一等獎：熱水器6臺
二等獎：自行車(chē)14輛
三等獎：啤酒80箱
四等獎：價(jià)值20元的精美禮品
五等獎：價(jià)值10元的精美禮品
用機動(dòng)贈品作為獎品，視價(jià)值將這些獎品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
促銷(xiāo)道具：1、新科家庭影院一套，新科DVD一臺~~|——|~~家電區借用
2、轉盤(pán)一套~~|——|~~福州借用或當地制作
3、飛標6支~~|——|~~行政科
4、電源線(xiàn)~~|——|~~工程科
促銷(xiāo)支持：1、小贈品（1000件）~~|——|~~采購部
2、獎品支持~~|——|~~行政科
3、人員支持（4名）~~|——|~~人事科
附：《118幸運大轉盤(pán)游戲規則》
憑每張購物滿(mǎn)118元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤(pán)活動(dòng)。
不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。
由工作人員轉動(dòng)轉盤(pán)才有效。
在工作人員準許顧客向轉動(dòng)的轉盤(pán)投擲飛鏢時(shí)，顧客方可投擲。
飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區域所明示的即為活動(dòng)的獎項。
飛鏢插在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。
顧客填寫(xiě)相關(guān)的領(lǐng)獎資料后，獎品現場(chǎng)兌現。
不明之處，請向現場(chǎng)工作人員咨詢(xún)。
獎品數量有限，送完即止。
本次活動(dòng)最終解釋權歸新華都購物廣場(chǎng)所有。
新華都購物廣場(chǎng)
20xx年1月18日
2、開(kāi)箱有禮
凡在本商場(chǎng)1月23日前三百名使用寄包柜的均有機會(huì )獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）
贈品數量有限，送完即止。
3、禮送壽星
凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復印件，皆可在新華都購物廣場(chǎng)入口處服務(wù)臺領(lǐng)取超值精美禮品一份。
禮品支持：禮品400份~~|——|~~行政科
3、娛樂(lè )有禮
1）“堆吉（橘子）比賽”
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)內
活動(dòng)方式：現場(chǎng)報名，2人一組；
比賽的2人從購物籃把桔子夾出，堆放到盤(pán)子（不可用手直接拿），落在盤(pán)子外，要重新放回籃子，再來(lái)堆；
以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份。
活動(dòng)道具：30粒桔子；筷子4雙；盤(pán)子4個(gè)~~|——|~~采購部；
購物籃2個(gè)~~|——|~~前臺科借出
2）“醉打吉祥鑼”
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)內
活動(dòng)方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙��；
原地轉三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼?zhuān)?/p>
有擊中者獎禮品一份。
活動(dòng)道具：木棍1把，銅鑼1面~~|——|~~人事行政部
活動(dòng)支持：小禮品200件~~|——|~~采購部或福州借調
人員支持（2名）~~|——|~~人事科
活動(dòng)支持：
人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個(gè)，捆綁4個(gè)，派送氣球2個(gè)，派送啟瓶器2個(gè)，氣球啟瓶器傳遞人員4個(gè)）
采購部（提供熱水器3臺、自行車(chē)6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎品）
廣播宣傳支持（播放有關(guān)活動(dòng)細則）
贈品組
活動(dòng)費用：
圣誕節促銷(xiāo)計劃禮品
供應商提供禮品
桔子10斤
熱水器6臺、自行車(chē)14輛、啤酒80箱
500元／臺＊6臺＋200元／輛＊14輛＋30元／箱＊80箱＝8200元
促銷(xiāo)策劃方案 篇9
活動(dòng)主題：雙七雙喜，翡翠情意
活動(dòng)范圍：國內各加盟商
活動(dòng)時(shí)間：09年8月26日至8月30日
活動(dòng)思路：
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達到最大銷(xiāo)售為目標
2、活動(dòng)要做店內氛圍布置，要有愛(ài)情元素，以增強節日感覺(jué)
3、要提前媒體抄作，加強節日影響
活動(dòng)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳：電視、報紙廣告 、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）
活動(dòng)內容：
一、情深意更濃 喜福永相伴
1.今年新婚的夫妻來(lái)店購物憑結婚證可享受雙7折優(yōu)惠，并可獲贈玉雕
龍鳳配一枚，免費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛(ài)的誓言。
2.結婚七年以上夫妻憑結婚證請觀(guān)音送佛（福）！注：請觀(guān)音送同等
價(jià)位的佛一件。在活動(dòng)期內，每對夫妻僅限一件產(chǎn)品。
二、活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)500元、1000元、1000元以上的顧客均贈送精美禮品。禮品種類(lèi)，價(jià)位、加盟商可均可根據當地經(jīng)濟發(fā)展情況和自身銷(xiāo)售情況自定。
三、對來(lái)店的情侶或夫妻可贈送玉質(zhì)平安扣、鮮花、巧克力或其它小禮品。贈送禮品時(shí)可附帶贈送公司日常宣傳品（如dm單頁(yè)、書(shū)簽、宣傳 冊等）
四、建議加盟商可精選一部分老顧客（消費額度較高）以電話(huà)方式告
知其來(lái)店免費領(lǐng)取精美鮮花一束或其它禮品，以表達大唐通寶祝他們夫妻恩愛(ài)、白頭偕老的美好祝愿。如其購物可享受6折優(yōu)惠。
五、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動(dòng)優(yōu)惠 活動(dòng)。
備注：
1、店內所做活動(dòng)，須提前向員工詳細說(shuō)明，以達到理解一致，口徑一致。
2、動(dòng)員店內員工介紹其親屬、朋友、鄰居參與店內活動(dòng)。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
大唐通寶（香港）國際珠寶連鎖有限公司
促銷(xiāo)策劃方案 篇10
1.活動(dòng)主題的選擇：
一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒(méi)有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等。
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間：
根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現在也有很多產(chǎn)品做反季節活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
3.活動(dòng)的目的：
是做品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為��？這個(gè)就要根據每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷(xiāo)量來(lái)做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：
如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國性的活動(dòng)，應該選擇銷(xiāo)售情況穩定、市場(chǎng)比好的區域來(lái)做活動(dòng)。很多廠(chǎng)家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的。
5.抽獎地點(diǎn)：
如果活動(dòng)是做抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎活動(dòng)的可性度給消費者感覺(jué)才真實(shí)。
6.獎項針對的人群設置：
如果是抽獎活動(dòng)，抽獎的內容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么？
7.活動(dòng)的內容：
以提升品牌為主還是提升銷(xiāo)量為主，如果以提升銷(xiāo)量為主，現在市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購買(mǎi)！
8.獎項內容要針對消費者來(lái)量身定做，也要根據當地風(fēng)俗：
當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì )，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
9.免費試用無(wú)效退款：
做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因為這些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果�！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？
10.抽獎的形式：
最好是采取現場(chǎng)抽獎并邀請公證處前來(lái)公證，避免目標消費人群會(huì )以為這是廠(chǎng)家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場(chǎng)均請了公證處前來(lái)做現場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：
做這樣的活動(dòng)最好選擇有權威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺(jué)是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀(guān)看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：
可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做�；顒�(dòng)前應該派專(zhuān)人宣傳，確�；顒�(dòng)要讓所有的目標人群知道，目標人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！
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