實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案合集八篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、促銷(xiāo)方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo) 2、免費禮物滿(mǎn)就送 3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購 5、滿(mǎn)就減 6、買(mǎi)就贈 這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷(xiāo)的目的：
節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。 從而賺更多的信用、錢(qián)。
三．促銷(xiāo)前工作：
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 “您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎一次喲。機會(huì )不容錯過(guò)。百元大獎等著(zhù)你喲�。�！ 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷(xiāo)，國慶特價(jià)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
海信電視開(kāi)始走入了人們的視線(xiàn)，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷(xiāo)量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷(xiāo)售機構，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國家和地區。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。
從國際調查機構數據顯示，“全球彩電總銷(xiāo)量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷(xiāo)量保持在1000萬(wàn)臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺以上�！八怼钡诙嚑I(yíng)以長(cháng)虹、三洋、創(chuàng )維、海信等為主，年銷(xiāo)量在300-800萬(wàn)臺之間，平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺�！八住钡谌嚑I(yíng)則是二三線(xiàn)品牌和新進(jìn)入品牌，其銷(xiāo)量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競爭對手是長(cháng)虹、三洋、創(chuàng )維等
以長(cháng)虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng )品牌始,長(cháng)虹經(jīng)過(guò)近50年的持續穩定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。20xx年相關(guān)部門(mén)評估,長(cháng)虹品牌價(jià)值已超過(guò)300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長(cháng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷(xiāo)的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩居同類(lèi)產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng )維電視作為一個(gè)老品牌的
家電企業(yè)，一直在消費者心里占據重要的位置。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng )維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。
促銷(xiāo)組合策略
1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購買(mǎi)頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現從LED背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線(xiàn)拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專(zhuān)利，這為L(cháng)ED液晶電視在中國市場(chǎng)上的`快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍媒LED液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動(dòng)態(tài)區域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀(guān)采用國內首創(chuàng )的大尺寸整機機殼無(wú)色透明注塑技術(shù)，其高光流線(xiàn)型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買(mǎi)平板電視消費者中，LED預期購買(mǎi)率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒(méi)任何射線(xiàn)產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì )在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有“滿(mǎn)千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì )招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規模宣傳工作，等活動(dòng)開(kāi)始后，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過(guò)培訓的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費者現場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負責人也和賣(mài)場(chǎng)課長(cháng)相互合作，盡量把活
動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò )等媒介也相應要做好活動(dòng)的宣傳工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵，達到公司的銷(xiāo)售目標后，公司會(huì )對每個(gè)點(diǎn)組長(cháng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應進(jìn)行適當的產(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者的沖動(dòng)性購買(mǎi)。
渠道分類(lèi)的方式是（1）區域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負責人簽訂合同，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。
渠道設計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì )化程度、專(zhuān)用程度、季節性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買(mǎi)習慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
分銷(xiāo)渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。密集型：對經(jīng)銷(xiāo)商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買(mǎi)，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對分銷(xiāo)商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì )損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì )獲得更大的利益。
運用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、春節活動(dòng)主題：喜氣洋洋過(guò)大年
二、春節活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)
三、春節活動(dòng)內容：
1、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售
2、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動(dòng)策劃方案。
三、春節活動(dòng)備注：
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段
11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推。
晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取
清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);
4、返款地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢;
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布，規劃方案《春節活動(dòng)策劃方案》。
四、春節活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
6、活動(dòng)期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題
熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷(xiāo)量
二、活動(dòng)對象
全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┒ń鹪鲋邓欤ū剡x方案）
1、 銷(xiāo)售內勤開(kāi)定單，注明定金金額
2、 客戶(hù)憑定單到收銀臺交納一定數量定金，就可參加定金翻倍活動(dòng)
3、 每位客戶(hù)僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶(hù)以第一次交定金金額，依據進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時(shí)可兌300元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時(shí)可兌700元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時(shí)可兌1600元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達50噸以上者交定金20xx元，提貨時(shí)可兌3000元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時(shí)可兌6000元 注：
收銀（財務(wù)）收客戶(hù)定金，檢查定單，若可參加增值活動(dòng)則加蓋公章。
�。ǘ⿹屬忣嵏矁r(jià)（優(yōu)選方案）
1、活動(dòng)期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動(dòng)贈送2噸本品
2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動(dòng)贈送5噸本品
3、參加此活動(dòng)需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
�。ㄈ┈F場(chǎng)抽獎
會(huì )議期間交納定金客戶(hù)均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會(huì )
一等獎：一名，獎勵價(jià)值500元獎品（25袋活性劑）
二等獎：二名，獎勵價(jià)值300元獎品（15袋活性劑）
三等獎：三名，獎勵價(jià)值100元獎品（5袋活性劑）
幸運獎：若干，獎勵價(jià)值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）
獎品數量會(huì )前（20xx年2月23日前）視具體來(lái)會(huì )人數定。
�。┦袌�(chǎng)物料支持方式
四川瑞澤科技有限責任公司 市場(chǎng)部
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費者購買(mǎi)今越糖可營(yíng)養片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負責各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )負責各自選定的全國xxxx所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、活動(dòng)時(shí)間xx年
1、首場(chǎng)10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次場(chǎng)10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場(chǎng)10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動(dòng)內容
1、凡持有本次活動(dòng)的報紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營(yíng)養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。
2、凡參加本次活動(dòng)，購買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營(yíng)養片會(huì )場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。一等獎，全額返還購物款，
�。�1名，100% 返還購物款，超過(guò)1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，
�。�2名）；三等獎，10%返還購物款，
�。�3名）；四等獎，5%返還購物款，
�。�4名）；無(wú)空獎。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請，第三位促銷(xiāo)驗收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請。
2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養片”活動(dòng)的全布內容和活動(dòng)細則。
3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應對措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷(xiāo)員的解釋和應對策略。
六、銷(xiāo)售場(chǎng)內活動(dòng)內容及程序
1、活動(dòng)當天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養片”的掛畫(huà)易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現場(chǎng)填寫(xiě)有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場(chǎng)內促銷(xiāo)驗收員。
5、促銷(xiāo)驗收員仔細檢查答卷，確認無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長(cháng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。
7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營(yíng)養片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。
8。下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗收員對當天購買(mǎi)后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，
�。�1名，100% 返還購物款，超過(guò)1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，
�。�2名）；三等獎，10%返還購物款，
�。�3名）；四等獎，5%返還購物款，
�。�4名）；無(wú)空獎（今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆）。
9。注意事項
�。�1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養片上市后的星期
六、星期日為佳。
�。�2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準備好促銷(xiāo)驗收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
�。�3）控制人流量，避免出現混亂無(wú)序的局面。
策劃者：xxx
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、市場(chǎng)分析
�。�1）行業(yè)分析——競爭分析
溫州DIY形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產(chǎn)品、店鋪、品牌的推廣也是至關(guān)重要的。
財富中心的香香園糕點(diǎn)DIY店，其宣傳推廣非常到位。
1、店鋪在周?chē)用駞^張貼海報，發(fā)放傳單
2、在特殊節日，店鋪會(huì )舉行相應的活動(dòng)，如中秋時(shí)，香香園專(zhuān)門(mén)推出家庭套餐，利用網(wǎng)絡(luò )制作精美菜單，發(fā)到老顧客的郵箱，進(jìn)行節日的問(wèn)候并宣傳店鋪
3、香香園還與附近的小學(xué)合作，提供承接小朋友的生日PARTY，班級或是家庭可以來(lái)到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。
幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實(shí)驗中學(xué)南浦校區
1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫(xiě)些字等
2、除了自己的網(wǎng)站，他還給顧客開(kāi)設了一個(gè)論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評價(jià)討論，使得更多的老顧客不斷光顧。
3、桂鄉村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動(dòng)手DIY糕點(diǎn)，但是需要提前兩天預約。因為他們主要是糕點(diǎn)定做為主，DIY糕點(diǎn)并非主打，所以有部分的忠實(shí)顧客，不過(guò)價(jià)格會(huì )稍微偏高。
�。�2）市場(chǎng)產(chǎn)品分析
二、目標顧客描述
1、年輕情侶：
年齡：16歲-28歲
職業(yè)：高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)
收入：學(xué)生800-3000，白領(lǐng)2500元/月以上
需求特點(diǎn)：對西式糕點(diǎn)制作有強烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動(dòng)、喜歡自己動(dòng)手制作成功的滿(mǎn)足感、需要學(xué)習工作之后的放松
信息獲取方式：戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )、人員推廣、口碑宣傳、手機
2、親子：
家庭組合：父親、母親、一個(gè)或者兩個(gè)孩子
年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲
家庭收入：5000元/月以上
需求特點(diǎn)：父母希望孩子得到動(dòng)手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動(dòng)、孩子喜歡西式糕點(diǎn)、孩子對自己動(dòng)手制作有極大興趣、父母希望孩子在DIY過(guò)程中有所學(xué)習（如：發(fā)酵、色彩搭配、口味搭配等科學(xué)知識的教授。）
信息獲取方式：（父母）戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )、人員推廣、口碑宣傳、手機、老師推薦
三、促銷(xiāo)產(chǎn)品分析
根據對目標顧客的分析，我們產(chǎn)品各自的有點(diǎn)顯而易見(jiàn)。
DIY重要的是享受快樂(lè )的過(guò)程，整的一個(gè)糕點(diǎn)制作的流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的整體過(guò)程中，有許多重要的地方和關(guān)鍵步驟，如掌握不好，將直接導致操作的失敗。
1.制作流程
蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存
2.關(guān)鍵環(huán)節和服務(wù)說(shuō)明
(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時(shí)，應根據配方選擇合適的原料準確配用，才能保證蛋糕產(chǎn)品的規格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方，同時(shí)，店鋪配有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養師，協(xié)助顧客選擇食材。營(yíng)養師會(huì )咨詢(xún)顧客的口味喜好，根據搜集的相關(guān)資料，推薦出最適合顧客的食材搭配，并針對顧客平時(shí)的飲食習慣進(jìn)行分析，為其傳授相關(guān)的飲食知識，讓其在享受糕點(diǎn)DIY的過(guò)程中，建立健康飲食的觀(guān)念。做到邊娛樂(lè )邊學(xué)習。
(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關(guān)鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入攪拌機中攪拌均勻，通過(guò)高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣，形成大量的氣泡，以達到膨脹的目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時(shí)間、蛋液溫度、蛋液質(zhì)量、攪拌打蛋方法等相互關(guān)聯(lián)。在店鋪大廳中，有工作人員進(jìn)行現場(chǎng)演示攪拌打蛋，并配有糕點(diǎn)師進(jìn)行現場(chǎng)指導，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。
(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時(shí)先將面粉過(guò)篩，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見(jiàn)不到生面粉為止，防止面粉“上勁”。也可根據配方，加入部分熟面粉或玉米粉，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。
(4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調攪均勻后，一般應立即灌模進(jìn)入烤爐烘烤。蛋糖調攪法應控制在15分鐘之內，乳化法則可適當延長(cháng)些時(shí)間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來(lái)決定的。我們提供形狀為圓形、長(cháng)方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據蛋糕的配方指導顧客選用。
(5)烘烤幫助顧客正確設定蛋糕烘烤的溫度和時(shí)間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質(zhì)量影響很大。溫度太低，烤出的蛋糕頂部會(huì )下陷，內部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起，中央部分容易裂開(kāi)，四邊向里收縮，糕體較硬。�？局茰囟纫�180～220CC為佳。烘烤時(shí)間對所烤蛋糕質(zhì)量影響也很大。正常情況下，烤制時(shí)間為30分鐘左右。如時(shí)間短，則內部發(fā)黏，不熟：如時(shí)間長(cháng)，則易干燥，四周硬脆。烘烤時(shí)間應依據制品的大小和厚薄來(lái)確定，同時(shí)可依據配方中的糖含量靈活進(jìn)行調節。含糖高，溫度稍低，時(shí)間長(cháng);含糖量低，溫度則稍高，時(shí)間短。
這些都是可以根據顧客提出的具體要求來(lái)調整。
(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據需要選用適當的裝飾料對蛋糕制品進(jìn)行美化加工。我們有制作精美的糕點(diǎn)圖樣，可供顧客參考，也可由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導。
最后，我們把在店中顧客的歡樂(lè )畫(huà)面制成相冊，也可將情侶共同制作糕點(diǎn)的過(guò)程拍成視頻并贈送與顧客，讓他們永遠保存著(zhù)這份快樂(lè )。
四、促銷(xiāo)目標
銷(xiāo)量
我們希望在促銷(xiāo)展開(kāi)的這段時(shí)間里，銷(xiāo)售額在上個(gè)月的基礎上翻倍，達到6萬(wàn)元/月。
品牌
我們的目標是在這次的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后，店鋪知名度能在原有的基礎上得到20%的提升。
五、設計促銷(xiāo)傳播信息
1）促銷(xiāo)內容
促銷(xiāo)主題：圣誕歡樂(lè )DIY
2）信息形式信息結構
�。�1）傳單
�、僭跍刂莞饔變簣@、小學(xué)門(mén)口，在放學(xué)時(shí)向接送的家長(cháng)發(fā)放傳單，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
�、谠跍刂莞鱾�(gè)初中、高中、大學(xué)向學(xué)生發(fā)放傳單，傳單內容針對情侶而設定。
�。�2）海報店鋪周?chē)鷱堎N海報
六、促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)主題：圣誕歡樂(lè )DIY
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月23——20xx年12月25
促銷(xiāo)對象：所有目標客戶(hù)群體
促銷(xiāo)地點(diǎn)：溫州市鹿城區丹璐廣場(chǎng)
促銷(xiāo)產(chǎn)品：糕點(diǎn)DIY
促銷(xiāo)方法：
�。�1）傳單
�、僭跍刂莞饔變簣@、小學(xué)門(mén)口，在放學(xué)時(shí)向接送的家長(cháng)發(fā)放傳單，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
�、谠跍刂莞鱾�(gè)初中、高中、大學(xué)向學(xué)生發(fā)放傳單，傳單內容針對情侶而設定。
�。�2）海報店鋪周?chē)鷱堎N海報
�。�3）附加贈送：凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點(diǎn)畫(huà)冊及相關(guān)的制作說(shuō)明書(shū)，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）
�。�4）會(huì )員制：辦理會(huì )員業(yè)務(wù)可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當天獲贈五折DIY的金卡
促銷(xiāo)媒介：印刷大量的宣傳單提前發(fā)放，店面采用懸掛式的宣傳條幅，店內擺放顯目的價(jià)位卡
促銷(xiāo)活動(dòng)詳細說(shuō)明
本次促銷(xiāo)活動(dòng)以“圣誕歡樂(lè )DIY”為主題，將從12月23日持續到12月25日，為期三天�；顒�(dòng)地點(diǎn)在溫州丹璐廣場(chǎng)新家園糕點(diǎn)DIY店鋪，我們將用12月20日島12月22日兩天時(shí)間做好事先的準備工作，并發(fā)放促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單。
于12月22日結束營(yíng)業(yè)前，將店面懸掛圣誕活動(dòng)宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設，安排特別人員作為活動(dòng)期間會(huì )員卡的登記和管理工作�；顒�(dòng)期間一次性消費滿(mǎn)50元即可免費辦理會(huì )員卡一張，會(huì )員卡采用積分方式，一元積一分，一年達到800積分，可拿到店鋪五折金卡。
七、促銷(xiāo)預算
活動(dòng)前物品預算：
印制圣誕活動(dòng)宣傳單1000份，每份0.1元，費用為
制定會(huì )員卡300張，750元
制定3米廠(chǎng)宣傳橫幅，30元
促銷(xiāo)方案P148
八、促銷(xiāo)效果的評價(jià)方案
100元
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入十二月以來(lái)，各個(gè)大大小小的節日都接踵而來(lái)，其中的圣誕節是第一個(gè)，也是與影樓浪漫相連的一個(gè)節日，同時(shí)也迎來(lái)又一次的婚紗旺季。
二、活動(dòng)目的
借此機會(huì )提高銷(xiāo)量，吸引人氣，提高品牌知名度。
三、活動(dòng)主題
“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”
四、活動(dòng)形式
抽獎、特價(jià)
五、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)時(shí)間：12月20-12月27日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：**影樓
3、活動(dòng)具體內容：
特價(jià)部分：圣誕節促銷(xiāo)期間，本影樓推出兩份樓餐。
1）、圣誕特惠套系298元(只限棚拍)：
經(jīng)典法式7寸相冊，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊10張。并贈送16寸20xx年歷海報��！
2）、浪漫圣誕1225元情侶套餐。（憑宣傳單，可直降至998元）
浪漫禮物部分：
宣傳單派發(fā)人員在超市及商場(chǎng)門(mén)口派送圣誕禮品宣傳單，憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹(shù)下領(lǐng)取圣誕禮盒一份。
凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會(huì )邀請函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會(huì )。
其它禮品：各種小禮品，以及一些影樓現金券或是打折卡，規定數額的優(yōu)惠全家福套餐。
圣誕盛裝舞會(huì )部分
參加對象：圣誕節禮物里找出邀請函的朋友；
消費圣誕套餐的客戶(hù)；
報名參加者。
圣誕盛裝舞會(huì )活動(dòng)：
1、抽獎
獎項設置：
超級幸運顧客：一名
獎品：現金￥5000；**影樓送出價(jià)值￥3000幸福生活合家歡套照一套
一等獎：二名
獎品：現金￥1000；**影樓送出價(jià)值￥999幸福生活合家歡套照一套
二等獎：四名 獎品：現金￥500元
三等獎：八名 獎品：現金￥200元
紀念獎：若干 獎品：**影樓提供的紀念品一份
2、拍照
細節說(shuō)明：1、服裝免費提供有邀請函的，免費服裝有限，可另行租借。免費化妝。
2、報名參加者收取相應費用，提供部分免費服裝，也可以租借其它服裝及化妝包。
3、舞會(huì )當中有專(zhuān)門(mén)攝影人員，與會(huì )者可以要求特殊拍照。會(huì )后可以自行選擇影片及后期制作等。
六、活動(dòng)宣傳
1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區顯著(zhù)位置。
2、宣傳單，dm單派送到位。
3、報紙：選擇當地有影響的報刊登，黑白、彩印或雙色套印均可。
4、廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報。
5、電視：制作浪漫舞會(huì )廣告。
七、費用預算
1 獎品費用（價(jià)值）：￥13089（￥15588） 2 推廣費用：￥40000
3 聯(lián)絡(luò )費用：￥4000
4 其他：￥20xx
合計：￥59089（￥61588）
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐標準
518元/席 668元/席 888元/席
三、優(yōu)惠項目
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆漿免費;酒水按超市價(jià)提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為10元/人，包間60元/6小時(shí)間;雙機麻80元/6小時(shí)間;茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜;活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
參考二
1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鵬程萬(wàn)里宴1388元，金榜題名宴988元;
2.以上標準宴席僅供十人內享用;
3.同時(shí)，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：
68元/套(凡消費本類(lèi)套餐，可在a，b，c，d四類(lèi)菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);
108元/套(凡消費本類(lèi)套餐者，可在a，b類(lèi)菜品中各選二款，在c，d類(lèi)菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);
168元/套(凡消費本類(lèi)套餐者，可在a類(lèi)菜品中任選三款，在b，c類(lèi)菜品中各選二款，在d類(lèi)菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果);
4.餐廳對以上活動(dòng)均保留最終解釋權。
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