精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1
一、折贈促銷(xiāo)，讓買(mǎi)極真正體驗到實(shí)惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數3天僅售XX元，售完即止;
方式2：統一價(jià)格促銷(xiāo)，比如分區域秒殺，9.9元區，29.9元區，49.9元區，每個(gè)區域的寶貝都同樣價(jià)格，多少元封頂;
方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià)，比如對滯銷(xiāo)的顏色給到適當優(yōu)惠價(jià)格。
二、附加值促銷(xiāo)，會(huì )讓促銷(xiāo)充滿(mǎn)誘惑感
方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷(xiāo)，比如2年內保修，1年內非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障;
方式2：分量增加價(jià)格不變，加量不加價(jià);
方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時(shí)買(mǎi)家經(jīng)常連帶會(huì )組合買(mǎi)什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包;
方式4：送小禮物的形式 ，贈品或者返現。
三、節日促銷(xiāo)，瞄準時(shí)間點(diǎn)
充分運用時(shí)間的節點(diǎn)，做好促銷(xiāo)，方法有很多，如下：
方式1：店鋪紀念日形式，例如店慶、店主生日、店主結婚;
方式2：慶祝傳統節日，接下來(lái)年輕人都喜歡的圣誕節、紅紅火火的春節、情人節等;
方式3：會(huì )員管理，VIP特價(jià)，會(huì )員日促銷(xiāo)，維護好老客戶(hù);
方式4：固定周期促銷(xiāo)，例如每周二上新，每個(gè)月幾號店鋪秒殺活動(dòng)等。
四、心理促銷(xiāo)，打動(dòng)人心來(lái)獲利
給買(mǎi)家打心理戰，讓他們產(chǎn)生急促感去購買(mǎi)商品，方法很多：
方式1：榜單銷(xiāo)售業(yè)績(jì)促銷(xiāo)，例如已熱賣(mài)XXXX件;
方式2：稀缺性促銷(xiāo)，賣(mài)完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補貨時(shí)間長(cháng)，機不可失失不再來(lái);
方式3：小缺陷也能賣(mài)，比如標榜說(shuō)寶貝盒子在拿貨運輸過(guò)程小受損，因此便宜賣(mài);
方式4：保障質(zhì)量贏(yíng)取買(mǎi)家信賴(lài)，不怕貨比三家;
方式5：某單品強調少量好貨優(yōu)先留給老客戶(hù)，巧妙迎合新客戶(hù)好奇心;
方式6：反促銷(xiāo)形式，只賣(mài)好的貴的，走品質(zhì)陸續，拒絕廉價(jià)次品。
五、 活動(dòng)促銷(xiāo)，積極參與爭取獎勵
這個(gè)機會(huì )是很多的店鋪都會(huì )用的，活動(dòng)方法也是千奇百怪的，具體來(lái)看看：
方式1：抽獎形式，比如購買(mǎi)獲得抽獎機會(huì )、統一抽取幾個(gè)幸運客戶(hù);
方式2：互動(dòng)方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問(wèn)題有獎品、設置懸念猜價(jià)格贏(yíng)獎品;
方式3：優(yōu)惠劵、紅包現金券使用;
方式4：滿(mǎn)就減，多買(mǎi)多優(yōu)惠，買(mǎi)A送B，加X(jué)元送一件;
方式5：免費試用，贏(yíng)免單。
促銷(xiāo)的方式是很多，當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷(xiāo)量而盲目促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月25日
活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕)
活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：
一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。
二、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。
獎券獎項設置(可根據實(shí)際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂(lè )CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3
方案提要
根據以往的情況，每到圣誕節期間，休閑類(lèi)品牌都會(huì )借著(zhù)此節的機會(huì )大力的實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷(xiāo)量和品牌的知名度。
根據今年氣溫會(huì )比以往寒冷許多的情況，以“XXX如擁抱般溫暖”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷(xiāo)活動(dòng)相結合，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進(jìn)XXX與消費者之間的互動(dòng)。
通過(guò)“XXX如擁抱般溫暖”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量以及品牌的知名度，提高消費者對XXX產(chǎn)品的首選和忠誠度。
一、企業(yè)產(chǎn)品介紹
XXX是美國東部的一個(gè)傳統家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛(ài)的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛(ài)的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著(zhù)。韓國自創(chuàng )品牌“XXX”的休閑裝深受年輕一代的喜愛(ài)，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設計風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費者的歡迎和喜愛(ài)。
XXX服飾的目標消費者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
二、市場(chǎng)分析
XXX的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標消費者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據市場(chǎng)的情況反應，XXX實(shí)際消費群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費人群多，市場(chǎng)容量相當可觀(guān)。
XXX服飾定位于中低端客戶(hù)，面向的是大眾消費者，在現今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買(mǎi)能力相當，是一個(gè)適合廣大消費者購買(mǎi)的品牌。
三、消費者分析
在同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標。
現今的消費態(tài)勢：一個(gè)品牌如果具有了獨特性、唯一性，并能引起目標消費者的共鳴，消費者的忠誠度也就會(huì )隨之而來(lái)。
消費者在XXX的購物經(jīng)驗不僅是滿(mǎn)足了他們購買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，還能體驗到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會(huì )XXX所倡導的生活態(tài)度。這是XXX所獨有的品牌精髓。
XXX品牌服飾現有的消費群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。
這個(gè)年齡段的消費群，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費群。
這一類(lèi)消費群體有著(zhù)很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節假日是他們采購的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟能力受一定的限制，無(wú)法購買(mǎi)價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì )對他們有一定的影響;三是這一類(lèi)人群會(huì )更多的追求方便，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購買(mǎi)商品;四是追求時(shí)尚，購買(mǎi)欲望強烈，購買(mǎi)頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。
顧客何時(shí)購買(mǎi)。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作，必須了解和掌握顧客在商品購買(mǎi)時(shí)間方面的習慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購買(mǎi)人數最多，當地企事業(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買(mǎi)東西，每年哪些節令或節假日對哪種商品需求量大……以便統籌安排貨源、人力，最大限度地滿(mǎn)足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買(mǎi)時(shí)間集中在節假日之類(lèi)的休息時(shí)間，消費者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購買(mǎi)商品。所以在節假日做促銷(xiāo)活動(dòng)，更能吸引這類(lèi)消費群體。
顧客何處購買(mǎi)。何處購買(mǎi)問(wèn)題，包括顧客在何處下決心購買(mǎi)和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購買(mǎi)兩個(gè)方面的問(wèn)題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經(jīng)常是在家里作出購買(mǎi)決定，然后再到市場(chǎng)選購。對這種商品，則應通過(guò)電視、廣播、報紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購買(mǎi)等，讓其家喻戶(hù)曉，來(lái)影響消費者，吸引顧客來(lái)現場(chǎng)購買(mǎi)。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現場(chǎng)下決心決定購買(mǎi)的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現場(chǎng)的購買(mǎi)欲望。
顧客如何購買(mǎi)。購買(mǎi)方便，是一般顧客的普遍要求。購買(mǎi)方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數量、規格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購買(mǎi);在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買(mǎi)方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門(mén)等;在付款方式上要求有分期付款、先買(mǎi)后付款等。對顧客這些購買(mǎi)方便要求，農村專(zhuān)業(yè)戶(hù)應盡量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響。
四、競爭者分析
(一)競爭者的`確定
在目前的休閑服飾市場(chǎng)上，與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區間接近，有著(zhù)相同的目標消費群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是XXX的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設計的風(fēng)格樣式，在做促銷(xiāo)這方面基本上都是差不多的，所以促銷(xiāo)也成為了競爭時(shí)必不可少的方式。
將美邦、唐獅與XXX進(jìn)行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時(shí)尚性能比不過(guò)唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX，但是促銷(xiāo)一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對價(jià)格敏感的顧客。
(二)消費趨勢分析
優(yōu)勢：
1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。
2.獨具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內涵，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風(fēng)格的信息會(huì )很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。
劣勢：
1.缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其他同類(lèi)服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng )新能力較差。
2.而且設計團隊勞動(dòng)力成本相對較高。
機會(huì )：
1.中國經(jīng)濟將保持較快增長(cháng)，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境
2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。
威脅：
1.國際中低端品牌的進(jìn)駐，對XXX的品牌造成一定影響。
2.其他區域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。
(三)行業(yè)趨勢
現今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無(wú)論是款型樣式的設計，供應商提供的原材料，還是最后工廠(chǎng)的加工制作，都有專(zhuān)業(yè)的設計師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大，看的就是設計師所推崇的風(fēng)格是否符合現在的消費者心理。所以很多休閑服裝都著(zhù)重樹(shù)立自己的品牌，倡導品牌理念和品牌文化，確立品
牌優(yōu)勢，并配以適當的活動(dòng)，鞏固原有顧客，吸引新顧客。
五、活動(dòng)詳情
(一)活動(dòng)傳播對象
1.會(huì )員(擁有XXX會(huì )員卡的消費者)
2.普通消費者(沒(méi)有XXX會(huì )員卡的消費者)
3.公眾(暫時(shí)對XXX產(chǎn)品沒(méi)有需求)
(二)活動(dòng)目的
1.以圣誕節為契機，提高公眾對XXX的認知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會(huì )員對XXX的品牌忠誠度;
3.提升普通消費者的XXX品牌的首選度;
4.提高公眾對XXX品牌的美譽(yù)度;
5.新產(chǎn)品促銷(xiāo);
6.清空過(guò)季產(chǎn)品。
7.對競爭者起到一定的遏制作用。
(三)活動(dòng)時(shí)間
12月25日-1月3日
(四)活動(dòng)主題
1.主題：XXX如擁抱般溫暖。
2.主題闡述：XXX公司在圣誕節之際，給新老會(huì )員和消費者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對XXX的支持與厚愛(ài)，讓消費者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。
(五)活動(dòng)內容
促銷(xiāo)讓利+贈品+會(huì )員積分翻倍
1.促銷(xiāo)讓利：
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
2.贈品：
(1)滿(mǎn)100元，贈送XXX精美XXX相冊一本;
(2)滿(mǎn)200元，贈送XXX精美圍巾一條;
(3)滿(mǎn)500元，贈送XXX精美錢(qián)夾一個(gè);
(4)滿(mǎn)1000元，贈送以上所有禮品并附帶會(huì )員卡一張。
3.會(huì )員積分翻倍：
會(huì )員在活動(dòng)期間購買(mǎi)商品可享受雙倍積分。
(六)活動(dòng)現場(chǎng)規劃
1.店門(mén)口兩側張貼主題：
“XXX如擁抱般溫暖�！鳖伾耘{為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。
2.店內位置布局：
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標準;
(2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現整體效果;
(3)將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué)，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店內海報張貼：
(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區域;
(2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區處。
4.在店內可用空間合理布置圣誕節小物件。
5.店內工作人員統一佩戴具有圣誕節特色的圣誕帽，穿具有節日氣息的服裝。
6.人員分工：
(1)一人負責宣傳單發(fā)放;
(2)一人負責收銀;
(3)一人負責贈品發(fā)放;
(4)一人負責商品的補充;
(5)三人負責導購和商品安全;
(6)一名店長(cháng)，負責全面協(xié)調工作。
(七)活動(dòng)執行流程
時(shí)間內容
12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。
12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。
12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營(yíng)業(yè)及活動(dòng)的開(kāi)展。
12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進(jìn)行整理，對工作進(jìn)行總結。收回圣誕帽。
六、活動(dòng)宣傳
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。
2.店內播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
3.分配人員負責發(fā)放宣傳單。
七、預算
物品數量單價(jià)合計
商城廣告10天500/天5000元
宣傳單3000張0.5/張1500元
店內海報15張20/張300元
圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元
總計7000元
八、效果評估
根據事前預測，活動(dòng)將持續10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會(huì )有3000*30%=900人次來(lái)本店光顧，每人的平均消費在300元，銷(xiāo)售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷(xiāo)售總額應該在300*300+270000=360000元。同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，必定會(huì )將品牌推廣到更高的程度。
【精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇】相關(guān)文章：
端午商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11-18
商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案05-15
2017服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11-10
促銷(xiāo)策劃方案12-13
精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板匯總八篇12-04