【精選】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案三篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的
1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；
2、搭建企業(yè)承擔社會(huì )責任參與社會(huì )公益的服務(wù)平臺，創(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】
主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長(cháng)援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團聯(lián)合會(huì )、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動(dòng)頻道
沈陽(yáng)理工大學(xué)校內媒體
平面宣傳品支持
策劃之家
大學(xué)生精英論壇
七、參賽對象
大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。
參賽學(xué)生在校內自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個(gè)團隊研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團為單位。
八、大賽賽制
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預賽、復賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案，不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團隊自行收集預賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調查的照片、ＤＶ等），制作活動(dòng)總結，通過(guò)預賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復賽，并從進(jìn)入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎項）。
預賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日
預賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì )官方郵箱：sylg_20xxcehua@163.com；如果提交打印版策劃案，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。
預賽時(shí)間： 6月3日 19：00-21:00
預賽流程：
�。�1）、各團隊進(jìn)行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�2）、評委根據策劃案進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。
2、復賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案（以參賽團隊所在學(xué)院或區域市場(chǎng)為目標市場(chǎng)）。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復賽流程：
�。�1）、選手上交策劃案；
�。�2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�3）、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)例分析，每個(gè)隊準備3分鐘；
�。�4）、評委根據各隊的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。
復賽時(shí)間： 6月11日 19：00-21:00
3、決賽
決賽形式：由公益活動(dòng)、現場(chǎng)答辯、附加挑戰賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
4、決賽附加內容
�。�1）創(chuàng )意DIY環(huán)節：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng )意，制作海報，并附上營(yíng)銷(xiāo)Idea的說(shuō)明。
�。�2）“熱心推廣”環(huán)節：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)（樂(lè )捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)），該位朋友會(huì )被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有機會(huì )贏(yíng)取大獎。
�。�3）現場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進(jìn)行模擬實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調研及銷(xiāo)售總結。
�。�4）現場(chǎng)秀：選手身著(zhù)贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進(jìn)行比賽期間的現場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎項設立（一）學(xué)生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過(guò)參賽隊伍總數的50%；證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會(huì )統一制作證書(shū)，證書(shū)上注明是“XX學(xué)校賽區X等獎”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書(shū)。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書(shū)和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書(shū)，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì )公章。
進(jìn)入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司及基金會(huì )合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實(shí)習機會(huì )。
�。ǘ⿲W(xué)生個(gè)人獎項
通過(guò)附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書(shū)，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司工作的資格。
十、活動(dòng)詳細時(shí)間與具體安排策劃階段：5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）
預賽階段：6月3日 19:00-21:00
復賽階段：6月11日 19:00-21:00
決賽階段：進(jìn)行電視直播
十一、營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料請各參賽隊及時(shí)加入大賽組委會(huì )QQ群，QQ群號：153696469，大賽的營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料上傳在QQ共享和共享郵箱
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)對象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
一、 南平旅游資源簡(jiǎn)介
南平是中國東南的'一個(gè)重要旅游區，位于福建省北部，俗稱(chēng)閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區于一身，南平境內省級風(fēng)景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀(guān)光旅游的基礎上，著(zhù)力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項專(zhuān)項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。
二、 南平旅游景點(diǎn)的目標客戶(hù)分析
(一)目標市場(chǎng)
南平旅游的目標市場(chǎng)地位在以閩北地區為軸心，向周?chē)貐^及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標客戶(hù)。
(二)主要的目標客戶(hù)群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。
追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體。
基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長(cháng)的客戶(hù)群。
在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設
由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設與投入使用成為必然。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一．企業(yè)介紹
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jì)出現在榜單之中，這也是中國大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]
20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
二．市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┱麄�(gè)智能手機行業(yè)分析
據賽迪數據統計，20xx年中國市場(chǎng)手機總銷(xiāo)量有望達到4億部，其中智能手機占比超過(guò)92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均實(shí)現穩步增長(cháng)。
人民網(wǎng)調查數據顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場(chǎng)強勁主導地位，出貨量持續增長(cháng)。在中國市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內廠(chǎng)商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規模繼續擴大。國外知名廠(chǎng)商和國內生產(chǎn)廠(chǎng)商形成了市場(chǎng)割據的場(chǎng)面。
�。ǘ┍镜厥袌�(chǎng)分析
濱城區本地人口達到50.39萬(wàn)人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著(zhù)近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展潛力很大。再加上隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會(huì )有所提高，購買(mǎi)力增強，因此該地區市場(chǎng)潛力相對較大。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)調研結果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數據可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性?xún)r(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠對其進(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個(gè)就是消費者在覺(jué)得手機使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著(zhù)用著(zhù)就會(huì )變得特別卡，即便是標示著(zhù)較大內存的手機也會(huì )出現這個(gè)狀況，不得不忍痛割?lèi)?ài)機。
3.消費者購買(mǎi)手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專(zhuān)賣(mài)店里購買(mǎi)手機，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認為廠(chǎng)家直銷(xiāo)，價(jià)格相對便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費者選擇購買(mǎi)的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答
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