房地產(chǎn)策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)策劃方案1
一、年會(huì )主題
房地產(chǎn)公司20xx年度年終總結會(huì )
二、年會(huì )時(shí)間
20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分
會(huì )議時(shí)間：14：00——17：30
晚宴時(shí)間：18：00——21：30
三、年會(huì )地點(diǎn)西國貿酒店一層多功能宴會(huì )廳
四、年會(huì )參會(huì )人員公司全體員工（41人）
五、年會(huì )流程與安排本次年會(huì )的流程與安排包括以下兩部分
�。ㄒ唬┠杲K大會(huì )議程安排
13：50全體參會(huì )員工提前到達指定會(huì )堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì )開(kāi)始；
14：00—15：30大會(huì )進(jìn)行第一項，各部門(mén)及各項負責人上臺分別做年終述職報告。
15：30—15：45大會(huì )進(jìn)行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門(mén)及項目主要負責人人事任命決定書(shū)。
15：45—16：00大會(huì )進(jìn)行第三項，副總經(jīng)理宣讀年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16：00—17：30大會(huì )進(jìn)行第四項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言。
17：30大會(huì )結束，員工散會(huì )休息，酒店布置晚宴會(huì )場(chǎng)
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18：00晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè )，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂(lè )）
房地產(chǎn)策劃方案2
一、銷(xiāo)售方案的目的和意義
銷(xiāo)售是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)銷(xiāo)售方案發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立銷(xiāo)售方案管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組 長(cháng)：廖清萍
副組長(cháng)：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對銷(xiāo)售方案工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：15809975555。
3、史璞：配合陳永紅做好銷(xiāo)售方案工作，并負責對每天的銷(xiāo)售方案情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。
4、肖湘暉：主要對銷(xiāo)售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證銷(xiāo)售方案順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX
5、各售房點(diǎn)負責人：郭嫻英（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現代城銷(xiāo)售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷(xiāo)售方案的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障銷(xiāo)售方案的順利實(shí)施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷(xiāo)售方案；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷(xiāo)售方案客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
二0XX年五月二日
房地產(chǎn)策劃方案3
十年彈指一揮間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì )奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì )造就了以“中國mba英雄”總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英�，F代城是目前公司的鼎力之作，它的建成將給帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動(dòng)不僅是公司，也是商界的一大盛事。公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的俱樂(lè )部，它的成立和啟動(dòng)也標志著(zhù)公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng )更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動(dòng)平臺，宣傳總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益;為現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯公司和城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語(yǔ)：
網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現代商務(wù)文明
三、時(shí)間：200年7月25日(有待最后確定);地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng)，賓館(新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn))
四、活動(dòng)對象和規模：
本次活動(dòng)的主要對象是在商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮舅_(kāi)發(fā)項目的業(yè)主(如灣、花園、等)。
1、商界領(lǐng)袖人物(人數)
2、意向大客戶(hù)(人數)
3、灣業(yè)主(人數)
4、新聞媒介記者(人數)
5、公司企業(yè)員工(人數)
6、代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、活動(dòng)組織及內容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì )：邀請企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對項目和俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報到(賓館)→新聞發(fā)布會(huì )(企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì )(領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，賓館)→全天活動(dòng)結束
六、組織渠道：
企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、灣客戶(hù)。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《》，和發(fā)行量最大影響力最大的報紙《早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、 《》發(fā)布活動(dòng)預告，采取軟文形式全面介紹公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”、俱樂(lè )部，重點(diǎn)提及現代城。
b、結合項目形象宣傳，《早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡(jiǎn)介總經(jīng)理、現代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。
2、現場(chǎng)推廣：
a、新聞發(fā)布會(huì )：陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。，現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。
b、高爾夫競賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項目和俱樂(lè )部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動(dòng)氛圍;
c、聯(lián)誼宴會(huì )：發(fā)放項目以及俱樂(lè )部相關(guān)宣傳資料�，F場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jì)，預示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
3、活動(dòng)后期宣傳：
a、《》報道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎名單。
b、《早報》底版整版文章結合圖片報道活動(dòng)情況，公布名單，介紹現代城。
d、高爾夫俱樂(lè )部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀(guān)眾關(guān)注現代城。
八、物料籌備
項目?jì)热菀蠹罢f(shuō)明完成時(shí)間執行和跟蹤負責人備注
1、新聞發(fā)布會(huì )邀請函
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車(chē)
場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等
獎品獎?wù)�、證書(shū)
茶點(diǎn)
3、聯(lián)誼會(huì )場(chǎng)地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁(yè)
海報
樓書(shū)
俱樂(lè )部資料
(具體操作時(shí)間和數量視情況而定)
九、費用預算
項目?jì)热輪蝺r(jià)數量金額備注
1、新聞發(fā)布會(huì )邀請函
國大賓館會(huì )議室
記者邀請
場(chǎng)地布置
媒體廣告發(fā)布
2、高爾夫球賽場(chǎng)地租借
獎品
接送車(chē)
場(chǎng)地布置
3、聯(lián)誼會(huì )國大賓館宴會(huì )廳
場(chǎng)地布置
4、其他物料折頁(yè)
樓書(shū)
俱樂(lè )部資料
海報
總計：——
(具體金額視操作實(shí)施待定)
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會(huì )是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè )于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè )部發(fā)展會(huì )員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì )俱樂(lè )部的高尚格調，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì )氣氛輕松愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶(hù)，更進(jìn)一步深化前面兩項活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達到推廣現代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
房地產(chǎn)策劃方案4
一、前言
萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長(cháng)遠的戰略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現，或者說(shuō)，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準備了條件。
萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會(huì )對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展潛力不可限量。
萊恩田園區在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng )新策劃在先，規劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng )新，它對萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。
二、市場(chǎng)分析
1）市場(chǎng)背景
萊恩田園區位于重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。
果園內的果樹(shù)現在枇杷為主，同時(shí)準備發(fā)展一批相應的果樹(shù)，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀(guān)至今仍為人津津樂(lè )道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰略構想，為金果園的可持續性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現在，西彭鎮已有常住人口約五萬(wàn)，隨著(zhù)渝西經(jīng)濟走廊的建設和新廠(chǎng)新單位的遷入，西彭鎮的未來(lái)人口還會(huì )大量增加。西彭鎮的現有休閑娛樂(lè )設施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè )設施已經(jīng)不能滿(mǎn)足居民們的需要。
重慶主城區人口已超過(guò)600萬(wàn)，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè )的郊區化（由近郊逐步走向遠郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢。
2）產(chǎn)品分析
萊恩田園區位于重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個(gè)具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹(shù)——
它立在萊恩田園區的大門(mén)口或中心。
它那巨碩無(wú)比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿(mǎn)，使樹(shù)根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設計一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(cháng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。
還可為其編一個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”，由著(zhù)名書(shū)法家題字，由著(zhù)名文人寫(xiě)一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁。
這是果園獨創(chuàng )的特色景觀(guān)之一，是它的形象標志之一。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；
在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。
劣勢：
對發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰，從規劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀(guān)的增設造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3）競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統概念，大到小區的外圍環(huán)境，內部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀(guān)的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統進(jìn)行精心設計。
三、廣告戰略
1）廣告目標
造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買(mǎi)欲望。
擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內銷(xiāo)售量達到80%以上。
2）廣告對象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年；
對現代娛樂(lè )公園情有獨鐘的西彭及周邊地區青年；
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀(guān)光、休閑度假的、收入較好的主城區居民；
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養鳥(niǎo)的西彭中老年人；
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區居民；
具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農活類(lèi)勞動(dòng)體驗的主城區居民；
樂(lè )意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民；
3）廣告地區
在重慶這個(gè)城市及周邊地區。
4）廣告創(chuàng )意
廣告主題：
�。�1）每天活在水果的世界里
創(chuàng )意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區的畫(huà)面與此相比，有如回到了當時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界里。
�。�2）回到家，就是渡假的開(kāi)始
創(chuàng )意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�
老公：“行，馬上帶你上�！�
上了車(chē)，不過(guò)多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”
老公：“沒(méi)問(wèn)題�！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買(mǎi)了一套你一定會(huì )滿(mǎn)意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始�！蹦阆朊刻於寄芏杉賳�？就到萊恩田園區。
5）廣告實(shí)施階段
第一期：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）
行為方式——新聞運作、廣告、
時(shí)間——20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開(kāi)市常
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶(hù)知道萊恩田園區，并在心目中留下深刻印象。
以?xún)炔空J購為先聲，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量達到10%。
吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
及時(shí)總結經(jīng)驗和教訓，對第二期銷(xiāo)售計劃進(jìn)行補充，調整和完善。
第二期：擴銷(xiāo)階段（三個(gè)月）
行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jì)，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶(hù)為準備購買(mǎi)群。
一期的承諾已經(jīng)兌現，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀(guān)售樓處的人相應增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機地擴大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。
繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導30%的目標顧客采取購買(mǎi)行為，并繼續產(chǎn)生邊際效應。
第三期：強銷(xiāo)階段（四個(gè)月）
行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專(zhuān)訪(fǎng)報道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。
部分客戶(hù)進(jìn)行現身說(shuō)法，談萊恩別墅區的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶(hù)會(huì )引來(lái)新客戶(hù)。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變成公眾的社會(huì )話(huà)題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù)，讓售樓現場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應不放。
調動(dòng)新聞的一切可以調動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標客戶(hù)，引導30%目標顧客購買(mǎi)。
第四期：鞏固階段（三個(gè)月）
行為方式——營(yíng)銷(xiāo)、廣告
消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計劃。
對前三期廣告運動(dòng)進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補和改進(jìn)。
細水長(cháng)流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀(guān)念。
注意后效益和市場(chǎng)消費心理貫性。
完善各項法律手續和文書(shū)文件，規范，科學(xué)，嚴謹地保證客戶(hù)各項權益。
房地產(chǎn)策劃方案5
前言：營(yíng)銷(xiāo)理由
傳統經(jīng)濟學(xué)認為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀(guān)、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內在價(jià)值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀(guān)地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。
然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評價(jià)標準是一個(gè)主觀(guān)的概念：同一商品在不同的消費者看來(lái)有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強加給對方。由于認識到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀(guān)的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費者的價(jià)值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買(mǎi)某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。
現在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內部必有一個(gè)創(chuàng )新系統來(lái)不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內容。
二房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-促銷(xiāo)：點(diǎn)石成金
現在的競爭，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話(huà)，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現狀下，我們必須打破常規、標新立異，充分運用創(chuàng )新思想，設計出多種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線(xiàn)共拉，布線(xiàn)為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。
�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-立異：以租帶售
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對其所開(kāi)發(fā)的項目都期望盡快銷(xiāo)售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售，也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬(wàn)變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨樹(shù)一幟。但我們不能滿(mǎn)足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬(wàn)化”（營(yíng)銷(xiāo)手段方面），采取“租售結合”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
“租售結合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內容如下：當市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度，造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí)，應改變營(yíng)銷(xiāo)策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著(zhù)高明經(jīng)濟的發(fā)展導致消費推動(dòng)的房?jì)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂(lè )而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現有打工族做過(guò)租房調查，通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現：隨著(zhù)大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jì)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！
�。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-頂樓：困中創(chuàng )“圓”（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷(xiāo)”的命運，開(kāi)發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時(shí)，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時(shí)，他們都會(huì )“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jì)日囟葞缀醺渌琼敇且粯�；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設又可以產(chǎn)生規模效應，進(jìn)一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）
阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高、容易漏裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細化的市場(chǎng)細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售，在價(jià)格上對其固有的缺點(diǎn)以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當中如果嚴把了質(zhì)量關(guān)的話(huà)，是不會(huì )發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話(huà)，那在售房時(shí)，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買(mǎi)時(shí)就會(huì )很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎的，因為營(yíng)銷(xiāo)是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-中樓：以舊換新
俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競爭市場(chǎng)中，沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng )新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(cháng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng )新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競爭的強手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在，市場(chǎng)形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng )造與對方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強有力的執行去甩開(kāi)跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著(zhù)高明低層消費群的成熟及社會(huì )普遍存在的“2·8定理”（社會(huì )中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著(zhù)20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場(chǎng)異�；鸨�，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來(lái)人口的消費涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉！有時(shí)，機會(huì )就出現在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會(huì )。我們必須抓住這大好時(shí)機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費者支付這個(gè)結果值即可。
關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數更大。再加上老區環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著(zhù)他們的購買(mǎi)欲，調動(dòng)著(zhù)人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記�。菏袌�(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應現行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷(xiāo)售模式）而付出。
�。ㄋ模┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-綠化：詩(shī)意棲居
“詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩(shī)意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層�；▓@者，人文、自然與建筑對話(huà)的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時(shí)，必將帶給您們更多的“選票”。
滿(mǎn)眼的綠色意味著(zhù)寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧氣如同良好的運營(yíng)機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿(mǎn)運轉；陽(yáng)光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。
�。ㄎ澹┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-物業(yè)：“和諧”民主
現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺(jué)消費。以前叫做消費者買(mǎi)的放心、用的稱(chēng)心；現今邊為消費者買(mǎi)得開(kāi)心、用得滿(mǎn)心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意，以后也高興再次光臨；在購買(mǎi)商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì )認同度。只有我們的認同度高了，才會(huì )受到更多消費者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù)，必將提升“華翠園”銷(xiāo)量。
三房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-推廣：多管齊下
一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無(wú)意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰爭其實(shí)就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會(huì )哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追��！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？
最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì )“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車(chē)房消費，他們在面對這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們、征服他們
�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線(xiàn)電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來(lái)減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來(lái)高明電視臺上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀(guān)眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。
通過(guò)本人多次經(jīng)驗的證明，現有個(gè)很好的考核方法：
如果廣告后收益>廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行！可是，學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏(yíng)利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng )造利潤的最大化！好！既然這樣的話(huà)，我們在醞釀廣告投入時(shí)，必須將其費用投入結構最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。
另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農村的“心臟”，更快、更準、更優(yōu)地搶占農村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣(mài)農村用品的廠(chǎng)商如飼料廠(chǎng)商才會(huì )使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線(xiàn)的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯誤的決策。據調查，墻體廣告是觀(guān)眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國
移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng )維電視”、“農業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟發(fā)達，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對吧？
�。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-造勢：聲勢浩大
我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人�！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )。目的`是進(jìn)一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動(dòng)消費的潛能。因為廣告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內涵，它對消費者購買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì )將原本“虛”的“意識”轉化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。
具體推介有多種操作方法：
1、利用突發(fā)事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，作戰，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì )有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力。
2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì )，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷(xiāo)力度跟效率，因為這樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購買(mǎi)意識時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。
四補漏：瞻前顧后
最后，特別要注意的是，在執行上面計劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發(fā)展戰略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱(chēng)、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán)；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。
五收尾：殷誠期待
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來(lái)，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：
1、勇于打破思維定式。
2、善于另辟蹊徑。
3、敢于抓住機遇。
房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案
房地產(chǎn)策劃方案6
前言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀進(jìn)行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項目的資源問(wèn)題與機會(huì )，以達到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷(xiāo)售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節市場(chǎng)分析
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(cháng)。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達16457萬(wàn)元，同比增長(cháng)87.4%，是近年來(lái)增長(cháng)較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(cháng)。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購置費3057萬(wàn)元，分別比去年同期增長(cháng)14.5%和19.9%;土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元，已完成土地開(kāi)發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。
2、開(kāi)發(fā)規模擴大，開(kāi)發(fā)投資高速增長(cháng)。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開(kāi)工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米，增長(cháng)145%。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(cháng)87.4%，對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長(cháng)貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(cháng)1.2倍，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元，增長(cháng)3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，同比增長(cháng)2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長(cháng)最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(cháng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(cháng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元，增長(cháng)2.5倍。
4、住房銷(xiāo)售高速增長(cháng)。今年全市商品房現房銷(xiāo)售，在去年增長(cháng)27.8%的高基數基礎上，保持高增長(cháng)勢頭，20xx年1-8月份全市共銷(xiāo)售現房1.79萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)82.7%，其中住宅銷(xiāo)售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(cháng)1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中，xx區內集中了14家，xx縣3家，xx縣2家，xx市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷(xiāo)售面積0.6萬(wàn)平方米，商品房空置面積達1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(cháng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來(lái)看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(cháng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開(kāi)發(fā)規模小、持續開(kāi)發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來(lái)城市化建設的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題，其開(kāi)發(fā)規模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數的50%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數的25%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營(yíng)為主，嚴重依賴(lài)銀行資金，有的開(kāi)發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款，缺乏后續開(kāi)發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區開(kāi)發(fā)，但大多數是開(kāi)放式、松散型的賣(mài)完房就走人的開(kāi)發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規范，一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買(mǎi)欲望，影響了持續開(kāi)發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調整，房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉為個(gè)人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、土地儲備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規范：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開(kāi)工證”等四證，開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應不低于項目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴大;再有就是二級市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過(guò)高，影響二級房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來(lái)，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當一國人均GDP達到300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(cháng)期，20xx年我市的人均GDP為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規劃的20xx年城鎮人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力十分巨大。20xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開(kāi)發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過(guò)項目招標，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車(chē)”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
三、xx市同類(lèi)產(chǎn)品調查統計
“同類(lèi)”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓、賓館等的商用大廈�，F將xx市xx開(kāi)發(fā)區，xx市xx區及xx區進(jìn)行大體對比分析如下：
1、xx開(kāi)發(fā)區。
由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優(yōu)勢�？傮w來(lái)說(shuō)，xx開(kāi)發(fā)區地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。
xx大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標準來(lái)吸引白領(lǐng)、外來(lái)投資者、社會(huì )成功人士等;
其定位為社會(huì )高薪階層。
2、xx地帶。以新開(kāi)發(fā)的項目-城西農貿綜合市場(chǎng)為主。
xx農貿綜合市場(chǎng)：
核心競爭力：xx市、區兩級政府批準興建的xx區唯一農貿綜合市場(chǎng)。
規模大，規劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產(chǎn)品批發(fā)車(chē)位。
住房均價(jià)718元每平方米。門(mén)面2580元至4380元每平方米。
定位：集農副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場(chǎng)。
2、xx城區地帶。
xx商業(yè)廣場(chǎng)：
核心競爭力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區超大規模財富街區;2.原xx批發(fā)市場(chǎng)，主樓統一經(jīng)營(yíng)，超大規模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米，門(mén)面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米。門(mén)面20xx元至11000元每平方米。
定位：xx地區經(jīng)營(yíng)規模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規范化的超大型、多功能財富街區。
xx商城：
核心競爭力：位于火車(chē)站正對面，有地位優(yōu)勢。
四、消費者分析
根據《xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調查報告》的結論，以及日前操作地區地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
1、環(huán)境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規劃時(shí)，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤(pán)外立面的設計上要新穎，色調要協(xié)調，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;
2、住宅(辦公樓)及其周?chē)呐涮自O施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書(shū)館、棋*室等;
3、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價(jià)格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，
4、消費者對物業(yè)管理的要求
a、提供保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購車(chē)票、托兒、托老服務(wù)等);
b、物業(yè)公司應與小區內住戶(hù)增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節“站前廣場(chǎng)”項目分析
一、項目?jì)?yōu)勢分析
1環(huán)境：坐擁xx火車(chē)站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯，東至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北達首都。xx火車(chē)站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車(chē)200多對，是長(cháng)江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤(pán)中少有的。
2地段：位于火車(chē)站正對面，附近樓盤(pán)以xx商業(yè)步行街、xx商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車(chē)站批發(fā)市場(chǎng)，水果批發(fā)大市場(chǎng)，形成較高具影響力的火車(chē)站商圈。
3發(fā)展：據有關(guān)信息xx火車(chē)站四年后有五六趟火車(chē)從這里始發(fā)，火車(chē)站周邊的土地、建筑物升值在即，同時(shí)，餐飲業(yè)、娛樂(lè )業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著(zhù)重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會(huì )所、銀行、超市、停車(chē)場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè )園、運動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(cháng)廊等)。
7婁底市消費市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場(chǎng)樓盤(pán)不多，具有商住樓或專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓更少。
二、項目劣勢分析
1)品牌號召力：xx房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開(kāi)始有競爭態(tài)勢，開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開(kāi)始形成�，F在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當的經(jīng)驗，在消費者中有著(zhù)不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒(méi)有太強的品牌號召力。
2)市場(chǎng)承受能力：由于xx市消費偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤(pán)還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái)，是相當關(guān)鍵的問(wèn)題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開(kāi)發(fā)，低價(jià)銷(xiāo)售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷(xiāo)售困難。
三、競爭對手分析
第三節推廣策略界定
一、目標消費群界定
從“站前廣場(chǎng)”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結合中高檔住宅(賓館、寫(xiě)字樓)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標消費群及其相關(guān)特征是：
1目標消費者：418建材市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，城區附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2年齡：年齡大約在35到55歲，
3家庭結構已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂(lè )性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著(zhù)高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。
房地產(chǎn)策劃方案7
父親節將至，樓盤(pán)活動(dòng)趁節起勢，活動(dòng)蜂擁而至。面對諸多活動(dòng)的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買(mǎi)房，還是給兒子買(mǎi)房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無(wú)去海邊的看房團”等希望不時(shí)冒出。
五月以來(lái)大小節日不斷，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒(méi)停歇過(guò)。此外前幾日央行三年來(lái)首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場(chǎng)吹著(zhù)如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤(pán)活動(dòng)，真叫人看花了眼。
“最好海邊看房?jì)扇沼巍本W(wǎng)友說(shuō)道
據筆者了解，對樓盤(pán)的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺(jué)得是好事“讓我們有了更多了解樓盤(pán)的機會(huì )”。這次父親節大多朋友打算攜家帶口去參加樓盤(pán)活動(dòng)，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時(shí)間。
但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無(wú)用，開(kāi)發(fā)商房?jì)r(jià)透明化，房?jì)r(jià)真正的降下來(lái)才是正道。
趁節起勢活動(dòng)蜂擁而至
筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節為愛(ài)筑家”，煙臺看房團“父愛(ài)如山送給父母養老房盤(pán)點(diǎn)”，更有媒體爆言“無(wú)論您是新婚沒(méi)孩子的“剛需”準父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區房的“剛改”父親，或是想為自己選套養老房安享天倫之樂(lè )的老年父親，小編為您送上合適的盤(pán)�！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢。
房地產(chǎn)策劃方案8
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨**省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng )刊�！丁痢林芸肥�**市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮故事5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作
1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)策劃方案9
策劃的立足點(diǎn)：任何一項活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì )各階層的重點(diǎn)關(guān)注，房地產(chǎn)項目宣傳策劃方案。
一、社區市場(chǎng)訴求定位
東南亞風(fēng)情社區
開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區位優(yōu)勢：新區商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性?xún)?yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
五一長(cháng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應放凸顯獨特區位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的（謂之用）。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節（簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節）
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
四、活動(dòng)框架
1、· 時(shí)間：20xx年5月1日至7日
2、· 活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現場(chǎng)及售樓部
3、· 活動(dòng)內容
�。�1）、兒童書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽· ----1日
�。�2）、青少年書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽· ---2日
�。�3）、花都區書(shū)法畫(huà)家現場(chǎng)表演· -----------3日
�。�4）、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì )沙龍· ---3日
�。�5）、獲獎作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈
------4日至7日
4、· 活動(dòng)組織
主辦（樓盤(pán)促銷(xiāo)現場(chǎng)安排、經(jīng)費支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商
�。ńM織書(shū)畫(huà)家參與）：區書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì )
協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區青少年宮
· 區一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、· 促銷(xiāo)配合
1）· 參觀(guān)樣板房、派發(fā)宣傳資料
2）· 優(yōu)惠購房折扣
3）· 購房贈送書(shū)畫(huà)作品
4）· 義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費預算
1）、活動(dòng)組織、策劃、資料： --------------------5800元
2）、現場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------12000元
3）、禮品及紀念品、獎品· ------------------20000元
4）、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁(yè)、電視臺、花都新聞） ---------------------10000元
總費用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對房地
產(chǎn)的理解高于同行，規劃方案《房地產(chǎn)項目宣傳策劃方案》。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè )雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )委托承辦的區域專(zhuān)業(yè)雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎上，購建樓盤(pán)的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專(zhuān)題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)策劃方案10
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月26日(中秋節)18：0021：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
xx望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動(dòng)預計參與人數
中秋晚會(huì )：600人
中秋酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎?“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
l活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)(注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;
3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
l中秋晚會(huì )
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì )分為兩部分：晚會(huì )部分和酒會(huì )部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節將兩部分有機地結合起來(lái)。
晚會(huì )內容：
晚會(huì )以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發(fā)所有與會(huì )者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì )當中，使所有與會(huì )者真正體會(huì )到家的溫馨情懷。
晚會(huì )進(jìn)行當中由xx集團相關(guān)領(lǐng)導為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱(chēng)號(注：具體數字可根據開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數字位)。
現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節：
1、現場(chǎng)制作月餅
由聘請的廚師現場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì )到操持一個(gè)家的不易。
2、現場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦
由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩(shī)詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場(chǎng)獻歌，也可以當場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)(看)。
該環(huán)節主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺(jué)和氛圍，體現以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場(chǎng)觀(guān)眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀(guān)眾可當場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節主要是讓參與者能夠和與會(huì )者去分享他們生活當中的各種滋味，進(jìn)而達到共鳴!
4、詞語(yǔ)置換
由主持人邀請現場(chǎng)觀(guān)眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無(wú)錯誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節以?shī)蕵?lè )為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
l“xx望月”酒會(huì )
酒會(huì )以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè )，同時(shí)設置部分“望月”茶座，會(huì )場(chǎng)設置業(yè)務(wù)洽談區、品茗區、月餅制作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂(lè )區擬邀請木偶戲團、小型民樂(lè )演奏等現場(chǎng)助興作為酒會(huì )的一個(gè)亮點(diǎn)推出。
關(guān)于本次晚會(huì )節目的一些設想
晚會(huì )是以各種節目的形式來(lái)烘托中秋的節日氣氛，同時(shí)為體現開(kāi)發(fā)商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著(zhù)xx名城這個(gè)大家庭，因此所有節目應圍繞這個(gè)主題展開(kāi)，所有節目也應為這個(gè)主題服務(wù)。
晚會(huì )應包含演藝團體的節目、xx企業(yè)員工節目、互動(dòng)節目及xx企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎等幾個(gè)部分。
演出團體的節目應以格調高雅的民族類(lèi)節目為主，可以包括一些民樂(lè )演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請一些專(zhuān)業(yè)的播音人員來(lái)現場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實(shí)現宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有xx集團開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標識和形象的文化衫進(jìn)行現場(chǎng)展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專(zhuān)業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。
xx企業(yè)所出的節目應體現出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節目應突出xx集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。
xx企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎是體現本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。
本次晚會(huì )的一個(gè)目的是希望現有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購買(mǎi)，但如果去過(guò)份渲染這一目的勢必會(huì )起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然后通過(guò)本次晚會(huì )的舉辦能讓與會(huì )觀(guān)眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
房地產(chǎn)策劃方案11
一、置于項目售樓處門(mén)口 (12條)
1、買(mǎi)房看過(guò)塞納斯城再決定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價(jià) 每天三套特價(jià)房 2500元/m2 起(兩條)
3、熱烈祝賀 賽納斯城 一期一段景觀(guān)綠化全面啟動(dòng) 歡迎參觀(guān)!(兩條)
4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地 ，榮耀一生(兩條)
5、五一看房雙重好禮—免費送景區門(mén)票+新婚選房再送2000元婚紗照基金 (兩條)
6、“塞納斯城74-116m2典藏現房 抄底最佳時(shí)機 絕對不能錯過(guò) ! 詳詢(xún)：522***/999(兩條)
二、置于項目附近主要道路跨街 (7條)
1、買(mǎi)房看過(guò)塞納斯城再決定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價(jià) 每天三套特價(jià)房 2500元/m2 起(兩條)
3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀(guān)綠化全面啟動(dòng) 歡迎參觀(guān)!(兩條)
4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地 ，榮耀一生(兩條)
5、五一看房雙重好禮—免費送景區門(mén)票+新婚選房再送2000元婚紗照基金 (兩條)
6、“塞納斯城74-116m2典藏現房 抄底最佳時(shí)機 絕對不能錯過(guò) ! 詳詢(xún)：522***/999(兩條)
7、塞納斯城尋找最美新娘 活動(dòng)火爆報名中······ 萬(wàn)元鉆戒、蘋(píng)果iPhone 6免費送給你!
房地產(chǎn)策劃方案12
1、產(chǎn)品的調研
只有對樓盤(pán)進(jìn)行充分的調研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰市場(chǎng)的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效。
�。�1）物業(yè)的定位;
�。�2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析;
�。�3）目標市場(chǎng)的分析;
�。�4）目標顧客的特征、購買(mǎi)行為的分析;
2、市場(chǎng)的調研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場(chǎng)調研的目的是從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規劃、推廣過(guò)程中將出現的問(wèn)題進(jìn)行有效的預測。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
�。�1）區域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢分析;
�。�2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析;
�。�3）與目前正處于強銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析;
�。�4）與未來(lái)競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項目的調研，制定樓盤(pán)定位，提煉USP（獨特的銷(xiāo)售主張），提出推廣口號，使樓盤(pán)突現其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng )作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。
4、推廣的策略及創(chuàng )意的構思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢時(shí)，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說(shuō)，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。
�。�1）不同媒體的效應和覆蓋目標;
�。�2）不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報紙廣告分析;
�。�3）不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
�。�4）不同電視臺、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
�。�5）不同電臺、不同時(shí)段、不同欄目的電臺廣告分析;
�。�6）不同地區、不同方式的夾報DM分析;
�。�7）戶(hù)外或其他媒體的分析;
�。�8）不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排， 更沒(méi)有周期概念，面對激烈的市場(chǎng)競爭，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能?chē)@怨廣告無(wú)效。
規范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對樓盤(pán)的推廣是一套系統工程，根據市場(chǎng)反映結合施工進(jìn)度， 針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng )作要挖掘記憶點(diǎn)、找準利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標為指導，全方位地實(shí)施強有力的廣告攻勢，合理運用戶(hù)外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車(chē)縱橫交錯，整合傳播。
�。�1）廣告的重點(diǎn);
�。�2）廣告的主題和表現手法;
�。�3）各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng )意與制作;
�。�4）媒體的發(fā)布形式和頻率;
�。�5）整合傳播的策略;
�。�6）媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略
促銷(xiāo)的最大目的是，在一定時(shí)期內，以各種方式和工具來(lái)刺激和強化市場(chǎng)需求，達到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。
�。�1）促銷(xiāo)活動(dòng)的主題;
�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)的計劃和實(shí)施監督;
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執行的引導、建議;
�。�4）促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估和市場(chǎng)反映的總結。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會(huì )事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤(pán)得以宣傳，并能樹(shù)立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和心理效益的一項檢測。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場(chǎng)，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂知已知彼，百戰不貽。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監測競爭對手的一舉一動(dòng)，對于營(yíng)銷(xiāo)競爭既能做到把握對手動(dòng)向，防范于未然，也能對于對手的營(yíng)銷(xiāo)變數能及時(shí)地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監控
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡(jiǎn)單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價(jià)之上，而是應該貫穿營(yíng)銷(xiāo)決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個(gè)決策性的失誤，往往會(huì )抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得
房地產(chǎn)策劃方案13
活動(dòng)目的及意義：
在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛(ài)的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛(ài)的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家。
活動(dòng)主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日——xx年x月x日
活動(dòng)內容：七夕享鉅惠，愛(ài)，就勇敢說(shuō)出來(lái)
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類(lèi)戶(hù)型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶(hù)型。
促銷(xiāo)房源表：
優(yōu)惠內容：
1、活動(dòng)優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶(hù)型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫(xiě)“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”報名表，通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)實(shí)際情況后統一進(jìn)行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”名額客戶(hù)獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書(shū)一份。
4、凡在情人節活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對。（可抵房款）
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規活動(dòng)：購3房減5000元
5、凡在情人節活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款）
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規活動(dòng)：購2房減3000元
6、凡在8月13日—8月18來(lái)訪(fǎng)情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
7、凡在七夕情人節活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶(hù)，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
活動(dòng)內容：新老客戶(hù)持情侶、夫妻恩愛(ài)照一張（可自帶，亦可現場(chǎng)拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行評判（每名來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動(dòng)期后進(jìn)行票數統計，最后票數最高的三名客戶(hù)得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛(ài)情玫瑰水晶球一個(gè)具體實(shí)施流程：
8、材料準備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）
9、活動(dòng)日程安排
x月xx—x月xx
活動(dòng)物料準備；（開(kāi)發(fā)商）
廣告宣傳物料準備；（開(kāi)發(fā)商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳信息發(fā)布；（開(kāi)發(fā)商）
銷(xiāo)售人員預約客戶(hù)，預估活動(dòng)參加人數；（xx漢�。�
x月xx—x月xx
活動(dòng)物料就位；
活動(dòng)準備；（xx漢�。�
x月xx—x月xx
活動(dòng)執行及解決現場(chǎng)突發(fā)事件；（xx漢�。�
執行結束后，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統計。（xx漢�。�
活動(dòng)宣傳
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳。短信內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.萬(wàn)元”愛(ài)巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿！
10、拱橋：活動(dòng)期間，樹(shù)立拱橋在項目部門(mén)前，參考內容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛(ài)巢計劃”進(jìn)行中！最高7。7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福
11、現場(chǎng)布置：運用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現場(chǎng)，營(yíng)造七夕情人節浪漫氛圍。
活動(dòng)預算
活動(dòng)物料清單及費用預算表
廣告計劃及費用預算表
房地產(chǎn)策劃方案14
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月20日至9月28日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭州市金水區銀河灣皇宮大酒店
三、活動(dòng)組織機構：
顧 問(wèn)： 耿 濤
活動(dòng)總指揮： 張 龍
方案總執行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬
方案操作實(shí)施：各部門(mén)負責人
四、活動(dòng)背景：
以集團領(lǐng)導的指示為指導，結合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續舉辦的“皇宮海鮮美食節”的契機，現在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時(shí)機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng)，通過(guò)“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節活動(dòng)的影響力，提升酒店的消費檔次，拉高營(yíng)業(yè)額，切實(shí)為酒店創(chuàng )造效益。
創(chuàng )立于20xx年10月的鄭州市金水區銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻”為經(jīng)營(yíng)理念，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營(yíng)特色，同時(shí)融入中國各地的經(jīng)典菜系，現在的鄭州皇宮大酒店可以說(shuō)已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞�；蕦m大酒店“海鮮美食節”活動(dòng)即將舉行，我們擔負著(zhù)為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現給廣大市民一個(gè)滿(mǎn)意加驚喜的“海鮮美食節”。
五、活動(dòng)目的：
在酒店內主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進(jìn)行本次活動(dòng)的互動(dòng)，把握當前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng)，通過(guò)“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節活動(dòng)的影響力，彰顯皇宮的品牌，提升酒店的消費檔次，拉高營(yíng)業(yè)額，切實(shí)為酒店創(chuàng )造效益。
六、活動(dòng)總主題：
海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!
七、活動(dòng)分主題：
活動(dòng)分為兩個(gè)部分和兩個(gè)時(shí)段組成。
第一部分：xx月xx日至xx月xx日
廣告詞：“天螺地殼、嘗轉--膠東”(膠東貝內、殼內海鮮為主打產(chǎn)品)
第二部分：xx月xx日至xx月xx日
廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚(yú)等海鮮為主打產(chǎn)品)
第三部分：xx月xx日至xx月xx日
廣告詞：“ ”(廣東高檔魚(yú)類(lèi)等海鮮為主打產(chǎn)品)
八、 廣告基調：
讓我們對美食的追求改變您的飲食習慣。
九、活動(dòng)方案：
活動(dòng)第一部分：
天螺地殼、嘗轉--膠東(xx月xx日---xx月xx日)
包房：品膠東珍寶、送美味海鮮
1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類(lèi)8種任君點(diǎn)用，送其他低檔螺類(lèi)以此作為特色!(要求本地市場(chǎng)少有、制作方式考究美味)
膠東海鮮：
送(白灼基圍蝦、貝類(lèi)大全、海底總動(dòng)員)任選一種菜品。
2、享受以上贈品的同時(shí)返劵不變。
3、凡是預定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動(dòng)活動(dòng)”
大廳：
1、活動(dòng)期間大廳原有的 折酬賓活動(dòng)不變。
2、依據膠東海鮮的進(jìn)貨價(jià)格的高低每天推出6款特價(jià)螺類(lèi)作為大廳的亮點(diǎn)(每桌限點(diǎn)2款、要求價(jià)格均在 至 元以?xún)?每斤(份量不限，海鮮菜品不打包)。
活動(dòng)第二部分
參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)
品大連海鮮、鏢幸運大獎
包房：
1、精選鮑魚(yú)、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場(chǎng)內其他特點(diǎn)海鮮(魚(yú)、蝦、蟹等)以此作為亮點(diǎn)(力求新奇特效果)如：(菜品名稱(chēng))
2、包房?jì)认M：點(diǎn)主菜送(3種菜品名稱(chēng) )
任選一樣刺身加收20元加工費，翅湯加收5元/位成本費)
3、為增添趣味性對每位來(lái)店的消費的客人采取轉盤(pán)飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內容為海鮮品種，客房(種類(lèi))消費劵等，品種按價(jià)格高低設置不同難度，投中當堂兌現。(如客人買(mǎi)單后中獎消費需下次使用)
4、包房?jì)鹊姆祫豢赏讲僮鳌?/p>
大廳：
1、大廳原有的 折不變。
2、根據大連海鮮進(jìn)貨不同設定6款作為特價(jià)建議價(jià) 至 元以?xún)龋?大連海鮮)限點(diǎn)兩款，(份量不限，海鮮菜品不打包)。
3、大廳消費折后價(jià)滿(mǎn)888元均可參與鏢獎活動(dòng)。(宴會(huì )以5桌一鏢為基數)投中當堂兌現。(如客人買(mǎi)單后中獎，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)
4、宴會(huì )滿(mǎn)10桌，每桌可任選2款特價(jià)海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會(huì )優(yōu)惠項目可同時(shí)享受。
鮑翅燕特價(jià)繼續進(jìn)行：(6月xx日到6月xx日)
鮑翅燕特價(jià)新品：
十、店堂布置
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
3、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。
4、大堂內彰顯主題設計，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚(yú)!周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù)，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時(shí)告示表。
5、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著(zhù)裝“海島服”，一樓零點(diǎn)大廳和包房走道懸掛活動(dòng)宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個(gè)海鮮宣傳架)
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀(guān)賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。(如魚(yú)類(lèi)、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等)
7、總臺前適當位置準備一個(gè)氣墊水池并試養多種小金魚(yú)，另外準備一些魚(yú)缸，為回饋帶小孩或者需要養魚(yú)的客人，適當進(jìn)行贈送。(魚(yú)缸需付費，每只魚(yú)缸10元，含小水草及一包魚(yú)料)
8、宣傳冊的設計精美。
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十一、媒體宣傳
1、聯(lián)系本地電視臺、報子等媒體進(jìn)行3天的宣傳造勢活動(dòng)，搞好海鮮美食節的前期準備工作。
2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節”的宣傳頁(yè)，在附近散發(fā)。
3、廣告活動(dòng)前3天進(jìn)行倒計時(shí)內容提醒。
12
十二、各部門(mén)主要工作安排(進(jìn)度)
(一)、接待部(負責人：宋鵬)
1、在活動(dòng)方案出臺后，組織員工學(xué)習活動(dòng)內容，按方案認真操做好此次美食節;
2、6月2日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價(jià)桌牌等的設計制作;
3、認真全面細致做好重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)與活動(dòng)宣傳工作;
4、做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內的裝飾。
5、做好店內的裝飾，主題的制作把關(guān)。
6、宣傳海報內容。
(二)財務(wù)部(負責人：楊慧)
1、負責對美食節期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因。
(三)采購部(負責人：尚延國)
1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場(chǎng)價(jià)格的考察，協(xié)同倉庫做好調價(jià)。
2、對比濟南四個(gè)兄弟店海鮮價(jià)格，及時(shí)采購物美價(jià)廉的海鮮。
3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作，全力保障廚房的需要。
(四)前廳部(負責人：趙西燕)
1、在活動(dòng)方案出臺后，組織員工學(xué)習一次活動(dòng)內容，熟記活動(dòng)的每一項，能主動(dòng)提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節;
2、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節活動(dòng)廳與零點(diǎn)大廳裝飾的布置工作;
3、配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內、店外的廣告及POP的張貼工作;
4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細節服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進(jìn)行。
5、前廳大堂迎賓的站位，重點(diǎn)負責迎客與送客。
6、所有服務(wù)員必須在活動(dòng)期間重點(diǎn)做好海鮮類(lèi)菜品的菜品介紹、魚(yú)頭酒服務(wù)，突出海鮮美食節的氛圍。
7、PA部要確保大理石地板的光亮，細化各區域的衛生，彰顯酒店的堂煌與威嚴。
(五)廚房部(負責人：王炳正、胡盼盼、李新彪)
1、與財務(wù)部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調價(jià)、核價(jià)采購，驗收工作，確�；顒�(dòng)期間食品的質(zhì)量;
2、認真扎實(shí)做好廚房的衛生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;
3、在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng )新，確�；顒�(dòng)期間出品的質(zhì)量;
4、廚房要確�；顒�(dòng)期間的上菜的速度;
5、確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;
6、對原有海鮮做法的創(chuàng )新。
(六)保安部(負責人：柏德運)
1、負責活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。
2、停車(chē)的規范擺放和安全。
3、酒店及客人的財務(wù)安全。
4、酒店停車(chē)場(chǎng)的整潔。
5、酒店所有消防設施能夠正常使用，做好消防設施檢查，消除安全隱患。
(七)工程部(負責人：劉建立)
1、負責對酒店內所有設備設施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動(dòng)轉。
2、所有存在的硬件全部要及時(shí)維護，存在問(wèn)題要及時(shí)維修。
房地產(chǎn)策劃方案15
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場(chǎng)現狀進(jìn)行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問(wèn)題與機會(huì )，以到達或超出“xx”的原定銷(xiāo)售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1 、 xx市屬于四線(xiàn)城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng)；有大批大型國有企業(yè)。這意味著(zhù)xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰既將打開(kāi)。xx市內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競爭，房地產(chǎn)項目投資開(kāi)發(fā)規模不斷擴大，開(kāi)發(fā)形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬(wàn)元，住房項目方面的投資到達43628萬(wàn)元。20xx年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售總額為37723萬(wàn)元。最新統計數據證明，20xx年以來(lái)批準預售和銷(xiāo)售的總面積為24904.47平方米，住房銷(xiāo)售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。
2、現有品牌樓盤(pán)的基本狀況，現有名的樓盤(pán)西區有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：
A 、定位及推廣都不是很規范，抱著(zhù)賣(mài)出去就是目的心理。忽視樓盤(pán)品牌的建設，忽視樓盤(pán)內涵的建設，導致后繼開(kāi)發(fā)力不足。
B 、有的沒(méi)有服務(wù)的概念。這又表此刻銷(xiāo)后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀(guān)痕跡太重。
3 、政府引導監管不夠，銷(xiāo)售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。
二、 xx市同類(lèi)住宅調查統計。
“同類(lèi)”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區�，F將xx市河西，河東小區進(jìn)行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開(kāi)發(fā)城區，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優(yōu)勢�？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念。
擁有很高的品牌效應。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會(huì )成功人士，市場(chǎng)銷(xiāo)售反應良好。
其定位為社會(huì )高薪階層。
濱江一村。
小區面積大。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好。
2、河東地帶。包括河東整個(gè)地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區內有水生游玩系統。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區。
屬未來(lái)商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場(chǎng)，一醫院。
只是一個(gè)連體樓、屬小高層，沒(méi)有自身小區。
周邊自然環(huán)境不是很好。
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