【推薦】促銷(xiāo)策劃方案范文錦集9篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)策劃方案9篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、 時(shí) 間：20xx年2月21—6月20日
二、 內容：
�。ㄒ唬┬聵I(yè)務(wù)競賽（占50％）
包括IP電話(huà)、來(lái)電顯示、短消息、1258中書(shū)、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標準。
�。ǘ┖灱s(全球通、省內通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）
三、 預期效果:將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶(hù)和神州行用戶(hù)，增加增值業(yè)務(wù)收入。
四、 方法
按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項業(yè)務(wù)的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績(jì)不計入評比）
（一）新業(yè)務(wù)競賽（占50％）
以各縣（市）區為參賽單位開(kāi)展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作，針對活動(dòng)期間的四個(gè)月內各項新業(yè)務(wù)使用率為評比標準，各項業(yè)務(wù)單項滿(mǎn)分均為100分，即其中IP電話(huà)滲透率100分，來(lái)電顯示使用率100分， 1258移動(dòng)秘書(shū)使用率100分，數據業(yè)務(wù)（包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿(mǎn)分100分，其他單位按比率打分，（例如：來(lái)電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類(lèi)推。）七項業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分，按得分分數排名次。
（二）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）
奮斗目標：四個(gè)月完成全年放號任務(wù)的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動(dòng)計劃任務(wù)（見(jiàn)附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競賽的滿(mǎn)分為標準折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展滿(mǎn)分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X＝Y×A×50％，簽約用戶(hù)發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。
五、獎懲辦法
對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進(jìn)行獎罰。
為促進(jìn)競賽活動(dòng)的開(kāi)展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報�？偡峙琶谝幻剟�3000元，第二名獎勵20xx元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。
六、宣傳方式
（一） 基本宣傳方式
1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營(yíng)銷(xiāo)部宣傳等。
2、營(yíng)業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實(shí)現全
省自動(dòng)漫游，并可撥打全國移動(dòng)電話(huà)等進(jìn)行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動(dòng)局面。
3、針對模擬轉網(wǎng)客戶(hù)加強新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶(hù)認識到，同樣的消費，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉網(wǎng)的力度。
4、神州行宣傳：宣傳其無(wú)入網(wǎng)費、月租費、贈送來(lái)電顯示的優(yōu)勢，非常適合于通話(huà)次數低的客戶(hù)使用，著(zhù)重針對神州行打IP電話(huà)進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經(jīng)濟又實(shí)惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。
5、 部分宣傳用語(yǔ)：
中文短信－－交流用手不用口
17951――中國移動(dòng)IP電話(huà)，輕松撥打實(shí)惠多
信息點(diǎn)播――信息多多 歡樂(lè )多多
擁有神州行 消費更輕松
全球通WAP――移動(dòng)因特網(wǎng) 世界在掌上
（二） 定期宣傳方式
在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。
1、“3·15”中心區新?tīng)I業(yè)廳開(kāi)業(yè)，在市中心區、兩縣、各區營(yíng)銷(xiāo)部設立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢(xún)臺。
�。兄行膮^、兩縣設在繁華地帶
�。鲄^營(yíng)銷(xiāo)部設在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前
�。鳡I(yíng)業(yè)廳內長(cháng)期設移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識咨詢(xún)臺
2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。
七、其 它
對于在活動(dòng)期間新開(kāi)通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時(shí)通知將其納入競賽項目中參與競賽
八、具體要求
1、 利用公司開(kāi)展競賽活動(dòng)的大好時(shí)機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng)，提高各項業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。
2、 各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時(shí)，根據市場(chǎng)需要可自
行開(kāi)展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作，但宣傳方案需提前報請市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發(fā)展。
3、 以實(shí)際工作和市場(chǎng)實(shí)際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現，對該單位領(lǐng)導進(jìn)行通報批評并處以罰金。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間：
20××年4月18日——20××年5月28日
活動(dòng)地點(diǎn)：
全國嘉熙木桶各專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區、經(jīng)銷(xiāo)店（包括香港特別行政區）
活動(dòng)主題：
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷(xiāo)
活動(dòng)目的：
1、借五一大假契機給消費者以實(shí)惠、提高消費量，形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹(shù)立嘉熙木桶品牌形象。
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)價(jià)再打9折為此次團購價(jià)格）
“踏春組合”（9件套）促銷(xiāo)價(jià)3678元，原總價(jià)：4602元，優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書(shū)報架、抽紙盒
“享春組合”（8件套），促銷(xiāo)價(jià)2958元，原總價(jià)：3694元，優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書(shū)報架、抽紙盒
“浴春組合”（8件套），促銷(xiāo)價(jià)2768元，原總價(jià)：3463元，優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書(shū)報架、抽紙盒
“知春組合”（8件套），促銷(xiāo)價(jià)2928元，原總價(jià)：3654元，優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書(shū)報架、抽紙盒
“沐春組合”（7件套），促銷(xiāo)價(jià)2668元，原總價(jià)：3336元，優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)
“賞春組合”（7件套），促銷(xiāo)價(jià)2488元，原總價(jià)：3106元，優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)
“怡春組合”（6件套），促銷(xiāo)價(jià)2428元，原總價(jià)：3028元，優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)
注：在促銷(xiāo)過(guò)程中只有購買(mǎi)上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠�！良挝鯇�(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷(xiāo)活動(dòng)最終解釋權！其中高820型浴桶如無(wú)貨，顧客可以選擇同類(lèi)型高870浴桶，不另收費。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一.中秋月餅街中秋活動(dòng)——花好月圓 佳節同賞
目的：通過(guò)月餅的大量陳設和新穎的設計布局，會(huì )吸引顧客的購買(mǎi)欲望，從而制造人氣，帶動(dòng)整個(gè)食品區乃至商場(chǎng)的整體銷(xiāo)售。
時(shí)間：9月12日——9月28日
地點(diǎn)：商場(chǎng)二樓
要點(diǎn)：
1、 策劃部在9月11日之前設計制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周?chē)愒O傳統文化氛圍濃厚的現場(chǎng)宣傳設施。
2、 采購部、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅，保證貨源充足、品類(lèi)豐富。
3、 服務(wù)中心在活動(dòng)期間播放關(guān)于仲秋節的播音問(wèn)候和傳說(shuō)、由來(lái)等內容。
二.方言詩(shī)詞朗誦會(huì )中秋活動(dòng)——鄉情鄉音 鄉里鄉親
目的：制造富有地域特色和民族語(yǔ)言文化的噱頭，吸引消費者注意力，喚起消費者的家園意識，豐富我商場(chǎng)的文化營(yíng)銷(xiāo)模式，著(zhù)力營(yíng)造“眼球經(jīng)濟”，帶動(dòng)消費市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)提高商場(chǎng)親和力，塑造企業(yè)品牌形象。
時(shí)間：9月10日、17日、24日晚7：30
地點(diǎn)：商場(chǎng)舞臺
要點(diǎn)：
1、 20xx年9月1日服務(wù)中心開(kāi)始接受報名登記。報名者需年滿(mǎn)10周歲，性別不限。報名無(wú)須購物。報名者需事先接受服務(wù)中心方言調查，測試合格即可報名。
2、 參與者無(wú)須購物，必須在現場(chǎng)比賽表演時(shí)，用純正家鄉方言朗誦經(jīng)典白話(huà)散文或者詩(shī)歌一首(字數在500字以?xún)?。散文、詩(shī)歌內容由我商場(chǎng)統一提供。
3、 我商場(chǎng)組織5人評委小組，在當日比賽現場(chǎng)進(jìn)行參賽人員打分。設置：“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng )意獎”、 “最具潛質(zhì)新人獎”、“最繪聲繪色獎”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)一本、獎金200元(購物券)。其余未中獎選手給予紀念品。
4、 報名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話(huà)、湖南話(huà)、四川話(huà)、河南話(huà)、陜西話(huà)、廣東話(huà)、客家話(huà)、云南話(huà)等第�？梢援攬�(chǎng)報名參賽，商場(chǎng)內部員工可以參加。
三.賀仲秋超值大換購中秋活動(dòng)——天天平價(jià) 真正實(shí)惠
目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給予顧客真正的實(shí)惠，提高顧客忠誠度，有力拉動(dòng)百貨區和超市區銷(xiāo)售。把真正的實(shí)惠給到顧客手中，這是最直接、最簡(jiǎn)單也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。
時(shí)間： 9月1日—9月9日
地點(diǎn)：商場(chǎng)大堂
要點(diǎn)：
1、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(限服裝區、皮鞋、皮具)消費滿(mǎn)50元，或在超市區消費滿(mǎn)60元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購水晶富士蘋(píng)果一斤;
在百貨區消費滿(mǎn)100元，或在超市區消費滿(mǎn)80元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購2.5升巨炮可樂(lè )一支;
在百貨區消費滿(mǎn)150元，或在超市區消費滿(mǎn)100元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;
在百貨區消費滿(mǎn)200元，或在超市區消費滿(mǎn)150元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購烤雞一只;
在百貨區消費滿(mǎn)500元，或在超市區消費滿(mǎn)60元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購;
顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現有的基礎限制內進(jìn)行換購。
2、百貨部負責專(zhuān)柜部分商戶(hù)的活動(dòng)期間銷(xiāo)售額扣點(diǎn)洽談，一般在5—10個(gè)點(diǎn)為宜，并對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行針對性活動(dòng)宣傳培訓，做例會(huì )現場(chǎng)抽調問(wèn)答，保證活動(dòng)普及面。
3、采購部負責換購商品的贈品洽談和貨源供應。收銀部負責換購商品的現場(chǎng)收銀。
防損部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。服務(wù)中心負責活動(dòng)的播音宣傳。
四.“餅餅”有禮中秋活動(dòng)——金港灣仲秋獻禮
目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給我商場(chǎng)的主要消費對象——外來(lái)人群以節日問(wèn)候，提高我商場(chǎng)的親和感，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。
時(shí)間：9月21日——9月26日
地點(diǎn)：服務(wù)中心
要點(diǎn)：
1、 顧客在金港灣任何區域消費滿(mǎn)100元及100元以上，即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個(gè))。
2、 電腦小票不可累積，當天有效，一張小票只能參加一次月餅兌換。
3、 采購部保證月餅贈品數量并且保證質(zhì)量。
4、 百貨部、收銀部、超市部負責一線(xiàn)人員西瓜派送的活動(dòng)須知的顧客主動(dòng)宣傳。
五.月餅之王活動(dòng)——橋頭最大的月餅
目的：制造新聞噱頭，使之成為本地仲秋節活動(dòng)的一大看點(diǎn)。
時(shí)間：9月15——28日
地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中庭
要點(diǎn)：
1、 采購部聯(lián)絡(luò )商戶(hù)免費贊助，制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右，內裝數百小月餅。注明制造商品牌名稱(chēng)或者我商場(chǎng)名稱(chēng)，放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。
2、 策劃部制作一個(gè)專(zhuān)門(mén)的玻璃展柜，負責大月餅的廣告宣傳與月餅由來(lái)等等節日內容，并安排在仲秋節當晚在廣場(chǎng)舞臺上分給顧客食用，并穿插游戲和小型演出。
3、 防損部負責大粽子的陳列安全維護和分食活動(dòng)現場(chǎng)秩序。
六.金港灣仲秋歡樂(lè )會(huì )中秋活動(dòng)—— 大家辛苦啦!
目的：提高內部員工士氣和歸屬感，類(lèi)似的放松活動(dòng)也有助于提高工作積極性，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內部文化、企業(yè)面貌。
時(shí)間：9月28日晚上23：00——0：30周二
地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺
要點(diǎn)：
1、 策劃部在9月26日之前向各部門(mén)征集節目并認真排練，內容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話(huà)等形式。每個(gè)部門(mén)提供節目不得少于一個(gè)。
2、 活動(dòng)期間，采購、食品、生鮮等相關(guān)部門(mén)準備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費用品放置在舞臺邊的桌子上，各部門(mén)員工都可以在活動(dòng)現場(chǎng)飲用消遣。
3、 防損部將活動(dòng)現場(chǎng)用圍欄圍起，所有的休閑椅放置其中，供內部人員使用。
4、 人事部現場(chǎng)發(fā)放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。
5、 策劃部準備足量的卡拉OK碟片，并調試好音響系統，準備背投電視和小電視，供內部員工現場(chǎng)演唱用。
6、 人事部給9月份過(guò)生日的員工現場(chǎng)在舞臺上發(fā)賀禮，生鮮部提供大蛋糕一只現場(chǎng)祝賀，由總經(jīng)理現場(chǎng)致辭，向大家表示節日的問(wèn)候和長(cháng)期的辛苦工作表示慰問(wèn)。
7、 活動(dòng)期間顧客也可以適當參加表演。
七.花好月圓攝影套餐大獻禮活動(dòng)—— 留住美麗瞬間
目的：推廣婚紗攝影專(zhuān)柜形象與銷(xiāo)售，提高整體銷(xiāo)售額。
時(shí)間：9月19日——30日
地點(diǎn)：商場(chǎng)攝影專(zhuān)柜
要點(diǎn)：
1、 活動(dòng)期間，顧客在3、4樓百貨區購物滿(mǎn)98元，即可到一樓鐘愛(ài)一生(巴黎春天)攝影專(zhuān)柜享受“5A超值省錢(qián)專(zhuān)案”活動(dòng)。
2、 活動(dòng)內容包括免費贈送移動(dòng)掛畫(huà)、1元拍婚紗照、婚禮免費服務(wù)等項目。
3、 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴密監督，避免欺騙行為和顧客投訴。
4、 具體活動(dòng)內容操作由鐘愛(ài)一生(巴黎春天)攝影專(zhuān)柜實(shí)施操作。專(zhuān)柜老板自行設計詳細DM發(fā)放，印刷費用由專(zhuān)柜負擔。
八.濃情時(shí)分婚紗秀活動(dòng)—— 十五的月亮十六圓
目的：拉動(dòng)銷(xiāo)售，匯聚人氣，展示員工風(fēng)采。
時(shí)間：9月29日晚
地點(diǎn)：一樓中庭或廣場(chǎng)
要點(diǎn)：
1、 9月10日，挑選內部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣寶貝”團體，策劃部聘請具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺步訓練和禮儀培訓，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼，在今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中均可借調“金港灣寶貝”進(jìn)行專(zhuān)項推廣活動(dòng)以及服裝品牌推廣秀活動(dòng)演出。
2、 百貨部負責向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合�，F場(chǎng)舞臺將會(huì )向顧客展示其品牌形象。
3、 防損部負責活動(dòng)現場(chǎng)安全秩序維護
九.仲秋燈謎會(huì )中秋活動(dòng)—— 買(mǎi)月餅 猜燈謎
目的：繼續用傳播傳統文化的方式，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時(shí)，精神生活也得到滿(mǎn)足。
時(shí)間：9月25、26日、27日
地點(diǎn)：西瓜街區域、服務(wù)中心
要點(diǎn)：
1、 客無(wú)須購物即可參加猜謎活動(dòng)，每人最多限制參加一條猜謎。內部人員不得參與。
2、 活動(dòng)期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書(shū)寫(xiě))，在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列，顧客如果要猜某條燈謎，只需記住字謎號碼，到服務(wù)中心說(shuō)出答案即可。如正確，即可獲得小禮物，錯誤則沒(méi)有禮物。猜中紙條燈謎獎品：禮品一份。
● 中秋節媒介宣傳：
1、 車(chē)身條幅10面 樓體大條幅一面
2、 9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放
3、 彩色DM快訊2期。各20000份 (4P、分三個(gè)活動(dòng)時(shí)期在大門(mén)口派發(fā)即可)
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號：天冷了,來(lái)寶利匯吧!
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節和元旦,兩大契機，通過(guò)一元秒殺、現場(chǎng)微信抽獎,發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日—20xx年12月26日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
寶利匯購物廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎兩次!
活動(dòng)一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，增強活動(dòng)公信力，借金點(diǎn)子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日晚5點(diǎn),開(kāi)始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據商戶(hù)提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
20xx年12月25日 下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節目,6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎,
活動(dòng)商品：
商戶(hù)提供商品價(jià)值必須30元以上，
參與顧客資格：
關(guān)注了我們公眾平臺并領(lǐng)取了活動(dòng)代金券的所有客戶(hù),及當天有銷(xiāo)售單據(滿(mǎn)100元)的客戶(hù)!
如何獲得活動(dòng)資格：
1、12月20日—12月25日期間，關(guān)注公眾平臺的客戶(hù)及商戶(hù);
2、12月24日—12月25日期間，在商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,并且數量超過(guò)100元的客戶(hù);
3、12月24日前，憑我們活動(dòng)海報(含金點(diǎn)子信息報上發(fā)布的紙質(zhì)代金券)客戶(hù);
活動(dòng)推廣：
1、 媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點(diǎn)子信息報上全版發(fā)行我們的活動(dòng)方案及細則(活動(dòng)主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)
12月23日到12月25日,在我們的幾個(gè)主要入口處進(jìn)行設點(diǎn)發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(yè)(20190份)!
2、微信推廣：12月20日前,要求商管必須要求每個(gè)商戶(hù)關(guān)注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動(dòng)信息5次以上;具體活動(dòng)微信網(wǎng)站,由金點(diǎn)子傳媒根據活動(dòng)方案,制作發(fā)布!力爭到活動(dòng)開(kāi)始,當天關(guān)注人數超1000人次!
2、 地面推廣：每個(gè)入口的玻璃墻都更換為活動(dòng)海報(噴繪);
在肯德基門(mén)口立個(gè)兩層高的廣告墻;
4、內場(chǎng)推廣：在12月20日—12月25日期間，每個(gè)商戶(hù)至少一個(gè)展架或是地貼,二選一
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識別，或加蓋公章;(憑電子優(yōu)惠券到景觀(guān)大廳換秒殺券,每個(gè)商戶(hù)發(fā)10張)
2 一元秒殺券兌換臺：景觀(guān)大廳設2個(gè)
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)舞臺：背景為活動(dòng)內容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納200-500人地域為宜;(景觀(guān)大廳)
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號及身份證復印件等;
6 照相機或攝像設備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
7 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;
8 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節的協(xié)助。
活動(dòng)規則：
1 參加寶利匯商場(chǎng)·百款名品一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，寶利匯商場(chǎng)不承擔稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年12月24日、25日、晚18：00，請于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號的顧客，寶利匯商場(chǎng)在無(wú)法確認其真實(shí)有效時(shí)，有權選擇結果無(wú)效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場(chǎng)確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，寶利匯商場(chǎng)不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，寶利匯商場(chǎng)保留相關(guān)法律權利;
8 在法律許可的范圍內寶利匯商場(chǎng)擁有調整活動(dòng)內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動(dòng)流程：
1 24日下午5：00開(kāi)始進(jìn)行表演,演員表演,6點(diǎn)開(kāi)始妙殺!
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織寶利匯商場(chǎng)在活動(dòng)現場(chǎng)擺設一元秒殺券售賣(mài)臺，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);(爭對沒(méi)有銷(xiāo)售及沒(méi)有關(guān)注公眾平臺領(lǐng)取電子優(yōu)惠券,紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶(hù))
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達活動(dòng)現場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開(kāi)始投券;
活動(dòng)注意事項：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演,主持人靈活把控活動(dòng)節奏，互動(dòng)時(shí)多介紹寶利匯商場(chǎng)特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結束后，寶利匯商場(chǎng)員工多注意引導顧客光臨寶利匯商場(chǎng)商場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客，主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、市場(chǎng)分析：
1、 顧客群體：
學(xué)生(大、中、小)。 家庭主婦。 打工青年。
2、 暢銷(xiāo)商品：
文體用品。季節性商品：應季瓜類(lèi)、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調等。
二、促銷(xiāo)目標：
1、 提高來(lái)客數。 2、提升企業(yè)形象。
三、促銷(xiāo)主題：
清涼夏日，健康生活
四、促銷(xiāo)時(shí)間：
7月8日至23日，共16天。
五、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
東莞、深圳7分店。
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：百事歡樂(lè )送
7月12日、13日，凡來(lái)我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿(mǎn)38元以上(含38元)，在百貨區一次性購物滿(mǎn)76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂(lè )一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專(zhuān)柜不參加此活動(dòng)。
活動(dòng)二：購物“油”獎
7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿(mǎn)： 100元以上，獎500ml海天醬油一瓶; 300元以上，獎500ml康力調和油一瓶; 600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶; 900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚(yú)第二代調和油一瓶; 1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。
以上獎品憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專(zhuān)柜不參加此活動(dòng)
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
前言
隨著(zhù)清明節的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現的詞組。對市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節推出應景的促銷(xiāo)主題。今年清明節，各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷(xiāo)，護膚用品、戶(hù)外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷(xiāo)商品。同時(shí)，不少商家還為清明節安排了戶(hù)外運動(dòng)講座、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng)。
從前年開(kāi)始，清明節已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開(kāi)了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣(mài)場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣(mài)場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車(chē)熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
一、活動(dòng)目的：
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo)；
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jì)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養主客層。
�。�3）本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動(dòng)繼續延續，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造）。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案；
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扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類(lèi)、化妝品類(lèi)、珠寶類(lèi)、鞋包類(lèi)等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專(zhuān)廳明顯位置，各專(zhuān)廳亦可通過(guò)vip會(huì )員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信（復制有效）領(lǐng)取踏青節禮品一份；
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類(lèi)早春新裝上市
中性休閑+戶(hù)外運動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì )
耍個(gè)性搶流行
珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì )
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踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶(hù)外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
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啟動(dòng)空調節（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號，向大家電廠(chǎng)家要政策支持，家電部再配統一的活動(dòng)，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領(lǐng)導安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉鎮的購買(mǎi)力，家電部派專(zhuān)人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級來(lái)管理，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷(xiāo)員，把這些人員登記造冊，定時(shí)定專(zhuān)人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
�。ㄋ模┲黝}抽獎活動(dòng)
活動(dòng)期間，當日單票購物滿(mǎn)300元可參加電腦拍獎1次，滿(mǎn)1000元可參加2次，滿(mǎn)5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
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1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動(dòng)對年輕人及兒童會(huì )有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結束時(shí)，根據票數評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動(dòng)）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）
發(fā)放時(shí)間：
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉鎮版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區。
2、家電鄉鎮版主要發(fā)放。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)分析：
中秋節過(guò)后，緊接國慶節，中秋節我們的促銷(xiāo)主題是超市月餅酒水等，國慶節七天長(cháng)假，秋季服裝已全面上市，本促銷(xiāo)活動(dòng)以穿著(zhù)類(lèi)商品為主，其他為副配合進(jìn)行促銷(xiāo)，全面提升商場(chǎng)在國慶節假日的人氣，增加公司美譽(yù)度，提高銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)時(shí)間：9月29日——10月7日
三、活動(dòng)主題：慶國慶七天樂(lè ) 最快樂(lè )
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：歡樂(lè )國慶現金篇——滿(mǎn)200送30(現金)
活動(dòng)期間，購穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品當日滿(mǎn)200元送30元現金券，滿(mǎn)400元送60元現金券。多買(mǎi)多送，依次類(lèi)推。
活動(dòng)二：歡樂(lè )國慶好運篇——國慶七天樂(lè ) 大獎屬于我
活動(dòng)期間，超市單票滿(mǎn)30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買(mǎi)多摸，以此類(lèi)推。
獎品設置：
特等獎1名：彩電一臺
一等獎10名：電磁爐一臺
二等獎100名：2.5升可口可樂(lè )一瓶
三等獎1000名：恰恰瓜子一袋
四等獎10000名：
活動(dòng)三：歡樂(lè )國慶特價(jià)篇——特價(jià)最快樂(lè )
活動(dòng)期間，每天不定時(shí)推出十幾款超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購。生活用品類(lèi)：炒鍋8元/個(gè)，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒、調味品、等商品，限時(shí)搶購!主推季節服裝出清以及庫存大商品的限時(shí)搶購。
活動(dòng)四：歡樂(lè )國慶故事篇——國慶《xx》大行動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客在我商廈購物折后滿(mǎn)20xx元以上即可獲贈20xx年度全年《xx》，每天限贈100份，贈完即止。
活動(dòng)五：歡樂(lè )國慶生日篇——與您生日同慶
活動(dòng)期間，凡10月1日生日年滿(mǎn)1周歲的嬰兒，家長(cháng)可憑戶(hù)口薄(復印件)在國慶節當日獲贈價(jià)值101元的生肖玉墜一個(gè)(數量有限，贈完為止)，凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復印件獲贈精美禮品一份。
活動(dòng)六：歡樂(lè )國慶激情篇——精彩演出秀不停
活動(dòng)期間，特邀著(zhù)名演出歌舞團現場(chǎng)進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉等系列演出活動(dòng)。每天1場(chǎng)，好機會(huì )不容錯過(guò)。
(以上活動(dòng)團購、明示商品不參加)
五、廣告宣傳：
1. 宣傳彩頁(yè)50000份
2. 手機短信150000條
3. 電視臺廣告
4. 氣象局廣告
5. xx文藝、xx宣傳刊登
6. 大型文藝演出：京劇、呂劇
7. 賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板
8. 賣(mài)場(chǎng)
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、促銷(xiāo)背景分析：
時(shí)值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案，發(fā)現以往的促銷(xiāo)形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執行而沒(méi)有一個(gè)全局的統籌跟進(jìn)，所以在很多客戶(hù)的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒(méi)有采取繼續跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達到持續穩定上升的目的（在于消費者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì )陷入不得不越來(lái)越依賴(lài)價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導致?tīng)I銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了，還會(huì )引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，但認真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。
二、目標人群
" 一個(gè)針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場(chǎng)購買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數的購買(mǎi)決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì )選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標人群有幾個(gè)特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）
3、夫妻一同逛商場(chǎng)
三、購買(mǎi)家具訴求點(diǎn):
根據實(shí)際情況，目標人群購買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購買(mǎi)成本（不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險等等）、購買(mǎi)環(huán)境、文化內涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買(mǎi)環(huán)境、文化內涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費者（基于妻子心理為導向）覺(jué)得全友家具是丈夫對妻子關(guān)愛(ài)的表現，是" 關(guān)愛(ài)"" 愛(ài)的見(jiàn)證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達斯的" 愛(ài)她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實(shí)現強化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費品，客戶(hù)會(huì )仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買(mǎi)決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶(hù)感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策
略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會(huì )進(jìn)一步掏錢(qián)購買(mǎi)。
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費品，客戶(hù)會(huì )仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買(mǎi)決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶(hù)感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會(huì )進(jìn)一步掏錢(qián)購買(mǎi)。
四、產(chǎn)品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如" 愛(ài)心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛(ài)的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡(jiǎn)短的POP 形式軟文，如對" 為您畫(huà)構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿(mǎn)眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證" 、" 關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)" ，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結合起來(lái)。否則，會(huì )給人牽強關(guān)聯(lián)之感）
五、終端設計：
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著(zhù)標語(yǔ)）
以及派發(fā)DM 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中, 消費心理也不同（尤其是女性）
2、背景音樂(lè )
音樂(lè )是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè )。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會(huì )跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻》
六、購買(mǎi)流程：
從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(,將其導入購買(mǎi)流程中)---在賣(mài)場(chǎng)內感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對比、選擇、考慮各種購買(mǎi)成本----營(yíng)業(yè)員的導購服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì )產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買(mǎi)-----完成購買(mǎi)-----客戶(hù)走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購買(mǎi)持續性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì )對效果產(chǎn)生很大打擊�？蛻�(hù)選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的'基礎上，以下列形式表現。這樣從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費。
1、你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規定的短時(shí)間內能夠說(shuō)出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折�。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時(shí)間，以免得不償失）
2、執子之手，與之偕老
考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專(zhuān)題活動(dòng)，積極調動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的" 愛(ài)之物語(yǔ)" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶(hù)敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細則：
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情侶客戶(hù)可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶(hù)撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運客戶(hù)）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對客戶(hù)接著(zhù)前一對客戶(hù)用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
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�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈禮品XX
3、我們具體實(shí)施的VIP 會(huì )員卡活動(dòng)期間正式投入；
VIP 會(huì )員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費朋友，只需購買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會(huì )員卡一張。
凡一次性在本家具店購買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP 會(huì )員卡一張。
凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP 會(huì )員卡一張。
使用VIP 會(huì )員卡的好處：
凡持有VIP 會(huì )員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP 會(huì )員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會(huì )員卡來(lái)進(jìn)行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。
4、買(mǎi)10000返100；
1、活動(dòng)期內，在本店購物滿(mǎn)1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿(mǎn)1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。
若客戶(hù)要求退貨，如責任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。
5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)
凡購買(mǎi)全友家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會(huì )寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶(hù)的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷(xiāo)禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價(jià)值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營(yíng)銷(xiāo)策略：
家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數據庫營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端客戶(hù)，則可派人員在對手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。
�。ㄈ缭谄渌揖呱虉�(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對手或潛客戶(hù)，這樣的客戶(hù)質(zhì)量往往是非常高的）
1、執行進(jìn)度表：
省略（有待商定）
2、促銷(xiāo)預算
省略（有待商定）
3、促銷(xiāo)效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評估
省略（有待商定）
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)
意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數據等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數據等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
促銷(xiāo)策劃方案 篇9
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診,儀器免費檢測
3、會(huì )員獎品大派送
時(shí)間:11月28日——11月30日
地址aa大藥房
內容:
1、所有會(huì )員派送禮品,現場(chǎng)兌現積分獎品
1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì )員均免費發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì )員按前期積分多少兌現場(chǎng)兌獎
3)、現場(chǎng)免費辦理會(huì )員卡
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購買(mǎi)金額對應提高.購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買(mǎi)多抽)
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):
當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)。
在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會(huì )員禮品派送可以讓會(huì )員享受到其消費者的價(jià)值，達到穩定前其會(huì )員這個(gè)忠實(shí)消費群的目的.現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員)，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
�、�、從11月26日—20xx月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢(xún)臺、禮品(會(huì )員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務(wù)臺.
人員安排
(1)安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有秩序維持人員。
(3)現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
(1)費銷(xiāo)比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
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