【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板（通用16篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1
一、 活動(dòng)目的：
值3.15銷(xiāo)售旺季，以尋找xx老用戶(hù)為噱頭，彰顯xx集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場(chǎng)銷(xiāo)售量最高的優(yōu)勢，同時(shí)鞏固老用戶(hù)的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷(xiāo)售大幅提升!
二、 活動(dòng)主題：
尋找xx老用戶(hù)，親情服務(wù)送身邊 ——感恩用戶(hù)，激情好禮，溫暖服務(wù)!
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日——3月15日
四、 活動(dòng)內容：
尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和xx結緣，我們一直關(guān)心您!xx集成灶，xxxx尋親開(kāi)始啦!尋找xx老用戶(hù)，親情服務(wù)送身邊!
1、親情送：“回家”有禮
在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，憑有效購買(mǎi)憑證登記，即贈送精美禮品一份!
2、感恩送：親情服務(wù)
在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，憑有效購買(mǎi)憑證登記后，還可獲贈半年內免費親情保養服務(wù)一次!
3、驚喜送：用戶(hù)大使
在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，根據提供的有效購買(mǎi)憑證，屬本店最老的3名用戶(hù)，還可榮獲“用戶(hù)大使”稱(chēng)號，并贈送榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買(mǎi)時(shí)，還可尊享“用戶(hù)大使”特別優(yōu)惠!
(各經(jīng)銷(xiāo)商可根據當地市場(chǎng)情況，調整獎勵名額和幅度)
4、買(mǎi)再送：超值禮包
在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，再次購買(mǎi)或帶來(lái)朋友購買(mǎi)xx集成灶的，贈送價(jià)值199元的xx高級精鐵炒鍋一個(gè) + 價(jià)值199元的xx高級不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!
5、幸運送：幸運大抽獎
在活動(dòng)期間，凡付全款購買(mǎi)xx集成灶的，還可額外參加“幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)，幸運轉轉轉，更有機會(huì )贏(yíng)取xx集成灶鴻運大獎!
一等獎： 鴻運大獎，1名——直接返現金紅包20xx元！二等獎： 幸運大獎，2名——獎勵xx精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!
三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵xx精美不銹鋼果汁機一臺!
四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵xx精致不銹鋼蒸鍋一只!
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2
活動(dòng)的背景：
一、 天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)狀況
天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)競爭激烈， 天長(cháng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上一些零星門(mén)面店等構成了天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)。
近年，隨著(zhù)蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專(zhuān)利，因此我們必須重新尋找機會(huì )點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長(cháng)人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰役的勝利。
二、天正的機會(huì )點(diǎn)
雖然天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速，以及即將開(kāi)業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒(méi)有意識到也沒(méi)有找到一條品牌長(cháng)遠發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。
挑戰與機遇并存，天和百貨的開(kāi)業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機會(huì )點(diǎn)，如果我們能充分的運用好這個(gè)機會(huì )，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得天長(cháng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。
首屆天正服裝文化節活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開(kāi)單純的以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主導宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售，我們的著(zhù)手點(diǎn)也正在此，通過(guò)“文化節”來(lái)提升天正在天長(cháng)人心目中的品牌形象。
三、 策劃思路
通過(guò)以上對問(wèn)題和機會(huì )的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。
因此，我們將利用強大的商品促銷(xiāo)活動(dòng)、豐富的文藝促銷(xiāo)活動(dòng)， 首屆天正服裝文化節活動(dòng)必將在天長(cháng)人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預期目標。
活動(dòng)主題：
秋冬送暖 時(shí)尚天正
活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月12日
活動(dòng)目的：
1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹(shù)立天長(cháng)零售業(yè)第一品牌
2、進(jìn)一步擴大宣傳，通過(guò)過(guò)媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應
活動(dòng)項目：
一、首屆天正服裝文化節現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節促銷(xiāo)活動(dòng)：值服裝文化節之際，營(yíng)造節日快樂(lè )的氛圍，以吸引更多的顧客來(lái)購物，更加有效地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
活動(dòng)版塊：
一、現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：（紅、綠色為主要色調）
a、廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
1、在天正購物廣場(chǎng)門(mén)前放置豪華拱門(mén)、氣球條幅。 （天正購物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門(mén)面店懸掛橫幅標語(yǔ)以烘托節日氣氛）
2、在天正購物廣場(chǎng)插放彩旗，內容待定。
3、剪彩臺布置
4、在天正購物廣場(chǎng)入口臺階處放置花草盆景，并進(jìn)行節日的裝扮。
b、廣場(chǎng)內部氛圍營(yíng)造：
各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節日裝扮。著(zhù)重考慮首屆天正服裝文化節活動(dòng)的屬性，配以醒目標志、標識。突出服裝大賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。
c、道路現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
各種彩旗及飄帶
d、大型演藝活動(dòng)
1、 人妖的演出以滿(mǎn)足市民的好奇心理，從而聚攬人氣
2、 裹秀
3、 時(shí)裝秀
活動(dòng)流程設計
時(shí)間：xx年11月12日
1、 活動(dòng)的準備階段：
7：00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物；
7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；
7：30保安部派保安對現場(chǎng)進(jìn)行全面清理；
7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；
7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，
2、活動(dòng)的第二階段：開(kāi)幕式
邀請我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現場(chǎng)剪彩
10:00 剪彩儀式開(kāi)始
宣布首屆天正服裝文化節開(kāi)幕
10:30 領(lǐng)導剪彩
2、 活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
3、 10:40大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
�、贂r(shí)裝show：
�、凇坝螒蚧顒�(dòng)”穿插其中
中午稍做休息（音響效果不能停）
下午
�、偃搜难莩�
�、凇坝螒蚧顒�(dòng)”穿插其中
�、酃黶how
�、芘e辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢
�。ㄔ斠�(jiàn)活動(dòng)日程表，9號上午須制定好）
二、首屆天正服裝文化節促銷(xiāo)活動(dòng)
a、商戶(hù)方面：
聯(lián)合商戶(hù)發(fā)動(dòng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。特價(jià)要求是：
1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷(xiāo)。
2、買(mǎi)服裝贈禮品。
b、購物廣場(chǎng)方面：
1、購物送好禮
2、購物抽大獎
�。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定）
四、 人氣營(yíng)造
a、 贈送購物券
b、凡在首屆天正服裝文化節活動(dòng)期間領(lǐng)到結婚證，憑結婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶(hù)只能領(lǐng)取一次，以結婚證明為準，要防范重復領(lǐng)取。
c、凡參與活動(dòng)來(lái)賓均可在商城參加幸運抽獎活動(dòng)，即不購物也可中大獎活動(dòng)。只需填寫(xiě)表格即可
獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎5名 獎品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺。
d、幸福大轉輪：
憑天正購物小票和各商戶(hù)活動(dòng)當日購物小票滿(mǎn)200元轉一次，滿(mǎn)400元轉2次，限轉2次，轉盤(pán)分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉盤(pán)靜止后，指針所指向的區塊為其所得禮品。當場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動(dòng)再次推向高潮。
e、愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)
進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。
拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。
計時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎勵。
五、信息發(fā)布
以海報：設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購物廣場(chǎng)的門(mén)面；
招貼：以手寫(xiě)找印刷品，張貼天長(cháng)市各主要人群集散地（各大菜市場(chǎng)、各住宅小區的醒目位置）
dm廣告彩頁(yè)：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者
過(guò)街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置
電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長(cháng)服裝文化節”活動(dòng)的相關(guān)信息
廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長(cháng)服裝文化節”活動(dòng)的內容以及相關(guān)信息
彩旗：向學(xué)�；蛴胁势斓膯挝徽{用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人
商場(chǎng)內pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長(cháng)服裝文化節”為主要內容，購物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(cháng)服裝文化節”的近況，以及相關(guān)的促銷(xiāo)信息
�。ㄎ陌竷热荼仨氃�8號上午做出決定）
六、首屆天正服裝文化節活動(dòng)期間，安全保衛工作：
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們仍無(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過(guò)對大學(xué)生超市消費情況的調查及分析表明，大學(xué)生群體有著(zhù)不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì )購買(mǎi)一系列的日常生活用品，高學(xué)校區各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購物，必定會(huì )為超市帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)產(chǎn)品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
新學(xué)期，新夢(mèng)想
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
樂(lè )天瑪特蕪湖高校店
五、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，助學(xué)在行動(dòng)
(1)特價(jià)產(chǎn)品范圍
本項活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體產(chǎn)品有以下數種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫�(lèi)產(chǎn)品：衛生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W(xué)習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品數量多達上百種左右，降價(jià)力度達到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價(jià)不特的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購物的前二十位(按結賬時(shí)的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購物的學(xué)生，單張小票滿(mǎn)50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動(dòng)，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以?xún)稉Q相應金額的獎品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放價(jià)值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責任分工
本次活動(dòng)有采購部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購部
工作內容要求：組織好參與廠(chǎng)家對特價(jià)產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作�；顒�(dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀(guān)察店內貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內容要求：負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項執行工作的指導、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規定與紀律主要各部門(mén)負責人和店長(cháng)要做好榜樣作用，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：
1、加強與廠(chǎng)商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免低級錯誤，如產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控。
3、促銷(xiāo)人員培訓與管理
4、促銷(xiāo)費用管理
(三) 后期延續
本次促銷(xiāo)結束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
�、� 公告特價(jià)產(chǎn)品信息
�、� 送上新學(xué)期祝福
2、店內展示板、pop海報
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽！
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x號———20xx年x月x號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
xx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xxxxx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
�。�1）促銷(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�。�2）具體內容：
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內的視頻廣告。
POP廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
�。ㄒ唬┗A費用
包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，限度強化形象。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品。
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障：促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一、宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xx。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景和主題：
自VVTV成立以來(lái)，承蒙廣大客戶(hù)的支持和關(guān)愛(ài)，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會(huì )推出此次感恩活動(dòng)。
二、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專(zhuān)業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
三、活動(dòng)內容：
免費贈送感恩卡一張，內含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時(shí)，高于480的燙染項目，需現金補足差額，低于480元時(shí)，此卡內余額不退，并限一人一卡一次，并需現金支付造型費用。
四、活動(dòng)時(shí)間：
x年x月x日至x月x日
五、活動(dòng)期間推廣事宜：
凡在活動(dòng)時(shí)間內持感恩卡來(lái)消費的客人，不推銷(xiāo)產(chǎn)品，不推銷(xiāo)高價(jià)項目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢(xún)問(wèn)對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿(mǎn)意，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒(méi)有說(shuō)服，那么到收銀臺時(shí)由收銀員繼續推售，并展示相關(guān)贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動(dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。
六、活動(dòng)期間的卡級內容：
�。ㄒ唬C染卡(此卡僅限燙染護，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
1、燙染卡20xx(存1200消費20xx)
2、燙染卡3000(存1800消費3000)
3、燙染卡6000(存3500消費6000)
4、燙染卡10000(存5000消費10000)
凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等)
�。ǘ┩ㄓ每ǎ捍丝ǹ上MVVTV全場(chǎng)所有項目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈送相關(guān)禮品
七、活動(dòng)期間注意事項：
1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動(dòng)，為達到活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴格執行獎懲制度。樹(shù)立大局觀(guān)念，不計較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強化服務(wù)意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動(dòng)內容不清楚，耐心做好解釋?zhuān)瑯?shù)立VVTV服務(wù)好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來(lái)消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時(shí)店內將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪(fǎng)。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認為有發(fā)展潛力的客戶(hù)，一方面可以樹(shù)立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗或營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客帶動(dòng)顧客。
5、如果短時(shí)間內出現客人井噴現象，將實(shí)行預約制。
八、活動(dòng)期間店內布置：
�。ㄒ唬┑陜葢覓鞖馇�、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內單曲循環(huán)播放(感恩的心)
�。ǘ┻M(jìn)門(mén)處設置海報，詳細闡述此次活動(dòng)的內容和消費注意事項
�。ㄈ⿵氐浊謇淼陜刃l生，物品擺放井然有序，衛生間要隨時(shí)有專(zhuān)人打掃，保持時(shí)刻清潔衛生，并適當張貼一些標語(yǔ)和頭發(fā)保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的'要求都是很高的
�。ㄋ模┰O置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
�。ㄎ澹┑陜葮苏Z(yǔ)內容：
1、經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現危機
2、店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折
3、我一直在這里，等待您的到來(lái)
4、愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴
5、告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上
6、走進(jìn)VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義
7、是的，我很貪婪，永遠不會(huì )滿(mǎn)足，因為我始終覺(jué)得您還可以更美麗
8、有誰(shuí)可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?
9、誠實(shí)守信、平價(jià)消費、技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)周到，是VVTV的經(jīng)營(yíng)宗旨
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6
一、前言
由于人口眾多，經(jīng)濟增長(cháng)迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來(lái)增長(cháng)潛力與規模最大的化妝品市場(chǎng)，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(cháng)，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長(cháng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(cháng)率。中國化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結構來(lái)看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí)，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷(xiāo)中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來(lái)看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機。從中可以看出，現在的顧客越來(lái)越相信自己，買(mǎi)化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來(lái)越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>
二、市場(chǎng)調研的目的
1、 通過(guò)市場(chǎng)調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間。
2、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據。
三、市場(chǎng)調研的內容
1.宏觀(guān)市場(chǎng)調查
�。�1）長(cháng)沙雨花區民政學(xué)院周?chē)瘖y品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；
�。�2）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間；
�。�3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調查
�。�1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價(jià)；
�。�2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
�。�3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；
�。�4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買(mǎi)行為調查
�。�1）消費者對化妝品使用頻率和購買(mǎi)形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買(mǎi)數量、購買(mǎi)地點(diǎn)、購買(mǎi)的時(shí)間等）
�。�2） 消費者購買(mǎi)心理（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
�。�3）產(chǎn)品購買(mǎi)用途（自己使用、朋友送禮）
�。�4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買(mǎi)行為類(lèi)型
(根據產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
�。�1）復雜的購買(mǎi)行為
�。�2）多樣化的購買(mǎi)行為
�。�3）習慣性的購買(mǎi)行為
5.影響因素調查
�。�1）店內氛圍及產(chǎn)品擺設對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�2）影響消費者購買(mǎi)考慮的最主要因素；
�。�3）品牌對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�4）價(jià)格對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�5）導購對消費者購買(mǎi)的影響因素等。
6.競爭對手調查
�。�1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
�。�2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
�。�3）消費者對競爭對手價(jià)格的接受程度；
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“健康·維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售！
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升“健康益壽”工程的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：
大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于300xxxx.
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中
�。�1）老患者：（已購藥，10xxxx回訪(fǎng)）為50-8xxxx，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
�。�2）潛顧客：轉介紹為50-10xxxx（10xxxx溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-15xxxx（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日——3月15日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主;
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題;
3.至少能容納300xxxx.
�。ㄒ唬┣捌谠靹荩�
1、禮品拜訪(fǎng)：以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈送新老會(huì )員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦“迎3·15康復明星書(shū)畫(huà)大賽”，“迎3·15康復明星棋藝大賽”等。
3、各方配合：
�。�1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì )員宣傳;
�。�2）專(zhuān)家講座宣傳單上標注;
�。�3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請100xxxx心腦血管和胃腸道疾病患者作證�！�3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)�！锱┙^對隱私：生命可以從70歲開(kāi)始�！锞o急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)�！锞杷劳鐾ㄖ獣�(shū)——血栓來(lái)了�！飵啄陙�(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。
�。�4）夾報（選用）;
�。�5）電臺（選用）;
�。�6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來(lái)。
�。ǘ┗顒�(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統的“母親節”。這個(gè)節日是為為母親設計的，是一個(gè)溫暖的節日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日至5月10日
三、活動(dòng)主題：
超市康乃馨節，或溫暖母親節
四、推廣內容：
活動(dòng)1：母親節特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛生巾等；
化妝品：潔面乳、營(yíng)養霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿(mǎn)100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2。5元。
活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽
內容：在“母親節”之際，您最想對母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1、在上述第二項活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2、在活動(dòng)三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶(hù)欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇9
一、活動(dòng)背景
經(jīng)調查表明，盡大多數女生都會(huì )有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機鏈，一般女生都會(huì )選擇幾樣進(jìn)行消費。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低，學(xué)生有足夠的購買(mǎi)力也會(huì )促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。
二、活動(dòng)主題
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號攤位等你三天！
三、活動(dòng)目的
這次展銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應該趁此機會(huì )發(fā)揮我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特長(cháng)，鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，培養團隊合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業(yè)素養。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月26-28日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
浙商小廣場(chǎng)
六、目標消費者
金院全體女生
七、活動(dòng)產(chǎn)品
1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖
八、活動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、需求分析
1、我們組銷(xiāo)售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物
2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購物都得坐公交車(chē)去別處，如商貿城、弗雷德廣場(chǎng)等附近，較麻煩
3、女生冬季多數有手腳冰冷的問(wèn)題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時(shí)劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡(jiǎn)易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎
4、女生較愛(ài)干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣(mài)的不錯的
5、女生愛(ài)貨比三家，而我們攤位銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來(lái)賣(mài)，學(xué)校里外精品店的價(jià)格據考察較貴，這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢
6、北方保暖手套為校園內外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；
九、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┱古_布置設計
1、在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯(lián)形式和詼諧的語(yǔ)言來(lái)告知消費者活動(dòng)內容
2、把海報和號碼牌貼在最顯眼的位置，達到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷(xiāo)人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
4、把產(chǎn)品歸類(lèi)有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著(zhù)的形式展示給消費者，以便消費者挑選
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
1、設置一個(gè)心愿箱，凡購買(mǎi)者就可有機會(huì )寫(xiě)上自己的心愿�；顒�(dòng)結束時(shí)會(huì )實(shí)行抽獎活動(dòng)
2、買(mǎi)三樣即送兩對耳釘�；蚴抢変N(xiāo)售，在活動(dòng)的最后一天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品，并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達到共贏(yíng)的效果。
3、當天消費最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設到最低，有些不好賣(mài)的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉賣(mài)出，有的視情況搭配銷(xiāo)售，搭配贈送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷(xiāo)結束后，視情況而調整策略，適當地購進(jìn)新的和賣(mài)的不錯的商品。
6、對于新產(chǎn)品，我們要創(chuàng )造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
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1、通過(guò)張貼創(chuàng )意海報，現場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人，還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買(mǎi)就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著(zhù)我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳
4、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳
5、著(zhù)裝統一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費者滿(mǎn)意度
十、活動(dòng)組織過(guò)程
�。ㄒ唬┤藛T布置
1、負責攤位設計和擺設：全體成員集思廣益后，營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。
2、隊員在攤位邊依次站著(zhù)，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著(zhù)自己負責的產(chǎn)品區。
3、負責最后的總計和心愿箱：組長(cháng)
�。ǘ┗顒�(dòng)費用預算總進(jìn)貨成本：588.5交通費用：60攤位裝飾及前期宣傳費：5元
十一、活動(dòng)總結
在本次的校園展銷(xiāo)大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注目，但三天里始終以最實(shí)惠的價(jià)格，最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生
我們對自己也進(jìn)行了檢討，一開(kāi)始由于我們準備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣(mài)的商品不是很協(xié)調，以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對于其他組遜色很多，因此我們的隊員當天晚上通過(guò)商討，決定第二天改善我們的著(zhù)裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團隊注定是敗局收場(chǎng)。
到了第二天，我們通過(guò)與批發(fā)商的合作，引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著(zhù)人少時(shí)，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來(lái)，再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái)，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的效果。最后，我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定，當時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結果。如果說(shuō)當時(shí)我們放棄了的話(huà)，我們就不會(huì )有現在的成績(jì)，還會(huì )賠本。
因為大賽的最后的一天是放假日，大家都會(huì )忙著(zhù)回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰略，在最后的時(shí)間段，我們仍然采取吶喊的方式，更實(shí)行有賣(mài)必有送的捆綁式銷(xiāo)售，并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客，這種戰略也讓我們最后有個(gè)完美的結局。
展銷(xiāo)會(huì )不僅僅提供我們一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )，也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地，讓我們得到了真切的鍛煉。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇10
一、活動(dòng)背景
八月桂花香，金秋迎。隨著(zhù)十一長(cháng)假及中秋佳節的即將到來(lái)，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多。對于我們來(lái)說(shuō)，以“中秋節、節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升商場(chǎng)品牌形象的好機會(huì )，
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月25日——20xx年10月7日
三、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節好禮連連送”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而篇則以“購物樂(lè )開(kāi)懷”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠” “時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行，通過(guò)一系列系統性的商場(chǎng)內外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓。
四、活動(dòng)目標
通過(guò)中秋系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而提高商場(chǎng)在消費者中的知名度和美譽(yù)度。
按照本商場(chǎng)目前的營(yíng)業(yè)額度，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于10%，節假日銷(xiāo)售額約49萬(wàn)元。預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額增長(cháng)10%—20%。
五、前期準備
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)宣傳
1、橫幅：
�、僭谏虉�(chǎng)門(mén)楣懸掛橫幅標語(yǔ)一條，內容為“中秋雙節同慶xx商場(chǎng)好禮不斷”。
�、谠谏虉�(chǎng)內部，懸掛橫幅標語(yǔ)20條橫幅。
2、POP展板：
�、僭谏虉�(chǎng)各電梯口、出入口、等人流集中出，制作設“迎雙節，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客
�、谠谏虉�(chǎng)大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節，好禮相送”及系列活動(dòng)標題。
�、墼谶M(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的商品區域，制作懸掛相關(guān)價(jià)優(yōu)惠或獎品抽獎等有關(guān)信息的POP。
3、商場(chǎng)展臺裝飾與布置：更換平時(shí)商場(chǎng)的裝飾布置，通過(guò)一系列有中秋節和節特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺(jué)。
4、場(chǎng)內廣播：商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋的酬賓信息，顧客的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
5、DM：在活動(dòng)前，制作節慶活動(dòng)專(zhuān)題的DM傳單，并發(fā)放給商場(chǎng)內的消費者，已達到活動(dòng)的信息宣傳。
6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據商場(chǎng)的受眾類(lèi)型，投放在本地電視臺中的都市頻道或相關(guān)節目，擴大活動(dòng)影響力。
�。ǘ┗顒�(dòng)執行
1、企劃部：負責活動(dòng)方案及相關(guān)文案的撰寫(xiě)。
2、營(yíng)運部：負責商場(chǎng)內外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣傳單，于活動(dòng)開(kāi)始前完成。
3、人事部：安排好活動(dòng)期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負責活動(dòng)期間場(chǎng)內突發(fā)事件的處理。
4、服務(wù)臺：做好顧客活動(dòng)期間的咨詢(xún)與其他服務(wù)工作
5、采購部:。負責相關(guān)物料的準備工作，與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜，以及獎品的采購工作。
6、技術(shù)部：負責安排人員做好活動(dòng)期間電源、電梯等相關(guān)設備的安全保障。
7、防損部：負責商場(chǎng)商品的防損及防盜工作。
六、活動(dòng)內容
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活動(dòng)一：“幸福中秋節，月餅寄情誼”
活動(dòng)方式：
1、在商場(chǎng)的食品區設立月餅專(zhuān)門(mén)的展臺，展出不同廠(chǎng)家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特域，給顧客以豐富之感，同時(shí)，以?xún)r(jià)格優(yōu)惠或贈送小禮品的促銷(xiāo)手段顧客購買(mǎi)。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。
活動(dòng)二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。
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活動(dòng)一：“雙節同慶連環(huán)禮”
活動(dòng)方式：
1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場(chǎng)3、4樓購買(mǎi)男女裝、運動(dòng)裝類(lèi)商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折；5樓家電區，凡購買(mǎi)指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場(chǎng)消費滿(mǎn)150返100禮券。
活動(dòng)二：“金秋十月，好運相隨”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡當日與商場(chǎng)內購物滿(mǎn)300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多機會(huì )。
設立獎項：一等獎1名：價(jià)值5000元的彩電一臺。
二等獎2名：價(jià)值20xx元的智能手機一部
三等獎3名：價(jià)值500元的電磁爐一臺
幸運獎100名：精美毛巾一條。
參與獎：凡參與抽獎?wù)�，均將獲得精美手機掛墜一份。
七、活動(dòng)預算
1、媒體費用
電視媒體購買(mǎi)費：共10000元
DM費：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費用合計：20000元。
2、活動(dòng)費用
POP展板：共3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎品采購費:共10000元
合計：18750元。
3、不可預測費用：5000元。
總計：43750元
八、活動(dòng)效果評估
在為期13天的迎雙節，促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)中，本商場(chǎng)平均每天的人流量增加了三成，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)了15%，營(yíng)業(yè)額度到達166萬(wàn)元，基本到達了策劃的預期目標。同時(shí)，通過(guò)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)與消費者建立了良好的互動(dòng)溝通關(guān)系，使商場(chǎng)對消費者更具的親合力，為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽(yù)度，擴大了市場(chǎng)份額。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇11
活動(dòng)主題：
給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )。
活動(dòng)口號：
但愿人長(cháng)久/光棍不再有。
活動(dòng)目的：
穩步提升太子娛樂(lè )品牌。
活動(dòng)地點(diǎn)：
太子酒吧
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日
活動(dòng)背景：
因“萬(wàn)圣節”的大型活動(dòng)剛過(guò)，且“光棍節”在雁城這樣的二線(xiàn)城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來(lái)，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。
活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺，由MC現場(chǎng)傳達客人心聲。
3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現場(chǎng)上臺激情助興表演。
4、晚十一點(diǎn)抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；()二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長(cháng)城干紅一套。
活動(dòng)籌備：
1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。
2、節目部安排好現場(chǎng)助興表演的音樂(lè )、燈光及所需部門(mén)的配合。
3、策劃部負責店內店外的活動(dòng)宣傳推廣。
4、財務(wù)收銀準備好抽獎獎券。
活動(dòng)宣傳：
1、一樓大門(mén)口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場(chǎng)單位X展架16幅、不同規格海報3張
宣傳內容：（短信、展架、網(wǎng)頁(yè)）
但愿人長(cháng)久，光棍不再有！快快行動(dòng)吧，在太子酒吧告別你的單身！
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )！
活動(dòng)當晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯
活動(dòng)現場(chǎng)人人有獎
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇12
一、促銷(xiāo)主題：
快樂(lè )端午,聚實(shí)惠
二、促銷(xiāo)目的：
增進(jìn)銷(xiāo)售額,提高品牌知名度。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
6月9日——6月11日
四、促銷(xiāo)對象：
XX小區內的居民
活動(dòng)準備：在活動(dòng)前要對小進(jìn)行摸底調查，看看小區都是哪類(lèi)人群(當官、老板、普通上班族)來(lái)制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據你前期的調結果來(lái)判定或者直接折中處理，按照設置三檔價(jià)位的方針。
五、促銷(xiāo)內容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：價(jià)值2999元的XX床墊活動(dòng)期間凡在店購物滿(mǎn)5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。
(二)套餐促銷(xiāo)：根據你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺(jué)到實(shí)惠，更能讓人對你的產(chǎn)品印象深刻
(三)娛樂(lè )促銷(xiāo)：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動(dòng)現場(chǎng)人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來(lái)與現在觀(guān)眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)。
(四)包粽子比賽
游戲規則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷(xiāo)的活動(dòng)結束之后參與過(guò)的人都會(huì )一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會(huì )想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門(mén)店自有營(yíng)銷(xiāo)團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶(hù)外廣告、自有公共平臺，
c、社區廣告欄宣傳，社區平臺傳播;
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;
廣告物料準備：
單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架?chē)娎L(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區電梯廣告。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇13
一、活動(dòng)策劃：
策劃部
二、協(xié)作部門(mén)：
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動(dòng)形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠
四、總體目標：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
五、活動(dòng)主題
1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節、元旦節）
2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店。形象店。直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
六、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
B、專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP。節日形象POP（x展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果�；顒�(dòng)期間，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1—300元左右的禮品。
七、活動(dòng)贈送內容：
省級代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金2市級代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金
進(jìn)貨5000元送xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現金
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇14
一、活動(dòng)主題
感恩有您
二、副主題
感謝會(huì )
三、活動(dòng)目的
1、加強公司連鎖店的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入；
2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；
3、慶祝感恩節。
四、活動(dòng)意義
感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì )的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。
五、活動(dòng)內容
在各連鎖店開(kāi)展感恩節活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式
1、將每個(gè)禮品都貼上號碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)；
2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標有公司標志（可與其他商家合作）；
3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券；
4、由廚房推出特價(jià)菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳（點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張）；
5、訂位；
6、連鎖店所有職員都必須著(zhù)橙色，加強節日氣氛；
7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過(guò)節的感覺(jué)；
8、各餐廳內播放頌歌。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇15
一、活動(dòng)主題
七夕乞巧：穿針贏(yíng)金條
二、主題詮釋
農歷七月初七舊稱(chēng)七夕，也稱(chēng)乞巧節、女兒節，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線(xiàn)”借助七夕中國情人節，渲染無(wú)限的感情色彩，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動(dòng)，用大獎激發(fā)節日人氣，給消費者奉獻一場(chǎng)別開(kāi)生面的七夕珠寶盛宴。
三、活動(dòng)目的
1、提高珠寶店節日人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、以活動(dòng)拉近消費者與本品牌的距離。
四、活動(dòng)時(shí)間
7月31日（周日）——8月6日
五、活動(dòng)內容
A、七夕乞巧：穿針贏(yíng)金條比浪漫誰(shuí)怕誰(shuí)？七夕情人節，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無(wú)限，趕快來(lái)參加，可以現場(chǎng)贏(yíng)金條哦！8月4日——6日期間，顧客來(lái)店均可參加穿針贏(yíng)大獎活動(dòng)，在規定的1分鐘時(shí)間內，穿過(guò)10針及以上的，獲得一等獎穿過(guò)6針及以上的，獲得二等獎穿過(guò)4針及以上的，獲得三等獎穿過(guò)4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。
獎項設置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢(mèng)潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。
B、七夕相惠建議：店門(mén)口搭建一座簡(jiǎn)單的鵲橋直通店內，柜臺里打折促銷(xiāo)的首飾，與顧客在鵲橋上相會(huì )約惠，真正實(shí)現七夕甜蜜浪漫的節日購物體驗。
1、憑單打折：持本店DM單來(lái)店購買(mǎi)黃金可享受99折優(yōu)惠。
2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。
3、增值換款：活動(dòng)期間，增值換款工費7折優(yōu)惠。
4、鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿(mǎn)3000元再打9.8折。
5、買(mǎi)滿(mǎn)送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿(mǎn)520元送“我愛(ài)你”精美香皂花，滿(mǎn)1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿(mǎn)2199元送“愛(ài)你久久”戒指水杯。
禮贈品選擇說(shuō)明：為還原七夕中國情人節的氣氛，不選擇市場(chǎng)泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節常用禮物，而采用蘊含天長(cháng)地久、一生一世等具有中國忠貞愛(ài)情寓意的禮品，給情侶顧客們一個(gè)浪漫且特別的節日贈禮。
1、香皂花5.5
2、不碎化妝鏡10
3、戒指水杯25
六、現場(chǎng)布置
海報，2個(gè)，店內前臺醒目處吊旗，若干，店內天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動(dòng)背景板，1個(gè)，店內空曠地易拉寶，1個(gè)，店門(mén)口橫幅，1條，店門(mén)頭戶(hù)外噴繪，1個(gè)，樓體或戶(hù)外廣告位。
七、宣傳推廣
1、5000份DM單，3000份提前一周夾報郵寄到附近的寫(xiě)字樓和住宅，其余20份于活動(dòng)開(kāi)始前三天及活動(dòng)期間在附近商圈路口發(fā)放。
2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動(dòng)主題。
3、店門(mén)頭懸掛橫幅一條。
4、門(mén)店內各區域擺放活動(dòng)宣傳POP廣告（海報、吊旗、臺卡、易拉寶等）
5、會(huì )員、老顧客發(fā)送活動(dòng)短信通知。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇16
一、活動(dòng)背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì )節日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢時(shí)間：20xx年X月X日
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大商場(chǎng)
五、主推產(chǎn)品：
保健品
六、活動(dòng)形式
形式一：購X1盒送X或Xx1盒
購X2盒送X或X1盒
七、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“XXX，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“XX——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導購員明確活動(dòng)內容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會(huì )，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點(diǎn)子方案都展現給大家以便互相交流，互相學(xué)習。
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