關(guān)于促銷(xiāo)策劃方案范文匯編7篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
1、營(yíng)造開(kāi)開(kāi)心心歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺(jué)。感覺(jué)好，什么都好。
2、通過(guò)全國統一的行動(dòng)和主題推廣，為專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益，提高海妖衛浴的知名度和美譽(yù)度，擴大海妖品牌在衛浴行業(yè)內的影響力；
3、利用新年元旦消費者充滿(mǎn)新的希望，開(kāi)展面對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)前期：預熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷(xiāo)商可根據自己實(shí)際時(shí)間定，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行）
正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷(xiāo)期，各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據當地實(shí)際情況增減時(shí)間）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國海妖衛浴終端專(zhuān)賣(mài)店（各省總代理商）
四、促銷(xiāo)主題：
20xx年曙光之獻
——海妖點(diǎn)燃希望享受生活享受海妖
五、活動(dòng)具體內容：
促銷(xiāo)政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預熱期間，海妖衛浴發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到海妖衛浴專(zhuān)賣(mài)店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內所有產(chǎn)品的9、5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛浴祝�？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶(hù)，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專(zhuān)賣(mài)店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶(hù)，均有機會(huì )砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤(pán)。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細則
1、市場(chǎng)宣傳：
�。�1）安排自己?jiǎn)T工在市區的街道、人流密集的地方開(kāi)展宣傳。以統一自行車(chē)隊為形象（如果當地無(wú)自行車(chē)隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的單張，每幾輛車(chē)為一組，分成幾組，如果沒(méi)有服裝，最好佩戴印有“海妖衛浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線(xiàn)，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，以便與消費者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶(hù)號碼最好。每天派發(fā)100份，約950份祝�？ㄆ�。
�。�2）小區門(mén)口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約在全城做市場(chǎng)調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區派發(fā)500份，預計在XX份左右宣傳單張）
�。�3）邀請家裝公司設計師帶客戶(hù)到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設計師。邀請中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過(guò)程中要明確告知設計師活動(dòng)內容，讓他活動(dòng)期間帶客戶(hù)到店。
�。�4）夾報：
與當地發(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒(méi)有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。
�。�5）網(wǎng)站宣傳：在當地的專(zhuān)業(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動(dòng)。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；
�。�6）高空卡位、巨幅等戶(hù)外廣告�；顒�(dòng)期間所有海妖衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內容的廣告畫(huà)面；
注：前期的宣傳是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴格時(shí)間安排與執行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。
2、專(zhuān)賣(mài)店布置（店長(cháng)全面負責，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù)）
�。�1）、2XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規范陳列在專(zhuān)賣(mài)店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣(mài)點(diǎn)（市場(chǎng)部提供x架版本）
�。�2）、店內的畫(huà)冊、海報、價(jià)格標貼、各系列產(chǎn)品x架等；
�。�3）、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口，設一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內容，吸引大家視線(xiàn)，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；
�。�4）、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的玻璃墻（門(mén)）、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報，讓進(jìn)店顧客一看便知。
�。�5）、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區域（獨立展廳等）立充氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾；
�。�6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
�。�7）、促銷(xiāo)產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；
�。�8）、在服務(wù)臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
�。�9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；
�。�10）、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
�。�11）、在市場(chǎng)通道門(mén)口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
20xx年曙光之獻
——海妖點(diǎn)燃希望享受生活享受海妖
�。�12）、市場(chǎng)主要通道路口，設置專(zhuān)賣(mài)店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“海妖衛浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場(chǎng)主管部門(mén)協(xié)商。
�。�13）、在店內展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長(cháng)推薦”“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”“設計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng )意標貼。吸引消費顧客注意，營(yíng)造強勢的視覺(jué)氛圍。
�。�14）、專(zhuān)賣(mài)店要保持整潔，適當擺放各類(lèi)小食、茶水。
�。�15）、活動(dòng)期間，有條件的客戶(hù)可利用店內廣播播報活動(dòng)內容，告知客戶(hù)具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂(lè )，達到活躍現場(chǎng)氣氛的目的
3、專(zhuān)賣(mài)店員工
1）、促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始前，必須集中開(kāi)會(huì )，適當培訓，明確活動(dòng)的內容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調促銷(xiāo)產(chǎn)品的分配等。
2）、特別要強調導購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3）、導購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷(xiāo)售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。
4）、活動(dòng)期間可對專(zhuān)賣(mài)店員工進(jìn)行績(jì)效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達到更好的效果。
5）、所有促銷(xiāo)人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排人員及負責人
八、促銷(xiāo)備貨及支持（以12月20日前打款為準）
1、進(jìn)貨1萬(wàn)元海妖公司支持1000元；進(jìn)貨3萬(wàn)元海妖公司支持4000元；進(jìn)貨5萬(wàn)元，海妖公司支持6000元。
備貨金額（m）元m≥1萬(wàn)m≥3萬(wàn)m≥5萬(wàn)m≥10萬(wàn)
海妖支持（元）10004000600013000
2、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現場(chǎng)指導促銷(xiāo)。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，海妖公司領(lǐng)導現場(chǎng)簽售支持。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
君華銷(xiāo)備字（20xx）58號
呈：酒店領(lǐng)導
致：各部（室） 由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
時(shí)間：20xx年4月27日
事由：關(guān)于端午節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5月28日（農歷五月初五）是中國傳統節日端午節，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內容如下：
一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來(lái)節日的特別問(wèn)
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng )造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷(xiāo)措施：
二）銷(xiāo)售政策
一次性購買(mǎi)金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間； ? 一次性購買(mǎi)金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； ? 一次性購買(mǎi)金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。 三）酒店內部人員折扣權限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計任務(wù)，但
不享受提成獎勵）。
五、任務(wù)分配：
粽子總任務(wù)：20萬(wàn)元（目標任務(wù)30萬(wàn)元） 餐飲部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元
其它各部門(mén)共計12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門(mén)計時(shí)工和前后臺部門(mén)的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò )關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調整安排，具體分配如下：
�。▊渥ⅲ呼兆拥慕y計由財務(wù)部和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行，互相監督，保證統計數據的準確。）
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎懲方案： 一）獎勵：
任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。 二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當月工資。 七、宣傳及現場(chǎng)布置：
1.酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅（內容另報）； 2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺（方案附后）；
3.店內POP促銷(xiāo)廣告、電視開(kāi)機廣告和電梯廣告等； 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預算：（共計2388元）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處xx年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150（年貨券）”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150（年貨券）
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5）禮品券：僅限商場(chǎng)內使用。
6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規則：
1）贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券；
4）現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還；
5）贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；
8）某某商場(chǎng)保留對此券使用的最終解釋權。
節活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、春節活動(dòng)方案：新春佳節即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應季商品清倉銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規模的應季商品清倉銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年讓利消費者。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃
銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)方案。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量(20xx年度促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案)設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)方案。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰爭，那么促銷(xiāo)無(wú)疑是一場(chǎng)戰役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰役。
促銷(xiāo)對于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，都是耳熟能詳的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，不計其數的人曾經(jīng)和正在上演著(zhù)。結合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜?xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來(lái)也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過(guò)，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執行方案。比較全面地促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷(xiāo)（指狹義的促銷(xiāo)活動(dòng)組合）。
活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過(guò)渡而已，給公司上下、經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈。
效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著(zhù)希望的田野走去。
活動(dòng)主題：小創(chuàng )意套大創(chuàng )意；主題扣主題，銷(xiāo)量不能離
我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規劃應該在年度營(yíng)銷(xiāo)計劃上有所體現。國內有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計劃，有了這個(gè)計劃就會(huì )使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì )使下年度工作，尤其促銷(xiāo)工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷(xiāo)活動(dòng)在承載著(zhù)銷(xiāo)量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(cháng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷(xiāo)量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來(lái)越近，越來(lái)越親切……
活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應同根生
年度主題確定，全國的促銷(xiāo)時(shí)間基本上就就有譜了。
常規時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過(guò)增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠(chǎng)商增加了新的商機，如月餅廠(chǎng)家、孔府家酒等在這個(gè)節日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。
非常規時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強，新品上市、周年紀念、新廠(chǎng)落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現在商業(yè)信息傳播很快，具體的執行時(shí)間要防止競品廠(chǎng)家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷(xiāo)商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動(dòng)的當天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷(xiāo)員，散布在競品店的周?chē)�，戰罷，銷(xiāo)量統計、情報顯示，活動(dòng)時(shí)間內我方的銷(xiāo)量約占競品的1/3，攔截非常成功。
現在很多廠(chǎng)商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭取更多的消費者�；顒�(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商對區域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線(xiàn)城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內外——室內、室外
地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)轉型。
會(huì )議形式的這個(gè)消費者可選性少，沖動(dòng)性消費。保健品、藥品較多，不過(guò)現在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭。
活動(dòng)范圍：你的地盤(pán)，你的范圍
一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。
這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷(xiāo)商所下轄區域為活動(dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò )范圍，也就是你的地盤(pán)，你的范圍。
活動(dòng)方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠(chǎng)商頭痛的一步，消費者對相同、類(lèi)似的促銷(xiāo)方式不“感冒”，我的意見(jiàn)是在年度計劃時(shí)，把可能用到的促銷(xiāo)方式列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費者點(diǎn)新鮮感。
同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷(xiāo)方式，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè )造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。
活動(dòng)對象：愛(ài)你沒(méi)商量，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)
根據主題和時(shí)間來(lái)卻低對象；也可選定對象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時(shí)間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。
媒體配合：傳統新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )和手機短信。
報紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內兩三次，最多不超過(guò)一周。選擇那些當地的發(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。
電視做活動(dòng)廣告的較少，不過(guò)現在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車(chē)和打的的人越來(lái)越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標消費群的頻道。在活動(dòng)前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。
網(wǎng)絡(luò )媒體受眾廣泛，群體年輕，門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以考慮。
很多快銷(xiāo)品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內的企業(yè)較多。
手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快�？梢圆豢鋸埖恼f(shuō)，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的�；顒�(dòng)前將所有有記錄的客戶(hù)資料（手機、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內容，周一、三、五發(fā)，周六、日現場(chǎng)活動(dòng)。
其他的媒體形式有戶(hù)外、車(chē)身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車(chē)宣傳。自己的面包車(chē)、貨物運輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做宣傳，縣市級以下也可以做個(gè)宣傳車(chē)。時(shí)間和條件允許的范圍內，所有的戶(hù)外廣告及小區的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內容。如果不允許，那就可以用條幅來(lái)彌補。價(jià)格低，沖擊力強。
前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實(shí)人財物，
人：要成立活動(dòng)小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。
財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實(shí)，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷(xiāo)活動(dòng)在公司內的認可程度來(lái)選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng )意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細的清單來(lái)，現場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
中期執行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)
這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來(lái)畫(huà)出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長(cháng)時(shí)間做多少事情來(lái)完成。
室內外如何布置、現場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導購話(huà)術(shù)、終端如何攔截、現場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應該“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。
總結延續：大而全，細而詳
有了年度計劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。
促銷(xiāo)活動(dòng)完成后，會(huì )議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開(kāi)河、暢所欲言”，現場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì )后，我們負責活動(dòng)策劃人員認真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險防范的一部分。
意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一
這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一”，國內很多公司的促銷(xiāo)方案是欠缺的。百事可樂(lè )有個(gè)新品上市搞促銷(xiāo)，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿(mǎn)了辦公室，排起長(cháng)長(cháng)的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場(chǎng)處理，打欠條給兌獎人，補發(fā)獎品。事后，在百事的'檔案庫里這位總監看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情，而且給出了應急的方案。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、前言
世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟時(shí)代，只是創(chuàng )新成為推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的主導力量，未來(lái)的競爭將是人才的競爭�！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀(guān)念已經(jīng)成為多數家長(cháng)的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來(lái)越高，對孩子的成長(cháng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長(cháng)。隨著(zhù)家庭收入的不斷提高，社會(huì )就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來(lái)越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來(lái)著(zhù)想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫�(xiàn)上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現在競爭者很多，但隨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì )不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(cháng)對早教的認識必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽(yáng)光金寶貝。
二、市場(chǎng)分析
(一)競爭環(huán)境分析
(1)連云港現已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。
(2)隨著(zhù)早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì )有其他競爭者進(jìn)入;
(3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì )引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
(4)隨著(zhù)消費者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;
(二)、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國納斯達克州上市
3、網(wǎng)絡(luò ):遍布33個(gè)國家600家中心機構
4、專(zhuān)業(yè):強大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn))
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng )始者
劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長(cháng)對教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。
機會(huì ):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長(cháng)們對早教有了初步的認識:陽(yáng)光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當的營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(cháng)們掏了腰包，占據了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、STP分析
(1)細分市場(chǎng)
低收入家庭:要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學(xué)費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強。
(2)目標市場(chǎng)選定
在市場(chǎng)細分化的基礎上根據陽(yáng)光金寶貝的資源及目標我們把市場(chǎng)目標定在
有0-6歲寶寶的中高收入家庭
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：目標市場(chǎng)的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大��？促銷(xiāo)的主要目標？促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )花錢(qián)無(wú)效果。打響促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)也相當重要
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、應急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？
十、費用預算：費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
十一、意外防范：對各個(gè)可能出現的意外事件做應急準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據實(shí)際情況調整，創(chuàng )新優(yōu)化，以實(shí)現最佳效益。
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