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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間:2021-12-06 09:33:46 策劃書(shū) 我要投稿

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(15篇)

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(15篇)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象:西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在3600人左右

  對象需求分析:(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。(2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢。3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

 。1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)地艱難性,我將招募比較有責任心地、想做地并且想執著(zhù)地干下去地同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列,將招募地人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選擇能力較強地人為隊長(cháng)。

 。2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)地事情做好。團隊精神地培養需要團隊成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷(xiāo)成果,掌握一定地推銷(xiāo)技巧是不可少地。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗是有限地,但積水成河,聚沙成塔,團結地力量是無(wú)窮無(wú)盡地,要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)地技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

 。1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

 。2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

 。3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、推銷(xiāo)技巧:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

 。1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

 。2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段

 。1)每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。

 。2)每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

 。3)每天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 。1)基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

 。2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督,客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

 。3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

  一、市場(chǎng)策略規劃

  1、市場(chǎng)狀況:是指主要競品的市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)容量,消費現狀和變化趨勢等。

  2、消費需求:主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據之一。

  3、競爭狀況:競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競品在全局市場(chǎng)和區域市場(chǎng)的強弱對比情況。

  4、本品現狀:本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況,在各區域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的優(yōu)劣勢。

  5、存在的問(wèn)題及原因:本品處于現在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。

  6、市場(chǎng)機會(huì ):通過(guò)對市場(chǎng)狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析,找出實(shí)現企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的機會(huì )點(diǎn)。

  7、市場(chǎng)策略:從策略的層面為企業(yè)規劃市場(chǎng),如市場(chǎng)目標,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)重心和區域市場(chǎng)的選擇,與主要競品的競爭策略等。

  二、產(chǎn)品線(xiàn)規劃

  1、品類(lèi)架構:產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構圖,包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

  2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據的,區別于主要競品的,有競爭力的市場(chǎng)位置,是各產(chǎn)品規劃的重要環(huán)節。

  3、目標市場(chǎng):產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標消費者的需求,與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系行情播報、走勢深度分析,歡迎來(lái)電咨詢(xún)。

  4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

  5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

  6、廣告口號:廣告口號,即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái),增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

  7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用,其次是競爭需要。

  8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調一致,在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

  三、渠道規劃

  1、渠道模式:企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式,以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

  2、通路長(cháng)度和寬度:通路長(cháng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉,企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。

  3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇:根據渠道模式和通路長(cháng)、寬度的設置,確定經(jīng)銷(xiāo)商的數量和選擇標準。

  4、銷(xiāo)售政策:是指企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結算等方面的相關(guān)政策。

  四、廣告規劃

  1、廣告創(chuàng )意:廣告的表現方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè )等來(lái)表現品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  2、廣告語(yǔ):廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)。

  3、廣告預算:預計某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費用。

  4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。

  5、投放區域:確定在哪些區域投放廣告,以及各區域市場(chǎng)的投放量。

  6、投放組合:主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區域的組合。

  7、效果評估:對廣告創(chuàng )意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。

  五、終端與促銷(xiāo)規劃

  1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數量及方法。

  2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準,如陳列位置、面積、形狀和數量等。

  3、終端導購:安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法,吸引消費者購買(mǎi)。

  4、終端理貨:對終端貨架上被消費者在購買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進(jìn)行梳理,對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補貨等。

  5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

  6、終端促銷(xiāo):廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對消費者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),如打折、降價(jià)、賣(mài)贈、有獎銷(xiāo)售等。

  六、銷(xiāo)售體系規劃

  1、銷(xiāo)售體系架構:是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結構。如在區域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區、省區及以下各級銷(xiāo)售組織的劃分、規模等。

  2、各級銷(xiāo)售組織的職能:各級銷(xiāo)售組織的人員構成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應的各項職能。

  3、銷(xiāo)售隊伍的培訓:企業(yè)對各級銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識與技能培訓的內容與方式。

  4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系:明確各級銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分,形成企業(yè)銷(xiāo)售隊伍與各級經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

  一、主辦單位:

湖南雨露商貿有限公司

  承辦單位:中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )

  媒體支持:學(xué)生都市網(wǎng)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

4月15日—5月9日

  三、活動(dòng)意義

  1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理論與踐相結合的機會(huì ),讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑戰自 我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我;

  2、參賽高校多,可很好的為各個(gè)社團在整個(gè)長(cháng)沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì )的實(shí)力,樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象。

  3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的聯(lián)系,建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺。

  4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

  5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì ),為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

  四、比賽流程策劃

  此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段。

  1、報名宣傳

  u 時(shí)間:4月15日——4月22日

  u 地點(diǎn):由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)

  u 負責人:各賽區委員

  u 要求:

  1) 填寫(xiě)報名表

  2) 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

  2、 初賽

  時(shí)間:4月13日至4月19日

  地點(diǎn):各賽區即各個(gè)高校

  參賽人員:所有參加報名團隊

  負責人:各賽區委員

  比賽方式:

 、、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私。此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定,表現形式自由。

 、、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,時(shí)間為兩天,各賽區委員負責統籌管理,評分以銷(xiāo)售額為標。

  3、 復賽

  時(shí)間:4月20日至4月26日

  地點(diǎn): 長(cháng)沙市區

  參賽人員:各大賽區前五名隊伍

  負責人:賽委會(huì )

  比賽方式:

 、、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來(lái),提交給賽委會(huì )。然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選。

 、、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會(huì )提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時(shí)間(4月25日,4月26日)內在長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

  4、 決賽:

  時(shí)間:5月9日

  地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

  參加人員:復賽產(chǎn)生的15強 ,整個(gè)賽事所有負責人,湖南雨露商貿有限公司代表

  比賽方式:

  決賽以及頒獎晚會(huì ),由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票,再根據總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個(gè)獎項的頒獎。

  五、比賽評分細則

  初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名。

 、侪h(huán)節為占初賽總分的30%;②環(huán)節為70%(兩個(gè)環(huán)節都為100分計)

  初賽總分為(①環(huán)節得分)×30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%

  各賽區前5強晉級

  復賽:①環(huán)節(PPT創(chuàng )意得分*20%)+②環(huán)節(每隊銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%+短信投票得分*30%

  總分前15名晉級

  決賽:觀(guān)眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%

  總分前三名分別為冠亞季軍。

  具體評分標準:

  a。PPT創(chuàng )意評分由賽委會(huì )根據滿(mǎn)分100分的標準,就PPT的內容,表達,創(chuàng )意綜合評分。

  b。網(wǎng)絡(luò )投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準,以網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò )得票數第一名計100分。

  參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )得票數/網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數×100分。

  如:第一名得票數為10000票,第二名得票數為8000票,他們的得分分別為:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  以此類(lèi)推。

  c。短信投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準,以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母,進(jìn)行折算。短信得票數第一名計100分。

  參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

  如:第一名得票數為10000票,第二名得票數為8000票,他們的得分分別為:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  六、獎項調置

 。ㄒ唬Q賽獎項:

  1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書(shū))

  亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書(shū))

  季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū))

  “朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗,不需面試、考試。

  入圍決賽團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì ),表現突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

  2)所有參賽團隊在初賽:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤,50%返還銷(xiāo)售團隊。

  3) 所有入圍復賽:在挑戰“朝慕思”環(huán)節中,所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤,50%歸參賽團隊。

 。ǘ┙M織獎項

  1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

  突出貢獻2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

  2)賽委會(huì )各成員都有機會(huì )直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

  七、賽事管理:

  1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區,設立總賽事負責委員會(huì ),簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì ),賽委會(huì )由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導,營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )若干主要干部和賽區協(xié)會(huì )負責人組成,整個(gè)賽事由賽委會(huì )全權負責。

  2)在各賽區,設賽事負責委員會(huì )分出機構,簡(jiǎn)稱(chēng)分委會(huì ),分委會(huì )由賽區協(xié)會(huì )負責人領(lǐng)導,初賽由分委會(huì )全權負責。

  八、注意事項

  1)活動(dòng)各項工作由于一些特殊原因, 可以通過(guò)賽委會(huì )決定,做出一定的調整。

  2)短信投票本個(gè)環(huán)節后清零,復賽的短信投票決出15強后,短信投票清零。

  3)為了公平公正各個(gè)環(huán)節的評分都要在本環(huán)節結束后就公布,各項得分都要具體。

  4)活動(dòng)工作人員,參賽團隊在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

  注:最后的評分標準由賽委會(huì )第一次會(huì )議審查通過(guò)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4

  一、公司定位和品牌的定位

  明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A.在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。

  B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

  C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。

  二、營(yíng)銷(xiāo)對策指導和行業(yè)目標

  1.采取有上朝下的營(yíng)銷(xiāo)對策:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。

  2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的營(yíng)銷(xiāo)目標具有非同尋常的意義。

  3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

 。1)住宅(智能小區)

 。2)醫院

 。3)教育,政府,金融等行業(yè)。

  1.采取有下朝上的營(yíng)銷(xiāo)對策:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。

  2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營(yíng)銷(xiāo):要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

  3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。

  大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)系統集成營(yíng)銷(xiāo),以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

  4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。

  5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

  三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

  1.目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)

  快速成長(cháng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。

  2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  1.營(yíng)銷(xiāo)的基本理念;

  A.開(kāi)放心胸:

  B.戰勝自我:

  C.專(zhuān)業(yè)精神;

  2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:

  A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成顧客,是我們的基礎顧客。

  B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。

  C.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。

  D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標顧客的基本特征

 。1)市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

 。2)在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。

 。3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做營(yíng)銷(xiāo)預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要顧客的辦法,通過(guò)將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)支持跟上。

  C.在代理之間挑取競爭,在洽談中因有當地的一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。

  E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A.顧客的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)

  B.A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C.&nsp;A級的信用等級評定標準:

  1)簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

  2)前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定營(yíng)銷(xiāo)額。

  3)在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。

  六、價(jià)格對策

  1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最底價(jià)。

  D.困難。

  E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)排名。獎勵制度。

  2.價(jià)格控制

  A.統一的價(jià)格和折扣制度。

  B.價(jià)格的審批制度

  3.工作單制度

  4.做好營(yíng)銷(xiāo)支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì),折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名

  5.編制營(yíng)銷(xiāo)手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5

  一、概述

  公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售,F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。

  通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究,了解了該市的手機市場(chǎng),并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng),也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

  二、市場(chǎng)現狀分析

  (一)用戶(hù)分析

  1、目標市場(chǎng)

  通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷,隨機抽查結果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠(chǎng)職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。

  工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機,是為追逐時(shí)尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買(mǎi)能力,可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

  2、消費偏好

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機;消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò ),工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。

  3、購買(mǎi)模式

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

  20xx新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文3

  企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,當然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問(wèn)題,發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

  企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容:新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下:

  一、活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送

  二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導入期

  三、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

  3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

  4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標消費群。

  四、活動(dòng)內容

  一)商場(chǎng)內安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時(shí)補充另一款。

  3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。

  4)規則:答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

  4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

  5、現場(chǎng)pop廣告。

  原則:簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場(chǎng)外sp:

  1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小褲)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

  2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“!痢凉7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

  3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區促銷(xiāo):

  本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

  1、社區選擇:

  1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復制,然后進(jìn)行規范化城市社區操作。2、社區促銷(xiāo)定位

  1)在社區促銷(xiāo),必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。

  2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群,以教育為重點(diǎn),以調查為基礎,進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調整。

  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

  3、社區促銷(xiāo)內容

  1)社區活動(dòng):

  a、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

  b地點(diǎn):各大中、高檔社區內

  c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣傳模式:一拖n(n依據實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區內主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。

  e活動(dòng)創(chuàng )意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué),讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  f活動(dòng)內容:

  在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo),即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到,讓他們全方位感覺(jué)、體驗。

  活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區,次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3—4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)),抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。

  b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視情況配備促銷(xiāo)人員,也可以不配。

  c)活動(dòng)反饋;

  活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況,即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整,以求達到社區促銷(xiāo)目的。

  d)宣傳點(diǎn)統一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調:海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。

  e)宣傳內容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作。

  f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>

  g)宣傳層次:低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>

  2)體驗試用活動(dòng):

  體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,為讓消費者更快更好了解消費監控,證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,引導目標消費群觀(guān)念,使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群,也可以根據交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家,每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。

  試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺。

  試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。

  試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容

  試用戶(hù)檔案:試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表

  3)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  胯用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo),必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系,形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。

  社區物業(yè):根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門(mén)衛接觸,允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。

  4)消費者調查:

  消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng),主體為社區的成年人,在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。

  確認消費者調查表

  調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告,為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。

  5)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

  地點(diǎn):在社區附近,最好在社區內,看具體情況。

  時(shí)間;在體驗試用后,一般安排社區試用半月后進(jìn)行。

  參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。

  聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛

  座談會(huì )內容:

  試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源;體現家庭解決方案;現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品,會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)。

  6)社區訂購:

  社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購,也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記,當地特定中間商給予配送。

  7)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部

  為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部:在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為,但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西,人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,所以要想激發(fā)社區大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人,關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部,也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

  機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

  操作方式:和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作,大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成,具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。

  在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),對企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6

  xx開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”,xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會(huì )公用事業(yè),xx網(wǎng)絡(luò )也是國家重要的通信基礎設施。

  而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據xx市xx局的統一部署和戰略要求,為實(shí)現xx賀卡銷(xiāo)售目標,現針對森林公安局xx賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案:

  一、營(yíng)銷(xiāo)思路

  了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶(hù)、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)目標

  計劃目標:銷(xiāo)售xx賀卡xx份

  三、營(yíng)銷(xiāo)方法

 。ㄒ唬┝私鈞x賀卡含義的理解

  每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話(huà)、每一個(gè)字都有十分深刻的含義,我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨,僅有賣(mài)不出的貨的人”,可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷(xiāo)。

 。ǘ┨岢隽咙c(diǎn),吸引客戶(hù)

  在我們充分的了解xx賀卡的含義后,這時(shí)我們就應當根據它的含義,提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù),現如今人們大多使用電腦賀卡,可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現祝福人的心意,獨立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現出來(lái)了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者,而我們此類(lèi)賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達心意,更能夠展現對對方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō),這套獨特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

 。ㄈ┝私饪蛻(hù),主動(dòng)出擊

  我們的最終目標客戶(hù)是xx市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識,那么我們就應當充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是:合家平安,我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),結合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色,不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責的意識,人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。

 。ㄋ模┩其N(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

  由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來(lái)告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,我們能夠經(jīng)過(guò)對外板報等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購買(mǎi)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7

  一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

  為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性,應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

  一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。

  二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實(shí)際操作指導意義。

  三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

  四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。

  策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面61策劃書(shū)的封面可提供以下信息:策劃書(shū)的名稱(chēng);被策劃的客戶(hù);策劃機構或策劃人的名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。策劃書(shū)的正文部分主要包括:

  一)、策劃目的。

  要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn),作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:61企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。61企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。61企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整行銷(xiāo)策略。61企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。61市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。61企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

  如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中,對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

  二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

  對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的!爸褐朔侥馨賾鸩淮,因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析: 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。

  2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。

  營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:61企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。61產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當。61銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。61促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。61售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。 四)、營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件,預計毛利萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現。 五)、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)

  1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。61以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  2、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌意識。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則:61拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。61給予適當數量折扣,鼓勵多購。61以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策 5、廣告宣傳。

  1)原則:

  服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

  長(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

  廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

  不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

  策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

  把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

  積極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

  根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

  七)、方案調整。

  這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8

  1.1 公司介紹:

  XXX公司是一家主營(yíng)電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內的電子商務(wù)領(lǐng)域,以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨,以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。

  1.2公司注重穩步的發(fā)展,發(fā)展初期以招聘校園代理代賣(mài)電子產(chǎn)品、并在校內設有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項目啟動(dòng)方式。讓學(xué)生購買(mǎi)我們的電子廠(chǎng)品,并樹(shù)立良好的口碑。發(fā)展中期,將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù),增加電子產(chǎn)品,優(yōu)化配送貨物方式,壯大我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊,開(kāi)發(fā)新的平臺業(yè)務(wù),來(lái)統領(lǐng)校園市場(chǎng)。發(fā)展后期,將我們的團隊、平臺迅速擴展到各大高校,并拓展校園傳媒業(yè)務(wù),并獨立形成供貨商,為我們的眾多定點(diǎn)、各高校代理提供產(chǎn)品,為我們更多的學(xué)生客戶(hù)提供更多的商品信息,更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

  1.2 創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)介

  XX創(chuàng )業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng )業(yè)激情、充滿(mǎn)理性智慧、各有專(zhuān)業(yè)所長(cháng)、知識結構互補的成員組成的創(chuàng )業(yè)團體

  【團隊宗旨】:體驗創(chuàng )業(yè)激情,享受創(chuàng )業(yè)過(guò)程,積累創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗;

  培養創(chuàng )新意識,提高創(chuàng )造能力,弘揚創(chuàng )新精神。

  【團隊理念】:心系團體事業(yè)、施展個(gè)人才華;

  倡導全局觀(guān)念、維護集體利益;

  不行架空之事、不談過(guò)高之理;

  共享發(fā)展成果、同創(chuàng )銷(xiāo)售偉業(yè)。

  1.3市場(chǎng)分析

  電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現,已經(jīng)被很多人所用,尤其是大學(xué)生。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地,而且這里離市區比較遠,而我們是以招聘校園代理代賣(mài)電子產(chǎn)品、并在校內設有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項目啟動(dòng)方式。這就為他們購買(mǎi)我們的產(chǎn)品提供了保證。

  1.4 行業(yè)分析

  目前電子產(chǎn)品銷(xiāo)售公司有網(wǎng)購公司、但是專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)校園內的網(wǎng)絡(luò )商城還處于起步階段,尚未出現大型的公司;有專(zhuān)營(yíng)公司、但是他們對于大學(xué)校園內的發(fā)展也還處于起步階段;也有專(zhuān)營(yíng)店鋪、但他們對于大學(xué)校園內的業(yè)務(wù)擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代

  賣(mài)電子產(chǎn)品、并在校內設有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項目啟動(dòng)方式。并送貨上門(mén),積分贈品等各種銷(xiāo)售手段,極易占領(lǐng)以分站形式表現的高校市場(chǎng)。

  1.5 營(yíng)銷(xiāo)策略

  以招聘校園代理代賣(mài)電子產(chǎn)品、并在校內設有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為突破口,以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標;以電話(huà)訂貨、代賣(mài)并送貨上門(mén)為競爭點(diǎn),以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道,高效的物流中心以及強大的運營(yíng)管理隊伍。

  1.6 項目開(kāi)發(fā)和運營(yíng)計劃

  XX電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)計劃(20xx年9月——20xx年6月)由XX技術(shù)團隊負責程序的開(kāi)發(fā)。

  XX運營(yíng)計劃:

  ◆測試階段:時(shí)間:20xx-09~10月底

  ◆運營(yíng)階段:20xx-11月-20xx年底

  ◆成熟階段:20xx年-20xx年

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9

  一、公司定位和品牌的定位

  xx公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。xx科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位:

  A.在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。

  B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

  C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標

  1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。

  2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。

  3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

 。1)住宅(智能小區)。

 。2)醫院。

 。3)教育,政府,金融等行業(yè)。

  1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。

  2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。

  大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。

  5.大力發(fā)展xx廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

  三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

  1.目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。

  2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到xx年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到xx家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;

  A.開(kāi)放心胸:

  B.戰勝自我:

  C.專(zhuān)業(yè)精神;

  2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:

  A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。

  B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。

  C.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。

  D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征。

 。1)市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

 。2)在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。

 。3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。

  E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。

  A.客戶(hù)的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)。

  B.A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C.A級的信用等級評定標準:

  1)簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在xx公司進(jìn)行了完整的備案。

  2)前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。

  3)在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。

  六、價(jià)格策略

  1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

  3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

  4.嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。

  七、渠道銷(xiāo)售的策略

  1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

  2.短渠道策略:分四種客戶(hù):A,AA,系統集成商,行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

  3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

  4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

  5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)融資平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用。

  八、售后服務(wù)體系

  1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

  2.以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。

  3.建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心,支付一定費用。

  4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS。

  九、培訓工作的開(kāi)展

  1.認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。

  2.培訓在廣告上打出,宣傳內容的豐富和權威。

  3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊,含課程內容簡(jiǎn)介。

  4.作出授權培訓中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

  5.網(wǎng)上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書(shū)。

  十、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)

  1.公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊,驅動(dòng)程序下載。解答。新聞。

  2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

  3.電子商務(wù)?蛻(hù)下單,貨物查詢(xún),庫存查詢(xún)等。

  十一、內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策

  1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議,提交工作報告,內容為:

  A.本周完成銷(xiāo)售數。

  B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展。

  C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。

  D.困難。

  E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎勵制度。

  2.價(jià)格控制。

  A.統一的價(jià)格和折扣制度。

  B.價(jià)格的審批制度。

  3.工作單制度。

  4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì),折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名。

  5.編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10

  一、 網(wǎng)絡(luò )推廣的主要目標

  網(wǎng)絡(luò )推廣首先是要明確營(yíng)銷(xiāo)的目標,這樣才會(huì )有行動(dòng)的方向,我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )推廣的具體目標是從以下的幾點(diǎn)來(lái)判斷:

  (1) 網(wǎng)絡(luò )推廣的整體目標

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣提升品牌

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售

  (2) 網(wǎng)絡(luò )推廣的具體目標

  面對競爭對手,使網(wǎng)站更具有吸引力

  拉進(jìn)產(chǎn)品與消費者之間的距離,促進(jìn)銷(xiāo)售

  進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播,提升品牌優(yōu)勢

  二、分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式

  企業(yè)要想制定正確的競爭戰略和策略,就要深入地了解競爭者,就必須明確誰(shuí)是自己的競爭者,他們的鎮戰略和目標是什么及他們的優(yōu)劣勢從而來(lái)確定自己的戰略,

  三、確認網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)

  企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí),必須做到深刻了解客戶(hù)的上網(wǎng)習慣,針對客戶(hù)的不同習慣采取不同的策略進(jìn)行推廣,比如:聊天論壇,QQ在線(xiàn),博客。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。

  總之在確定網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)方面應該從多方面去考慮問(wèn)題,抓住重點(diǎn)讀懂客戶(hù)的心靈。

  1.產(chǎn)品購買(mǎi)者

  購買(mǎi)“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多,生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變,更注重了品牌,健康。

  2.產(chǎn)品購買(mǎi)者的影響

  通過(guò)科學(xué)的實(shí)踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌,占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習慣,分別占消費者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費者比率的9.6%;廣告、價(jià)格和健康分別占5.8%?梢(jiàn)品牌、口味和習慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問(wèn)題。

  3.目標客戶(hù)的網(wǎng)上行為

  瀏覽食用油的健康安全信息

  分析其他的網(wǎng)名對不同產(chǎn)品的品牌認識

  了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息

  尋找利益點(diǎn)或服務(wù)

  對不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較

  四、選擇恰當的網(wǎng)絡(luò )推廣方式

  在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣方案制定過(guò)程中,網(wǎng)絡(luò )推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)主要的途徑主要包括搜索引擎,網(wǎng)站的鏈接,發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告,電子郵件。子商務(wù)平臺等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。

  在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò )推廣目標,分析了主要的競爭對手,確定了網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)。接著(zhù)就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò )推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢但是從長(cháng)遠的目的來(lái)講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場(chǎng)的占有率,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立與不敗之地。

  搜索引擎推廣

  網(wǎng)絡(luò )廣告推廣

  五、搜索引擎推廣

  每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì )有著(zhù)自己強有力的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,為了方便消費者看到公司的網(wǎng)站應該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。

  百度,新浪網(wǎng),谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息。

  參與關(guān)鍵詞競價(jià)排名

  關(guān)鍵詞競價(jià)排名,關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供了新的銷(xiāo)售工具。

  百度競價(jià)排名的收費要求為開(kāi)戶(hù)費用:

  推廣費預付款5000元(視各地區實(shí)際情況而定) + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費600元/年。

  (1)競價(jià)排名推廣費最低預付金為5000元,多付不限,存入企業(yè)所注冊的競價(jià)排名賬號中,當有潛在客戶(hù)通過(guò)企業(yè)競價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站后,百度會(huì )從您的賬號中扣除相應費用。

  (2)專(zhuān)業(yè)服務(wù)費600元/年,百度將為企業(yè)提供咨詢(xún)、開(kāi)戶(hù)、管理、關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)報告4項專(zhuān)業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺上更有效地展示推廣信息。

  (3) 分析xxx在搜索引擎中的表現

  我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞。在搜索的結果中來(lái)辨別他們的排名優(yōu)勢。

  六、網(wǎng)絡(luò )廣告推廣

  網(wǎng)絡(luò )廣告推廣通過(guò)信息的溝通是消費者對產(chǎn)品的認識以及它的作用影響,在公司發(fā)展的不同階段來(lái)強調產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象,讓消費者了解產(chǎn)品,引起他們的興趣,刺激消費者的購買(mǎi)欲望從而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  從xxx食用油公司的'網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn):

  以動(dòng)感形式伴隨音樂(lè )的開(kāi)場(chǎng)幕給人充滿(mǎn)好奇,吸引力強;圖片畫(huà)面充滿(mǎn)溫馨帶來(lái)了家庭的溫暖,給人加以親和力

  其中最大的特色是:“健康”“親情”“溫暖”

  2)通過(guò)視頻廣告來(lái)進(jìn)行推廣:

  “xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來(lái)進(jìn)行推廣,描述了xxx食用油的優(yōu)勢和廣大消費者對它的偏愛(ài)

  3)網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算

  按照時(shí)間或按照播放數量的計費,像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團,可以按天來(lái)購買(mǎi)或者按照CPM來(lái)購買(mǎi)某個(gè)廣告位。

  1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行推廣,首先想到的必然是它的費用問(wèn)題而央視節目應該是采用按照時(shí)間的播放數量來(lái)計量的。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬(wàn),所以何況是一個(gè)節目。他是按照時(shí)間來(lái)購買(mǎi)根據這種計算來(lái)判斷也差不多要20左右億,雖然投資比較大但是這是一種娛樂(lè )性質(zhì)的節目他會(huì )帶來(lái)更多的收益和更好的形象。

  2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,在廣告費用的這一部分,我們知道,在新浪首頁(yè)全屏廣告是20萬(wàn)/每小時(shí),首頁(yè)作側的兩個(gè)輪播廣告是10萬(wàn)/條(按照每天來(lái)計算)。

  所以在面對網(wǎng)絡(luò )推廣這一方面網(wǎng)絡(luò )廣告的費用問(wèn)題時(shí)首先考慮的問(wèn)題,再次就是網(wǎng)絡(luò )廣告的推廣它給我們帶來(lái)的影響,投資是一個(gè)龐大的數量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

  以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热,這一篇食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)很全面,內容很實(shí)用,相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)范文,請繼續瀏覽本欄目的其它內容,相信總有一篇方案適合您。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11

  一、活動(dòng)背景

  鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).

  二、活動(dòng)宗旨

  通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟學(xué)習的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

  三、活動(dòng)目的

  體驗營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月5日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  綜合樓313

  六、活動(dòng)準備流程

  策劃階段:本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

  1.課外拍攝廣告片,拍攝現實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,更貼近生活,貼近現實(shí)

  2.編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,以達到提高現場(chǎng)的氣氛

  3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調查活動(dòng),以隨機調查方式舉行,此次問(wèn)卷調查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場(chǎng)講解.

  七、活動(dòng)的宣傳

  本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調查表階段

  八、活動(dòng)資源需要

  紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

  九、活動(dòng)經(jīng)費

  紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

  玫瑰花一支3元

  經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

  十、活動(dòng)具體流程

  1.放映廣告片,配以適當的活動(dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

  2.過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段,以調動(dòng)現場(chǎng)氣氛

  3.以問(wèn)卷調查表為載體進(jìn)行講解

  結語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

  年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12

  一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

  所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是指個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì )過(guò)程。換而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從滿(mǎn)足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過(guò)滿(mǎn)足對方需要實(shí)現自己目標的活動(dòng)過(guò)程。

  隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)放,各類(lèi)電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場(chǎng)整體需求,更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類(lèi)型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò ),也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng )造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨步全球的佳績(jì),更帶動(dòng)開(kāi)創(chuàng )了國家外匯存底排名節節上升名列前茅的事實(shí)。

  近年來(lái),電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上一直保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。改革開(kāi)放以來(lái),國家采取了進(jìn)一步加大基礎設施建設、擴大內需和拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的方針政策,大規模投資通信網(wǎng)絡(luò )的建設與改造,這給電子儀器行業(yè)帶來(lái)了不可多得的機遇,電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個(gè)百分點(diǎn)。

  二、市場(chǎng)背景分析

  長(cháng)沙是位于中國中南部湖南省的省會(huì ),位于湖南的東部。長(cháng)沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集,并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。

  長(cháng)沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主,增長(cháng)迅猛長(cháng)沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達”的二十強城市之一。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長(cháng)率達到14%。而在此期間的全國平均增長(cháng)率為10%。20xx年服務(wù)業(yè)約占到長(cháng)沙生產(chǎn)總值的一半,比20xx年增長(cháng)了117%,該產(chǎn)業(yè)將持續帶動(dòng)長(cháng)沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩步增長(cháng),20xx年較20xx年增長(cháng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農、林、牧、漁)小幅增長(cháng)。在這總穩步增長(cháng)的情況下,我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì )有著(zhù)一定的優(yōu)勢。

  三、產(chǎn)品分析

  1、優(yōu)勢

 、俳陙(lái),長(cháng)沙人均消費水平正在逐步穩步上升,人們對于傳統的照相機已無(wú)法取得滿(mǎn)足,然面索尼XR160E為市場(chǎng)銷(xiāo)售較好產(chǎn)品,人們出于好奇,也會(huì )有一定的市場(chǎng)份額。

 、谒髂醁R160E現在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格較低,易于被人們接受

 、劢┠陙(lái),很多類(lèi)似的產(chǎn)品,山寨版,雜牌機也慢慢淡出市場(chǎng),加上我們宣傳做得好,相信會(huì )取得穩步上升

  2、劣勢

 、傩庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng),所需要的投入也是較大的;

 、谛庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng),還需要加大宣傳力度,提高產(chǎn)品的知名度;

 、郛數仃P(guān)系網(wǎng),老產(chǎn)品在地根深蒂固,新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí),可能會(huì )遭到當地關(guān)系的打擊;而打點(diǎn)地方關(guān)系,也是一筆花費。

  3、機會(huì )

 、匍L(cháng)沙終端銷(xiāo)售場(chǎng)所較多,市場(chǎng)容量較大。

 、陂L(cháng)沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大,我們發(fā)展還有一定的空間。

  4、威脅

 、偈袌(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心,市場(chǎng)的不穩定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

 、谡业疆數氐氖袌(chǎng)代理也存在一定的困難

 、鄹偁帉κ謸碛幸慌哂袑(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

  四、長(cháng)沙市場(chǎng)操作方案

  1、長(cháng)沙數碼攝像機行情:馬上就是暑假期間了,這之中會(huì )有很多家庭出處旅游,這將會(huì )帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,同比增長(cháng),將會(huì )比前個(gè)季度同比增長(cháng),所以在這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )給消費者耳目一新的感覺(jué)

  2、終端網(wǎng)絡(luò )情況:

  在長(cháng)沙,終端銷(xiāo)售比較少,尋求代理應該不是蠻困難,這對我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),資金的壓力可能會(huì )減小

  3、總體市場(chǎng)推廣策略:

  長(cháng)沙經(jīng)濟業(yè)復雜,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì )遭遇到來(lái)自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略:

 、偈袌(chǎng)進(jìn)入前期做好調查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò )基本情況;

 、诒3值驼{進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競爭對手正面沖突;

 、蹖で笤砩痰挠押煤献,避免其強烈的設置市場(chǎng)障礙;

 、軜(shù)立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩步拓展市場(chǎng);

 、葜贫`活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,選擇多樣式的招商渠道;

 、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰略布局;

  4、樹(shù)立終端樣版市場(chǎng)

  在市場(chǎng)銷(xiāo)售中,除了銷(xiāo)售點(diǎn)之處的分布合理外,選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的

  5、建立一批形象終端

  樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標準,對整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

  6、中小型商場(chǎng)的合作

  五、管理團隊

  銷(xiāo)售部:經(jīng)理直接負責流通市場(chǎng)代理商的選擇、管理,另全盤(pán)負責終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)、維護;區域經(jīng)理負責轄區內終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)維護

  客服部:售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )管理

  營(yíng)銷(xiāo)企劃部:專(zhuān)業(yè)企劃廣告公司的選擇,及管理企劃部下屬專(zhuān)業(yè)人員,保證企劃部有序運行,做好營(yíng)銷(xiāo)總監的參謀。督導專(zhuān)員負責全國終端促銷(xiāo)員費用、信息管理及企劃部?jì)惹诠ぷ。企劃?zhuān)員負責行業(yè)文字、圖片資料收集,平面設計,促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,軟文整理等。網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)員負責中英文網(wǎng)站建設、推廣。

  營(yíng)銷(xiāo)總監:總體監督審查各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運作情況,做好服務(wù)、管理、培訓、以及最終提升為企業(yè)文化,對營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和結果負責。

  六、資金需求

  結合市場(chǎng)及行業(yè)特點(diǎn),另外加上人員培訓,宣傳,及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計投入資金約為1000萬(wàn)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13

  為了讓校區學(xué)生更好地了解湖南,了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì )長(cháng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(cháng)沙,不僅是一個(gè)現代化的大都市,還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生,能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館,還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是,湖南很多著(zhù)名的大學(xué)院校都坐落在長(cháng)沙,校園風(fēng)景優(yōu)美,有濃厚的學(xué)術(shù)氣息,很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀(guān)。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書(shū),來(lái)到長(cháng)沙,你有機會(huì )和他相遇,重溫當年同學(xué)之誼;遇見(jiàn)好友,訴說(shuō)心中的想念。

  可行性分析:

  一、長(cháng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方,自然風(fēng)景與人文歷史景觀(guān)并存,還有繁華的都市氣息,都對學(xué)生有較大的吸引力。

  二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調查,了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望,而且張家界地區的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次,再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì )城市——長(cháng)沙游玩。

  三、此項產(chǎn)品定位為周末兩日游,大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。

  四、由于近幾年湖南交通的大大改善,從張家界到長(cháng)沙的車(chē)程只要四個(gè)多小時(shí)。

  五、由于考慮到學(xué)生的消費能力,此項產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎上,制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。

  營(yíng)銷(xiāo)目標:

  通過(guò)精心地策劃和宣傳后,希望能夠吸引較多學(xué)生,每次以30到40人為一個(gè)團,在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下,最終獲得的利潤為20元/人。由市場(chǎng)反應情況來(lái)決定組織發(fā)團的次數。

  目標市場(chǎng):

  一、產(chǎn)品

  1.旅游活動(dòng)包括游覽著(zhù)名景點(diǎn)和自由活動(dòng)

  2.產(chǎn)品形式:半包價(jià)團體,但在活動(dòng)內容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。

  3.考慮到旅游的便利問(wèn)題,將住宿的賓館選在岳麓山腳下。

  4.岳麓山上有多條游覽線(xiàn)路,學(xué)生想去的景點(diǎn)不同,所以在岳麓山的游覽線(xiàn)路上沒(méi)有做統一的安排。

  5.行程安排

  第一天:

  7:40門(mén)口集合。

  8:00 準時(shí)出發(fā),前往長(cháng)沙。

  12:00左右到達,后稍作休息,我們將在這里共進(jìn)午餐,由于剛到我們?yōu)榇?/p>

  家安排了就餐地點(diǎn),請大家一起前往。就餐后,稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

  3:00 左右前往烈士公園游玩。接著(zhù)我們會(huì )集體就餐,地點(diǎn)在火鍋城。最后

  為了讓大家更好的了解長(cháng)沙,我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街,在這里大家將會(huì )有一段時(shí)間的自由活動(dòng),相信大家會(huì )非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結束,然后回賓館休息。

  第二天:

  早餐自行解決

  8:00在酒店門(mén)口集合,前往岳麓山南門(mén),爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀(guān),

  參觀(guān)岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間,大家可以去自行參觀(guān)周邊大學(xué)(比如:湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué))。下午兩點(diǎn)半在賓館門(mén)口集合(帶好行李) 2:45準時(shí)發(fā)車(chē)回張家界。

  二、價(jià)格

  1.因為客源為大學(xué)生,所以?xún)r(jià)格定得較低。

  2.學(xué)生對住宿的要求不是很高,雙標就可以了,但要保證質(zhì)量和衛生。

  3.因為第一天到長(cháng)沙已近中午了,所以統一安排了中餐,這樣為學(xué)生提供了便利。 報價(jià):

  說(shuō)明:1.有的景區內某些景點(diǎn)(如岳麓書(shū)院)要收門(mén)票,可自由選擇,門(mén)票自費。

  2.住宿條件:酒店標準雙人間(注:若旅客有特別的要求在條件允許的情

  況下可以答應,但費用自理。)

  3.交通是豪華空調大巴。

  4.此次晚餐是火鍋,餐費包在團費中。

  5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購買(mǎi)紀念品。

  三、促銷(xiāo)

  1. 制作海報,以長(cháng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報,張貼在學(xué)校宣傳欄上,進(jìn)行總體宣傳。

  2. 選擇長(cháng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影,張貼于宣傳欄。

  3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內發(fā)。

  四、渠道:

  在就餐時(shí)在食堂設零時(shí)社銷(xiāo)售點(diǎn),在固定辦公室進(jìn)行統籌銷(xiāo)售。

  營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)實(shí)施方案

  1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )初步調查長(cháng)沙景區的情況,制定初步計劃。

  2.實(shí)地考察,確定具體的方案。

  3.組團去長(cháng)沙兩周前做好促銷(xiāo)工作,在校園內設立報名點(diǎn)。

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制

  1. 先要踩線(xiàn),了解景區,了解整個(gè)游覽流程。

  2. 在活動(dòng)開(kāi)始前,做好準備工作。首先確定人數,然后收取團費。之后就可以進(jìn)行各種定購活動(dòng)(訂車(chē)、訂房、購票)并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )相互認識并將一些注意事項提出,尤其記得提醒大家帶好學(xué)生證。

  3. 活動(dòng)開(kāi)始后,在上車(chē)前清點(diǎn)人數,并聯(lián)系沒(méi)到的人。

  4. 到后先帶領(lǐng)大家到酒店,交代一些細節,將包裹放好,將注意事項交代清楚。

  5. 游完回酒店休息時(shí)注意安全,要清點(diǎn)人數。

  6. 注意沿途的交通安全。

  預算:

  營(yíng)銷(xiāo)成本:宣傳單、海報、剪影等費用200元

  游覽成本:交通費2000元,餐費1000元,住宿費800元

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14

  一、策劃目的

  1、宣傳xx品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì ),明確公司的年度目標,指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境

  1、市場(chǎng)現狀:

 、俑咚僭鲩L(cháng),潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規范,市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。

 、谄放票姸,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。

 、坌枨蠖鄻,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。

 、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦戎禺a(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

 、逈Q勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 、咧睜I(yíng)為主,穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。

 、啻黉N(xiāo)乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區域市場(chǎng)差異懸殊。

 、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

 、庵T侯爭霸,市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長(cháng):國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長(cháng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

 、谑袌(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費基數大,隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng),消費結構發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。

 、壅膭钕M:政府實(shí)行積極的財政政策,為拉動(dòng)內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。

 、菹M結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

 、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯選擇。

 、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,xx企業(yè)將更大規模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:

 、?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩定,經(jīng)濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶臀磥(lái)預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

 、劬用裣M結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。

 、芫用裣M心理訴求:對預期收入指數有信心,個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

 、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線(xiàn),美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù),國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。

  三、公司市場(chǎng)診斷

  1、存在問(wèn)題:

 、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。

 、趦r(jià)格策略:應參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

 、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

 、芊⻊(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內容少,服務(wù)水平有待提高。

 、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。

 、耷肋\作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大,成本偏高。

 、叽黉N(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

 、嚅T(mén)店管理:門(mén)店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。

 、夤碴P(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)機會(huì ):

 、僦放疲褐鹸x品牌,在業(yè)內有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

 、诰W(wǎng)絡(luò )健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。

 、郛a(chǎn)品豐富:自主設計生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨特,產(chǎn)品結構合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。

 、軐(zhuān)業(yè)團隊:多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。

 、葙Y本優(yōu)勢:xx企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。

 、奘袌(chǎng)巨大:國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。

  四、市場(chǎng)目標

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于xx億元,較xx年增長(cháng)xx%以上。xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較xx年增長(cháng)xx%以上。

  2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店,達到家,同時(shí)在xx等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國xx個(gè)省,總門(mén)店數達到家。

  3、單店均銷(xiāo)售額:xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較xx年增長(cháng)xx%以上。

  4、鉆石俱樂(lè )部:發(fā)展xx鉆石俱樂(lè )部會(huì )員xx萬(wàn)名,品牌知名度提高xx個(gè)百分點(diǎn)。

  5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額xx%以上。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  營(yíng)銷(xiāo)編劇,產(chǎn)品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷(xiāo)配樂(lè ),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認可,市場(chǎng)終成。

 。ǘ┊a(chǎn)品策略:

 、佼a(chǎn)品定位:

  立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出xx專(zhuān)注中高檔消費者,突出xx品質(zhì)高貴,是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。

 、谄放贫ㄎ唬

  A具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì )主流人士打造,迎合中高檔消費。

  B品牌內涵:尊貴,經(jīng)典,專(zhuān)業(yè),時(shí)尚。

  C品牌親和力:國際品牌,來(lái)到中國。

  T品牌認知度:完整得xx系統,持續得廣告宣傳,易于識別記憶。

  E品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

  F品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報社會(huì ),樹(shù)立公眾形象。

 、蹆r(jià)格定位:

  A參考定價(jià):

  參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對手5-20%,宣傳體現品牌優(yōu)勢,實(shí)現差異化溢價(jià)收益。

  B價(jià)格控制:

  明確價(jià)格體系,全國統一確定價(jià)格,門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng),嚴禁門(mén)店私自明暗折扣,除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

  C折扣銷(xiāo)售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣,但是必須維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系,限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

  二、公司目標

  1.財務(wù)目標今年(200x年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

  8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

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