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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2022-01-02 13:33:09 策劃書(shū) 我要投稿

精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集錦十篇

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10篇,希望能夠幫助到大家。

精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集錦十篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

  第一部分顧客購買(mǎi)家具的心態(tài)分析

  一、人們到底在買(mǎi)什么

  人為什么會(huì )購買(mǎi)某種產(chǎn)品,許多人會(huì )認為,因為產(chǎn)品的價(jià)格低,因為產(chǎn)品的品質(zhì)好,所以才購買(mǎi)。事實(shí)上大部分購買(mǎi)行為的發(fā)生,并不僅僅是因為產(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,每一個(gè)購買(mǎi)某種產(chǎn)品的目的都是為了滿(mǎn)足他背后的某些需求。而這些需求的滿(mǎn)足大多數時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能,而是這些產(chǎn)品所能滿(mǎn)足顧客消費背后的利益或感受。頂尖的銷(xiāo)售員最重要的工作就是找出顧客購買(mǎi)這種產(chǎn)品背后的真正需求,然后,調整自己的銷(xiāo)售方式及產(chǎn)品介紹過(guò)程。

  銷(xiāo)售行為的第一步就是找出顧客內在或潛在的真正需求。

  請記。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾,我們永遠不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品,因為在我們不了解顧客的真正需求之前,我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。

  二、追求快樂(lè )、逃離痛苦

  人們購買(mǎi)產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè):一個(gè)是追求快樂(lè ),另一個(gè)就是逃離痛苦。

  人們之所以會(huì )購買(mǎi)某種產(chǎn)品是因為購買(mǎi)這種產(chǎn)品所帶來(lái)的快樂(lè )會(huì )比購買(mǎi)所造成的損失或痛苦來(lái)得大;人們之所以不購買(mǎi)某種產(chǎn)品,主要原因也是因為他認為購買(mǎi)這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險損失或者痛苦比它所帶來(lái)的快樂(lè )大。

  任何一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人員,所需要做的事情就是讓顧客了解,購買(mǎi)這種產(chǎn)品會(huì )給他帶來(lái)哪些快樂(lè )或好處,同時(shí)消除掉在他內心之中認為購買(mǎi)這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險損失或者是痛苦。 請記。喝藗冑徺I(mǎi)的永遠都是一種感覺(jué),只要能夠滿(mǎn)足那些他們內在所需要的感覺(jué),那么任何人都愿意花錢(qián)去購買(mǎi)東西。

  一般情況下人們都會(huì )追求以下幾種感覺(jué):

  1、富有的感覺(jué)

  比如人們想買(mǎi)“奔馳”,想買(mǎi)“勞力士”,就是想滿(mǎn)足這種富有的感覺(jué)。

  2、成功的感覺(jué)

  許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿(mǎn)足了人們的這一感覺(jué)。

  3、健康的感覺(jué)

  因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強調它所帶來(lái)的健康,家具的環(huán)保性能。

  4、受歡迎的感覺(jué)

  人們都希望自己不落伍,能夠跟上時(shí)代。因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí),要強調自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢,然后列舉它的使用情況。

  5、舒適的感覺(jué)

  其實(shí)人購買(mǎi)家具就是為了舒適,因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

  任何人所買(mǎi)的任何東西,實(shí)際上都在滿(mǎn)足背后的某些感覺(jué)。

  第二部分:顧客購買(mǎi)不同家具的心理分析

  一、顧客購買(mǎi)臥室家具的心理分析

  在人們追求健康睡眠,注重生活質(zhì)量,關(guān)愛(ài)生命健康的今天根據自己工作、學(xué)習、生活特點(diǎn),選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購臥室家具時(shí)心理分析如下:

  關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來(lái),人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長(cháng)時(shí)期的消費熱點(diǎn)。

  給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規定的標準,有那些檢測報告可以證明。

  關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結構決定床的舒適度,成為顧客的選購標準。 關(guān)心是否搬運方便。隨著(zhù)人們生活方式的改變,人們會(huì )不斷調整臥室家具的布局,因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具,要主動(dòng)講清楚如何搬運,如何拆裝等。 關(guān)心儲物是否方便。因北方四季明顯,換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲存,因此氣動(dòng)式開(kāi)啟的箱式結構受到北方人的歡迎。

  二、顧客購買(mǎi)客廳家具的心理分析

  客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所,因此客廳家具的選擇尤為重要?蛷d家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用,最能彰顯主人個(gè)性和品味。根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購沙發(fā)心理分析如下:

  首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量,坐沙發(fā)當然以感覺(jué)舒適為主,沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結構的曲面設計為好。

  其次考慮它的輔助功能,即坐臥兩用型,同時(shí)兼顧安全性和耐臟性。

  考慮房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些,房間大的希望擺放后有氣派。 注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調性。中式或西式,在同一風(fēng)格中呈現一種協(xié)調中的美感。

  三、顧客購買(mǎi)廚房家具的心理分析

  常言道:"開(kāi)門(mén)七件事,柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。"這七件事無(wú)一不與廚房緊密相聯(lián),雖然隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,這七件事也起了細微的變化,但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒(méi)有什么改變。在市場(chǎng)上我們可以看到各式各樣的成套廚柜,價(jià)格也相差很大,那么,顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)心什么呢根據我們的跟蹤調查分析如下:

  要求工藝精細。封邊后外表整潔牢固,廚柜耐用。顧客還認為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門(mén)的結合程度,在使用時(shí)開(kāi)拉是否方便,是否無(wú)噪音,是否能經(jīng)得起多次開(kāi)關(guān)而不變形損壞。

  要求設計高度適中。人們在日常使用廚柜時(shí)是否方便,工作動(dòng)線(xiàn)是否快捷,高度是否適中,這些都是顧客關(guān)心的地方。

  使用起來(lái)方便。如何有效地利用時(shí)間,在最短的距離中實(shí)現整個(gè)工作流程等。此外,有些顧客還要將一些家電也設計到廚柜中,讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用,并且看起來(lái)和諧美觀(guān)。 要采用環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對人身體的危害小,是人們的首先。體現在所用板材、臺面和封邊的膠粘劑上。

  要有好的服務(wù)。細致全面的服務(wù),也是顧客選購廚柜的重要條件。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門(mén)量房設計,售中的上門(mén)仔細安裝,還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)可以解除消費者的后顧之憂(yōu)。如建立用戶(hù)檔案,及時(shí)回訪(fǎng),有問(wèn)題及時(shí)解決等。

  顧客在選擇廚房家具時(shí),除了功能、款式外,色彩也是重點(diǎn)考慮的內容。顧客選擇廚房家具的色彩,主要應從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、使用對象的家庭人口、成員結構、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來(lái)考慮。這是因為廚房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒,而廚房的使用對象的家庭人口、成員結構、文化素質(zhì)又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度,因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來(lái)考慮。

  重視色相。顧客對廚房家具色彩的色相要求能夠表現出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常,能夠表現出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩,如白、乳白、淡黃等,而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強烈刺激食欲的色彩,如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復雜多了,不同的人、不同的生活環(huán)境對色彩的喜好有很大的變化,

  但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關(guān)的色彩。

  四、顧客購買(mǎi)書(shū)房家具的心理分析

  對于居住面積大的家庭來(lái)說(shuō),可以有專(zhuān)門(mén)的書(shū)房;面積小的家庭也可以一屋兩用。書(shū)房家具主要有書(shū)柜、電腦桌或寫(xiě)字臺、坐椅三種,根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購書(shū)房家具時(shí)心理分析如下:

  三種家具的造型、色彩追求一致配套,從而能營(yíng)造出一種和諧的學(xué)習、工作氛圍。

  對色彩有要求。一般說(shuō)來(lái),學(xué)習、工作時(shí),心態(tài)要保持沉靜平穩,色彩較深的寫(xiě)字臺和書(shū)柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當然有一部分消費者追求個(gè)性風(fēng)格,喜歡選擇另類(lèi)色彩,覺(jué)得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng )造力。同時(shí)消費者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問(wèn)題。 對坐椅的選擇。因為坐在寫(xiě)字臺前學(xué)習、工作時(shí),常常要從書(shū)柜中找一些相關(guān)書(shū)籍。帶輪子的轉椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶(hù)帶來(lái)方便。根據人體工程學(xué)設計的轉椅有效承托背部曲線(xiàn),應為消費者的首選。

  注重強度與結構。書(shū)柜內的橫隔板應有足夠的厚度,以防日久天長(cháng)被書(shū)壓彎變形。 有的消費者會(huì )對寫(xiě)字臺、書(shū)柜要求量身訂做。

  五、顧客購買(mǎi)辦公家具的心理分析

  選擇合適的辦公家具,滿(mǎn)足辦公的各種需要,成為人們最關(guān)心的問(wèn)題。根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購辦公家具時(shí)心理分析如下:

  要求布局緊湊 。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅、書(shū)架、資料柜等。電腦、打印機、掃描儀等辦公設備及大量的書(shū)籍和文件,需要一個(gè)合理的安置,因此選擇合適的辦公組合家具,制造有效的工作空間,達到提高工作效率、感覺(jué)舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛(ài)選擇集成多功能的家具,在居室面積不大的情況下,盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放,各種抽屜、格架應有盡有,工作時(shí)往外一拉,即可使用,不用時(shí)可以收回,一點(diǎn)不占用空間。

  要求尺寸適宜 。顧客根據不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具,需要接待大量客戶(hù)的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會(huì )客的桌子;獨立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

  要求氣氛統一 。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,盡可能將兩者協(xié)調起來(lái)形成統一的基調,再結合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調整,使辦公間莊重大方,避免過(guò)于私人化的色彩。

  六、顧客購買(mǎi)兒童家具的心理分析

  隨著(zhù)近年來(lái)人們居住條件的日益改善,許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”,家長(cháng)們總是希望他們生活得更舒適。因此,在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床,一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外,要有專(zhuān)供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書(shū)柜,最好只盛放孩子的東西;除此之外,居室中應設置寫(xiě)字臺(書(shū)桌)和椅子,以提高孩子的學(xué)習興趣。根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購書(shū)房家具時(shí)心理分析如下:

  首先,由于孩子缺乏自我保護意識,因此在選購兒童家具上,就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應該不留棱角和銳利的邊。

  其次,兒童居室的家具設置,應該符合兒童不斷成長(cháng)的需要。從生理上,孩子身體在不斷生長(cháng),家具的尺寸也應隨之變化;目前在絕大部分家庭中,孩子們使用的都是成人使用的家具。家長(cháng)往往不愿意為自己的子女購買(mǎi)適合現在身高的兒童家具。因為隨著(zhù)孩子的長(cháng)大,這些家具就會(huì )和衣服一樣“變小”,而無(wú)法繼續使用。在這種心理的影響下,現在市場(chǎng)上出現的可調整高度、長(cháng)度的兒童家具,非常受家長(cháng)們的歡迎。

  “無(wú)污染、易清理”是兒童家具的核心。目前,在市場(chǎng)上出售的各種家具,基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少,因此很容易被人們忽視。但對于正在成長(cháng)的孩子來(lái)講,卻是非常有害的,容易誘發(fā)各種疾病,甚至會(huì )影響到兒童的正常發(fā)育。因此,家長(cháng)在為兒童挑選家具時(shí),盡量挑選天然材料,而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內造成污染。

  家長(cháng)會(huì )根據孩子的喜好,裝飾兒童居室。首先聽(tīng)取孩子的意見(jiàn),然后再加入自己的愛(ài)好。

  七、顧客購買(mǎi)酒店家具的心理分析

  酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列,根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購酒店家具時(shí)心理分析如下:

  家具的款式和色彩要求溫馨舒適,給顧客一種賓至如歸的感覺(jué);

  款式是否時(shí)尚潮流,顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調,整體效果是否理想;

  規格大小與酒店面積是否適合擺設,原則上不影響人的行動(dòng);

  家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的安全尤為重要;

  家具是否做工精細、是否牢固,油漆和處理工藝是否到位;

  價(jià)格是否合適。

  八、顧客購買(mǎi)餐廳家具的心理分析

  餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間,也是家人最常聚集的地方。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨立的餐廳為佳,但由于空間的關(guān)系,很多人將餐廳與廚房連成一體,中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥,這也是一種不錯的設計方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等,根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購餐廳家具時(shí)心理分析如下:

  注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類(lèi),矩形桌包括正方桌、長(cháng)方桌、多邊桌等,圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結構分主要有獨柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會(huì )根據自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。

  顧客一般要求餐椅不設扶手,這樣在用餐時(shí)會(huì )有隨便自在的感覺(jué)。但也有在較正式的場(chǎng)合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅,以展現莊重的氣氛或使人感覺(jué)坐得舒適一些。

  講究餐椅的座高。顧客要求通常應保持在420-440mm之間,且椅在至桌面的高差應保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應不小于380mm,座深在340-420mm之間,椅背總高在850-1000mm之間為宜。

  顧客對餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設計,上端采用玻璃透門(mén)結構,以展現餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型,其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜,較上端稍深一些, 以400-450mm為宜。

  餐櫥高度與寬度沒(méi)有一定的尺寸,只要與整體空間比例協(xié)調即可。要求餐柜的設計要精致細膩,功能劃分合理得體,同時(shí)上端的玻璃門(mén)應盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板,并在每扇透視門(mén)與頂板的相應位置設置聚光石英筒燈。這樣,通過(guò)造型燈光與材料的完善配合, 一個(gè)氣氛熱烈,充滿(mǎn)情趣的餐區場(chǎng)景就會(huì )展現在眼前。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

  為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)改革,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設,加強校企合作和工學(xué)結合,強化實(shí)踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、創(chuàng )新能力和應變能力,展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷(xiāo)技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽)。

  一、成立大賽組委會(huì )

  大賽主辦單位:商務(wù)管理系

  大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務(wù)咨詢(xún)有限公司

  媒體支持:

  二、大賽組委會(huì )成員

  組委會(huì )主任:張寬勝

  組委會(huì )副主任:朱超才

  執行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

  協(xié)助執行:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰協(xié)會(huì )

  三、大賽方式

  大賽分預賽和決賽。

  預賽包括市場(chǎng)調查報告和策劃文案兩部分。

  決賽為現場(chǎng)表現,包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。

  四、大賽地點(diǎn)

  安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

  五、大賽時(shí)間

  報名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日

  決賽時(shí)間:xx年4月4日(周三)

  請各參賽隊于xx年3月21日前將市場(chǎng)調查報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱:*******同時(shí),各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲修云老師處。

  六、獎項設置

  本次大賽設一等獎(1名),二等獎(2名)、三等獎(3名),優(yōu)秀獎(4名)。

  七、參賽對象、組隊與報名

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  大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

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  各班級學(xué)生自行組隊參賽,每隊由3名選手組成。

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  1、報名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日(過(guò)期不再辦理)

  2、本次大賽參賽選手須填寫(xiě)報名表,報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

  參賽資格證明:學(xué)生證、身份證復印件。

  大賽聯(lián)系人:

  商務(wù)管理系:儲修云

  電話(huà):********

  八、營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)換考辦法

  1、證書(shū)換考:

  參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的選手,營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)只要達到評審老師的評審合格,可以參加營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)的換取,選手將合格營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)交到管理系營(yíng)銷(xiāo)教研室,填寫(xiě)報名表,送交教育部,合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理中美雙證資格證書(shū)(證書(shū)換考費用為480元)。

  2、證書(shū)介紹:

  中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格認證考試簡(jiǎn)稱(chēng)cmat,由教育部考試中心和中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )聯(lián)合認證,全國范圍內有效。美國市場(chǎng)管理協(xié)會(huì )(amma)是全球知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)組織,其證書(shū)在全球100多個(gè)國家和地區得以推廣和認可。營(yíng)銷(xiāo)人才評價(jià)標準與cmat評價(jià)標準已達成互認,通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書(shū)。

  證書(shū)證明持證人通過(guò)了中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,具備了本職業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,作為相關(guān)機構錄用、考核營(yíng)銷(xiāo)管理人員的依據,也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

  一、格力空調的專(zhuān)賣(mài)店模式

  格力空調連續十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一,不僅得益于格力空調過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢,而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調已經(jīng)做了十一年的專(zhuān)賣(mài)店,并且打算將起專(zhuān)賣(mài)店繼續作大作強 。

  20xx年,格力電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)格力電器)可謂“笑傲江湖”。格力電器數年來(lái)由小而大、由弱而強的輝煌,靠的是單一的產(chǎn)品——空調。正因為格力的專(zhuān)心專(zhuān)業(yè),使之有綽號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,格力繼續保持著(zhù)優(yōu)勢地位,銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤和市場(chǎng)占有率均穩步提升。

  格力空調為什么采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式,這種營(yíng)銷(xiāo)方式對格力空調來(lái)說(shuō)有什么好處,以下將對這種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析。

  二、營(yíng)銷(xiāo)渠道中的成本理論

  營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及到的成本很多,把它們歸結為兩類(lèi),一類(lèi)是交易成本,另一類(lèi)是管理成本,即總成本=交易成本+管理成本。

  1.交易成本

  交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本:

 。1)信息收集成本,F代社會(huì )中信息對于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的,在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集,收集信息肯定是要付出成本的,也就是在發(fā)現市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

 。2)談判成本。在與合作者或者購買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià),在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,會(huì )涉及到要素的重新分配,這是需要付出一部分成本的,在最后達成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本,由此構成談判成本。

 。3)履約成本。達成契約后,交易者要實(shí)施其契約條款和內容,以實(shí)現交易對象的轉移。為了防止機會(huì )主義行為造成交易損失,交易雙方需要設計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制,以保證交易正常進(jìn)行,順利地實(shí)現產(chǎn)權的讓渡。

  2.管理成本

  管理成本在營(yíng)銷(xiāo)渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所花費的成本。企業(yè)內部亦同時(shí)存在著(zhù)組織生產(chǎn)、協(xié)調管理等等的內部交易費用--管理成本,它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規劃、激勵方案等等費用 。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大,管理、監督、協(xié)調成本也越來(lái)越高,有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。

  所以我們在做決策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是:企業(yè)是市場(chǎng)的替代,可以節省交易成本。但隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大,企業(yè)管理成本隨之增大。那么,企業(yè)的規模多大為合適呢?當企業(yè)內部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí),最好由企業(yè)替代市場(chǎng),即擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模;當企業(yè)內部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí),最好由市場(chǎng)替代企業(yè),即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模。

  因此,企業(yè)規模的最佳界限,就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規模均衡邊界。

  三、格力空調專(zhuān)賣(mài)店的相關(guān)成本分析

  1.幾種空調的銷(xiāo)售模式舉例

 。1)格力: 廠(chǎng)商股份合作制

  促銷(xiāo):在格力模式中,格力公司負責實(shí)施全國范圍內的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),而象當地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)以及店面裝修這樣一類(lèi)工作則由合資銷(xiāo)售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。有關(guān)的費用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除,有時(shí)也上報格力總部核定后再予以報銷(xiāo)。

  分銷(xiāo):分銷(xiāo)工作全部由合資公司負責,他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格,并要求下級經(jīng)銷(xiāo)商嚴格遵守。物流和往來(lái)結算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

  售后服務(wù):售后服務(wù)也是由合資公司承擔并管理的,他們和各服務(wù)公司簽訂合約,監督其執行。當安裝或維修工作完成后,費用單據上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進(jìn)行抽查和回訪(fǎng)而已。

 。2)美的:批發(fā)商帶動(dòng)零售商

  批發(fā)商負責分銷(xiāo):一個(gè)地區內往往有幾個(gè)批發(fā)商,美的`公司直接向其供貨,再由他們向零售商供貨。零售指導價(jià)由制造商制定,同時(shí)制造商還負責協(xié)調批發(fā)價(jià)格,不過(guò)并不一定能強制批發(fā)商遵守。

  制造商負責促銷(xiāo):美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨,但是他們往往會(huì )要求批發(fā)商上報其零售商名單。

  共同承擔售后服務(wù):在這種模式中,安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷(xiāo)商負責實(shí)施的,但費用由制造商承擔。經(jīng)銷(xiāo)商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請,制造商向顧客回訪(fǎng)確認后予以結算。

 。3)海爾模式——零售商為主導的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統

  在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中,百貨店和零售店是其中主要的分銷(xiāo)力量,海爾工貿公司就相當于總代理商,所以批發(fā)商的地位很虛弱 。

  制造商:在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中,制造商承擔了大部分的工作職責,而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規定了市場(chǎng)價(jià)格,對于違反規定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。

  零售商:在上面提到的銷(xiāo)售工作中,海爾公司都承擔了絕大部分的責任,而零售店幾乎不用費什么心,只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專(zhuān)柜給海爾公司就行了。海爾工貿公司提供店內海爾專(zhuān)柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷(xiāo)協(xié)助品(POP);部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無(wú)論資金,場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物,因此海爾公司必須庫存相當數量的貨物,還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專(zhuān)柜內的促銷(xiāo)員也是海爾派出的,人員的招聘,培訓和管理都是由海爾公司負責。

  2.幾種模式相關(guān)成本的比較

  通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)模式的比較,可以看出格力空調的成本優(yōu)勢

 。1)交易成本

  首先,格力空調的信息收集成本低于其他兩類(lèi)企業(yè),通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集;其次,在談判成本方面,格力面對的只是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,只需要與專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行談判,而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商進(jìn)行談判,大大節省了談判的成本;最后,相對于其他空調生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),格力空調對各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監督的成本也比較低,格力只需要監督相關(guān)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監督,所以成本比較低。

 。2)管理成本

  與自建渠道網(wǎng)絡(luò )相比,格力節省了大量資金。以湖北公司為例,如果單純由格力自己投資,需要840萬(wàn)元,成立股份公司,吸納了經(jīng)銷(xiāo)商640萬(wàn)元的資金,節約成本76%;消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰;解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節約格力空調的管理成本,提高了其競爭力。

  另外,股份制銷(xiāo)售公司缺乏規范的管理;如何統一股東的發(fā)展方向;渠道內的利益分配不公;以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調的管理成本,需要格力生產(chǎn)商對這些成本進(jìn)行管理,盡量降低管理成本。

  綜合而言,格力空調采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式還是會(huì )節約其交易成本和管理成本的,增加了格力空調在同行業(yè)的競爭力。

  四、結論

  任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道分析時(shí)都要對營(yíng)銷(xiāo)渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析,沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式,由“總成本=交易成本+管理成本”的公式,根據微積分定理,我們可以判斷,當某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí),達到了企業(yè)規模均衡邊際,其總成本達到最低,也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

  目 錄

  一、項目基本概況

 。ǎ┦袌(chǎng)分析

  二、項目的SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢點(diǎn)

 。ǘ┚窒扌

 。ㄈ┩{點(diǎn)

 。ㄋ模C會(huì )點(diǎn)

  三、商業(yè)模式分析:

  (一) 綜合性商業(yè)模式

 。ǘ┲黝}性商業(yè)模式

 。ㄈ⿲(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式

  四、項目整體定位

 。ㄒ唬╉椖康慕(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位

 。ǘ﹥r(jià)格定位

 。ㄈ┛蛻(hù)定位

  五、營(yíng)銷(xiāo)推廣

 。ㄒ唬┩茝V主題

  (二) 項目形象包

 。ㄈ┛傮w宣傳策略

 。ㄋ模╀N(xiāo)售策略

  一、項目基本概況

  城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處,總占地面積5萬(wàn)平方米,總建筑面積11萬(wàn)平方米,共分四期開(kāi)發(fā),目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間,總面積約1944.35平方米,商鋪目前基本上空置。

  二、項目的SWOT分析

  雖然本項目地段位置較為優(yōu)越,但現實(shí)又存在著(zhù)一些影響項目形象的因素,以至裙樓商鋪目前處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點(diǎn),并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢,才是本項目在后期的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢點(diǎn)(S):

  1、 項目當前交通較為便利,地處龍城大道與龍福路交匯處;

  2、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地,發(fā)展前景看好;

  3、 本項目目前為現樓,滿(mǎn)足部分自用型商家即買(mǎi)即用的需求,降低購買(mǎi)者的置業(yè)風(fēng)險;

  4、 商鋪層高5.4米,設有夾層,可融合商鋪、倉儲、家居為一體;

  5、 項目開(kāi)發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度,對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢;

  ◆發(fā)揮優(yōu)勢:

  A、在項目裙樓的運作過(guò)程中,充分渲染項目的區位優(yōu)勢、交通的便利;

  B、在項目裙樓的運作過(guò)程中,強調該區域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機;

  C、在項目的推廣時(shí),利用城建集團的品牌優(yōu)勢,增加置業(yè)者與投資者的信心;

 。ǘ┚窒扌裕╓)

  1、 項目所處地段目前人氣不旺,尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷(xiāo)售的條件;

  2、 本項目周邊是長(cháng)著(zhù)茅草的待開(kāi)發(fā)地塊,因而顯得較為荒涼,對發(fā)展商業(yè)略為不足;

  3、 該項目以建成多時(shí),但裙樓商鋪一直滯銷(xiāo),造成一定的負面影響;

  4、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位,主題不鮮明;

  5、 項目裙樓商鋪規模不大,不利于整體推廣;

  ◆解決方法:

 。1) 重新對裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位,明確目標客戶(hù);

 。2) 確定經(jīng)營(yíng)主題,從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售;

 。3) 加大推廣力度,擴大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度;

 。4) 設立部分“免息分期付款方式”,降低購房者的置業(yè)門(mén)檻,吸引其入市;

 。ㄈC會(huì )點(diǎn)(O)

  1、 區位優(yōu)勢的發(fā)揮,輻射周邊地區;

  2、 隨著(zhù)周邊各大住宅小區相繼建成與入伙,將帶動(dòng)周邊的人氣,從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷(xiāo)售;

  3、 中國的入世,推動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展,商業(yè)物業(yè)前景看好;

 。ㄋ模┩{點(diǎn)(T)

  1、周邊現推向市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多,形成很大的競爭力與市場(chǎng)壓力;

  2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪,從而形成直接的競爭;

  三、商業(yè)模式分析:

  就目前的商業(yè)模式來(lái)看,主要有三種:一是綜合性商業(yè)模式,二是主題性商業(yè)模式,三是專(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式。

 。ㄒ唬┚C合性商業(yè)模式

  這一模式奉行的是購物、休閑通吃,衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場(chǎng)內行業(yè)種類(lèi)眾多、品牌蕪雜、檔次齊備,可以滿(mǎn)足任一層次消費者的任一生活需求,并且在購物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng),拉動(dòng)場(chǎng)內群體消費。從這一個(gè)角度去分析,此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò )住所有的消費者,而且聚人氣、提消費,應該是理想的商場(chǎng)模式。但是,實(shí)際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗,中國亦不例外,而且越是類(lèi)似于深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達地區,這一模式所表現出來(lái)的老舊之態(tài)就越明顯,所面臨的危機就越大。

  究其因,在于品牌市場(chǎng)的進(jìn)一步細分,消費者的需求不斷的向個(gè)性化發(fā)展,使得任何全面式的經(jīng)營(yíng)都失去了銷(xiāo)售點(diǎn)的深化機會(huì )。不僅僅是因為不愿意,而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌發(fā)展速度,沒(méi)有任何一個(gè)商場(chǎng)的規模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間,都失去了一部分客戶(hù)的青睞,從而使之在與各行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直接競爭中失去了一條又一條的陣線(xiàn)。時(shí)至今日,電子通訊、家電家私、大眾服裝,都已紛紛淡出各大綜合賣(mài)場(chǎng)。近兩年以來(lái),各名牌綜合商場(chǎng)的整體銷(xiāo)售額持續萎縮,尤其是自去年下半年開(kāi)始,深圳各大有名望的商場(chǎng),均只有食品超市仍然維持人銷(xiāo)兩旺的局面,其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢,大的品牌商場(chǎng)利用早期積累的財力與知名度,采取了圈地擴張、活動(dòng)造勢的手法,力求站穩腳跟,在市場(chǎng)重新洗牌之前充實(shí)內力,再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場(chǎng)雖然明知危機在即,但由于實(shí)力的原因,在目前除了苦苦支撐之外,也無(wú)其他應變之法。

  這種綜合性商業(yè)模式適合于大規模的裙樓商場(chǎng)和大型純商業(yè)物業(yè),對于本項目的裙樓商鋪從設計上、規模上都不適合發(fā)展綜合商場(chǎng)。

 。ǘ┲黝}性商業(yè)模式

  主題的確定范圍很廣,無(wú)論是從文化層次還是人群分類(lèi)亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮,都能找到相應主題。然后以該主題為核心以及規則,展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。比如女人世界、男人世界、兒童世界,就是以人群分類(lèi)為主題,圍繞某一類(lèi)人群的用品,這一特定范圍對品種、品牌進(jìn)行篩選、過(guò)濾,進(jìn)行有針對性的經(jīng)營(yíng)。 這類(lèi)模式與其它商業(yè)模式相比,主要在于目標客戶(hù)群以及滿(mǎn)足需求上的區別。它不局限于某以個(gè)行業(yè),在商品種類(lèi)上不具備占絕對優(yōu)勢的市場(chǎng)平臺,但它的目標客戶(hù)群卻是一定的,或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟群體,等等。對于這些群體來(lái)說(shuō),主題商場(chǎng)能夠盡可能的滿(mǎn)足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求,針對性強。

  但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響,客戶(hù)范圍窄,未來(lái)發(fā)展前景難以預料,市場(chǎng)風(fēng)險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求:

 、 規;,主題經(jīng)營(yíng)獨占面積龐大,與本項目規模不匹配;

 、 規范化,主題經(jīng)營(yíng)從管理到經(jīng)營(yíng)行為都比較規范,甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )運作,所涉及成本高昂、費用巨大。 ⑶ 租金低廉,主題商場(chǎng)通常以較低租金吸納商家聚集入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),這對投資者說(shuō)是最不愿意看到的情況,于本項目銷(xiāo)售也不利。

  所以,這種商業(yè)模式也不適合本項目的群樓商鋪。

 。ㄈ⿲(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式

  這一類(lèi)型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托,加深品牌與檔次的細分,集中力量滿(mǎn)足全體消費者的某一種特定需求,尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時(shí)代廣場(chǎng),就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)云之勢,在華強北這個(gè)大的商圈背景下站穩了腳跟;再比如順電家居廣場(chǎng),以家電市場(chǎng)為主要平臺,全力攬括行業(yè)內的品牌精英,加大消費者的選擇余地,力求做到使每個(gè)想買(mǎi)家電的消費者都不會(huì )轉投其他商場(chǎng)的懷抱。

  這類(lèi)商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強,專(zhuān)業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。所以,對于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn),它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此,對于城龍花園的商鋪,發(fā)展裝飾材料專(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

  四、項目整體定位

 。ㄒ唬╉椖康慕(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專(zhuān)業(yè)商業(yè)模式

  基于上面對本項目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析,并結合我司對該片區的調查分析,同時(shí)綜合我司在該片區及以往的操盤(pán)經(jīng)驗,我司建議對該項目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題,明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向,從而帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售。

  本項目位于龍崗中心城,龍城大道與龍福路交匯處,從地理位置這一角度來(lái)看,目前地段繁華程度不夠,項目裙樓商鋪規模不夠大,結合商鋪成功運作模式的分析,我司建議將本項目裙樓商場(chǎng)定位為裝飾材料一條街。

  A、標榜龍崗中心城首個(gè)專(zhuān)業(yè)裝飾材料一條街,為該區域樹(shù)立起第一面旗幟。

  B、這樣定位的優(yōu)勢

  a. 為客戶(hù)規避市場(chǎng)風(fēng)險,堅定投資信心,增加銷(xiāo)售熱度。因為這樣定位,可以減少與直接競爭對手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前,無(wú)論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪,還是紫薇花園的群樓商鋪,都以滿(mǎn)足消費者的日常生活需求為突破口,且目前空置量較大,如果本項目的群樓商鋪雷同于周邊其他項目,必將增加市場(chǎng)的壓力,加劇市場(chǎng)競爭。在這方面,本項目明顯處于不利地位;

  b. 有深厚的市場(chǎng)容量:我們的這個(gè)定位就目前情況,龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展,并且本項目周邊在建或在售的樓盤(pán)較多,這些樓盤(pán)入伙后對裝飾材料的需求量較大;

  c. 目前在該區域專(zhuān)業(yè)的裝飾材料街(城)較少,有著(zhù)很大的發(fā)展空間;

  d. 項目周邊雖人氣不旺,但交通條件較為理想,且商鋪前面步行道空間較大,滿(mǎn)足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;

  e. 良好的市場(chǎng)操作性:我們的這一定位,是基于詳細的市場(chǎng)市場(chǎng)調查和商戰實(shí)例整合出來(lái)的,有良好的前瞻性。同時(shí),我們在定位的過(guò)程中,逐漸賦予和加深了它所包容的內涵,并準備一套有邏輯、有秩序的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)準備活動(dòng)。

 。ǘ﹥r(jià)格定位

  房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表,租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系,售價(jià)曲線(xiàn)與租賃價(jià)格曲線(xiàn)是同步變化的,租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映,租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現,以收益價(jià)格對商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評估,收益價(jià)格對物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預期價(jià)格。

  根據調查區域內商業(yè)物業(yè)的租金情況,該區域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間,通過(guò)對本地段的商業(yè)分析,本地段街鋪的平均租金為60元/M2。

  a、確定年收益:60元/M2月×1 M2×12=720元;

  b、確定還原利率:我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險系數取還原利率為8%

  c、使用年限:70年

  d、收益價(jià)格確定

  運用公式:

  V =a/r×[1-1/(1+r)n]

  式中V:房地產(chǎn)的價(jià)格

  a:房地產(chǎn)年純收益

  r:還原利率

  n:未來(lái)可取得收益的年限

  可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/M2

  從上面的價(jià)格分析,并結合目前的市場(chǎng)狀況,我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在8000—8200元/M2。

 。ㄈ┛蛻(hù)定位

  購買(mǎi)本項目商鋪的客戶(hù)主要有以下幾類(lèi):

  (1) 本區域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營(yíng)者;

  (2) 看好本區域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者;

  (3) 經(jīng)營(yíng)知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店;

  (4) 一些為設立辦事處的裝飾公司;

  接城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃案1

  五、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

 。ㄒ唬┩茝V主題

  基于以上的分析及本項目的定位,并結合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況,在項目的推廣宣傳時(shí),主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行:

  1、 宣傳本項目裙樓商鋪為龍城專(zhuān)業(yè)建筑裝飾材料一條街,突出其市場(chǎng)的發(fā)展前景及投資價(jià)值;

  2、 宣傳該區域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長(cháng)足發(fā)展,從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力;

  3、 交通便捷:本項目位于龍城大道與龍福路交匯處,交通條件較為便捷,且商鋪前面的步行道空間較大,對發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力;

  4、由于本商鋪層較高,并設有夾層,可集商鋪、倉儲、家居為一體,所以,在宣傳時(shí)可突出“賣(mài)一層送一層”的優(yōu)勢。

  (二) 項目形象包裝

  1、主題廣告主導語(yǔ):

  項目目前無(wú)主題廣告主導語(yǔ),廣告訴求不明顯,我司建議以“城龍花園專(zhuān)業(yè)裝飾材料一條街”為主題,進(jìn)行廣告訴求;

  2、項目導視系統

  目前項目的導視系統表現手法不理想,未能將本項目的形象及主題表現出來(lái),反而產(chǎn)生負面影響,建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅,并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設導視牌;

  3、 現場(chǎng)包裝

  1) 條幅:

  目前項目現場(chǎng)的條幅廣告幾乎沒(méi)有,無(wú)法引起客戶(hù)的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項目最快,費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在深惠公路與龍城大道交匯處及項目群樓樓體上,掛出“城龍花園專(zhuān)業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專(zhuān)業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線(xiàn)等內容的條幅,

  2) 道旗:

  為營(yíng)造現場(chǎng)氣氛,引起人們的關(guān)注,吸引更多的人氣,我司建議在深惠公路與龍城大道上布設道旗,道旗內容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主,如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

  鋪” “城龍鋪王,一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街,商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪,低風(fēng)險高回報”等等。

 。ㄈ 總體宣傳策略

  根據本項目所在區域的現狀及項目自身的特點(diǎn),我司在控制廣告宣傳費用的同時(shí),將采用有針對性的宣傳策略,加大廣告宣傳力度,并使之按步就班,有的放矢,使整個(gè)宣傳策略與銷(xiāo)售策略緊密配合,從而達到熱銷(xiāo)的效果,具體計劃如下:

  1)“造勢”策略

  針對本項目目前的銷(xiāo)售狀況,為渲染市場(chǎng)氣氛,我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項目的新聞撰稿,如龍崗報、龍崗有線(xiàn)電視臺等,內容主要以宣傳介紹該項目地理位置及專(zhuān)業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,從而引出本項目裙樓商鋪巨大的升值潛力,以令市場(chǎng)更加注目該物業(yè),加強客戶(hù)的投資信心。

  2) 常規宣傳策略

  廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規宣傳,屬最有效的宣傳方式,但由于電視廣告的成本較高,而本項目裙樓商鋪的規模不大,又屬于尾盤(pán)期,因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳,主要進(jìn)行必要的報紙廣告與軟性文章炒作,從而緊密配合銷(xiāo)售策略采用,令常規宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下:

  報紙廣告:

  主要以當地的龍崗報為主,逢周二或周五軟硬廣告結合,主要為10×15或15×20的版面作廣告(這樣費用不大,可集中在一個(gè)階段連續進(jìn)行),訴求項目地理位置及專(zhuān)業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大,卻能達到我們的預期效果。

  軟性文章:

  報紙軟性文章目標性較強,所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷(xiāo)售工作后,將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發(fā)表軟性廣告,內容同樣訴求城龍花園的地理位置及專(zhuān)業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。

  宣傳單張:

 。1) 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢(qián),適合廣范的大量派發(fā),并且,本項目目前的單張在內容、色彩上不具有較強的視覺(jué)沖擊力,因此,我司建議重新制作本項目商鋪的銷(xiāo)售宣傳單張,制作要求能體現本項目的優(yōu)越的地理位置、項目的定位及專(zhuān)業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景,同時(shí)附上商鋪的投資分析案例, 如:以業(yè)主投資某一商鋪為例

  售價(jià):8000元/ M2 面積:29.75 M2

  總價(jià):8000×29.75=238000元

  首期5成:238000×50%=11900元

  貸款:238000×50%=11900元

  10年期月供款:11900×0.010892311(月供系數)=1296.2元/月

  按目前該階段租金保守估計為:60元/ M2 ,所以月出租可獲得收益為:

  29.75×60=1785元/月

  結論:月租金>月供款

  單張建議板開(kāi)數可選擇8K或16K雙面制作數量1000份。

  四)銷(xiāo)售策略

  1)“以租金代首期”銷(xiāo)售策略

  這是針對一些對未來(lái)商鋪價(jià)格走勢把握不定的商家所采取的銷(xiāo)售策略,租用本項目商鋪的客戶(hù)在一年或兩年內決定購買(mǎi)的,采用已繳付的一定期限內的租金可作為購買(mǎi)單位的首期款,刺激租戶(hù)的消費心理,促使他們由租客變業(yè)主,消化一部分面積。

  2)推出“首期兩成,三成免息分期付款”促銷(xiāo)方案

  為降低置業(yè)門(mén)檻,建議在付款方式上,提供十年,五成按揭;并且在宣傳上,推出“首期兩成”促銷(xiāo)方案,其余三成在兩年(或一年)內免息分期付清,降低業(yè)主置業(yè)門(mén)檻,引起大量消費者的關(guān)注,從而達到促銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

  “凡事預則立,不預則廢”。對于策劃,古代早已有知,所謂策劃就是一個(gè)謀劃達成目標或事情的成功而先發(fā)的設想及其創(chuàng )造思維的過(guò)程,也是確保實(shí)現會(huì )管理活動(dòng)決策和計劃而進(jìn)行有科學(xué)運作程序的謀劃、構思和設計過(guò)程,是運用腦力的理性行為。策劃已成為當今社會(huì )非常時(shí)髦的詞語(yǔ),與此產(chǎn)生的策劃人也成了市場(chǎng)的高薪群體和關(guān)注度較高的人物,但對于策劃人,憑什么策劃?

  當前市場(chǎng)的策劃人員,主要由以下幾個(gè)方面的人群組成,一是出自媒體、記者行業(yè)的,由于長(cháng)期在市場(chǎng)一線(xiàn),擁有廣泛的接觸和見(jiàn)識,具有敏銳的洞察與思考;二是來(lái)自“海龜”,在國外接觸了較新的理念和模式,認為可以指導企業(yè)實(shí)際;三是一批從國內知名企業(yè)或國外大公司出來(lái)的,認為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)運作,可以模仿創(chuàng )新運用;四是來(lái)自高校和研究機構的,將研究成果、理論與實(shí)際有限結合起來(lái)。由于背景、經(jīng)歷和學(xué)識各有不同,造成市場(chǎng)策劃人士風(fēng)格間的差異性,那么,是不是誰(shuí)都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?

  一、從策劃人的能力分析

  策劃要根據現實(shí)的情況和信息進(jìn)行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運作的系統工程,研究的根本是了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征,目的是通過(guò)了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征,預測和設計符合自己心愿的目標。從個(gè)人的能力上來(lái)說(shuō),

  我認為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個(gè)方面的能力:

  一是個(gè)人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學(xué)歷、豐富的工作經(jīng)驗、人生經(jīng)歷、廣泛的社會(huì )關(guān)系和足以實(shí)踐的社會(huì )空間。

  二是學(xué)習能力。策劃人士需要勤奮的學(xué)習能力和科學(xué)的學(xué)習方式與方法,特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗和失敗的教訓,需要實(shí)現知識儲備和讀萬(wàn)卷書(shū)的能力,需要與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習新的知識和理念,因為策劃人士是靠智力生存,需要比他人看得更深、更遠、更廣,這些都需要不斷的思考和學(xué)習。

  三是思考能力。策劃人的創(chuàng )意和創(chuàng )新,可以是模仿性的,可以是原創(chuàng )性的,需要具備聯(lián)系思維、側向移入和移出的思維、類(lèi)比思維等,需要對于成功和失敗的案例具有思考和總結的能力。

  四是團隊協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神,團隊間的協(xié)作、部門(mén)間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因為策劃需要在不同的層面展開(kāi),需要不同部門(mén)之間的配合,需要整合資源和多學(xué)科之間的協(xié)調與探討。

  五是創(chuàng )新能力。策劃必須要有創(chuàng )新,具有創(chuàng )意。如做事的非常規思路、非常規的資源整合能力,善于在不同層面開(kāi)展創(chuàng )新,如設計方面、事件營(yíng)銷(xiāo)方面、消費行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導方面等等,如對于遞增需求,要尋求顧客對現有產(chǎn)品(或服務(wù))的不滿(mǎn)之處;對于派生需求,要尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費,同時(shí)對要素分析,分析全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。

  六是機會(huì )的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場(chǎng)機會(huì ),具有敏銳的分析和對機會(huì )的把握能力,如對顯在的市場(chǎng)機會(huì )要采用填補法,如差量填補、功能填補、結構填補;前兆型的市場(chǎng)機會(huì )要采用追隨法,如梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場(chǎng)機會(huì )要采用誘導法:如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)造概念、轉變觀(guān)念。突發(fā)型的市場(chǎng)機會(huì )要捕著(zhù)。這要求策劃人士對基本的分析工具如PEST環(huán)境掃描、SWOT分析、五力模型分析、產(chǎn)業(yè)分析、價(jià)值鏈分析、魚(yú)骨架分析、雷達圖等等,需要隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報資料;擁有適當的資源整合和個(gè)人魚(yú)團隊競爭實(shí)力;具有高度的進(jìn)取心和敏感性。

  對于策劃人,在策劃過(guò)程中需要系統思考,全程運作,要設定目標、測定現狀、為明確的活動(dòng)設計計劃。要區別策劃和計劃,計劃是具體實(shí)施的細則,尤其是行動(dòng)計劃。任何策劃都要最終落實(shí)到一個(gè)或多個(gè)計劃來(lái)實(shí)施,不是所有的計劃都隸屬于某一策劃;區別策劃與決策,決策是做決定,重在優(yōu)選方案,以抉擇為重點(diǎn);策劃重在設想方案,以創(chuàng )造為主;區別策劃和出點(diǎn)子,點(diǎn)子一般是解決某個(gè)具體問(wèn)題,缺乏全局性、整體性和系統性,點(diǎn)子不具備可操作性,出點(diǎn)子只是策劃的一部分。

  二、從策劃人創(chuàng )意素質(zhì)的培育分析

  策劃需要創(chuàng )新和創(chuàng )意,既要低頭拉車(chē),又要抬頭看路,在創(chuàng )意能力和思維的培育過(guò)程中,需要掌握相關(guān)的理論,如魔島理論,認為創(chuàng )意的產(chǎn)生,有時(shí)象魔島一樣,在策劃人的腦海中悄然浮現,不可捉摸,但它在人的潛意識中,也是經(jīng)過(guò)無(wú)數的孕育過(guò)程,最后才得到結果;遷移理論認為遷移就是創(chuàng )意,當人們用不同的眼光去看原有的東西,眼光是新的,因而東西也是新的;拼圖游戲,將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來(lái),就是創(chuàng )意。在創(chuàng )意思考的過(guò)程中,利用刺激聯(lián)想(風(fēng)桶法),如日本有句俗話(huà):“風(fēng)吹時(shí),賣(mài)木桶的會(huì )賺錢(qián)!憋L(fēng)吹,灰塵揚起----盲人增多----盲人要學(xué)三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做,貓皮的需要量隨之增加----貓的數目驟減,老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣(mài)木桶的生意興隆,賺錢(qián);學(xué)會(huì )轉換思考,需要不斷換位,以假設狀況為前提,進(jìn)行正面刺激,換角度思考問(wèn)題,如一老農西瓜地的瓜經(jīng)常被盜,他采取了許多方法來(lái)懲治,寫(xiě)了許多標語(yǔ),違者罰款,但收效甚微,一智者路過(guò),提醒他換個(gè)角度,從懲罰改為誰(shuí)看見(jiàn)有人偷西瓜,獎勵多小錢(qián),發(fā)動(dòng)了眾人的積極性,取得了很好的效果。需要信息組合,進(jìn)行期望點(diǎn)或缺點(diǎn)列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時(shí),可以根據產(chǎn)品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀(guān)特點(diǎn)命名;根據產(chǎn)品創(chuàng )始人或企業(yè)名命名;根據名人、名地或名勝命名;根據外語(yǔ)讀音命名;根據數字或無(wú)意義的杜撰文字命名;根據激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。

  策劃的創(chuàng )意與創(chuàng )新可以來(lái)自傳統管理故事的思考,如對龜兔賽跑的故事創(chuàng )新;對木梳賣(mài)給和尚的故事創(chuàng )新;對固定路徑的依賴(lài);高原現象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚(yú)效應等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應;如一小說(shuō)的作者為了推廣其所寫(xiě)的小說(shuō),在許多雜志上刊登了征婚啟示,號稱(chēng)一身價(jià)過(guò)億的富豪,想征婚,要求女主人應該向其小說(shuō)中所描述的主人公那樣,具有相應的標準,使該小說(shuō)很快在市場(chǎng)上小說(shuō)一空。

  策劃人創(chuàng )意與創(chuàng )新能力的培育,關(guān)鍵在于思維和思路,在于對資源的整合和換位思考,在于尋求差異化和借助外部力量,在于思路的轉變和思維的創(chuàng )新。如市場(chǎng)理念創(chuàng )新,從滿(mǎn)足需要到引導和創(chuàng )造顧客需要;市場(chǎng)定位觀(guān)念方面從傳統的尋找商品用戶(hù)轉向追尋企業(yè)免受競爭的“知識經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域;市場(chǎng)占有觀(guān)念從注重市場(chǎng)份額轉向追尋提高客戶(hù)價(jià)值份額和企業(yè)主導市場(chǎng)的能力;競爭觀(guān)念從你死我活到共生共贏(yíng)與競合;人才觀(guān)念從注重培養專(zhuān)業(yè)人才轉向培養有創(chuàng )造性的復合型人才;營(yíng)銷(xiāo)資源觀(guān)念從以?xún)炔抠Y源創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)效益轉向利用內部和外部資源創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)效益。正如有人說(shuō)的那樣,創(chuàng )意的培育要經(jīng)歷“四境”,一是準備過(guò)程,昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),獨上高樓,望盡天涯路;二是醞釀過(guò)程,衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴;三是頓悟過(guò)程,眾里尋他千百度,暮然回首,那人卻在燈火闌珊處;四是驗證過(guò)程,需要大膽假設,小心求證。

  總之,策劃人是憑借腦力進(jìn)行思考和生存的,策劃人憑的是閱歷和創(chuàng )新能力,憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著(zhù)社會(huì )的不斷向前發(fā)展,策劃行業(yè)會(huì )面臨來(lái)自不同方面的競爭,競爭的日趨激烈,策劃正在朝區域化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展,策劃人因相應地進(jìn)行轉型與重新定位,而且隨著(zhù)客戶(hù)整體素質(zhì)和實(shí)力地提升,門(mén)檻會(huì )越練越高,希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數的現象,少一些欺騙,多務(wù)實(shí)和創(chuàng )新,真正提升客戶(hù)的價(jià)值,創(chuàng )造價(jià)值,讓生活因策劃而更加精彩。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

  一、主題:迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年

  二、內容:迎圣誕/賀元旦,值此新年到來(lái)之際,購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場(chǎng)一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)。購物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴,我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來(lái)。

  活動(dòng)一:溫馨平安夜送祝福。

  凡12月24日在購物中心一次性消費滿(mǎn)18元的顧客,憑電腦收銀小票或專(zhuān)柜小票,只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話(huà),即可獲得送出的圣誕圍巾一條。

  活動(dòng)二:每天菜籃子,每天都省錢(qián),海報截角當錢(qián)用。

  凡12月24日至元月5日在本次海報期間,來(lái)店消費的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當1元錢(qián)在商超區使用。(每人每次限使用一張,海報截角只限購物使用,不設找贖。)

  活動(dòng)三:元旦快樂(lè )一把抓。

  凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿(mǎn)48元的顧客即可參加元旦快樂(lè )一把抓活動(dòng):消費者憑電腦收銀小票,在“商場(chǎng)快樂(lè )一把”抓禮品區三米起跑線(xiàn)開(kāi)始3秒鐘內用兩只手抓,抓到后跑回起跑線(xiàn)為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時(shí)或違規則無(wú)禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

  三、場(chǎng)地安排。

  1、活動(dòng)一場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口即可。

  2、活動(dòng)三場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口旁的空地。

  四、人員安排。

  活動(dòng)人員安排為兩人,后臺財務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。

  五、賣(mài)場(chǎng)布置。

  1、臨街小招牌掛霓虹燈。

  2、臨街兩條柱子用紅布包起來(lái),上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà)。

  3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹(shù),牽彩條。

  4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,直牽到上完樓梯。

  5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹(shù),兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà),并牽霓虹燈。

  6、賣(mài)場(chǎng)內部分立柱和收銀臺、服務(wù)臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà),部分地方牽彩條。

  六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

  1、圣誕老人像:1米*6個(gè)*15元

  60CM*10個(gè)*8元

  30CM*30個(gè)*3元

  圣誕宣傳畫(huà):大*6張*5元

  小*20張*3元

  圣誕樹(shù):1.8米*2棵*150元

  1米*4棵*90元

  圣誕帽:50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開(kāi)始戴到快元月5日)

  圣誕老人服:1套*50元

  霓虹燈:40條*5元

  彩條:100條*0.5元

  2、所需商品和禮品

  糖果:200斤*2.5元/斤

  圣誕巾圍200條*3元/條

  3、廣告宣傳。

  橫幅兩條:

  A、大招牌下邊一條長(cháng)10米。內容為:“迎圣誕/賀元旦快樂(lè )一把抓”

  B、臨街兩個(gè)路燈中間一條長(cháng)8米。內容為:“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴,為你省錢(qián)每一天!

  DM快訊:

  A、主題:迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴,為你省錢(qián)每一天。

  B、版面:分五個(gè)P:

  1P:圣誕專(zhuān)版;

  2P:生鮮:每天菜籃子,每天省一點(diǎn)。分日期每天提出生鮮特價(jià)。

  3P:食品:以散裝/糧油/糖果/餅干為主。

  4P:洗滌/百貨:以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。

  5P:專(zhuān)柜區。

  七、費用。

  1、所需料費用:合計2548元

  2、所需商品、禮品:合計1100元

  3、廣告宣傳費用:A、橫幅18米*3元/米=54元

  B、DM快訊5000份*0.4元=20xx元

  共計費用:5748元

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

  一.前言:

  飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源,是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾,長(cháng)達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后,經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類(lèi)享用。由于它無(wú)污染、不含熱量,并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,有益于人體健康,是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品,因此備受人們的青睞。

  回顧上世紀五六十年代,人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴,而今,以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據有關(guān)權威機構統計數據表明,我國喝礦泉的人越來(lái)越多,過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀(guān),礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。

  與其他飲料比較,礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久,早在1765年,歐洲就開(kāi)始把礦泉水灌裝運往世界各地銷(xiāo)售。此后,隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展,到上世紀八十年代,歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。

  上個(gè)世紀80年代初,青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水,短短10余年間,我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起,并迅速風(fēng)靡國內市場(chǎng),國內不少飲料生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線(xiàn),生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題,令人防不勝防,而城市居民更是感到心煩意亂,這時(shí)誕生的純凈水,正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時(shí)間,國內消費者開(kāi)始普遍接受純凈水概念,純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升,而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響,從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。

  19xx年前后,隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高,礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,礦泉水又再度流行起來(lái),礦泉水市場(chǎng)峰回路轉,迎來(lái)了“第二春”。

  近年來(lái),隨著(zhù)消費者對“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求,“礦泉水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此,近幾年礦泉水品牌群擁而起,面對激烈的市場(chǎng)競爭,XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前,首先我們來(lái)全面了解下當前的市場(chǎng)狀況。

  二.目的:

  打開(kāi)XX牌礦泉水在方城知名度,擴大市場(chǎng)占有率,深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),博取消費者好感。

  三.意義:

  成功地塑造和傳播品牌的形象 ,提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì )影響力。

  四.項目介紹

  xx礦泉水簡(jiǎn)介

  五.市場(chǎng)現狀

  1,方城礦泉水市場(chǎng)競爭激烈

  Xx礦泉水品種和品牌眾多,市場(chǎng)推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。

  2,品牌繁多

  目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng),有康師傅,農夫山泉、等

  競爭者狀況:

  第一集團軍:樂(lè )百氏娃哈哈康師傅,他們是領(lǐng)先品牌,第二集團軍:農夫山泉,怡寶,他們是強勢品牌,其他水飲料是雜牌軍,是弱勢品牌。

  目前在xx各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈?祹煾、農夫山泉。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強大,廣告投入大。

  消費者狀況:

  消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣,經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分,偶爾購買(mǎi)者 占一部分,只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。

  消費行為特征:重品牌,重口感,對礦泉水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費者認識到,長(cháng)期飲用純凈水無(wú)益,開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

  六.市場(chǎng)分析

  a.優(yōu)勢分析:

 。1)市場(chǎng)空間巨大,未來(lái)發(fā)展無(wú)限

  經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養”、“健康”的獨特功能,徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求,從而被越來(lái)越多的消費者接受,正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

  從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源,到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè )百氏“倒戈”專(zhuān)攻礦泉水,公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

 。2)大眾消費意識改變,需求逐日增強

  其實(shí),礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚,但近幾年隨著(zhù)媒體及各品牌的宣傳,人們對礦泉水的認識已有較大提升,他們已經(jīng)明白:飲水已不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對身體有益。

  世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求的一個(gè)有力保障。

  b.劣勢分析

 。1)礦泉水市場(chǎng)品牌繁多,市場(chǎng)競爭激烈

  根據市場(chǎng)調查分析,中國礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌,以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場(chǎng)格局。當一線(xiàn)品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著(zhù)如何擴大自己的江山時(shí),眾多新品牌也不斷涌現,礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細分,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,競爭異常激烈。

 。2)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

  目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例,該市場(chǎng)有純凈水29種,礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區,以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力上的選擇偏好,在整體上礦泉水不敵純凈水,因此如何對消費者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

 。3)市場(chǎng)推廣投入大,利潤較低

  礦泉水的利潤相比其它快消品種類(lèi),本身利潤就較低。再看當前一線(xiàn)品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊,明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,積極整合渠道,以大桶水為切入點(diǎn),以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段,力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀(guān)看這“百花爭艷”的景象,沒(méi)有雄厚的資本支持,難以與一、二線(xiàn)品牌正面交戰,哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì )遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,如果沒(méi)有一個(gè)嚴密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃,恐怕利潤、市場(chǎng)都難以保證。

 。4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

  新聞回放一:20xx年,《中國食品網(wǎng)》報道:截至06年10月,上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升,其中近90%來(lái)自歐洲地區。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。

  新聞回放二:20xx年12月,《中國食品網(wǎng)》報道:德國科學(xué)家發(fā)現置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水,其銻濃度會(huì )增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,礦泉水儲存的時(shí)間越長(cháng),其毒性就越大。

  新聞回放三:20xx年12月,《東方早報》報道:依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細菌總量超標。

  新聞回放四:20xx年12月,國外媒體報道:英國常見(jiàn)瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates),孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。

  相應的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多,因此,作為生產(chǎn)企業(yè),在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí),應當嚴把質(zhì)量關(guān),最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應著(zhù)重抓住消費者的信任危機進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。

  c.競品分析

 。1)一二線(xiàn)競品所占市場(chǎng)不同

  水行業(yè)的一線(xiàn)品牌,由于進(jìn)入早,品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強大,加上外國雄厚資本的介入,配合業(yè)內已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)多年的網(wǎng)絡(luò ),對低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯,競爭優(yōu)勢明顯。

  二線(xiàn)品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優(yōu)勢(如嶗山礦泉水),以本地化戰略、降低成本,強化競爭力為競爭手段拼爭一線(xiàn);但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng),中高檔細分市場(chǎng)雖然初現端倪,但尚未引起足夠重視。

 。2)競品主要營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似

  市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似,以軟塑料瓶裝為主,容積有6L1.5L550ML596ML330ML,滿(mǎn)足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇;玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現身超市賣(mài)場(chǎng),但產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)略顯平淡;但利益和市場(chǎng)的驅動(dòng),一、二線(xiàn)品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器,用低價(jià)對市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊,希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。

 。3)20xx年度十佳礦泉水品牌

  品牌:農夫山泉

  中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水

  品牌:嶗山

  品牌說(shuō)明:中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

  品牌:益力

  品牌說(shuō)明:中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

  品牌:依云

  品牌說(shuō)明:世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌

  品牌:景田

  品牌說(shuō)明:中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌

  品牌: 雀巢

  品牌說(shuō)明:世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

  品牌:樂(lè )百氏

  品牌說(shuō)明:中國馳名商標、十佳礦泉水品牌

  品牌:中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌

  品牌:怡寶

  品牌說(shuō)明:中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

  品牌: 冰川5100

  品牌說(shuō)明:西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

  七.企業(yè)狀況

  企業(yè)介紹:

  八.策劃思路

  思考:面對激烈的競爭環(huán)境,我們如何在市場(chǎng)上做到一鳴驚人?XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)?它的“核心利益點(diǎn)”是什么?我們的前途在哪里?

 、俨町惢癄I(yíng)銷(xiāo)

  要想在市場(chǎng)上引起爆破,搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹,必須抓住細分消費群體的行為特征,運用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略,以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意,同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,迅速切入市場(chǎng)

 、趶娀陨砀偁巸(yōu)勢

  當前中低端市場(chǎng)競爭迷亂和價(jià)格戰漫步的狀況,對于XX牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的激烈競爭,增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性,同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤,打造自己的競爭優(yōu)勢,并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。

 、巯铝庾銎放,在獨特上做足文章

  張揚品牌,宣傳產(chǎn)品,廣而告之,實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳,正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳,很可能讓消費者記憶深刻,馬上和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品做到區別。

 、茏龊檬袌(chǎng)推廣、促銷(xiāo)這一關(guān)

  銷(xiāo)售,在廣義上說(shuō),應當是多層面的、立體式的。近年來(lái),該市的礦泉水銷(xiāo)售盡管作了一些努力,但其運作方式多停留在直接的手對手的一買(mǎi)一賣(mài)上。這導致了線(xiàn)短、點(diǎn)少、銷(xiāo)售規模小的弊端,也造成了部分銷(xiāo)售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮,甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷(xiāo)售,應在點(diǎn)與面的結合上做到呼應,上與下的配合上達到同步,形成立體態(tài)勢。就手段上說(shuō),批發(fā)、零售、直銷(xiāo)都行,就方法上看,二級、三級、代理或大包裝分銷(xiāo)均可?傊,靈活多樣,搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。

  九.戰略規劃、形象定位以及銷(xiāo)售策略

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  1.戰略思路:旗幟鮮明地與純凈水劃清界限,不打價(jià)格戰,大打功能牌,凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn),明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念,從而樹(shù)立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象,并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。

  2.戰略部署:以xx為大本營(yíng),率先突破,穩住陣腳后,走向全市。

  3.銷(xiāo)售渠道:A類(lèi)渠道:?吐〉却笮统,可派專(zhuān)人負責。

  B類(lèi)渠道:普通的商品零售店。

  其它渠道:酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店

 。ǘ╀N(xiāo)售理念

  1.品牌理念:出售水,同時(shí)出售健康,給您好容顏。

  2.品牌基礎:不僅滿(mǎn)足生理基本需求,同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值;并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。

  3. 營(yíng)銷(xiāo)理念:以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎,結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗,傳統與創(chuàng )新相結合,調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段。

  4. 促銷(xiāo)策略原則:正合為主,奇術(shù)爭雄。用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競爭對手中凸現出來(lái),加大市場(chǎng)采納深度。

 。ㄈI(yíng)銷(xiāo)組合

  1.舊瓶換新裝:改換瓶貼。要想把礦泉水銷(xiāo)售出去,要向人們很容易接受它,那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著(zhù)水,它必須要能替水“說(shuō)話(huà)”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀(guān)的感覺(jué),必須人看了就感覺(jué)清爽。以標明礦泉水富含礦物質(zhì),表現出健康理念。

  2.規格組合:僅有500mL不夠。產(chǎn)品規格的個(gè)性化、差別化和系列化,是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350mL和200mL。

 。ㄋ模┊a(chǎn)品功能定位:

  1.富微量元素和礦物質(zhì),天然含氣,益于健康還有美容功效。

  2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),而且它在中國所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中,是很少天然含氣的水源之一,在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)。營(yíng)養價(jià)值高,可治多種疾病,而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據,是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。

  3.核心產(chǎn)品三層次:第一解渴;第二美容;第三提供人體所需的多種微量元素。

 。ㄎ澹┊a(chǎn)品價(jià)格定位

  市場(chǎng)上同類(lèi)礦泉水價(jià)格參考

  健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

  統一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶

  深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶

  華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

  結論:鑒于對品牌核心賣(mài)點(diǎn)的支持,以及結合當前市場(chǎng)狀況,XX牌礦泉水定價(jià)應在xx元為宜

 。┠繕巳巳憾ㄎ唬

  主要人群:以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導向,從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費群體。

  消費特征:這一類(lèi)人群消費行為趨于理性,購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識,對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高,同時(shí)這一類(lèi)人群也容易接受新事物。

  目標人群細致分類(lèi):(1)關(guān)注自己生活健康,追求品質(zhì)生活的人群。(2)體質(zhì)較弱,免疫力較低,需要補充身體能量的人群。(3)運動(dòng)之后,需要快速恢復體力的人群。(4)飲食沒(méi)有規律,身體酸堿度失衡的人群。(關(guān)于酸堿度,這一點(diǎn)還可以深入分類(lèi))(5)日常飲用水的原來(lái)人群。

  十.項目推廣

 。1)從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn),選擇大眾消費媒體,如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳。

 。2)以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進(jìn)行前期預熱宣傳,前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。

 。3)從“滿(mǎn)足人體需求,平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。

 。4)結合商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等銷(xiāo)售情況,適當改變平面媒體宣傳角度,制造產(chǎn)品稀缺的景象,如果條件允許可選擇上電視媒體,同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略。

 。5)、根據市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,可舉行系列消費互動(dòng)活動(dòng),請品牌代言人,贊助某些大型活動(dòng),在擴大品牌知名度的同時(shí),增加產(chǎn)品品牌形象。

  廣告宣傳定位:

  主要目的:通過(guò)系列廣告讓消費者從情感上認知:隨著(zhù)生活水平的提高,喝水已不僅僅是為了解渴,而是為了身體更健康,我們應該追求更高生活品質(zhì)。

  廣告語(yǔ)參考:

  XX礦泉水——品質(zhì)生活的源泉!

  XX礦泉水——適合今天的你!

  XX礦泉水——你的健康調養劑!

  XX礦泉水——喝的就是健康!

  XX礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。

  XX礦泉水——解渴更解累!

  XX礦泉水——為你補充71種能量。

  XX礦泉水——流動(dòng)的健康。

  品牌創(chuàng )意廣告參考:

  畫(huà)面一:各種人群涂抹化妝品的表情,拼湊在一起。

  配音一:護膚,不僅是為了美容,還為了尋找獨特的自信。

  畫(huà)面二:各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景,平湊在一起。

  配音二:奮斗,不僅是為了存活,還為了早日實(shí)現心中夢(mèng)想。

  畫(huà)面三:一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩

  配音三:微笑,不僅是為了姿態(tài),還為了創(chuàng )建溫暖的生活環(huán)境。

  面四:多個(gè)人群喝水的畫(huà)面拼湊在一起

  配音四:喝水,不僅是為了解渴,還為了為了滿(mǎn)足健康的需要。

  最后:XXX牌礦泉水定格畫(huà)面,出核心廣告語(yǔ)。

  平面報紙廣告參考

  主要宣傳內容:

  標題參考:

  前期宣傳:《最適合人類(lèi)飲用的礦泉水,誕生了!》、《喝什么樣的水才能更健康?》

  市場(chǎng)運行:《他們?yōu)槭裁雌珢?ài)xx礦泉水?》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著(zhù)喝?》

  推廣戰略

  推廣宗旨

  旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價(jià)格戰,不與它一塊走下坡路;大打“XX”礦泉水的“xx”的特殊賣(mài)點(diǎn),凸顯品牌差異價(jià)值,明晰消費者可獲得的超值利益,向社會(huì )倡導“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。

  媒體定位:

  以方城為例:

  報紙選擇:《百姓生活》等當地市民廣泛閱讀的報紙。

  軟文刊登頻率:

  推廣初期:第一個(gè)月每周兩期半版,連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

  推廣中期:每周一期半版,有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳

  推廣后期:每周或每半月一期半版,做鞏固。以“各地熱銷(xiāo)情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳

  推關(guān)活動(dòng):

 。1)區域廣告:

  最好以報紙為主導,因為報紙有很好的到達率。

 。2)戶(hù)外廣告:

  燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意,激發(fā)潛在消費者的消費欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

 。3)報紙廣告文案:

  結合時(shí)機和商機即時(shí)編撰。

 。4)事件營(yíng)銷(xiāo)/公益營(yíng)銷(xiāo):

  事件營(yíng)銷(xiāo)如:本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等。

  公益營(yíng)銷(xiāo)如:《每喝一瓶XX礦泉水,就為方城慈善總會(huì )捐贈一分錢(qián)》活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

  一、廣告策劃案

  汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

  為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析

  a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區,地理環(huán)境非常優(yōu)越。

  b、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

  c、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費將會(huì )是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好眾的主流消費,家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。

  2、自身優(yōu)勢分析

  a、現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,并咨詢(xún)投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  b、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。

  c、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善,能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目,使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。

  d、南方汽車(chē)博覽中心的 ,通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

  三、前期市場(chǎng)策略

  1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

  2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn),揚長(cháng)避短,來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。

  3、早日導入cis系統(企業(yè)形象識別系統),實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。

  4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

  四、前期廣告策略

  1、廣告定位

  前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。

  2、廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

  3、廣告目標

  爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

  五、媒體分析

  a、在眾多的廣告媒體中,東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  b、在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對廣告目標而言,對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

  c、媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9

  一、品牌形象策劃

  1、對品牌形象的關(guān)注。它來(lái)自于消費者的形象化認知,其基礎是來(lái)源于品牌知識。進(jìn)行品牌精細化運營(yíng)的企業(yè),常常會(huì )清晰地梳理品牌知識結構,形成 層級式的品牌知識體系,以便有針對性地傳播品牌知識,使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認知。很多品牌會(huì )在消費者心智當中形成不同的品牌形象,并不是 相像當中的統一的品牌形象,所謂的不同,是指很多細微的形象認知差異,這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎,反過(guò)來(lái),又繼續幫助品牌目標消費群積累品 牌知識。

  在對不同消費者做品牌形象研究時(shí)發(fā)現,很多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的,因為他們更愿意通過(guò)他們的消費體驗來(lái)判斷品牌,于是當他們被 要求向其他人推介品牌形象時(shí),他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象,而無(wú)法像我們品牌研究專(zhuān)家那樣全面地闡釋某一品牌形象,這一現象恰恰是我們在做營(yíng)銷(xiāo)傳 播策略時(shí)要充分考慮到的,消費者與消費者之間的品牌交流會(huì )產(chǎn)生超過(guò)其他傳播方式的巨大價(jià)值。

  2、對品牌價(jià)值的關(guān)注。這里的品牌價(jià)值是在消費者心智當中形成的良好印記,它緣于消費者心理上的一種比較反應,如果沒(méi)有比較反應,消費者可能就 無(wú)法形成品牌價(jià)值認知,當然,在選擇購買(mǎi)時(shí)也別無(wú)選擇。當消費者購物時(shí),首先產(chǎn)生的反應一定是對于品牌價(jià)值的比較反應。他們會(huì )判斷,在購買(mǎi)能力可能的情況 下的品牌價(jià)值。品牌在消費者心智當中就會(huì )形成一個(gè)不用過(guò)多數學(xué)運算就會(huì )反應出來(lái)的比較價(jià)值,哪個(gè)品牌比較價(jià)值越高,消費者就會(huì )選擇哪個(gè)品牌。當然,這里邊 消費者還會(huì )擁有一個(gè)理性?xún)r(jià)值,所謂理性?xún)r(jià)值的核心來(lái)源就是品牌知識結構,主要是指產(chǎn)品的理性功能價(jià)值。所謂的感性?xún)r(jià)值主要是指品牌增值。理性?xún)r(jià)值與感性?xún)r(jià) 值之和就是品牌的主觀(guān)上的總價(jià)值。

  3、對品牌體驗的關(guān)注。通常來(lái)說(shuō),消費者并不會(huì )像上面那樣理性地進(jìn)行數字運算來(lái)完成購買(mǎi),主要的原因是品牌已經(jīng)在消費者的心智當中形成了品牌體 驗印記,他們已經(jīng)不再需要做過(guò)多的考慮就可以做出購買(mǎi)決策,決策的依據就是長(cháng)期的品牌體驗。一個(gè)品牌如果能夠做到這樣的情況下,說(shuō)明品牌已經(jīng)深入人心。而 在實(shí)踐中,品牌一旦進(jìn)入到通過(guò)品牌體驗來(lái)加深消費者心智印記的時(shí)候,說(shuō)明品牌已經(jīng)取得了相當的成功,這個(gè)時(shí)候消費者對于品牌產(chǎn)品的消費變得異常隨意與簡(jiǎn) 單,他們對于自己喜歡的品牌會(huì )脫口而出。

  4、對品牌互動(dòng)的關(guān)注。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始引入消費者創(chuàng )造價(jià)值,一些品牌甚至從品牌創(chuàng )建之初就把消費者納入到品牌創(chuàng )建的過(guò)程當中,使得消費者與 品牌之間的互動(dòng)不再是傳播與接受的關(guān)系,二者之間變成了共同體。這是通過(guò)品牌互動(dòng)在消費者心智當中留下的最強印記;ヂ(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更是把品牌互動(dòng)推向了空前的 極致,很多品牌通過(guò)互動(dòng)形成了高品牌粘性的粉絲群體,他們甚至成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)者,為品牌傳播做出他們的貢獻。

  二、品牌定位

  1、擁有過(guò)硬且個(gè)性獨特的產(chǎn)品很重要?v觀(guān)今天的中國名牌,大多是以產(chǎn)品為基石、靠質(zhì)量取勝,在這個(gè)形成的過(guò)程中,你也無(wú)法預計要用多少年時(shí) 間,中國制造才能與日本、德國制造相提并論。不管你打多少廣告,不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進(jìn)水平,講究品牌的消費人群仍然愿意多掏錢(qián)去買(mǎi)世界名 牌。不管進(jìn)入市場(chǎng)初期你的市場(chǎng)增長(cháng)有多快,你就是無(wú)法提高售價(jià)、無(wú)法成為一流品牌,主要是因為大家在產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上并無(wú)差別,“中國的索尼”只能是一種自我鞭 策的口號而已。這樣的例子太多,我們不得不承認與世界先進(jìn)品牌的這種普遍性差距,要解決這個(gè)問(wèn)題你必須要舍得為產(chǎn)品的進(jìn)步長(cháng)期地投入相配的資金。

  2、提供持續、穩定,消費者真實(shí)需要的體驗服務(wù)。不管你的產(chǎn)品有多好,消費者總是有或多或少的服務(wù)需求,哪怕完全是他個(gè)人的原因而非你的責任。 過(guò)多的服務(wù)承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心,但過(guò)少的服務(wù)承諾也是讓人不能接受的,就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),因為服務(wù)即是 自己的產(chǎn)品,其品質(zhì)的重要性自不用說(shuō)了,但遺憾地是,至今在中國服務(wù)業(yè)還沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)在服務(wù)品牌聲譽(yù),能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例。

  3、消費者對一個(gè)品牌的信賴(lài)以致偏愛(ài),要靠長(cháng)年累月對你的產(chǎn)品和服務(wù)的消費體驗及反復溝通才能夠形成。很自然地一個(gè)能與承諾相匹配的企業(yè)形象有 助于加速他對該品牌的認知和信賴(lài)。事實(shí)證明,企業(yè)要想讓人們相信你的承諾,除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外,你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象),在這一 點(diǎn)上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個(gè)極好的榜樣,你看著(zhù)倪潤峰、張瑞敏、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人,你就一定會(huì )相信他們所做的長(cháng)虹、海 爾、科龍、格力、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴(lài)的,而這種回報更是不管打多少廣告、降多少價(jià)也換不來(lái)的。

  三、品牌營(yíng)銷(xiāo)

  很多時(shí)候,企業(yè)總是認為他們可以通過(guò)大型廣告及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)改變消費者對其品牌的觀(guān)念。他們通過(guò)更新商標,而找明星代言,來(lái)表明態(tài)度和行為的改變。但是這些戰術(shù)只是促銷(xiāo)手段,他們無(wú)法給消費者提供真正價(jià)值,即一個(gè)積極的令人認同的品牌承諾。

  消費者其實(shí)更希望可以在走進(jìn)商店,在網(wǎng)上,或者聯(lián)系服務(wù)中心的時(shí)候得到他們承諾的體驗,客戶(hù)希望企業(yè)能夠做到他們的承諾。當企業(yè)做到這點(diǎn)時(shí),消費者將認同這些企業(yè)并最終信任他們。

  創(chuàng )造消費者對企業(yè)品牌的認同,對于吸引和留住客戶(hù)是非常有效和有意義的,而這些優(yōu)勢也是相對更傳統的方式,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告所不具備的。一旦消 費者認同了這個(gè)品牌,與那些不被認同的品牌相比,他們是會(huì )愿意付出2倍的投入來(lái)關(guān)注并信賴(lài)這個(gè)品牌的。但對于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是非常困難的,若一旦做到了,他 們將會(huì )得到豐厚的回報。

  事實(shí)證明,品牌認同是很值得的。消費者必須首先知道企業(yè)的理念,在理想情況下,他們應該能夠說(shuō)出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣 言,而是一個(gè)公司最能使消費者信服的最顯著(zhù)的特征的簡(jiǎn)要概括。盡管許多公司在向消費者自我定位時(shí)非常成功,但其他公司卻不盡如人意。

  曾經(jīng)業(yè)內研究機構對航空公司、零售、酒店、金融服務(wù)、食品飲料、汽車(chē)這六大行業(yè)做了具體的調研,結果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費 者中知名度達到了90%。其他品牌,客戶(hù)贊成的程度要低很多。這意味著(zhù),一些企業(yè)的品牌承諾有可能過(guò)于脆弱或模糊,以至于無(wú)法有效地與消費者相結合。

  一個(gè)強大的品牌承諾與眾不同,但是如果沒(méi)有把它植入員工的內心,很快它就會(huì )變得對于客戶(hù)毫無(wú)意義。企業(yè)必須依靠他們的員工來(lái)不斷的理解和傳承這 份品牌承諾,并賦予它生命,然后傳給我們的客戶(hù)。但多數企業(yè)沒(méi)有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源。根據咨詢(xún)公司的調查,不過(guò)半數 (46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說(shuō)法。公司耗資 百萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)并傳達自己的品牌承諾,但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會(huì )被負責執行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個(gè)重大的失誤,會(huì )對公司品牌造成嚴重 影響。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因,客戶(hù)也不太可能理解。如果員工對于其公司的品牌承諾沒(méi)有清醒的認識,他們怎么可能傳遞給客戶(hù)。

  消費者在接觸很多品牌的時(shí)候,都會(huì )保持一定程度的疑問(wèn)。企業(yè)的“言行一致”會(huì )在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費者的信任。一旦消費者認識到 企業(yè)的品牌承諾,并且相信企業(yè)有能力來(lái)實(shí)現這個(gè)保障,他們就會(huì )加入我們的陣營(yíng)。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾,并告訴客戶(hù)可以依賴(lài)于公司的各種溝通 和服務(wù)。對于一個(gè)強大的品牌承諾的創(chuàng )建和傳播而言,并不是所有的公司都為此做好了充分的工作。至于品牌認同,企業(yè)需要通過(guò)強大的品牌承諾來(lái)告訴客戶(hù),我們 的理念是什么,為什么我們是獨一無(wú)二的,為什么他們會(huì )選擇我們而不是我們的競爭對手。

  消費者更容易記住一些它們體驗過(guò)的品牌,而員工則可以實(shí)現廣告不能達成的目標,那就是讓消費者親身體驗。對于公司品牌承諾而言,內部自上而下的準確溝通,是一個(gè)關(guān)鍵要素,它可以幫助員工創(chuàng )造并傳遞這份承諾,同時(shí),營(yíng)造企業(yè)文化來(lái)傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10

  一、春節活動(dòng)背景:

  20xx年春節即將到來(lái),在新的一年里,你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!

  二、春節活動(dòng)主題:

  1)春節賀歲禮送新春

  2)元宵節情緣元宵節

  3)情人節感受溫馨浪漫

  三、春節活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日—20xx年x月x日

  四、春節活動(dòng)布置策劃:

  內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

  1.場(chǎng)外布置:

  1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

  2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。

  3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀(guān)。

  4)10家門(mén)店各制作豎副8條,各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系。

  5)各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作).

  2.場(chǎng)內布置:

  1)門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識,海報及廣告牌,貨價(jià)帖字。

  2)門(mén)店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。

  3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內統一播放春節碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作)。

  5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節陳列方向進(jìn)行設計。

  通道布置:

  1)掛春節專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作).

  2)根據促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專(zhuān)區:

  1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。

  2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處,在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動(dòng)內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

  3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

  1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。

  2)春節期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè )!歡迎光臨!

  3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

  五、春節活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)

  1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

  具體的特價(jià)商品類(lèi)型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營(yíng)養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。

  2)贈品促銷(xiāo)

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng),具體有買(mǎi)贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

  贈品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執行)

  1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

  2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷(xiāo)售。

  3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門(mén)店提前準備。

  六、春節活動(dòng)媒體宣傳:

  晚報、年貨DM海報、活動(dòng)噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊。

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