【推薦】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文錦集六篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
鑒于武漢久久鴨在當地環(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個(gè)思路。我分常規營(yíng)銷(xiāo)策劃和促銷(xiāo)方案，和其他操作補充部分來(lái)闡述：
第一部分：長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、武漢久久鴨文化的營(yíng)銷(xiāo)
作為想在小鎮上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個(gè)食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。
1. 久久鴨文化。
具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面會(huì )有具體介紹。
久久鴨文化創(chuàng )意
健康營(yíng)養是當今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質(zhì)等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨
�。�1） 一周七天，每天都有一個(gè)主題，不能是簡(jiǎn)單的羅列餐單。而是寫(xiě)其他的可以更吸引人們的主題；比如愛(ài)情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關(guān)的主題的久久鴨
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫(huà)或海報等）的形式做廣告或展示�；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題久久鴨可以通過(guò)展出通過(guò)不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個(gè)：
一、俠客版
酒館內，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進(jìn)來(lái)一個(gè)容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說(shuō)明遲，那時(shí)快，一道紅光，一聲尖叫。只見(jiàn)后者的帽子已經(jīng)被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內功！好勁道的鴨脖！”
二、大話(huà)西游版
你想要��？悟空，你想要的話(huà)就說(shuō)話(huà)嘛！你不說(shuō)話(huà)我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著(zhù)我，可是你還是要跟我說(shuō)你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！
你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說(shuō)話(huà)！
三、格格版
我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個(gè)可等、可恨、可想、可怨的機會(huì )，否則生活會(huì )像一口枯井，了無(wú)生氣。我娘臨終的時(shí)候，對我說(shuō)：孩子，你一定要找到那個(gè)湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術(shù)，我就不信咱娘兒倆學(xué)不會(huì )！
四、詩(shī)意版
你柔軟得像指間滑過(guò)的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風(fēng)而去/徘徊的月光下，你內斂的晶瑩輝映著(zhù)整個(gè)夜色/夾雜著(zhù)三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！
(2) 節慶日的主題活動(dòng)。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個(gè)節日的特殊性來(lái)促銷(xiāo)。具體下面敘述
(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著(zhù)久久鴨的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容�？梢詫�(xiě)久久鴨的故事。也可以將之前的每周每天的主題久久鴨宣傳印上�？梢允沁^(guò)期的主題。
【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jì)?yōu)雅走來(lái)，端著(zhù)一份誘人的久久鴨，說(shuō)，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著(zhù)美麗的女士笑了，以為她說(shuō)的是愛(ài)情，這時(shí)女士把放著(zhù)美味久久鴨的盤(pán)子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開(kāi)口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì )產(chǎn)生愛(ài)情。。。 切下一個(gè)畫(huà)面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。�？梢约右粋�(gè)結尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語(yǔ)等】
第二部分; 促銷(xiāo)方案
久久鴨的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)�？梢允且跃镁螟單幕癁橹黝}，舉辦一次開(kāi)業(yè)的活動(dòng)。要營(yíng)造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時(shí)能品嘗到美味佳肴，當然開(kāi)業(yè)優(yōu)惠是必須的'。
一．會(huì )員制。
或者你會(huì )覺(jué)得會(huì )員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂(lè )部也是會(huì )員制度，就像女人買(mǎi)化妝品，高端也有會(huì )員制。這可以給會(huì )員一種尊榮感。會(huì )員身份或會(huì )員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機，或者按日期或星期來(lái)制作發(fā)放，體現個(gè)性。
二、節假日的活動(dòng)必不可少。
尤其貴老板剛開(kāi)業(yè)，剛要利用開(kāi)業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節假日都多，可以根據每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
第三部分：其他營(yíng)銷(xiāo)方式和操作補充
一、 關(guān)于上面每一個(gè)提到的文案，都可以寫(xiě)成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門(mén)的地方，這樣食客離開(kāi)時(shí)，可以不設服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫(xiě)久久鴨對人身體的健康，可以寫(xiě)本店的固定活動(dòng)，可以寫(xiě)久久鴨的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話(huà)。
制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫(xiě)字路的電梯間，這里建議寫(xiě)有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng )意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
二、 可以在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告。建議找時(shí)尚雜志或購物指南一類(lèi)報紙，廣告一定要突出您的定位。
當然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯(lián)系我，提出您的要求，我一定用心完成！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、前言
隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來(lái)的發(fā)展狀況看，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國家外經(jīng)貿部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規�！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。
營(yíng)銷(xiāo)方案
1：代銷(xiāo)
將產(chǎn)品放到部分規模比較大的箱包專(zhuān)賣(mài)店，集中一個(gè)位置擺放。另外在旁邊貼上宣傳海報。所有的產(chǎn)品統一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷(xiāo)商。店主可以視情況來(lái)按原價(jià)或者折扣銷(xiāo)售。另外如果顧客在該點(diǎn)內買(mǎi)包的還可以根據對方的需求改裝。收取適當的加工費。這樣既可以銷(xiāo)售自己的包，又可以用該包新奇的功能來(lái)吸引顧客光顧本店。
2：同箱包店合作
在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少，見(jiàn)效也很快。因為店內本來(lái)就有部分老顧客，加上該店鋪的規模較大，顧客的流量相對也應該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶(hù)購買(mǎi)。
3：促銷(xiāo)
在市內比較大的商業(yè)廣場(chǎng)、大中學(xué)校、住宅小區、步行街外面，每逢周末、節假日都會(huì )有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯。因為這里的客戶(hù)群大都是你的準客戶(hù)，他們的收入和消費水平相對來(lái)說(shuō)都比較高；而且這里的人流量也很大，就算沒(méi)有買(mǎi)的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳。
4：直銷(xiāo)
招聘部分從事教育、保險、經(jīng)紀類(lèi)工作的人做兼職，因為這些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費的群體，所以他們可以利用自己工作的便利銷(xiāo)售產(chǎn)品，并且不會(huì )影響到他們的工作。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷(xiāo)售。
5：廣告宣傳
在利用多種方法自己銷(xiāo)售的同時(shí)，也可以做一部分適當的廣告。
�。�1）報刊廣告。其優(yōu)點(diǎn)是靈活、及時(shí)、成本較低、傳播面廣、地區選擇性好，可信度高。缺點(diǎn)是持續時(shí)間短、表現力差。
�。�2）雜志廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè)，可保存，轉讀率高，印刷精美，可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現廣告，易集中讀者注意力，閱讀時(shí)間充裕。缺點(diǎn)是成本高，靈活性差。
�。�3）電臺廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國市場(chǎng)，對地區選擇極富彈性；富有娛樂(lè )性，聽(tīng)眾心情輕松，易于接受廣告的暗示；由于用言語(yǔ)作傳達方式，故容易刺激收聽(tīng)者感情，即使本無(wú)意收聽(tīng)廣告的聽(tīng)眾，也可能引起同樣注意。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短，聽(tīng)眾難以記憶。
�。�4）電視廣告。是能把形象、聲音與動(dòng)作相結合的唯一媒介，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強、觀(guān)賞方便、富有吸引力；廣告的示范效應強，能及時(shí)統一家庭對廣告商品的態(tài)度及印象；電視廣告覆蓋面大，地區選擇性好。缺點(diǎn)是成本高、時(shí)間短、不易記憶、靈活性差。
�。�5）網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有成本低、靈活的特點(diǎn)，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的范圍內都能取得良好的效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
方案名稱(chēng)：趣香烘焙坊中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大中院校版）
策 劃 者：何良劍
單 位：劍行天下
職 位：策劃總監
策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%
方案說(shuō)明 值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額，直接 帶動(dòng)中秋節期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內容形式、產(chǎn)品設 計和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設計本次中秋節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以供參考！
活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號：親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類(lèi)似） 活動(dòng)時(shí)間：農歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷(xiāo)售提升和長(cháng)期的品牌吸引效果。
一、 前言
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷(xiāo)對象為大中專(zhuān)院校的學(xué)生，消費觀(guān)念新潮、消費能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結合學(xué)生的友情 和愛(ài)情等非親情情感因數走中高端產(chǎn)品路線(xiàn)，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng )造學(xué)生更向往的情感表達方式，避開(kāi)一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競爭狀態(tài)，贏(yíng)取可觀(guān)利潤。
二、本策劃書(shū)建議實(shí)施期
本策劃書(shū)廣告預算 以 RMB20xx 元為范圍。
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)分析 中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶(hù)之間交流情感、促進(jìn)了解的好機會(huì )， 但是現在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛(ài)情為主 題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設計加入愛(ài)情的元素，強化愛(ài)情的主題，其他感情主題月餅類(lèi)似。 學(xué)生消費市場(chǎng)細分與特點(diǎn)：
1．大一新生：大一新生剛入學(xué)不久，學(xué)校生活還沒(méi)適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學(xué)和老師 有一種強烈的情感依托。
2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節日期間一般會(huì )選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合 的禮物來(lái)博取對方的好感和肯定。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節之際也會(huì )搞一個(gè)小聚會(huì )，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng )意是 他們最期待的。
4．師生之間：節日期間有些學(xué)生也會(huì )不忘師恩，按照自己的承受能力，購買(mǎi)禮品送給老師。
�。ǘ┥虡I(yè)機會(huì )
1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
2． 禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規銷(xiāo)售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng ) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
4．學(xué)校內部將有專(zhuān)人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當中進(jìn)行宣傳和推廣
�。ㄈ┫M者接受性
1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類(lèi)，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個(gè)性的張揚與感情的維系。
2．針對不同細分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格做相應調整，能夠滿(mǎn)足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。
3．通過(guò)學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力，淡化了商業(yè)氣息。
4、服務(wù)的創(chuàng )新，能夠滿(mǎn)足不同的需求和感情表達方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù)，深挖消費市場(chǎng)，引導另外一種消費習慣和送禮方式
三 市場(chǎng)研究
�。ㄒ唬┰O定對象
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀(guān)念模糊，不理性，創(chuàng )意性和表達性要強， 主推：高檔型，價(jià)格在 80—150 元為主；成熟型消費觀(guān)念理性，創(chuàng )意性和表達性也要強烈， 主推中檔型， 價(jià)格在 50—80 元為主。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價(jià)格為 5-20 元。
4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì )在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺(jué)，主推中高檔，價(jià)格為 80—150 元為主。
�。ǘ└偁幁h(huán)境
�。�1）市內的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì )盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強勢導入，搶占商機。
�。�2）其他企業(yè)也會(huì )考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線(xiàn)的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn)，強調產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
�。ㄒ唬﹦�(dòng)機
1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3．感受主題月餅帶來(lái)的饋贈方式的新穎性。
�。ǘ┬愿�
1．容易接受新生事物。
2．追求時(shí)髦，緊隨消費潮流。
3．對價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ǘ⿵V告以及附送資料的設計 1、海報：最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動(dòng)口 號：“親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來(lái)表達本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿(mǎn)足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ) 言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認識和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝�？ㄆ�，給人耳目 一新的感覺(jué)。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
�。ㄈ�、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間： 農歷 8 月 1—8 月 30 日
�。ㄋ模┢渌顒�(dòng)：
1、 可以和相關(guān)班級進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，可以在購買(mǎi)人生日期間憑有效 證件和購買(mǎi)收據享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類(lèi)似）
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
競爭無(wú)時(shí)不有，創(chuàng )意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽(tīng)消費者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng )造最大的市場(chǎng)利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng )新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師！現將活動(dòng)事項策劃如下：
一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂(lè )部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng )意飲品連鎖
四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng )意
五、參賽對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)報名時(shí)間和要求：11月15日——19日
�。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名；
�。ǘ﹨①愱犖槿藬禐�4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
�。ㄈ﹫F隊需有自己隊伍的口號和名稱(chēng)，同時(shí)統一比賽服裝；
�。ㄋ模┙�(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表，由各班班長(cháng)統一交由社團工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@163.com。
七、活動(dòng)時(shí)間軸
�。ㄒ唬┬v會(huì )：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
�。ǘ┏踬�(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：
�。�1）書(shū)面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時(shí)間：18:00——19:00）
�。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂(lè )部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
�。�3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進(jìn)行電話(huà)通知）
11月29日，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓。
�。ㄈ⿲�(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（12月4日）
�。ㄋ模Q賽（12月11日）
八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書(shū)+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
最佳創(chuàng )意獎（一組）：神秘獎品
九、社團工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經(jīng)濟與管理學(xué)院 團總支 EMC
二〇xx年十一月十四日
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
前言
“鬧鐘響了，可你睡意朦朧，想繼續睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責怪自己為什么前幾天不去買(mǎi)點(diǎn)零食以備不時(shí)之需？”“當你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時(shí)，吃飯時(shí)間到了，可你還是舍不得退出，餓著(zhù)肚子繼續狂歡時(shí)，你是否想過(guò)提前打開(kāi)電腦，預備零食，這樣你就可以繼續你的游戲人生到昏天暗地？”“你是否又在一邊看那糾結而又好看的偶像劇，一邊找著(zhù)零食？”“你是否翻看著(zhù)書(shū)，還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天？”民以食為天，吃東西是一種享受，可是買(mǎi)東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過(guò)，如果你現在還在為買(mǎi)零食東北西走的話(huà)，那你就out了。我想你現在已經(jīng)習慣了“親，有貨嗎？”“親,包郵嗎？對的，只要打開(kāi)武生院XX淘寶店，點(diǎn)擊，你就能解決你的燃眉之急，你就能?chē)L到你想吃的。你就能得到你的包郵。
目錄
一、策劃目的
二、當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況的分析
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
六、策劃方案各項費用預算
七、風(fēng)險控制與方案調整
八、預測效果
九、參考文獻
十、其他注意事項
一、策劃目的
XX秉承著(zhù)“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使XX發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績(jì)。也為了更進(jìn)一步的滿(mǎn)足全校師生的有效需求，我對此提出了對XX淘寶店的策劃。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況的分析
1）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)發(fā)展很有潛力，目前的店面規模一般，市場(chǎng)價(jià)格公道，自開(kāi)業(yè)起，一直深受大家的喜愛(ài)。
2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類(lèi)繁多，口味不一，味道獨特，包裝適用大方。
3）競爭狀況：目前商業(yè)街專(zhuān)賣(mài)零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢。
4）分銷(xiāo)渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
1）優(yōu)勢：銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊，適宜各個(gè)年齡階段；產(chǎn)品有其獨特性，發(fā)展潛力巨大；
2）劣勢：市場(chǎng)還未全面開(kāi)發(fā)，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，去擴大知名度；在食品方面，還應進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的需求。
3）機會(huì )：目標人群市場(chǎng)廣闊，通過(guò)贈送會(huì )員卡來(lái)保留老顧客，也通過(guò)節假日做些促銷(xiāo)活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
4）威脅：最大的競爭來(lái)自于武生院內的三大超市和一些零售的小賣(mài)部；還應時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競爭者，要時(shí)刻注意情況，及時(shí)做好應對政策。
5）
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1）目標市場(chǎng)：作為一家休閑零食淘寶店，我們的目標是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購，或有及時(shí)需要零食的全體師生。
。 2）定位：采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國休閑零食第一品牌”。
3）產(chǎn)品線(xiàn)：唯一的一條產(chǎn)品線(xiàn)。
4）定價(jià)：：XX淘寶店內的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝，若顧客需要散裝，我們也可根據需求來(lái)滿(mǎn)足，網(wǎng)上購物我們只限武生院內，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費，在訂貨十五分鐘之內送到指定位置。
5）分銷(xiāo)：原有的店面形式保存，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行。
6）銷(xiāo)售隊伍：組織了一批訓練有素，有經(jīng)驗的學(xué)生，分為兩個(gè)小組，以做兼職、兩組交換的形式，根據公司盈利的情況來(lái)發(fā)放獎金。
7）服務(wù)：接到貨后，如有質(zhì)量問(wèn)題，免費換取一樣的或同等價(jià)錢(qián)的商品。
8）促銷(xiāo)：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法。
9）市場(chǎng)調研：我們可以通過(guò)網(wǎng)上調查法，來(lái)對網(wǎng)上顧客進(jìn)行問(wèn)卷調查，寫(xiě)出他們真實(shí)意見(jiàn)。還可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)法，電話(huà)調查法一一去了解顧客。
六、策劃方案各項費用預算
七、風(fēng)險控制與方案調整
八、預測效果
九、參考文獻
十、其他注意事項
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
高考剛過(guò)，又開(kāi)始謝師宴，同為家長(cháng)，感覺(jué)沒(méi)什么意思，做為餐飲者，卻是一個(gè)難得的機遇，看過(guò)很多方案，沒(méi)有感覺(jué)一亮的東西，自己胡亂寫(xiě)了一點(diǎn)，希望給大家一點(diǎn)啟發(fā)：
1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準備的再好，沒(méi)人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢(qián)，那最好，媒體我感覺(jué)一般是當地的晚報和網(wǎng)絡(luò )，具體情況你自己分析吧�？傊群皟缮ぷ�，造 聲勢，如果你能和報紙合作做個(gè)活動(dòng)什么的則更好，比如，學(xué)生準備上大學(xué)前沒(méi)事，凡在本店組織謝師宴什么的，可以免費培訓學(xué)生假期做幾個(gè)菜，我想家長(cháng)一定歡迎，沒(méi)有學(xué)習負擔的準大學(xué)生們，也一定歡迎，最后再讓他們拉家長(cháng)來(lái)吃飯，一舉幾得你自己算吧。
2、謝師宴吃不重要，重要的是過(guò)程是否有意義，有值得考上大學(xué)家長(cháng)驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學(xué)了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過(guò)程，你要想辦法設置滿(mǎn)足家長(cháng)表達驕傲心情的環(huán)節，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是滿(mǎn)足他們的虛榮心，如何做，自己想吧
3、滿(mǎn)足學(xué)生的喜悅心情，滿(mǎn)足他們對中學(xué)生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現場(chǎng)放，這個(gè)有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。
4、場(chǎng)地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門(mén)口設置一個(gè)龍門(mén)，有狀元的服裝等。
這幾個(gè)做好了，我想，你的用戶(hù)大體上應當滿(mǎn)意了，細節很重要，你如果細心，一定能想很多更好的辦法、
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