【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文錦集8篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一 、前言：
鮮花在我國仍然是一個(gè)新鮮行業(yè)，隨著(zhù)我國消費水平的不斷提高，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著(zhù)較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著(zhù)較好的發(fā)展前景。我國鮮花消費需求市場(chǎng)正展現其無(wú)窮的潛力，是中國國內發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著(zhù)人民收入的增長(cháng)，人們對生活質(zhì)量的提高，對鮮花的需求量也越來(lái)越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。
二、市場(chǎng)前景
�。ㄒ唬r花市場(chǎng)空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大
1、盡管中國鮮花市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷(xiāo)售渠道號主要以門(mén)面店為主。傳統禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內仍將繼續。
2、目前市場(chǎng)上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀(guān)念，不斷制造新的消費熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門(mén)面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。
�。ǘ┪覈孽r花市場(chǎng)現狀
1、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開(kāi)店人數增加，使得市場(chǎng)競爭較為激烈。
2、消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。
3、鮮花的保鮮性，由于我過(guò)的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒(méi)有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。
三、swot分析
(一）優(yōu)勢分析
濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，創(chuàng )意花店還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現在市場(chǎng)，服務(wù)，規模等幾個(gè)方面。
1.創(chuàng )意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的項目，會(huì )有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。
2.我們在大學(xué)期間系統的學(xué)習過(guò)服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。
3.創(chuàng )意花店品種豐富，能夠滿(mǎn)足不同人們的需要和個(gè)性化服務(wù)。
4.經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規模，并不需要太大店面，這就大大節省了開(kāi)支，可充分發(fā)揮船小好調頭的優(yōu)勢。 5.我們還會(huì )開(kāi)設相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳，以開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足更多消費者的需要。
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雖然創(chuàng )意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現代企業(yè)發(fā)展所必需的戰略觀(guān)念、創(chuàng )新觀(guān)念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗不足等劣勢。
1.我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品，利潤來(lái)源太少，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì )使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應該拓寬銷(xiāo)售品種，例如，在銷(xiāo)售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類(lèi)的，這樣才會(huì )獲取更多的利潤。
2.資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，本身就沒(méi)有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時(shí)，更要精打細算進(jìn)行投資。
3.我們大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著(zhù)石頭過(guò)河。
�。ㄈC會(huì )
1.在大學(xué)城附近，目前沒(méi)有一家花店，這樣，我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。
2.在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設十分火熱，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀(guān)健康的裝飾品，必然會(huì )受到人們的青睞。 3.在大學(xué)城附近，人流量大，有利于鮮花出售，大學(xué)生也是是鮮花的重要消費者。
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1.花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少，并不會(huì )把錢(qián)大部分用來(lái)買(mǎi)花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
2.花卉的季節性大，應該考慮冬季時(shí)的消費重點(diǎn)。
四、市場(chǎng)選擇與定位
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1、人口細分
1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒(méi)收入，只有在特別節日才會(huì )購買(mǎi)本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買(mǎi)頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚的年齡，愛(ài)情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛(ài)情就少不了這種系情之物。這個(gè)階段是買(mǎi)花次數最多的，需求的樣式也是最新穎美觀(guān)的。30-45歲，以裝飾為主，這個(gè)階段的人們一般都結婚了，都有自己的小家了，買(mǎi)花送花的次數明顯減少了，這時(shí)他們選擇買(mǎi)花一般為了裝飾家居為主。為此我們應針對這個(gè)來(lái)設置產(chǎn)品。
2、行為細分
時(shí)機細分，節日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一，平常購買(mǎi)量少，購買(mǎi)人數少節日購買(mǎi)人數大幅度提升。使用頻率細分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時(shí)需要的，大量使用者是特喜歡花的，每天的花都必須更換的。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略與目標
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)選擇
根據對市場(chǎng)人口年齡構成的細分，我們把目標市場(chǎng)的消費人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費者又有著(zhù)不同的消費心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿(mǎn)激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì )經(jīng)常買(mǎi)花，更偏向于養花來(lái)增加生活情趣，所以應該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費者。
再一方面，根據消費行為細分，我們分為了兩大部分，時(shí)機細分和使用頻率細分。消費者買(mǎi)花主要集中節假日，而又有一部分人經(jīng)常買(mǎi)花，但也有一部分人很少買(mǎi)甚至不買(mǎi)花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買(mǎi)頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費者。
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由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有很強的實(shí)力進(jìn)行競爭，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式，這一模式能針對我們做出的市場(chǎng)細分來(lái)進(jìn)行有的放矢的'經(jīng)營(yíng)，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
創(chuàng )意鮮花店是一家直銷(xiāo)鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )相結合的鮮花店，主要提供各種鮮花并及時(shí)滿(mǎn)足顧客的各種
要求的服務(wù)。鮮花的銷(xiāo)售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養的形式售出，在科技創(chuàng )新、寓意創(chuàng )新、新品開(kāi)發(fā)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下，要想取得最大營(yíng)業(yè)額，就必須擴大品牌的附加值，延續其生命周期，就不是僅重視以上營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的服務(wù)，吸引回頭客。
因為鮮花的特殊性，它主要以送人為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價(jià)格上就可以比傳統上的銷(xiāo)售價(jià)格略低，再加個(gè)上占有一定的優(yōu)勢。該鮮花店是開(kāi)在了濱州市大學(xué)生創(chuàng )意文化城，所以主要的消費人群則主要是大學(xué)城的大學(xué)生，而學(xué)生中則主要以情侶為主要消費人群，因此，要抓住情侶的消費觀(guān)念，增加商品的使用價(jià)值課以對消費者采用會(huì )員制度，建立客戶(hù)群，便于形成客戶(hù)群。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1、定價(jià)目標
以獲取合理利潤為定價(jià)目標：根據自身條件，本企業(yè)現屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩定的價(jià)格獲取長(cháng)期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標。
2、定價(jià)策略
采用連帶產(chǎn)品定價(jià)、招徠定價(jià)，依據不同產(chǎn)品類(lèi)型共同完成定價(jià)。
�、龠B帶產(chǎn)品定價(jià)：由于本店還銷(xiāo)售不同種類(lèi)的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當然也需要精致的花盆來(lái)襯托，這就是本店采用此定價(jià)策略的根本之處。我們可以將此花的定價(jià)相對稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價(jià)高一些，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)花的銷(xiāo)售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價(jià)來(lái)獲取利潤。
�、谡袕贫▋r(jià)：一般消費者都會(huì )有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格（比如半價(jià)，數量控制在每天前五名的購買(mǎi)者）,采用此策略招徠顧客，從而帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略
1.宣傳策略
充分利用學(xué)校各大社團活動(dòng)、學(xué)�；顒�(dòng)以及發(fā)放小禮物的方式，力爭低成本進(jìn)行宣傳。
廣告詞是讓自然離我們更近！
2.服務(wù)策略
我們的服務(wù)必須是一流的，配送人員必須嚴格按照訂單要求按時(shí)按地送到，并且微笑服務(wù)，時(shí)刻交流信息，了解顧客動(dòng)向，及時(shí)反映自身存在的問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。在售后服務(wù)方面，無(wú)條件退貨，集中受理顧客的意見(jiàn)和投訴，在網(wǎng)上建立客戶(hù)服務(wù)平臺，便于交流信息，解答客戶(hù)感興趣的問(wèn)題，爭取將市場(chǎng)潛在客戶(hù)發(fā)展成為忠實(shí)客戶(hù)。
3.創(chuàng )新策略
我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng )意花店”必定有創(chuàng )新，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節日時(shí)推出“親自插花送親友”，讓消費者親自體驗插花的樂(lè )趣并且對親友送去最真摯的祝福。還可以開(kāi)設“鮮花養殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費者懂得養育鮮花的知識，這樣不僅提高鮮花店的知名度，還可以讓消費者對本鮮花店產(chǎn)生好感，以至于對產(chǎn)生購買(mǎi)本花店鮮花的習慣。
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1、直銷(xiāo)模式
�。�1）店面直銷(xiāo)
面對一些客戶(hù)現買(mǎi)現取的心理，所以花店采取直接銷(xiāo)售給客戶(hù)的模式，這類(lèi)客戶(hù)一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務(wù)。
�。�2）節日期間街邊設立賣(mài)花點(diǎn)
由于母親節，父親節，情人節，教師節期間對花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設立賣(mài)花點(diǎn)，也可為花店進(jìn)行宣傳。
2、電話(huà)預訂
有一部分工作繁忙或者消費能力強的客戶(hù)群體，需要提前電話(huà)預訂。店員為客戶(hù)送花上門(mén)適當地收取服務(wù)費。為了保留客源量，制定VIP會(huì )員，不僅可以享受折扣，還會(huì )在客戶(hù)生日當天送上鮮花驚喜。
3、網(wǎng)上銷(xiāo)售
網(wǎng)上銷(xiāo)售主要在情人節、國慶節期間進(jìn)行，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。
七、組織與實(shí)施計劃
具體策劃方案
1、活動(dòng)背景 ： 為創(chuàng )意花店銷(xiāo)售和推廣做宣傳。
2、 活動(dòng)目的：
在濱州學(xué)院大學(xué)城推廣創(chuàng )意花店，提高其品牌影響力和知名度 。
3、 活動(dòng)名稱(chēng)：創(chuàng )意花店品牌推廣活動(dòng)
4、 活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng )意文化城內
5、活動(dòng)對象：濱州學(xué)院大學(xué)生和附近居民
6、活動(dòng)準備：因為推廣宣傳期間需要人手多，所以會(huì )聘請濱州學(xué)院的臨時(shí)工作人員6人，以便于活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。并且所有工作人員定制統一的服裝。
�、僮尮ぷ魅藛T在大學(xué)城搭一個(gè)會(huì )臺，并在周?chē)鷶[上本花店制作的花束，營(yíng)造出一種浪漫的氛圍來(lái)吸引顧客。（2個(gè)人）
�、谂晒ぷ魅藛T在商場(chǎng)門(mén)口外散發(fā)單頁(yè)，并帶領(lǐng)消費者前來(lái)觀(guān)看。（2個(gè)人）
�、叟晒ぷ魅藛T在活動(dòng)現場(chǎng)對來(lái)的顧客進(jìn)行登記，預定鮮花，發(fā)放禮品。（2個(gè)人）
�、芑顒�(dòng)結束后，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）
7、 活動(dòng)內容：
�、偬崆耙恢茉趯W(xué)校附件和小區張貼海報、發(fā)傳單等進(jìn)行宣傳。
�、谠谂e行此次活動(dòng)之前，要在一個(gè)周之前，率先進(jìn)行宣傳造勢。創(chuàng )意鮮花店可以在濱州論壇、微信、濱州學(xué)院貼吧進(jìn)行宣傳，可以讓學(xué)生之間相互傳達�？梢岳梦⑿胚M(jìn)行集贊活動(dòng)，集滿(mǎn)9贊送長(cháng)長(cháng)久久花束禮品。
�、刍顒�(dòng)當天，可以利用學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )之便讓學(xué)生發(fā)布活動(dòng)信息即可送會(huì )員卡，和店里10元代金券一張。 ④在活動(dòng)的過(guò)程中，進(jìn)行鮮花預定活動(dòng)，可以推出情侶去女士送小禮品，預定鮮花打折送禮品。 ⑤活動(dòng)最后，所有工作人員整理會(huì )場(chǎng)，和預定鮮花資料，以及辦理會(huì )員卡人員的資料統計。
八、活動(dòng)預算
海報宣傳費用：2m*2m=100元 10張*100元=1000元
活動(dòng)單頁(yè)：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元
會(huì )員卡：20xx張會(huì )員卡+刷卡器+會(huì )員管理軟件=1000元
人力成本：學(xué)生臨時(shí)工60*6=360元
會(huì )場(chǎng)布置成本：花束+展臺=500元
禮品：200元
合計：3360元
九、應變措施
在現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，我們要根據不同的市場(chǎng)狀況、不同的區域、不同的地區、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費習慣，做出相應的調整，使產(chǎn)品銷(xiāo)售趨于完善，市場(chǎng)覆蓋面加大，銷(xiāo)售增長(cháng)擴大，花店經(jīng)濟利潤提升。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一 性別對洗發(fā)水消費市場(chǎng)的影響
(1)性別對洗發(fā)水品牌選擇的影響
男性消費者選擇洗發(fā)水品牌多數選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費者最多的是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔�？傮w的來(lái)看，消費者對飄柔、潘婷和海飛絲三個(gè)品牌情有獨鐘，絕大部分男性消費者喜愛(ài)飄柔和海飛絲兩個(gè)品牌，女性消費者多數首選的是潘婷。在圖表中最后一項是其他，男性消費者選擇其他這一項的7個(gè)人中有3個(gè)是選擇霸王，其他有清揚和百年潤發(fā)；女性消費者選擇其他這一項的17個(gè)人中有6個(gè)是選擇清揚，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等�？紤]到問(wèn)卷設計時(shí)的疏漏，霸王這個(gè)洗發(fā)水品牌也是男性消費者喜愛(ài)的品牌之一，而清揚這一品牌在女性消費者中也有很大的消費市場(chǎng)。
(2)性別對選擇洗發(fā)水時(shí)優(yōu)先考慮的因素的影響
消費者選擇洗發(fā)水時(shí)，絕大部分消費者優(yōu)先考慮的是洗 發(fā)水的功效，其次是價(jià)格，然后是品牌，最后是味道和包裝。在優(yōu)先考慮因素上，從圖表中可以看出，性別對此基本無(wú)影響，也就是說(shuō)無(wú)論男性消費者還是
女性消費者，在選擇洗發(fā)水時(shí)最看重的還是洗發(fā)水的功效。這一調查結果充分說(shuō)明消費者對產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越注重，在洗發(fā)水這一日用品的消費中，產(chǎn)品功效是關(guān)鍵，針對不同發(fā)質(zhì)類(lèi)型的消費者設計出不同功效且效果顯著(zhù)的產(chǎn)品是贏(yíng)得市場(chǎng)的最好方法。
(3) 性別對購買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)包裝選擇的影響
82%的消費者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。經(jīng)分析顯示，女性消費者中沒(méi)有選擇小袋包裝的，54個(gè)女性調查中，44個(gè)選擇的是中等瓶裝，10個(gè)選擇的是大瓶裝；46個(gè)男性消費者中，選擇小袋包裝的有4個(gè)，中等瓶裝的有38個(gè)，大瓶裝的有4個(gè)�？梢�(jiàn)，小袋包裝在女性消費者中沒(méi)有市場(chǎng)，針對男性消費者，小袋包裝的洗發(fā)水批量生產(chǎn)時(shí)，海飛絲和飄柔這兩個(gè)品牌應多生產(chǎn)一些，而潘婷應少生產(chǎn)，因為選擇潘婷的多數為女性，而女性消費者卻不愿購買(mǎi)小袋包裝的洗發(fā)水。中等瓶裝無(wú)論什么品牌的洗發(fā)水在生產(chǎn)時(shí)都應是主力軍，大瓶裝在大學(xué)生這個(gè)消費群體中市場(chǎng)很小。
(4)性別與洗發(fā)水香型的關(guān)系
大部分男性消費者和女性消費者都喜歡清香味的洗發(fā)水，但男性消費者還有不小的一部分喜歡水果味的洗發(fā)水，因此，聯(lián)系前面性別對洗發(fā)水品牌選擇的影
響，潘婷的香型應多為清香型，而海飛絲和飄柔應多為清香型和水果味型，這樣才能有針對的面對不同性別消費者的不同愛(ài)好，從而獲得更好的消費市場(chǎng)。
二 消費者發(fā)質(zhì)類(lèi)型對洗發(fā)水消費市場(chǎng)的影響
(1)發(fā)質(zhì)類(lèi)型對洗頭頻率的影響
絕大部分的洗頭頻率為2天1次，通過(guò)對發(fā)質(zhì)類(lèi)型的細分發(fā)現：干性發(fā)質(zhì)的人多數為2天洗一次和3天洗一次；油性發(fā)質(zhì)的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發(fā)質(zhì)的人基本都是2天洗一次；混合型發(fā)質(zhì)的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同發(fā)質(zhì)類(lèi)型消費者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗發(fā)水的使用時(shí)間，從而合理的安排好生產(chǎn)周期，更加適應市場(chǎng)的需求。
(2)發(fā)質(zhì)類(lèi)型對洗發(fā)水品牌選擇的影響
各個(gè)發(fā)質(zhì)類(lèi)型的消費者選擇各種洗發(fā)水品牌的人數，可以看出，干性發(fā)質(zhì)的消費者多選擇飄柔、潘婷和海飛絲，還有清揚；油性發(fā)質(zhì)的消費者選擇海飛絲的居多；中性發(fā)質(zhì)的消費者選擇潘婷的居多；混合型發(fā)質(zhì)的消費者也是選擇潘婷的居多。從這些數據分析，海飛絲對于油性發(fā)質(zhì)最為適宜，而潘婷和飄柔適宜于各種發(fā)質(zhì)類(lèi)型，這與前面分析的消費者選
擇洗發(fā)水品牌時(shí)優(yōu)先考慮功效也是吻合的，消費者以油性發(fā)質(zhì)居多，而海飛絲的去油性促進(jìn)了油性消費者對其的購買(mǎi)�？梢�(jiàn)，有針對性的設計出對各種發(fā)質(zhì)類(lèi)型有效果的洗發(fā)水產(chǎn)品，也是贏(yíng)得消費市場(chǎng)的一個(gè)好的舉措。
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模最大，市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)。隨著(zhù)市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯化。 推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
�。�1）顯性市場(chǎng)容量 中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家，根據相關(guān)機構推斷，20xx年洗發(fā)水市場(chǎng)規模超過(guò)130億元，沐浴露銷(xiāo)售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買(mǎi)量由1999年1.4升上升為20xx年1.5升，年平均購買(mǎi)次數依舊為3.9次，平均購買(mǎi)量1999年為370毫升，20xx年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬(wàn)噸
�。�2）隱性市場(chǎng)容量中國洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據Clairol公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮地區，平均每人
每周只有2.5次。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達240億人民幣�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
三、競爭特點(diǎn)分析
�。�1）市場(chǎng)集中度高，呈壟斷競爭態(tài)勢洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。
�。�2）競爭區域、層面不斷擴展延伸由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類(lèi)、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不斷細分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競爭非常嚴重。從全局來(lái)看，競爭又分為兩個(gè)層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競爭，趨同性、針對性是其主要特征，內部層面則是同一企業(yè)或品牌內部，不同細分品類(lèi)、系列的相互爭奪，差異化、整合是其主要特征。而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷(xiāo)等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面，廣告大戰日漸激烈，促銷(xiāo)、公關(guān)方式多種多樣。而單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著(zhù)企業(yè)對市場(chǎng)的爭奪逐步從大、中、小城市擴散到城鎮農
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、目標
企劃20xx年度工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實(shí)現公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng )新、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌，推進(jìn)**餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場(chǎng)宣傳；
3、為公司準備好強有力的銷(xiāo)售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強的**餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、根據季節和節日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷(xiāo)計劃，并按照**市市人們對節日的重視程度進(jìn)行促銷(xiāo)強度的區分，詳見(jiàn)“20xx年節假日總結”及“各個(gè)節假日的策劃案”；
二、節日對應的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型推介
1、國內外重要節日促銷(xiāo)：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動(dòng)節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽(yáng)節、圣誕節等，做綜合性促銷(xiāo)，如元宵節，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。
2、11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷(xiāo)力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷(xiāo)：可根據餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競爭性促銷(xiāo)，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷(xiāo)，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈為主。
5、促銷(xiāo)方案的制定要創(chuàng )新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個(gè)月做出。
6、結合“**餐飲VIP會(huì )員”及“積分會(huì )員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì )員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節拜年、3?15消費者日、消費者座淡會(huì )、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費用1萬(wàn)元左右。
3、加強與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及DM內刊招商
1、針對**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）
2、每季度內部DM報刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
4、每期DM內刊介紹生活小常識。（如用車(chē)常識、車(chē)輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）
六、創(chuàng )立VI系統并且加強對VI的管理。
此方案由良將品牌設計負責。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
人情促銷(xiāo)是美容院以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設計，更能打動(dòng)消費者，可建立美容院長(cháng)期穩定的顧客群體。 運用方法：美容院開(kāi)展如：周年酒會(huì )、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機為顧客節日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對接：根據美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。
人氣指數：★★★★★
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、淘寶客營(yíng)銷(xiāo)
前提：選定藍絲羽商品
途徑：炒作概念，傳播信息，營(yíng)銷(xiāo)推廣
二、淘寶客推廣程序
1、設置主推商品
2、設置傭金比率，吸引淘寶客
3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺） 4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 5、集中淘寶客到交流平臺以便統一管理
6、根據推廣計劃淘寶客分類(lèi)等級設置不同傭金比率 7、維護交流平臺
三、淘寶客招募方式
四、推廣計劃
五、通用計劃淘寶客分類(lèi)等級
六、淘寶客活動(dòng)
1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷(xiāo)售排名榜單
2、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金
包裝產(chǎn)品、推廣、促銷(xiāo)、做一款高人氣的產(chǎn)品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據店鋪設置一個(gè)合理的傭金，相當于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光 3、參加淘寶免費資源活動(dòng)
每周淘客招商群里面都會(huì )發(fā)布招商信息，利用這部分的資源，每周按時(shí)提交資源素材，報名資源到后臺去報名。相當于免費提供了淘客推廣。 4、 找一些大的淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告
淘寶導航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站，設置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長(cháng)作為淘寶客）的形式推廣店鋪。
策劃人：XXX
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
1.0 經(jīng)營(yíng)綜合概述
通過(guò)科學(xué)的預測和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，在××和××地區推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價(jià)值的新產(chǎn)品。
2.0 情況分析
2.1 市場(chǎng)總結
2.1.1 市場(chǎng)人口統計
人口統計：
我們的目標市場(chǎng)主要在××和××兩個(gè)地區。這兩個(gè)地區約有三百萬(wàn)人口。我們的客源集中在：
(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬(wàn)人
(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬(wàn)人
(3)以上人群的親友，約20萬(wàn)人
以上共30萬(wàn)人，約占總人口的10%。這些目標市場(chǎng)人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟收入比較好，購買(mǎi)能力較強，對于一個(gè)38元的精美紀念冊來(lái)說(shuō)，他們完全消費得起。
市場(chǎng)地理：
這些人群主要分布在城市的新住宅區。
市場(chǎng)心理：
這些人群相對文化素質(zhì)較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價(jià)值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。
市場(chǎng)行為：
刺激他們購買(mǎi)的因素有：(1)醫務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購買(mǎi)嬰兒用品或孕婦書(shū)籍時(shí)看到;(4)親友的介紹以及(5)銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)。
刺激其購買(mǎi)的要著(zhù)重于從回味以及珍藏價(jià)值上出發(fā)。
2.1.2 市場(chǎng)需求
每年，大量的嬰兒出世。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展的計劃生育的進(jìn)一步落實(shí)，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷�，購買(mǎi)玩具。同時(shí)，也希望為小寶寶的嬰兒時(shí)期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個(gè)例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數據、親人祝福、成長(cháng)腳印等等，更大的滿(mǎn)足了市場(chǎng)的要求。
同時(shí)，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個(gè)問(wèn)題。
2.1.3 市場(chǎng)趨勢
文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個(gè)范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。
同時(shí)，目前本地區正處于一個(gè)生育的高峰期，所以在五年內，市場(chǎng)的需求將不斷增加。而對產(chǎn)品的要求將會(huì )越來(lái)越精美，越來(lái)越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場(chǎng)的一個(gè)空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著(zhù)產(chǎn)品換代，這個(gè)問(wèn)題將會(huì )解決。
2.1.4 市場(chǎng)增長(cháng)
我們預測，寶寶出生紀念冊的市場(chǎng)增長(cháng)率將保持在8%左右。在這個(gè)增長(cháng)的過(guò)程中，我們認為，將在我們銷(xiāo)售后的五個(gè)月內出現同類(lèi)產(chǎn)品。
我們將通過(guò)致力于鞏固零售商的手段保住市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過(guò)多種銷(xiāo)售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅持XX營(yíng)銷(xiāo)文化，讓自己的市場(chǎng)增長(cháng)額超過(guò)平均市場(chǎng)增長(cháng)額。如果市場(chǎng)出現萎縮或者市場(chǎng)失控，我們將拋棄這個(gè)產(chǎn)品，降低市場(chǎng)風(fēng)險。轉向其他產(chǎn)品。
2.2 SWOT分析
2.2.1 優(yōu)勢
(1)我們走在市場(chǎng)的前面，在市場(chǎng)還沒(méi)有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場(chǎng)。
(2)我們堅持用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)經(jīng)營(yíng)。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶(hù)。
(3)我們堅持科學(xué)和規范的內部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。
2.2.2 劣勢
(1)資金小，實(shí)力小。
(2)我自己沒(méi)有辦法全職管理。
(3)沒(méi)有現成的客戶(hù)。
(4)沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2.2.3 機會(huì )
市場(chǎng)空白是我們最大的機會(huì )。在目前還沒(méi)有任何代替產(chǎn)品的情況下市場(chǎng)有需求，我們機會(huì )最大，成功的幾率也最大。
2.2.4 威脅
(1)利益的驅動(dòng)使更多的商家(特別是有實(shí)力的商家)加入這個(gè)行列。
(2)由于市場(chǎng)經(jīng)驗不足而造成產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。
(3)由于工商手續問(wèn)題受到政府的干涉。
2.3 競爭
目前，××地區還沒(méi)有同樣的產(chǎn)品存在。沒(méi)有直接競爭。間接的競爭來(lái)自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競爭者可以轉為合作伙伴。潛在的競爭將會(huì )出現，主要包括直接進(jìn)貨的同行，以及向其他廠(chǎng)家進(jìn)貨或直接生產(chǎn)的同行。對于前者，我們通過(guò)取得××地區總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。
2.4 提供的產(chǎn)品
我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個(gè)性地記載了小寶寶成長(cháng)的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價(jià)值。
我們的產(chǎn)品的目標市場(chǎng)為(1)嬰幼用品商店、書(shū)店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。
我們對終端用戶(hù)提供的產(chǎn)品的價(jià)格為零售價(jià)38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價(jià)格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價(jià)。
2.5 成功關(guān)鍵
該項目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場(chǎng)。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場(chǎng)接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需的。因而，如何進(jìn)入市場(chǎng)是我們必須面臨的最大問(wèn)題。
2.6 關(guān)鍵事項
包括如何進(jìn)入市場(chǎng)、如何讓消費者接受。
3.0 市場(chǎng)戰略
3.1 任務(wù)
建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售關(guān)系，讓XX營(yíng)銷(xiāo)，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營(yíng)銷(xiāo)中去。將寶寶出生紀念冊這個(gè)新產(chǎn)品引入XX地區，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。
3.2 營(yíng)銷(xiāo)目標
略
3.4 目標市場(chǎng)
寶寶出生紀念冊的市場(chǎng)可以細分成以下幾個(gè)部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點(diǎn)的親友;(4)醫院;(5)嬰幼用品店;(6)書(shū)店;(7)嬰幼服務(wù)商。
在這幾個(gè)細分市場(chǎng)中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個(gè)市場(chǎng)，因為這些零售終端將為我們帶來(lái)量大以及源源不斷的收益。(4)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但需要關(guān)系以及特殊的手段進(jìn)入，市場(chǎng)進(jìn)入成本過(guò)高。(1)、(2)、(3)這三個(gè)細分市場(chǎng)可以作為主市場(chǎng)的補充，采用直銷(xiāo)的方法，但價(jià)格一定不能與零售客戶(hù)沖突。
3.5 定位
為讓家庭有更具價(jià)值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長(cháng)的每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價(jià)值，更具有市場(chǎng)魅力。
3.6 戰略金字塔
取得本地區市場(chǎng)份額第一位
(1)宣傳 (2)客戶(hù) (3)最終用戶(hù)
×××報分類(lèi)廣告 嬰孕用品店 親友
網(wǎng)絡(luò )宣傳 書(shū)店 現場(chǎng)推銷(xiāo)
手機短信 嬰兒服務(wù)商 網(wǎng)絡(luò )送貨
3.7 營(yíng)銷(xiāo)組合
XX營(yíng)銷(xiāo)采取多種營(yíng)銷(xiāo)組合，開(kāi)展“寶寶出生紀念冊”項目的進(jìn)行。以下為營(yíng)銷(xiāo)組合的概述：
(1) 將市場(chǎng)部員工的職能分為：市場(chǎng)推銷(xiāo)人員和市場(chǎng)推廣人員。
(2) 市場(chǎng)推銷(xiāo)人員主要采用直銷(xiāo)的辦法，包括網(wǎng)絡(luò )訂貨、手機訂貨、親友介紹、直接推銷(xiāo)等等。即是將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)。
(3) 市場(chǎng)推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫院、書(shū)店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。
(4) 公司對零售產(chǎn)品的統一定價(jià)為XX元/冊，每銷(xiāo)售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統一價(jià)格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。
(5) 公司嚴格控制客戶(hù)資料，嚴禁重復推廣。
(6) 公司在××報、××社區等媒體上做廣告。
(7) 公司招收兼職推銷(xiāo)員，不發(fā)工資，兼職推銷(xiāo)員每推銷(xiāo)一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，公司回收。兼職推銷(xiāo)員只能零售，并嚴格按照統一價(jià)零售。
(8) 公司嚴格做好客戶(hù)服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問(wèn)題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷(xiāo)，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價(jià)退款。
(9)XX營(yíng)銷(xiāo)的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營(yíng)銷(xiāo)，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開(kāi)工作。
3.8 營(yíng)銷(xiāo)調研
進(jìn)行項目之前，我們必須進(jìn)行以下調研：
(1)對嬰孕用品店的調研，了解市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道情況。
(2)對終端用戶(hù)進(jìn)行調研，了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。
4.0 財務(wù)預算及預測
4.1 盈虧平衡分析
我們預計銷(xiāo)售每?jì)詫殞毘錾o念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷(xiāo)售每?jì)援a(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營(yíng)銷(xiāo)費用等等，那么，我們每月至少要銷(xiāo)售×××冊紀念冊，即×××元的營(yíng)業(yè)額，我們才能夠達到收支平衡。
4.2 銷(xiāo)售預測
寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現穩步增長(cháng)的銷(xiāo)售趨勢。年月作為市場(chǎng)進(jìn)入的初期，銷(xiāo)售量不大，年月為春節期間，銷(xiāo)售額上升，月后由于客戶(hù)基本穩定，宣傳逐步到位，銷(xiāo)售量將穩步上升。年下半年可能市場(chǎng)上或出現同類(lèi)產(chǎn)品或代替品，將對銷(xiāo)售有所沖擊。
具體的銷(xiāo)售策略如下(批發(fā)價(jià)××元/冊，零售價(jià)XX元/冊)：
(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶(hù)認同并訂貨。
(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書(shū)店聯(lián)系，爭取訂貨。
(3)可能的話(huà)爭取與醫院聯(lián)系，爭取得到醫院支持。
(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭取訂貨。
(5)在特區晚報發(fā)布分類(lèi)廣告，打出批發(fā)零售送貨上門(mén)，爭取部分客戶(hù)以及用戶(hù)。
(6)在各種網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布廣告，宣傳以及爭取用戶(hù)訂貨。
(7)聯(lián)系報社記者，出有關(guān)的新聞報道。
(8)開(kāi)拓××市場(chǎng)。
(9)開(kāi)拓××市場(chǎng)。
如果萬(wàn)一市場(chǎng)失靈，采取如下手段(代理價(jià)××元)：
(1)采用代銷(xiāo)的方法，先鋪貨，銷(xiāo)售后結算。
(2)招收銷(xiāo)售員到醫院門(mén)前直銷(xiāo)，給銷(xiāo)售員提成××元。
4.3 支出預測
預計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營(yíng)銷(xiāo)費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)費用將占比較重的部分。
5.0 控制
5.1 里程碑
我們的工作被控制在嚴謹的計劃中。我們逐步推進(jìn)我們的工作。在里程碑中，我們重點(diǎn)規劃了開(kāi)拓市場(chǎng)初期的工作。其中管理部和信息部作為市場(chǎng)部服務(wù)。市場(chǎng)部將根據需要調整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進(jìn)行。
5.2 營(yíng)銷(xiāo)組織
我們的組織分為三個(gè)部門(mén)，即
(1)管理部，負責公司制度的制定和監督實(shí)行、財務(wù)預算和管理、商品的預訂和驗收、日常公司的管理。
(2)市場(chǎng)部，負責市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，包括客戶(hù)發(fā)展和鞏固，送貨和接受預訂，反饋市場(chǎng)信息。
(3)信息部，負責信息的采集和管理，包括市場(chǎng)調研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護。
三個(gè)部門(mén)直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負責。
5.3 應急計劃
(1)公司內部失去關(guān)鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門(mén)部門(mén)經(jīng)理，對部門(mén)進(jìn)行管理。
(2)公司嚴格要求統一管理客戶(hù)資料，在失去業(yè)務(wù)員的時(shí)候步至于大規模的失去客戶(hù)。
(3)市場(chǎng)出現問(wèn)題，立即召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議，探討對策，或啟動(dòng)第二套營(yíng)銷(xiāo)方案。
(4)出現惡性競爭時(shí)，采取服務(wù)優(yōu)先的策略，同時(shí)接受價(jià)格競爭。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、準備工作
1.前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎項的準備提供、設置
4.記分的表格、公示的展板
5.賣(mài)場(chǎng)的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類(lèi)產(chǎn)品，都可來(lái)本超市領(lǐng)紀念版釣魚(yú)帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購帽類(lèi)產(chǎn)品，舊帽收回。
(三)包羅萬(wàn)象，運動(dòng)走四方
十一長(cháng)假，出行的人較多，而運動(dòng)服飾休閑是旅游的首選，包類(lèi)產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購A班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔。
(四)運動(dòng)形象廣場(chǎng)秀
前期準備：模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排
主題：運動(dòng)形象
配飾：賣(mài)場(chǎng)運動(dòng)配件
時(shí)間：10月1日上午
費用支出：模特費、飲料(可用現調機)
宣傳配合：現場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單，印制彩頁(yè)，彩頁(yè)上附抵用券，超市知識有獎問(wèn)答。
(五)慢騎比賽
地點(diǎn)：本超市門(mén)前廣場(chǎng)
時(shí)間：10.2.
設立獎項：
設一-----八名
參賽方法：現場(chǎng)報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車(chē)同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，堅持到最后者方勝利。
(六)運動(dòng)大力士“掰手腕”大賽
時(shí)間：
地點(diǎn)：籃球場(chǎng)，設臺子(需趕制)
比賽方式：現場(chǎng)報名，抽簽分組，三局兩勝
人員配合：裁判一名、編排一名、現場(chǎng)主持
(七)親子活動(dòng)系列：
搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)
地點(diǎn)：籃球場(chǎng)內
報名：凡是家長(cháng)協(xié)小孩均可免費報名參加
費用預算
1、美陳費用
(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門(mén)口)
共計：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元
(2)、收銀臺活動(dòng)告知系統：12個(gè)放置收銀臺+1個(gè)放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(全部為手工自制)
(3)、舞臺背景布：200元
(4)、其他美陳費用：500元
2、各項租賃費用：
大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元
電腦由公司自行提供
3、媒體費用
(1)、南京交通廣播網(wǎng)(FM101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒
南京經(jīng)濟廣播電臺(FM104.3)每天9次套播時(shí)間20秒
南京音樂(lè )臺(FM105.8)每天9次套播時(shí)間20秒
(2)、金陵晚報10.5彩色通欄
4、獎品費用：(待定)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復雜的競爭環(huán)境，改變我們長(cháng)期以來(lái)的白酒銷(xiāo)售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現銷(xiāo)售收入的全面增長(cháng)，將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類(lèi)企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售飛躍式發(fā)展，現就提出如下策劃方案，供大家商榷：
一、銷(xiāo)售運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭市場(chǎng)的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、市場(chǎng)資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費用
(一)、產(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
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