實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合集七篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7篇，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、合肥醫療市場(chǎng)總分析
近2年來(lái)，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營(yíng)醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使合肥市整個(gè)醫療市場(chǎng)趨于穩定，各民營(yíng)醫院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開(kāi)展各項目活動(dòng)，如：中山醫院開(kāi)展的“美麗媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì )醫院開(kāi)展的“博愛(ài)在江淮”活動(dòng)，長(cháng)征醫院開(kāi)展的“免費體檢”活動(dòng)，長(cháng)城醫院不間斷抓住社會(huì )熱點(diǎn)開(kāi)展的各項活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營(yíng)銷(xiāo)宣傳的首選方式。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫療機構提上了營(yíng)銷(xiāo)的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴大，已占據了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。
4、醫療質(zhì)量隨著(zhù)醫療機構的規范化經(jīng)營(yíng)，醫療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營(yíng)醫院良好的醫療服務(wù)，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營(yíng)醫院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫院在醫療保險、社會(huì )保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫療機構的暗涌競爭相當激烈！
二、醫院目前現狀分析
我院自搬入新院以后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺階，但是有很多細節上遠遠沒(méi)有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門(mén)診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷(xiāo)體系，來(lái)充實(shí)醫院的經(jīng)營(yíng)，從而達到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)。
1、統一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
2、門(mén)診量在門(mén)診量上，醫院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來(lái)看，星期一、二、三、四上午門(mén)診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門(mén)診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診。
3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)ICU，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實(shí)際住院率相比較。
4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫院的手術(shù)量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術(shù)室和導管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴重。在醫院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉診手術(shù)病人數量在一步一步增加，同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區新農合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來(lái)越多。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門(mén)診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。
三、其他醫療機構市場(chǎng)操作解析
在合肥的醫療機構中，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )轉向直接面對絡(luò )醫生的聯(lián)絡(luò )，象省立醫院、省立友誼醫院等都開(kāi)設市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí)，在合肥地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：
1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場(chǎng)爭奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長(cháng)征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多絡(luò )醫生都積極介紹，致使此類(lèi)醫院門(mén)診和住院率增加比較快。象長(cháng)征醫院，除給絡(luò )醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實(shí)行半價(jià)收費，憑絡(luò )醫生開(kāi)局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫院直接報銷(xiāo)，象同仁康復醫院，與肥東簽定的.協(xié)議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進(jìn)行報銷(xiāo)結算，省去了患者報銷(xiāo)的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門(mén)診量和住院率。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右，市場(chǎng)部相關(guān)設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。
3、與各地相關(guān)衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開(kāi)展的情況下，各醫療機構紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長(cháng)自身做起，與各地相關(guān)衛生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門(mén)以公文的形式聚集相關(guān)合作醫院的領(lǐng)導及主管醫生，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎。
四、我院市場(chǎng)操作解讀
我院市場(chǎng)部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著(zhù)醫院的發(fā)展和整個(gè)民營(yíng)醫療的發(fā)展，我院市場(chǎng)部沒(méi)有得到長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場(chǎng)部運作更差，市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有有序開(kāi)展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)部團隊建設院市場(chǎng)部沒(méi)有一個(gè)完整的團隊，沒(méi)有系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路對其進(jìn)行指導和監督，員工工作積極性沒(méi)有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性不高，沒(méi)有很好的與絡(luò )醫生進(jìn)行溝通協(xié)調，得到轉診的最終目的。
2、市場(chǎng)部轉診提成由于我院開(kāi)展的項目差別，在轉診提成上采取統一費用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門(mén)診檢查的轉診非常不利；同時(shí)院存在門(mén)診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對提成存在不滿(mǎn)現象。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問(wèn)題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開(kāi)的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過(guò)程中就有可能出現一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開(kāi)，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。
4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問(wèn)題，這些問(wèn)題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開(kāi)展，導致市場(chǎng)部業(yè)績(jì)一直不理想。從以上分析來(lái)看，現注重提出對醫院門(mén)診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開(kāi)展做詳細闡述！
五、醫院門(mén)診量提高操作方式
本院地處十里廟，是蜀山區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來(lái)看，西3500米有合肥市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會(huì )醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒(méi)有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環(huán)繞；而且我院處于的高新區是企業(yè)林立的地區，老生活區基本沒(méi)有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務(wù)中心和衛生服務(wù)站配備比較多，他們的衛生服務(wù)工作做的相當細，因此大部分居
民門(mén)診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門(mén)診量低，門(mén)診病人少，改善方法：
1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫(xiě)出院治療科目和檢查項目，并標出優(yōu)惠措施。
3、社區義診活動(dòng)的開(kāi)展聯(lián)合各小區居委會(huì )，定期每周三、六于各社區做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單、化驗單等，進(jìn)一步做目標深入工作。
4、開(kāi)展社區衛生教育工作聯(lián)合有意向的社區服務(wù)中心和社區衛生服務(wù)站，開(kāi)展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來(lái)院就診的目的。
六、醫院外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
醫院市場(chǎng)部的外圍營(yíng)銷(xiāo)是醫院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場(chǎng)部的現狀，在營(yíng)銷(xiāo)上要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，達到增加手術(shù)量的目的。
1、絡(luò )醫生的范圍擴大目前市場(chǎng)部開(kāi)拓的絡(luò )醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的絡(luò )醫生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓上要加大力度。從區域來(lái)看，要加大對各縣大一點(diǎn)的鄉鎮醫院進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，可直接找其院長(cháng)或坐診的全科或內科醫生；從對象來(lái)看，要增加聯(lián)絡(luò )的醫生數量，不能重復單調抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò )出現問(wèn)題這樣可能讓一個(gè)地區的病人都無(wú)法轉診。
2、與各地衛生主觀(guān)部門(mén)的聯(lián)系緊密各地衛生主管部門(mén)是當地衛生單位的行政領(lǐng)導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來(lái)更多利益，與衛生局簽定醫保報銷(xiāo)協(xié)議，與農合辦簽定新農合報銷(xiāo)協(xié)議，通過(guò)合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì )議等。與政府部門(mén)的公關(guān)，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線(xiàn)聯(lián)絡(luò )，更多的是院領(lǐng)導能積極參與，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò )一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對市場(chǎng)部下一步的工作將帶來(lái)很大的好處。市場(chǎng)部人員統計目前醫院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并積極加以對其領(lǐng)導及該縣市的醫院醫生進(jìn)行積極聯(lián)絡(luò )與溝通。對沒(méi)有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關(guān)項目負責人的信息，反饋于院領(lǐng)導，這樣才能更好的完成公關(guān)。
3、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織學(xué)術(shù)會(huì )議是集合廣大醫生的最有效的方法，建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會(huì )議班，即第五屆愛(ài)心心臟病學(xué)術(shù)研討會(huì )和第一屆農村心臟病患者預防與治療研討會(huì )。選擇不同的對象群體進(jìn)行有針對性的組織和交流。
七、市場(chǎng)部團隊組織
市場(chǎng)部團隊建設是成績(jì)的關(guān)鍵所在，針對目前市場(chǎng)部人員的工作表現，現作出以下建設和運作模式，積極貫徹門(mén)診量和外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念，達到預期目的。
1、市場(chǎng)部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個(gè)分部，即門(mén)診和外圍門(mén)診2-3人，需要有相關(guān)醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人員，一名護士和2名醫生。外圍3-4人，有相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗（目前市場(chǎng)部人員已達到，但是員工的工作沒(méi)有積極發(fā)揮。）服從統一領(lǐng)導。
2、市場(chǎng)部工作計劃的制定市場(chǎng)部人員每月制定工作計劃，安排好自己的出差時(shí)間，并對該月成績(jì)做出估計，制定基本任務(wù)、目標任務(wù)和超目標任務(wù)。市場(chǎng)部負責人根據本部門(mén)員工的目標計劃制定部門(mén)工作計劃，并向主管院長(cháng)匯報，計劃實(shí)施過(guò)程中需要領(lǐng)導支持的積極爭取并最終完成。
3、營(yíng)銷(xiāo)計劃方案的制定與實(shí)施市場(chǎng)部負責人針對部門(mén)實(shí)際工作業(yè)績(jì)，根據時(shí)間季節的變化，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)措施和方案，報主管領(lǐng)導討論、審批并最終實(shí)施。
八、市場(chǎng)開(kāi)拓費用預算
市場(chǎng)部開(kāi)拓費用一直是各單位最為關(guān)注的問(wèn)題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較
死，在此項上沒(méi)有建立一個(gè)合理的辦法，造成院領(lǐng)導的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：
1、市場(chǎng)部費用來(lái)源院領(lǐng)導根據市場(chǎng)部工作業(yè)績(jì)，按月?lián)芨督o市場(chǎng)部開(kāi)拓費用，交由市場(chǎng)部統一管理。市場(chǎng)部工作業(yè)績(jì)提留，院財務(wù)每月按業(yè)績(jì)（總營(yíng)業(yè)額）提留2%，業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場(chǎng)部經(jīng)費，交由市場(chǎng)部統一管理。
2、市場(chǎng)部費用開(kāi)支市場(chǎng)部人員在使用費用時(shí)，應首先向負責人說(shuō)明開(kāi)支理由，并提出申請，通過(guò)主管院長(cháng)同意后方可開(kāi)支，并且根據實(shí)際情況控制開(kāi)支費用。
3、費用報銷(xiāo)開(kāi)支項目在控制范圍內報銷(xiāo)，報銷(xiāo)封面上要注明參加人數、時(shí)間、地點(diǎn)，并附發(fā)票，報負責人核實(shí)，主管院長(cháng)簽字認可。
九、效果預測
通過(guò)主管領(lǐng)導的正確指示，市場(chǎng)部的系統化操作，在5—8個(gè)月時(shí)間內，門(mén)診量大幅提高，外圍市場(chǎng)開(kāi)拓走向全面發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的'50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場(chǎng)橫幅
4、現場(chǎng)彩燈
費用預算(略)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
酒店餐飲業(yè)在不同季節都會(huì )有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，隨著(zhù)季節的變化，酒店的營(yíng)銷(xiāo)主題以及營(yíng)銷(xiāo)方案在根據上都會(huì )有所不同。春節過(guò)后，您是否在為酒店春季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營(yíng)銷(xiāo)策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度而煩惱不已呢?本資料根據餐飲春季消費情況，特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。本方案目錄如下：
一、目的
二、時(shí)間
三、涉及的部門(mén)
四、主題
五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格
六、活動(dòng)服務(wù)項目
七、宣傳
八、促銷(xiāo)
九、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
十、費用預算
十一、綜述
附：酒店春季不同月份營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)
通過(guò)酒店春季促銷(xiāo)，不僅是把客人引進(jìn)來(lái)，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿(mǎn)意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會(huì )有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。
一、目的
�、偈贡臼写蠖鄶等硕贾辣揪频�，使司機都知道本酒店及來(lái)此的路線(xiàn)。
�、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標消費群體在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店，在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
�、壑荚诶瓌�(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度;使消費客戶(hù)最終成為酒店的老客戶(hù)及vip會(huì )員，最終提升酒店的知名度。
二、時(shí)間
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
三、涉及的.部門(mén)
康樂(lè )部、前廳部、餐飲部等。
四、主題
暖春——春季優(yōu)惠酬賓。
五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格
實(shí)行通票制度，價(jià)格為人民幣元 /位。
六、活動(dòng)服務(wù)項目
(一)洗浴
可在本酒店洗浴一次。
(二)自助餐
酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。
(三)觀(guān)看大型演出
每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場(chǎng)觀(guān)賞，每票僅限次。
(四)書(shū)吧
在活動(dòng)時(shí)間內，持通票可到酒店書(shū)吧免費閱覽(無(wú)次數和時(shí)間限制)。
(五)健身
活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。
七、宣傳
(一)外部宣傳
活動(dòng)的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。
1.報紙媒體
_ _時(shí)報、_ _晚報(除基本廣告外，可進(jìn)行dm夾報)。
2.電視媒體
_ _衛視綜合頻道，_ _電視臺經(jīng)濟頻道。
3.網(wǎng)絡(luò )媒體
_ _網(wǎng)，_ _網(wǎng)。
4.戶(hù)外媒體
路過(guò)本酒店的_ _路、_ _路公交車(chē)的車(chē)身廣告。
(二)其他宣傳
1 dm的發(fā)放
dm為大32開(kāi)四色印刷的雙折頁(yè)，針對司機及有車(chē)族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書(shū)。
2.店外的宣傳
開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。
3.店內布置
酒店內燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。
4.每天舉辦幸運大抽獎活動(dòng)
詳情見(jiàn)店堂海報
八、促銷(xiāo)
(一)贈券活動(dòng)
1、禮券禮品
除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。
�、俜惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元的贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。
�、诜惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元的贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。
�、鄯惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元的贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。
�、芊惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元的贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。
�、莘惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元以上的(含_ _元)贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張、健身月卡_ _張及其他禮品。
2.演藝門(mén)票
活動(dòng)期間演藝門(mén)票買(mǎi)一送一。
(二)促銷(xiāo)禮品
活動(dòng)中設立的禮品包括打火機類(lèi)、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類(lèi)。
九、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
�、贋榕浜洗舜螤I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力以赴。
�、陔S時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度及匯總工作。
十、費用預算
費用預算決計 萬(wàn)元，具體包含以下費用。
1.報紙廣告 萬(wàn)元。
2.電視廣告 萬(wàn)元。
3. dm 萬(wàn)元。
4.pop 元。
5.氣球 元。
6.燈籠 元。
7.其他 萬(wàn)元。
十一、綜述
此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度、客戶(hù)的美譽(yù)度、滿(mǎn)意度、忠誠度。因此，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。我們必須做到“四個(gè)到位”，即各項物品的準備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈品的贈送到位、人員培訓到位。
針對用外幣結算的客戶(hù)按照當日外幣牌價(jià)及酒店財務(wù)規定結算;針對用信用卡、匯票、現金支票、轉賬支票、旅行支票等其他方式結算的客戶(hù)，按照本酒店財務(wù)規定結算。概不賒欠。
附：春季不同月份營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)：
根據春季不同月份、各節日制定了不同的價(jià)格，月日團隊、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)
3月份：
1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強三八節活動(dòng)促銷(xiāo)
4月份：
1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強對五一節市場(chǎng)調查，制定五一節促銷(xiāo)方案和五一節團、散預訂。
4、制定母親節活動(dòng)方案并促銷(xiāo);母親節------以獻給母親的愛(ài)為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。
6月份
1、六一兒童節------以歡樂(lè )六一為主題推出兒童歡樂(lè )節進(jìn)行餐、娛樂(lè )組合銷(xiāo)售。
2、父親節-------以父親為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。(加強六一兒童節、父親節活動(dòng)促銷(xiāo))
3、加強對高考房市場(chǎng)調查。
4、加強署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)
特別
提示：
本資料適用于酒店策劃春季營(yíng)銷(xiāo)方案使用，不同季節在營(yíng)銷(xiāo)策略上都會(huì )有所不同，不同酒店在營(yíng)銷(xiāo)策劃上也會(huì )有所不同，所以該資料只是起到一個(gè)參考作用，不能完全照搬以上的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，需要根據實(shí)際情況進(jìn)行策劃方案，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)酒店還需要餐飲部和營(yíng)銷(xiāo)部需要注意以下幾點(diǎn)：
1、增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
2、根據各節慶推出相應的團圓宴、長(cháng)壽宴、婚慶宴等。
3、開(kāi)展有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送。
4、內部制定散客銷(xiāo)售代表房?jì)r(jià)提成獎勵，為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷(xiāo)售部下單散客均計散客任務(wù)和提成(總公司客人計入任務(wù)，但不計提成)。
5、為擴大餐飲消費，團隊盡力要求含正餐、晚餐(另加費用)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、“包裝+陳列”助產(chǎn)品進(jìn)眼
隨著(zhù)“眼球經(jīng)濟”的到來(lái)，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來(lái)”，“鉆”到目標消費者的眼球中、腦海中，成為眾廠(chǎng)家市場(chǎng)企劃人員的重點(diǎn)課題�！爸挥锌吹玫�，才能賣(mài)得好”。售點(diǎn)店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報、跳跳卡、瓶頸卡、價(jià)格簽、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺(jué)化布建工作。同時(shí)，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄(內容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳，最好和學(xué)校、社團活動(dòng)結合)、運動(dòng)場(chǎng)圍欄、校內網(wǎng)站投放部分品牌廣告。
產(chǎn)品是最好的廣告，是無(wú)聲的推銷(xiāo)員。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點(diǎn)做好以端頭、專(zhuān)架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列，來(lái)引起消費者的注意。
二、“贈飲+促銷(xiāo)”助產(chǎn)品進(jìn)口
中國的老百姓常說(shuō)，“先嘗后買(mǎi)，知道好歹”;外國的營(yíng)銷(xiāo)大師們則一再倡導“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門(mén)口進(jìn)行贈飲、派送活動(dòng)，讓目標消費群體品嘗、體驗我們的產(chǎn)品，并通過(guò)贈飲達到口碑轉播的效果。同時(shí)，結合捆綁買(mǎi)贈、集蓋兌獎、購物刮獎卡、積分獎勵等促銷(xiāo)方式，利用附加價(jià)值吸引消費者進(jìn)行嘗試性購買(mǎi)。進(jìn)而培養目標消費群體的口感偏好度和品牌忠誠度。
三、“推廣+互動(dòng)”助產(chǎn)品進(jìn)心
一位經(jīng)營(yíng)大師說(shuō)過(guò)，“經(jīng)營(yíng)的最高境界就是經(jīng)營(yíng)人心”。如何讓你的.產(chǎn)品在校園內俘獲目標消費群體的芳心?以往廠(chǎng)家制定的推廣活動(dòng)大多數是“剃頭挑子——一頭熱”，根本沒(méi)有顧及到目標消費群體的參與性、互動(dòng)性，為此推廣活動(dòng)的最終效果也大打折扣。 對于校園推廣、互動(dòng)活動(dòng)的大致有以下幾種：
校內活動(dòng)的贊助。如：建校多少周年贊助、學(xué)校運動(dòng)會(huì )贊助、學(xué)校歌詠比賽贊助等。通過(guò)這樣贊助，企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向學(xué)生宣傳。
校內大型文體娛樂(lè )活動(dòng)的策劃。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動(dòng)或者參與性強的活動(dòng)。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰賽、校際籃球對抗賽、校園達人秀、詩(shī)歌征文大賽等，這樣的活動(dòng)一般會(huì )吸引社團的參與和當地媒體的注意力。
校內社團的推廣。通過(guò)上面的敘述，我們可以看到要想在學(xué)校造勢，學(xué)校社團是一股不可忽視的力量。再有，現在很多大學(xué)社團也都有了經(jīng)營(yíng)的概念，他們也會(huì )拿著(zhù)產(chǎn)品折扣卡向學(xué)生兜售。
培育好了校園這塊市場(chǎng)，不僅能夠實(shí)現銷(xiāo)量，更重要的意義在于學(xué)生是未來(lái)，他們將成為社會(huì )的中堅力量，未來(lái)主流的消費群體，培育這塊市場(chǎng)，無(wú)疑是為品牌培養忠實(shí)的消費者，為未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一. 策劃概要
**圓珠筆是一系列專(zhuān)注于專(zhuān)用筆和送禮用筆的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來(lái)，因為其結構簡(jiǎn)單、攜帶方便、書(shū)寫(xiě)潤滑，且適宜于用來(lái)復寫(xiě)等優(yōu)點(diǎn)，因而圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè )于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來(lái)。就目前市場(chǎng)來(lái)看，圓珠筆種類(lèi)繁多，數量龐大。但專(zhuān)用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開(kāi)發(fā)“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。
面對日益復雜，競爭激烈的市場(chǎng)，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調研后，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時(shí)尚潮流的外觀(guān)設計，更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性，結合簡(jiǎn)單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二.市場(chǎng)環(huán)境分析
（一） 產(chǎn)品特性
圓珠筆作為書(shū)寫(xiě)工具已有相當長(cháng)的一段歷史，目前只有極少同類(lèi)產(chǎn)品或替代品出現，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性，和市場(chǎng)需求巨大。由此觀(guān)之，圓珠筆會(huì )是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。
（二）市場(chǎng)需求狀況
從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè )于使用圓珠筆，小學(xué)生在2年級開(kāi)始就強制使用圓珠筆。具統計20xx年全國中小學(xué)生總人數約2.08億，在學(xué)研究生164.6萬(wàn)人，畢業(yè)生43.0萬(wàn)人，普通高等教育本專(zhuān)科在校生2308.5萬(wàn)人，畢業(yè)生608.2萬(wàn)人，兩項加在一起3200萬(wàn)左右。加上寫(xiě)字樓文職人員。國內市場(chǎng)已是如此強大，加上國際市場(chǎng)更是相當樂(lè )觀(guān)。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數量之大，市場(chǎng)之廣，可見(jiàn)圓珠筆市場(chǎng)前景十分可觀(guān)。
（三） 競爭對手分析
1，晨光
晨光是一家整合創(chuàng )意價(jià)值與制造優(yōu)勢，專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng )意。
品牌定位： 創(chuàng )意價(jià)值成就者。M&G晨光持續推出卓越的產(chǎn)品，為顧客提供最大創(chuàng )意價(jià)值；同時(shí)通過(guò)“助人實(shí)現創(chuàng )意夢(mèng)想”成就他人的創(chuàng )意價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng )意社會(huì )的實(shí)現。
核心價(jià)值：真誠、品質(zhì)、創(chuàng )意和樂(lè )趣，共同構成M&G晨光的核心價(jià)值。
品牌口號： 自由我創(chuàng )意！
榮譽(yù)榜
20xx年10月 晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”
20xx年 5月 中國制筆協(xié)會(huì )授予“晨光文具20xx年度中國制筆最具影響力企業(yè)”
20xx年 8月晨光文具獲得“中國名牌”稱(chēng)號
2,真彩
真彩文具成立于1991年，經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展，已成長(cháng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體，中國規模最大、綜合實(shí)力最強的大型專(zhuān)業(yè)文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個(gè)生產(chǎn)基地，在瑞士、韓國、上海各有1個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，廠(chǎng)房面積超過(guò)12萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值超過(guò)10億元。
創(chuàng )新求變 打造真彩，一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè)。
企業(yè)榮譽(yù)： 20xx年 榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業(yè)”。
品牌榮譽(yù)：20xx年 榮獲“國家免檢產(chǎn)品”，
20xx年 榮獲首屆“中國最暢銷(xiāo)文具品牌”，
20xx年 榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；
20xx年 被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價(jià)值品牌排行榜”，品牌價(jià)值達到10.05億元。
20xx年 榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標
20xx年 榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”。
3，消費者分析
對與購買(mǎi)圓珠筆的消費者來(lái)說(shuō)，實(shí)用又好用是最大的吸引力。消費者對產(chǎn)品外觀(guān)會(huì )有一定要求，盡管購買(mǎi)圓珠筆屬于簡(jiǎn)單購買(mǎi)行為，但也會(huì )受到牌子和消費習慣的影響，朋友同學(xué)對產(chǎn)品的評價(jià)也會(huì )對購買(mǎi)者有著(zhù)重要的影響。
（四）自身分析
**系列產(chǎn)品剛剛面世沒(méi)多久，自身發(fā)展也是剛剛起步，實(shí)力和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距，所以應當避免和國內兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品特性應該有自己的特色，另劈坦途，同時(shí)在產(chǎn)品廣告宣傳應當獨樹(shù)一幟。例如晨光的品牌定位是’” 創(chuàng )意價(jià)值成就者”，所以我公司有當避開(kāi)大談創(chuàng )意。真彩的市場(chǎng)定位是打造真彩，一站式辦公文具服務(wù)企業(yè)，我們就要向著(zhù)更加專(zhuān)業(yè)化的道路發(fā)展，專(zhuān)注與專(zhuān)用禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和研究。
**圓珠筆應當把產(chǎn)品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質(zhì)和服務(wù)。沿著(zhù)我們”送者有心，用者**”持續發(fā)展下去
（五）SWOT分析
1.優(yōu)勢
產(chǎn)品寓意新穎，而且作為一種專(zhuān)用禮品上市，一定會(huì )吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專(zhuān)用筆相關(guān)規定，所以產(chǎn)品有一定的政策和規章支持。目標市場(chǎng)明確且和廣大，易于對產(chǎn)品的宣傳銷(xiāo)售。
2.劣勢
同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家多，競爭激烈。目標市群體地域發(fā)布廣，難以全面覆蓋消費市場(chǎng)。
相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。
3.機會(huì )
社會(huì )群體對中考和高考越來(lái)越重視，親朋戚友對在讀書(shū)的孩子關(guān)注度越來(lái)越高。當這種關(guān)心可以物化成的禮品時(shí)，會(huì )帶來(lái)一股新的消費熱潮。同時(shí)，在學(xué)生朋友間，送禮變得越來(lái)越普遍，**圓珠筆的出現，剛好滿(mǎn)足了這一種簡(jiǎn)單又真切的市場(chǎng)需求。
4.挑戰
競爭者的發(fā)展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產(chǎn)品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場(chǎng)地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場(chǎng)地域跨度面廣，營(yíng)銷(xiāo)策劃難度大。
三.營(yíng)銷(xiāo)戰略。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
考試專(zhuān)用筆，禮品用筆。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
學(xué)校的學(xué)生，寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士，關(guān)心學(xué)生的社會(huì )群體，主要針對中考和高考學(xué)生，注重人情消費的人。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
專(zhuān)用筆和送禮用筆。
四.營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
�。�1）產(chǎn)品設計：產(chǎn)品分為兩個(gè)系列，一個(gè)是用來(lái)專(zhuān)用送禮筆，**筆的外觀(guān)凸顯高貴文雅，包括精美的包裝（為主要產(chǎn)品），另一個(gè)學(xué)生的專(zhuān)用筆
�。�2）名稱(chēng)設計：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試** 。通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，卻能傳情達意。
�。�3）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣(mài)點(diǎn)，顯示送者的誠心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**
2.學(xué)生的專(zhuān)用筆：以增加學(xué)生的信心為重點(diǎn)訴求，**筆書(shū)寫(xiě)順暢，用得舒適，能增加學(xué)生考試時(shí)的信心，讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢(mèng)想。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1.定價(jià)目標
�。�1）通過(guò)“**”的推廣，把價(jià)格提高于同類(lèi)產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品的“新，奇，特”等特征
撇指定價(jià)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
�。�2）送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品，取得對競爭對手的品牌優(yōu)勢。
2，定價(jià)方法；
�。�1） 特別數字定價(jià)，對考試**用筆統一訂價(jià)，對于送禮**圓珠筆按檔次定價(jià)。
�。�2） 根據送禮對象劃分價(jià)格梯度，列表分清各類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)。
�。ㄈ┣啦呗�
1.學(xué)生的專(zhuān)用筆：
1、校企合作：通過(guò)與學(xué)校合作，**筆為考試專(zhuān)用筆，由學(xué)校統一訂購
2.自建店：將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方，禮品精品店，或學(xué)校附近或經(jīng)過(guò)學(xué)校的重要通道。
3·在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜：商場(chǎng)人流量大，做活動(dòng)推廣也方便
4·在寫(xiě)字樓附近或學(xué)校書(shū)店，文具店等設立專(zhuān)柜。
5·在網(wǎng)上設立官方網(wǎng)店，吸引線(xiàn)上顧客。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1·廣告媒體宣傳
在目標市場(chǎng)人群多的'地方把“送者有心，用者**”的廣告語(yǔ)亮出來(lái)，例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車(chē)上做車(chē)身做廣告，在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶(hù)外平面廣告。
在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊，新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告。
創(chuàng )意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進(jìn)場(chǎng)時(shí)間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。
2·公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象
為邊遠山區的孩子實(shí)施，買(mǎi)一送一的活動(dòng)，消費者沒(méi)買(mǎi)一只筆，就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學(xué)習用品。
對貧困家庭的大學(xué)生，給予借款就讀大學(xué)的機會(huì )，使得每一個(gè)通過(guò)高考的孩子都能**進(jìn)入理想校園。
3，在中考和高考前進(jìn)行校園推廣活動(dòng)宣講，贈送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動(dòng)推廣。
五.組織和計劃實(shí)施
廣告投放
在學(xué)生上學(xué)期間，由市場(chǎng)推廣部負責車(chē)載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀(guān)念深入人心。
在中高考前后，在學(xué)生相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告，在吸引眼球。
在新浪和微博中進(jìn)行產(chǎn)品的視頻播放，進(jìn)行轉發(fā)有機會(huì )中獎方式引起關(guān)注。
公關(guān)活動(dòng)
進(jìn)行校園宣講會(huì )，廣告和慈善相結合，傳播產(chǎn)品的正能量。
積極尋找校園代理和禮品代理商。
把“送者有心，用者**”的廣告語(yǔ)在重要時(shí)期和相應地段亮出來(lái)。
效績(jì)評價(jià)
對開(kāi)拓新的固定市場(chǎng)（如某學(xué)校）的業(yè)務(wù)員提供獎勵。
對優(yōu)秀員工進(jìn)行免費培訓，培養他們開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)的能力。
六.費用預算
車(chē)載廣告：50萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò )廣告：50萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng)費用：50萬(wàn) 員工獎勵：50萬(wàn)
七.風(fēng)險與控制
1.產(chǎn)品銷(xiāo)量不足
以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)指標，要個(gè)控制產(chǎn)品生產(chǎn)：采用積極推銷(xiāo)戰略，開(kāi)拓新市場(chǎng)和增加產(chǎn)品訂單。
�。�1）招聘校園推廣大使，主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)。
�。�2）在學(xué)校開(kāi)展各種贊助活動(dòng)，支持學(xué)校的文藝晚會(huì )，社團活動(dòng)等，以較低成本打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品知名度不夠。
1，多搞公關(guān)活動(dòng)解析市場(chǎng)推廣，加大廣告宣傳力度。實(shí)施部分產(chǎn)品的贈送試用。
2，校企聯(lián)盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過(guò)程中，注重品牌寓意和實(shí)用性的反復強調。
3，創(chuàng )意促銷(xiāo)禮品贈送。
4,免費派送明信片作低成本推廣。
5. 慈善營(yíng)銷(xiāo)和廣告傳播相結合。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
主題月名稱(chēng)：
太平洋電影
虎（福）氣沖天 虎到福到
★ 新年影爆 跨年盛會(huì )
零點(diǎn)跨年影樂(lè )會(huì )
時(shí)間：12月31日晚12點(diǎn)
影片：《午夜出租車(chē)》
票價(jià)：45元 會(huì )員價(jià)：23元
現場(chǎng)活動(dòng)：23:50提前進(jìn)場(chǎng)，放映新年倒計時(shí)多媒體,大家共同倒數迎新年，發(fā)送新年禮品。
中國《阿凡達》日，潘多拉星球歡迎你！
時(shí)間：1月3日晚12點(diǎn)
影片：《阿凡達》首映場(chǎng)
1月2日前搶票價(jià)35元，會(huì )員25元!
★ 電影兌換券 美食大升級！
20xx年1月內憑太平洋院線(xiàn)各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等，更多選擇、更多歡樂(lè )就在太平洋！
★ “臘八”套餐
20xx年1月22日，是中國傳統的“臘八節”，在中國民間有吃“臘
八粥”的習俗，影城在這一天推出“臘八”樂(lè )惠套餐！
2杯奶茶+1聽(tīng)“臘八”粥只需13元
★ 寒假樂(lè )惠“享”不停
寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠DM單，憑此單盡享電玩贈幣、可樂(lè )贈飲、
奶茶買(mǎi)一贈一等，優(yōu)惠多多，驚喜多多！
★ 更多優(yōu)惠更多吸“影”力!
現金優(yōu)惠
活動(dòng)說(shuō)明：1、每周二全天購票半價(jià)優(yōu)惠。
2、持老年證、殘疾證、士兵證購票一律半價(jià)優(yōu)惠。
刷客優(yōu)惠
活動(dòng)說(shuō)明：持工商銀行卡、招行信用卡、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠。
�。ㄒ陨纤谢顒�(dòng)最終解釋權歸太平洋電影城）
地址：成都市青年路1號
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一 、市場(chǎng)分析
1.1 企業(yè)的目標和任務(wù)
目標：百事可樂(lè )制定了全球戰略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著(zhù)名品牌。
任務(wù)：百事可樂(lè )定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過(guò)音樂(lè )、運動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現這一定位，使之成為每天出現在年輕人生活中的產(chǎn)品和標志，倡導一種勇于挑戰的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。
1.2 企業(yè)與對手相比較
優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠(chǎng)優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng )新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類(lèi)多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率，百事產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者各種各樣的需求，從娛樂(lè )性的品類(lèi)到有助于健康的產(chǎn)品一應俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛(ài)的軟飲料之一，百事可樂(lè )從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人。
劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂(lè )中含有咖啡因等成分消費者客觀(guān)印象認為其是不健康飲料；可口可樂(lè )獨具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂(lè )注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據市場(chǎng)份額的作用�？煽诳蓸�(lè )歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂(lè )略遜于可口可樂(lè )。
1.3 內部環(huán)境分析
1.3.1 S-優(yōu)勢
1，強大的，有實(shí)力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。
2，強大的創(chuàng )新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業(yè)可持續發(fā)展的能力。
4，百事的產(chǎn)品類(lèi)別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額。
5，百事的廣告策略別出心裁。
6，有強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道，與肯德基和必勝客戰略結盟，利與營(yíng)銷(xiāo)。
7，百事產(chǎn)品宣揚個(gè)性，在年輕的消費群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠的百事可樂(lè )年輕消費者。
1.3.2 T-劣勢
1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè )卻始終受到來(lái)自一直作為老對手可口可樂(lè )的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的市場(chǎng)占有率下，百事可樂(lè )上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。
2，越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂(lè )中一般首選可口可樂(lè )，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對可口可樂(lè )的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè )。
3，可口可樂(lè )不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒(méi)有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。
二 營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1 營(yíng)銷(xiāo)目標
1，增加百事的市場(chǎng)份額，增強百事的市場(chǎng)競爭力。
2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂(lè )公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場(chǎng)份額亟待提高。
3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
4，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
1，對于社會(huì )，設置促銷(xiāo)點(diǎn)，在文化現場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。
2，對于校園，可分為在宿舍，操場(chǎng)，以及社團活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。 a 對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產(chǎn)品，一周后，根據宿舍消費產(chǎn)品的數量采取統一收費，對于負責的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門(mén)服務(wù)推銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式。
b 對于運動(dòng)場(chǎng)，由于運動(dòng)人數多，運動(dòng)量大，很適合飲料的`銷(xiāo)售�？刹捎�
攤點(diǎn)促銷(xiāo)的方式，用一兩個(gè)人負責在此銷(xiāo)售。
c 學(xué)校的社團活動(dòng)參與人數也比較多，公司可主動(dòng)提出對社團活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴大影響力。此外，還可根據學(xué)生的購買(mǎi)數量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。
3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì )人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶(hù)。
家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷(xiāo)攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè )雞的做法等類(lèi)似的事情，并現場(chǎng)解說(shuō)，以此來(lái)吸引觀(guān)眾，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
4，老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品，而百事可樂(lè )跟可口可樂(lè )口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。
5，擴大經(jīng)銷(xiāo)商范圍，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴大品牌影響力。
6，名人代言，利用名人代言，贏(yíng)得市場(chǎng)。
7，用好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費者溝通的語(yǔ)言，采用音樂(lè )行銷(xiāo)，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外還可以通過(guò)超級市場(chǎng)，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。
三 小結
一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略不僅在于自身目標戰略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(cháng)期且穩定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)我自己的觀(guān)察發(fā)現與總結，我重點(diǎn)提出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)我自認為可行性很強的方案，由于時(shí)間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。
【營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案04-23
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-03
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-07
酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文10-21
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板-汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)03-03
大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-30
創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-22
營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )意方案02-23