實(shí)用的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案集合八篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1
九月是個(gè)繽紛的季節，大朋友小朋友都要面臨開(kāi)學(xué)季;中秋節和教師節也扎堆在了九月;趁著(zhù)這個(gè)熱鬧的月份，快樂(lè )星為各位熱愛(ài)西式快餐的小伙伴們準備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，除了美食，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品，快來(lái)門(mén)店吃漢堡，拿禮品吧!
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節、中秋節相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費節點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重復或在一定的時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng )意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(lè )(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動(dòng)2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學(xué)霸文件袋
惠團圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。
除全家桶，中秋當天進(jìn)店消費全場(chǎng)8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個(gè)
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2
選擇合適的賣(mài)場(chǎng);
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
定有誘因的促銷(xiāo)政策;
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2、有效炒作：
�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”;
�、� 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
�、� 贈品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
�、購V宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致，如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
�、诖黉N(xiāo)POP標價(jià)和內容：促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容;
�、� 巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;
�、� 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;
�、迣�(xiě)清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
�、诟咝蜗�，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強，但采購成本又較抵;
�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;
�、� 與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
�、葙浧穬r(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求;
效果預估：指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。
費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果;
說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(如：業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3
一 活動(dòng)背景
20xx年1月27日是農歷的臘月初八，是中國傳統的臘八節。為了讓更多的朋友了解民俗文化，感受節日氣息，同時(shí)為了刺激入館消費，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，推廣xxx品牌形象，建議舉辦“喜迎新春 便宜購年貨”活動(dòng)，開(kāi)拓眼界，弘揚優(yōu)秀的傳統文化。
二 活動(dòng)主題
喜迎新春 便宜購年貨
三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時(shí)14天）
四 活動(dòng)內容
主題商品促銷(xiāo)：
1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類(lèi)商品各一種），會(huì )員商品7個(gè)）
�。▋和称�、保健品禮盒、酒水、飲料等）
2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類(lèi)商品各一種），會(huì )員商品4個(gè)）
3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類(lèi)商品各一種），會(huì )員商品4個(gè)）
4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類(lèi)商品各一種）） （各類(lèi)蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）
5、會(huì )員專(zhuān)享專(zhuān)欄： 15種商品。（選擇單值高的禮品類(lèi)商品）
6、每日特價(jià)專(zhuān)欄：14種商品。（選擇日常必需品）
注：每日特價(jià)（自營(yíng)每日各限1—2個(gè)驚爆價(jià)），會(huì )員專(zhuān)欄（自營(yíng)品20種）屬于常規促銷(xiāo)欄目。
主題促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、12月26日臘八節當天，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份。（數量有限，送完為止）（各店自定獎品）
2、便宜購年貨 歡樂(lè )齊分享
活動(dòng)期間，凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺參加抽獎活動(dòng)，抽到即拿。獎品豐富，趕快行動(dòng)�。▎螐埿∑毕抟淮危ǜ鞯曜远í勂罚�
3、新年全家福 榮盛送大禮
活動(dòng)期間，凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺登記參加“88購物券”抽獎活動(dòng)。
活動(dòng)方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價(jià)值88元的“榮盛超市購物券”一張。 注：以上三項活動(dòng)不可同時(shí)參加
五、商品陳列要求：
a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品，并且豐滿(mǎn)；
b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品；
c、活動(dòng)商品盡可能的遍布賣(mài)場(chǎng)角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置；
d、給顧客留足充裕的購物空間。
六、賣(mài)場(chǎng)布置
1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。
2、制做獎箱一個(gè)
七、 活動(dòng)預算
1 宣傳招募：200 2 準備食材：400
3 獎品：證書(shū)7元*30份=210元 漂流瓶10元*30=300元 豆漿機500元 總計 1610元
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到4.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節能金獎”易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209S（聯(lián)合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動(dòng)費用：
包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請）。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為“五.一;旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。（該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤。3、統一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話(huà)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5
重陽(yáng)節是中國的傳統節日，近年來(lái)我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)策劃拉近消費者與商城的感情，并通過(guò)此項活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、活動(dòng)目的
通過(guò)重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節前后九天。
四、活動(dòng)內容
1、九九重陽(yáng)節，金菊賀天倫
�。�1）活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿(mǎn)99元，可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取金菊一盆。
�。�2）活動(dòng)期間，超市會(huì )請醫務(wù)人員幫中老年人免費測量血壓。
�。�3）活動(dòng)期間，凡滿(mǎn)66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽(yáng)購物，好禮不斷
重陽(yáng)節期間，凡購物滿(mǎn)99元，送精美禮物一份
滿(mǎn)198元，送面值50元的購物卷
滿(mǎn)297元，送送面值100元的購物卷······依此類(lèi)推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
�。�1）活動(dòng)期間，每天前10名滿(mǎn)66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
�。�2）活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(cháng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
4、關(guān)愛(ài)老人送溫暖特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內衣。
5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。（僅限活動(dòng)期3日內）
重陽(yáng)節的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，要及時(shí)了解重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容以及今年重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn)。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽(yáng)節促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6
一：活動(dòng)目的
1、回顧企業(yè)歷程，增強集體自豪感和榮譽(yù)感。
2、借助感恩節活動(dòng)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，擴大社會(huì )影響力。
3、感恩節對廣大客戶(hù)的一次情感回饋，培養現有客戶(hù)忠誠度，并吸引潛在客戶(hù)的加入。
4、活躍企業(yè)文化氛圍，延續企業(yè)優(yōu)良傳統。
5、加強企業(yè)與客戶(hù)的交流，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務(wù)。
二：活動(dòng)時(shí)間：
11月24日
三：活動(dòng)地點(diǎn)：
x銀行三湘支行前坪
四：活動(dòng)主題：
春暖兩周年感恩滿(mǎn)三湘
五：活動(dòng)內容：
x銀行兩周年感恩節行慶戶(hù)外游藝會(huì )
為了增強活動(dòng)的互動(dòng)性，充分調動(dòng)消費者的參與熱情，達到預期的目的，本次活動(dòng)設定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過(guò)不同獎勵方式和獎品的設置吸引人氣。
同時(shí)，本次活動(dòng)加入現場(chǎng)服務(wù)環(huán)節。通過(guò)有獎現場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)，真誠邀請消費者在意見(jiàn)簿上提建議等活動(dòng)，了解消費者需求，強化x銀行的服務(wù)品牌。
1、表演板塊
開(kāi)場(chǎng)舞蹈
特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)舞蹈，舞蹈演員手持象征著(zhù)各種浦發(fā)銀行卡的KT板進(jìn)行舞蹈，通過(guò)舞蹈時(shí)間吸引眼球，醞釀氣氛。
感恩舞蹈表演
由三湘支行員工特別奉獻，排練舞蹈在游藝會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行表演，是三湘支行對客戶(hù)們兩年以來(lái)的支持和關(guān)懷表達感恩，具有特別意義（建議：手語(yǔ)舞“我是真的很不錯”）
現場(chǎng)調酒表演
活動(dòng)臨近結束時(shí)，邀請調酒師進(jìn)行調酒表演，斟滿(mǎn)香檳塔，讓員工與現場(chǎng)消費者一起，共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂(lè )。
2、游戲板塊：
搶答游戲
舞蹈結束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進(jìn)行第一個(gè)問(wèn)答游戲：針對手中每張不同的卡設定相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證（即游藝蓋章資料）。
投球游戲“情滿(mǎn)三湘”
在銀行前坪設立背景板，圖案背景為長(cháng)沙市網(wǎng)格地圖，上面依據浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況，設立5塊可翻動(dòng)的KT板，KT板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構成，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動(dòng)。邀請參與者進(jìn)行投球游戲，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機會(huì )。表現的是浦發(fā)銀行回饋客戶(hù)，客戶(hù)投入浦發(fā)的意義。
記憶游戲“歡樂(lè )尋寶”
由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡，并提示觀(guān)眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據每張卡提問(wèn)，觀(guān)眾要在一堆KT板卡樣中選出對應的一張，例如（提問(wèn)：東方借記卡觀(guān)眾就挑選出相應的一張），每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機會(huì )，30秒。
x飛行棋
飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結合。由一根長(cháng)繩子構成路線(xiàn)圖，在路線(xiàn)圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn)，中間部分點(diǎn)劃為水池、高山等，依據飛行棋的玩法，擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5—8名觀(guān)眾同時(shí)游戲，每到一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)則取走地上的產(chǎn)品標志，最終取得標志最多的為第一名，先到達終點(diǎn)的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。
幸運觸摸
現場(chǎng)設立一個(gè)背景板，中間是x三湘支行的照片標志，消費者手拿象征東方卡的KT板，蒙上雙眼，原地轉三個(gè)圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。
客戶(hù)抽獎
x東方卡的客戶(hù)，填寫(xiě)資料進(jìn)行抽獎，資料上半部分為活動(dòng)宣傳和游藝蓋章處，下半部分為填寫(xiě)卡號和電話(huà)號碼，以作為抽獎憑證。
注：現場(chǎng)應準備糖果若干，不斷發(fā)給現場(chǎng)的兒童，在吸引兒童的同時(shí)引起家長(cháng)的關(guān)注，從而保持現場(chǎng)人氣。
3、服務(wù)板塊
現場(chǎng)辦卡申請
在活動(dòng)中開(kāi)辟半小時(shí)，浦發(fā)銀行對信用卡進(jìn)行推介，并邀請消費者現場(chǎng)填寫(xiě)信用卡申請
資料，對每位完成資料填寫(xiě)的消費者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。
現場(chǎng)業(yè)務(wù)受理
在活動(dòng)時(shí)間內，營(yíng)業(yè)廳同時(shí)對外開(kāi)放，現場(chǎng)接受存款和開(kāi)卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4、5L金龍魚(yú)油一瓶，限量20瓶；500到1000元贈送2L金龍魚(yú)油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。
現場(chǎng)建議聆聽(tīng)
拿出銀行內準備的客戶(hù)意見(jiàn)簿，真誠邀請消費者在上面發(fā)表自己的看法，通過(guò)工作意見(jiàn)
和建議的收集，建立完善的服務(wù)標準，鞏固品牌形象。
4、獎勵板塊
獎勵規則
1、確定蓋章兌獎憑證，即蓋有浦發(fā)銀行活動(dòng)章的印刷品，用于活動(dòng)過(guò)程中發(fā)放。
2、參與游戲獲得勝利的消費者和參與現場(chǎng)信用卡申請的客戶(hù)均可獲得蓋章兌獎憑證
3、活動(dòng)中和活動(dòng)結束后，消費者均可憑憑證數目?jì)稉Q相應禮品，憑證由活動(dòng)組收回。
4、確定憑證數目與兌獎等級，提前公示告知，x銀行三湘支行對本活動(dòng)享有法律范圍內的最終解釋權。
獎品設置
1、蓋章兌獎憑證集齊3個(gè)可換取精美小禮品一份，每5個(gè)可換取精美玩具一個(gè)，每10個(gè)可獲得2L金龍魚(yú)油一瓶，并可參加幸運抽獎。
2、x東方卡的客戶(hù)，填寫(xiě)資料后可直接參與幸運抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個(gè)。
3、幸運抽獎設一等獎一名，獎勵價(jià)值888元禮品；二等獎二名，獎勵價(jià)值488元禮品；三等獎三名，各獎價(jià)值188元禮品；幸運獎5名，各獎4、5L金龍魚(yú)油一瓶。
六：活動(dòng)流程
11月24日19：30——21：00
19：30——19：35開(kāi)場(chǎng)舞蹈《東方卡之舞》
19：35——19：40領(lǐng)導致辭，并宣布游藝會(huì )正式開(kāi)始
19：40——19：50現場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節，針對x銀行的各種銀行卡設定問(wèn)題，進(jìn)行搶答。
19：50—20：30游戲時(shí)間
20：00——20：30現場(chǎng)填寫(xiě)信用卡申請資料，游戲繼續進(jìn)行
20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語(yǔ)舞“我是真的很不錯”）
20：35—21：05游戲時(shí)間
21：05——21：15消費者現場(chǎng)題寫(xiě)意見(jiàn)簿
21：15—21：20幸運抽獎
21：20—21：25調酒表演、香檳塔助興。
21：25—21：30活動(dòng)結束、游戲最后兌獎時(shí)間。
注：在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理，并對符合獎勵要求的當場(chǎng)獎勵。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7
活動(dòng)時(shí)間：3月6日--15日
活動(dòng)主題：情人節促銷(xiāo)
活動(dòng)說(shuō)明：滿(mǎn)就送，購物滿(mǎn)不同的金額送不同等次的禮品。
125元----你愛(ài)我 享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;
365元----天天愛(ài)你 享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來(lái)電閃一對
521元----我愛(ài)你 享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來(lái)電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒
721元----親愛(ài)的 享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對
999元----長(cháng)長(cháng)久久 享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條
1314元---一生一世 享有鄭明明三件套一套+情侶來(lái)電閃一對+登喜路錢(qián)夾一個(gè)
其他活動(dòng)：
1、最佳情侶裝秀評選
3月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。
2、情人節免費禮品包裝處
為了給您的情人節增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設立免費包裝處。
3、玫瑰情緣!
臺詞：暗香浮動(dòng)，花香雋永，陽(yáng)光下，一場(chǎng)美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個(gè)叫愛(ài)情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來(lái)一趟，早春浪漫的陽(yáng)光之旅……
導演：XX百貨·人物：愛(ài)之侶
序曲：20xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì )：周末下午16:30~17:30,在陽(yáng)光百貨一樓中央大廳舉辦XX百貨20xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì )。
節目：活動(dòng)期間，當日購物滿(mǎn)299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會(huì )獲得價(jià)值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時(shí)獲贈情人節禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。
背景音樂(lè )：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買(mǎi)贈活動(dòng)：
*施華洛世奇、謝瑞麟、周大福、金至尊、安娜蘇、歐珀萊、安莉芳等品牌同賀情人節，推系列買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)!
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)目的：
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
二、活動(dòng)主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
3、三重禮：中秋團圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。
4、四重禮：購車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、�、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、�、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
6、六重禮：國慶現金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù))，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車(chē)的費用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時(shí)也為回饋廣大消費者多年來(lái)對立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車(chē)抽獎活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng);
�、�、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換;
�、�、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的`獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)
二等獎5個(gè)相同數字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車(chē)款60%
三等獎4個(gè)相同數字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車(chē)款40%
四等獎3個(gè)相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個(gè)相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在“雙節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒�(dòng)期間，購車(chē)的消費者可享受：購車(chē)一個(gè)月內，出現任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購車(chē)款。商家需登記購車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內容。
建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結束，針對有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內容。
7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：
門(mén)口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě))，利于回訪(fǎng)。
(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用： 元。
2、條幅的設計制作費用： 元。
3、吊旗和海報印刷費用： 元。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費用： 元。
5、促銷(xiāo)禮品費用： 元。
6、舞臺租賃和搭建費用： 元。
7、報紙宣傳費用： 元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用： 元。
9、購物抓現金： 元。
10、代金券印刷費用： 元。
11、其他應急費用： 元。
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
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