駕校招生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的駕校招生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
駕校招生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、促銷(xiāo)背景
自1996年以來(lái)，麗水市學(xué)員人數一直保持穩步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來(lái)政府對私家車(chē)政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車(chē)越來(lái)越普及。20xx年隨著(zhù)學(xué)車(chē)年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！
二、促銷(xiāo)目標
在促銷(xiāo)執行時(shí)間內，在目標地區的知名度達到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務(wù)有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在促銷(xiāo)宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。
三、促銷(xiāo)主題
鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
四、促銷(xiāo)內容
1、贊助高校
贊助高校運動(dòng)會(huì )或文藝晚會(huì )，在學(xué)生這一龐大群體中樹(shù)立好的形象。擴大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車(chē)樂(lè )趣”活動(dòng)。
2、“體驗駕車(chē)樂(lè )趣”——試駕，試教活動(dòng)
在駕校高峰期來(lái)臨之前，與市區繁華的商場(chǎng)（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車(chē)樂(lè )趣的抵用卷并附加“鴻運專(zhuān)題活動(dòng)”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏(yíng)的效果，又對鴻運駕校的'宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì )覺(jué)得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴(lài)的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專(zhuān)題活動(dòng)
持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個(gè)相關(guān)的設置獎項的專(zhuān)題活動(dòng)，比如開(kāi)車(chē)過(guò)障礙等，用這樣無(wú)門(mén)檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過(guò)駕照的人一同前往，然后活動(dòng)環(huán)節需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法
介紹并推廣下鴻運駕校�；顒�(dòng)結束后，向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現在當場(chǎng)報名可免收一部分報名費，用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓。
五、促銷(xiāo)效果
在20xx年促銷(xiāo)執行期內，在目標地區的知名度達到70%，考試通過(guò)率能達到95%，保證達到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機會(huì )，并可擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
六、促銷(xiāo)預算
駕校招生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、招生方案。
1、各個(gè)高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等;
2、各個(gè)住宅小區掛條幅擺點(diǎn);
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶(hù)外廣告。
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場(chǎng)分析
根據往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據了解我們昌北校區可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區主要以學(xué)生為市場(chǎng);我有個(gè)建議希望領(lǐng)導可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：
昌北校區我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來(lái)我們駕校報名，以免錯過(guò)今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng);我們可以模仿南航駕校的開(kāi)業(yè)的一些成功模式，
就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規范最正規的國家一類(lèi)駕校;我相信我們會(huì )比他們做的更好;根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學(xué)員最多的是財大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來(lái)招生;對于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng)，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng)，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng);由于交通問(wèn)題，校車(chē)開(kāi)通那最好不過(guò);還有南昌大學(xué)門(mén)口對面有個(gè)機動(dòng)車(chē)駕校的報名點(diǎn)，如果沒(méi)有校車(chē)我建議可以在南大對面設個(gè)報名點(diǎn)，我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶(hù)外的廣告，向農貿市場(chǎng)啊、公交站臺啊等。我們十月份主
要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來(lái);新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫(xiě)的不足之處忘領(lǐng)導諒解。具體情況等領(lǐng)導定了我們在做個(gè)完整的市場(chǎng)分析。
駕校招生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
由于駕校開(kāi)業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開(kāi)學(xué)時(shí)期能達到預期報名效果，特申請開(kāi)展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段群發(fā)內容：您好!長(cháng)江駕校將于今年3月份正式開(kāi)學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫科大學(xué)東苑，無(wú)需排隊，無(wú)吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系xxx。提前祝您新年快樂(lè )!
短信資費信息：
進(jìn)行步驟：根據預報名的電話(huà)號碼選取13000個(gè)電話(huà)號碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統計出回返數據及效果，根據嘗試結果再商議后續短信群發(fā)數量及次數。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
二、電話(huà)回返(主要針對前師大預報名的學(xué)生)
回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學(xué)車(chē)的學(xué)生進(jìn)行電話(huà)回返，次要對預報名的其他學(xué)生進(jìn)行電話(huà)回返。
回返時(shí)間：20xx年x月28日至20xx年1月30日回返話(huà)術(shù)：您好!打擾一下，我是長(cháng)江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請問(wèn)您現在方便接聽(tīng)電話(huà)嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預報名在12月份進(jìn)行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒(méi)有按時(shí)開(kāi)業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r(jià)值280元的學(xué)車(chē)大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時(shí)卡費、免理論培訓費，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元，送考前住宿一次，價(jià)值180元�，F在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開(kāi)學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問(wèn)您是3月5日前能過(guò)來(lái)登記報名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那么請問(wèn)，您大概什么時(shí)候能過(guò)來(lái)報名呢?(做記錄)
三、設點(diǎn)宣傳招生
設點(diǎn)位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村。
設點(diǎn)時(shí)間：20xx年1月31日至20xx年2月14日
設點(diǎn)設施：方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。
四、全員招生
1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作，每人盡量滿(mǎn)足5個(gè)的名額。
五、 網(wǎng)絡(luò )宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁(yè)、百度推廣。
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實(shí)際運作費用為準
設點(diǎn)應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元(暫時(shí)還不清楚設點(diǎn)租用費用)
參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元
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