實(shí)用的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文匯總十篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1
農歷7月7日，是中國的七夕情人節。近些年來(lái)，情人節已成為當代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達愛(ài)意的一個(gè)特殊節日。
為作出ktv經(jīng)營(yíng)特色，充分體現ktv的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、棗莊市民娛樂(lè )市場(chǎng)變化，針對情人節消費群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
《情人節ktv全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)》
《愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神》
二、活動(dòng)時(shí)間
8月*日、*日
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高ktv在xx餐飲娛樂(lè )市場(chǎng)的品牌號召力;
2、提高80%的日均營(yíng)業(yè)額。
(活動(dòng)結束后，由財務(wù)部向總經(jīng)理匯報活動(dòng)結果)
四、活動(dòng)構想
本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結合當地娛樂(lè )場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗，針對當前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來(lái)進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵來(lái)ktv的客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對交友活動(dòng)程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項愛(ài)情沖擊第一波)。
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、dj臺(可邀請ktv dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭取創(chuàng )造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節日氣氛;
4、本活動(dòng)以ktv一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔;
5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺領(lǐng)取玫瑰花一支;
6、來(lái)店開(kāi)臺、開(kāi)包房即隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著(zhù)重考慮)
�、�、活動(dòng)口號：堅決同陌生人說(shuō)話(huà);
�、�、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對他/她的要求;
�、�、客人開(kāi)臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);
�、�、客人可通過(guò)觀(guān)察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
�、�、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì );
愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此計劃含大廳及包房)，由本店安排專(zhuān)人對當晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀(guān)察，如發(fā)現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時(shí)間上臺做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項活動(dòng)的評選由本店店長(cháng)簽批為準)。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛(ài)意的機會(huì )。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿(mǎn)300，均可獲8月16日0：00分現場(chǎng)抽獎券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎券現場(chǎng) 抽獎。
一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶;
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的
1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象。
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。
3、提高××飲料在校園內的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內
三、活動(dòng)對象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會(huì )享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè )在元旦！
五、活動(dòng)的內容及安排
�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
�。ㄈ┏楠�
參與條件：只要購買(mǎi)××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤(pán)為抽獎工具，轉盤(pán)以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品。
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置：
1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(五）走動(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
(六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。
執行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負責公益活動(dòng)
�。ǘ┈F場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：工作人員統一穿著(zhù)“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場(chǎng)地租賃費，平均按每個(gè)高校500元計算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計4000元。
2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動(dòng)效果預測
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。
相信通過(guò)我們細致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹(shù)立“××”品牌也會(huì )有很大很好的影響。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3
當促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統觀(guān)念的基礎上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應該把促銷(xiāo)的各項功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷(xiāo)這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節、執行等大同小異，所以在促銷(xiāo)上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷(xiāo)環(huán)節上，看不到特色的促銷(xiāo)。節日促銷(xiāo)是企業(yè)銷(xiāo)售的重頭戲，也是促銷(xiāo)功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷(xiāo)任務(wù)上，著(zhù)實(shí)需要進(jìn)行對促銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)執行、促銷(xiāo)反饋上有新的突破。
節日促銷(xiāo)與一般的促銷(xiāo)意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風(fēng)俗、禮儀、習慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷(xiāo)手段當中，要細心挑選與品味節日促銷(xiāo)的含義，而有些商家促銷(xiāo)是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷(xiāo)的由頭與目標是節日促銷(xiāo)的最初要點(diǎn)，也是促銷(xiāo)的基本保證，為了節日而促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷(xiāo)的關(guān)口，理性促銷(xiāo)與細心促銷(xiāo)成為抓住客戶(hù)的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節日促銷(xiāo)的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當節日成為我們生活必要的時(shí)候，節日消費隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當中如何引導客戶(hù)加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日與企業(yè)、商家而論。
促銷(xiāo)產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷(xiāo)意思。消費周轉期一般來(lái)看，節日消費周期不會(huì )太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現出來(lái)，這個(gè)就是細節之處。
促銷(xiāo)臺面：現在的促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導，比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。
促銷(xiāo)環(huán)境：促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng )造效益，能夠對促銷(xiāo)的心情分數有著(zhù)很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。
促銷(xiāo)人員：對于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著(zhù)重需要
提示的不是知識類(lèi)型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
定性：促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導致促銷(xiāo)看人氣而定，節日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì )放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現場(chǎng)，我們就很難發(fā)現我們原來(lái)制定的促銷(xiāo)規定能夠有效執行的，往往是根據現場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對于一個(gè)為節日促銷(xiāo)而故意設定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。
a為誰(shuí)促銷(xiāo)；就知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷(xiāo)優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀(guān)望的人會(huì )很多，但銷(xiāo)售客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣(mài)場(chǎng)，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費時(shí)間，錯過(guò)對大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費資源的表現。
c統一促銷(xiāo)；促銷(xiāo)在相同的環(huán)境下需要統一，在集中的賣(mài)場(chǎng)里面，促銷(xiāo)是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷(xiāo)優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一，也是無(wú)法競爭的標志，在促銷(xiāo)環(huán)境下，需要提倡統一的促銷(xiāo)行為，手段可以創(chuàng )新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷(xiāo)出現新動(dòng)向的方向性標志，也是促銷(xiāo)競爭的一種，在理解統一促銷(xiāo)的時(shí)候，尤其是節日促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷(xiāo)的低代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)售規模，促銷(xiāo)項目多少、新穎將是促銷(xiāo)的亮點(diǎn)。
d動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)；節日促銷(xiāo)里面需要動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷(xiāo)項目上，要動(dòng)態(tài)觀(guān)察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節奏，容易出現節日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數據、沒(méi)有競爭壓力分析等等，有的就是促銷(xiāo)人員的按部就班，讓節日促銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)就是勝利。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)目標：
1、利用08月08日—08月21日促銷(xiāo)時(shí)段，促銷(xiāo)指定產(chǎn)品；
2、通過(guò)優(yōu)惠政策，配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買(mǎi)贈促銷(xiāo)，活躍客戶(hù)，拉動(dòng)消費者購買(mǎi)。
二、活動(dòng)范圍：
廚衛家電，電視機，洗衣機，小家電。
三、活動(dòng)時(shí)間：
08月08日—08月21
四、促銷(xiāo)內容：
·精彩亮點(diǎn)1（經(jīng)典驚爆價(jià)）
經(jīng)典款總是備受矚目，卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步，但是在活動(dòng)期間，你無(wú)須再有所顧忌，花小錢(qián)就能買(mǎi)到經(jīng)典款�；顒�(dòng)現場(chǎng)，大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國統一的驚爆價(jià)，怎能錯過(guò)？
�。�1）廚房電器：康佳，現派燃氣灶，抽油煙機，消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯，好太太燃氣灶，抽油煙機，消毒柜一律8折優(yōu)惠。
�。�2）電視：32E55HM創(chuàng )維彩電勁爆價(jià)：1688元
�。�3）格力空調：格力空調大一匹單冷美滿(mǎn)如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價(jià)：3090元
�。�4）冰箱：威力BCD112M1拉絲銀雙門(mén)冰箱驚爆價(jià)：868元
�。�5）電飯煲：美的YN407M多功能不粘鍋內膽電飯煲驚爆價(jià)：168元
�。�6）商場(chǎng)另設立特價(jià)家電區，優(yōu)惠多多，特價(jià)多多。
·精彩亮點(diǎn)2
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�。ň艏氝x心儀品，買(mǎi)一贈一任你挑）會(huì )生活，當然的精挑細洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此，活動(dòng)期間購買(mǎi)金額滿(mǎn)兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。
五、活動(dòng)注意事項：
1.專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間，過(guò)期不予補訂。
2.全場(chǎng)產(chǎn)品均能享受買(mǎi)套餐及全款立減現金活動(dòng)。
3.活動(dòng)獎品不得折現。
六、活動(dòng)流程：
客戶(hù)達到現場(chǎng)→自主看樣→購買(mǎi)產(chǎn)品→參加抽獎活動(dòng)→付全款
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：
在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；
消費者購買(mǎi)鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%；
市內其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后，七夕節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
市內年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪(fǎng)人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長(cháng)久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然，消費者的需求意味著(zhù)巨大的商機。
目標市場(chǎng)
a類(lèi)消費群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費群：50歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
c類(lèi)消費群：25—35歲的消費群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)，規劃方案《七夕節促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。
目標市場(chǎng)定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對a類(lèi)消費群和b類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費群的積極參與。a類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。b類(lèi)消費群雖然需求較小，但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈送玫瑰。玫瑰代表著(zhù)愛(ài)情，代表著(zhù)浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執著(zhù)，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的愛(ài)情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？
我們發(fā)現，現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著(zhù)富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(cháng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個(gè)巧妙的`切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著(zhù)愛(ài)情的執著(zhù)、久遠。而且“情人結”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠(chǎng)，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷(xiāo)售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我愛(ài)你篇；
9支玫瑰：天長(cháng)地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：愛(ài)你篇；
27支玫瑰：愛(ài)妻篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會(huì )被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動(dòng)了消費者購買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話(huà)咨詢(xún)每種數目的寓意。效果可想而知。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻廬州
二、活動(dòng)思路
國慶黃金周來(lái)臨之際力爭打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì )。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區的聯(lián)合，聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。各店認真布置店堂，增加節日氣氛。
三、促銷(xiāo)目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為全年目標的完成沖刺。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日
五、活動(dòng)細則
【百萬(wàn)讓利】
全場(chǎng)6。5折
注：促銷(xiāo)品除外
【鉅獻豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)3000元送XXX牌折疊自行車(chē)一輛（價(jià)值300元）
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)5000元送XXX牌微波爐一臺（價(jià)值500元）
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)8000元送XXX一臺（價(jià)值800元）
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)10000元送XXX一臺（價(jià)值1000元）
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)15000元送XXX洗衣機一臺（價(jià)值1500元）
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)20000元送XXX牌冰箱一臺（價(jià)值20xx元）
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺（價(jià)值3700元）
促銷(xiāo)品除外
注：具體電器需根據當地電器賣(mài)場(chǎng)定
【華誕特供品】
建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。
【節日禮上禮、送又送】
活動(dòng)期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶(hù)限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)）
�、佟爸磷鸱⻊�(wù)”
�、凇�800電話(huà)”
注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購磚，退貨不超過(guò)購買(mǎi)金額的5%，退補貨執行實(shí)際購買(mǎi)金額的相應優(yōu)惠。工程銷(xiāo)售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀(guān)。
3、店內
店內店店頭內側懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌；
a。張貼活動(dòng)主題海報、擺放X架（畫(huà)面朝外），形象臺擺放活動(dòng)單頁(yè)；
b。統一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭；門(mén)店保持清潔，樣品堆放整齊；
c。所有導購人員必須統一著(zhù)裝、佩胸牌；
d。做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；
e。營(yíng)造氣氛（如布置氣球及氣球門(mén)、掛海報等），店內播放節日類(lèi)型的音樂(lè )。
4、店外：（在店門(mén)口或爭取建材市場(chǎng)較好位置）
a。氣拱門(mén)、門(mén)頭主題橫幅；
b。櫥窗張貼海報；
c。在店外或市場(chǎng)內主要入口擺放大太陽(yáng)傘；
d。爭取在市場(chǎng)周?chē)迳稀榜R可波羅”刀旗（早插晚收）；
e。爭取在市場(chǎng)內貼上“馬可波羅”地貼；
f。建材市場(chǎng)（超市）主要出入口、停車(chē)場(chǎng)及附近的公交站臺派發(fā)單頁(yè)。
3、雙休日攻勢：
目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷(xiāo)售、展示品牌。
A。發(fā)傳單（建議請臨時(shí)派單員）。
B。舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區域。
4、期間應發(fā)動(dòng)團購、推進(jìn)小區宣傳。
小區宣傳；網(wǎng)絡(luò )宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷(xiāo)前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始，每周在當地最有影響的報紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。
2、戶(hù)外媒體：充分利用現有的戶(hù)外廣告，營(yíng)造氣勢。
3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體：
網(wǎng)絡(luò )媒體：尤其是在當地有影響的網(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機短信：小區短信（定位）、全球通用戶(hù)短信。
小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區傳播：在人流密集的高級商業(yè)區（商店、寫(xiě)字樓）專(zhuān)項宣傳。
5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；
6、經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。（請速報規格）
八、注意事項：
1、重點(diǎn)門(mén)店新品X架展示到位。
2、活動(dòng)按時(shí)結束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷(xiāo)登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動(dòng)法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷(xiāo)商：
一、促銷(xiāo)注意事項
1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷(xiāo)商合同》相關(guān)條款；
2、宣傳物料及贈品單價(jià)請洽詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)代表；
3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規定辦理手續。
4、活動(dòng)期間，應要求店長(cháng)認真做好促銷(xiāo)登記工作�；顒�(dòng)結束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據交至財務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。
二、本次促銷(xiāo)操作
1、本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的結算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷(xiāo)小贈品和宣傳物料記入支持額度；
3、活動(dòng)按時(shí)結束，到期后不再享受優(yōu)惠；
4、活動(dòng)結束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據交至財務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都非常大。
四、SWOT問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強的規模效應。在一定程度上具有非常大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場(chǎng)機率非常高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即POP廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
十三、感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況�？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的。
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得非常成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū)。而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8
重陽(yáng)節，又名老人節，是繼“中秋節”之后的另一大中國傳統節日。今年的重陽(yáng)節在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí)，本著(zhù)“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
一．活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)
二．活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x—x日
三．賣(mài)場(chǎng)氛圍
1.為配合重陽(yáng)節的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì )”的主題橫幅。
2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣(mài)場(chǎng)內張貼重陽(yáng)節主題吊旗。
4.在各樓層顯著(zhù)位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四．活動(dòng)方式
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景
重陽(yáng)節，也是中國的“老人節”。近年的重陽(yáng)節，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè )的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣(mài)常
2.“歡樂(lè )九月九，好戲天天有”戲院專(zhuān)場(chǎng)演出
商場(chǎng)附設戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買(mǎi)4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈送1盤(pán)小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽(yáng)節，好戲送不�！被顒�(dòng)
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物，百貨類(lèi)滿(mǎn)100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類(lèi)滿(mǎn)300元顧客，可獲贈價(jià)值50元的消費卷。百貨類(lèi)滿(mǎn)600元的顧客，可獲贈價(jià)值100元消費卷，以此類(lèi)推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�
在保健用品、珠寶首飾賣(mài)場(chǎng)推出開(kāi)展“購物送�！被顒�(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買(mǎi)保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場(chǎng)繼續提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣(mài)場(chǎng)購物滿(mǎn)600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。（此政策與第三項政策不可同時(shí)享受）
五．特別企劃活動(dòng)
菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫(huà)會(huì )
活動(dòng)辦法：
1）重陽(yáng)節當日，邀請30名本市退體老教師中的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者觀(guān)賞賣(mài)場(chǎng)內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場(chǎng)潑墨，寫(xiě)菊畫(huà)菊，書(shū)畫(huà)作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書(shū)畫(huà)作品在賣(mài)場(chǎng)展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場(chǎng)的“誠信監督員”，堅督賣(mài)場(chǎng)的誠信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六．媒體計劃
1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩
2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與，發(fā)布軟文
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇9
☆活動(dòng)主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天）
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導
☆活動(dòng)目標：X萬(wàn)X千
☆活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
? 提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。 3、電話(huà)、短信通知邀約
? 采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。 ? 最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
? 每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作（二）：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動(dòng)贈品
? 贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
? 抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。 保障獎品的充足。
? 注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用
擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送： 買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100 買(mǎi)400送150
注：三天銷(xiāo)售額最低目標 XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導，共計5人），個(gè)人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。 顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇10
一、促銷(xiāo)目的：利用五一假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：購物三天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、 現在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
規則設定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。
獎品設置：一等獎 價(jià)值400元的美容護膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。 買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報 1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；
2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍；
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；
4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周?chē)艓讉�(gè)模特,花車(chē)10-20節圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺之間.現場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女
性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執行期間，DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
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