促銷(xiāo)策劃方案合集15篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)策劃方案1
活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調整，銷(xiāo)售有了一定的下降，為更好的加強品類(lèi)促銷(xiāo)，加強夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。
活動(dòng)目的：
1、更好加強并穩定會(huì )員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì )員專(zhuān)享商品及一定的會(huì )員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
活動(dòng)時(shí)間： 年8月3日—— 年8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內容：
主題促銷(xiāo)：冰爽底價(jià) 嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉動(dòng)并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實(shí)現銷(xiāo)售的回升。
促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr（高清晰度、高敏感度）類(lèi)商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買(mǎi)率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
具體數量分配：
生鮮類(lèi)：10支左右。
蔬果類(lèi)：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi)：（1-2支）如：前腿肉（肉類(lèi)現今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。
熟食類(lèi)：（2-3支）熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi)：（2-3支）面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買(mǎi)率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類(lèi)：5支左右。
糧油類(lèi)：（2-3支）糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現在油在市場(chǎng)上價(jià)格統一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。
品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線(xiàn)強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進(jìn)行護膚類(lèi)
商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售高峰。
具體促銷(xiāo)商品品項選擇如下：
食品類(lèi)；（主打商品選擇）50支
個(gè)人護理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(lèi)（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類(lèi)：空調被、蚊帳等
家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調、涼席等
百貨類(lèi)：防曬傘
鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖
會(huì )員專(zhuān)享商品
主旨：為了更好穩定會(huì )員顧客群，特作出8支左右的會(huì )員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。 促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項為mr（無(wú)清晰度、無(wú)敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷(xiāo)售（XX年8月3日——8月12日）
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53.68% 58804
8.83%
非食品區
285206 19.76 37030
15.19%
生鮮區
383209
26.55% 44417
13.21% 全店
促銷(xiāo)策劃方案2
一、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:
A，艱苦創(chuàng )業(yè)階段。開(kāi)業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開(kāi)業(yè)后的基礎，為以后的工作做好鋪墊。
B,發(fā)展階段。在樹(shù)立好前期階段后，采取營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營(yíng)銷(xiāo)手段，占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:
A,模糊管理階段。開(kāi)業(yè)初期對幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
B,質(zhì)量管理階段。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規章制度來(lái)，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌��！
其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)規矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書(shū)館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。
在中國，絕大多數消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費的體現，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在。
在城市學(xué)院，名為雙魚(yú)座意濃咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng )辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習的機會(huì ),讓學(xué)生在學(xué)習的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔當意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員
是該意濃咖啡廳的一大特色。
二、市場(chǎng)狀況分析
1．消費者需求分析。
對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè )趣。大學(xué)生是社會(huì )消費的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng )新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿(mǎn)足生存的需要，更多地是為啦展現自我創(chuàng )新能力、向社會(huì )展示新潮前衛。學(xué)生手中的錢(qián)多啦，其消費領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì )和戀愛(ài)消費也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀(guān)念淡薄、消費結構存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛(ài)支出過(guò)度等。消費不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì )受到社會(huì )的政治氣候、經(jīng)濟狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時(shí)尚而消費咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚(yú)座意濃咖啡廳將自己的定位調整為以中檔消費者為主，在原來(lái)的基礎上實(shí)行全面降價(jià)。在營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，讓更多的學(xué)生消費者走進(jìn)意濃咖啡廳。
2．消費者分類(lèi)。
(1)外來(lái)人士。高校是一個(gè)知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話(huà)都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶(hù)商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。
(3)追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時(shí)尤其明顯。
3．競爭者分析。
現有競爭者主要有三類(lèi)：
一類(lèi)是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類(lèi)消費者居多，我們學(xué)校周?chē)滩?元/杯，還提供座位和桌子來(lái)方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競爭者
另一類(lèi)是比較高檔專(zhuān)業(yè)的KTV，主要面向學(xué)生唱歌喝酒。這類(lèi)餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨特。
這類(lèi)餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學(xué)校周?chē)ǔr(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類(lèi)那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學(xué)校附近沒(méi)意濃咖啡廳，因此現在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類(lèi)，市場(chǎng)的競爭仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內唯一一家，在周?chē)彩且幠Ｗ畲蟮囊患�，只要做好宣傳和市�?chǎng)細分，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
促銷(xiāo)策劃方案3
1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：在促銷(xiāo)期間直接提升銷(xiāo)量，獲取利潤回報。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店。由X提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)細則：
促銷(xiāo)方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，在終端的大堂、走廊、門(mén)外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。
活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。
終端店堂POP活動(dòng)公告。
消費者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。
服務(wù)員口頭告知、促銷(xiāo)。
活動(dòng)流程及規則：客人落座后，由促銷(xiāo)人員向每桌客人發(fā)放一張
“活動(dòng)宣傳卡”。(內容文字及設計見(jiàn)后。)
通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內容及規程。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會(huì )1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷(xiāo)員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。
獎品管理控制：由促銷(xiāo)員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷(xiāo)量進(jìn)行核對，并根據營(yíng)業(yè)預測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時(shí)，數量按預測量的1.5倍申領(lǐng)。
根據活動(dòng)進(jìn)程中獎品的庫存情況，通過(guò)飛標獎品的更換，進(jìn)行調配。
獎品調配：如出現部分獎品空缺，首先由促銷(xiāo)員電話(huà)聯(lián)系通知補充，同時(shí)可勸說(shuō)消費者更換其它獎品。
獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。
“百斯德利”撲克牌。
“百斯德利”鑰匙扣。
“百斯德利”開(kāi)瓶器。
“百斯德利”煙缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”廣告傘。
限價(jià)的促銷(xiāo)酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱(chēng)，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎比率降低。
廣告宣傳：
Xx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。
“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到Xx，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”
活動(dòng)宣傳卡設計：
正面：“百斯德利”歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)
為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到Xx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。
活動(dòng)預算：
促銷(xiāo)品費用：每店按銷(xiāo)售預測利潤的30%計，作為促銷(xiāo)品的費用投入�？刂圃诿科科骄�1.5元以?xún)取?/p>
廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)
廣告投放排期：活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價(jià)格按報價(jià)計，有待根據最后確定價(jià)格計算。)
附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標的酒店，進(jìn)行抽獎箱抽獎。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會(huì )1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場(chǎng)發(fā)放。
促銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績(jì)?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動(dòng)，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及
表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 十一、預警機制
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現最佳效益。
促銷(xiāo)策劃方案5
一、 活動(dòng)目的：
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、 活動(dòng)主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷
三、 活動(dòng)時(shí)間
負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)總負責：XXX 執行負責：XXX
1、 超市搶購風(fēng)
負責人：XX
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、 洗化特價(jià)潮
負責人：XX
主要以買(mǎi)贈方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標出原價(jià)和特價(jià)。(費用商戶(hù)承擔)
3、 穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
負責人：各樓層經(jīng)理
五、具體內容：
1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5---5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。
3)、不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。
4、 尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂(lè )
負責部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括國慶兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括國慶兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
六、 門(mén)前的活動(dòng)：
1、26日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì )，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
七、 開(kāi)展以送溫馨，獻真情為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統一迎聲你好，歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
促銷(xiāo)策劃方案6
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
利用黃金假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)對象
x的目標消費群
三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x-x日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費者。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市
全國x零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高x在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品
x各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)活動(dòng)策略
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示x品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)x產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何x產(chǎn)品滿(mǎn)x元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
溫馨提示：到x專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎?dòng)螒蚧顒?dòng)。
獎品設置：一等獎價(jià)值x元的美容護膚品(也可用價(jià)值比較高的x產(chǎn)品替代)
二等獎x彩棉內褲一條或等值x產(chǎn)品
三等獎x襪子一雙或等值xT產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營(yíng)銷(xiāo)功能，這樣，無(wú)需購買(mǎi)和制作抽獎?dòng)螒虻谰�，就能夠進(jìn)行抽獎，同時(shí)商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的手機微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過(guò)198元，可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。
2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料)。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周?chē)艓讉�(gè)模特，花車(chē)10-20節圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺之間.現場(chǎng)所有能利用的地方都要有x的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍.
十、人員安排
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有x明顯標志。
2、活動(dòng)檢查人員
活動(dòng)執行期間，各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
促銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)目的：
中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)內容：
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的'品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè ) 歡樂(lè )實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100％中獎！
國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好！親愛(ài)的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：
序項 目位 置備 注
1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
3、dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)內容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼
4、宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國同慶
5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、
6、噴繪5米*12米晚會(huì )演出背景
7、播音服務(wù)臺全樓播音內容為：促銷(xiāo)信息
8、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等
9、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道
10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板
11、吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪
促銷(xiāo)策劃方案8
促銷(xiāo)目的：
春節是中國的傳統節日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機——提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和提升形象的時(shí)期。
促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年1月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：XX超市各分店
促銷(xiāo)內容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12—1/25
2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說(shuō)明的是上dm的商品，店內特價(jià)不做計算。）
3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )”“會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。
4、廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內）
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、XX超市—海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)（一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下）
4、若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元X5、二等獎：獎XX購物券1000元X25
三等獎：獎XX購物券價(jià)值100元X390、四等獎：獎XX購物優(yōu)惠10元X780
五等獎：獎XX購物優(yōu)惠1元X10000、六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在XX超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
6、活動(dòng)門(mén)店：XX超市。
7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、注：活動(dòng)內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元X10000）
二、XX旅游—有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內（止1月21日），持04年度與XX旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣
門(mén)店布置——在1月9日，各門(mén)店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；
在1月2日，春節布置完成。
媒體推廣——__晚報，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報，進(jìn)行軟消息報道（1/11）
都市報，以“春節開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）
電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節報道。（1月12———2月12）
促銷(xiāo)策劃方案9
活動(dòng)主題：x到了新年好
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——1月3日整體活動(dòng)：x到了新年好，6000本臺歷傾情送
活動(dòng)期間，凡在商城累計購物滿(mǎn)300元（大家電等貴重品滿(mǎn)500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！
發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：美食升級賀新年
1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年
50年xx元，30年xx元，15年xx元，冬蟲(chóng)夏草32800元，極品海參23800元
2、常規食品——大升級
榛子85。99元/斤，最大的大棗49。99元/斤，最好的開(kāi)心果49。99元/斤，最好的核桃69。99元/斤，
名品商場(chǎng)：
1、x年春節金條全新上市、
2、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1）黃金飾品免費換
2）黃金加工費兌換大升級
3）黃金身份證當錢(qián)花
4）黃金屋會(huì )員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)
2）明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈送精美禮品一份
3）明牌裸鉆成本價(jià)銷(xiāo)售。
4）明牌鉑金免費換（只須遞增30%—40%）
5、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x全場(chǎng)6、8折
6、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場(chǎng)
1、元旦開(kāi)門(mén)紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動(dòng)細則：在x月x日——1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。（單張信譽(yù)卡只可購買(mǎi)一雙鞋，不可累積使用）。
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂(lè )沙馳花花公子啄木鳥(niǎo)等
3、元旦開(kāi)門(mén)紅運動(dòng)春款上市貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8。8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折
4、元旦開(kāi)門(mén)紅箱包送財運金利來(lái)8。8折鱷魚(yú)恤8、8折卡帝樂(lè )8。8折米奇8。8折萬(wàn)里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198————385元皮帶59——98元。
家電商場(chǎng)：
1、元旦開(kāi)門(mén)紅以舊換新大行動(dòng)國家財政補貼10%廠(chǎng)商再補貼10%，雙重補貼更省錢(qián)。
電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。
2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場(chǎng)：
1、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng)。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾、愛(ài)仕達以舊換新大行動(dòng)。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、健康三部曲：
�。�1）、健康送父母——足浴盆推廣。
�。�2）、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。
�。�3）、健康送領(lǐng)導——按摩椅推廣。
6、應季新品全新上市：
�。�1）x年送祝�！米哟髸�(huì )。
�。�2）新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
�。�3）紅紅火火過(guò)新年——鴻運專(zhuān)柜全新上市。
�。�4）歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。
�。�5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
�。�6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場(chǎng)：
1、冬季商品大清倉。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場(chǎng)：
1、紅運專(zhuān)柜，休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
促銷(xiāo)策劃方案10
本次元旦節活動(dòng)目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標。
活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家居滿(mǎn)20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買(mǎi)時(shí)使用)，活動(dòng)標語(yǔ)：買(mǎi)20xx送200
活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買(mǎi)者均可參加)�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購物中大獎
凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會(huì )，獎品如下：
一等獎：20xx元現金(1名)
二等獎：oppo手機一臺(3名)
三等獎：電飯煲(5名)
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算：
1、 鄰近小區、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、 噴繪和橫幅：2150元
3、 短信群發(fā)：20xx元
4、 單頁(yè)及海報費用：3000元
5、 夾報費用：500元
6、 獎品發(fā)放費用：5900元(1、現金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)
7、 城市管理費用：400元
8、 摸獎箱費用：50元
預計活動(dòng)費用：30000元
促銷(xiāo)策劃方案11
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。
現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多、
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉、
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否、
促銷(xiāo)策劃方案12
衛浴終端門(mén)店促銷(xiāo)推廣猶如一場(chǎng)戰役，并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰。門(mén)店促銷(xiāo)打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰，更是一場(chǎng)銷(xiāo)量與利潤的陣地戰。門(mén)店促銷(xiāo)推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺，一個(gè)能夠把門(mén)店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現的舞臺。做促銷(xiāo)不是犧牲利潤，是實(shí)現量利平衡，量利雙豐收！促銷(xiāo)不是費用，是一項投資。費用是不會(huì )產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來(lái)回報。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃思路
1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力
直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，是整合產(chǎn)品與促銷(xiāo)、兼顧品牌與銷(xiāo)量的首選促銷(xiāo)策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴(lài)程度高等特征，既具有現實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售意義，又具有長(cháng)遠的品牌建設意義。這種促銷(xiāo)策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結合起來(lái)進(jìn)行，從而擴大公眾對品牌的認知與好感。
2、設置附加利益，增加購買(mǎi)動(dòng)力
當產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)消費者，需要在正常銷(xiāo)售條件下，設置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現顧客購買(mǎi)品牌轉移。這是市面上最常見(jiàn)的促銷(xiāo)策劃。具體利益誘導方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買(mǎi)贈、抽獎等形式�？墒�，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)此刻做得有些濫，需要創(chuàng )新。
3、創(chuàng )新促銷(xiāo)手法，吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷(xiāo)預算無(wú)法超越競爭對手時(shí)，迫切需要經(jīng)過(guò)創(chuàng )新促銷(xiāo)手法吸引顧客參與，擴大促銷(xiāo)影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷(xiāo)預算較寬裕時(shí)，也應當盡可能策劃這種以巧制勝的促銷(xiāo)方案。
4、借助權威影響，增強購買(mǎi)信心
現今的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于泛濫，消費者已經(jīng)麻木，有些促銷(xiāo)活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費者已經(jīng)不再相信。應對這種局面，企業(yè)無(wú)力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費者對企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果？
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷(xiāo)力度，更多的是執行細節的創(chuàng )新和過(guò)程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)不成功？很大程度上是沒(méi)有掌握促銷(xiāo)的原理和技巧，沒(méi)有掌握促銷(xiāo)的真正細節。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)成功要點(diǎn)
作為品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，筆者從多年的營(yíng)銷(xiāo)案例中，總結出一些促銷(xiāo)活動(dòng)成功的要點(diǎn)：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的理由和借口
軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說(shuō)服力，不能太牽強。比如為什么要舉行此次促銷(xiāo)活動(dòng)？如何給消費者一個(gè)購買(mǎi)的理由？你給出的理由能說(shuō)服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)的借口！我們能夠從形式上（開(kāi)業(yè)，慶典、節日、降價(jià)、買(mǎi)贈等）、從時(shí)間上（夜場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)、限時(shí)搶購）、從季節上（春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團購、黃金會(huì )員）等方面找由頭。
2、在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃前，必須要先搞弄清楚促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么
沒(méi)有目的是瞎搞，沒(méi)有目標是白搞。做活動(dòng)沒(méi)有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì )成功。做活動(dòng)沒(méi)有目標或目標不清晰，就是沒(méi)有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒(méi)有信心，如何讓員工有信心？沒(méi)有必須的銷(xiāo)售目標，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解？如何調動(dòng)員工的進(jìn)取性？
3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號
制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內起到統一活動(dòng)思想認識、資源投入以及活動(dòng)稱(chēng)呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動(dòng)聲勢與壓力的作用。
活動(dòng)主題與口號要簡(jiǎn)潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號如果不能到達這些要求，通常采用主副標題口號形式來(lái)實(shí)現。主標題通常表現活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現活動(dòng)具體資料形式的一面。
4、創(chuàng )新活動(dòng)的資料與形式
活動(dòng)方案必須明確促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當的包裝，以增強活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷(xiāo)策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng )新能夠減少消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷(xiāo)活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動(dòng)的傳播要到位
活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（戶(hù)外）能碰到、問(wèn)人（口碑）能明白、到商場(chǎng)（展臺和POP）能找到、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)能逮到。
6、員工動(dòng)員、客戶(hù)動(dòng)員到位
為什么必須進(jìn)行動(dòng)員？如何理解動(dòng)員的重要性？不動(dòng)員對活動(dòng)效果會(huì )產(chǎn)生哪些影響？動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現。動(dòng)員的目的是傳達一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅定經(jīng)銷(xiāo)商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)
價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)的利器。沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有吸引力，沒(méi)有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒(méi)有意義。促銷(xiāo)不是真正要賠錢(qián)才能賣(mài)東西，是要讓消費者有占便宜的感覺(jué)。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費者心理底線(xiàn)才能到達勾引他消費購買(mǎi)的目的。如果不能擊中就沒(méi)有意義，也達不到傳播的效果。
8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣
原則上我們對消費者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷(xiāo)設計要有“鉤”，勾引消費者買(mǎi)單。直鉤是釣不住魚(yú)的，要想釣更多魚(yú)，就要設更多的“鉤”！禮品就是吸引消費者成交的“魚(yú)鉤”工具之一。
9、人員管理：銷(xiāo)售任務(wù)、目標分解、激勵到位
促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷(xiāo)售目標能否達成，關(guān)鍵是員工的執行。所以，每次活動(dòng)都要做到：目標明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據客戶(hù)庫存和實(shí)際情景制定銷(xiāo)售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵方案、樹(shù)立標桿。
促銷(xiāo)策劃方案13
一、活動(dòng)目的
為慶�！拔逡粍趧�(dòng)節”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè )購物中大獎”促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在xx地區所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè )購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎冰箱一臺
二等獎每天5名各獎電動(dòng)自行車(chē)一輛
三等獎每天30名各獎電熱水壺一只
參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規則與方法
(一)抽獎規則
活動(dòng)期間，凡在我電器城當日全場(chǎng)累積消費滿(mǎn)500元即可參加抽獎一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項。
(二)xxxxxx
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎券到商場(chǎng)門(mén)口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷(xiāo)的知名度和效果，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內容
活動(dòng)現場(chǎng)宣傳1.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop
2.條幅、拱形門(mén)、氣球
宣傳媒介組合1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時(shí)報》、《xx信報》
促銷(xiāo)策劃方案14
一、北京華聯(lián)第一屆“滿(mǎn)天星”杯乒乓球大獎賽
報名時(shí)間：20xx年3月6日-3月12日
報名地點(diǎn)：四層運動(dòng)吧
比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。
二、消費新概念--會(huì )員有好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起；
返券地點(diǎn)：5F；
喜事一：
活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì )員無(wú)需購物可憑會(huì )員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì )員免費禮品發(fā)放時(shí)間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會(huì )員憑當日單張小票現今消費滿(mǎn)200元（家電500元），即可獲贈價(jià)值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無(wú)邊比薩）。普通顧客單張小票現金消費滿(mǎn)400元（家電滿(mǎn)1000元）的，即可獲贈價(jià)值55元的必勝客免費券一張。
另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì )員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來(lái)必勝客餐廳現金消費滿(mǎn)100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費餐券一張”。
以上贈品數量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
會(huì )員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。
喜事三：
對未辦理會(huì )員卡的顧客在活動(dòng)期間，當日累計購物滿(mǎn)300元即可辦理VIP會(huì )員卡一張。
三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿(mǎn)100元送30元禮券并有神秘驚喜等著(zhù)您！
活動(dòng)一：
大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費累計滿(mǎn)100元返30元禮券，依此類(lèi)推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；
活動(dòng)二：
真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣(mài)場(chǎng)已購買(mǎi)家電的顧客，憑當日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數量有限，抽完為止，抽購內容詳見(jiàn)店內明示。
活動(dòng)三：
惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷(xiāo)售，滿(mǎn)100元再送30元禮券。
活動(dòng)四：
哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。
四、莊家好胃口，優(yōu)惠統統吃
活動(dòng)內容：
凡持成都市內任何百貨店會(huì )員卡到北京華聯(lián)購買(mǎi)正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現金購買(mǎi)享受優(yōu)惠，禮券無(wú)效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結合”經(jīng)典春季內衣發(fā)布會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活動(dòng)地點(diǎn)：
商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛(ài)我所愛(ài)”女士節日精品大匯集
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日--3月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：
商廈2F中廳
七、將美麗進(jìn)行到底
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月28日--3月9日
活動(dòng)內容：
天香美甲造型中心（商廈二層）手護、腳護全面六折；
100元卡六次（護、花一次）；
300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；
3月8日當天憑華聯(lián)報紙廣告或Dm單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養護理（包括面部、肩頸部、手部）；歡迎您訪(fǎng)問(wèn)，歡迎您訪(fǎng)問(wèn)，
胡楊樹(shù)咖啡廳滿(mǎn)50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月28日--3月9日
活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿(mǎn)380元送48元“王者風(fēng)范”男式內褲一條；
九、華哥爾節日獻禮
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月8日
活動(dòng)內容：
買(mǎi)一件文胸即贈送價(jià)值100元以?xún)鹊腤acoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；
十、十年華慶愛(ài)慕獻禮
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月7日--4月15日
活動(dòng)內容：
3月7日至9日期間愛(ài)慕專(zhuān)柜全場(chǎng)7折
3月10日至15日，購愛(ài)慕產(chǎn)品滿(mǎn)198元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣”一件。
十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡
活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。
促銷(xiāo)策劃方案15
一、促銷(xiāo)方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo) 2、免費禮物滿(mǎn)就送 3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購 5、滿(mǎn)就減 6、買(mǎi)就贈 這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷(xiāo)的目的：
節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。 從而賺更多的信用、錢(qián)。
三．促銷(xiāo)前工作：
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 “您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎一次喲。機會(huì )不容錯過(guò)。百元大獎等著(zhù)你喲�。�！ 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷(xiāo)，國慶特價(jià)。
【促銷(xiāo)策劃方案合集15篇】相關(guān)文章：
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案03-25
開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案03-01
超市促銷(xiāo)策劃方案(15篇)03-25
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(15篇)03-07
2017五一酒店促銷(xiāo)策劃方案11-14