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方案策劃

時(shí)間:2022-04-14 15:20:18 策劃書(shū) 我要投稿

實(shí)用的方案策劃匯編5篇

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是書(shū)面計劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則,步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編為大家整理的方案策劃5篇,希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的方案策劃匯編5篇

方案策劃 篇1

  11月11日淘寶嘉年華來(lái)了,它最考驗賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等,往大里說(shuō),有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

  這篇帖子要和大家溝通的,是如何引流的話(huà)題,帖子名稱(chēng)就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道,前年11.11淘寶突破191億交易額,去年的11.11銷(xiāo)售突破350億大關(guān),而這一切利用的都是暴增的平臺流量,而外界的流量基本上是沒(méi)什么的。所以,我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒(méi)有積累,現在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣,都是一種浪費,現在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內的流量。

  下面,我們針對20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項目安排。整體策劃分為五步,我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括:目標、預熱、升溫、爆發(fā)、后手。

  1、目標

  先看兩組公式,前者是銷(xiāo)售目標,后者是流量目標。作為中小賣(mài)家,假設我們期望雙十一當天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元,我們的平均客單價(jià)是200元,轉化率是4%,那么,我們的訪(fǎng)客數就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪(fǎng)客。

  銷(xiāo)售額目標=訪(fǎng)客數x轉化率x客單價(jià)

  訪(fǎng)客數目標=銷(xiāo)售目標÷轉化率÷客單價(jià)

  有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計劃就是,計劃著(zhù)失敗!蔽覀儾还茏鍪裁词虑,都應該事先做好計劃,再按照計劃來(lái)執行,這樣執行的目標會(huì )更明確,效率也會(huì )更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細的推廣計劃,再按照計劃一步步執行推廣。

  2、預熱

  什么是預熱,把這個(gè)概念通俗化一些,就是在11.11來(lái)臨之前,讓我們的展現率、點(diǎn)擊率、轉化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁(yè)的美化,標題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,新品發(fā)布,老客戶(hù)免費試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車(chē)等等。預熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。

  3、升溫

  升溫其實(shí)就是讓準客戶(hù)動(dòng)起來(lái),預熱階段的措施仍需繼續,但我們還要做這幾件事,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導加入購物車(chē)、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當天)、預售返利等,以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng),例如:尋寶活動(dòng),讓客戶(hù)在店鋪找全某些信息,就可以免費獲得獎勵一份。

  有數據顯示,11.1-10日加入購物車(chē)和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%,可想而知購物車(chē)與收藏夾對于11.11活動(dòng)當天的銷(xiāo)量有多大的幫助。

  這時(shí)候,我們還要做的一件事,就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間,可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪收藏量,店鋪可以從現階段開(kāi)始,拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費試用活動(dòng),吸引買(mǎi)家對店鋪的關(guān)注,同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中,加深買(mǎi)家對店鋪的印象。

  同時(shí),在試用活動(dòng)中,買(mǎi)家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì )幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對面交流的機會(huì ),商家可以在交流當中,把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家,以?xún)?yōu)惠券、現金券等形式引導買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購物車(chē)中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購物車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),增加11.11店鋪銷(xiāo)量。

  在這個(gè)階段,如果經(jīng)濟允許,一定要把直通車(chē)、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái),加大額度的投放,加大對淘寶客的11.11獎勵等,切記切記。

  4、爆發(fā)

  當所有的措施都集中在11.11當天,如加購物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當天可以享用,優(yōu)惠券僅限11.11使用,預售的開(kāi)售日期僅在11.11當天,尋寶的獎勵需在11.11當天拍下,直通車(chē)都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

  當所有箭都射向11.11的靶心時(shí),我們還要進(jìn)行搭配購、滿(mǎn)就送、購物抽獎、滿(mǎn)就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信,當這一切都有付出切實(shí)有效的努力,在當天我們的流量會(huì )大爆發(fā),而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā), 一定會(huì )賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。

  5、后手

  后手就是讓這次活動(dòng)的流量,繼續轉化為持續的流量。比如,我們可以通過(guò)設計卡片,讓已經(jīng)購物的客戶(hù)繼續好評和繼續采購;我們可以通過(guò)購后送現金券的方式,促進(jìn)二次銷(xiāo)售;我們可以通過(guò)客戶(hù)在當月總購物額滿(mǎn)多少,送多少或減多少的方式,促進(jìn)客戶(hù)再一次的沖刺消費額等等。

  11.11,這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子,也是一個(gè)一天影響一年的日子,你的策劃有多好,你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉,期待大家能發(fā)表更多的看法和觀(guān)點(diǎn)。

方案策劃 篇2

  一、策劃目的

  通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃,使山東愛(ài)克賽公司以獨特的區位優(yōu)勢、經(jīng)營(yíng)模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢,在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地文化局、高校駐點(diǎn),在本地市場(chǎng)以規范化形象奪取制高點(diǎn),在本地市場(chǎng)采取各類(lèi)促銷(xiāo)方式,吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來(lái)消費,山東愛(ài)克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材,以特色的齊魯文化為龍頭依托,逐漸擴大市場(chǎng)占有額。

  由于愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)初期,存在品牌形象認知度不高等問(wèn)題,可以通過(guò)精心包裝,傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點(diǎn),最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,將愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造愛(ài)克賽品牌形象,達到目標市場(chǎng)認知的最大程度,廣泛吸引消費者的關(guān)注,為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實(shí)的基礎。

  二、愛(ài)克賽公司可行性分析

  作為即將開(kāi)業(yè)的山東愛(ài)克賽公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的負責人,山東愛(ài)克賽公司洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情,對正在迅速增長(cháng)的消費者市場(chǎng)必定會(huì )踴躍參與,全程投入打印耗材的經(jīng)營(yíng)。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高,同時(shí)也讓電視的媒體達到想要的最佳價(jià)值效果。

  20xx年1月2日是山東愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)的極佳時(shí)期,也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間,形象樹(shù)立的最棒時(shí)段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè),20xx年國家正在組織相關(guān)部門(mén)對耗材產(chǎn)品制定能適應行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標準,進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著(zhù)本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展,國內耗材生產(chǎn)商正打著(zhù)通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰。

  而現在又處于耗材市場(chǎng)以及耗材公司類(lèi)似組織的正在迅速增長(cháng)的時(shí)期,所以對于耗材公司來(lái)說(shuō),此時(shí)更應該是樹(shù)立形象,打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻,也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機。

  同時(shí),山東愛(ài)克賽公司在耗材市場(chǎng)眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢,專(zhuān)營(yíng)連鎖超市模式,在山東省是第一家,在國內也是第一家,就預示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎。

  三、市場(chǎng)狀況分析

  1、行業(yè)概況

  目前,打印機已成為辦公自動(dòng)化的主要設備,其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨著(zhù)彩色噴墨打印機日益盛行,特別是數碼照片打印機方興未艾的今天,打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素,兼容耗材快速發(fā)展起來(lái),而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優(yōu)勢,仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品,作為兼容耗材廠(chǎng)商來(lái)講,真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎?

 、、產(chǎn)品規模日益擴大,兼容耗材市場(chǎng)空間加大

  從20xx年以來(lái),中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長(cháng)值大3倍多,其增長(cháng)率高達27%,而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng),中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和連機數量均持續快速發(fā)展,目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需,強烈地刺激了打印機的市場(chǎng),其銷(xiāo)量增長(cháng)率達14%,其中銷(xiāo)售噴墨打印機占整個(gè)打印機總銷(xiāo)量的63.9%,超過(guò)了200萬(wàn)臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增,再加上聯(lián)想等大公司買(mǎi)電腦預置(捆綁)噴墨機,銷(xiāo)量比相關(guān)部門(mén)預測的量還高一些,到20xx年底之前,我國噴墨打印機保有量將達850萬(wàn)臺左右,今年的發(fā)展將更為迅速,這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。

 、、相關(guān)法規出臺,原裝兼容耗材競爭更為激烈

  20xx年12月17日,歐盟出臺了一項新的法規,旨在禁止打印機廠(chǎng)商強迫消費者購買(mǎi)它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間,國內的耗材廠(chǎng)商們云集北京,舉行了一個(gè)內部會(huì )議。與會(huì )人士透露,我國《回收利用電子垃圾(草案)》有望明年出臺,其中將明確制造商責任。這對于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號,從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠(chǎng)商帶來(lái)絕好機遇,但是原裝耗材在意識到這種情況之后,一直在渠道以及服務(wù)上壓制著(zhù)兼容耗材,因此兩者之爭將表現得更加激烈。

  2、發(fā)展趨勢

 、。 質(zhì)量持續提高

  在影響打印質(zhì)量的要素中,耗材的作用最大,打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看,兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,在今后相當一段時(shí)期內廠(chǎng)商仍會(huì )將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

 、。 環(huán)保耗材必然會(huì )成為主流產(chǎn)品

  1994年美國已把墨盒的再生利用寫(xiě)入環(huán)保法中,目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的70%,兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達到30%!把h(huán)再造、廢棄減少、節省開(kāi)銷(xiāo)、利于環(huán)!币咽菄H上的潮流,也應成為中國打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。

 、。 打假力度繼續加大

  目前國內耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴散非常嚴重,在很大程度上危害到廠(chǎng)商的信譽(yù)和用戶(hù)的利益,未來(lái)幾年政府、廠(chǎng)家及用戶(hù)三方將會(huì )攜手繼續加大耗材打假力度。

  四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份,城鎮化人口比重高,經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè),工商業(yè)化程度高,文化底蘊豐富,消費群體較強。近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構,加大服務(wù)力度,在產(chǎn)業(yè)調整、文化開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效。

  SWTO分析

  優(yōu)勢:

  1、愛(ài)克賽公司經(jīng)營(yíng)的國產(chǎn)通用耗材,符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策;

  2、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢,周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場(chǎng)提供更多客源的可能性;

  3、毗鄰京津唐、遼中南地區,高等學(xué)府眾多,文化資源豐富;

  劣勢:

  1、山東愛(ài)克賽公司知名度不高;

  2、山東愛(ài)克賽公司行業(yè)內流通環(huán)節的規范面臨著(zhù)嚴峻的挑戰;

  3、山東愛(ài)克賽公司的產(chǎn)品單一,特色不明顯,吸引力不夠強;前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大;

  機會(huì ):

  1、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速,提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣;

  2、依托齊魯文化區的發(fā)展,將會(huì )有更廣闊的客源空間;

  3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢,內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為愛(ài)克賽公司注入新的活力;

  危機:

  1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展,更將成為山東愛(ài)克賽的競爭對手;

  2、山東愛(ài)克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區的消費人群,很可能導致與教育局關(guān)系建立不暢;

  目標客戶(hù)分析

  目標客戶(hù)定位

  a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生;

  b外來(lái)企業(yè)家與商人;

  c政府及相關(guān)各部門(mén)人士;

  d出版社團隊;

  f旅游人員;

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、營(yíng)銷(xiāo)的目的:通俗的講就是針對消費者市場(chǎng)的需求狀況,適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品,并迅速讓顧客了解和接受,再充分享受服務(wù)的過(guò)程后,對服務(wù)產(chǎn)品充分的認可并重復消費?梢(jiàn),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過(guò)程。

  2、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo):用戶(hù)在購買(mǎi)打印耗材后,消費后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級,從而在成本方面實(shí)現最大限度的節約。

  3、傳銷(xiāo)式營(yíng)銷(xiāo)(對內):凡第一次來(lái)消費的顧客在消費結束買(mǎi)單的同時(shí),可獲贈積分卡;同一張卡消費金額達到100元,即可獲贈一張價(jià)值5元的儲值卡;打折卡與儲值卡不得同時(shí)使用。

  4、全員營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)愛(ài)克賽公司的全體員工,向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項目及優(yōu)惠政策,并與顧客保持良好的關(guān)系,爭取顧客的重復消費;凡內部員工主動(dòng)邀請來(lái)的顧客,可按照消費的金額,給予員工3%-5%的業(yè)績(jì)提成;對內部員工主動(dòng)推銷(xiāo)給顧客的打印耗材,同樣可給予一定的數量(盒)提成。

  5、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo):成立一支4人組成的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍,2人用于對外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和鞏固,負責將顧客請進(jìn)來(lái);2人用于對內部顧客的培養,要將顧客留得住。

  6、附加值:愛(ài)克賽實(shí)施的10+100計劃,即公司在行業(yè)用戶(hù)中選擇10家,在商用戶(hù)中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點(diǎn),公司采購的.產(chǎn)品必須先經(jīng)過(guò)檢驗點(diǎn)試用合格后方準上架。

  增設免費專(zhuān)車(chē)接送服務(wù)的服務(wù)體系。

  六、服務(wù)

  針對性:

  1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。

  2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

 。1) 在主要的區域市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心(在經(jīng)營(yíng)初期可以把總經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)中心合二為一,降低銷(xiāo)售成本),實(shí)行“凡是購買(mǎi)山東愛(ài)克賽公司打印耗材墨盒出現問(wèn)題的,一律免費更換。

 。2)對愛(ài)克賽通用墨盒的用戶(hù)實(shí)行免費維護打印機的增值服務(wù),在用戶(hù)發(fā)現問(wèn)題并且反饋后的1小時(shí)內進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。

 。3)為了更方便客戶(hù)對愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢(xún),開(kāi)通24小時(shí)的服務(wù)咨詢(xún)熱線(xiàn),并且對接線(xiàn)人員進(jìn)行統一服務(wù)培訓,對用戶(hù)打來(lái)的每一個(gè)電話(huà)給予及時(shí)準確、負責認真的處理。

  七、促銷(xiāo)方式

  針對性:

  為了配合市場(chǎng)銷(xiāo)售,還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠促進(jìn)當期銷(xiāo)售,又可以讓品牌與用戶(hù)間實(shí)現了最好的交流,使品牌因此能夠深入人心,并且增強本品牌在通用耗材市場(chǎng)上的影響。

  產(chǎn)品免費試用。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前期,進(jìn)行免費試用的服務(wù),若客戶(hù)在第一套墨盒的使用過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現任何問(wèn)題,則銷(xiāo)售人員在數據庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

  1.買(mǎi)贈活動(dòng):在市場(chǎng)進(jìn)入初期,為了促進(jìn)銷(xiāo)售以及迅速的和消費者見(jiàn)面,可以實(shí)行買(mǎi)贈的活動(dòng),從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費者。

  2.現場(chǎng)打印演示:可以在進(jìn)軍市場(chǎng)中選擇IT電子廣場(chǎng)之類(lèi)的場(chǎng)所,在周末或者節日人們比較多的情況下,進(jìn)行現場(chǎng)打印演示,和消費者進(jìn)行近距離接觸,并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過(guò)程中可以搭配其他的促銷(xiāo)活動(dòng),比如現場(chǎng)購買(mǎi)可以打折或者買(mǎi)贈,還有可以數碼拍照,并且當場(chǎng)打印等,以吸引消費者注意,并且增強品牌知名度。

  八、人力資源

  山東愛(ài)克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲備一些人力資源,以應對各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后客流高峰的到來(lái)。

  九、人員培訓

  山東愛(ài)克賽公司對所有的員工進(jìn)行規范、程序、統一、協(xié)調的培訓。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺(jué)提高服務(wù)質(zhì)量,強調員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強管理人員的工作執行力度和工作作風(fēng),做到了事事有人管,工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn),技術(shù)月月有人更新。

  個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),就必須把握時(shí)機,盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,打造出了極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

  十、產(chǎn)品的品牌定位

  山東愛(ài)克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主,在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中,兼容了原裝耗材,確保了購貨一站齊的服務(wù)體系,打造出了自身的品牌。

  十一、形象定位

  山東愛(ài)克賽公司根據自身的特點(diǎn)和目標消費群的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段,將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界,完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現。

  十二、結束語(yǔ)

  這套開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現有的自身條件出發(fā),是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng),提高知名度的第一部,近期(20xx年1月2日)開(kāi)業(yè),有望各位前來(lái)光臨。

  策劃人:鄧堪傳

方案策劃 篇3

  一、 活動(dòng)主旨:

  放松心情、全員參與,過(guò)一個(gè)祥和、快樂(lè )的平安夜

  二、 活動(dòng)內容:

  活動(dòng)分兩大版塊

 。ㄒ唬 公司聚餐

 。ǘ 元旦/圣誕晚會(huì )

  三、 組織:

  四、 時(shí)間:20xx年12月 日 : —— :

  五、 主持人:

  六、 開(kāi)場(chǎng)臺詞 (由 共同完成)

  七、 地點(diǎn):

  舞臺(寬: ;長(cháng): ,面積)

  八、 背景布置:

  所需物品:

  背景紅布(內容:鐘式圖標、晚會(huì )名稱(chēng))

  裝飾燈光(旋轉舞燈,閃光燈及其它裝飾燈)

  汽球、彩帶、熒光棒

  高性能組合家庭影院一套

  高頻度麥克風(fēng)兩支、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒兩支

  九、 晚會(huì )其它物資準備:

  茶水供應/啤酒、飲料

  特色水果、糖果、花生、瓜子等

  抽獎禮品

  各種游戲道具(祥見(jiàn)具體游戲規則)

  十、藝術(shù)拍照 藝術(shù)攝影:

  十一、晚會(huì )節目安排:

  1、開(kāi)場(chǎng)熱舞 表演者:

  2、持人上臺宣布晚會(huì )開(kāi)始并致開(kāi)場(chǎng)白

  3、總經(jīng)理致詞

  4、介紹特約嘉賓

  5、娛樂(lè )文藝節目:

  1) 舞 蹈 名稱(chēng) 表演者:

  2) 女聲獨唱 曲目 表演者:

  3) 男聲獨唱 曲目 表演者:

  4) 魔術(shù)表演 名稱(chēng) 表演者:

  5) 游戲: 最佳情侶——我猜、我猜、我猜猜猜 凡參與者皆有禮品贈送

  規則: 由主持人在現場(chǎng)組成四個(gè)小組,每組上來(lái)兩人必須是一男一女,共8人。在8人中分發(fā)提前寫(xiě)好的情侶人名的紙條,如楊過(guò)和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺、羅密歐與朱麗葉等,男女分別抽取,然后根據人名速配成對,進(jìn)行表演,女方表演生氣的樣子,男方要對女方講一個(gè)笑話(huà)或者別的,直到把女方逗笑了為止,在3——5分鐘之內不能把女方逗笑者,即視為男方努力失敗。如果女方故意笑(此處判斷標準以全場(chǎng)觀(guān)眾的標準為準),則判犯規。

  對于失敗者和犯規者,主持人可以事先準備一疊紙條,每個(gè)紙條上寫(xiě)一個(gè)節目名稱(chēng),如成語(yǔ)肢體表演名稱(chēng)(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等),或唱一首流行歌曲,或聲情并茂的朗誦一首詩(shī),或大聲說(shuō)出自己親身經(jīng)歷過(guò)的最丟人的一件事等等,讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱(chēng)進(jìn)行表演。其中成語(yǔ)肢體表演必須由他(她)用肢體語(yǔ)言表演出來(lái),不得用語(yǔ)言或是其它的暗示提示觀(guān)眾,最后由他(她)所屬的組來(lái)猜,直到猜出來(lái)為止。

  道具: 8張4對人名紙條,事先寫(xiě)好的若干節目名稱(chēng)紙條

  6) 女生個(gè)人才藝展示 名稱(chēng) 表演

  7) 最新流行歌曲放送 名稱(chēng) 表演

  8) 情歌對唱 名稱(chēng) 表演

  9) 交誼舞 伴奏音樂(lè )

  10) 游戲:丑小鴨賽跑 凡參與者皆有禮品贈送

  規則: 由主持人在現場(chǎng)選人組成四個(gè)小組,每組上來(lái)兩人必須是一男一女,共8人。

  每組兩人一人綁左腳,一人綁右腳,分別用膝蓋夾住氣球

  規定在5分鐘內,球不能落地,不能夾破,哪組走路最遠者勝。

  道具:氣球、布繩若干只。

  11) 男生個(gè)人才藝展示 名稱(chēng) 表演

  12) 金唱盤(pán)——《經(jīng)典老歌》 名稱(chēng) 表演

  13) 美少女合唱組 名稱(chēng) 表演

  14) disco 熱舞 伴奏音樂(lè )

  15) 相聲 名稱(chēng) 表演

  16) 嘉賓節目 名稱(chēng) 表演

  17) 英文經(jīng)典 名稱(chēng) 表演

  18) 校園民謠 名稱(chēng) 表演

  19) 說(shuō)唱/搖滾 名稱(chēng) 表演

  20) 瘋狂街舞 名稱(chēng) 表演

  21) 游戲:八仙過(guò)!蹬Fご筚

  規則:限時(shí)在一分鐘內吹氣球,不能吹爆,以氣球最大者取勝。

  道具:氣球若干只。

  人員:八仙扮演者:漢鐘離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹?chē)、呂洞賓、藍采和及何仙姑

  22) 小品 名稱(chēng) 表演

  23) 吉他彈唱 名稱(chēng) 表演

  24) 老帥哥合唱組 名稱(chēng) 表演

  25) 劉三姐情歌大對唱:

  參加晚會(huì )的所有人按男女分為a、b兩大組,每組選出八位情歌對唱代表,然后a組或b組(具體由主持人視晚會(huì )現場(chǎng)情況而定)開(kāi)始任意選一首歌由某組員演唱,則另一組必須以第一組所唱歌曲的最后一個(gè)字為頭開(kāi)始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段),然后再由第一組接唱(組內任何人都可以接),如此循環(huán)下去,每個(gè)小組對歌的時(shí)間不得超過(guò)15-20秒鐘,否則以本輪輸于對方算;緊接著(zhù)開(kāi)始下一輪,共計三輪(或五輪,具體由主持人視晚會(huì )現場(chǎng)情況而定)的時(shí)候定出輸贏(yíng),然后由賽輸的組推選一位代表表演一個(gè)節目,游戲至此由主持人視晚會(huì )現場(chǎng)情況而定是否再來(lái)一個(gè)回合。

  26) 晚會(huì )頒獎:(頒獎小姐:部門(mén)文員)

  a) 頒發(fā)最佳男/女金曲獎; 獎品:

  b) 頒發(fā)最佳游戲組合獎; 獎品:

  c) 頒發(fā)最佳才藝展示獎; 獎品:

  d) 頒發(fā)最佳個(gè)人/組合搞笑獎; 獎品:

  27) 等待平安夜鐘聲的敲響 (若時(shí)間間隔過(guò)久可安排歌曲)

  28) 迎新年幸運大抽獎/迎圣誕幸運大抽獎

  一等獎:

  元旦/圣誕晚會(huì )策劃方案,標簽:大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)范文,大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū),

  二等獎:

  三等獎:

  道具:抽獎箱、編有號碼的紙條(視晚會(huì )人數而定)

  29) 難忘瞬間——公司人員集體合影

  30) 晚會(huì )結束 大合唱《難忘今宵》

  十二: 行政部收拾物品并整理場(chǎng)地。

  十三: 清潔工打掃場(chǎng)地

  校園迎春晚會(huì )主持詞

  甲:物換星移辭臘去,風(fēng)和日麗送春來(lái)。

  乙:人壽年豐歌盛世,山歡水笑慶新春。

  丙:尊敬的老師。河H愛(ài)的同學(xué)合:新年好。

  甲:舊的一年我們共同努力,我校成為國家級重點(diǎn)學(xué)校,并入選浙江省先進(jìn)制造業(yè)人才培訓基地。

  乙:新的一年,我們更要攜手共進(jìn)、再創(chuàng )輝煌。

  丙:傳說(shuō)金雞報曉有三聲:第一聲是吉祥

  高中元旦文藝晚會(huì )主持詞

  元旦文藝晚會(huì )主持詞

 。祝┳鹁吹母魑活I(lǐng)導、各位老師

 。ㄒ遥┯H愛(ài)的同學(xué)們(合)大家晚上好!

 。祝N爛輝煌的20xx年即將向我們告別,充滿(mǎn)希望與挑戰的20xx年正微笑著(zhù)向我們走來(lái)。

 。ㄒ遥┰谶@辭舊迎新的日子里,我校特舉辦這場(chǎng)文藝晚會(huì ),用我們的歌聲和舞姿,用我們的熱情與激情來(lái)表達我們的喜悅

方案策劃 篇4

  一、美容院策劃的內容

  策劃是決勝的關(guān)鍵,卻往往為美容院的經(jīng)營(yíng)者所忽略,路易芬尼美容院認為策劃是可以經(jīng)由經(jīng)驗和訓練的過(guò)程學(xué)習而得到的。美容院學(xué)習怎么作策劃,到設計出完善的策劃,正是有計劃經(jīng)營(yíng)、成功發(fā)展的一個(gè)基石。路易芬尼美容院策劃最少要包括六個(gè)重點(diǎn)。

  1.客戶(hù)群(顧客層次、市場(chǎng)區分)的確定。

  2.選擇適合的商品與價(jià)位。

  3.設計出最佳顧客的招待、服務(wù)流程。

  4.護膚品牌選擇與效果考慮。

  5.做好行銷(xiāo)策略,開(kāi)發(fā)一留住顧客。

  6.要有成本概念。

  二、整理經(jīng)營(yíng)意圖與本身條件

  近年來(lái),和美容有關(guān)的生意急劇增加,環(huán)境也不斷改變,路易芬尼會(huì )將美容院開(kāi)設的意圖以及本身的條件整理出來(lái),一條條列舉清楚,譬如說(shuō)可以參考這些遐想的項目加以整理:

  1、美容這行業(yè),經(jīng)常是話(huà)題的焦點(diǎn),似乎是深具發(fā)展潛力、大有可為的行業(yè)。

  2、美容能為人們所接受,但必須自己有能力從事才行。

  3、投入的資金回收快,至少可以養家糊口,做得好還可以進(jìn)一步發(fā)展。

  4、結婚后停職的員工,想再就業(yè)的最適合工作。

  5、與朋友共同創(chuàng )業(yè)或獨資經(jīng)營(yíng)的利弊所在。

  6、從營(yíng)業(yè)的店面面積分析,經(jīng)濟效益很高,所投入的資金也比較低,很多人憑借自己的資金就可以經(jīng)營(yíng)。 獻祝福,祝福網(wǎng)

  7、不須花費員工經(jīng)費,具有防止資金大量投入的特點(diǎn)。

  以上只是概括參考的例子,甚至有些意圖并不見(jiàn)得正確,但是每個(gè)美容院可將它具體化,譬如說(shuō)投入多少錢(qián),能有什么樣的規模?顧客基礎是否穩固……諸如此類(lèi),條理清楚后,便知道方向與定位在哪里了,也是往后做美容院策劃的基礎。

  三、親身觀(guān)摩其他美容院

  整理出意圖和條件后,很重要的是親身體驗市面的美容院,尤其是和自己路線(xiàn)相同、定位差不多的美容院。參觀(guān)時(shí)要扮演顧客的角色,觀(guān)摩其店內的設計、氣氛、收費、待客方法以及美容師的操作過(guò)程。體會(huì )其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),這些臨場(chǎng)的體驗都是最好參考的活動(dòng)教材。路易芬尼美容院認為其實(shí)策劃最重要的是找好美容院的定位,明確自己的位置,所有策劃的重點(diǎn)都應該圍繞這個(gè)來(lái)展開(kāi)。

方案策劃 篇5

  活動(dòng)背景

  隨著(zhù)新樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)面世,開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)樓盤(pán)的知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售,在人流密集處向觀(guān)眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念,帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。

  活動(dòng)目的

  1,在繁華地段進(jìn)行展演,以積聚樓盤(pán)人氣。

  2,通過(guò)展演,推廣樓盤(pán),達到品牌及口碑效應。

  3,吸引客戶(hù)關(guān)注度,積累有效客戶(hù),將客戶(hù)引至樓盤(pán)。

  4,現場(chǎng)看房班車(chē)可直達項目現場(chǎng),促進(jìn)銷(xiāo)售。

  活動(dòng)時(shí)間 8月24號(周六)

  活動(dòng)地點(diǎn) 友誼廣場(chǎng)

  活動(dòng)主題 澤信金匯灣 傾城亮相

  策劃思路

  通過(guò)在廣場(chǎng)人流密集處布置路演舞臺、拱門(mén)、氣柱、空飄等吸引人流,以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節目演繹、項目講解等環(huán)節聚集人氣,宣傳樓盤(pán)信息。

  活動(dòng)前期準備

  活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定

  活動(dòng)現場(chǎng)布置、搭建的完成

  活動(dòng)物料、獎品、宣傳單頁(yè)等的準備

  現場(chǎng)工作人員、表演人員的安排確定

  活動(dòng)時(shí)間安排

  活動(dòng)時(shí)間 09:30—18:30

  上午:

  09:30—10:00 熱場(chǎng)音樂(lè )。派發(fā)dm,人偶互動(dòng)。

  10:00—10:15 主持人開(kāi)場(chǎng)、簡(jiǎn)介澤信金匯灣,并介紹活動(dòng)情況和流程。

  10:15—10:30 演藝節目(舞蹈)

  10:30—10:45 現場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答(根據dm單上內容進(jìn)行項目問(wèn)題、答對者派獎品)

  10:45—11:00 客戶(hù)經(jīng)理講解項目特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、現場(chǎng)看房班車(chē)看房可抽大獎。

  11:00—12:00 看房班車(chē)組織現場(chǎng)看房客戶(hù),發(fā)車(chē)看房。

  置業(yè)顧問(wèn)現場(chǎng)接待客戶(hù)、派發(fā)宣傳資料

  下午活動(dòng)流程不變,演藝節目更新

  活動(dòng)內容及流程

  安排卡通人偶在場(chǎng)地周邊派發(fā)氣球,吸引其來(lái)到展位前聚集。

  主持人風(fēng)格活潑、幽默、負責流程的指引、開(kāi)場(chǎng)介紹和與來(lái)賓的互動(dòng)

  演藝節目,引爆全場(chǎng),吸引來(lái)客活躍氣氛

  互動(dòng)問(wèn)答,派送小禮品

  項目經(jīng)理講解項目特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)

  看房班車(chē),組織客戶(hù)進(jìn)行登記現場(chǎng)看房。

  現場(chǎng)布置

  舞臺為普通舞臺,上鋪紅色地毯,背景為項目形象畫(huà)面。

  外圍放置空飄、拱門(mén)、氣柱等營(yíng)造氣氛,吸引人氣

  活動(dòng)風(fēng)險評估

  1.雨天等不可抗力因素:提前監控相關(guān)信息,如有不確定因素,需及時(shí)上報。

  2.熟悉場(chǎng)地:熟悉展區環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個(gè)崗位人員站位及主要負責人聯(lián)系方式。

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