營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司模板集錦六篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司6篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇1
前言
此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動(dòng)，投資理念較為超前。根據調查發(fā)現，在校杭州下沙高教園區大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開(kāi)通GRPS業(yè)務(wù)，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數多達81%。88%同學(xué)們現在對于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實(shí)力和投資能力�？墒歉鶕业恼{研發(fā)現，目標群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍海市場(chǎng)。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的課余時(shí)間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng)，目標群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng)，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。從我國年齡人口構成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，按每戶(hù)4人計算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機會(huì )的就是未來(lái)社會(huì )的中堅---現在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng )造性并行的原則，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達到以下幾個(gè)目標：
�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區在校大學(xué)生市場(chǎng)中，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
�。ǘ┰谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達到80000
第二部分 宏觀(guān)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國人均GDP也在不斷增長(cháng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開(kāi)A股賬戶(hù)33989戶(hù)，日均新開(kāi)A股賬戶(hù)數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。
隨著(zhù)股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國移動(dòng)通信集團公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機用戶(hù)群，可以利用手機的特性，實(shí)現中小投資者的信息對稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國證監會(huì )辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！� 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機。
�。ǘ┬袠I(yè)內部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式，手機證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運營(yíng)商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶(hù)有57萬(wàn)，11年應該達到了1000萬(wàn)，有人預測未來(lái)兩年內，國內通過(guò)客戶(hù)端方式手機炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復合增長(cháng)率增長(cháng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，
金太陽(yáng)，投資通等等，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的安全和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當的發(fā)展的`，手機炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。
手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內，手機炒股用戶(hù)數量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶(hù)群體，資費方面，手機炒股用戶(hù)流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低 。獨立服務(wù)提供商同運營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。
特點(diǎn)如下：
一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線(xiàn)圖)，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún)。
二，股市資訊：為用戶(hù)提供及時(shí)、全面、權威的財經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評、大盤(pán)分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。 三，在線(xiàn)交易：通過(guò)手機進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢(xún)等各項業(yè)務(wù)，操作簡(jiǎn)便、兼容性強。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇2
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危�
a、詢(xún)問(wèn)調研
b、觀(guān)察調研
c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期（持續一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續兩周左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續一個(gè)月左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇3
一、對化妝品的認識：
中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長(cháng)到1998
年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美觀(guān)也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。
二、市場(chǎng)前景：
雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著(zhù)炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著(zhù)都市，化妝品妝扮著(zhù)女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。
�。ㄒ唬┗瘖y用品空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大
女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)足？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能，與生俱來(lái)，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
�。�1）盡管中國美妝市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿(mǎn)足不了當今消費需求的多層次變化。
�。�2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無(wú)論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或
新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層
出不窮，名目種類(lèi)繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著(zhù)思維。
因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統銷(xiāo)售模式。讓消費者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著(zhù)巨大的商機！
�。ǘ┱{查分析：
我國的化妝品市場(chǎng)現狀
�。�1）供應廠(chǎng)家增加，隨著(zhù)中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，
更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)戰略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。
市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。
�。�2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現邊際效應的遞減。
�。�3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái)。
三、調查總結
眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷(xiāo)權�！�20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢(xún)報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長(cháng)到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(cháng)，這種增長(cháng)幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額，市場(chǎng)巨大得驚人！有權威機構做過(guò)統計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著(zhù)人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場(chǎng)正展現其無(wú)限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(cháng)最快的一塊蛋糕�；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇4
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因為準確的定位、合理的房?jì)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷(xiāo))是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪(fǎng)是最重要的。
一、銷(xiāo)售部：
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對計調部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4)推出“年價(jià)團隊房”(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會(huì )議等促銷(xiāo)。
2、會(huì )務(wù)客源促銷(xiāo)
(1)促銷(xiāo)時(shí)間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷(xiāo)對象：(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì )務(wù)、散客。
(4)建全代理制，組織省內外會(huì )務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓班會(huì )議和事業(yè)單位的會(huì )議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩定現有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng)。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè )方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(cháng)住客戶(hù);制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車(chē)司機的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，擴大網(wǎng)絡(luò )訂房中心的訂房，
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長(cháng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內部消費鏈建立
A、通過(guò)內外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷(xiāo)
(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷(xiāo)、交易會(huì )促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。
3、內部消費鏈的促成
通過(guò)內部交叉宣傳網(wǎng)將內部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率(當然指在準確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì )有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標準的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂(lè )消費。
五、改變客源結構
通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房?jì)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價(jià)格相對較高)第二個(gè)提高旅行社接團檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房?jì)r(jià)的目的。
改變團散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標外的另一個(gè)重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、復查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售漏洞。
2、進(jìn)一步強化銷(xiāo)售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調配部門(mén)層級設制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動(dòng)全部員工積極性。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇5
一、媒體宣傳 前期媒體預熱
方式：在試營(yíng)業(yè)階段，在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放軟廣告 目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張造勢，傳遞公司理念
內容可為：**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導的訪(fǎng)談、軟文
開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳
方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新?tīng)I業(yè)部，擴大營(yíng)業(yè)部的影響力 內容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內容
形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、招聘啟示等
持續營(yíng)銷(xiāo)宣傳
營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應與當地媒體合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng) 方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶(hù)獎現金，積分換好禮”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加有效開(kāi)戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)對象】：營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀人、客戶(hù)等均可參與
【活動(dòng)內容】：
1、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予獎勵：根據介紹客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)的數量給予介紹人現金獎勵，介紹客戶(hù)越多給予的獎勵越多；
2、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予積分：每介紹一個(gè)客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)，給予介紹人積分，根據積分可在營(yíng)業(yè)部?jì)稉Q不同價(jià)值的禮品。
3、有效賬戶(hù)定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內交易量5000元以上）
【活動(dòng)規則】：
1、介紹一位客戶(hù)至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶(hù)，可獲現金獎勵80元。并可獲積分1分
2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)10戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為90元/戶(hù)，所獲積分不變。
3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)20戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為100元/戶(hù)，所獲積分不變。
4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)50戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為200元/戶(hù)，所獲積分不變。
5、新開(kāi)賬戶(hù)交易量每增加達到10萬(wàn)元，推薦者可獲獎勵積分1分。
6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或實(shí)物禮品，禮品標準待定。
積分與激勵政策對照表
有效開(kāi)戶(hù)需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶(hù)雙方確認，營(yíng)業(yè)部自然增長(cháng)客戶(hù)不納入活動(dòng)。 本次活動(dòng)是老客戶(hù)推薦新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀行為。
三、渠道拓展
營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機構合作開(kāi)發(fā)機構客戶(hù)及大客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇6
目 錄
一、策劃目標
二、行業(yè)背景分析
�。ㄒ唬┤珖已b市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現狀
�。ǘ┪覈已b投訴居高不下的主要問(wèn)題
�。ㄈ┤珖已b市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問(wèn)題總結
�。ㄋ模┽槍θ珖已b市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對策
三、廣州裝飾業(yè)分析
�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現狀及原因簡(jiǎn)析
�。ǘ⿵V州裝飾裝修市場(chǎng)的競爭情況
�。ㄈ⿵V州裝飾市場(chǎng)的消費情況
�。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景
�。ㄎ澹⿵V州裝飾市場(chǎng)總結
�。┽槍V州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對策
四、主要競爭對手及其經(jīng)營(yíng)策略
�。ㄒ唬└偁帉κ旨捌浣�(jīng)營(yíng)策略
�。ǘ└偁帉κ纸�(jīng)營(yíng)策略總結
�。ㄈ┽槍V州裝飾市場(chǎng)競爭對手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對策
五、某某裝飾市場(chǎng)機會(huì )分析
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機會(huì )
4、威脅
六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、市場(chǎng)定位
2、經(jīng)營(yíng)戰略定位
3、某某理念
4、營(yíng)銷(xiāo)策略
附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃
第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略
第二部分：廣告媒介投放計劃
第三部分：“家裝”銷(xiāo)售中顧客來(lái)店目的分析及對策
附錄二：※※會(huì )俱樂(lè )部章程第一章 總則
第二章 名稱(chēng)、地址、規模、范圍
第三章 會(huì )員資格
第四章 會(huì )員管理
第五章 會(huì )員權利與義務(wù)
第六章組織結構
第七章 附則
附錄三：畫(huà)冊核心文案
一、策劃目標
1、短期目標：
1）樹(shù)立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；
2）借助外腦策略機構的力量，設計具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運作，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng)；
3）通過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹(shù)立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)創(chuàng )造顯著(zhù)的社會(huì )效益。
2、長(cháng)期目標：
1）傾力打造“某某裝飾”行銷(xiāo)模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。
2）實(shí)現某某裝飾公司的可持續發(fā)展，逐步做強、做大。
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