產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用15篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)現象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對稱(chēng)導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營(yíng)銷(xiāo)：當我們把農產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對稱(chēng)的產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶(hù)手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎？
4、左右互搏術(shù)：左手握著(zhù)產(chǎn)品、右手握著(zhù)用戶(hù)，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶(hù)定制，這是最好的理想方式，不會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶(hù)體驗階段，都要統一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，農友會(huì )等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕‘斍白顭衢T(mén)玩法、規則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇�，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局�?/p>
圈子還有農友會(huì )，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來(lái)做。
2、圈子：進(jìn)入大咖付費圈子，直接進(jìn)入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內容、咨詢(xún)、知識等等。
五、行動(dòng)大于一切
1、利潤：農產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強，如果你自身不努力、學(xué)習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏(yíng)：一人計短二人計長(cháng)。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習，這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語(yǔ)
農產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì )飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、前言
隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現無(wú)限商機。
作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān)念，而大規模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對于這樣一個(gè)新生事物，消費觀(guān)念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展狀況看，在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著(zhù)未來(lái)中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。
另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐；再次，目前，國內的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門(mén)面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規�！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨占鰲頭呢
�。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購物的消費觀(guān)念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；統一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂(yōu)。
擴大XX鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立XX鞋業(yè)的品牌形象。
�。ǘ┍静邉潟�(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
�。ㄈ┍静邉潟�(shū)廣告預算以 70萬(wàn)元為范圍。
二、市場(chǎng)信息
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)性
鞋作為生活消費品，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。
大商場(chǎng)內存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現象使許多消費者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預計市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。
�。ǘ┥虡I(yè)機會(huì )
近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。
在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀(guān)念正日趨理性。
由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)成長(cháng)鞋業(yè)
5年來(lái)的良好業(yè)績(jì)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導入市場(chǎng)的安全性。
鞋業(yè)導入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過(guò)程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。
�。ㄋ模┫M者接受性
鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場(chǎng)研究
�。ㄒ唬┰O定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購買(mǎi)能力或不能決定購買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長(cháng)購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節對穿著(zhù)較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大，乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著(zhù)重視，而且會(huì )決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買(mǎi)，乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì )花費許多時(shí)間去購買(mǎi)，至多是陪同，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會(huì )過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
�。ǘ┦袌�(chǎng)預估
導入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
成長(cháng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。
�。ㄈ└偁幁h(huán)境
競爭對象
�。�1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢不強，應把XX（品牌名稱(chēng)）列為主要競爭對象。
�。�2）鞋業(yè)以全新面孔出現，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場(chǎng)。
廣告力量
�。�1）XX（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。
�。�2）鞋業(yè)宜從電視、戶(hù)外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。
競爭分析
�。�1）XX（品牌名稱(chēng)）系先導品牌，自有其穩固地位。
�。�2）XX鞋業(yè)尚處前期導入，品牌宣傳階段。
�。�3）XX（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
�。ㄒ唬﹦�(dòng)機嘗試新的消費方式。
享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購買(mǎi)環(huán)境與文化理念。
�。ǘ┬愿袢菀捉邮苄律挛�。
追求時(shí)髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價(jià)格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。
�。ㄈ┝晳T不定期地大量購物。
喜歡逛商場(chǎng)。
一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。
五、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
�。ㄒ唬┎焕c(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(cháng)，市場(chǎng)強，財力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
消費者習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購物。
�。ń鉀Q辦法）引導消費者樹(shù)立新的消費觀(guān)念，讓其明白片面追求方便會(huì )付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競爭市場(chǎng)現有實(shí)力。
初期目標較大，不易達成。
�。ń鉀Q辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實(shí)顧客，爭取客戶(hù)。
產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費用過(guò)弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。
�。ǘ┯欣c(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
規模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。
品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
六、營(yíng)銷(xiāo)途徑
�。ㄒ唬⿲肫诘耐緩街笇г瓌t：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是N種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。
以“穿好鞋來(lái)XX啦！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋：設計制作出極具個(gè)性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈給客戶(hù)，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴大銷(xiāo)售。
贈XX襪：根據產(chǎn)品互補性原則，設計制作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚XX文化，擴大XX的社會(huì )影響力和社會(huì )美譽(yù)度。
尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流�？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。
“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動(dòng)。
公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“XX便民服務(wù)站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設置宣傳點(diǎn)。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會(huì )”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚XX理念。
如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節，則上述活動(dòng)可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。
�。ǘ┏砷L(cháng)期的途徑
該步行動(dòng)應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長(cháng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、廣告創(chuàng )意
�。ㄒ唬┲笇г瓌t：
追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。
�。ǘ┰O定戰略
為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費者需求及加速購買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現。
�。ㄈ⿵V告主題
電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著(zhù)行囊在山間小路上前進(jìn)，滿(mǎn)臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫(huà)外音：
“闊步前進(jìn)！”
畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。
畫(huà)外音：
“輕舞飛揚！”
畫(huà)面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì )議室，腳步鏗鏘有力，滿(mǎn)臉自信。
畫(huà)外音：
“足下生輝！”
畫(huà)面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開(kāi)心”，天真爛漫，活潑可愛(ài)。
畫(huà)外音：
“健康成長(cháng)！”
畫(huà)面五：一足球運動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應聲落網(wǎng)。
畫(huà)外音：
“步步為贏(yíng)！”
�。ㄗⅲ阂陨袭�(huà)面均把人物腳部設為特寫(xiě)。）畫(huà)面六：
�。╔X〈品牌名稱(chēng)〉標志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加，轉換顏色）XX，一步一個(gè)腳��！
畫(huà)外音：
�。兄幸�，渾厚有力）：
“XX，一步一個(gè)腳��！
戶(hù)外篇方案一：
�。�1）市區燈桿懸掛之條幅：
”您知道嗎，XX（品牌）來(lái)咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱(chēng)），一步一個(gè)腳��！“
�。�2）設計制作
一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個(gè)腳��！“及XX標志。
面的車(chē)：流動(dòng)的面的車(chē)可到達市區的每一個(gè)角落，將會(huì )給更多的人帶去的信息。
廣告詞統一設置，另可打上地址。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
1.1農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速
我國農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農產(chǎn)品市場(chǎng)數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后,現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升,流通規模上臺階,市場(chǎng)硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
1.2農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區,基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)和農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。
1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競爭,傳統農貿市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場(chǎng)分析
1、顧客來(lái)源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場(chǎng)以及家人自己享用，但隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來(lái)越少，所以我們農村的顧客就越來(lái)越多，包括城區家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀(guān)的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農村天然的農產(chǎn)品營(yíng)養來(lái)得好，而且現在的農村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。
此外，現在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農村的發(fā)展帶來(lái)農村的發(fā)展;農民認識與技術(shù)的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長(cháng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術(shù)，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產(chǎn)品，不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產(chǎn)品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏(yíng)局面。
三、經(jīng)營(yíng)策略
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì )之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對于這一問(wèn)題的回答，就構成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。
2、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)
運銷(xiāo)觀(guān)念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現擴大銷(xiāo)售。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng )新，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。
第一，應該充分重視戰略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰術(shù)性“4組合。，高績(jì)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng )新，而且在于靈活運用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關(guān)系”。由于農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。
具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農產(chǎn)品出發(fā))：
一農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著(zhù)新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi),但因為其顏色非凡,藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
二農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農產(chǎn)品定價(jià)目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價(jià)格作適當的調整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。
三農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略
品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號。品牌在市場(chǎng)競爭中的作用并不僅僅表現在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰略的重要性。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴張，促進(jìn)貿易的有力杠桿。
�、币悦麆�(chuàng )牌。對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。
�、惨再|(zhì)創(chuàng )牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
�、嘲b創(chuàng )牌。美化農產(chǎn)品外表。
�、醇哟髣�(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象
�、底龊妹票Ｗo工作
四農產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
五農產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。
六農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
�、鞭r產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4.發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買(mǎi)，那么這個(gè)概念就算是成功了。
如果沒(méi)有真正理解“概念”，往往會(huì )搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒(méi)有應用好，失敗了還摸不到頭腦。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說(shuō)，你在傳播什么核心內容給產(chǎn)品的購買(mǎi)人群？
在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)中，始終給購買(mǎi)人群一種理念，也就是說(shuō)，購買(mǎi)你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買(mǎi)你的產(chǎn)品？
傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：
比如好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō)，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”�？此茞核�，但牢牢的抓住了購買(mǎi)人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害（把油煙的害處說(shuō)的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買(mǎi)了，嚇到她了。樂(lè )無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣(mài)出了40萬(wàn)口鍋，400---600元/口。
6天背完一本英語(yǔ)課本，非常神奇，有很多家長(cháng)不相信。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)單，因為人家靠這個(gè)本事吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢(qián)，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。
提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著(zhù)產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
推廣項目：旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)
推廣時(shí)間：6—8個(gè)月
推廣費用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報價(jià)20萬(wàn)元
一 、推廣內容
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結果頁(yè)首頁(yè)能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時(shí)，提供在合作執行期內排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)
2、網(wǎng)絡(luò )媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng )作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應用)。
創(chuàng )作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
3、網(wǎng)絡(luò )新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)針對XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話(huà)題，組織、創(chuàng )作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內實(shí)現2次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權威性、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會(huì )與行業(yè)熱點(diǎn)，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會(huì )熱點(diǎn)人物等，推廣期內組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng )作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
4、網(wǎng)絡(luò )論壇推廣
每10天組織一次論壇專(zhuān)項推廣，發(fā)布并維護1個(gè)論壇主題帖(500—2000字)，
同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng )作數量：22篇 論壇發(fā)布數量：30家/篇
達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬(wàn)，論壇回帖量>1萬(wàn)
5、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題，對XXXX的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。
專(zhuān)題數量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)
達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬(wàn)
6、植入式營(yíng)銷(xiāo)
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(cháng)、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶(hù)。
故事創(chuàng )作數量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬(wàn)，總回帖量>2000
二、超值贈送
(1)關(guān)于XXXX品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng )業(yè)、財經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦;
(2)在贏(yíng)道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)XXXX的案例;
(3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇：
50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò )社區(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網(wǎng)絡(luò )推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng )作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(cháng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應關(guān)鍵詞收錄量增長(cháng)3萬(wàn)以上;推廣期內在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現“XXX”品牌曝光量占據行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著(zhù)的提升，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、執行監控
按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實(shí)施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質(zhì)量、新聞創(chuàng )意、媒體及論壇表現表現均可在線(xiàn)監控。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三大策略
旅游景區開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成為許多旅游景區急需解決的問(wèn)題。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是旅游景區借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，運用于旅游景區分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶(hù)服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區品牌宣傳、市場(chǎng)調查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計等內容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與商務(wù)運作程序的結合。旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對日益激烈的旅游市場(chǎng)競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)�？纯催@組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網(wǎng)民數量達到4.04億，同比增長(cháng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò )搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò )是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，游客查詢(xún)旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò )主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂(lè )意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò )品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì )進(jìn)去消費嗎?不會(huì )。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò )就是景區旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站。
5.讓游客馬上消費你
網(wǎng)絡(luò )的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費。網(wǎng)絡(luò )獨特的即時(shí)性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒(méi)有的。換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò )對于景區來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò )應有的經(jīng)濟貢獻。
1.網(wǎng)絡(luò )社區互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目前國內較具規模的社區網(wǎng)站或社區論壇，主要有開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區營(yíng)銷(xiāo)的觸角和范圍。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過(guò)一個(gè)平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶(hù)，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結起來(lái)。這樣一來(lái)，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線(xiàn)上及線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式。
旅游景區也可以通過(guò)社區類(lèi)的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是一條很有效的途徑。
國際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng)。在中國，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢也越來(lái)越明顯�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著(zhù)特征。對目的地的選擇權，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類(lèi)社區的特點(diǎn)一是目標用戶(hù)集中;二是會(huì )員活躍度非常高。很多會(huì )員會(huì )自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線(xiàn)路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴(lài)途徑。
用一個(gè)不太恰當比喻，過(guò)去社區營(yíng)銷(xiāo)，就如同傳統的地面軍隊進(jìn)攻，常常因為信息不對稱(chēng)或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網(wǎng)站聯(lián)合的社區營(yíng)銷(xiāo)，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營(yíng)銷(xiāo)戰役的.高效性和精準性。
2.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
據市場(chǎng)調查，旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權，對于旅游場(chǎng)所，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。
口碑著(zhù)眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢(xún)策劃機構可提煉和加工，而非創(chuàng )造、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷(xiāo)在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)策略
博客互動(dòng)性強，費用低廉，擁有無(wú)窮的創(chuàng )造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程的再造。
第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動(dòng)下，現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。高強度參與意味著(zhù)并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不
僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著(zhù)自己的情感和興趣去參與、去滿(mǎn)足。這就與普通的營(yíng)銷(xiāo)方式區別開(kāi)來(lái)。
第二、博客的信息傳遞無(wú)需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過(guò)介入博客營(yíng)銷(xiāo)，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴(lài)，從而為游客降低了成本。
第三、博客的內容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí)，可以深入了解旅游目的地信息。無(wú)論天氣地理、歷史民俗，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場(chǎng)轉變?yōu)楝F實(shí)市場(chǎng)的契機。
第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(cháng)期被用戶(hù)發(fā)現和閱讀的機會(huì )。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)方案 推廣項目：旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo) 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報價(jià)20萬(wàn)元 一 、推廣內容 1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞…
景區與旅行社合作推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 前 言 當今，以旅游帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀(guān)而著(zhù)稱(chēng)。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái)，現…
如何做好旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策略 目前全國范圍內的景區已有2萬(wàn)余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場(chǎng)競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客?通過(guò)學(xué)習教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn)。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念…
景區的營(yíng)銷(xiāo)是指景區以旅游消費者的需求為導向，經(jīng)過(guò)分析、規劃、執行、監控來(lái)實(shí)現和管理景區整個(gè)創(chuàng )造游客滿(mǎn)意和價(jià)值的過(guò)程�？此坪�(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工作，卻是一個(gè)復雜的系統工程。我國大多數旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛開(kāi)始，還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這其中既有管理體制落后。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
對于新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營(yíng)銷(xiāo)。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上，很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類(lèi)新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。
新聞炒做需要一定的費用，這要根據企業(yè)的實(shí)際情況而定，還有對媒體進(jìn)行公關(guān)，要不，人家不報道你，你同樣沒(méi)戲，炒做不起來(lái)。
20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”，在現場(chǎng)招生會(huì )的廣告投放之前，先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫(xiě)新聞稿件，然后請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內容，標題如下：
1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本？
2、對話(huà)香港英語(yǔ)專(zhuān)家
當天的新聞一出，就接了幾百個(gè)，直接銷(xiāo)售出幾十張學(xué)習會(huì )門(mén)票。
20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個(gè)事件，在召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的高潮時(shí)，邀請現場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋(píng)果往地上砸，到場(chǎng)的新聞媒體對這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報道，7天之后，2萬(wàn)臺電腦銷(xiāo)售完畢。（這個(gè)事件是針對蘋(píng)果的挑戰，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋(píng)果要好，讓記者去報道，當然，稿件肯定要事先撰寫(xiě)好）
醫藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì )堂開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請著(zhù)名主持人、老專(zhuān)家、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專(zhuān)題片，在二三線(xiàn)市場(chǎng)播放，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品，但相信人民大會(huì )堂、相信著(zhù)名的節目主持人；
20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時(shí)候，當時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，與大家分享下：
A.購買(mǎi)所有韓國電視劇海報發(fā)行權，購買(mǎi)了發(fā)行權，就意味著(zhù)可以免費用這些電視劇的素材來(lái)宣傳，鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實(shí)的情況，會(huì )以為這個(gè)公司是韓國的，要不怎么會(huì )贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實(shí)力的，買(mǎi)他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；
B.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì )，連總領(lǐng)事都說(shuō)了，這個(gè)公司是韓國的，第一個(gè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的韓國鞋業(yè)公司，難道是假的？媒體肯定會(huì )對第一個(gè)進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費報道了；
C.邀請韓國模特現場(chǎng)走秀，展示下最新款的產(chǎn)品，國際大品牌都是專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的，韓國企業(yè)當然也會(huì )有職業(yè)模特的、職業(yè)設計師；
D.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的，新聞發(fā)布會(huì )的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；
新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）。有這些內容的出現，邀請記者參加，免費報道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃，也可以直接撰寫(xiě)好新聞稿件，公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò )會(huì )轉載，小事也會(huì )變大事。新聞內容的發(fā)布另外還需要長(cháng)期的堅持下去，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布，轉載率會(huì )非常好，而且費用也不高，不超過(guò)1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò )的力量傳播出來(lái)的，還有最近微博的郭美美。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容說(shuō)明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、 目的
滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩定，確保順利渡過(guò)20xx年度消費者權益保障日。
二、 活動(dòng)內容
(一) 重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：
定義：
1) 用戶(hù)的背景特殊性。
2) 用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體。
3) 用戶(hù)因同一性故障投訴xx熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。
4) 重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。
5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。
6) 保修期內同一輛車(chē)單月索賠次數在x次以上的。
7) 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內更換過(guò)二次以上的。
8) 用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內拒絕維修的。
級別分類(lèi)：
1) aaa級用戶(hù)，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)x天。
2) aa級用戶(hù)，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)x天。
3) a級用戶(hù)(提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xié)商、穩定和安撫，處理周期不得超過(guò)x天。
排查：
銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報大區經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于x月xx日前統報一次，xx日之后出現的重點(diǎn)用戶(hù)另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日�？己隧�，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施
必須督促服務(wù)商根據xx汽車(chē)“xx”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執行)，達到以下目的：
1) 作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶(hù)檔案。
2) 提前發(fā)現重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級。
3) 篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳。
4) 為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標：
搶占市場(chǎng)份額，構建營(yíng)銷(xiāo)體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路：
1、捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；
2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構建公司產(chǎn)品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；
3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統，并適時(shí)舉辦體驗展，以此提升公司影響力；
4、自強不息，通過(guò)內部培訓，提高團隊戰斗力；
5、適當授權，增加促銷(xiāo)渠道；
6、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
1、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤(pán)建設、銷(xiāo)售過(guò)程中，都會(huì )推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類(lèi)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)，在各銷(xiāo)售點(diǎn)內，與上規模、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷(xiāo)售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤(pán)中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫(huà)片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；
3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì )，邀請各大樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員和小區物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費者到銀行貸款買(mǎi)房時(shí)，銀行也會(huì )適時(shí)向其推介長(cháng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿(mǎn)五十萬(wàn)，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應商營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門(mén)，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；
5、富二代、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎；
6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書(shū)，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷(xiāo)、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設銷(xiāo)售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng )造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書(shū)館、學(xué)校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進(jìn)行適當的成本公關(guān)，并在工程順利完工后，邀請區域內政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；
8、關(guān)注主要競爭對手的銷(xiāo)售點(diǎn)布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個(gè)區域開(kāi)設了一家分店時(shí)，公司決策層應重點(diǎn)商討：1、為什么對手會(huì )選擇在那個(gè)位置開(kāi)設分店？那個(gè)位置周?chē)惺裁创笮偷臉潜P(pán)、步行街、酒店、寫(xiě)字樓或工廠(chǎng)？對手把分店開(kāi)設在該區域，主打的特色產(chǎn)品是什么？
公司應定期舉辦市場(chǎng)競爭探討會(huì )，向員工講解競爭對手情況、公司未來(lái)規劃與現階段市場(chǎng)形勢，以利于銷(xiāo)售人員在像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；
9、設置打折權限，銷(xiāo)售經(jīng)理除可以適當向銷(xiāo)售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權外，還可以從延長(cháng)保修年限、承擔產(chǎn)品運費、允許短期賒銷(xiāo)等方面，給予銷(xiāo)售人員一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)權限；
10、推行內部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買(mǎi)公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買(mǎi)公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；
11、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過(guò)一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷(xiāo)手段，以搭配高檔產(chǎn)品買(mǎi)一送一的形式做市場(chǎng)推銷(xiāo)；
12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷(xiāo)，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車(chē)站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車(chē)椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；
13、公司可以將賣(mài)場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、廣告策劃調研
某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士專(zhuān)用)，在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價(jià)格(元)
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢分析
經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4
(三)香水的目標市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。
香水市場(chǎng)細分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象
國內外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述
1.購買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜
(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行
(2)向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)
(3)國外帶回
2.購買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)
(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì )
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、目的：
以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年（具體選定）
四、活動(dòng)標語(yǔ)：
大空間低油耗首付xxxx汽車(chē)貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內容：
1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）
預算：約1500元--4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借（2-4輛）與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)（2輛）組成，新車(chē)居中，皮卡做為廣告車(chē)一前一后。（如圖展示）
�。�1）用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作xx汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡廣告車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作1比2xx汽車(chē)模型一輛，以人抬的方式置與后*卡廣告車(chē)
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車(chē)身廣告約300-800元汽車(chē)模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）xx汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。
�。�2）租借2-3輛xx汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人
預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容，
1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他；
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
1、企業(yè)背景狀況分析。
xx品牌創(chuàng )立于19xx年。創(chuàng )立以來(lái)，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區域市場(chǎng)。歷經(jīng)數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團隊及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復合式休閑餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫(xiě)，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場(chǎng)份額等目的。
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�、佼斍笆袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
xx的食品主要針對于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。xx餐飲市場(chǎng)相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況。
xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(cháng)期。對于成長(cháng)期的餐飲市場(chǎng)，xx應保持一個(gè)相對較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于xx較傳統餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費者的接受性。
現代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，xx自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但xx最大的特點(diǎn)就是復合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。
�、趯Ξa(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。xx地區的普通城鎮居民消費水平在xx地區也處上游。消費結構主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。
4、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
�、籴槍Ξa(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當一部分的消費者并不了解xx的特點(diǎn)，優(yōu)勢。
�、卺槍Ξa(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費，食品類(lèi)別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚xx的品牌，對于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為x萬(wàn)件，預計毛利x萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。
6、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
�、贍I(yíng)銷(xiāo)宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
�、诋a(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
�、蹆r(jià)格策略。
拉大與同類(lèi)差價(jià)。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
�、茕N(xiāo)售渠道。
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
�、輳V告宣傳。
A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告：節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析
(1)農產(chǎn)品當前的市場(chǎng)規模。
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)農產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)農產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)農產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司農產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文
一般的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項構成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。
(1)公司農產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1、確定農產(chǎn)品目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷(xiāo)售農產(chǎn)品目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定農產(chǎn)品價(jià)格政策。
4、確定農產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。
5、農產(chǎn)品廣告表現與廣告預算。
6、農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，就是指公司的農產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基矗
(3)農產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。農產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕耍恨r產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的農產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
�、诓呗裕簺Q定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。農產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
農產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱潱涸敿氄f(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
農產(chǎn)品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
農產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)農產(chǎn)品市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。
然而，農產(chǎn)品市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意農產(chǎn)品市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
農產(chǎn)品市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)農產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，農產(chǎn)品推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。農產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農產(chǎn)品財務(wù)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析。
一方面，對整個(gè)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標準之一。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)、拜訪(fǎng)、戶(hù)外、宣傳單、電話(huà)、會(huì )議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。
好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說(shuō)，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙，目前發(fā)現的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當時(shí)好記星只剩下16萬(wàn)，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣(mài)產(chǎn)品，16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠，上電視廣告就不實(shí)際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣(mài)產(chǎn)品。后來(lái)證明，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬(wàn)起家，到現在1XX個(gè)億；
傳統行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產(chǎn)品根據自身條件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓班在沒(méi)有策劃之前，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構現場(chǎng)體驗成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個(gè)咨詢(xún)電話(huà)。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報紙來(lái)宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí)，應該嘗試新的傳播方式了，又會(huì )回到20xx年。因為這些機構在沒(méi)用報紙之前，沒(méi)有人用過(guò)，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士B暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執行，在2XX6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線(xiàn)市場(chǎng)，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷(xiāo)售與市場(chǎng)或者中國經(jīng)營(yíng)報進(jìn)行傳播招商。很少人會(huì )想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續16個(gè)整版后，完成5XX0萬(wàn)招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛視的專(zhuān)題欄目“華夏探秘”對項目進(jìn)行宣傳，可以當項目的專(zhuān)題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作，通過(guò)電視臺專(zhuān)題欄目對醫院進(jìn)行宣傳，有真實(shí)故事、夜傾情等；
正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視、報紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉向雜志、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，現在每個(gè)月的銷(xiāo)售額據內部人員透露已經(jīng)超過(guò)5XX萬(wàn)/月；
綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò )與雜志。邀請過(guò)謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò )就對這個(gè)事情免費宣傳。在20xx年開(kāi)始慢慢轉向報紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳，非常典型的網(wǎng)絡(luò )傳播成功案例；
廣州某公立醫院的一個(gè)科室，不是因為沒(méi)有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進(jìn)行宣傳。怎么辦？可以轉換成雜志、網(wǎng)絡(luò )，目前該醫院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò )。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
【活動(dòng)事項】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）
活動(dòng)主題：七夕中國情人節
活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀，HOLD住愛(ài)情
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達、新速騰、邁騰
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信�、情侶、夫妻
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
當今現在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現在的這個(gè)社會(huì )已經(jīng)成為了主體，而他們對購車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現如今人們的需求。
在這個(gè)中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購車(chē)*的朋友激起了希望！
【活動(dòng)背景】
“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時(shí)機。值此節氣，各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。
雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下，追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。
【活動(dòng)目的】
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴大唯達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現代年輕人更了解xxxx汽車(chē)理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應，通過(guò)各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會(huì )影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)*，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應。
【活動(dòng)主辦方】
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達、邁騰、*、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達長(cháng)齊一直以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
【活動(dòng)內容】
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當天到淄博維達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀�，單身t恤等。
2、購車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內，預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng)，獎項可獲得價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張！
�。ùǎ┆勂吩O置：
一等獎1名，價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！
二等獎2名，價(jià)值20xx元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！
三等獎3名，價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車(chē)型！
恩愛(ài)獎5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）
邀請現場(chǎng)臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì )送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）
5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）
邀請現場(chǎng)臺下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達所規定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）
6、愛(ài)情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）
展廳里動(dòng)感的音樂(lè )，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂(lè )的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結尾時(shí)，主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選��！
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現場(chǎng)的觀(guān)眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
【活動(dòng)安排】
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè )和車(chē)模的展示，吸引店內正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )：《因為愛(ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內容以及活動(dòng)中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著(zhù)產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應隨時(shí)找準時(shí)機再次介紹活動(dòng)的內容以及促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品的相關(guān)內容！
4、試乘
在表演之后可根據現場(chǎng)秩序，安排擁有購車(chē)*的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
【活動(dòng)宣傳】
1、網(wǎng)絡(luò )宣傳
xx車(chē)友會(huì )網(wǎng)站、xx論壇、xx汽車(chē)論壇、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等
2：平面宣傳
xx晨報、xx車(chē)友會(huì )雜志、xx生活雜志等
3：有聲宣傳
xx人民電臺廣播
【合作商家】
媒體：xx
支持：xx
【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】
活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）
活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）
【前期準備】
活動(dòng)當天舞臺背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報、活動(dòng)現場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內部模型、現場(chǎng)工作證等
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