商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)1
一、招商的啟動(dòng)時(shí)間
如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計劃，按一般同規模的商業(yè)項目，至少應提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng)。
二、招商人員人數
商業(yè)街鋪位864個(gè)，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來(lái)增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理：負責統管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作 4－6區由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名
三、招商辦公地點(diǎn)
因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在營(yíng)銷(xiāo)中心附近開(kāi)展招商工作
1、在營(yíng)銷(xiāo)中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內辦公。
2、在項目現場(chǎng)附近租賃一套寫(xiě)字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內設立招商咨詢(xún)點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。
四、項目整體招商的原則和目標
1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開(kāi)業(yè)。 距明年項目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶(hù)資源，加之對項目比較了解，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。
2、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。 由于整個(gè)招商滯后于銷(xiāo)售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區具體到每一個(gè)鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類(lèi)，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業(yè)主的投資信心。 根據我司對項目周邊商鋪租賃價(jià)格的調查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問(wèn)題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。
4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統一和經(jīng)營(yíng)穩定。 對1－4區將按現行功能分區進(jìn)行零散招商，對5－6區采取統一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)穩定。
五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險分析
1、投資業(yè)主風(fēng)險分析
商鋪不能及時(shí)租賃出去；
商鋪租賃的價(jià)格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。
2、自營(yíng)業(yè)主（租賃戶(hù)）風(fēng)險分析
項目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；
由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚(yú)龍混雜；
沒(méi)有統一的物管或物業(yè)管理費用比較高；
生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；
開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人。
3、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險分析
投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；
開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的招商人員，需聘請專(zhuān)業(yè)的招商公司，費用開(kāi)支加大；
5-6區“只租不賣(mài)”或“先租后賣(mài)”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售會(huì )很困難；
項目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事；
項目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。
項目不能獲得穩定的投資回報，業(yè)主鬧事；
六、招商中存在的主要問(wèn)題及規避方法
問(wèn)題一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大
如前面所述，項目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。
規避方法：盡快確定整體招商執行方案，引入專(zhuān)業(yè)的招商機構開(kāi)始工作，并組織專(zhuān)門(mén)的部門(mén)監督管理。
問(wèn)題二：已買(mǎi)商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉租，可先前沒(méi)有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約
規避方法：建議提前召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主大會(huì )，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì )，協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開(kāi)業(yè)。
問(wèn)題三：引入大型租賃戶(hù)后，可能導致租金達不到8%，業(yè)主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶(hù)，由于面積較大，其租金相對會(huì )降低，但引入大型租賃戶(hù)一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì )形成示范效用，吸引中小客戶(hù)進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。
規避方法：開(kāi)發(fā)商適當的給予一定租金補貼。
問(wèn)題四：自營(yíng)鋪位與大客戶(hù)租賃鋪位重疊
規避方法：
1、談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。
問(wèn)題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開(kāi)業(yè)
規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預見(jiàn)并確定項目的開(kāi)業(yè)時(shí)間�；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費創(chuàng )業(yè)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商免費提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開(kāi)業(yè)率達90％以上。
七、商業(yè)街計劃招商方式
商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動(dòng)，如按以前招商設想：1-4區招散戶(hù)，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計劃，招商率達9%以上將有較大困難。
1、時(shí)間已來(lái)不及。從11月初開(kāi)始計算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿(mǎn)864×90%（開(kāi)業(yè)率）×（1-20%自營(yíng)客戶(hù)）=622個(gè)商鋪，平均每月要招出138戶(hù)，每天要招出138÷30=4.6戶(hù)，將非常困難，以往長(cháng)沙市任何地方都沒(méi)有類(lèi)似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠遠不夠。
2、嚴格按功能分區招商，那么三、四區的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區，三區做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶(hù)資源比起女裝類(lèi)產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優(yōu)勢，如三、四區按目前功能分區經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。
3、一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩定，招商工作都會(huì )策劃先行。及工程開(kāi)始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設想，然后根據策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷(xiāo)售或與銷(xiāo)售同步，就目前商業(yè)街來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，加上已有288個(gè)商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過(guò)程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開(kāi)業(yè)，且功能分區不混亂，經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的包括購物、休閑、娛樂(lè )、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法：
1、在目前銷(xiāo)售的1-4區中1-3區招租散戶(hù)；
2、4-6區統一招租大型商業(yè)項目（目前銷(xiāo)售的只有4區）
商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)2
顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn)、管理、戰略等的緊密協(xié)調，運用廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運行，使商業(yè)活動(dòng)達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門(mén)以預測和定位為基礎的學(xué)問(wèn)。如果一個(gè)公司能夠預測到未來(lái)將出現的市場(chǎng)，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對象帶來(lái)利益，而且能夠為自己帶來(lái)利益。
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。它的目的很簡(jiǎn)單，一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會(huì );
2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險和預期回報;
5、對你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)策劃書(shū)具體怎么去寫(xiě)?
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)
2、規劃設計和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定成本、可變成本和半可變成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書(shū)應注意哪些問(wèn)題?
當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)3
×廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書(shū)前言××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區。
一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guān)角度設計廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒(méi)有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過(guò)長(cháng)，阻擋店門(mén)。不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買(mǎi)動(dòng)機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競爭特別強調個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業(yè)主題。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于“×××”很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”。例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機構來(lái)“操盤(pán)”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”�！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù)，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè )
5、商品：主營(yíng)國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內外的旅游觀(guān)光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(cháng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機，吸引商戶(hù)預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì )。該招商信息發(fā)布會(huì )擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及××國貿市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶(hù)。參會(huì )商戶(hù)的人數擬控制在100人左右。會(huì )上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規劃、市場(chǎng)定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；
2、×××××街可供商戶(hù)購買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱(chēng)返租報價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì )和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動(dòng)員其站在全局利益、長(cháng)遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶(hù)，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶(hù)仍然要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：
第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。
第二，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設計比較符合市場(chǎng)行情和商街現狀的租金政策。
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬(wàn)元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬(wàn)元。如該類(lèi)店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對商戶(hù)來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受。
(五)、商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)�，我們將免費提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶(hù)負責)，供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳、商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內允許在北廣場(chǎng)上每季免費舉辦一次活動(dòng)，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；
第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收��；第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調工商、稅務(wù)部門(mén)，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費的收取上適當減免。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4、內街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng )收。上述方案，經(jīng)董事長(cháng)批準后組織實(shí)施。商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)飛雪
商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)4
一、 市場(chǎng)分析
河池學(xué)院在近年來(lái)發(fā)展巨大，東區由之前的附屬校區，現在變成主校區。特別是逸夫樓、圖書(shū)館、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個(gè)校區，但是一半以上的同學(xué)住在東校區，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區上課。由此可見(jiàn)在河池學(xué)院東校區承包超市是非常值得投資的。
二、 目標客戶(hù)分析
我們主要的目標客戶(hù)是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費特點(diǎn)：
由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著(zhù)旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問(wèn)題。為了調查清楚大學(xué)生的消費情況，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費的調研，對大家的消費進(jìn)行歸宗和分析。
從調查結果發(fā)現，月費用1000元以上的人占15%，月費用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月費用500元以下的人，占15%左右。在這些學(xué)生之中，超過(guò)50％的學(xué)生擁有電腦、約90％的大學(xué)生擁有手機，因此網(wǎng)絡(luò )與通信費用支出較以往在
大學(xué)生的消費支出中占據了相當大的份額。當代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費，買(mǎi)服飾，上網(wǎng)費，手機費，戀愛(ài)等。
他們比重是：1.伙食費 2買(mǎi)衣服3戀愛(ài)、交際等 3上網(wǎng)費、手機費等
由于上課時(shí)間早，很多同學(xué)來(lái)不及吃早餐。特別是從西區、北區趕去東校區上課的。路上排隊買(mǎi)東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期發(fā)現，由于東區沒(méi)有商店，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門(mén)口去買(mǎi)。
很多同學(xué)會(huì )由于地點(diǎn)遠，懶得動(dòng)等因素而沒(méi)有去。經(jīng)過(guò)一些隨即訪(fǎng)問(wèn)，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購買(mǎi)零食。如：夏天買(mǎi)水冰茶、等。冬天買(mǎi)熱騰騰玉米、奶茶等。
三、 競爭者分析
河池學(xué)院北門(mén)1（也就是我們常說(shuō)的后門(mén)）到也就是白龍公園前面三角區，一直到北門(mén)（東校大區）開(kāi)了各式各樣的店面。如：飲食、復印店、奶茶店、便利店、文具點(diǎn)、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門(mén)應有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高，提高競爭力吸引消費者。
四、商業(yè)街構想
由市場(chǎng)分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市、復印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
�。ㄒ唬┍憷校�
�。�.商品配置的面積分配
如果不分商品的類(lèi)別品種，假設每一平方米所能陳列的商品品項數相同，那么超級市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)內各項商品的面積配置應與消費者支出的商品投向比例相同，因此要較正確的確定商品的面積分配，必須對來(lái)超市購物的的消費者的購買(mǎi)比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級市場(chǎng)的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果餅干10%、調味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。 ２.商品位置的配置
商品位置的配置應該按照消費者購買(mǎi)每日所需商品的順序作出動(dòng)線(xiàn)的規劃，也就是說(shuō)，要按照消費者的購買(mǎi)習慣和人流走向來(lái)分配各種商品在賣(mài)場(chǎng)中的位置。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)人一天的消費總是從“食”開(kāi)始，所以可以考慮以菜籃子為中心來(lái)設計商品位置的配置。
第一、面包及果菜部。這一部門(mén)常常是超級市場(chǎng)的高利潤部門(mén)，由于顧客在購買(mǎi)面包時(shí)，也會(huì )購買(mǎi)部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著(zhù)超級市場(chǎng)的內墻設置。在許多超級市場(chǎng)中，設有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包�，F場(chǎng)制作已成為超級市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
第二，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類(lèi)食品存放時(shí)間較長(cháng)，只要在保質(zhì)期內都可以銷(xiāo)售。它們多被擺放在超級市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿(mǎn)足顧客求新求異的偏好。
第四，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。第五，奶制品部。超級市場(chǎng)中的顧客一般在其購買(mǎi)過(guò)程的最后階段才購買(mǎi)容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
第六，日用品部。日用品包括洗滌用品、衛生用品和其他日用雜品，一般擺放在超級市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的最后部份，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習慣于認牌購買(mǎi)。這類(lèi)商品的各種價(jià)格方面的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )使顧客增加購買(mǎi)次數和購買(mǎi)量。 3超市出入口要大，方便購買(mǎi)結算。特別是課件高峰期的時(shí)候，結算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿(mǎn)甚至流失。
�。ǘ┐蛴陀〉�
具備完整的打印復印設備。對制作學(xué)院社團班級的獎狀、證書(shū)，工作證，收集各種簡(jiǎn)歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動(dòng)申請、總結等。
�。ㄈ┠滩璧�
一半柜臺，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容
忽視的。制作成本低，賣(mài)價(jià)高是奶茶店公開(kāi)的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒(méi)有技術(shù)的情況下，可以代理某個(gè)知名品牌�；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗的吧臺員工合作。
�。ㄋ模┩ㄓ嵈�
學(xué)校是通訊客戶(hù)高度集中的群體，據悉，河池學(xué)院的移動(dòng)客戶(hù)每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20W。目前校園網(wǎng)絡(luò )都是聯(lián)通的市場(chǎng)。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權都要拿到，這樣每年的充值和開(kāi)戶(hù)收益可觀(guān)。
四、 財務(wù)預算
�。ㄓ捎谌狈�(shí)際的數據，這項我無(wú)法完成。）
五、 收益評估
商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)5
前言
××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強業(yè)主和商戶(hù)的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時(shí)難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
�。ㄒ唬�、商街設計“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guān)角度設計廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失�！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻�(gè)通道，從商業(yè)功能設計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒(méi)有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過(guò)長(cháng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買(mǎi)動(dòng)機，導致臨街店鋪生意清淡。
�。ǘ�、商街策劃“后天失調”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競爭特別強調個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業(yè)主題�！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來(lái)又定位于“×××”很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標顧客也不清晰）。由于沒(méi)有精確、精準的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機構來(lái)“操盤(pán)”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”�！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù)，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè )
5、商品：主營(yíng)國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內外的旅游觀(guān)光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(cháng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
�。ㄒ唬�、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機，吸引商戶(hù)預約登記承租店鋪。
�。ǘ�、舉辦招商信息發(fā)布會(huì )
該招商信息發(fā)布會(huì )擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及××國貿市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶(hù)。參會(huì )商戶(hù)的人數擬控制在100人左右。會(huì )上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規劃、市場(chǎng)定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；
2、×××××街可供商戶(hù)購買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
�。ㄈ�、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱(chēng)返租報價(jià)）？舉辦招商信息發(fā)布會(huì )和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動(dòng)員其站在全局利益、長(cháng)遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現象。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶(hù)，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶(hù)仍然要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
�。ㄋ模�、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設計比較符合市場(chǎng)行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的.租金是：
如該類(lèi)店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6。6～7．7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬(wàn)元。這樣的租金對商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）
�。ㄎ澹�、商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)�，我們將免費提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶(hù)負責），供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳、商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內允許在北廣場(chǎng)上每季免費舉辦一次活動(dòng)，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；
第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收��；
第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調工商、稅務(wù)部門(mén)，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營(yíng)造
�。�1）、商街指示識別系統布置（詳見(jiàn)××廣告公司設計效果圖）
�。�2）、設計制作廣場(chǎng)、內街雕塑作品（參見(jiàn)×××步行街雕塑照片），以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。
�。�3）、廣場(chǎng)、內街將有序設立景觀(guān)式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話(huà)亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀(guān)花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
�。�4）、邀請政府部門(mén)、社會(huì )團體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì )、文聯(lián)、群藝館、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。
�。�5）、與市攝影家協(xié)會(huì )和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。
�。�6）、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè )欣賞會(huì )，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4、內街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng )收。
上述方案，經(jīng)董事長(cháng)批準后組織實(shí)施。
商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)6
前 言
××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬(wàn)平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區。目前，一期商街剛剛開(kāi)市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶(hù)中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強業(yè)主和商戶(hù)的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guān)角度設計廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失�！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻�(gè)通道，從商業(yè)功能設計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒(méi)有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過(guò)長(cháng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買(mǎi)動(dòng)機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競爭特別強調個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業(yè)主題�！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來(lái)又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處狠好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機構來(lái)“操盤(pán)”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”�！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構成較大影響。
商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)7
前言
隨著(zhù)人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區內的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內隨著(zhù)普定的騰飛，當地的人民的物質(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬(wàn)瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠(chǎng)的基礎上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺�，F在縣城已出現私家車(chē)、別墅等高等級消費，并且據調查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)，西電東輸的極大利好政策，貴州將會(huì )得到長(cháng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內知名度將會(huì )在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛星城市，它的發(fā)展將隨著(zhù)貴州、安順的發(fā)展而長(cháng)足發(fā)展。
普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著(zhù)整個(gè)大發(fā)展的契機，普定將會(huì )發(fā)展成為貴州的開(kāi)發(fā)重鎮，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個(gè)120萬(wàn)千瓦的大型電廠(chǎng)；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國，而且現在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀(guān)天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì )是大踏步的，將會(huì )是讓人奮進(jìn)的。
二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用
縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò )，實(shí)施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對“頤景園”小區的開(kāi)發(fā)�！邦U景園”小區的修建不僅保持國民經(jīng)濟持續穩定的發(fā)展，還增強了國家對縣城重點(diǎn)項目的開(kāi)發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動(dòng)整個(gè)縣城的基礎建設、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟建設，是連接安順、貴陽(yáng)人才和資金的橋梁
“頤景園“小區位于普定縣城中心區之南面，位于縣中心區，北接西門(mén)廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區和商業(yè)場(chǎng)所。
開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)建設“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現代城市規劃、設計的思想、方法、著(zhù)重于環(huán)境的整體形象設計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術(shù)內涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng )造真正的人性化空間。整個(gè)小區內配套齊全，并且還設有酒店、休閑會(huì )所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車(chē)站等配套設施以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動(dòng)中心。
三、 “西安商業(yè)街”的市場(chǎng)展望
“西安商業(yè)街”作為小區的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(cháng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來(lái)的商業(yè)、經(jīng)濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來(lái)購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂(lè )的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開(kāi)發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開(kāi)發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現將會(huì )帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟生活水平的提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對外開(kāi)放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬(wàn)元；整個(gè)縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬(wàn)元，再加上周邊鄉村鎮每周到縣城的消費可能還遠遠超過(guò)這個(gè)數�，F在普定的年增長(cháng)指數大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非�？捎^(guān)的，商鋪的增長(cháng)價(jià)值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對象
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷(xiāo)售價(jià)格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷(xiāo)售價(jià)格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業(yè)街的設計，體現了整條街道的商業(yè)價(jià)值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷(xiāo)售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門(mén)頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書(shū)市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書(shū)城、網(wǎng)吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車(chē)站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書(shū)市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。
五、 商鋪的投資回報分析
作為購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)，大多都是買(mǎi)來(lái)投資，其實(shí)無(wú)論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買(mǎi)戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題。
1)投資回報分析：
如1樓售價(jià)6000元/ m2，2樓售價(jià)1000元/ m2
售價(jià) 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計
1樓6000元/ m2 420元/ m2
/年 540元/ m2
/年 660元/ m2
/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2
/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話(huà)說(shuō)10年內收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話(huà)：“一代有商鋪，代代有‘錢(qián)’途”。
若拿這個(gè)錢(qián)跑運輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩，并且隨著(zhù)國家對交通運輸業(yè)的統一管理、統一調配，私人做交通運輸將會(huì )在未來(lái)5年內逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優(yōu)勢分析
頤景園的十大優(yōu)勢:
優(yōu)勢一：區位
頤景園位于普定縣中心區，西門(mén)廣場(chǎng)一角，頤景園現在、將來(lái)將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。
優(yōu)勢二：規模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規模小區不要說(shuō)是在普定，就是在整個(gè)安順地區也是屈指可數的小區之一。
優(yōu)勢三：產(chǎn)品
景園采用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的設計理論，人性化的設計理念，為客戶(hù)提供了不同面積、不同戶(hù)型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。
優(yōu)勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶(hù)需求，在小區內特設高素養的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂(yōu)。
優(yōu)勢五：環(huán)境
項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門(mén)之稱(chēng)的綠山，還有順項目流淌而過(guò)的護城河，小區里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢六：實(shí)力
開(kāi)發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開(kāi)發(fā)規模小區的經(jīng)濟實(shí)力。
優(yōu)勢七：價(jià)格
開(kāi)發(fā)商利用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區最具優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將客戶(hù)的購買(mǎi)成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶(hù)花最好的錢(qián)，買(mǎi)到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢八：交通
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門(mén)廣場(chǎng)，小區內組織嚴謹科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò )，為小區的出行、工作帶來(lái)極大的便利。
優(yōu)勢九：投資
頤景園的區位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比、齊全的配套和普定縣持續快速增長(cháng)的經(jīng)濟決定了其投資價(jià)值�？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢十：服務(wù)
頤景園異與其他住宅小區不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購買(mǎi)“西安商業(yè)街”的八大理由
理由之一：優(yōu)越的地理位置
西安商業(yè)街地處普定縣中心區，西門(mén)廣場(chǎng)東南角，根據普定縣的城市規劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。
理由之二：配套齊全
西安商業(yè)街內有幼兒園、酒店、會(huì )所等基礎性的配套，小區商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習等方面的各種配套服務(wù)，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車(chē)站等應有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性?xún)r(jià)比
為實(shí)現“買(mǎi)得起才是硬道理”得開(kāi)發(fā)原則，開(kāi)發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶(hù)省錢(qián)、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結構
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶(hù)的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶(hù)型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶(hù)提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。
理由之五：規�；^
小區建設規模在安順地區屈指可數，規�；男^有利于形成住居氛圍，規�；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規�；�(jīng)營(yíng)。
理由之六：投資回報率高
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比和普定縣持續快速發(fā)展的經(jīng)濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途。
理由之七：人性化的服務(wù)
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經(jīng)濟持續快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長(cháng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠(chǎng)，還有聯(lián)合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀(guān)察基地。這些利好的消息勢必帶動(dòng)地方經(jīng)濟的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費的增長(cháng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；
B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經(jīng)營(yíng)起來(lái)！這樣對商業(yè)街后續的經(jīng)營(yíng)及大型商鋪的銷(xiāo)售非常有利（帶租約的銷(xiāo)售方式）；
C、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權式的商鋪來(lái)操作，銷(xiāo)售后再合或租了后再分開(kāi)賣(mài)；
D、 大型的招商會(huì )，如在大型的節假日舉行“購物節”、大型的招商洽談會(huì )等；
E、 “一對一”的上門(mén)直接招商，針對大型的商家或專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)商家要采取一對一的重點(diǎn)招商（前提是要通過(guò)一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設立招商點(diǎn)；
G、 招收人員在招商過(guò)程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買(mǎi)西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營(yíng)方式，先將靠近廣場(chǎng)處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，因為此處容易聚集人氣，以此帶動(dòng)內鋪的銷(xiāo)售和出租；
I、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買(mǎi)一樓的商鋪可以多買(mǎi)二樓的商鋪，但是買(mǎi)二樓的商鋪可以少買(mǎi)一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、 總結
隨著(zhù)普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì )隨著(zhù)城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門(mén)（項目?jì)蛇叺纳剑�，還有一條護城河側流而過(guò)，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門(mén)廣場(chǎng)不管是今天還是未來(lái)將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟、政治、文化中心。人和：自始以來(lái)，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中應跟客戶(hù)說(shuō)清此地的商業(yè)契機和絕無(wú)僅有的地理位置。
【商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)街綠化景觀(guān)設計09-18
步行商業(yè)街的景觀(guān)設計08-08
商業(yè)策劃書(shū)05-07
基于傳統商業(yè)街尺度變化的物理環(huán)境研究的論文10-24
商業(yè)策劃書(shū)模板05-07
珠寶商業(yè)策劃書(shū)05-15