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水果項目策劃書(shū)（通用7篇）
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編收集整理的水果項目策劃書(shū)（通用7篇），希望能夠幫助到大家。
水果項目策劃書(shū)1
�。ㄒ唬┣把�
水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量，深受人們的喜愛(ài)，廣大營(yíng)養師們有責任和義務(wù)宣傳營(yíng)養知識并引導人們從盲目的簡(jiǎn)單吃水果轉變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營(yíng)養與快樂(lè )。本文通過(guò)闡述當前中國人的健康營(yíng)養狀況，分析經(jīng)營(yíng)水果吧的市場(chǎng)可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語(yǔ)講“民以食為天”，因此營(yíng)養可以說(shuō)是人類(lèi)生存的基本條件之一，更是反映一個(gè)國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標。第三次全國營(yíng)養調查顯示，我國居民中仍然存在著(zhù)營(yíng)養不良問(wèn)題，這將會(huì )嚴重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展。
可是，水果行業(yè)也出現了不少劣質(zhì)的水果，導致此行業(yè)有魚(yú)龍混珠的現象。不過(guò)，高山水果經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)量把關(guān)，高山水果要從小規模走向經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。
高山的水果，營(yíng)養豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機產(chǎn)品。即使，個(gè)子小，著(zhù)色不均勻，卻，營(yíng)養豐富，生津止渴，清肝潤肺。在規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景分析
在國外特別是歐美、日本等發(fā)達國家，水果作為一種營(yíng)養健康的食品，早已得到廣大消費者的認可和青睞，市場(chǎng)非常成熟，水果的也消費逐年增加，隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費觀(guān)念的轉變，水果市場(chǎng)將擁有廣闊的消費市場(chǎng)。
2．消費心理解構
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠無(wú)公害的綠色水果的消費心理。 水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營(yíng)養知識，而且人們也已經(jīng)意識到吃水果的好處；同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好，適合不同消費層次的人們；還有就是水果種類(lèi)繁多，人們可以根據口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來(lái)源渠道廣、口感好、種類(lèi)繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。
3．市場(chǎng)定位
隨著(zhù)水果市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化，高山水果作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒(méi)有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂(lè )的形象，吃了它，我們會(huì )更強。我們依據這，形成有機蘋(píng)果和梨兩個(gè)主品牌，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內容。 所以我們把主要的目標消費群體定位在消費者的人群。
�。ㄈ┫M者分析
根據不同消費者購買(mǎi)決策過(guò)程的復雜程度不同，可以將消費者的購買(mǎi)行為分成一下幾種類(lèi)型：
�。�1）消費習慣型
�。�2）消費理智型
�。�3）消費沖動(dòng)型
�。�4）消費不定向型
據此，我們就可以針對占絕大多數的兩種消費者類(lèi)型，特別是在開(kāi)業(yè)前期 取試用針對性強、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習慣型顧客憑借 親身體驗和充足信息。
�。ㄈ⿵V告戰略目前總體的經(jīng)營(yíng)架構和經(jīng)營(yíng)目標已經(jīng)明確。深山水果廣告投放的總體戰略可分為三個(gè)階段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰略重點(diǎn)。
�。ㄋ模⿵V告對象
�。�1）小孩
�。�2）家庭
�。�3）學(xué)校內學(xué)生
�。�4）老人
�。ㄎ澹⿵V告選址
水果是人們放松心情的食品，因此選址應該盡量選在人流量多，市場(chǎng)寬廣，各類(lèi)市場(chǎng)都有，花環(huán)境優(yōu)雅的地方，同時(shí)考慮到經(jīng)濟效益還應該考慮到人流量。高山水果市場(chǎng)目前應該是市場(chǎng)上的新鮮事物，市場(chǎng)關(guān)注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場(chǎng)新苗能夠茁壯成長(cháng)，還是應該考慮人流量，比如超市，商業(yè)區等，先讓高山水果生存下去，再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的感覺(jué)。
�。┟襟w策略
報紙廣告，電視廣告，戶(hù)外廣告，電臺廣告，媒體軟廣告，海報
�。ㄆ撸⿵V告預算及分配
廣告的.策劃創(chuàng )意費用，設計費用，制作費用，媒介費用，其他活動(dòng)所需費用，動(dòng)機費用，用成本的百分之五為廣告費用
�。ò耍⿵V告效果測定
本策劃方案是根據水果行業(yè)的規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必樹(shù)立良好品牌形象，深山水果必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據水果業(yè)市場(chǎng)，樹(shù)立水果界的知名度，贏(yíng)得廣大消費者的信任和認可，在不久的將來(lái)成為水果行業(yè)的龍頭大哥！
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隨著(zhù)生活水平的不斷提高和營(yíng)養知識的逐漸普及，人們對健康的關(guān)注已達到前所未有的高度，高山水果以其獨特的營(yíng)養思路和人性化的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念必將受到越來(lái)越多的關(guān)注，市場(chǎng)前景廣闊。
水果項目策劃書(shū)2
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“繽紛校園”水果拼盤(pán)大賽
二、活動(dòng)背景
時(shí)間一到已到五月，我們即將邁入炎熱的夏季。此時(shí)也是紛繁的水果上市之時(shí)，令人眼花繚亂。該如何正確搭配水果的吃法？該怎樣才能吃好，吃得健康？
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
暫定于一食堂門(mén)口或海園廣場(chǎng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
暫定于5月15日 星期六
五、活動(dòng)口號：
六、活動(dòng)參與人員：
湖南人文科技學(xué)院全體人員（學(xué)生、教師、職工、家屬；主要針對會(huì )員）
七、活動(dòng)目的：
1、擴大美食協(xié)會(huì )在湖南人文科技學(xué)院中的影響力；
2、提高參賽選手的創(chuàng )新及動(dòng)手能力；
3、促進(jìn)會(huì )員間的了解與合作能力；
4、使參與成員認識、了解時(shí)令水果的營(yíng)養搭配方法。
八、活動(dòng)流程策劃
1、活動(dòng)前期宣傳及準備工作
�。�1）提前一周進(jìn)行海報、廣播、宣傳單等宣傳；對會(huì )員進(jìn)行短信通知；
�。�2）提前五天，進(jìn)行設點(diǎn)報名，時(shí)間兩天，地點(diǎn)一食堂門(mén)前。報名選手為1—3人組隊參加，推薦人數為2人組隊參加。費用：2元/人；
�。�3）提前三天，按照報名人數，準備活動(dòng)相關(guān)用品（刀具、餐盤(pán)、砧板等）；
�。�4）比賽當日上午，采購水果、沙拉醬等消耗品。
2、活動(dòng)進(jìn)行
�。�1）上午：對所有報名參賽的選手進(jìn)行指導，時(shí)間為上午
10：00—11：30，地點(diǎn)為五棟 教室。
內容：①、如何搭配水果；
�、�、怎樣使拼盤(pán)營(yíng)養、美觀(guān)；
�、�、宣布比賽相關(guān)規則、規定。
�。�2）下午：進(jìn)行水果拼盤(pán)大賽。時(shí)間為下午2：30—4：30
�、�、桌椅、音響的借用、擺放；
�、�、場(chǎng)地的布置；
�、�、主持人利用5—10分鐘拉動(dòng)現場(chǎng)氣氛，吸引觀(guān)眾；
�、�、工作人員引導參賽選手按指定位置站好，并發(fā)放號碼牌、比賽相關(guān)用品；
�、�、裁判下令比賽開(kāi)始，選手開(kāi)始進(jìn)行比賽，評委進(jìn)行評比，主持人現場(chǎng)即興解說(shuō)；
�、�、裁判宣布比賽停止，選手立即停止，評委對各組作品進(jìn)行對比，評分，并做出點(diǎn)評。工作人員檢查用具的完好與否；
�、�、評出前三名，進(jìn)行頒獎儀式，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
3、活動(dòng)結束
歸還桌椅、音響等用品，進(jìn)行場(chǎng)地衛生清理工作。
九、活動(dòng)人員安排
活動(dòng)申報，策劃書(shū)上交，桌椅借用，獎狀的蓋章：
音響、話(huà)筒借用：
活動(dòng)場(chǎng)地布置：
宣傳單的打印、發(fā)放：
報名表、評分表的設計及準備：
報名工作人員：
對參賽選手的指導：
購買(mǎi)、書(shū)寫(xiě)獎狀：
主持人：
裁判：
評委：
頒獎嘉賓：
攝影：
廣播稿、新聞稿的撰寫(xiě)及投稿：
衛生負責：
總調度：
機動(dòng)小組：
十、活動(dòng)資金預算
1、打印費（宣傳單 份，評分表 份，報名表 份）
元
2、比賽用品（刀具、餐盤(pán)、砧板等）的采購費
元
3、比賽消耗品（水果、沙拉醬、牙簽等）的采購費
元
總計 元
十一、注意事項
1、本協(xié)會(huì )只提供蘋(píng)果、菠蘿、西瓜三種水果，參賽選手如需其他種類(lèi)水果，請自行攜帶；
2、注意刀具、餐盤(pán)、砧板的愛(ài)護，不要丟失或打碎；
3、注意維持現場(chǎng)秩序，以免發(fā)生意外事故；
4、注意小心刀具的使用，防止意外發(fā)生；
5、注意節約經(jīng)費、合理開(kāi)支；
6、注意水果及其它消耗品的節約使用；
7、本活動(dòng)為大型娛樂(lè )活動(dòng)，注意維持現場(chǎng)氣氛的.活躍、熱鬧程度，避免出現冷場(chǎng)等情況；
8、比賽前，請所有社干與當日中午一點(diǎn)在一食堂門(mén)口集合
9、機動(dòng)小組的職責：維持現場(chǎng)秩序，調度人員，應對突發(fā)狀況
附錄：
比賽規則：
1、參賽選手應服從裁判，不得在開(kāi)始命令之前動(dòng)手，結束命令下達之際應立即停止；
2、允許有兩隊本協(xié)會(huì )社干參與比賽，但最后成績(jì)不列為評比名次之中（只打分，不排名）；
3、比賽期間，不允許不同組隊員間相互交流，甚至幫忙，違者取消參賽資格；
4、中途退出的選手即做棄權處理；
5、本協(xié)會(huì )只提供三種水果：蘋(píng)果、菠蘿、西瓜。如需其它種類(lèi)水果請參賽選手自行購買(mǎi)、攜帶；
6、注意愛(ài)護刀具、餐盤(pán)、砧板等比賽用具，損壞、丟失應照原價(jià)賠償；
評分細則：
1、保證比賽的公平、公正性
2、評分細則（百分制）：
水果種類(lèi)：一種 0分
兩種 5分
三種 20分
四種 25分
五種、五種以上 30分
拼盤(pán)樣式：具有創(chuàng )新型，干凈，清爽，引人注目 20分
擺放凌亂，無(wú)任何觀(guān)賞性 5分
其他情況酌情給分，分值在5—20分之間
水果搭配：搭配完全合理，完全符合營(yíng)養健康的要求 15分
其它情況酌情給分，分值在5—15分之間
觀(guān)眾評分：25分
注：可從觀(guān)賞性，營(yíng)養健康，口味、口感等方面進(jìn)行評分；
觀(guān)眾評分時(shí)最好說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)。
水果項目策劃書(shū)3
第一步，需要做的是市場(chǎng)背景分析。
水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應求，線(xiàn)下的水果也是一種很常見(jiàn)的，但是由于水果的特殊的季節原因導致了貨源的短缺。所以出現一種很奇怪現象，反季節水果價(jià)格會(huì )很貴。其中有兩種狀況的表現：第一種順應季節，第二種，反季節。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷(xiāo)售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時(shí)，成本也是一個(gè)很大的問(wèn)題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。1、人工挑選包裝流程。2、人工操作運輸流程。3、人工作業(yè)監督流程。
第二步，用戶(hù)分析。
首先我們需要搞清楚購買(mǎi)水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個(gè)區域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶(hù)的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊?lái)買(mǎi)水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來(lái)補充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買(mǎi)，這種表現直接是一種強需求。
第三步，給用戶(hù)的一個(gè)選購搭配套餐。
小孩：因為小孩也需要補維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的`是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。
老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來(lái)嚼，因此可以做一個(gè)老年人專(zhuān)屬區搭配或者套餐水果（送人、看人）。
第四步，特色營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓用戶(hù)享受待遇。
1、有些老人購買(mǎi)回的水果會(huì )不舍得吃，或者用戶(hù)買(mǎi)的時(shí)候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒(méi)了，那水果就會(huì )容易爛，這樣可以給用戶(hù)考慮儲存問(wèn)題。為了防止水果爛掉，那么對于一些用戶(hù)沒(méi)有儲存的工具直接的給用戶(hù)進(jìn)行提供一種儲存服務(wù)。在提供儲存服務(wù)過(guò)程中，我們可以通過(guò)有這種服務(wù)設置一個(gè)門(mén)檻，讓用戶(hù)直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費服務(wù)了。
2、可以通過(guò)微掃描，購買(mǎi)水果可以送貨上門(mén)。在給用戶(hù)提供上門(mén)送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設置一個(gè)購買(mǎi)價(jià)格門(mén)檻，如果用戶(hù)購買(mǎi)30塊的訂單，可以送2公里，超過(guò)2公里收5毛錢(qián)一公里，讓用戶(hù)感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶(hù)購買(mǎi)的水果價(jià)錢(qián)50元以上的，可以免費送貨上門(mén)。在前期的操作中，用戶(hù)知道我們可以送貨上門(mén)之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個(gè)人店鋪的口碑就開(kāi)始宣傳了，這樣的良好的效果會(huì )持續的發(fā)展下去。
第五步，市場(chǎng)平臺分析。
我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺，因為水果銷(xiāo)售，是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺。微信還有個(gè)好處人沒(méi)登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購買(mǎi)。在做微信同時(shí)，還可以做個(gè)人的公眾平臺賬號，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專(zhuān)區：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運動(dòng)吃什么補充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶(hù)發(fā)送消息，比如:吃什么水果對身體有好處，小孩吃什么水果對他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時(shí)，文章后面直接附上本商鋪的購買(mǎi)資費套餐以及特色服務(wù)。
第六步，營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
選擇微信營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
第七步，銷(xiāo)售模式（超市）。
為什么要跟超市合作呢？因為超市的市場(chǎng)大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷(xiāo)量就會(huì )大大的翻倍提升，并且能長(cháng)期保持好一個(gè)穩定的銷(xiāo)量。
那么跟超市合作需要注意那些事情？
1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉的經(jīng)濟實(shí)力。
2、要到當地的市場(chǎng)的調研了解，并且確定跟哪一類(lèi)超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費群體超市。
3、確定項目可行之后，尋找各大的超市采購員或者相關(guān)負責人經(jīng)理進(jìn)行談判，了解超市的招商情況，在談判過(guò)程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤前提下，水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順利的進(jìn)駐超市，前期是做品牌促銷(xiāo)，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長(cháng)期穩定銷(xiāo)售了。
4、先了解超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費用情況。
5、在簽合同前問(wèn)清楚、談好各項費用的金額，并寫(xiě)入合同內，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。
總結：在銷(xiāo)售自己的水果同時(shí)，一定要注重好水果的質(zhì)量，以及服務(wù)。
水果項目策劃書(shū)4
項目概述
以中高檔小區、寫(xiě)字樓的業(yè)主和白領(lǐng)為服務(wù)主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實(shí)現半小時(shí)生活圈的自由配送和上門(mén)服務(wù)，主要產(chǎn)品為中高端水果（有機或進(jìn)口）、農副產(chǎn)品、時(shí)令果蔬、特色干果為主。
關(guān)鍵詞：
社區 O2O 微信公眾平臺 水果
目 的：
1、提高團隊的實(shí)戰及協(xié)作能力
2、直接獲得經(jīng)濟效益
3、打造珠海本地有影響力的生活服務(wù)公眾平臺
項目分析
1、 市場(chǎng)分析
1.1、市場(chǎng)概況：
微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開(kāi)發(fā)APP服務(wù)客戶(hù)的商家也較多，但是能夠系統化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統電商的轉型升級，但他們相對城市覆蓋率遠遠不足或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一。至于本地化運營(yíng)的有多少有待調查。就算有同行，也可進(jìn)行區域性或產(chǎn)品差異化運營(yíng)。
1.2、市場(chǎng)前景：
利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶(hù)穩定性比較強。前提是做好用戶(hù)平臺體驗和線(xiàn)下服務(wù)。通過(guò)建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的.溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
1.3、市場(chǎng)定位及目標：
尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來(lái)說(shuō)前期推廣和以后配送不會(huì )出現被卡現象最好。暫定于小區；寫(xiě)字樓和商業(yè)區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周?chē)纳虡I(yè)區或者配送點(diǎn)一定配送半徑內是可以覆蓋的。
2、 項目背景
2.1、項目提出的原因：
2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線(xiàn)上線(xiàn)下結合方式開(kāi)始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。
2．1．2、一個(gè)線(xiàn)上點(diǎn)單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶(hù)（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶(hù)（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時(shí)要求能夠及時(shí)處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發(fā)方案有兩類(lèi)：電話(huà)點(diǎn)單和網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)單。缺陷：人力成本高，電話(huà)記錄難免出錯，客戶(hù)選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會(huì )升，同時(shí)對賬也會(huì )非常困難。
2.2、項目運作的可行性：
微信用戶(hù)數量年底將超過(guò)8億，用戶(hù)不存在接不接受的問(wèn)題。推廣力度和互動(dòng)能做好便能解決這個(gè)問(wèn)題。主要問(wèn)題在于技術(shù)實(shí)現問(wèn)題及線(xiàn)上線(xiàn)下結合問(wèn)題（也就是服務(wù)問(wèn)題）。這兩點(diǎn)將在后面詳細闡述問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。
2.3、項目的獨特和創(chuàng )新性：
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。
2.4、項目的主體簡(jiǎn)介：
2.4.1、消費群體：以區域或消費能力來(lái)劃分，暫時(shí)以中珠旗下的小區做為試點(diǎn)區域。
2.4.2、商家：由于開(kāi)始時(shí)只是單個(gè)的商家和一個(gè)配送點(diǎn)，配送能力和區域有限，我們暫時(shí)定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點(diǎn)小費，或者也可以規定滿(mǎn)多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。
線(xiàn)下水果店，可以自營(yíng)，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營(yíng)有利于經(jīng)濟效益，但成本會(huì )大幅上升。同時(shí)對于中高檔業(yè)主來(lái)說(shuō)，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類(lèi)消費品。同時(shí)線(xiàn)下還要有一個(gè)倉庫即配送點(diǎn)。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。
2.4.3、微信公眾平臺：界面簡(jiǎn)單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會(huì )員進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點(diǎn)）處理，能連接無(wú)線(xiàn)打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應時(shí)間等要求。
2.4.4、無(wú)線(xiàn)打印設備：通過(guò)無(wú)線(xiàn)（倉庫內也可用有線(xiàn)方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動(dòng)接受并及時(shí)打印出來(lái)。有小單，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)正規，對于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)方便對賬，避免漏單，落實(shí)責任人。
2.4.5、物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時(shí)間內（約3公司里內）送到客戶(hù)指定地點(diǎn)，其中包括撿貨包裝時(shí)間。物流團隊將是整個(gè)平臺運營(yíng)的重中之重。
2.5、項目流程規劃：
第一階段：選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開(kāi)張送水果等方式，先讓客戶(hù)體驗），試運營(yíng)（進(jìn)行系統測試，各個(gè)環(huán)節的數據要認真做好記錄，比如哪個(gè)時(shí)候訂單最好，打印設備反應時(shí)間，平臺響應時(shí)間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來(lái)回時(shí)間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無(wú)備選等等），預計時(shí)間為7到10天。推廣時(shí)間與開(kāi)張時(shí)間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶(hù)關(guān)注后，發(fā)現平臺不能用，可能會(huì )取消關(guān)注。線(xiàn)下水果店的進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行，能夠做到線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對接。
第二階段：調整平臺，正式運營(yíng)。優(yōu)化系統，減少開(kāi)支、損耗。
第三階段：增加小區數量和服務(wù)區域（寫(xiě)字樓或商業(yè)區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點(diǎn)或配送人員。
第四階段：如有現金流情況下，自營(yíng)水果店鋪，有店會(huì )更加增加客戶(hù)對我們的信任度，同時(shí)可經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下一部分客戶(hù)。
競爭對手分析
市場(chǎng)主要競爭對手分析，相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
果事—鮮果速達：注冊是珠海果事科技有限公司，總部在上沖，已成一定規模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區投放電梯廣告，具體小區不詳。南方軟件園區已經(jīng)投放大量廣告。有自己網(wǎng)站和微信公眾平臺，共28個(gè)品種，一個(gè)搭配套餐，產(chǎn)品以時(shí)令水果為主，國產(chǎn)為輔，無(wú)其他類(lèi)。有400電話(huà)，還可支持QQ下單�？砂慈掌诿恐芑蛎吭露〞r(shí)配送。進(jìn)貨地在廣州，5點(diǎn)半搶貨，屬一手貨源，量較大，進(jìn)貨過(guò)程有消毒殺菌設備，5度以下儲藏，貨源價(jià)格有較大優(yōu)勢，面對市場(chǎng)為中高端客戶(hù)，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫圖片應該在300方以上，內有改辦公室。自有攝影和美工。珠海上沖銘海大廈415（海納城旁）
缺陷：不能取消訂單，珠海市區全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上。
1、 配送，晚上下單要到明天配送。
2、 百果園：目標是每公里一個(gè)店，一公里內免費送�？偛吭谏钲�，01年成立。貨源由深圳
總部配送到珠海。（但貨車(chē)是廣州牌，可能進(jìn)貨地還是在廣州）。PC端做的相當成熟，可以注冊充值。有加盟有直營(yíng)，實(shí)體推進(jìn)速度較快，全國約有1500家體門(mén)店。微信公眾平臺暫時(shí)沒(méi)有覆蓋所有門(mén)店，珠海預計在10家左右門(mén)店，珠�？蛻�(hù)大部分地區暫時(shí)不能用微信下單。產(chǎn)品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o(wú)退貨：無(wú)小票、無(wú)實(shí)物、無(wú)理由。
3、 繽果水果：總部位于中山坦洲，2013年11月13號開(kāi)張。主要模式門(mén)店加微信下單方式。
微信下單界面已比較成熟，現在在坦洲有三家門(mén)店，另有四家正在籌備開(kāi)張，不到一年，落地可能會(huì )有七家門(mén)店。暫時(shí)無(wú)覆蓋珠海。線(xiàn)上線(xiàn)下鋪開(kāi)速度較快，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相當成功�？谔枺喝l市內一小時(shí)免費送貨，不好吃不喜歡，上門(mén)退貨。產(chǎn)品以高端為主，時(shí)令季節水果為主。每期活動(dòng)都非常有創(chuàng )意，后臺開(kāi)發(fā)人才儲備較強。公司為互聯(lián)網(wǎng)公司。
4、 一公里理想家：珠海一公里商務(wù)有限公司。地址為華發(fā)新城五期管理處附樓。做的是華發(fā)社區平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經(jīng)營(yíng)。主要是生活配送為主加業(yè)主增值服務(wù)。
5、 本來(lái)生活珠海站：總部在北京，為線(xiàn)上生活配送大平臺，覆蓋種類(lèi)非常多，以中高端為主，20xx年上線(xiàn)，前期投入2個(gè)億。微信平臺已上線(xiàn)，功能較強大。（但我的手機只能打開(kāi)半邊，體驗不好。不知是手機原因還是它后臺原因）。PC端非常強大，平臺已經(jīng)全面覆蓋一二線(xiàn)城市，甚至一部分三線(xiàn)城市。有與京東合作。
相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：物流團隊商圈的完全覆蓋性及服務(wù)的時(shí)效性（合理的調配中心），社區資源整合（消費者、物業(yè)甚至商圈內的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區資源）：中珠房地 產(chǎn)集團。
劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營(yíng)經(jīng)驗、系統。
自身條件分析
1、 團隊人員能力：
運營(yíng)：整個(gè)平臺的運營(yíng)，保證穩定，應急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數量，管理，技術(shù)
維護，協(xié)調，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等
策劃：平臺運營(yíng)規劃、活動(dòng)方案等
業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線(xiàn)上線(xiàn)下結合
技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務(wù)：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營(yíng)者和股東匯報，兼備出納職能
客服：服務(wù)平臺咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)客戶(hù)，售后，解決客戶(hù)問(wèn)題，處理投訴，協(xié)調平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶(hù)關(guān)系，解決矛盾
物流：進(jìn)貨和出貨
包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數量），果籃包裝，禮盒包裝等
收銀：
導購：
2、 平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時(shí)候需要果斷投入。后臺開(kāi)發(fā)人員要確保穩定。
平臺分兩期開(kāi)發(fā)。一期滿(mǎn)足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長(cháng)沙的綠葉水果。
二期再開(kāi)發(fā)細節問(wèn)題。問(wèn)題反饋再優(yōu)化。
內部?jì)r(jià)格大概完成開(kāi)發(fā)約8000到10000元，其他公司購買(mǎi)大概在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)。不管是珠�；ネㄩ_(kāi)發(fā)還是其他公司購買(mǎi)，都需要自己有一個(gè)技術(shù)維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問(wèn)題，他們可能會(huì )服務(wù)跟不上來(lái)。如果中珠生活智慧通準備開(kāi)發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò )公司搭平臺的話(huà)，長(cháng)遠來(lái)看會(huì )比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶(hù)使用不方便，流失可能性會(huì )比較大。
3、 費用預算：（人民幣，單位：元）
水果項目策劃書(shū)5
一、方案背景
二、促銷(xiāo)方案
(一) 促銷(xiāo)產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二) 促銷(xiāo)對象
青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三) 促銷(xiāo)目標
1. 市場(chǎng)目標
加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實(shí)現xxx產(chǎn)品的長(cháng)期銷(xiāo)售額的保持及增長(cháng)，以此來(lái)占有更多的`市場(chǎng)份額。
2. 競爭目標
在保持及增長(cháng)銷(xiāo)售額的基礎上，進(jìn)一步加強xxx的市場(chǎng)占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3. 財務(wù)目標
實(shí)現銷(xiāo)售額的上升。
(四) 促銷(xiāo)主題
“做最好吃、最實(shí)惠的水果�！�
(五) 促銷(xiāo)策略
1、 促銷(xiāo)策略核心思想
通過(guò)現有市場(chǎng)的綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷(xiāo)主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷(xiāo)組合為輔。通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現xxx品牌的認知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場(chǎng)份額提高銷(xiāo)售量的目標。
2、 公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、 廣告促銷(xiāo)策略
(六) 促銷(xiāo)方式
(七) 促銷(xiāo)活動(dòng)方案
(八) 附注
三、風(fēng)險控制
四、促銷(xiāo)預算
以上就是水果貿易公司促銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，希望這樣的一篇促銷(xiāo)策劃書(shū)可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷(xiāo)案例請繼續點(diǎn)擊本欄目的其它內容。
水果項目策劃書(shū)6
一、活動(dòng)目的
1.通過(guò)小型的暖場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣，擴大客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量；
2.前期拓客時(shí)間較長(cháng)，維系前期拓客客戶(hù)，保持對項目的'關(guān)注度；
3.作為銷(xiāo)售人員外拓的工具，可以轉外拓客戶(hù)為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。
二、活動(dòng)主題
清涼一夏，繽紛水果節
三、活動(dòng)概述
時(shí)間：20xx年7月19-20日地點(diǎn)：售樓處現場(chǎng)
規模：活動(dòng)人數控制在100組左右
四、邀請對象
1、前期到訪(fǎng)客戶(hù)
2、現階段外拓客戶(hù)
五、指揮管理人員安排
活動(dòng)總把控：方京衛
活動(dòng)負責人：仲健、戴坤、凌紅
六、活動(dòng)內容
1.繽紛水果節：現場(chǎng)準備夏季時(shí)令水果與特色水果供來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)品嘗。
2.創(chuàng )意雕刻：邀請師傅現場(chǎng)雕刻水果，供客戶(hù)觀(guān)賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得抽獎券一張。
3.互動(dòng)環(huán)節：猜重量：主持人挑選一個(gè)西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫(xiě)出確定的數字。每場(chǎng)中對所挑西瓜估重與實(shí)際稱(chēng)重相差最小的個(gè)人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個(gè)，其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動(dòng)環(huán)節：有獎問(wèn)答：主持人從到訪(fǎng)客戶(hù)中選出1-2名客戶(hù)回答有關(guān)項目問(wèn)題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個(gè)，其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎環(huán)節：16：00準時(shí)開(kāi)始抽獎活動(dòng)，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。
七、活動(dòng)流程
水果項目策劃書(shū)7
1.策劃背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，越來(lái)越注重營(yíng)養均衡，水果的營(yíng)養價(jià)值也越來(lái)越受到重視，人們對優(yōu)質(zhì)水果的需求越來(lái)越大，水果行業(yè)的發(fā)展趨勢大好。但是，水果的電商之路才剛剛起步，據統計，全國僅有40多個(gè)水果站，僅有5家位于農業(yè)網(wǎng)站的百強之列。江西農業(yè)大學(xué)位于江西南昌經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，地理位置較偏僻，周邊有江西農大生態(tài)園�，F江西農業(yè)大學(xué)總共有6家水果店，其中后街2家，商業(yè)街2家，校內三號門(mén)附近2家，且前街有多家水果攤。農大校園水果店位于江西農業(yè)大學(xué)校內三號門(mén)附近，現主要客戶(hù)群為農大學(xué)生，由于價(jià)格便宜、種類(lèi)多樣有一定的客戶(hù)群。但是其水果沒(méi)有后街水果更新快，水果新鮮程度不及后街水果，地處農大北區，距南區生活區較遠，便捷程度不及商業(yè)街水果店，更有農大微果鋪等網(wǎng)絡(luò )微店的沖擊，銷(xiāo)售量有一定的下降，故營(yíng)銷(xiāo)策劃是十分有必要的。
2.策劃目的'
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段，與外賣(mài)平臺及生態(tài)園等的合作，送貨上門(mén)的方式，將校園水果店的銷(xiāo)售額增長(cháng)100%，并拓展其客戶(hù)群。
3.策劃內容
1、利用微信平臺網(wǎng)絡(luò )平臺，網(wǎng)上接訂單，送貨上門(mén)，將客戶(hù)群擴大大農大教職工及農大附近居民。
2、在微信平臺上推出水果簡(jiǎn)餐概念，突出其減肥健康的特點(diǎn)。
3、微店初期階段，通過(guò)掃二維碼發(fā)優(yōu)惠券等方式宣傳。在南區門(mén)口，掃二維碼，抽獎送水果簡(jiǎn)餐。
4、與外賣(mài)平臺合作，購買(mǎi)外賣(mài)加兩元可獲得水果組合（一個(gè)蘋(píng)果和一個(gè)橘子或其他應季水果），以此增加銷(xiāo)售量。
5、與農大生態(tài)園合作，從生態(tài)園購買(mǎi)應季水果，保證水果的新鮮程度。
6、采取積分卡的方式，達到一定的額度給予一定的優(yōu)惠，培養長(cháng)期客戶(hù)。
4.費用預估
1、印刷優(yōu)惠券及宣傳單
2、準備水果簡(jiǎn)餐
5.需求條件
1、南區擺點(diǎn)需要借兩張桌子及準備好抽獎箱
2、抽獎活動(dòng)需要校園水果店提供水果簡(jiǎn)餐
6.策劃實(shí)施
1、創(chuàng )建微店，拍攝照片，裝飾微店。
2、設計印刷宣傳單，內含微店形式介紹、優(yōu)惠券及二維碼等。
3、在南區門(mén)口擺點(diǎn)，發(fā)放宣傳單，及掃二維碼抽獎送水果簡(jiǎn)餐的活動(dòng)。
4、與餓了么等外賣(mài)平臺商談合作，訂外賣(mài)時(shí)可選擇加兩元送水果套餐的活動(dòng)。
5、與農大生態(tài)園商談合作，提供新鮮水果。
7.人員安排
8.時(shí)間節點(diǎn)
10月7日——10月17日，完成微店創(chuàng )建及裝飾，完成宣傳單設計，完成于外賣(mài)平臺及生態(tài)園的商談。10月20日擺點(diǎn)宣傳
9.注意事項
1、微店及宣傳單的設計要美觀(guān)大方
2、與外賣(mài)平臺及生態(tài)園的洽談要提前準備好資料，有理有據。
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