有關(guān)策劃方案模板集錦7篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主辦：共青團江西省委、江西省學(xué)生聯(lián)合會(huì )
承辦：景德鎮陶瓷學(xué)院共青團委、景德鎮陶瓷學(xué)院學(xué)生會(huì )
二、活動(dòng)主題：
服務(wù)大戰略、青年當先鋒
活動(dòng)目的：為保持團員先進(jìn)性，激發(fā)作為共青團員的光榮感和責任感，激勵廣大團員積極響應創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)，提高團員意識教育，激發(fā)共青團員的模范帶頭作用，為中國共產(chǎn)黨提供優(yōu)秀合格的黨員后備軍。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月8日上午九點(diǎn)整
四、資源需要：
國旗、團旗、團徽、音響設備、話(huà)筒、國旗班升降旗人員、校報記者團拍攝人員、宣傳橫幅（橫幅內容：創(chuàng )先進(jìn)基層團組織，爭做優(yōu)秀共青團員）、宣傳海報、筆記本電腦（用來(lái)放國歌和團歌）、桌子、椅子、礦泉水、
五、活動(dòng)內容
1、參加人員：各分院新老團員優(yōu)秀代表
2、邀請嘉賓：學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導和老師
3、活動(dòng)地點(diǎn)：紅旗廣場(chǎng)
4、基本流程
�。�1）升國旗、奏國歌
�。�2）委負責人王文生老師致詞
�。�3）新團員入團宣誓、老團員重溫舊詞
�。�4）老團員為新團員佩戴團徽
�。�5）新老團員代表發(fā)言
�。�6）由團委負責人老師進(jìn)行創(chuàng )先爭優(yōu)公開(kāi)承諾并通報關(guān)于團委本學(xué)年工作計劃
�。�7）全體人員在橫幅上簽名
�。�8）儀式結束，奏唱團歌
�。�9）為配合本次活動(dòng)，加大影響力，營(yíng)造濃厚氛圍，我校特地組織了12·9小合唱。
六、經(jīng)費預算：
礦泉水一箱24元、橫幅一條60元、租用音響設備費用
七、活動(dòng)應注意的問(wèn)題及細節：
�。�1）密切關(guān)注天氣情況，必要時(shí)可以改變活動(dòng)時(shí)間。
�。�2）注意聯(lián)系好國旗班負責人，請他們協(xié)助做好本次活動(dòng)。
�。�3）注意維持好現場(chǎng)秩序，防止現場(chǎng)混亂。
�。�4）做好電源連接和音響試音工作，以免因音響問(wèn)題影響活動(dòng)質(zhì)量。
�。�5）筆記本電腦要下載相關(guān)歌曲。
�。�6）聯(lián)系好各分院讓他們確定相關(guān)出席活動(dòng)人員。
�。�7）聯(lián)系好相關(guān)出席校方領(lǐng)導和老師，盡量盡早通知老師，以免發(fā)生時(shí)間上的沖突。
�。�8）布置好位置，不要發(fā)生來(lái)了的老師沒(méi)有位置坐的情況。
�。�9）相關(guān)工作人員要做好活動(dòng)收尾工作，打掃清理現場(chǎng)，并返還相關(guān)設備。
策劃方案 篇2
各鎮環(huán)衛所、街道清潔服務(wù)中心，區環(huán)衛處，區城管服務(wù)中心，局各科室：
為進(jìn)一步改善城鄉環(huán)境衛生面貌，以實(shí)際行動(dòng)迎接新一輪全國文明城市創(chuàng )建工作，按照區委、區政府《全區“環(huán)境衛生綜合整治月”活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》（越委辦〔20xx〕31號）文件精神，結合城管實(shí)際，經(jīng)研究，決定開(kāi)展“環(huán)境衛生綜合整治月”活動(dòng)，提出如下實(shí)施方案。
一、整治目標
按照區環(huán)境衛生綜合整治月活動(dòng)的總體要求，組織城管系統全體人員，集中攻堅一個(gè)月時(shí)間，深入社區、村，找問(wèn)題、抓整改、促提升，全面開(kāi)展城鄉環(huán)境衛生綜合整治，進(jìn)一步提升城市管理水平，著(zhù)力打造城市管理精品區，為全國文明城市創(chuàng )建營(yíng)造潔凈的城市環(huán)境。
二、整治重點(diǎn)
（一）機關(guān)辦公室內衛生整治。根據《關(guān)于開(kāi)展“機關(guān)事業(yè)單位環(huán)境衛生整治月”活動(dòng)的通知》要求，組織機關(guān)干部開(kāi)展辦公室環(huán)境衛生大掃除，做到地面墻壁干凈、玻璃清潔明亮、無(wú)衛生死角，室內物品擺放整齊、辦公桌面無(wú)雜物、辦公設備放置有序。組織開(kāi)展“文明辦公室”評比，在5月12日前對局以及環(huán)衛處各辦公室進(jìn)行檢查，對衛生情況較差的辦公室，落實(shí)限期整改，積極創(chuàng )造良好、舒適的辦公環(huán)境。（牽頭科室：辦公室，責任單位：各科室、區環(huán)衛處）
（二）聯(lián)系單位環(huán)境衛生整治。結合當前正在開(kāi)展的“進(jìn)百村入千企訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)”活動(dòng)，立足城管自身資源優(yōu)勢，深入皇埠村和蕺山社區，加強對皇埠村村莊環(huán)境治理以及蕺山社區環(huán)境衛生專(zhuān)項治理的業(yè)務(wù)指導，幫助查找環(huán)境衛生方面存在的突出問(wèn)題，指導制定整改方案，明確工作重點(diǎn)、強化工作措施、狠抓工作落實(shí)，建立健全環(huán)境衛生長(cháng)效管理機制，有效改善聯(lián)系村（社區）的環(huán)境衛生面貌。（牽頭科室：街道城管科、鎮城管科，責任單位：皋埠鎮環(huán)衛所、蕺山街道清潔服務(wù)中心）
（三）城郊村環(huán)境衛生調研。針對城郊村環(huán)境衛生臟亂差問(wèn)題比較突出，嚴重影響城市文明形象這一現狀，聯(lián)合區農辦、區農水局，對城南、府山街道和皋埠、東湖、鑒湖鎮30個(gè)城郊村的環(huán)境衛生現狀開(kāi)展一次專(zhuān)題調研。通過(guò)鎮街自查、實(shí)地踏看、座談研討等形式，全面掌握城郊村現狀及存在問(wèn)題。同時(shí)，結合環(huán)境衛生綜合整治的契機，在5月底前切實(shí)整治一批突出問(wèn)題，為進(jìn)一步理順城郊村環(huán)境衛生管理機制，優(yōu)化城郊村環(huán)境衛生作業(yè)方式，改善城郊村環(huán)境衛生面貌打好基礎。（牽頭科室：鎮城管科，責任單位：三鎮環(huán)衛所、城南、府山街道清潔服務(wù)中心）
（四）城區道路環(huán)境衛生整治。加強環(huán)衛機械化作業(yè)，針對市區道路普遍設有隔離欄的情況，在市區七條主要道路夜間洗掃一體化作業(yè)的基礎上，每周安排兩次高壓沖洗作業(yè)；購置小型機掃車(chē)在解放路（人民路-勝利路）段試運行小型機掃車(chē)作業(yè)。全面摸排城區主次道路綠化帶、交界處等的衛生死角，安排人員集中清除，并將摸排出的衛生死角登記成冊，加強巡回檢查力度，鞏固清除成果。加強建筑垃圾監管巡查力度，對一些開(kāi)建工地、裝潢店面等提前介入，減少建筑垃圾在道路、空地的不規范堆放，對偷倒亂倒行為加大處罰力度。（牽頭科室：環(huán)衛管理科、法制科，責任單位：區環(huán)衛處）
（五）農村社區環(huán)境衛生督查。對各村（社區）環(huán)境衛生綜合整治情況進(jìn)行跟蹤督查。在5月7日至9日，分組督查全區“環(huán)境衛生綜合整治月“活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )播放的曝光點(diǎn)，督查情況報區委區政府主要領(lǐng)導。分組每周對全區各行政村、社區環(huán)境衛生進(jìn)行檢查，檢查村道路保潔、公廁管理、衛生箱（衛生房）密閉化、垃圾日產(chǎn)日清、河面打撈、綠化帶管理、建筑垃圾管理、衛生死角等情況；檢查社區隊伍規范、路面、樓道、綠化帶保潔、垃圾清運、環(huán)衛設施管理、堆積物清理等情況，檢查結果按鎮街平均得分高低排名。（牽頭科室：街道城管科、鎮城管科，責任單位：各鎮環(huán)衛所、街道清潔服務(wù)中心）
三、整治要求
（一）統一思想，提高認識。成立區城管局“環(huán)境衛生綜合整治月”活動(dòng)領(lǐng)導小組，蔣金耿任組長(cháng)，沈堅杰、金蘇芝、孟國富任副組長(cháng)，傅迪平、王奇靈、張惠林、章利鋒為成員。全體干部要統一思想，提高認識，將“環(huán)境衛生綜合整治月”活動(dòng)作為五月份一項重中之重的工作來(lái)抓，精心組織、分頭落實(shí)，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。
（二）廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。積極宣傳“環(huán)境衛生綜合整治月”活動(dòng)，召開(kāi)動(dòng)員會(huì )專(zhuān)題部署，廣泛動(dòng)員，抓好落實(shí)。積極安排機關(guān)干部上路督導環(huán)境衛生，做到發(fā)現垃圾隨手撿拾，及時(shí)勸阻亂丟亂倒不文明行為，營(yíng)造人人參與、齊抓共管的工作氛圍。
（三）加強指導，確保實(shí)效。在整治月活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中，要深入村（社區），加強環(huán)境衛生工作的督查和指導，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)鎮街聯(lián)系，指導研究整治對策。要與大走訪(fǎng)活動(dòng)緊密結合，組織人員到聯(lián)系村（社區）參與環(huán)境衛生整治，真正將環(huán)境衛生綜合整治月活動(dòng)抓實(shí)抓好，抓出實(shí)效。
二○一二年五月四日
策劃方案 篇3
一、 活動(dòng)背景：
春暖花開(kāi)，大地一片盎然生機。在桂林航天工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校即將正式改名為桂林航天工業(yè)學(xué)院的這個(gè)喜慶的日子里，作為為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著(zhù)青春的活力，充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情。為豐富校園生活，展現當代大學(xué)生的個(gè)性與風(fēng)采，促進(jìn)同學(xué)間的溝通交流，工商管理系和經(jīng)濟與貿易系特此舉辦此次活動(dòng)，為大家營(yíng)造和諧幸福的校園文化氛圍，為大家帶來(lái)一個(gè)非同尋常的夜晚。
二、 舉辦時(shí)間：20xx年4月6日19:30——21:30
三、 舞會(huì )地點(diǎn)：青春廣場(chǎng)
四、 參加對象：全體在校大學(xué)生
五、 舞會(huì )主題：舞時(shí)舞刻，舞動(dòng)心魄。
六、 活動(dòng)目的：
1.推進(jìn)校園文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化。
2.讓同學(xué)們學(xué)會(huì )正確的舞蹈禮儀知識和符合時(shí)代的舞步。以滿(mǎn)足同學(xué)們日后的實(shí)際社會(huì )需要。
3.緩解同學(xué)們平時(shí)學(xué)習的緊張氣氛，放松心情。
七、 準備工作：
(一) 申請工作：兩個(gè)系的相關(guān)部門(mén)聯(lián)合場(chǎng)地申請 舞會(huì )申請 用電申請資金申請。
(二) 宣傳工作：兩個(gè)系的宣傳部聯(lián)合制作宣傳海報，于舞會(huì )本周二前放置食堂門(mén)口。
(三) 節目準備：
1.主持人（2名 男女搭配）由兩個(gè)系各選一名。
2.提前準備好舞會(huì )音樂(lè ) 背景音樂(lè )。
3.兩系文藝部在舞會(huì )開(kāi)始前要落實(shí)游戲環(huán)節開(kāi)場(chǎng)舞 拉丁舞 歌曲。
4.各系文藝部在舞會(huì )前晴天對本系的系干進(jìn)行舞步培訓，在舞會(huì )前一天兩系合作培訓以培養舞會(huì )開(kāi)始后的默契。
(四) 所需物品準備：
1.確定舞會(huì )現場(chǎng)布置方案。并進(jìn)行所需物品的采購。
2.檢查舞會(huì )現場(chǎng)布置所需的物品，包括電腦2臺（一臺備用）
3.在舞會(huì )前說(shuō)明舞會(huì )的流程情況等一些細節問(wèn)題，以保證舞會(huì )現場(chǎng)可以有 序的進(jìn)行。
4.舞會(huì )資金兩系共同分擔
(五) 會(huì )場(chǎng)布置：舞會(huì )開(kāi)始當天下午16:30兩個(gè)系的系干去布置會(huì )場(chǎng)。
八、 舞會(huì )具體流程：
19:15——19:30 | 人員入場(chǎng) |
19:30——19:40 | 開(kāi)場(chǎng)舞，引出主持致辭 |
19:40——19:45 | 十六步 |
19:45——19:50 | 三十二步 |
19:50——19:55 | 慢搖 |
19:55——20:00 | 二十八步 |
20:00——20:05 | 兔子舞 |
20:05——20:10 | 拉丁舞表演 |
20:10——20:15 | 慢搖 |
20:15——20:20 | 打氣舞 |
20:20——20:25 | 恰恰 |
20:25——20:30 | 十六步 |
20:30——20:35 | 兔子舞 |
20:35——20:40 | 交誼舞 |
20:40——20:45 | 三十二步 |
20:45——20:55 | 互動(dòng)游戲 |
20:55——21:00 | 十六步 |
21:00——21:05 | 慢搖 |
21:05——21:10 | 恰恰 |
21:10——20:15 | 打氣舞 |
21:15——21:20 | 三十二步 |
21:20——21:25 | 兔子舞 |
21:25——21:30 | 十六步 |
注：中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節參與者均有效禮品贈送。
九、 相關(guān)要求：
1.確定舞會(huì )現場(chǎng)布置方案。并進(jìn)行所需物品的采購。
2.檢查舞會(huì )現場(chǎng)布置所需的物品，包括電腦2臺（一臺備用）
3.在舞會(huì )前說(shuō)明舞會(huì )的流程情況等一些細節問(wèn)題，以保證舞會(huì )現場(chǎng)可以有 序的進(jìn)行。
4.舞會(huì )進(jìn)行時(shí)，兩系系干注意維持舞會(huì )的秩序和展板以及用電的安全。
5.各參加舞會(huì )人注意自己的私人財物。
十、 后期工作：
1.舞會(huì )結束后現場(chǎng)的打掃和收拾。
2.工作人員的活動(dòng)后感想。
3.工作總結與經(jīng)驗整理。
十一、經(jīng)費預算：
禮品 | 6份×5元/份 | 15元 |
氣球(大包) | 1包×15元/包 | 15元 |
氣球(小包) | 2包×10元/包 | 20元 |
彩帶 | 2卷×5元/卷 | 10元 |
彩燈 | 5條×2元/條 | 10元 |
熒光棒 | 100根×0.5元/根 | 50元 |
請柬 | 7份×2元/份 | 14元 |
總計 | 149元 |
附錄
一、各部門(mén)具體工作安排：
1、邀請函。
2、外聯(lián)部負責借相關(guān)物品（4個(gè)地燈、1個(gè)轉燈、3套桌子、音響4個(gè)、無(wú)線(xiàn)麥1套、彩燈若干、帳篷1頂、展板6個(gè)、電線(xiàn)排插）。
3、生活部負責購買(mǎi)相關(guān)物品。
4、辦公室負責系干簽到與嘉賓簽到。
5、文藝部負責分發(fā)邀請函（在本周二晚之前由兩個(gè)系的干事發(fā)送完成）、系干基本舞步的培訓、舞會(huì )會(huì )場(chǎng)的設計和準備舞曲，找主持人，以及舞會(huì )的全程工作。
6、新聞部負責活動(dòng)資料的收集和設備操作。
7、社會(huì )實(shí)踐部申請場(chǎng)地。
8、安檢部負責舞會(huì )當天的會(huì )場(chǎng)秩序。
9、舞會(huì )當天全體系干幫忙布置會(huì )場(chǎng)和收拾會(huì )場(chǎng)。
10、舞會(huì )后在例會(huì )上感謝各個(gè)部門(mén)對此次周末舞會(huì )的支持。
十二、活動(dòng)預防工作：
1、如果下雨或有其他突發(fā)情況不能照常舉辦舞會(huì )要及時(shí)通知各位系干及邀請的嘉賓，向校學(xué)生會(huì )說(shuō)明情況。
2、在舞會(huì )現場(chǎng)如音響或電線(xiàn)出現問(wèn)題，要及時(shí)去調整，主持人在此期間繼續調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
策劃方案 篇4
網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的重要組成部份，它對網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)構成的價(jià)值在于，它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。
1.網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏(yíng)取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶(hù)的實(shí)際需求的基礎之上，又以專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶(hù)分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態(tài)度、執行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點(diǎn)收集標準。
3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶(hù)數據的基礎之上，需要對數據進(jìn)行分析、整理，需要客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標準。
4.網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作——此部分內容是整個(gè)標準的核心，從標準方案而言，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實(shí)際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴格的包裝才能提交給客戶(hù)。里面對包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內容做出了詳細規定。
6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著(zhù)打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
2網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
2.1 客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶(hù)而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶(hù)的視線(xiàn)，洗除客戶(hù)的優(yōu)慮，讓客戶(hù)深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現價(jià)值；另外，客戶(hù)更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(cháng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶(hù)為例：
公司情況：該公司屬?lài)H貿易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿易，通過(guò)國外尋找買(mǎi)家，貨品在國內生產(chǎn)；
職員情況：英語(yǔ)流利，具有國際貿易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。
交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買(mǎi)家，給客戶(hù)查看罐類(lèi)樣品，對方確認罐類(lèi)品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細節，與此同時(shí)，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的關(guān)鍵性因素。傳統模式一般通過(guò)ems的方式給客戶(hù)，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專(zhuān)用的產(chǎn)品庫，第一：客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富；第二：客戶(hù)直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強，客戶(hù)如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過(guò)對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司，有效增加了商業(yè)機會(huì )。
2.2對銷(xiāo)售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售人員第三張嘴，銷(xiāo)售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶(hù)的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來(lái)看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶(hù)作決定。
2.3對公司的價(jià)值
將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專(zhuān)業(yè)化的表現；另外，積累對客戶(hù)的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍。
2.4對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶(hù)需求無(wú)形成化成為項目開(kāi)發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)文檔，開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉換過(guò)的客戶(hù)需求，避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據方案撰寫(xiě)項目開(kāi)發(fā)文檔。
3前期需求收集
3.1網(wǎng)站商業(yè)目標
每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應用也是一樣，客戶(hù)期望通過(guò)運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷(xiāo)售額，還是期望拓展國內外市場(chǎng)，還是提升客戶(hù)服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰略的一部分？只有把握住客戶(hù)的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫(xiě)的依據，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶(hù)的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷(xiāo)售人員，甚至直接與客戶(hù)接觸，了解其商業(yè)目標。
3.2網(wǎng)站資源現狀
有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設規模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營(yíng)均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢(xún)工作時(shí)，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶(hù)公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶(hù)從事的行業(yè)直接決定著(zhù)其有應用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢(xún)產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷(xiāo)售、直銷(xiāo)店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內的銷(xiāo)售管理、拓展國內外市場(chǎng)、招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應用。因此，了解客戶(hù)資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過(guò)直接與客戶(hù)洽談，我們可以直接地了解客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點(diǎn)內容：
a）、是用專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言闡述方案還是用平民化的語(yǔ)言去闡述方案；
b）、客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶(hù)是否會(huì )進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應用；
c）、同行競爭對手實(shí)力情況。
3.2.3洞察客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況
客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規模，最終給客戶(hù)的報價(jià)方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶(hù)預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷(xiāo)售人員或策劃師參考：
a）、根據客戶(hù)直接提供的網(wǎng)站規模設想，直接估計網(wǎng)站價(jià)格，必要時(shí)可直接問(wèn)客戶(hù)網(wǎng)站的投資額；
b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn)，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)
品展廳，客戶(hù)管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價(jià)格范圍；
c）、通過(guò)各種私人渠道了解客戶(hù)投資額；
3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現狀
大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類(lèi)型而言主要分為以下幾種：
a）、制造型企業(yè)
簡(jiǎn)介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞生產(chǎn)制造，銷(xiāo)售為核心，主要表現為：企業(yè)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設（基于web模式的分銷(xiāo)系統、供應商管理系）。
現狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統；中型企業(yè)主要進(jìn)行內部信息化改造，在網(wǎng)上貿易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開(kāi)展網(wǎng)上貿易。
b）、流通型企業(yè)
簡(jiǎn)介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開(kāi)，主要表現為：網(wǎng)上商店（b2c）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷(xiāo)管理系統、基于web模式的銷(xiāo)售管理系統。
現狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統。
c）、中介型企業(yè)
簡(jiǎn)介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數量已達8700萬(wàn)人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場(chǎng)商機，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會(huì )很高，主表現的信息類(lèi)型為：
建立信息服務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站，發(fā)展社區交流型網(wǎng)站。
現狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d）、虛擬運營(yíng)企業(yè)
簡(jiǎn)介：虛擬運營(yíng)企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開(kāi)發(fā)商等等，這種類(lèi)型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現狀：普遍運用。
e）、物流型企業(yè)：
簡(jiǎn)介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著(zhù)名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸的全過(guò)程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行交流，掌握客戶(hù)數據，并對已有的貨物運輸及客戶(hù)情況進(jìn)行系統地分析、監控。
現狀：國內主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。
3.4同類(lèi)型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應用現狀之后，我們需要根據客戶(hù)的現狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內的特點(diǎn)及適應互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然，最關(guān)鍵的因素我們通過(guò)行業(yè)企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個(gè)階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來(lái)，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團實(shí)力及形象；第二版本則開(kāi)展了大規模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（b2b）網(wǎng)站；第三個(gè)版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點(diǎn)，將海爾集團網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶(hù)是類(lèi)似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應用網(wǎng)站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現狀，如果企業(yè)現狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設。
3.5網(wǎng)站定位
通過(guò)對客戶(hù)現狀的了解，便可以展開(kāi)網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進(jìn)行欄目策劃，功能開(kāi)發(fā)，制訂階段計劃，確定建設計劃，協(xié)調項目安排等一系列活動(dòng)。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出具體定位：
a）、根據客戶(hù)現狀，可實(shí)現預期目的的經(jīng)營(yíng)模式；
b）、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現狀，決非與之相違背；
c）、經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)系統規劃，可以分階段執行相應用經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，并且可以互通、擴展。
3.6網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶(hù)分析，我們需要掌握以下信息：
a）、客戶(hù)的年齡階層——可以分析出客戶(hù)的社會(huì )經(jīng)驗。
b）、客戶(hù)受教育程度——可以分析出客戶(hù)的品味。
c）、客戶(hù)職稱(chēng)級別——可以分析出客戶(hù)占其公司中占據的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶(hù)的綜合能力。
d）、客戶(hù)在網(wǎng)站中的基本行為路線(xiàn)及行為方式——客戶(hù)基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎。
3.7網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶(hù)洽談過(guò)程中但已開(kāi)始，很多客戶(hù)對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點(diǎn)視乎客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務(wù)與客戶(hù)一起討論：
a）、整個(gè)網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預算是每位客戶(hù)均會(huì )考慮的核心問(wèn)題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽(tīng)客戶(hù)對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶(hù)情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶(hù)一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b）、投資回報計劃與評估標準
投資回報計劃需要分客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)應用的實(shí)際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過(guò)訂單的形式體現，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網(wǎng)站投資為3萬(wàn)元左右，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬(wàn)元，然后希望在兩個(gè)月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢(xún)盤(pán)機會(huì )共：59條；意向客戶(hù)：10家；簽得訂單一筆：30萬(wàn)美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。
社區型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的建設與運營(yíng)，發(fā)展會(huì )員數量達到多少人？網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少？通過(guò)網(wǎng)站得到多少條有價(jià)值信息？這些有價(jià)值信息為企業(yè)帶來(lái)了多少價(jià)值？進(jìn)行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站客戶(hù)群體分布情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶(hù)？收集訪(fǎng)客留言，了解品牌美譽(yù)度如何？等等進(jìn)行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷(xiāo)系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷(xiāo)系統的態(tài)度如何？此系統是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷(xiāo)商資料、及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況？銷(xiāo)售情況是否能夠在系統地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進(jìn)行衡量。
4網(wǎng)站策劃思路整理通過(guò)一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來(lái)我們需要對這些資料進(jìn)行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫(xiě)作打基礎：
4.1網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數據進(jìn)行系統定位：主要是根據網(wǎng)站資料現狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現狀、網(wǎng)站資源現狀、網(wǎng)站商業(yè)目標，綜合這些數據找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數列出，對網(wǎng)站進(jìn)行坐標定位。具體如下：
評估維點(diǎn)參數值
網(wǎng)站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高
網(wǎng)站商業(yè)目標：小、較小、中、較大、大、非常大
網(wǎng)站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大
潛在市場(chǎng)容量：小、較小、中、較大、大、非常大
競爭對手實(shí)力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位
4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系
a）、網(wǎng)站資源現狀是企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的基礎，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數。
b）、網(wǎng)站生態(tài)圈現狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應用的最大變化參數，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會(huì )直接改善網(wǎng)站現有資源現狀問(wèn)題，幫助企業(yè)早日實(shí)現商業(yè)目標；反之則會(huì )直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至導致網(wǎng)站滅亡。
c）、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠近之分，從長(cháng)遠利益來(lái)看，潛在市場(chǎng)容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實(shí)情況來(lái)看，現有的潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要發(fā)展多長(cháng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì )催化或毀滅它，機率又有多大？
d）、競爭對手實(shí)力直接驗證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手�。�
e）、網(wǎng)站投資規模與商業(yè)目標則受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現狀進(jìn)行重點(diǎn)調研；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；
在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長(cháng)遠計劃，謹慎投資（符合資源現狀差的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。）；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰略眼光，及催生市場(chǎng)的能力；
4.2思考網(wǎng)站長(cháng)期建設/運營(yíng)計劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應用，未考慮到網(wǎng)站長(cháng)期運營(yíng)計劃及變化，我們作為專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用顧問(wèn)師，需要以身作則，幫助客戶(hù)思考網(wǎng)站長(cháng)期建設/運營(yíng)計劃：
a）、時(shí)間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長(cháng)期計劃；
b）、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。
c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報率之后再作長(cháng)期預算計劃；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。
4.3思考網(wǎng)站首期建設詳細計劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔憂(yōu)；結果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專(zhuān)業(yè)策劃顧問(wèn)，我們需要對此進(jìn)行悉心指導，爭取讓客戶(hù)理性對待：
a）、網(wǎng)站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實(shí)現，能實(shí)到為宗旨，爭取開(kāi)個(gè)好頭。
b）、網(wǎng)站平臺策劃開(kāi)發(fā)：根據其短期目標與資源現狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開(kāi)發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎營(yíng)銷(xiāo)平臺。
c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶(hù)根據其網(wǎng)站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時(shí)間控制等方面的推廣建議！
4.4思考網(wǎng)站vi形象方案
網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺(jué)形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪(fǎng)客，重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi，能夠迅速傳遞給訪(fǎng)客以下信息：
a）、企業(yè)全稱(chēng)及網(wǎng)址信息清晰顯示；
b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內容非常突出；
c）、從網(wǎng)站設計可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；
d）、從網(wǎng)站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng)；
e）、通過(guò)導航條引導訪(fǎng)客清晰地了解企業(yè)詳細信息；
f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強調以下內容：
a）、網(wǎng)站主色調能體現企業(yè)什么樣的文化或精神；
b）、網(wǎng)站版面規劃風(fēng)格能夠體現出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯的設計體現出企業(yè)嚴謹工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性體現出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；
c）、我們是如何將眾多復雜的網(wǎng)站內容通過(guò)設計分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪(fǎng)客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
4.5思考網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：
a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過(guò)開(kāi)發(fā)功能的方式得以實(shí)現。例如：為了收集客戶(hù)郵箱和資料信息，可以開(kāi)發(fā)會(huì )員中心或開(kāi)發(fā)調查功能、以及常用的留言板功能；開(kāi)通產(chǎn)品搜索功能，使客戶(hù)能方便地搜索信息。
b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統，網(wǎng)站郵件宣傳系統。
c）、通過(guò)開(kāi)發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供決策支持數據。例如：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、網(wǎng)站會(huì )員量、網(wǎng)站每日人數……等等。
5網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作
在經(jīng)過(guò)以此詳細的思路分析，此時(shí)策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來(lái)可輕車(chē)熟路地進(jìn)行寫(xiě)作：
5.1客戶(hù)需求分析
根據您對客戶(hù)的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要歸納，請注意：確保這些需求是客戶(hù)的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過(guò)客戶(hù)確認，因為哪塊需求錯誤了，就會(huì )直接影響到以下策劃方案的說(shuō)服力。
5.2網(wǎng)站定位分析
一句話(huà)闡述網(wǎng)站核心定位；一句話(huà)闡述網(wǎng)站建站目標；一句話(huà)闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話(huà)表明了實(shí)施方對客戶(hù)網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一切全錯，客戶(hù)自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶(hù)需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：
基于以上需求特點(diǎn)，根據太維以往的經(jīng)驗（太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類(lèi)似的網(wǎng)站平臺），我們認為：
a、網(wǎng)站的定位：外貿型網(wǎng)絡(luò )貿易撮合平臺。
b、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價(jià)。
c、網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來(lái)源。
5.3網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡(jiǎn)短的文字描述網(wǎng)站基礎屬性，包括：
網(wǎng)站域名建議：告訴客戶(hù)應該如何選擇域名或幫助客戶(hù)選擇域名。
網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個(gè)版本，未來(lái)應該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
a）網(wǎng)站前/后臺架構圖
b）網(wǎng)站整體運作流程圖
c）網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
5.3.3網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶(hù)現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網(wǎng)站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶(hù)說(shuō)明，我們如何利用現有的資源，并配合您的運作目標，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的推廣經(jīng)驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現您的網(wǎng)站運作目標。
請注意：重點(diǎn)突出根據我們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性?xún)r(jià)比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
5.3.4網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個(gè)方面：
a）、網(wǎng)站頁(yè)面設計建議：闡述我們根據企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；
b）、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、網(wǎng)站數據庫、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具等；
5.3.5網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運行搭建
包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！
5.4網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
5.4.1項目實(shí)施流程
闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂項目開(kāi)發(fā)合同，項目正式開(kāi)始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內部驗收→客戶(hù)驗收→項目結束。
5.4.2項目小組構成及職責
通過(guò)項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專(zhuān)業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
5.5實(shí)施進(jìn)度預估
此處也是體現公司實(shí)施經(jīng)驗豐富且專(zhuān)業(yè)，例如：（圖略）
5.6網(wǎng)站成本預算
列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶(hù)參考。
5.7技術(shù)維護說(shuō)明
闡明公司對客戶(hù)維護相關(guān)的政策性說(shuō)明，讓客戶(hù)不必為售后擔心。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶(hù)不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8建設保障
5.8.1實(shí)施團隊實(shí)力保障
闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡(jiǎn)要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的'公司實(shí)力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說(shuō)服力的內容，請列出與客戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)似的成功案例列表，并說(shuō)明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶(hù)完全可以通過(guò)案例了解貴司實(shí)施水平。例如：
a、全球五金網(wǎng)
網(wǎng)站簡(jiǎn)介：中國領(lǐng)導性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬(wàn)五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營(yíng)服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶(hù)感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設施先進(jìn)，完備，讓客戶(hù)放心。
5.9技術(shù)保密聲明
這一點(diǎn)必須闡明，甚至在方案第一頁(yè)即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽(yù)。
5.10附屬資料
5.11網(wǎng)站運作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶(hù)，這樣也便于客戶(hù)迅速了解我們的服務(wù)，同時(shí)也便于講解。
5.12網(wǎng)站運作流程圖
5.13網(wǎng)站架構圖
列出網(wǎng)站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶(hù)了解全局。
6網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1world文字版
將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶(hù)時(shí)，需要注意以下問(wèn)題：
a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；
b）、最好是以嚴格招投標書(shū)的模式進(jìn)行包裝，并且必須用專(zhuān)用文件夾進(jìn)行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡(jiǎn)要信函，以示對客戶(hù)的尊重，并體現公司實(shí)力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶(hù)，它是您說(shuō)服客戶(hù)的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶(hù)對方案有全局意識；
b）、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶(hù)精辟講解；
c）、充分考慮時(shí)間與內容的協(xié)調性（因為客戶(hù)一般沒(méi)有很長(cháng)時(shí)間供你講解）；
d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。
4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶(hù)，它是您說(shuō)服客戶(hù)的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；
b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；
c）、首頁(yè)講解ppt框架內容，讓客戶(hù)對方案有全局意識；
d）、然后分階段講解每個(gè)細節內容，并結合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述；
e）、講解完畢后，立即說(shuō)明，請貴方有什么問(wèn)題可以提出來(lái)一起探討；
f）、完成整個(gè)會(huì )談之后，說(shuō)明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽(tīng)我方講解。
8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案，請進(jìn)行認真分類(lèi)歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類(lèi)時(shí)請注意以下幾點(diǎn)：
a）、每一份策劃方案相關(guān)的客戶(hù)資料、以及跟蹤過(guò)程簡(jiǎn)要說(shuō)明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。
b）、對策劃方案必須分類(lèi)歸檔，以便查閱；
c）、已成交客戶(hù)和暫未成交客戶(hù)的策劃方案將分開(kāi)置之，以便查閱。
d）、對策劃方面進(jìn)行編號，并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。
f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實(shí)至人，以加強管理。
策劃方案 篇5
為鞏固并擴大歐琳家居品牌在歐琳經(jīng)銷(xiāo)商心目中的地位與知名度，提升產(chǎn)品及家居公司的整體形象，從而增強營(yíng)銷(xiāo)模式的鏈式反應效果，現將原有家居展廳的規劃產(chǎn)品進(jìn)行有效的替換和升級，以滿(mǎn)足不斷升級的市場(chǎng)產(chǎn)品需求。 同時(shí)，家居公司將會(huì )通過(guò)本次方案的實(shí)施為引導來(lái)逐步建立歐琳家居品牌在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)工藝，質(zhì)量控制及展廳設計方面的基礎體系，以此來(lái)夯實(shí)家居公司的經(jīng)營(yíng)運作基礎，為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造一個(gè)穩健發(fā)展的后臺。
本次改造方案的具體實(shí)施步驟如下：
一、建立相關(guān)基礎文件
�。獌热荩盒聵悠吩O計稿、產(chǎn)品生產(chǎn)制作工藝指導文件、展廳布局效果圖、展廳現場(chǎng)裝修施工方案
�。粘贪才牛荷鲜鑫募䦟⒂�12月4日——12月10日止全部制作完畢，并定稿。
�。乱藱嘭煟核袇⑴c此次方案實(shí)施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：
�。繕耍�
在有限的實(shí)施期間之內，為確保展廳裝修及產(chǎn)品打樣取得滿(mǎn)意的效果，必須按時(shí)完成上述基礎文件配備，從而為產(chǎn)品打樣生產(chǎn)及展廳施工提供切實(shí)可行的依據，以此來(lái)減少或避免整個(gè)方案在實(shí)施過(guò)程中可能出現的異常情況，而導致進(jìn)程延緩和成本浪費局面的出現。
二、籌備展廳施工
�。獌热荩夯I備展廳裝修所需物料、現場(chǎng)施工指導、工程驗收、展廳飾品采購 ＊日程安排：上述工作將于12月１1日——20xx年1月15日止全部完成，并驗收合格。
�。乱藱嘭煟核袇⑴c此次方案實(shí)施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：
�。繕耍�
通過(guò)上述事宜的執行與實(shí)施，進(jìn)一步完善家居公司SI、VI建設流程，為今后家居公司針對經(jīng)銷(xiāo)商店面建設打好基礎，同時(shí)根據公司的整體運營(yíng)策略，制定出適合家居公司營(yíng)銷(xiāo)需求的經(jīng)銷(xiāo)商店面建設模式。
三、新樣品的生產(chǎn)制作
�。獌热荩簶悠凡饐�、物料計劃與控制、產(chǎn)品生產(chǎn)控制及質(zhì)量保證、包裝及倉儲
�。粘贪才牛荷鲜龉ぷ鲗⒂�12月6日——20xx年1月15日止全部完成，為現場(chǎng)安裝提供有力保證。
�。乱藱嘭煟核袇⑴c此次方案實(shí)施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：
�。繕耍�
通過(guò)新樣品的生產(chǎn)制作來(lái)檢驗設計研發(fā)與新工藝技術(shù)的可行性，從而為公司生產(chǎn)運作系統的完善奠定可靠的技術(shù)性運作基礎，以及形成規范的生產(chǎn)流程雛形，為精益化生產(chǎn)模式打好一定的基礎。
四、樣品布置
�。獌热荩簶悠放恼�、展廳安裝、飾品陳列
�。粘贪才牛荷鲜龉ぷ鲗⒂�20xx年1月12日——20xx年1月20日止全部完工，迎接公司領(lǐng)導層的參觀(guān)與評估。
�。乱藱嘭煟核袇⑴c此次方案實(shí)施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：
�。繕耍�
通過(guò)上述事項的實(shí)施，總結和完善以往的操作方法，并形成文字型硬性操作規范和細節實(shí)施流程，以避免今后在此類(lèi)工作過(guò)程中容易出現的錯漏現象。
方案完畢！
家居設計部：趙艷彪
20xx年12月4日
三期家居展廳建設項目
�。保R時(shí)性組織架構（圖）：
�。玻殑�(wù)職能
項目組長(cháng)
全面負責該項目所有相關(guān)事宜，包括項目進(jìn)行過(guò)程中各項工作的審評。 項目副組長(cháng)
全力協(xié)助項目組長(cháng)開(kāi)展有關(guān)項目?jì)鹊母黜椆ぷ饕约绊椖繉?shí)施過(guò)程中的專(zhuān)項工作。 項目組成員
負責此項目實(shí)施過(guò)程中各自的專(zhuān)項工作，做到相互配合、穩定高效。
�。常椖繉�(shí)施方案
見(jiàn)《三期家居展廳產(chǎn)品實(shí)施方案》。 具體實(shí)施過(guò)程由各項目組員負責執行。
策劃方案 篇6
游戲目標：
1、學(xué)習手推車(chē)的本領(lǐng)，在游戲中提高動(dòng)作的協(xié)調性。
2、初步學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題，探索解決問(wèn)題的辦法，懂得合作的重要性。
3、喜歡民間游戲，體驗游戲過(guò)程中的快樂(lè )。
游戲準備：
1、游戲材料若干，“手推車(chē)”示范圖和音樂(lè )光盤(pán)各一張。
2、糧倉兩個(gè)，糧食12袋，地墊數量和師幼人數相等。
游戲過(guò)程：
一、在輕松愉快的游戲情境中自然導入游戲
1、幼兒自主選擇民間游戲，教師隨機參與。
2、簡(jiǎn)單交流對民間游戲的認識，說(shuō)說(shuō)自己玩過(guò)什么游戲?怎么玩的?
二、學(xué)習游戲“手推車(chē)”
1、借助圖片導入：他們在干什么?這個(gè)游戲你玩過(guò)嗎?怎么玩的?
2、幼兒分組嘗試，探索游戲的玩法，教師觀(guān)察并鼓勵幼兒練習。
3、互相交流游戲后的感受，懂得游戲需要三人一起合作，堅持進(jìn)行。
4、一組幼兒示范，介紹小組推車(chē)快的原因，重點(diǎn)掌握兩人手托同伴膝蓋向前協(xié)調推行的方法。
5、幼兒分組繼續練習，結束后交流感受、總結經(jīng)驗。
三、游戲：“運糧食”
1、引起興趣：農民伯伯的糧食豐收了，咱們幫著(zhù)一起運到糧倉里去吧!
2、探討規則：要想運得快，三個(gè)人應該怎么做?糧食掉了怎么辦?
3、師幼示范：邊運糧食邊強調游戲規則和合作的重要性。
4、幼兒分紅、黃兩隊進(jìn)行運糧食的比賽。
5、交流第一次運糧食的感受，總結經(jīng)驗。
6、幼兒再次進(jìn)行游戲，教師為幼兒加油。
四、放松游戲，結束游戲
1、師幼邊念兒歌邊玩民間小游戲(王婆婆抱妹妹等)。
2、小結：今天玩得開(kāi)心嗎?為什么?
策劃方案 篇7
背 景：
一年一度的圣誕節即將來(lái)臨，對于孩子來(lái)說(shuō)又是一個(gè)狂歡的好日子。對于我們學(xué)校來(lái) 說(shuō)是一個(gè)收獲的日子;孩子更愛(ài)學(xué)校更喜歡學(xué)校，通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)孩子自信心、提高學(xué)英語(yǔ)的興趣。收獲知識，快樂(lè )成長(cháng)！
目 的：
提供一個(gè)平臺，讓孩子在快樂(lè )的時(shí)光里喜歡英語(yǔ)，增加與學(xué)校的感情， 同時(shí)提高老學(xué)員續辦率，吸引更多的新學(xué)員加入新境界的大家庭！
主 題：
圣誕闖關(guān)夜，大獎等你拿，你敢來(lái)嗎？
內 容：
以游戲闖關(guān)的形式，總共四關(guān)，有個(gè)人及團隊合作共同完成（選拔選手 時(shí)以石頭剪刀布的方式，公平公正），誰(shuí)參加的項目多，拿分多為獲勝者。 每關(guān)第一名可獲得小獎品一份
活動(dòng)獎勵：最終獲勝者可獲得多一次的抽獎機會(huì )
一等獎一名：瘋狂遙控越野賽車(chē)或超大抱抱熊
二等獎兩名：炫酷護眼臺燈臺燈
三等獎三名：旋轉水杯
活動(dòng)人員：新境界全體學(xué)員及同伴 注：每位參加活動(dòng)的新境界的學(xué)員必須邀請
一位好朋友共同參加
地點(diǎn)：XXX外語(yǔ)學(xué)校
時(shí) 間：12月22日、23日
流 程
準備階段
1、前臺布置、教室的布置：板書(shū)、音樂(lè )、圣誕樹(shù)、氣球、彩帶、圣誕裝飾物
2、獎品的購買(mǎi)及展示；
3、每個(gè)游戲的負責人：各班代課老師
4、新學(xué)員的統計（學(xué)校 電話(huà) 班級）
舉辦階段
1、前來(lái)學(xué)員的安排及疏導，等待活動(dòng)的開(kāi)始
2、各班負責人扮演圣誕老人分撒小禮品，分組：兩人一組
3、規定時(shí)間準時(shí)同時(shí)開(kāi)始游戲
4、游戲進(jìn)行
一號教室：游戲名稱(chēng)：搶凳子
游戲規則：5張椅子圍成一個(gè)圈，鼓聲響起，6個(gè)人一組圍著(zhù)椅子轉，鼓聲停止，6個(gè)人搶椅子坐下，搶不到椅子坐的那個(gè)人就被淘汰，以此類(lèi)推，決出最后的獲勝者。
道具：凳子5個(gè)
二號教室：
游戲名稱(chēng)：我猜猜猜（可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ)）
參加人員：兩人一組（帶同伴的可以一組），可多組參加
游戲規則：游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測者），然后由主持人會(huì )把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān)，每組猜4個(gè).（注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字）（左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。
三號教室
游戲名稱(chēng)：三打白骨精
游戲規則：這個(gè)游戲有兩個(gè)同學(xué)就能玩。先背向而站，相距二步遠。游戲開(kāi)始后兩人一塊唱：“孫悟空三打白骨精！”并在原地合拍雙足跳三下，注意唱到最后一個(gè)“精”字時(shí)，必須同時(shí)做180度跳，同時(shí)在落地前還要做一個(gè)造型動(dòng)作。造型動(dòng)作有三種：1抬起左膝，右手反掌心在額前作搭涼棚狀，同時(shí)左臂微屈勾拳為孫悟空。2雙手插腰，兩腿側開(kāi)為白骨精。3雙手合掌于胸前為唐僧。這三個(gè)童話(huà)人物的制約關(guān)系是：孫悟空勝白骨精，白骨精勝唐僧，唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同，那么重來(lái)一次，方法同前，一旦造型之間建立了制約關(guān)系，負者就要給勝者恭敬地鞠一個(gè)躬。
四號教室
游戲名稱(chēng)：稍息立正
游戲規則：請幾個(gè)學(xué)生站成一排，講明規則，當作為指揮官的同學(xué)喊稍息的時(shí)候，大家要立正，喊立正的時(shí)候要稍息，看看誰(shuí)的反應最靈敏。當連續喊幾個(gè)稍息之后突然喊一聲立正。
游戲道具：無(wú)
結束階段
游戲完成后各自回到各自的教室說(shuō)明抽獎時(shí)間、地點(diǎn)，統計學(xué)員得分情況
時(shí)間：12月23日（星期日）下午6點(diǎn)
地點(diǎn)：新境界外語(yǔ)學(xué)校前臺
問(wèn)題
老學(xué)員和新學(xué)員抽獎區分
要不要必須邀請
兼職老師要不要參加
抽獎具體時(shí)間
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