策劃方案模板錦集10篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的策劃方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
策劃方案 篇1
一、指導思想
為了讓學(xué)生感悟西方文化特色，了解萬(wàn)圣節的來(lái)歷，通過(guò)萬(wàn)圣節活動(dòng)的宣傳，配合英語(yǔ)教學(xué)，培養學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的興趣，體驗節日的快樂(lè )，特舉辦“萬(wàn)圣節”主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
10月31日17：45——19：00
三、參加對象
一到六年級全體學(xué)生，全體教師
四、活動(dòng)方式
1、a）。利用假期要求學(xué)生設計制作萬(wàn)圣節相關(guān)裝飾（如面具、南瓜燈，衣服等），返校日帶回參加評比，并布置教室。b）。通過(guò)各年級的外教課了解跟萬(wàn)圣節有關(guān)的信息。
2、晚上活動(dòng)安排：
1）17：45—18：15學(xué)生參觀(guān)南瓜燈。
2）18：15—18：35討糖活動(dòng)，分樓層活動(dòng)。1—2年級在三樓，其他班級不變。
3）18：35—19：00分班級活動(dòng)。各班主任負責在班上組織，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)小游戲。
備注：
1。每樓層設有一名安全巡檢員。各班主任在班檢課時(shí)對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2、學(xué)部會(huì )適當準備一些糖，各班也要相應準備一些糖。
3、低年級的萬(wàn)圣節裝飾避免恐怖。
4、每班需上交南瓜燈一盞參加評比展出。
策劃方案 篇2
第一部分 基本元素
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。
活動(dòng)對象：電腦城目標客戶(hù)（以年輕群體為主）。
活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數碼生活！
——****電腦城圣誕狂歡系列活動(dòng)！
活動(dòng)目的：1、吸聚人氣，促進(jìn)國慶期間銷(xiāo)售；
2、擴大電腦城在本地區的知名度和美譽(yù)度。
3、回報消費者。
活動(dòng)策略：以現場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節日氣氛，通過(guò)組織年輕群體喜愛(ài)的各類(lèi)新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷(xiāo)售。
階段安排：因活動(dòng)延續時(shí)間達一星期，而費用有限，因此不可能每天都大規模的活動(dòng)，因此應根據節日契機為活動(dòng)劃分階段，并做出適當安排：
1、宣傳造勢期
說(shuō)明：該階段以小規模、方便操作、延續性較強的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢。
2、活動(dòng)高潮期
說(shuō)明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續期
說(shuō)明：本階段為活動(dòng)延續，主要將簡(jiǎn)單、易于延續的活動(dòng)繼續下去，為活動(dòng)完美謝幕。
第二部分 活動(dòng)內容
A、活動(dòng)設置原則：
l 簡(jiǎn)單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動(dòng)，能吸引消費者參與；
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節日氣氛；
l 費用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續性。
B、具體活動(dòng)說(shuō)明：
1、 一元拍賣(mài)
說(shuō)明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標、U盤(pán)、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣(mài)�，F場(chǎng)觀(guān)眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣(mài)30件商品左右，約半45—60分種。（若門(mén)前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢(mèng)
說(shuō)明：此活動(dòng)其實(shí)與現場(chǎng)布置緊密結合，即在電腦城入口處左右兩側各放置一美麗的圣誕許愿樹(shù)。提供紙筆及精美卡片，供消費者書(shū)寫(xiě)許愿，掛到樹(shù)上。
3、 游戲對抗（咨詢(xún)）
說(shuō)明：歡迎消費者前來(lái)現場(chǎng)進(jìn)行某種游戲對抗，獲勝者將領(lǐng)取獎品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題，接受咨詢(xún)�；顒�(dòng)地點(diǎn)應根據實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內——但大堂應有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費服務(wù)
說(shuō)明：在大堂一側設立一服務(wù)臺，安排兩個(gè)工作人員，為消費者提供電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)——充分體現優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
5、 抽獎送禮
說(shuō)明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費的客戶(hù)可獲得抽獎券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎，贈送光盤(pán)、鼠標、U盤(pán)等獎品。此外，凡圣誕節當天進(jìn)入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專(zhuān)門(mén)制作）。
6、 節目表演
說(shuō)明：場(chǎng)地及經(jīng)費限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話(huà)，可在圣誕當天舉辦如COSPLAY表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨奏（在大堂）也是選擇之一。
C、活動(dòng)時(shí)間安排：
1。 宣傳造勢期
l 一元拍賣(mài)：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續，全天。
l 免費服務(wù)：一直持續，全天。
2。 活動(dòng)高潮期
l 一元拍賣(mài)：每天兩次，上午：9：00—10：00；下午4：00—5：00舉辦。
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續，全天。
l 免費服務(wù)：一直持續，全天。
l 抽獎送禮：一直持續，全天。
l 游戲對抗：一直持續，全天。
l 節目表演：間歇式，靈活把握。
3。 活動(dòng)延續期
l 一元拍賣(mài)：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。
l 免費服務(wù)：一直持續，全天。
l 抽獎送禮：一直持續，全天。
第三部分 現場(chǎng)布置
現場(chǎng)布置原則：
l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開(kāi)展；
l 充分利用現有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
A、電腦城外部
1、路邊樹(shù)
說(shuō)明：公路邊樹(shù)通過(guò)燈光、彩條、棉花雪球等進(jìn)行裝扮，給人火樹(shù)銀花的感覺(jué)，營(yíng)造圣誕氣氛；
2、燈籠
說(shuō)明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹(shù)
說(shuō)明：大門(mén)兩側各擺放一棵大型圣誕許愿樹(shù)（詳見(jiàn)許愿圓夢(mèng)活動(dòng)）。
4、橫幅
說(shuō)明：在電腦城大門(mén)外懸掛橫幅（或巨幅），內容為本次活動(dòng)主題。
B、電腦城大堂
1、圣誕鹿車(chē)
說(shuō)明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺，上面通過(guò)簡(jiǎn)單的人物、情節布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景（以特殊造型題寫(xiě)出活動(dòng)主題），鹿車(chē)或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹(shù)合圍。
2、空中花球
說(shuō)明：在天花板通過(guò)燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說(shuō)明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹(shù)、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說(shuō)明：在大堂一側（背對上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺
說(shuō)明：用于拍賣(mài)、抽獎、咨詢(xún)的服務(wù)臺可設立在背板前面或大堂其他合適位置。
C、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著(zhù)
說(shuō)明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢(xún)人員，散發(fā)禮品人員等）身著(zhù)圣誕服裝。
2、活動(dòng)說(shuō)明
說(shuō)明：制作X展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。
第四部分 費用預算
說(shuō)明：因不清楚電腦城所在地區消費情況，所以費用預算無(wú)法詳細進(jìn)行。大致來(lái)講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費用可能在獎品禮品上多一點(diǎn)——而獎品禮品其實(shí)可以根據情況靈活把握；現場(chǎng)布置這一塊，費用支出較多，電腦城可根據我的指導性方案，交由一花店做一具體方案�？傊�，雖然暫時(shí)無(wú)法將費用具體化，但應在標書(shū)所表明的范圍內。
策劃方案 篇3
一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7
二.活動(dòng)主題：五一好運“與日俱增”
三.活動(dòng)內容：1.關(guān)愛(ài)“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來(lái)××珠寶購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“五一”愛(ài)上鉆石》，內容包括“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動(dòng)的參與細則;(2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);
五.活動(dòng)控制與評估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費預算1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。
策劃方案 篇4
一、項目分析
天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區，社區僅僅2幢24F的高層，由浦房開(kāi)發(fā)建造到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。
上海浦東金橋地區的住宅多以80年代末由于當時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區域繁華中心又遠，從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)艱難的突圍戰。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當務(wù)之急。
1.市場(chǎng)情況
大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
從市場(chǎng)的眼光來(lái)分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區、外高橋加工區及陸家嘴金融貿易區，處在三大高能力消費區之中，有充足的客源基礎。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設施方面已相當完善，足可以滿(mǎn)足本區域居民的一般生活需求。對于本案來(lái)講，雖不及區域其他同質(zhì)個(gè)案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷(xiāo)售的個(gè)案，也會(huì )增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶(hù)生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線(xiàn)和即將興建的輕軌(L4線(xiàn))使本區域的交通出入暢通無(wú)阻。
然而，本項目是爛尾房改造，所在這區域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶(hù)式的蝶型建筑，有些戶(hù)型在通風(fēng)采光上會(huì )受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區規模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì )受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。
而且金橋區域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準了這塊風(fēng)水寶地。20xx年，周邊市場(chǎng)供應量2500個(gè)住宅單元，共計25萬(wàn)平方米左右，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴重)，有效供應量在12萬(wàn)平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應量將近8萬(wàn)平米。
綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個(gè)案源源推出，都為本案的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定程度上的抗性。
2.客源情況
本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。
針對本區域當時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
�、僦苓吘用�
金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷(xiāo)售率的得支撐。
�、谑姓疬w戶(hù)
上海整個(gè)城市的大規模改造，必能吸引大量的拆遷戶(hù)入場(chǎng)。
�、弁鈦�(lái)工作者
上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng )業(yè)基地"，而本區域的發(fā)展潛力，對這批客源將有極大的吸引力。
二、策劃思路
關(guān)鍵問(wèn)題是：怎樣才能做大眾情人呢?
無(wú)可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見(jiàn)的，爛尾房、房型老、規模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個(gè)普通的不能再普通的房產(chǎn)項目。不過(guò)幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無(wú)疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來(lái)看，亮麗的建筑立面、獨一無(wú)二的鋼結構大堂、面面俱到的會(huì )所以及我倡議的尋找區域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟最實(shí)惠的低總價(jià)的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區甚至是不同買(mǎi)房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性，使得做策劃時(shí)無(wú)法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn)，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見(jiàn)人愛(ài)的"大眾情人"呢?做 "大眾情人"是要冒風(fēng)險的，但是只要解決了這個(gè)問(wèn)題，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨特的，有個(gè)性的，這就是USP策略的運用。
怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢?構想這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開(kāi)始著(zhù)手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專(zhuān)案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統手法，變得更為亮麗和新穎、現代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個(gè)案有相當的面積和總價(jià)優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶(hù)一個(gè)全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉為為優(yōu)勢。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。
想要成為"大眾情人"，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內心深處最柔軟的地方。那么，現在的都市人最喜歡什么樣的生活，內心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉：
"星期五公社"策劃構想：后集體生活的概念由來(lái)。
記得大學(xué)時(shí)代，一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子，因為他覺(jué)得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個(gè)人群很多的俱樂(lè )部里碰到他，他說(shuō)我受不了辦公樓里那種氣氛，我現在特別懷念大學(xué)時(shí)代，有那么多同學(xué)那么多朋友，不像現在的環(huán)境，辦公室簡(jiǎn)直就是伏契克寫(xiě)的《絞刑架下的報告》，走過(guò)去是七步，走過(guò)來(lái)是七步，我突然發(fā)覺(jué)自己是喜歡和向往集體生活的。
星期五公社行銷(xiāo)由來(lái)……
70年代，公社年代。
80年代，開(kāi)放年代。
90年代，自我年代。
00年代，個(gè)性年代。
今天，個(gè)性群體共存的矛盾年代!
現在的都市，俱樂(lè )部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?因為我們渴望一個(gè)集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個(gè)私人空間一樣。
我發(fā)現諸如俱樂(lè )不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒(méi)有人追究你的過(guò)去，沒(méi)有人關(guān)心你的未來(lái)，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據個(gè)人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。
所以，我愿意把它衍生為一種社區生活，而且稱(chēng)之為"后集體生活"，因為這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體，多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實(shí)他們更喜歡強調生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個(gè)后集體空間能找到他們的同類(lèi)，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀(guān)價(jià)值觀(guān)世界觀(guān)，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。
在這種后集體生活中，他們容易忘掉日常辦公室里的瑣碎，人際交往的復雜，他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂(lè )，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長(cháng)遠。當新的太陽(yáng)升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來(lái)說(shuō)，就像星期五的感覺(jué)，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂(lè )的、幸福的、輕松的、生活的地方。
這個(gè)地方對于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少，剛結婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過(guò)來(lái)的人……是一種渴望，一種期待，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠過(guò)去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代，那充滿(mǎn)理想主義充滿(mǎn)懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光。
所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當代后集體"概念。
所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。
注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。
就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語(yǔ)句表達了出來(lái)，"金橋有個(gè)很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽(yáng)光的話(huà)無(wú)疑對任何人都具有神秘感和吸引力。
所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，既然策劃上的難點(diǎn)被突破了，接下來(lái)的事自然就好辦了。
三、銷(xiāo)售策略
以迅雷之勢推銷(xiāo)"大眾情人"。
在眾多周邊產(chǎn)品的強力圍攻下，我認為本產(chǎn)品的價(jià)格應該與周邊產(chǎn)品拉開(kāi)一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，根據產(chǎn)品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面向市場(chǎng)的價(jià)格策略。
我認為，盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離，但由于價(jià)格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會(huì )引起消費者的注意。所以，在短時(shí)間內迅速出擊的銷(xiāo)售策略是比較正確的。
結合本區域市場(chǎng)情形以及以往操作的個(gè)案判斷，我們將以"短、平、快"的銷(xiāo)售策略，經(jīng)過(guò)12個(gè)月的前期準備，在正式公開(kāi)34個(gè)月之后，銷(xiāo)售率將達到7080%。
四、廣告表現策略
首創(chuàng )成人漫畫(huà)作為本案廣告表現符號。
在擬定廣告表現策略之前，我同樣讓專(zhuān)案組對市場(chǎng)同質(zhì)競爭個(gè)案企劃表現方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導思想從別人的企劃表現中找到自己的表現突破點(diǎn)，先看看競爭個(gè)案的表現方法：
1."青年匯"：
也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn)，目標客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現上以另類(lèi)年輕為主，上市后迅速造成小房型市場(chǎng)的火爆。不可否認，"青年匯"是十分成功的。
2."藍朝部落"：
也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現和"青年匯"類(lèi)似，難免有步落后塵的味道。
3."東方時(shí)空"：
在小房型市場(chǎng)火爆時(shí)借機推出，與先前的同類(lèi)個(gè)案相似，無(wú)自己的創(chuàng )新，落入了人云亦云的俗套。
4."同領(lǐng)都會(huì )"：
連廣告表現手法都和"青年匯"極其相似，根本沒(méi)有自己的個(gè)性。
本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據自己的個(gè)性來(lái)表達自己。這不免又要談到客源的問(wèn)題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無(wú)跡可尋。
在這里，我把客源分為這樣幾種類(lèi)型：
A、迷戀金橋的老頑固——金橋當地客
B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結婚的族群
C、學(xué)會(huì )了走路的蟲(chóng)——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者
D、想占便宜的人類(lèi)——新薪人類(lèi)、知青、外地打工的
E、有錢(qián)有閑的尖頭鰻——投資先生
F、這個(gè)城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細分后就不難發(fā)現，本案最大的個(gè)性就是本案各類(lèi)型的客源都有著(zhù)自己不同于其他類(lèi)型的個(gè)性，而每一種類(lèi)型又都是我們所不能忽略的。太多的個(gè)性就成了沒(méi)有個(gè)性，怎樣解決這一點(diǎn)呢?
于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來(lái)時(shí)，我發(fā)現這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統一綜合體。
城市：共同的環(huán)境————新的集體
金橋：公認的生活地————新的生活
社區：共同的家 —————新的集體
大堂：共進(jìn)式 ——————集體
網(wǎng)絡(luò )：共享式 ——————互動(dòng)的集體
會(huì )所：共享式——————互動(dòng)的集體
建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立
綜合起來(lái)，不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說(shuō)在上海是第一次出現的，因而我們不妨稱(chēng)它為"上海首座后集體生活宅邸"。
既然是生活的宅邸，那么其文案基調不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類(lèi)型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設計色彩的表現上以輕松、活潑、穩重為主，在矛盾中尋求統一。
當50年代人聽(tīng)見(jiàn)叉鈴的聲音時(shí) ;當60年代人聽(tīng)見(jiàn)讓我們蕩起雙漿的音樂(lè )時(shí);當70年代人看到玻璃彈子時(shí);當80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會(huì )有什么樣的感觸呢?無(wú)疑，童年的美好回憶會(huì )在瞬間流淌。由此可見(jiàn)，每個(gè)人對自己的童年都有著(zhù)一份難以割舍的情懷，而且每個(gè)人心中都存留著(zhù)一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn)，那就是心中不泯的童真�；诖�，想到了成人漫畫(huà)�，F在最流行的幾米的漫畫(huà)之所以廣受歡迎，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬。成人漫畫(huà)的吸引力由此可見(jiàn)一斑。因此，我決定用成人漫畫(huà)作"星期五公社"的設計符號，把各個(gè)類(lèi)型的客源用漫畫(huà)的形式分別量身定制的表述出來(lái)。
在上海各個(gè)已銷(xiāo)售或在銷(xiāo)售的房產(chǎn)個(gè)案中，運用成人漫畫(huà)作為設計符號的幾乎沒(méi)有，即使有也是"拿來(lái)主義"。據我了解，目前只有復地集團開(kāi)發(fā)的"柏林春天"在報紙廣告上曾用過(guò)幾米的漫畫(huà)《地下鐵》中的場(chǎng)景。由此，我可以自豪地說(shuō)，在上海用量身定制的原創(chuàng )漫畫(huà)作為廣告表現手法，"星期五公社"是首例。
五、媒體策略
大膽放棄報紙媒體，主打戶(hù)外媒體和現場(chǎng)派發(fā)銷(xiāo)售。
如何使用最低廣告費用，來(lái)達成最高銷(xiāo)售目標是媒體策略的基本原則之一。
本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費，即使達到預期效果也會(huì )造成公司銷(xiāo)售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷(xiāo)售成本來(lái)提高公司利潤的目的。
基于上述原因，我對常規的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷(xiāo)售中基本以戶(hù)外看板、公交廣告、引導旗來(lái)吸引客源，在現場(chǎng)派發(fā)海報和DM并由銷(xiāo)售人員解說(shuō)"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷(xiāo)售情況而定。如果在銷(xiāo)售時(shí)遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。
六、市場(chǎng)反響
事實(shí)勝于雄辯
經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開(kāi)盤(pán)當日就有80%的房子被預訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費者來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，不到一個(gè)月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛(ài)。
可以說(shuō)，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區甚至于上海都是不多見(jiàn)的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見(jiàn)的。
產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì )公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩定的消費群。"星期五公社"策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開(kāi)發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)項目打下了扎實(shí)的基礎。八、總論
房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)推廣等內容，還涉及到房地產(chǎn)基礎知識、客戶(hù)心理學(xué)等方方面面的內容。一個(gè)房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思考。
我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛(ài)的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛(ài)上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得成功。也就是說(shuō)，策劃者要以相當大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。
依據上述策劃戀愛(ài)論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場(chǎng)情況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣(mài)什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清楚東西要賣(mài)給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準突破點(diǎn)全身心投入。
就本策劃案來(lái)看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統一起來(lái)。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。
眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng )新點(diǎn)，那么它肯定會(huì )吸引消費群體的眼球，因為消費者通常會(huì )對新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進(jìn)行策劃。
項目本身雖然沒(méi)有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統手法，變得更為亮麗和新穎。此為一新——產(chǎn)品設計手法新 ;為消費者營(yíng)造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新——居住概念新;原創(chuàng )成人漫畫(huà)的廣告表現喚起了消費者內心對童年的美好回憶，并在情感層面上為各個(gè)類(lèi)型的客源締造了十分溫馨感人的生活場(chǎng)景，此為三新——廣告表現新 ;本案拋開(kāi)了傳統的媒體通路——報紙廣告，僅用戶(hù)外媒體和現場(chǎng)銷(xiāo)售的媒體策略，為公司節約了銷(xiāo)售成本并給公司帶來(lái)了豐厚的利潤，此為四新——媒體策略新。
抓住這四個(gè)創(chuàng )新點(diǎn)，使得差異性策略和獨特性策略在樓盤(pán)行銷(xiāo)中很好地得到運用，再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場(chǎng)認同，圓滿(mǎn)地完成了銷(xiāo)售任務(wù)，也為公司市場(chǎng)美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎。公司因為在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開(kāi)發(fā)戰略重點(diǎn)瞄準了市場(chǎng)的爛尾樓盤(pán)盤(pán)活。
策劃方案 篇5
全市中小學(xué)課程與教學(xué)工作會(huì )議確定，在全市初中學(xué)校開(kāi)展“雙50強發(fā)展提高”創(chuàng )建活動(dòng)，建設個(gè)性發(fā)展50強學(xué)校，教學(xué)創(chuàng )新50強學(xué)校，加強初中的基礎性、規范性、個(gè)性化建設，強化初高中的銜接，促使初中段教育的發(fā)展與提升，加快教育均衡步伐�！半p50強發(fā)展提高”創(chuàng )建活動(dòng)計劃三年完成，每年完成三分之一的建設任務(wù)，每年8月份對當年申報學(xué)校創(chuàng )建方案進(jìn)行研討，10月份對申報學(xué)校進(jìn)行驗收。
一、初級中學(xué)“個(gè)性發(fā)展50強學(xué)�！眲�(chuàng )建標準
學(xué)校要在“生命關(guān)懷”教育價(jià)值取向指引下，充分考慮受教育者的個(gè)體差異，以不同形式、不同方式盡可能多地搭建個(gè)性發(fā)展的平臺，豐富學(xué)校教育生活，探究學(xué)生成長(cháng)動(dòng)力機制，積淀學(xué)生的生命潛能，努力促成每一個(gè)個(gè)體生命質(zhì)量的超越和提升。
1、個(gè)性化教育理念及發(fā)展目標
學(xué)校辦學(xué)理念先進(jìn)，具有開(kāi)拓進(jìn)取精神，從本校實(shí)際出發(fā)，順應社會(huì )發(fā)展和時(shí)代進(jìn)步的要求，形成“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的獨特風(fēng)格，發(fā)揮整體信念的凝聚效應。學(xué)校發(fā)展指導思想明確，立足實(shí)際，發(fā)展規劃科學(xué)合理，可操作性強。
2.個(gè)性化、多元化的課程體系
開(kāi)設多元課程，教育內容全面，個(gè)性發(fā)展特色鮮明，適應學(xué)生個(gè)性發(fā)展需要。學(xué)校按照課程計劃100%開(kāi)足開(kāi)齊課程，保證音、體、美、勞等課程的教育質(zhì)量。并在校本課程開(kāi)發(fā)、德育教育、心理健康教育、課堂教學(xué)改革、綜合實(shí)踐活動(dòng)、教育教學(xué)研究、學(xué)校文化建設等方面有計劃、有落實(shí)、有標志性成果（文本材料、出版書(shū)籍、獲獎證書(shū)等），特色鮮明。
3.個(gè)性化學(xué)校管理
學(xué)校管理科學(xué)合理，體現規范與人文的有機結合，辦學(xué)行為規范，職責明確，風(fēng)氣正，氛圍和諧；學(xué)校在管理制度、組織結構、運行機制等方面形成獨特的模式，效果顯著(zhù)；創(chuàng )建個(gè)性化班級，班級管理有特色，學(xué)生自我管理能力強。
4.個(gè)性化評價(jià)制度
創(chuàng )新教師評價(jià)機制，形成個(gè)性化評價(jià)制度，評價(jià)制度能夠充分調動(dòng)教師的教學(xué)積極性；形成多元化學(xué)生評價(jià)標準，鼓勵學(xué)生的個(gè)性張揚。
5.個(gè)性化課堂教學(xué)改革
積極實(shí)踐優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)改革，結合本校實(shí)際，創(chuàng )新課堂教學(xué)方式，創(chuàng )新教學(xué)組織形式，創(chuàng )新教學(xué)結構程序，形成學(xué)校、學(xué)科、教師的特色課堂教學(xué)策略；部分學(xué)科課堂教學(xué)改革有成型的模式，在縣市區內具有較大影響，教育教學(xué)質(zhì)量穩步提高。
6.個(gè)性化教師隊伍
學(xué)校重視教師培養，形成了專(zhuān)業(yè)發(fā)展的長(cháng)效機制，有目標，有計劃，有落實(shí)；有一支優(yōu)秀的教師隊伍，年輕教師比例較高，學(xué)歷達標率高，骨干教師數量多；教師的教學(xué)個(gè)性鮮明、有特色教學(xué)風(fēng)格，形成學(xué)校獨有的品牌教師；教師隊伍中研究型、學(xué)者型、特色型教師占一定比例，確保名師的導向和動(dòng)力作用；教師近三年參加縣級及以上優(yōu)質(zhì)課、公開(kāi)課、教學(xué)能手、論文等評選活動(dòng)成績(jì)在本縣市區名列前茅。
7.個(gè)性化學(xué)生隊伍
在全面發(fā)展的基礎上，重視學(xué)生的潛能、愛(ài)好與特長(cháng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，取得明顯成績(jì)；學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)及質(zhì)量檢測成績(jì)等綜合評價(jià)在本縣市區乃至全市名列前茅，學(xué)校綜合實(shí)力強；積極組織學(xué)生參加各級各類(lèi)比賽、競賽等，成績(jì)在本縣市區名列前茅；積極組織開(kāi)展各項社團活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等，通過(guò)活動(dòng)培養學(xué)生的特長(cháng)愛(ài)好，有力推進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，形成學(xué)校中的品牌學(xué)生，具有一定的影響和帶動(dòng)作用。
8. 積極參與教學(xué)改革實(shí)驗和課題研究
積極參與教學(xué)改革實(shí)驗和科研課題研究，不斷改進(jìn)和探索良好的教育教學(xué)方法。積極承擔（參與）各級教育科研課題的研究與實(shí)驗，具有突出成績(jì)，能用充足的事實(shí)說(shuō)明其成效，以及給研究者和學(xué)校帶來(lái)的重要變化。
9.關(guān)注學(xué)生的差異
關(guān)注學(xué)生的差異，把差異作為一種寶貴的教學(xué)資源來(lái)開(kāi)發(fā)，實(shí)施區別指導和分層、分組教學(xué)，滿(mǎn)足不同學(xué)生的學(xué)習需求，使每個(gè)學(xué)生得到充分的發(fā)展。在教學(xué)設計時(shí)充分預想學(xué)生差異；在課堂教學(xué)中根據學(xué)生差異組織教學(xué)；在學(xué)習方式選擇上充分尊重學(xué)生差異；在作業(yè)設計時(shí)充分考慮學(xué)生差異，在教學(xué)評價(jià)時(shí)充分承認學(xué)生差異，注重評價(jià)內容和標準的多元化，注重學(xué)生創(chuàng )造性個(gè)性特征的培養。
10.個(gè)性化校園文化
學(xué)校具有明確的個(gè)性文化核心主題；拓寬教育渠道，以務(wù)實(shí)高效的活動(dòng)，培養學(xué)校文化的個(gè)性品質(zhì)；創(chuàng )設學(xué)校教育環(huán)境，完善校園文化建設，讓學(xué)生視線(xiàn)所到的地方都帶有教育性；學(xué)校有良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，校園環(huán)境氛圍和諧，教師、學(xué)生和家長(cháng)的滿(mǎn)意度高。
二、初級中學(xué)“教學(xué)創(chuàng )新50強學(xué)�！眲�(chuàng )建標準
教學(xué)創(chuàng )新的核心是構建課堂教學(xué)的新模式，創(chuàng )新教學(xué)方式、方法，實(shí)現教師教育觀(guān)念的轉變，學(xué)生學(xué)習方式的轉變，以及教研科研氛圍的轉變。
1.先進(jìn)理念引領(lǐng),創(chuàng )新氛圍濃厚
(1)學(xué)校領(lǐng)導辦學(xué)理念先進(jìn)，具有開(kāi)拓進(jìn)取精神；立足實(shí)際，發(fā)展規劃科學(xué)合理，可操作性強；學(xué)校管理科學(xué)合理、辦學(xué)行為規范，學(xué)校嚴格按照國家課程計劃開(kāi)設課程；重視為課堂教學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )設良好條件，倡導創(chuàng )新，鼓勵創(chuàng )新，有措施，有保障，形成良好的創(chuàng )新氛圍。
(2)學(xué)校教師教學(xué)理念先進(jìn)，善于學(xué)習最新教育科學(xué)成果,具有創(chuàng )新意識，積極實(shí)施課堂教學(xué)方式、教學(xué)組織形式、教學(xué)結構程序三項基本改革，在教學(xué)創(chuàng )新方面取得一定的成績(jì)。
(3)學(xué)校以學(xué)生為中心，為創(chuàng )新型學(xué)生的成長(cháng)提供必要的物質(zhì)條件和輿論支持，注重培養學(xué)生的創(chuàng )新個(gè)性和品質(zhì)；學(xué)生創(chuàng )新意識強，勇于批判、具有開(kāi)拓進(jìn)取的精神；學(xué)生創(chuàng )造性學(xué)習的能力強，問(wèn)題意識強，在創(chuàng )新活動(dòng)中取得一定的成績(jì)。
2.在課程改革、課堂教學(xué)改革、學(xué)校管理、教師學(xué)生發(fā)展等方面的一項或幾項有創(chuàng )新獨到的做法，并成效顯著(zhù)
(1) 不斷深化課程實(shí)施，在校本教研、校本課程開(kāi)發(fā)與研究、綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習、課程資源的`開(kāi)發(fā)與使用方面有所創(chuàng )新，并取得突出成效。
(2)積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，結合本校實(shí)際，探索出一套切實(shí)可行的教學(xué)模式，鼓勵創(chuàng )新，倡導個(gè)性，形成特色，課堂教學(xué)達標率顯著(zhù)提高，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量有明顯提高和進(jìn)步。
(3)創(chuàng )新學(xué)校管理機制，學(xué)校管理科學(xué)高效，人際關(guān)系和諧，教師工作積極性、主動(dòng)性顯著(zhù)提高，學(xué)校管理工作得到教師、學(xué)生、家長(cháng)以及社會(huì )的普遍認可。
(4)創(chuàng )新教師發(fā)展機制，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展有措施、有成效，有教師發(fā)展的標志性成果。近三年，教師參加縣級及以上優(yōu)質(zhì)課、公開(kāi)課、教學(xué)能手、論文等評選活動(dòng)成績(jì)良好。
(5)創(chuàng )新學(xué)生培養機制，形成了“尖子冒得出、多數邁大步、差生不落伍”的良好發(fā)展局面，取得顯著(zhù)成效。近三年，學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)及質(zhì)量檢測成績(jì)等綜合評價(jià)在本縣市區乃至全市名列前茅，學(xué)校綜合實(shí)力強；學(xué)生參加各級各類(lèi)比賽、競賽成績(jì)較好，有學(xué)生成長(cháng)的標志性成果。
3、重建課改背景下一系列制度，并在實(shí)踐中不斷完善
(1)建立起新的教學(xué)常規，建立集體備課制度和教后反思制度，把教后反思作為備課的一個(gè)重要環(huán)節抓實(shí)抓好。
(2)不斷完善分層教學(xué)機制，鼓勵和提倡分層次教學(xué)，積極探討分層教學(xué)中學(xué)生選層和走班、教師和學(xué)生評價(jià)、教研方式、教學(xué)策略、層次班管理等有關(guān)制度建設。
(3)重建新課程背景下圖書(shū)室、閱覽室和實(shí)驗室等管理制度，盤(pán)活圖書(shū)和實(shí)驗等資源，使閱覽室成為學(xué)生的自修室，實(shí)驗室成為學(xué)生自主實(shí)驗、自我探究的園地。
(4)建立并逐步完善校本教研制度、咨詢(xún)制度特別是學(xué)生選課指導制度、導師制度、走班上課管理制度、教師論壇制度等一系列新的規章制度，保障課程改革的健康運行。
4、積極探索教學(xué)評價(jià)機制改革，促進(jìn)教學(xué)工作科學(xué)發(fā)展
(1)積極探索教學(xué)評價(jià)機制改革，改革課堂評價(jià)標準，評價(jià)的重點(diǎn)內容放在學(xué)生學(xué)習的參與度和有效度上，考查的重點(diǎn)對象要從教師教轉到學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)上來(lái)，形成了一套科學(xué)、有效的教學(xué)評價(jià)辦法，走上了輕負擔、高效率、高質(zhì)量的路子。
(2)改革考試評價(jià)辦法，提倡和支持學(xué)科分項考試和自主選擇考試，建立試題評價(jià)制度，定期對學(xué)校日�？荚嚭推谀┰囶}進(jìn)行評價(jià)。
(3)改革學(xué)生評價(jià)方式，建立學(xué)生自我設計、自我實(shí)現、自我評價(jià)為主的多元化評價(jià)機制，不斷完善學(xué)生成長(cháng)記錄評價(jià)制度。要讓教師和學(xué)生以主體身份參與教學(xué)評價(jià)。
策劃方案 篇6
一、 前言
借傳中國統節假日國慶的愜機邀請新老業(yè)主前來(lái)參加白酒品鑒會(huì )，促成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的交流，增進(jìn)感情。借此提升項目人氣，強塑開(kāi)發(fā)商品牌，擴大xx知名度，提高認知度和美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)項目銷(xiāo)售。
二、 活動(dòng)目的
1、佳節之際，通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)之間的情感交流和相互溝通。
2、借風(fēng)使舵，通過(guò)節日活動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會(huì )影響力和知名度，加速房源銷(xiāo)售。
三、 活動(dòng)主題
流金歲月，真情不變。XXXX，與您相隨。
四、 活動(dòng)概述
1、活動(dòng)時(shí)間
國慶節期間（具體時(shí)間待定） 2、活動(dòng)地點(diǎn)
XX售樓部 3、參與人員
XX領(lǐng)導、新老業(yè)主、白酒提供方領(lǐng)導、XXX意向客戶(hù)。 4、活動(dòng)流程 A、嘉賓簽到。
禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場(chǎng)嘉賓，用細致入微的服務(wù)讓嘉賓在入場(chǎng)前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場(chǎng)時(shí)，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。 B、引導嘉賓入場(chǎng)就坐。
由工作人員嘉賓引至嘉賓席就坐。 C、 活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)。
�、� 、主持人致開(kāi)場(chǎng)白。②、介紹本次儀式的活動(dòng)流程。③、邀請領(lǐng)導上臺講話(huà)。
�。ㄖ鞒秩松吓_前背景音樂(lè )響起，站定后音樂(lè )停止，講話(huà)完畢音樂(lè )響起。）
D、活動(dòng)開(kāi)啟。
�、� 、領(lǐng)導在禮儀小姐的引領(lǐng)下上臺講話(huà)。②、對于出席嘉賓表示感謝。③、領(lǐng)導講話(huà)完畢，邀請貴賓上臺致辭，致辭結束舉起酒杯宣布酒會(huì )開(kāi)始。 E、品酒師講解拼酒文化
專(zhuān)業(yè)品酒師現場(chǎng)講解酒文化及品酒文化，并將酒文化與XX項目相似點(diǎn)相結合。此環(huán)節不僅能夠提升項目的品質(zhì)，拔高項目在嘉賓心目中的形象。 F、XX項目宣傳。
銷(xiāo)售人員為客戶(hù)介紹傾城蓮花項目概況，做好意向客戶(hù)登記。 G、活動(dòng)結束
活動(dòng)結束，領(lǐng)導發(fā)表講話(huà)，感謝嘉賓的光臨。
五、 活動(dòng)時(shí)間表
六、 活動(dòng)物料
七、 人員配備
八、 費用預估
20xx年3月7日
策劃方案 篇7
面對沒(méi)太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在云南市場(chǎng)去推廣ＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷(xiāo)量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌呢？ 我認為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規式打法“市場(chǎng)生動(dòng)化→免費試吃+人員促銷(xiāo)→特價(jià)+快訊”推廣模式簡(jiǎn)稱(chēng)為“三波”推廣模式進(jìn)行；
所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統型糕類(lèi)休閑小食品行業(yè)，或者說(shuō)很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場(chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、塑造全新品牌呢？
切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費品常規式打法：
1、精耕昆明市場(chǎng)（并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區域市場(chǎng)。
2、連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波：市場(chǎng)生動(dòng)化陳列 新品上市階段，時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費用用于買(mǎi)斷賣(mài)場(chǎng)之“休閑食品區”門(mén)店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3 SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動(dòng)車(chē)身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn)品之能見(jiàn)度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟無(wú)事，何況我們沒(méi)有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快�。┒墙璞环Q(chēng)為品牌之父---可口可樂(lè )公司之3A營(yíng)銷(xiāo)策略，即“買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè )得買(mǎi)”中“買(mǎi)得到” 強調的就是產(chǎn)品 鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對休閑食品來(lái)講尤其重要，因為購買(mǎi)休閑食品之消費者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購買(mǎi)行為，或者說(shuō)70%的消費者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買(mǎi)產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3 SKU專(zhuān)業(yè)化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過(guò)即是不買(mǎi)均會(huì )留下好的印象！
首波特殊陳列結果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會(huì )有很多的消費者會(huì )重新購買(mǎi)本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買(mǎi)過(guò)之消費群體呢？我認為迅速實(shí)施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷(xiāo)+端架”促銷(xiāo)計劃！
第二波：免費試吃 + 人員促銷(xiāo) + 端架 促銷(xiāo)計劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷(xiāo)售情況下，超市門(mén)店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買(mǎi)回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點(diǎn)喘息機會(huì )；
二、培訓、招聘與實(shí)施促銷(xiāo)計劃：利用營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區進(jìn)行促銷(xiāo)終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)中接觸的渠道和部門(mén)比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷(xiāo)總監將親自?huà)鞄�、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、監督、及執行工作的全面開(kāi)展）外加臨時(shí)聘請的促銷(xiāo)員XX名、共 XX人。進(jìn)行培訓后實(shí)施免費品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類(lèi)似足達、之佳便利、家樂(lè )福等）系統生意較好、年輕一族人流量較大的門(mén)店． 10天后免費品嘗活動(dòng)結束（視活動(dòng)情節可延長(cháng)免費品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(cháng)），但端架特殊陳列仍然繼續！
三、為什么實(shí)施這步呢？我認為：廠(chǎng)家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷(xiāo)方式更能快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，因此終端攔截成了很多廠(chǎng)家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過(guò)調研，在大賣(mài)場(chǎng)，選擇有利時(shí)機安排促銷(xiāo)員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷(xiāo)小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷(xiāo)教父之稱(chēng)的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng )造了終端攔截之奇跡！
四、免費試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷(xiāo)之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過(guò)免費試吃產(chǎn)生第一次購買(mǎi)，然后成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂(lè )（近段時(shí)間我在昆明市場(chǎng)走訪(fǎng)中發(fā)現昆明的主要大街邊上、商店門(mén)口；如沃爾瑪、家樂(lè )福、甚至在和快消品無(wú)關(guān)的國美、蘇寧、國貿中心等店門(mén)口也在做免費品嘗可口可樂(lè )玻璃瓶活動(dòng)，）、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷(xiāo)售第一步！但做免費試吃要注意：
1、促銷(xiāo)人員之專(zhuān)業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì )牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過(guò)2包，太多之情況會(huì )適得其反。
3、免費試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話(huà)可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買(mǎi)機會(huì )！
免費試吃活動(dòng)總結：培養了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！
第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷(xiāo)活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！
例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”
特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調各門(mén)店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣(mài)場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿(mǎn)了特價(jià)產(chǎn)品，如果chaoshi168.com效果好、相信終端客戶(hù)采購與門(mén)店還會(huì )再次邀請我們做促銷(xiāo)活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢？原因在于：
1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來(lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費者只要連續二個(gè)月以來(lái)都購買(mǎi)與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費者撿到“便宜”之感覺(jué)！
4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因為目前市場(chǎng)上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類(lèi)似的產(chǎn)品市場(chǎng)）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售之趨勢！
5、我認為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費者感到“實(shí)惠！”因為價(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機用得好、用得活，如過(guò)
多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費者對價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷(xiāo)才有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)活動(dòng)一停產(chǎn)品銷(xiāo)量就停滯不前！因此，如長(cháng)期地做特價(jià)活動(dòng)，無(wú)異等于“慢性自殺！”因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣！
四、 總結：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來(lái)特別重要，如果僅靠排面自然銷(xiāo)售或遇節假日促銷(xiāo)起量的思路操作市場(chǎng)，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì )被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿(mǎn)面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！
故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷(xiāo)售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)意義
《幼兒園教育綱要》中明確指出：“幼兒與成人之間的共同生活、交往、探索、游戲等，是其學(xué)習的重要途徑之一�！庇H子活動(dòng)是以親緣關(guān)系為主要維系基礎，以幼兒與家長(cháng)互動(dòng)游戲為核心資料，全方位開(kāi)發(fā)孩子的多種本事，幫忙孩子初步完成自然人向社會(huì )人的過(guò)渡的一種活動(dòng)。所以，隨著(zhù)此次三八婦女節的到來(lái)，我們期望經(jīng)過(guò)開(kāi)展這次親子活動(dòng)，讓幼兒明白三月八日是婦女節，是媽媽的節目。了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。經(jīng)過(guò)表演節目和媽媽一齊游戲，表達對媽媽的祝賀。
二、活動(dòng)主題：我愛(ài)媽媽
三、活動(dòng)目標：
1.明白三八節，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
2、經(jīng)過(guò)和媽媽的一齊游戲，增進(jìn)幼兒與家人之間的情感。
3、體驗活動(dòng)帶來(lái)的歡樂(lè )。
四、活動(dòng)準備：
1.通知媽媽或者女性家長(cháng)來(lái)園參加親子活動(dòng)。
2.準備游戲需要的材料。
3.布置活動(dòng)場(chǎng)地。
策劃方案 篇9
一、活動(dòng)宗旨：
20xx年X月XX日，今天的環(huán)保主題是“綠色世紀”，XXX和共青團志愿者借此通過(guò)豐富有趣的環(huán)�；顒�(dòng)增強環(huán)保意識，培養各位志愿者養成環(huán)保習慣，并以此帶動(dòng)所有中小學(xué)生和群眾環(huán)保，從而影響整個(gè)社會(huì )公民共同環(huán)保，共同關(guān)愛(ài)我們的地球家園!
二、活動(dòng)目的：
1、喚起社會(huì )公民環(huán)保意識，用實(shí)際行動(dòng)保護我們共有的家園——地球!
2、從我做起，從身邊做起，抵制環(huán)境污染，節約能源，愛(ài)護綠色環(huán)境。
三、活動(dòng)內容及人員時(shí)間安排：20xx年X月XX日(如因天氣原因可推遲XX日)
XX點(diǎn)XX分
A組：
布置廣場(chǎng)掛環(huán)保畫(huà)、環(huán)保圖片。
環(huán)保公益活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)環(huán)保公益活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)
B組：
發(fā)放環(huán)保邀請函。(主要針對各學(xué)校學(xué)生、社會(huì )公眾等)
09：40—10：00
布置廣場(chǎng)掛環(huán)保畫(huà)、環(huán)保圖片。
10：00—11：30
環(huán)保義演
11：30—12：00
環(huán)保志愿者簽名，為志愿者系綠絲帶(各學(xué)校學(xué)生、社會(huì )公眾等)
12：00—12：10為廣大熱愛(ài)環(huán)保的市民發(fā)放綠色購物布袋。(具體圖案如下：
四、活動(dòng)注意事項：
1、此次活動(dòng)上午9點(diǎn)40分開(kāi)始布置舞臺，請各位志愿者準時(shí)到達廣場(chǎng)幫忙布置.
2、參加活動(dòng)的志愿者要維持現場(chǎng)秩序，確保觀(guān)眾及自己的人身安全.
3、遇到各類(lèi)突出問(wèn)題，應立即向組織反映，本著(zhù)相互理解，友好協(xié)商的原則。
4、活動(dòng)開(kāi)始后各環(huán)節任務(wù)分清，活動(dòng)籌備相關(guān)人員須帶上工作證。
環(huán)保公益活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)策劃書(shū) 策劃方案
5、活動(dòng)結束后，后勤組要清理好現場(chǎng)，并負責義演道具物品的回收。
主辦單位：白銀市白銀區共青團
20xx年X月2X日
義工在行動(dòng)，愛(ài)心在傳遞!
策劃人：
策劃方案 篇10
活動(dòng)內容：
進(jìn)門(mén)有喜
凡活動(dòng)當天前10名購物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚。
并于活動(dòng)當天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝
1：吸乒乓球表演賽
主題： “吸引力”的秘密
所獲獎項：最具吸引力獎
組織方式：隨機從現場(chǎng)全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著(zhù)托盤(pán)或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，
責任人：現場(chǎng)主持
獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。
2、 美麗的愛(ài)情傳說(shuō)
1) “緣”來(lái)的時(shí)候。
隨機抽取客戶(hù)或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。
所獲獎項：最美麗邂逅獎
責任人：現場(chǎng)主持
獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。
3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。
主題： 我們的愛(ài)如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎
責任人： 現場(chǎng)主持
比賽監督：現場(chǎng)客戶(hù)報名或者隨機抽取
獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。
宣傳階段劃分：
第一階段活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間：7月22日
宣傳形式：報紙和手機客戶(hù)群發(fā)短信及業(yè)務(wù)員客戶(hù)叫客戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)。
宣傳內容：傳達活動(dòng)即將舉行信息
信息傳達要素：
活動(dòng)的主題及內容
活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)
媒體安排：以報紙媒體、短信群發(fā)為主。
具體報紙媒體為《中國黃金報》、《地方晚報》、《寶玉石周刊》、《深圳珠寶網(wǎng)》等媒體。
報紙：提前一周發(fā)文
第二階段活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間：8月2日
宣傳形式：軟文宣傳
活動(dòng)效果鞏固
費用預算
物品項目數量單價(jià)合計
68元彩金戒指100枚
鉆戒(688元)13枚
乒乓球30個(gè)
DM單10000份
X展架2個(gè)
玫瑰花300枝
領(lǐng)帶12條
5米X2.5米舞臺1個(gè)
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