營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)三篇范文
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)三篇范文，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)三篇范文1
一、活動(dòng)目的
1. 通過(guò)本次活動(dòng)可以近距離的貼近消費者，收集機器人的市場(chǎng)資料。
2讓消費者更加深入地了解機器人，增強客戶(hù)的印象，
3通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題
待定 讓機器人走進(jìn)每個(gè)家庭！
三、活動(dòng)時(shí)間
待定20xx 年 4月 28 日（周）上午：9：00——12：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
天津幼思樂(lè )幼兒會(huì )所
五、活動(dòng)規模
四個(gè)人
說(shuō)明： 初次做機器人推介活動(dòng)，可能會(huì )出現很多不足，規模較小。
六、與會(huì )人員
待定
七、活動(dòng)內容
1. 重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的功能
2. 產(chǎn)品的演示
3.信息的收集
八、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及課程現場(chǎng)拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 遮陽(yáng)傘。
3. 氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布置氣球（或其他營(yíng)造氛圍方式）。
4. 宣傳冊、說(shuō)明書(shū)。
5. 燈箱布。
十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費預算
1. 布置物品：
十三、前期準備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現的設計方案。
3. 活動(dòng)布置的設計方案。
4. 活動(dòng)拍照/攝像。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)三篇范文2
前言
1.1時(shí)代背景和方向
在今天的網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，市場(chǎng)的形式一直在經(jīng)歷著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或稱(chēng)信息市場(chǎng))就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪的營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)的特點(diǎn)是直接交易、市場(chǎng)多元化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)、交易范圍全球化。市場(chǎng)競爭對手面臨著(zhù)更低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，比傳統環(huán)境更激烈的競爭，以及多樣化的競爭焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大突破了原來(lái)劃分商品銷(xiāo)售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營(yíng)銷(xiāo)模式。產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )沒(méi)有位置和統一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)站和客戶(hù)想要的任何時(shí)間。團體聚會(huì )變成個(gè)人根據自己的需要去參觀(guān)和處理；消費者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索信息和被動(dòng)接受媒體信息。
1.2行業(yè)背景和方向
當我們走進(jìn)超市時(shí)，我們會(huì )看到許多休閑食品，這些食品充滿(mǎn)了新奇和時(shí)尚，消費者不斷地購買(mǎi)它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當今消費的新寵。20xx年，中國休閑食品市場(chǎng)容量達到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但中國人均消費僅為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均2.7公斤的消費水平。中國人口基數大，消費水平豐富，休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場(chǎng)機遇。
但從另一個(gè)角度來(lái)看，我們發(fā)現由于零食種類(lèi)繁多，零食行業(yè)的市場(chǎng)戒備水平并不高，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據30%的銷(xiāo)售份額。南瓜子，杏仁等。，在韓國賣(mài)的很少。如今，中國消費者吃的休閑食品最多，這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場(chǎng)還處于完全競爭的狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)先的品牌，遠不如方便面。食用油、飲料等食品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)結構。對于很多零食企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )是均等的，市場(chǎng)規模能否迅速擴大，取決于對這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用。
另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的興起，網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物變得越來(lái)越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正在醞釀許多新的市場(chǎng)機遇，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)休閑食品尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰并存。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將面臨重新審視營(yíng)銷(xiāo)目標、重點(diǎn)、策略和戰術(shù)的挑戰。銷(xiāo)售會(huì )逐漸轉向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的融合將形成一個(gè)虛擬空間，這也將為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下?tīng)I銷(xiāo)的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò )建立以客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )加強與客戶(hù)的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源的.潛力。
2.市場(chǎng)分析
2.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境變化
1.進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )都是平等的，可以通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)實(shí)現超常發(fā)展�？觳褪称返慕�(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )節省店鋪租金和大部分勞動(dòng)力成本，不僅使資本實(shí)力較低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，而且降低了商品成本。
2.競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的。當競爭商家數量增加，信息資源相同，沒(méi)有店面優(yōu)勢時(shí)，競爭會(huì )更加激烈。
3.競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內部質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。
2.1.2時(shí)間和空間概念的變化
1、網(wǎng)絡(luò )可以跨越時(shí)間限制進(jìn)行全天候的信息交流，因此人們的活動(dòng)不能按照既定的時(shí)間程序來(lái)安排。
2.世界上任何地理位置的客戶(hù)只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息，所以空間上沒(méi)有地域的概念。
2.1.3市場(chǎng)模式的變化
虛擬市場(chǎng)只有提供商品信息，客戶(hù)才能選擇和購買(mǎi)。它既沒(méi)有資金占用，也沒(méi)有商品積壓。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無(wú)限擴大市場(chǎng)“顯示”貨物的數量不會(huì )給經(jīng)營(yíng)者造成任何負擔。虛擬市場(chǎng)具有交易直接性、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化的特點(diǎn)，這正是經(jīng)營(yíng)者所追求的，也是營(yíng)銷(xiāo)努力所期望達到的。
2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境
2.2.1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本，使生產(chǎn)和消費更加緊密，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營(yíng)銷(xiāo)的形式效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用。此外，此時(shí)的客戶(hù)表現出明顯的“個(gè)性化”特性，是否能快速響應客戶(hù)個(gè)性化需求的變化，決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競爭中生存和發(fā)展。因此，“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)是面向的�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度”為了制定最重要的指標，提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度。提升信譽(yù)，爭取良好的信譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護、改善和拓展與客戶(hù)的關(guān)系。
2.2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)重新審視營(yíng)銷(xiāo)目標、重點(diǎn)、戰略和戰術(shù)的挑戰。需要重組項目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動(dòng)媒體專(zhuān)家替換部分員工。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)都要學(xué)習和掌握信息傳播和應對管理的方式。營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售重新定位、新老媒體整合、IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的重新定位等等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)三篇范文3
果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng )造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來(lái)果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。
究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會(huì )有當年金娃“營(yíng)養果凍"的成功了�？梢�(jiàn)，對于成熟的果凍市場(chǎng)而言，老品牌需要提升形象，再次樹(shù)立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習！
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