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產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2022-06-15 09:34:52 策劃書(shū) 我要投稿

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 ,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 1

  產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,它的保質(zhì)期或長(cháng)或短,我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中,時(shí)常會(huì )遇到一個(gè)難題,就是就是季節性產(chǎn)品究竟應該如何才能以最快的速度賣(mài)出去,這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo)。接下來(lái)將為您解讀,產(chǎn)品推廣中的季節性促銷(xiāo)方案。

  所有的產(chǎn)品都有季節性。有的表現得不明顯,一年的各個(gè)時(shí)節變化不大;有的產(chǎn)品季節性比較明顯,例如空調、冰箱、冷飲等,在夏季的需求遠遠大于冬季,而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,冬季則是需求的旺季,這些是明顯的季節性產(chǎn)品,此外像彩電,也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此,需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷(xiāo)行為。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭取銷(xiāo)量,不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競爭激烈,需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達成。

  在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作,讓他們配合鋪貨,從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機非常重要,因為經(jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,這些資金運用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,而且季節性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,所以我們要“先下手為強”。比如說(shuō),每年的夏季是冷飲的旺季,企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng),聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商,和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案,給他們一定的折扣,讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據市場(chǎng)。

  產(chǎn)品到達經(jīng)銷(xiāo)商手里之后,企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商,幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo),讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài),這樣他們就會(huì )主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,實(shí)現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對,例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo),這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè),消費者也不一定支持企業(yè),因為產(chǎn)品的季節性還沒(méi)有啟動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益,消費者感覺(jué)不到企業(yè)。

  在旺季,企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式,一般做現場(chǎng)促銷(xiāo),通過(guò)導購人員來(lái)說(shuō)服消費者,爭取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,一旦旺季結束,市場(chǎng)需求發(fā)生改變,企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應地改變。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo),以便刺激消費者的需求,使旺季盡可能延長(cháng),從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),空調的需求量最大,過(guò)了最熱的時(shí)間,銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì )隨著(zhù)季節的變化相應地調整,有的品牌買(mǎi)一臺空調送一個(gè)電飯煲,有的品牌提供買(mǎi)空調免費安裝服務(wù)等等。

  到了真正的旺季結束,進(jìn)入淡季時(shí),企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因為要讓經(jīng)銷(xiāo)商明年繼續做自己的產(chǎn)品,所以要動(dòng)員他們囤貨,讓他們在第二年市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí),先把庫存消化掉。這個(gè)階段對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強他們對企業(yè)的信心,給他們比較大的淡季折讓等。

  為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人,提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )解決的任務(wù),都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要,請點(diǎn)擊立即發(fā)布項目另,上也有著(zhù)各式各樣的任務(wù),無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士,還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 2

  一、促銷(xiāo)的目的:

  促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

  二、促銷(xiāo)的過(guò)程:

  1 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

  2 要確定顧客人群

  1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評,如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。

  2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷(xiāo)才會(huì )有成效,如果對著(zhù)自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

  三、制定促銷(xiāo)方案:

  1會(huì )員、積分促銷(xiāo):

  2 折扣促銷(xiāo)

  3 贈送樣品促銷(xiāo):

  4 抽獎促銷(xiāo):

  5 紅包促銷(xiāo)

  6 拍賣(mài):

  7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

 。1)會(huì )員、積分促銷(xiāo):所有購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì )員,會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

  優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度!

 。2)折扣促銷(xiāo):折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費者,讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

  A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

  優(yōu)點(diǎn):符合節日需求,會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi),雖然折扣后單件利潤下降,但銷(xiāo)量上去了,總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少,同時(shí)還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶(hù),對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用,何樂(lè )而不為呢?

  建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  免郵費,單件商品的價(jià)格略低于免郵費要求的價(jià)格,組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來(lái)打折。

  優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

  建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費者非常滿(mǎn)意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

  C、買(mǎi)贈促銷(xiāo):

  其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買(mǎi)贈促銷(xiāo)應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個(gè)貼切,得當的贈品,會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!

 。3)贈送樣品促銷(xiāo):

  在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

  建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

 。4)抽獎促銷(xiāo):

  這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn):

  a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;

  c抽獎結果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。

 。5)紅包促銷(xiāo)

  紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,各位賣(mài)家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

  優(yōu)點(diǎn):

  可增強店內的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內再次購買(mǎi),有效形成客戶(hù)的忠誠度!

 。6)拍賣(mài):

  拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區,因此進(jìn)入該區的商品可獲得更多的被展示機會(huì ),淘寶買(mǎi)家也會(huì )因為拍賣(mài)的物品而進(jìn)入家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會(huì )。

 。7)積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):

  淘寶不定期會(huì )在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì )得到更多的推薦機會(huì ),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機會(huì )可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

  四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo),店外宣傳也做得很不錯,可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,進(jìn)入店內就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶(hù)嗎?

  五、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓

  組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結束之后,店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析,包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習的地方,競爭對手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

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產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 3

  一、 策劃目的

  活動(dòng)主題:改善xx公司營(yíng)銷(xiāo)策略,加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,制定營(yíng)銷(xiāo)計劃,打造xx品牌效應,提升xx品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:擴大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績(jì),增加企業(yè)連鎖店數量,把企業(yè)做大做強,使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期,針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

  1、行業(yè)分析:

  眾所周知,運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

  2、市場(chǎng)分析:

  在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上,xx較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族,對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次,xx的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān),xx品牌有潛力在其中占據一席之地。

 。ǘ┫M者分析

  1、現有消費群體的構成:

 。1)現有消費者的總量:達到上十萬(wàn)人 。

 。2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

 。3)現有消費者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。

 。4)現有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

  2、現有消費者的消費行為:

 。1)購買(mǎi)的頻率:每?jì)蓚(gè)月一次。

 。2)購買(mǎi)的數量:主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。

 。3)購買(mǎi)的地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店。

  3、潛在消費者:

 。1)潛在消費者的特性:

  年齡: 中老年人

  職業(yè): 工薪階級

  受教育程度:高中以上

 。2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對xx品牌沒(méi)有深入的認識。 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度:一般,可以接受。

 。ㄈ┊a(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析:

 。1)產(chǎn)品種類(lèi):xx產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。

 。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應運動(dòng)穿著(zhù)。

 。3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  2、產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖?墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

  3、產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝:加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng), 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

  4、產(chǎn)品的品牌形象分析:xx要向大家表達的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一,融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展,從而形成一種獨有的企業(yè)文化,達到一種

  企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

  5、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化:“要做中國的xx”,就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備,塑造xx品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。

  6、產(chǎn)品創(chuàng )新:

 。1)環(huán)境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。

 。2)創(chuàng )新策略:“秋季攻略”:

  李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國的觀(guān)念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà),而秋季正是人的中老年,而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾,

 。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  1、企業(yè)在競爭中的地位:xxx在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起xxx是有一定的優(yōu)勢,并且和xxx等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置,

 。1)消費者認識:作為最為成功民族運動(dòng)品牌,代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象,

 。2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大,

  2、企業(yè)的競爭對手:

 。1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌(如安踏、特步),

 。2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地,

  3、企業(yè)與競爭對手的比較:

 。1)機會(huì ):所在地區競爭對手少,

 。2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會(huì )進(jìn)駐北京西路,占據市場(chǎng)份額

 。3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場(chǎng)廣大,

 。4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱,

  三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析

  隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著(zhù)健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著(zhù)美觀(guān),時(shí)間長(cháng),更講究的是他對我們腳的保護,和整個(gè)身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。

  據有關(guān)統計結果顯示:80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋,說(shuō)明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋,51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“xx”運動(dòng)鞋,說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“xx”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的,滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 4

  金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費欲望,促成購買(mǎi),活動(dòng)的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達到預期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,計劃以今年春節與情人節為核心促銷(xiāo)階段,展開(kāi)春節金帝常規產(chǎn)品的促銷(xiāo),并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。

  一、活動(dòng)背景

  公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節、情人節的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作,以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A,爭取在春節開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。

  本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標,最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達到好感,因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:

  二、活動(dòng)主題:

  “精致生活、源自金帝”

  三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標:

  全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售;

  搶占市場(chǎng)先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;

  保證春節期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果

  四、產(chǎn)品訴求:

  以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

  五、活動(dòng)準備:

  所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量

  此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大

  所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員

  保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源

  六、活動(dòng)時(shí)間:

  1月1日—1月21日(1月12日開(kāi)始情人節產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區賣(mài)場(chǎng)都將按照情人節金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案,同期開(kāi)展情人節促銷(xiāo)活動(dòng))

  七、參加活動(dòng)產(chǎn)品:

  常規裝:(產(chǎn)品規格略)

  分享裝:(產(chǎn)品規格略)

  禮盒裝:(產(chǎn)品規格略)

  八、活動(dòng)方式:

  買(mǎi)贈:以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

  陳列:延續圣誕/元旦陳列規模,擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數量,主要以陳列常規裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節炮燭,充分營(yíng)造出節日的氣氛;

  九、活動(dòng)因素:

  產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷(xiāo)贈品

  十、促銷(xiāo)宣傳品設計:

  促銷(xiāo)用品—春節封套朱紅色為底的春節封套—240g

  金色為的春節封套—312g吉祥如意(朱紅色)

  春節封套—418g吉祥如意(金色)春節封套—588g春節封套—135g

  春節封套—206g對對裝

  春節封套—160g果仁蛋(opp)

  春節封套—360g(opp)

  金色春節吊牌—218/618g

  金色春節吊牌—265/880g

  金色春節吊牌—405/618/608g

  紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸:700*500mm

  紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm

  紅色宣傳用品—爆竹

  十一、春節促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式:

  以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少;

  主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;

  紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;

  選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活動(dòng)具體實(shí)施計劃:

  春節封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時(shí)盡可能在賣(mài)場(chǎng)內以?xún)蓚(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌(團購信息由各個(gè)分工司自行制作)。

  在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內,以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內則盡量將紙陳列架,擺放在其他節日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區,在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應該()靈活掌握,以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售,打擊公司常規產(chǎn)品的主要競爭對手。

  根據賣(mài)場(chǎng)規模制訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷(xiāo)贈品等,陳列形式按照公司統一設計要求,結合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

  保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續,并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導購員負責陳列面維護與導購工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣(mài)場(chǎng)可根據需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員,一定要保證春節造勢活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。

  全面啟動(dòng)團購的定時(shí)拜訪(fǎng),隨時(shí)宣傳團購政策及禮品贈送;全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠意;

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),為春節活動(dòng)造勢起到烘托效果。

  結論:

  本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下,達到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現公司預期銷(xiāo)售目標,整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向,起到預測分析作用。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 5

  一、主題

  新一代,新選擇

  二、目的

  借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

  通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望,以達到銷(xiāo)售目的。

  三、活動(dòng)方式

  1、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣,增加現場(chǎng)氣氛,蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo),配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。

  2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份),屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

  3、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

  4、活動(dòng)當天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。

  5、活動(dòng)當天晚上,圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。

  四、宣傳方式

  1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;

  2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

  3、邀請電視臺新聞報道;

  4、電視廣告三天;

  5、現場(chǎng)大幅POP提前宣傳。

  五、活動(dòng)費用開(kāi)支

  1、邀請歌舞團:700元/天

  2、租音響200元/天,租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費200元;

  3、演員來(lái)回車(chē)費:160元/8人

  4、吃食:180元/天

  5、印橫幅:6條×40元/條=240元

  6、印發(fā)宣傳單:5000份×0.035=175元

  7、電視廣告:3天×100元/天=300元

  8、大幅POP:3張×20元=60元

  9、臨時(shí)經(jīng)費:100元

  10、噴舞臺背景:200元

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 6

  一、 策劃目的

  活動(dòng)主題:改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略,加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,制定營(yíng)銷(xiāo)計劃,打造李寧品牌效應,提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:擴大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績(jì),增加企業(yè)連鎖店數量,把企業(yè)做大做強,使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期,針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

  1.行業(yè)分析:

  眾所周知,運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

  2.市場(chǎng)分析:

  在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上,李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族,對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān),李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

 。ǘ┫M者分析

  1. 現有消費群體的構成:

 。1)現有消費者的總量:達到上十萬(wàn)人 。

 。2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

 。3)現有消費者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。

 。4)現有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

  2. 現有消費者的消費行為:

 。1)購買(mǎi)的頻率:每?jì)蓚(gè)月一次。

 。2)購買(mǎi)的數量:主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。

 。3)購買(mǎi)的地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店。

  3. 潛在消費者:

  (1)潛在消費者的特性:

  年齡: 中老年人

  職業(yè): 工薪階級

  受教育程度:高中以上

  (2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對李寧品牌沒(méi)有深入的認識。 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度:一般,可以接受。

 。ㄈ┊a(chǎn)品分析

  1. 產(chǎn)品特征分析:

 。1)產(chǎn)品種類(lèi):李寧產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。

 。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應運動(dòng)穿著(zhù)。

 。3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  2. 產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖?墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

  3. 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝:加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng), 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

  4. 產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一,融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展,從而形成一種獨有的企業(yè)文化,達到一種

  企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

  5. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備,塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。

  6. 產(chǎn)品創(chuàng )新:

 。1)環(huán)境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。

 。2)創(chuàng )新策略:“秋季攻略”:

  a. 李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。

  b. 按照中國的觀(guān)念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà),而秋季正是人的中老年,而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。

  c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾,

 。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  1. 企業(yè)在競爭中的地位:NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置,

 。1)消費者認識:作為最為成功民族運動(dòng)品牌,代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象,

 。2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大,

  2.企業(yè)的競爭對手:

 。1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌(如安踏、特步),

 。2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份

  額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地,

  3. 企業(yè)與競爭對手的比較:

 。1)機會(huì ):所在地區競爭對手少,

 。2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會(huì )進(jìn)駐北京西路,占據市場(chǎng)份額

 。3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場(chǎng)廣大,

 。4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱,

  三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析

  隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著(zhù)健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著(zhù)美觀(guān),時(shí)間長(cháng),更講究的是他對我們腳的保護,和整個(gè)身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。

  據有關(guān)統計結果顯示:80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋,說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋,51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運動(dòng)鞋,說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“李寧”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的,滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 7

  對于商家,肯定不會(huì )錯過(guò)任何一個(gè)能幫助他們帶來(lái)利益的大型節日,隨著(zhù)圣誕節在世界各地的盛行,商家們也紛紛做起了圣誕節的噱頭,就哪百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō),每到節日臨近時(shí),各種各樣的促銷(xiāo)打折活動(dòng)是層出不窮,花樣繁多,下面就為大家提供一個(gè)關(guān)于百貨商場(chǎng)圣誕節的活動(dòng)策劃方案。

  一、活動(dòng)時(shí)間

  xx月xx日—xx月xx日

  二、活動(dòng)主題

  相約圣誕之夜、圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕

  三、活動(dòng)說(shuō)明

  策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo),引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注,為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx廣場(chǎng)

  五、活動(dòng)內容

  1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子,房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì ),精心布置圣誕樹(shù),圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注:音樂(lè )必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。

  C、劃出圣誕商品區域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。

  2、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)

  xx狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

  購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)xxx元,憑購物小票,贈送一雙手套。手套價(jià)值xx元左右,在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”,展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

  獎券獎項設置,可根據實(shí)際情況定奪:

  一等獎:x名,29寸彩電一臺

  二等獎:x名,VCD一臺

  三等獎:xx名,圣誕音樂(lè )CD一張

  四等獎:xxx名,圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 8

  活動(dòng)主題:

  迎元旦,家居感恩大回饋

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月28日—1月3日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  家居大市場(chǎng)

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

  活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重復消費,提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

  活動(dòng)內容:凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家居滿(mǎn)20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買(mǎi)時(shí)使用),活動(dòng)標語(yǔ):買(mǎi)20xx送200

  活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買(mǎi)者均可參加);顒(dòng)期間,凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現金返利100元,滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元,以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。

  活動(dòng)三、購物中大獎

  凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈一張抽獎,滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多送。每張抽獎只限一次抽獎機會(huì ),獎品如下:

  一等獎:20xx元現金(1名)

  二等獎:oppo手機一臺(3名)

  三等獎:電飯煲(5名)

  感謝獎:洗衣粉一袋

  促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算:

  1、鄰近小區、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

  2、噴繪和橫幅:2150元

  3、短信群發(fā):20xx元

  4、單頁(yè)及海報費用:3000元

  5、夾報費用:500元

  6、獎品發(fā)放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)

  7、城市管理費用:400元

  8、摸獎箱費用:50元

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 9

  1. 先做一個(gè)宣傳海報放在超市門(mén)前人流多的地方,海報上標明促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià),盡量簡(jiǎn)潔明了,能讓觀(guān)眾在3秒內看完,吸引觀(guān)眾的眼球,引起其購買(mǎi)欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片,下面標明原價(jià)為12元一斤,促銷(xiāo)價(jià)為10一斤。

  2. 同時(shí)可采用捆綁銷(xiāo)售,買(mǎi)夠一斤送口杯,買(mǎi)夠3斤送臉盆或圍裙等,買(mǎi)夠5斤送多少打啤酒。也可在買(mǎi)火鍋材料的地方和買(mǎi)啤酒的地方等對消費者進(jìn)行誘導,互補商品更容易引起其消費欲望。

  3. 真情回饋消費者,凡買(mǎi)滿(mǎn)50元送半斤雞翅,滿(mǎn)100元送一斤雞翅,滿(mǎn)150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機,真情回饋消費者,給消費者留下一個(gè)好印象,讓他們以后有機會(huì )有理由更可能地選擇到此消費

  4. 有專(zhuān)業(yè)導購進(jìn)行口頭推薦,嚴格篩選促銷(xiāo)人員,要敢于熱情地向消費者促銷(xiāo)雞翅,促銷(xiāo)或宣傳時(shí)要微笑,杜絕啞巴促銷(xiāo)。促銷(xiāo)語(yǔ)音要規范,通俗易懂,人性化,簡(jiǎn)練直接,突出主題。促銷(xiāo)時(shí)關(guān)注消費者心理變化,對于那些購買(mǎi)欲比較強烈,易被打動(dòng)的消費者更不放過(guò)。

  5. 通過(guò)策劃憑小票消費超過(guò)30元的可參加抽獎活動(dòng)送雞翅,送購雞翅的購物卷2元,3元或5元的優(yōu)惠劵,可在12元以上使用。通過(guò)此活動(dòng)可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。

  6. 利用雞翅作促銷(xiāo)手段,刺激消費人群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大商品的銷(xiāo)售額。例如可利用親情牌來(lái)宣傳促銷(xiāo),招待客人時(shí),雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等;蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴,沖擊消費者的視覺(jué),引起他們的食欲,勾起其購買(mǎi)欲望。他們在買(mǎi)雞翅的同時(shí)又有意或無(wú)意地誘導他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費。

  7. 推出在本超市每購滿(mǎn)50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng),先到先得,優(yōu)惠活動(dòng)搞三天,每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷(xiāo),盡可能地吸引更多的消費人群來(lái)此消費,做好促銷(xiāo),提高超市的知名度。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 10

  一、促銷(xiāo)目的:利用寧大市場(chǎng),進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,推廣新產(chǎn)品,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性。

  二、促銷(xiāo)對象:寧夏大學(xué)學(xué)生

  三、促銷(xiāo)時(shí)間:20xx 年6月9日到6月15日,根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者。

  四、促銷(xiāo)地點(diǎn):寧夏大學(xué)校本部。

  五、促銷(xiāo)方式:采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀(guān)影、玩游戲等活動(dòng),以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

  六、促銷(xiāo)主題:購物七天樂(lè ),天天都快樂(lè )

  副標題: 四重大禮 送你驚喜

  七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:娃哈哈系列產(chǎn)品

  八、促銷(xiāo)操作:

  促銷(xiāo)策略:

  為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性,向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,購物送禮,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

  促銷(xiāo)形式:

  促銷(xiāo)物料準備(每活動(dòng)點(diǎn)):

  九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備:

  十、人員安排:

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 11

  圣誕節將至,各it廠(chǎng)商的圣誕節促銷(xiāo)計劃正陸續浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦,送數碼特惠,省4998元”的用戶(hù)特惠;就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌——奧科u盤(pán)也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科u盤(pán)得手提電腦”的春節促銷(xiāo)計劃。

  可是說(shuō),圣誕節是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機會(huì )之一。無(wú)論是pc、散件、筆記本,還是數碼相機、pda,作為春節促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),都是各類(lèi)it廠(chǎng)商對XX年旺季市場(chǎng)戰略部署的第一關(guān)。春節促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系it廠(chǎng)商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。

  一、價(jià)格火

  市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì )作為調節市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰,可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價(jià)格大戰的各大廠(chǎng)家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數碼相機四大品牌全線(xiàn)降價(jià),同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。

  圣誕節促銷(xiāo),是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  圣誕節是個(gè)大節日,十幾億的國人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè )開(kāi)懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對于筆記本、數碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠(chǎng)商之間唯一的較量。但是,對于市場(chǎng)中的挑戰者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費者低調的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費者對整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購買(mǎi)欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費心理,推出適當的抽獎、返券、贈品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價(jià)技巧,說(shuō)不準都會(huì )帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。

  無(wú)論是回歸傳統,把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節文化民俗相結合,演繹一場(chǎng)春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節拍、數碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,來(lái)抓住老百姓在春節期間的購買(mǎi)欲望,都是一種文化促銷(xiāo)的表現。

  說(shuō)起文化促銷(xiāo),路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演,無(wú)論是現場(chǎng)數碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷(xiāo)的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以在抓住消費者眼球的同時(shí),吊足顧客的購買(mǎi)欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無(wú)疑是圣誕節消費市場(chǎng)中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。經(jīng)過(guò)了“call機、手機、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后,像數碼相機、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪圣誕節節送禮市場(chǎng)的份額。筆者認為,瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求,應該比較容易進(jìn)入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會(huì )有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說(shuō)明了it應用的潛力。在春節促銷(xiāo)中,it新品會(huì )不會(huì )成為消費者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?

  俗話(huà)說(shuō):“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著(zhù)it味道的新經(jīng)濟時(shí)代,“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì )趁著(zhù)消費者的it激情,成為國人春節的一盤(pán)“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費者,更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pc廠(chǎng)商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買(mǎi)電腦,免費培訓三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實(shí),像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著(zhù)春節假期,改善一下消費者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著(zhù)做新聞發(fā)布會(huì )、搞年終大酬賓的空當里,如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機,享受三天免費培訓”,說(shuō)不定就成了消費者的“紅人”,成了市場(chǎng)中的豐收者。

  在電腦市場(chǎng)、數碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標人群的終端場(chǎng)所,開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)。此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買(mǎi)pc,送免費培訓”、“買(mǎi)電腦,獲學(xué)習軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),同樣是解了家長(cháng)難題、應了學(xué)生需要、借了圣誕節時(shí)機的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。

  六、個(gè)性火

  所謂個(gè)性,就是廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)計劃和采用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現自家的個(gè)性和特色。如今,各類(lèi)it產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快,銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費者的口味和競品的促銷(xiāo)思路,搶先一步推出迎合消費者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。

  沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的,差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類(lèi)it產(chǎn)品、各家it廠(chǎng)商在實(shí)際的促銷(xiāo)中,都不會(huì )脫離價(jià)格、贈品、抽獎、路演這些看起來(lái)陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng )新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng )造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng )新組合能更貼近消費者口味、更容易調動(dòng)消費者的參與性,并最終促成消費者以自愿的形式,發(fā)生真正的購買(mǎi)行為。

  其實(shí),除了上述的“六把火”以外,圣誕節市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數還有很多,而且不僅僅是針對消費者,針對終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo),同樣是幫助廠(chǎng)家打火圣誕節市場(chǎng)的重要手段。

  有需求就會(huì )有市場(chǎng),有市場(chǎng)就一定會(huì )有廠(chǎng)商的促銷(xiāo)行為。

  第一,把為消費者服務(wù)的思想放在第一位,是節日促銷(xiāo)的成功“秘訣”;第二,確定周密?chē)乐數娜P(pán)促銷(xiāo)計劃,制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷(xiāo)的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大it廠(chǎng)商在全國統一部署春節促銷(xiāo)時(shí),最應把握的幾枚“棋子”。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 12

  一、活動(dòng)策劃:

  策劃部

  二、協(xié)作部門(mén):

  客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店

  三、活動(dòng)形式:

  購物送禮,產(chǎn)品特惠

  四、總體目標:

  通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售,同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。

  五、活動(dòng)主題

  1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節、元旦節)

  2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店,可謂是全情、全力投入,表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性;

  3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季,如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

  以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn),通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為:

  譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現實(shí)惠與溫情

  六、操作步驟:

  1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

  以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。

  2、形象場(chǎng)景布置

  A、專(zhuān)賣(mài)店

  B專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制,專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明,內部懸掛吊旗和彩帶,可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。

  3、節日形象POP

  節日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節日的形象。

  4、糖果

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送,這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單,或者小禮品;

  5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。

  6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

  7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

  七、活動(dòng)贈送內容:

  1省級代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金

  進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金2市級代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金

  進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現金

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 13

  一、目的:

  品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

  二、對象:

  情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

  三、活動(dòng)主題:

  牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

  四、活動(dòng)方式:

  公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

 。ㄆ呦Γ8月3日~6日;直營(yíng)店

  六、廣告配合方式:

  前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區發(fā)放、郵寄)

  3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

  七、活動(dòng)準備:

  1、人員安排:

  2、物資準備材料準備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

  2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛(ài)永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的'摯愛(ài)”,反面“新品上市”

  2.3 X展架統一活動(dòng)主題,與海報統一。

  2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。

  2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

  2.6宣傳單內容同海報2.7其他:名片、禮品、綬帶

  3、活動(dòng)方案

  3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

  3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

  3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份

  4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)

  4.1周邊街區

  4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

  4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

  4.2專(zhuān)賣(mài)店外

  4.2.1門(mén)前設置升空氣球;

  4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

  4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

  4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

  4.3店內

  4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

  4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品,配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。

  43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

  43.4頂端懸掛POP掛旗。

  4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。

  4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

  5.4軟硬件設施

  5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。

  5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。

  6、活動(dòng)前期準備

  6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  6.2活動(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

  6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

  6.4宣傳單置于店內供顧客自;

  6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專(zhuān)人負責;

  6.6專(zhuān)人負責物資準備:橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品,并負責禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;

  6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;

  7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督

  7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

  7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督;

  八、費用預算:

  預計銷(xiāo)售:固定成本:變動(dòng)成本:

  九、效果評估:

  1、成立評估小組

  2、組織評估

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 14

  一、活動(dòng)背景

  備受矚目的5。1國際勞動(dòng)節及5。17國際電信日即將來(lái)臨,為充分利用此時(shí)間節點(diǎn)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo),擴大4G用戶(hù)規模、促進(jìn)4G終端銷(xiāo)量、提升流量使用量、加強高價(jià)值客戶(hù)保有、提高新增市場(chǎng)占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話(huà)時(shí)長(cháng)等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,開(kāi)展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:

  二、活動(dòng)主題

  激情五月、和你暢享

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日—20xx年5月31日

  四、辦理渠道

  自有渠道、社會(huì )渠道、電子渠道

  五、活動(dòng)內容

 。ㄒ唬┙K端活動(dòng)

  1。裸機政策

 。1)5月1日至5月3日,各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續執行現行裸機政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷(xiāo),吸引客戶(hù)到店購機。同時(shí),客戶(hù)可以到賣(mài)場(chǎng)化自有廳和省級連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)指定促銷(xiāo)機型,具體促銷(xiāo)機型政策見(jiàn)附件1。

 。2)為提升4G裸機銷(xiāo)量,鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷(xiāo),公司開(kāi)展4G裸機優(yōu)惠購活動(dòng);顒(dòng)期間,客戶(hù)購買(mǎi)裸機(含促銷(xiāo)價(jià)格裸機),需捆綁移動(dòng)手機號碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下:

 、儋徴r(jià)格裸機:選擇0元特種預存款檔。

 、谫彺黉N(xiāo)價(jià)格裸機:選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。

  同時(shí),系統將凍結等額特種預存款,并在3個(gè)月內返款,返款需滿(mǎn)足以下條件:

  1、系統次月判斷上月客戶(hù)辦理手機號碼是否與購買(mǎi)4G終端串碼一一捆綁。

  2、客戶(hù)已更換4G USIM卡。

  3、返款3個(gè)月內,每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內手機上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。

  4、客戶(hù)已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

  同時(shí),客戶(hù)參與以上兩種方式購機,公司將統一贈送價(jià)值300元本地通話(huà)時(shí)長(cháng),購機次月起連續三個(gè)月,每月贈送100元通話(huà)時(shí)長(cháng)(限贈送當月使用)以及每月返款至客戶(hù)。

  2。合約機政策

 。1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策

  根據公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展三星Galaxy

  S6統一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號)文件要求,省公司統一對移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預存999元和預存1999元話(huà)費合約計劃政策,并在賣(mài)場(chǎng)化自有廳(含駐店商家)及北一路萬(wàn)達和三好街誠大手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展,具體政策見(jiàn)附件1。

 。2)超低端4G手機活動(dòng)政策

  按照公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展超低端4G手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號)和《關(guān)于增加超低端4G手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的通知》(x通[20_]x號)文件執行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展,具體政策見(jiàn)附件1。

 。ǘ4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)

  1、“購終端,送流量”活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日

 。2)目標客戶(hù):購買(mǎi)4G手機用戶(hù)

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì )渠道

 。4)活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡目標客戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)4G裸機并更換4GUSIM卡,次月8日前購買(mǎi)手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品,贈送兩個(gè)月。

 。5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作,從6月起連續贈送兩個(gè)月。

  2、購買(mǎi)流量包,積分多倍送—4G手機客戶(hù)辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日

 。2)目標客戶(hù):在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機客戶(hù)

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì )渠道、短信群發(fā)

 。4)活動(dòng)內容:

  客戶(hù)成功辦理《關(guān)于開(kāi)展“贏(yíng)在4G”流量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項行動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號)文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷(xiāo)積分。促銷(xiāo)積分的贈送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺統一贈送,一次贈送完成,促銷(xiāo)積分有效期為3個(gè)月。

  流量包價(jià)格

  贈送促銷(xiāo)積分分值(分)

  贈送促銷(xiāo)積分價(jià)值(元)

  30元流量包600 7。2

  40元流量包800 9。6

  50元流量包100012

  70元流量包1400 16。8

 。5)活動(dòng)要求:

  活動(dòng)將在線(xiàn)上和線(xiàn)下統一開(kāi)展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機客戶(hù),通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷(xiāo)單位重點(diǎn)針對到廳目標客戶(hù)進(jìn)行推薦。

  3、五一特惠5元500M流量包

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月4日

 。2)辦理渠道:短信辦理

 。3)目標客戶(hù):全網(wǎng)客戶(hù)

 。4)活動(dòng)內容:

  活動(dòng)期間,凡沈陽(yáng)歸屬客戶(hù)用戶(hù)發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內通用流量,流量?jì)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

 。5)活動(dòng)規則:

 、佼a(chǎn)品費用5元,包含500M省內通用流量,流量?jì)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽(yáng)用戶(hù)辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;

 、谠摦a(chǎn)品優(yōu)先級為最高,流量?jì)?yōu)先使用;

 、郛a(chǎn)品辦理后流量立即生效,費用一次性扣除,不能撤單;

 、墚a(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶(hù)僅允許訂購一次;

 。6)產(chǎn)品短信辦理指令:

  短信辦理流程為:“用戶(hù)發(fā)送開(kāi)通短信至10086” ——“系統下發(fā)確認短信”——“用戶(hù)回復確認短信”——“系統下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

 、佼a(chǎn)品辦理指令:用戶(hù)發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

 、谙到y二次確認短信語(yǔ):尊敬的客戶(hù):

  歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費用為5元,包含500M省內通用流量,流量?jì)H限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復“是”確認開(kāi)通。

 、鄢晒k理產(chǎn)品系統提示短信語(yǔ):待客戶(hù)回復“是”后,系統為客戶(hù)下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費用為5元,包含500M省內通用流量,流量?jì)H能在5月1日至4日使用,別浪費哦!

  更多優(yōu)惠活動(dòng)請登錄手機營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)端查詢(xún),點(diǎn)擊_即可下載。

 。ㄈ┛蛻(hù)發(fā)展及保有

  1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶(hù)網(wǎng)齡計劃

 。1)活動(dòng)目的

  滿(mǎn)足拍照高價(jià)值客戶(hù)的個(gè)性化需求、穩定高價(jià)值客戶(hù)規模和收入。

 。2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日—5月31日

 。3)目標客戶(hù)

  重點(diǎn)針對拍照高價(jià)值客戶(hù),其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶(hù)也可參加。

 。4)活動(dòng)內容

  承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(cháng)及相應檔位的最低消費,即可贈送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?蛻(hù)可通過(guò)短信營(yíng)業(yè)廳、手機營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。

  活動(dòng)名稱(chēng)

  最低消費

  辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈送

  辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈送

  辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈送

  承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話(huà)時(shí)長(cháng)/國內點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷(xiāo)積分(有效期6個(gè)月)

  58

  30M/50分鐘/80條

  50M/80分鐘/150條

  100M/100分鐘/200條

  88

  50M/100分鐘/200條/500分

  100M/150分鐘/250條/1000分

  150M/200分鐘/300條/1500分

  128

  100M/200分鐘/1000分

  150M/300分鐘/20_分

  200M/400分鐘/2500分

 。5)活動(dòng)要求

  上述活動(dòng)在線(xiàn)上和線(xiàn)下統一開(kāi)展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶(hù),通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷(xiāo)單位針對到廳目標客戶(hù)進(jìn)行推薦;顒(dòng)正在支撐中,目標客戶(hù)及策劃編碼將另文下發(fā)。

  2、新入網(wǎng)辦流量贈通話(huà)

  為提升新增市場(chǎng)放號量,同時(shí)加強流量套餐銷(xiāo)售,帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng),結合5月份營(yíng)銷(xiāo)宣傳節點(diǎn),公司決定開(kāi)展新入網(wǎng)用戶(hù)辦指定流量包送通話(huà)活動(dòng),具體內容詳見(jiàn)《關(guān)于開(kāi)展新入網(wǎng)用戶(hù)流量包促銷(xiāo)活動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號)

  3、靚號享不!W(wǎng)客戶(hù)選靚號活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17

 。2)目標客戶(hù):全網(wǎng)客戶(hù)

 。3)辦理渠道:客戶(hù)中心選號專(zhuān)席

 。4)宣傳方式:微信宣傳

 。5)活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺于活動(dòng)當天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號,客戶(hù)根據自己喜好進(jìn)行選擇。

 。6)辦理方式:活動(dòng)當天8:00開(kāi)始,客戶(hù)可根據微信公布的靚號撥打10086熱線(xiàn)轉人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號活動(dòng)”,客服人員將客戶(hù)撥入電話(huà)轉至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶(hù)服務(wù)中心選號專(zhuān)席;10088選號專(zhuān)席記錄客戶(hù)信息及所選號碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調將所選號碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳,客戶(hù)可于七日內憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。

 。7)活動(dòng)要求:

 、倜棵蛻(hù)每天只可選擇一個(gè)靚號,活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號;

 、诿刻靺⒓踊顒(dòng)的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準,未選中的號碼將于當天收回,且不再辦理;

 、蹍⒓踊顒(dòng)客戶(hù)需持客戶(hù)登記有效證件及短信憑證辦理開(kāi)戶(hù),登記證件信息與開(kāi)戶(hù)信息需保持一致,如更改信息內容,需聯(lián)系選號專(zhuān)席重新下發(fā)短信。

 、芸蛻(hù)選中號碼應在七日內辦理,超出七日未辦理號碼將不予受理。

  4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5。1—5。31

 。2)目標客戶(hù):20_年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話(huà)行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶(hù)。

 。3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道

 。4)辦理渠道:手機營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì )渠道

 。5)活動(dòng)內容:五月份,針對有漫游需求的目標客戶(hù),在線(xiàn)上及自有渠道開(kāi)展宣傳!皣鴥嚷7天優(yōu)惠包”資費疊加包,功能費3元/期,國內漫游(不含港澳臺)主叫0。29元/分鐘,被叫0。29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開(kāi)通后立即生效,到期(包括辦理當日共計7天)自動(dòng)取消。

  六、其它要求

  1、請各單位抓住五月份節日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機,認真組織落實(shí),確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標。

  2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統計活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監控辦理業(yè)務(wù)目標客戶(hù)、系統配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

  3、請客戶(hù)服務(wù)中心做好選號活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。

  4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請收到物料后立即開(kāi)展宣傳。

  5、關(guān)于5·17電信日期間現場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 15

  一;顒(dòng)背景

  每年7月,基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著(zhù)暑假的結束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費者的眼球。

  二;顒(dòng)主題

  炎炎酷夏、森馬送清爽!

  三;顒(dòng)目的

  提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。

  四;顒(dòng)時(shí)間

  20xx年7月7號———20xx年8月7號

  五;顒(dòng)產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六;顒(dòng)城市

  南京市及各區縣

  七;顒(dòng)規劃

 。ㄒ唬┗顒(dòng)內容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

  2、地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。

  3、執行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、促銷(xiāo)政策:

 、俅黉N(xiāo)形式

  a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲

  e、換購f、抽獎g、積分h、其他

 、诰唧w內容:將設定買(mǎi)贈:100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、

  100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。

  5、廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、

  店內的視頻廣告、

  POP廣告、

  還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。

  6、效果預估

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

  7、費用預估

  基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元。

 。ǘ┗顒(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。

 。ㄈ┭a充說(shuō)明

  門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強勢的銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應從以下幾點(diǎn)入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,強調整體協(xié)調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以?huà)煅b的形式展示商品,則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng),不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

  比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà),或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn),它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標志牌,這種直觀(guān)的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來(lái)說(shuō),起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運用,達到突出重點(diǎn),最大限度強化形象。

  八。促銷(xiāo)價(jià)格策略

  100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、

  100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、

  200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。

  九;顒(dòng)終端要求

  1、市場(chǎng)調研:南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研,以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括:促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發(fā)生。

  3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟,充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

  4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的,必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

  十。經(jīng)銷(xiāo)商配合內容

  經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。

  十一。宣傳物料

  門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強勢的銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤的最大化。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應從以下幾點(diǎn)入手。

  同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。

  十二。效果預估

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴(lài)森馬。

  通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

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