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引流拓客活動(dòng)策劃方案（精選6篇）
為了確�；顒�(dòng)能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的活動(dòng)方案準備工作，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性�；顒�(dòng)方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的引流拓客活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
引流拓客活動(dòng)策劃方案 1
一、跟加盟店的老板溝通
跟加盟店老板了解當地較密集的商圈、社區、著(zhù)名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì )資源、人脈關(guān)聯(lián)；了解當地美容院的優(yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。
二、陌生拜訪(fǎng)：
陌生拜訪(fǎng)是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)、了解景致名勝、風(fēng)土著(zhù)土偶情，因此，銷(xiāo)售既充斥著(zhù)挑釁、艱苦、挫折又布滿(mǎn)著(zhù)喜悅和成績(jì)感。
陌生拜訪(fǎng)前，先去買(mǎi)一張當地輿圖，熟習當地環(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪(fǎng)某一特定地區或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準客戶(hù)的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪(fǎng)時(shí)，您應根據自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的可行性研討。陌生拜訪(fǎng)是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準了銀行、通訊、保險、商城等大型VIP單位，而且是瞧準了他們的頂級VIP客戶(hù)。當然，就實(shí)踐而言，并沒(méi)有錯，越頂級的越有消費潛力。這樣是對的，因為目前的市場(chǎng)情況只有銀行、通信、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，我們會(huì )常常聽(tīng)到“掃樓”，就是要挨家挨戶(hù)去推廣。例如尋找女性美容客戶(hù)，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠(chǎng)”、“掃區”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)�！�、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛(ài)的女人。尋找新客戶(hù)的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。
陌生拜訪(fǎng)只有在特定范圍內對所有對象無(wú)一漏掉地尋找察訪(fǎng)，就一定可以找到足足數量的客戶(hù)。走出去向100位準客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買(mǎi)，不要有任何的擔憂(yōu)懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡(jiǎn)直不費吹灰之力就可以銷(xiāo)售出去，就會(huì )賣(mài)出最好的成就！
陌生拜訪(fǎng)的優(yōu)點(diǎn)是：
1）可以借機進(jìn)行市場(chǎng)考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶(hù)的需求情況；
2）可以積聚銷(xiāo)售工作教訓；
3）能夠擴展所銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶(hù)構成獨特的商品印象；
4）若銷(xiāo)售員當時(shí)做了必要的抉擇和預備，而且拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售技能切當，則可以爭奪更多的新客戶(hù)。
為了進(jìn)步陌生拜訪(fǎng)的勝利率，應注意以下問(wèn)題：
1）在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷(xiāo)的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會(huì )輔助你戰勝在銷(xiāo)售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識的你也會(huì )讓客戶(hù)對你發(fā)生介意的，所以在開(kāi)始銷(xiāo)售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2）注意自身形象
因為您就是公司、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場(chǎng)拜訪(fǎng)時(shí)給客戶(hù)的第一印象而客戶(hù)對您的第一印象將決定銷(xiāo)售的成功與否。
3）有效終場(chǎng)白
與客戶(hù)面談之前，需要恰當的開(kāi)場(chǎng)白。好的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的一半。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，首先喚起客戶(hù)的好奇心，引起客戶(hù)的注意和興致，然后，說(shuō)生產(chǎn)品帶給客戶(hù)的的利益，迅速轉入面談階段。
開(kāi)場(chǎng)白：您好！我是做金娜寶美容養生的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安、美容理療的`全新痧道美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)，好嗎？
3）沖破害怕感
對陌生拜訪(fǎng)存膽怯感是銷(xiāo)售人員無(wú)奈施展潛能的重要起因。如果在陌生拜訪(fǎng)的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話(huà)，只會(huì )影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著(zhù)您個(gè)人而來(lái)，而是貿易社會(huì )對任何一種銷(xiāo)售行動(dòng)的畸形反響模式。當客戶(hù)對我說(shuō)不斷，只表現我的銷(xiāo)售機會(huì )不對，或我對產(chǎn)品能帶給客戶(hù)的讓那些負面反映見(jiàn)鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪(fǎng)！感激拒絕，因為它讓我在下一個(gè)尋訪(fǎng)中表現得更棒，成功得更快！我面帶微笑持續下一個(gè)尋訪(fǎng)！
記�。撼晒Φ匿N(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)。
3、中心人物帶動(dòng)法
是指在某一特定的銷(xiāo)售規模里發(fā)現某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準客戶(hù)。采取這種方法癥結在于獲得中央人物的信賴(lài)與配合。核心人物帶動(dòng)法的長(cháng)處是：
1）節儉銷(xiāo)售人員的時(shí)間和精神
2）銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升
3）可擴大產(chǎn)品的影響力
4、客戶(hù)轉介紹
客戶(hù)轉介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當下的客戶(hù)。要想讓現有客戶(hù)推薦新客戶(hù)，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現有客戶(hù)滿(mǎn)意，樹(shù)破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì )樂(lè )意為你推薦新客戶(hù)。好好應用轉介紹，可讓銷(xiāo)售事半功倍。
當客戶(hù)接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉先容。留神：不要在要想讓現有客戶(hù)推舉新客戶(hù)，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現有客戶(hù)滿(mǎn)足，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì )愿意為你推薦新客戶(hù)。他接受產(chǎn)品前請求轉介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購置的決議。
可對拒絕者要求轉介紹，由于，若她轉介紹的客戶(hù)接受了產(chǎn)品有可能會(huì )反過(guò)來(lái)影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉介紹的話(huà)術(shù)：
1）您一個(gè)人去做美容會(huì )不會(huì )孤獨了點(diǎn)，找幾個(gè)要好的朋友陪您一起去吧。來(lái)，請您在這寫(xiě)上他們的聯(lián)系電話(huà)和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐！
2）您的四周有哪些女性是愛(ài)美的？我去跟她說(shuō)說(shuō)。（此話(huà)也可對拒絕你的人說(shuō)）
3）您的親人友人中，有那幾位是愛(ài)美的，請您把她的接洽電話(huà)和姓名寫(xiě)在這，我給她送去，這么好的機遇不要讓她們錯過(guò)了�。ù嗽�(huà)也可對拒絕你的人說(shuō)）
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語(yǔ)言的局限，巨額的資訊量吸引了越來(lái)越多的注意力。銷(xiāo)售人員應該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶(hù)信息，通過(guò)發(fā)送郵件、在一些免費提供的宣布平臺上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站（社區）發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶(hù)。純熟的應用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶(hù)和維護客戶(hù)已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。
6、留意路上及媒體信息
銷(xiāo)售人員通常風(fēng)里來(lái)雨里去的奔走在市場(chǎng)與客戶(hù)之間，這不應該是一個(gè)苦楚的過(guò)程，行走在路上的時(shí)候不應該抬頭促前行，應該在觀(guān)賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來(lái)自路邊的客戶(hù)信息。馬路上有客戶(hù)？當然有！一位坐在你身邊的人，一個(gè)路牌廣告透漏的信息，一個(gè)店名稱(chēng)透漏的信息，一個(gè)電臺播送里面的廣告透漏的信息。其中的某條信息就有可能成為你的客戶(hù)，你接受到每條信息后應該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒(méi)有關(guān)系？擅長(cháng)抓信息也是銷(xiāo)售人員成功的一個(gè)重要因素。
7、電話(huà)號碼簿
可想法找到一本當地的電話(huà)號碼簿（黃頁(yè)），里面有具體的單位聯(lián)系電話(huà)和地址，便利找到潛在客戶(hù)。
8、與當地銷(xiāo)售人員交友取得資源
那些人手里有你要做的真正客戶(hù)，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始協(xié)作并了解客戶(hù)的內情的人。
三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
您好！我是做金娜寶美容養生產(chǎn)品的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)吧：
�。贸龊�(jiǎn)介及服務(wù)項目表）你看咱們的服務(wù)名目有：肩頸理療套裝系列；乳腺暢通理療系列；清腸排毒養顏套裝系列；溫膝護腿頤養系列；靜心安神攝生套裝系列；
五行經(jīng)絡(luò )養生套裝系列。給您用的美容養出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據說(shuō)過(guò)嗎？（客戶(hù)：不）
金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國已有100多個(gè)加盟店，當初才剛進(jìn)駐這個(gè)城市，您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專(zhuān)業(yè)親熱的服務(wù)水準敏捷成長(cháng)為中國最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養生系列以外調內養達到養生和美容雙重后果，痧道通絡(luò )養生超出所有傳統養生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。講求的是內養外調、循序漸進(jìn)、保險有效的美容養生方式。（當客戶(hù)填好材料交錢(qián)后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉介紹，轉介紹的話(huà)術(shù)參看要求轉介紹的話(huà)術(shù)）
四、客戶(hù)異議處理
減少客戶(hù)提出反對意見(jiàn)的方法之一，就是做一次詳盡的銷(xiāo)售介紹。介紹得越完全，顧客對產(chǎn)品的了解越明白。如果銷(xiāo)售的方式不準確，客戶(hù)當然不愛(ài)好。所以，處理反對意見(jiàn)的重點(diǎn)應放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷(xiāo)售不是拳擊競賽，客戶(hù)以反對意見(jiàn)出擊，銷(xiāo)售人員進(jìn)行回應，這只能導致客戶(hù)發(fā)動(dòng)另一次出擊，并可能久長(cháng)連續下去。如果你發(fā)現反對意見(jiàn)許多，補救的第一步就是從自己的銷(xiāo)售檢查。
客戶(hù)的反對意見(jiàn)就是登上成功的階梯，是銷(xiāo)售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷(xiāo)售結果的成敗。
大多數產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著(zhù)兩三條客戶(hù)的反對意見(jiàn)，有法則地忽然呈現�？蛻�(hù)是否會(huì )有反對看法或會(huì )有什么樣的反對意見(jiàn)，就應當在銷(xiāo)售前做預先假設和處置。您首先應當自負，因為您已經(jīng)做好了充足的籌備，其次，應該具備敷衍這些反對意見(jiàn)的解決方法。
引流拓客活動(dòng)策劃方案 2
一、深挖老客戶(hù)的消費潛力
1、老客戶(hù)篩選
先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級客戶(hù)。要求：1、有錢(qián)：能消費起中高端產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進(jìn)行篩選。
2、準備
印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續3天每天1次。以五一節回饋老客戶(hù)的名義送給上面篩選出的3A級客戶(hù)�；适颐娌孔o理流程如下：
潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）→補水面膜→爽膚水→嫩白修復液（按摩或超聲波導入，皮膚薄的客戶(hù)用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導入5-10分鐘）。
3、客戶(hù)體驗
客人第一次來(lái)體驗時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮�。�，引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說(shuō)效果和作用機理，不做銷(xiāo)售；
第二天來(lái)做時(shí)，邊做邊引導成交，成交價(jià)可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。
可享受：
a、20次皇室面部護理（抗衰嫩膚）服務(wù)；
b、一個(gè)36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；
c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；
d、贈送兩張價(jià)值980元的皇室面部護理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益！
e、另贈送專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的.保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。
第二天未成交下來(lái)的客戶(hù)，第三天來(lái)做時(shí)繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶(hù)有消費能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來(lái)店做7次，客戶(hù)帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用完后再補足余款享受以上方案將會(huì )很容易。
二、轉介紹，實(shí)現自動(dòng)拓客
經(jīng)大部分店家在元旦、三八節實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶(hù)滿(mǎn)意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來(lái)做的程序和她開(kāi)始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì )形成自動(dòng)拓展高端客戶(hù)的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。
三、多管齊下，拓展新客源
1、印制宣傳單，核心內容是原價(jià)380元的“皇室面部護理”，三八節期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區。吸引客戶(hù)前來(lái)體驗（體驗流程和上面一樣）。
2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿(mǎn)一定金額，即可免費來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護理”。實(shí)現把對方店里的高端顧客免費輸送給你。
注意：體驗客戶(hù)和老客戶(hù)不一樣，必須強力成交（由于信賴(lài)感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升），否則客戶(hù)將一去不返。
引流拓客活動(dòng)策劃方案 3
拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。
常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒(méi)有把它當個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。
二、沒(méi)有充分調動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。
三、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好的結合起來(lái)。
如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)？
達成思路一：美容師的細節服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，讓老顧客愿意； 達成思路二：結合以類(lèi)似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；
達成思路三：通過(guò)會(huì )議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達成思路四：通過(guò)一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；
達成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。
針對于此：
一、以卓越優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過(guò)來(lái)。
二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。
三、以美容師成長(cháng)經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。
主要銷(xiāo)售流程：
一、會(huì )前銷(xiāo)售感恩卡，美容師技能大賽親友團來(lái)完成會(huì )前銷(xiāo)售（三天壓迫式售卡)
二、技能會(huì )中進(jìn)行高檔顧客的評審團的銷(xiāo)售，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷(xiāo)售（周末）
三、會(huì )后會(huì )，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動(dòng)。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門(mén)，著(zhù)名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評比機構，如： 發(fā)起單位：某市市總工會(huì )，省美協(xié)，《醫學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會(huì )卓越美容師評選委員會(huì )，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會(huì )關(guān)系而言。
參選單位：某某美容院等
評選主題：（以下類(lèi)似若干）1、卓越服務(wù)星級美容師評定會(huì )2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛(ài)的美容師”星級評定
小立意者：
自己的美容院來(lái)操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿(mǎn)意度等內容
做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作，如：
1、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽
2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽
3、超級美容師五星服務(wù)投票賽
操作流程：
一、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過(guò)宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶(hù)的客情，務(wù)必每個(gè)主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情，如給顧客寫(xiě)感謝信，給顧客發(fā)彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時(shí)增加一個(gè)針對性個(gè)性化的服務(wù)，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細節》的內容進(jìn)行改良。
二、美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會(huì )即可，不要做銷(xiāo)售工作，被聘為會(huì )議評審團成員；二是重感情強過(guò)重利益的顧客，同時(shí)對美容院與美容師很認同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開(kāi)局面時(shí)，老板可利用自己的'資源，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣。
三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動(dòng)主題，活動(dòng)參加門(mén)票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見(jiàn)證。（即原價(jià)多少，現確實(shí)優(yōu)惠多少？），同時(shí)，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門(mén)磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會(huì )議現場(chǎng)參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會(huì )議現場(chǎng)參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺(jué)效果不直觀(guān)，三次之后無(wú)效退款等。
四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過(guò)此次評定或獲獎后，可幫相關(guān)老顧客產(chǎn)品或優(yōu)惠項目。（強調有些產(chǎn)品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動(dòng)中很賣(mài)力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎項，如伯樂(lè )獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實(shí)物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價(jià)。
五、美容師在一周時(shí)間內，讓美容師全體通過(guò)短信，電話(huà)，登門(mén)拜訪(fǎng)的形式，讓老顧客幫助美容師自己買(mǎi)卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作，一人電話(huà)時(shí)一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售。為了不影響美容院日常工作，時(shí)間一般從早上--18：30左右。
六、在周末時(shí)，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會(huì )場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì )議。
七、會(huì )議內容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗分享，老顧客推崇會(huì )等內容來(lái)完成。
八、會(huì )后一個(gè)月時(shí)間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等。同時(shí)增加專(zhuān)家坐診的環(huán)節。
考慮要素：
1、如何調動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時(shí)，如何處理，如打不開(kāi)局面又如何突破。
解決方法：將績(jì)效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會(huì )前總動(dòng)員很重要，除了老板感動(dòng)員工外，讓每個(gè)員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排美容師上街做銷(xiāo)售，突破心理障礙，全力以赴。開(kāi)個(gè)玩笑，廠(chǎng)家開(kāi)會(huì )怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單�，F場(chǎng)競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動(dòng)，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂(lè )，最重要的是每天晚上評定時(shí)現場(chǎng)發(fā)放獎金。成功案例分享，及時(shí)手機短信造勢，沒(méi)有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷(xiāo)售，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：美容院只是通過(guò)活動(dòng)提升服務(wù)，而美容師自己想通過(guò)增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關(guān)觀(guān)點(diǎn)。
2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？
除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng)，確實(shí)覺(jué)得應該幫美容師一下，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)奈，半勉強半接受。這個(gè)度要掌握得好，一般不會(huì )出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動(dòng)顧客，成交若干，以點(diǎn)帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環(huán)。新顧客通過(guò)二個(gè)環(huán)節完成，一是會(huì )前售卡，二是會(huì )中售卡。
3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來(lái)與會(huì )？
每個(gè)美容院要結合自己的情況來(lái)設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門(mén)磚，此項目有幾個(gè)要素：效果直觀(guān)，價(jià)格優(yōu)惠，簡(jiǎn)單易操作，能強調頻次，每個(gè)美容師都會(huì )服務(wù)等。
4、會(huì )議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？
現場(chǎng)不做強銷(xiāo)售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務(wù)的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。
5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目？
成交此卡不是目的，此活動(dòng)千萬(wàn)不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質(zhì)顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷(xiāo)售，做好顧客短期，中期銷(xiāo)售計劃與售前觀(guān)念導入工作，當然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見(jiàn)效或者四次服務(wù)與眾不同。
6、一個(gè)月后，為什么一定要開(kāi)會(huì )，進(jìn)行新顧客鞏固，而會(huì )議除了熱鬧的盛會(huì )外，如何進(jìn)行教育，因為教育才是拓客的根本？
當新顧客進(jìn)來(lái)完成此卡服務(wù)后，授課或聯(lián)誼是情感轉化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節，教育才是拓客的根本，個(gè)人認為現場(chǎng)示范，體驗營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性服務(wù)，專(zhuān)案專(zhuān)家指導還是銷(xiāo)售的重點(diǎn)。
7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？
美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開(kāi)張卡提15元錢(qián)，總冠軍還可得總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的15%，亞軍可得總業(yè)績(jì)的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬(wàn)元卡給到3--4萬(wàn)元的獎勵才有積極性。
8、新顧客經(jīng)過(guò)一個(gè)月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？
如果此方法可行，可以考慮二三個(gè)月后再類(lèi)此舉辦顧客轉介紹活動(dòng)，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個(gè)月后到了感恩節時(shí)，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來(lái)搞，年底時(shí)，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動(dòng)來(lái)搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來(lái)搞。其實(shí)在之前拓客中，情感營(yíng)銷(xiāo)也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過(guò)把注意力放到機關(guān)單位拓客方面，而沒(méi)有強化老顧客轉介紹，沒(méi)有集中做老顧客轉介紹，并沒(méi)有做壓迫式老顧客轉介紹而已。
引流拓客活動(dòng)策劃方案 4
一、工作目的
�。�1）前期組建渠道部各個(gè)組織構架；
�。�2）制定拓客地圖，尋找、洽談目標客戶(hù)單位和群體；
�。�3）調查客戶(hù)群體的購買(mǎi)實(shí)力和購買(mǎi)誠意度，并進(jìn)行綜合評估；
�。�4）搜集客戶(hù)的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；
�。�5）將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給渠道人員（小蜜蜂與渠道專(zhuān)員）；
�。�6）保持與客戶(hù)的維護與聯(lián)系，最終以邀約上訪(fǎng)到促進(jìn)成交為主。
二、工作思路
大客戶(hù)組成員首先聯(lián)系大客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶(hù)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對群體的購買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì )主席，國有企業(yè)工會(huì )主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶(hù)單位的'購房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品推介會(huì )。大客戶(hù)組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據其單位最終成交的套數，獲得不同級別的購房?jì)?yōu)惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標
�。�1）結合本項目客戶(hù)拓展主要目標―商會(huì )、各類(lèi)國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、各類(lèi)建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、學(xué)院?jiǎn)挝唬?/p>
�。�2）在9月“團購季”活動(dòng)期間、針對大渡口區域內：商會(huì )、各類(lèi)國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、各類(lèi)建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、學(xué)院?jiǎn)挝�；進(jìn)行一對一拜訪(fǎng)。
四、活動(dòng)優(yōu)惠
客戶(hù)團購優(yōu)惠：客戶(hù)單位所有的成交客戶(hù)，享受9月團購活動(dòng)，享受一口價(jià)房源8500元/㎡。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月1日—20xx年9月30日。
六、工作人員崗位要求
xx
七、各階段工作安排劃分
1、大客戶(hù)單位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日
�。�1）大客戶(hù)工作人員對商會(huì )、大型廠(chǎng)礦、學(xué)校、行政機關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評估工作；
�。�2）圈定目標團體單位，進(jìn)行初步洽談；
�。�3）大客戶(hù)工作人員搜集大客戶(hù)單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數量、近期內是否有自建房計劃、自建房的規模如何、單位的整體購買(mǎi)力以及單位內部是否有集體活動(dòng)等；
�。�4）每個(gè)大客戶(hù)單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的擺放、了解該單位的集會(huì )時(shí)間等；
�。�5）對該大客戶(hù)單位進(jìn)行綜合評估，了解該大客戶(hù)單位的購買(mǎi)實(shí)力及購買(mǎi)意向，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標單位。
2、大客戶(hù)單位巡展期20xx年6月1日－7月1日
�。�1）對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；
�。�2）大客戶(hù)工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；
�。�3）保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶(hù)單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋；
�。�4）根據該單位的具體情況及購買(mǎi)意向，向大客戶(hù)組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )；
�。�5）大客戶(hù)組工作人員應協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的組織協(xié)調工作。
3、大客戶(hù)單位簽約7月1日以后
�。�1）確定與商會(huì )、大型廠(chǎng)礦等大客戶(hù)單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節點(diǎn)實(shí)施；
�。�2）收集大客戶(hù)單位團購數量；
�。�3）協(xié)助跟進(jìn)大客戶(hù)的選房簽約工作；
�。�4）保持與大客戶(hù)單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶(hù)關(guān)系維護；
�。�5）根據工作情況，準備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶(hù)單位的選點(diǎn)籌備工作。
七、大客戶(hù)單位
略
八、具體工作安排
�。�1）工作安排；
�。�2）物料清單準備。
引流拓客活動(dòng)策劃方案 5
一、活動(dòng)目的：
舊店轉型為新店，面臨著(zhù)一個(gè)嚴重的問(wèn)題就是：之前積累的顧客可能會(huì )因此而流失，從而又要重頭開(kāi)始。這是多么令人惋惜的事情!但事實(shí)并非如此，如能有一個(gè)好的拓客方案，老的顧客不但不會(huì )流失，還會(huì )額外的為我們帶來(lái)更多的顧客。試問(wèn)這不是個(gè)一舉兩得的好事。所以，我設計的方案是拓客會(huì )+新店志慶終端會(huì )。這樣不但可以在拓客會(huì )的基礎上更加的完善我們的會(huì )員。屆時(shí)，終端會(huì )我們可以和保險公司或銀行等有高消費客源的單位合作。條件是：我們可以共享對方的客戶(hù)資源。這樣做的好處有：
1、可以獲得更加好、優(yōu)質(zhì)的客源。
2、也能很好的獲得較好的宣傳。
3、也借此機會(huì )好好感謝顧客對我們的支持。
4、能在會(huì )場(chǎng)上賣(mài)得到適當的卡項。
屆時(shí)，利用新店志慶的時(shí)期來(lái)對本店進(jìn)行極力的`推廣，這樣對本店的名氣和宣傳起一定的作用。在推廣期間我們便可以完成我們的拓客計劃，這樣可以在不驚動(dòng)顧客的情況下，不會(huì )引起顧客的反感。 在優(yōu)惠券方面要做的有足夠的吸引力，用以吸引顧客過(guò)來(lái)投我們美容師的票，但這只針對我們的新顧客。老顧客我們可以通過(guò)帶新顧客來(lái)而可以參加我們的抽獎活動(dòng)。這樣可以滿(mǎn)足她們內心不平衡的心態(tài)，進(jìn)而不會(huì )傷害到他們與美容師間的關(guān)系。
后期要對我們的新會(huì )員消費情況進(jìn)行分級，沒(méi)有消費能力的我們均要淘汰掉。以便我們更好的服務(wù)她們。
二、活動(dòng)內容：
1：活動(dòng)主題：把愛(ài)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)。
2：活動(dòng)：通過(guò)顧客對技師的評比，從而使顧客（老顧客除外）給技
師投票，而這張票是就是一張過(guò)來(lái)店里面體驗的優(yōu)惠券。從而達到拓客的目的。
3：活動(dòng)說(shuō)明：
a.通過(guò)激勵語(yǔ)言、圖文短時(shí)間內激發(fā)技師的激情，
讓技師充滿(mǎn)成功欲望。
b.通過(guò)藍絲帶故事激發(fā)潛在員工內心的愛(ài)心和感恩，讓技師去感謝每一個(gè)支持她的顧客
c.通過(guò)分組、評比來(lái)激發(fā)員工的團隊意識從而有必勝信心！
4、活動(dòng)方式：愛(ài)與美麗、健康零距離，金牌技師聯(lián)合評選活動(dòng)。
5、活動(dòng)細節：
a.此活動(dòng)為短時(shí)間內激發(fā)員工事先不通知員工。
b.提前一周制作愛(ài)心卡、橫幅、x展架、獎杯，提前一天訂鮮花為冠軍頒獎。
c.此活動(dòng)須每小時(shí)跟蹤一次拓客成果。
d.每天發(fā)一次獎金（現金）
e.此活動(dòng)不賣(mài)卡、不講優(yōu)惠、只講感恩、只講愛(ài)
f.活動(dòng)期間店盡量不預約客人
g.主管及管理者需全力配合
三、活動(dòng)流程
收費標準： 50000元/場(chǎng)次
10年前贏(yíng)在產(chǎn)品，5年前贏(yíng)在概念。
2年前贏(yíng)在終端， 今年贏(yíng)在店內整套的拓客系統。
特別承諾：極具震撼的心靈感應激發(fā)內心的巨大能量改變自我
四、物料準備：
提前三天準備好（以下物料根據店的規模做調整）
1. 橫幅“2010年自然療法、嘉薈美容健康連鎖技師評選活動(dòng)正在進(jìn)行中”
2. X展架5個(gè)
3. 卡項1000張（價(jià)格：500元/1000張）
4. 獎杯（冠軍、亞軍、季軍）巧克力、鮮花束（每個(gè)技師2份）
5. 音箱、麥克風(fēng)
培訓前一天晚上需要準備的物料
1. 單支玫瑰花800支
2. 手捧鮮花5束
3. 礦泉水Ｘ箱
4. 紅包20個(gè)
5. 十塊、五塊零鈔共5000元
活動(dòng)開(kāi)始的前期給每個(gè)客人發(fā)感謝信息1-2條或打電話(huà)聯(lián)系感情
五、留客步驟：是
1、要留住客人必須做到：
1）專(zhuān)業(yè)皮膚管理師。
2）熟悉產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)知識及技能訓練。、
3）技師的形象。
2、了解店的優(yōu)勢是什么？
3、不能急于求成。
1) 首次到店的顧客要給他們宣傳本店的企業(yè)文化，推銷(xiāo)自己，但不要推銷(xiāo)客人產(chǎn)品。
2) 第二次到店建議顧客做優(yōu)惠的療程卡。
3) 第三次到店一定要推銷(xiāo)，包括特價(jià)產(chǎn)品及卡項。
a高檔顧客要長(cháng)留，項目不宜一次完。
b中檔客人可多項，項目?jì)身棝](méi)問(wèn)題。
c低檔客人速速體驗完，能留便留不拖拉。
4、衛生環(huán)境等細節要做到位。
5、新顧客一定要預約，否則會(huì )導致堆積現象而導致顧客不滿(mǎn)意，一般一天不宜超過(guò)十人。
6、優(yōu)惠方案要做得好。
7、新顧客使用的產(chǎn)品必須是廠(chǎng)家提供的。
8、美容師要熟悉本店的整套服務(wù)流程，便于推銷(xiāo)本店的企業(yè)文化和自己、產(chǎn)品的功效。
9、 設計好科學(xué)的卡項用以吸引客人，在此推薦團購卡。
六、活動(dòng)獎勵分配
拓客的獎勵安排如下：
1、 個(gè)人獎勵：Ａ：冠軍 Ｂ：亞軍 Ｃ：季軍 （各１人）
2、 團隊獎 ：只獎勵最終優(yōu)勝團隊。
3、 標準獎 ：以１5票為一個(gè)標準，如果技師當天可以拓回１5
引流拓客活動(dòng)策劃方案 6
一、活動(dòng)主題
(一)主題：圣誕，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)
(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)
(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
這些主題主要側重于針對圣誕節的文化營(yíng)銷(xiāo)。圣誕節是情侶和愛(ài)人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛(ài)人送去美麗和健康。美甲店以此為主題，在促銷(xiāo)內容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。
二、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)(一)針對目標對象：衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美甲店顧客;
2、活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及美甲店會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
三、活動(dòng)內容活動(dòng)
活動(dòng)(一)：“圣誕，真愛(ài)無(wú)限”
特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;美甲店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;
5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包等);
6、獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養護理一次;
8、獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”
愛(ài)情誓言表達活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會(huì )員的丈夫(或男朋友，注：不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美甲店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美甲店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的.心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎”
最佳情話(huà)評選活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話(huà)表達各個(gè)獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美甲店送出的體驗券一張(或x元代金券)，并參加抽獎活動(dòng)，獲取精美獎品;x月26日17：00現場(chǎng)揭曉評選結果，評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“最佳人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美甲店自定);
四、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);
d、夾報;
e、廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
美容院99元拓客方案五
活動(dòng)目的：利用七夕情人節，進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回饋老顧客。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月20日~8月2日
活動(dòng)地點(diǎn)：美甲店
活動(dòng)對象：20~50歲的時(shí)尚女性消費者
促銷(xiāo)宣傳：
1、橫幅宣傳�？梢栽诿兰椎暾信埔韵碌奈恢�，懸掛宣傳橫幅。能讓過(guò)路的顧客清晰知道美甲店所處的位置、推廣活動(dòng)，也是一種低成本的宣傳方式，小型美甲店可以參考這一做法。
2、派發(fā)宣傳單。在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期，就可以先安排人手派發(fā)宣傳單。在印制的宣傳單內，應詳細寫(xiě)明活動(dòng)的期限、地點(diǎn)、對象以及具體的操作方式。最好能夠簡(jiǎn)單介紹店內的特色美甲項目，比如最潮的法式美甲、另類(lèi)的美甲彩繪等等(附圖片)�；蛘�，可以在派單的同時(shí)，附送一些美甲作品，讓顧客有直觀(guān)的評價(jià)。
3、溫情短信/QQ信息。相信很多美甲店都有建立顧客檔案，趁著(zhù)七夕情節，提前向她們發(fā)送祝福短信，順便推銷(xiāo)一下本次促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)內容：
1、美甲折扣促銷(xiāo)。折扣是美甲店最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，很多消費者都接觸過(guò)并傾向于這類(lèi)方式。在七夕情人節到來(lái)之際，美甲店可以進(jìn)行不同等級甲片的折扣促銷(xiāo)。
2、會(huì )員卡促銷(xiāo)。顧客在店里做完美甲后，店員可以讓顧客辦理一張會(huì )員卡，會(huì )員卡的功效是做任何一款美甲隨時(shí)都有折扣，這樣就鎖定了顧客，就相當于薄利多銷(xiāo)了。
3、最新美甲項目促銷(xiāo)。美甲店為了競爭，都會(huì )定時(shí)引進(jìn)新項目來(lái)吸引顧客。不妨在七夕情人節，將引進(jìn)的新美甲項目進(jìn)行促銷(xiāo)，讓前來(lái)的顧客有所了解，因為這時(shí)她們有時(shí)間。
促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項：
1、注意培訓員工，從迎賓到美甲師都得進(jìn)行技術(shù)培訓、銷(xiāo)售技巧培訓。
2、考慮與美容院、健身中心等單位進(jìn)行合作，相互推銷(xiāo)對方的產(chǎn)品，共同分享客戶(hù)資源是獲得客戶(hù)的經(jīng)濟快速的方式。
3、與周?chē)渌?jīng)營(yíng)好的美甲店相比，看看差距和優(yōu)勢。
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