服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用21篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、店面銷(xiāo)售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引客戶(hù)進(jìn)店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強，能給客戶(hù)提供很好的著(zhù)衣建議。
四、促銷(xiāo)方案內容設計:
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的客戶(hù)更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的`影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為客戶(hù)準備了購物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：
�、俨邉潟�(shū)的名稱(chēng);
�、诒徊邉澋目蛻�(hù);
�、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng);
�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括：
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的`哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、前言
“折扣服飾店”，說(shuō)起來(lái)，現在的社會(huì )中并沒(méi)有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。
服飾呢，對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)自然都是必不可少的，也即是說(shuō)，服飾店的市場(chǎng)是很大的。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的，有些是作為過(guò)季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷(xiāo)；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣；也有的可以是在某些節假日進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，所以，不同的折扣方式也都會(huì )吸引不同的消費者�，F在的人們，對于折扣而言，有很多都是有一定需求的。畢竟現在社會(huì )上，屬于中層或者中下層的消費者為多，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾，對于高檔的服飾可能只有在過(guò)個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì )去買(mǎi)，所以這也給了折扣服飾很大的市場(chǎng)。
二、服裝總體市場(chǎng)分析
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費時(shí)代，服裝消費將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自己滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會(huì )地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細分將越來(lái)越小，但今后國內服裝市場(chǎng)的消費趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。服裝市場(chǎng)細分分析：
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬(wàn)人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分
我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：
a.商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會(huì )裝）等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。
b.高級時(shí)裝系列
高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營(yíng)模式。
c.“新正裝”系列
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際
服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。
三、SWOT分析
A、優(yōu)勢：因折扣服飾的價(jià)格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣(mài)都有銷(xiāo)路，適應面廣，購買(mǎi)人氣旺，生意有保證。
B、劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會(huì )因此而減少了消費者，而且店內的裝飾，或者說(shuō)店內的環(huán)境這塊可能也會(huì )差點(diǎn)。
C、機會(huì )：由于折扣服飾的價(jià)格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴大市場(chǎng)，向上延伸；折扣店的目標市場(chǎng)是經(jīng)濟型、品牌非時(shí)尚的消費者，這是有很大市場(chǎng)容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場(chǎng)需求；從折扣店目標市場(chǎng)細分來(lái)看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟拮據的.消費者，這一部分消費者在現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿(mǎn)足的，這無(wú)疑為折扣店填補空白預留了空間。
D、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來(lái)顯現的，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內還將無(wú)法顯現；折扣店的現實(shí)發(fā)展受到來(lái)自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。
四、市場(chǎng)推廣方案
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品策略：
由于經(jīng)營(yíng)面積的限制，折扣店常將銷(xiāo)售品種限定在800—1000種的范圍內，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷(xiāo)品牌，這個(gè)范圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據暢銷(xiāo)品在實(shí)際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷(xiāo)品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)。而對商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場(chǎng)競爭，也為了維持自己的低價(jià)，在固定成本短期內無(wú)法有效控制的前提下，大多數零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰略，以犧牲商品質(zhì)量來(lái)控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。
�。ǘ�、價(jià)格策略：
消費者對于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩定性、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價(jià)，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟實(shí)力不足的消費者，對于這些消費者而言，盡管折扣店銷(xiāo)售的是過(guò)季商品，卻仍不失為他們的最?lèi)?ài)，他們的口號是“品牌保證，物美價(jià)廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān)。
�。ㄈ�、促銷(xiāo)策略：
促銷(xiāo)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統的促銷(xiāo)模式中，銷(xiāo)售促進(jìn)、推銷(xiāo)、廣告、公關(guān)一直是營(yíng)銷(xiāo)者慣用的四大法寶。但隨著(zhù)人們對促銷(xiāo)理念理解的不斷深入，營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始發(fā)覺(jué)，原來(lái)促銷(xiāo)并不僅僅依賴(lài)于有形的行動(dòng)演示，有時(shí)候，諸如服務(wù)、賣(mài)場(chǎng)的人性化設計、賣(mài)場(chǎng)氛圍的活躍等無(wú)形因素，對消費者購買(mǎi)經(jīng)歷的刻畫(huà)甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴(lài)的僅僅是它別具一格的賣(mài)場(chǎng)設計，時(shí)常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。
五、財務(wù)分析
1、宣傳單費用：5000元
2、廣告費用：15000元
3、人員推銷(xiāo)費用：十個(gè)人，每人每天20元，共計30天，合計6000元
4、總計40000人民幣。
六、小結
360行，行行出狀元。我覺(jué)得沒(méi)有所謂那個(gè)賺錢(qián)那個(gè)不賺錢(qián)的行業(yè)，只要合適管理，適、當的市場(chǎng)分析，準確的市場(chǎng)定位以及良好的自己認知，在加上良好的機遇，你就能創(chuàng )業(yè)成功并找到你自己人生方向。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、制定活動(dòng)目標：
配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么。影響誰(shuí)，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進(jìn)銷(xiāo)售)？然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)(目標網(wǎng)絡(luò )化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò )化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò )的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò )的目的和類(lèi)型是什么，根據這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò )化活動(dòng)傳播，應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，也不能讓不習慣社區的人進(jìn)入社區深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準確：以新婚用戶(hù)為市場(chǎng)介入點(diǎn)。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會(huì )網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò )得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，有的利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)就可。大體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細的解說(shuō)、更形象的展示、更長(cháng)久的保留、更快速而垮地域的傳播；網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類(lèi)人精準營(yíng)銷(xiāo)、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過(guò)個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng )造等豐富傳播內容的種類(lèi)和層次，提高活動(dòng)的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會(huì )和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
二、設定活動(dòng)主題：
針對目標人群，設定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統的活動(dòng)策劃相同的。不過(guò)最好體現出個(gè)人參與精神，讓目標用戶(hù)體會(huì )到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對新婚人群，提出真愛(ài)和主角的主題。很貼近即將結婚或已經(jīng)結婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開(kāi)辟出一片訴求的藍海。同時(shí)，傳遞一種表達個(gè)人真愛(ài)的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí)，展示自己的“幸�！�。
三、選擇活動(dòng)形式：
很多次朋友咨詢(xún)，我想去針對某人群做活動(dòng)，我們應該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢？做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題：
一、我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么？青年人的娛樂(lè )化程度較高，同時(shí)，即將結婚的對真愛(ài)表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛(ài)”為主題的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，符合了目標人群的需求和習性。
二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂(lè )，娛樂(lè ))、參與的門(mén)檻、獎品等的吸引；
三、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內容；通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導參與者在傳播上做什么；柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現中華立領(lǐng)的風(fēng)采。
四、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設計流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習一些好2.0活動(dòng)中的用戶(hù)參與流程的設計、活動(dòng)首頁(yè)的設計、參與者頁(yè)面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁(yè)面的設計、獎品的設計、過(guò)程數據檢測及分析等各個(gè)細節�；顒�(dòng)的平臺是一個(gè)與用戶(hù)的交互平臺，每個(gè)頁(yè)面、功能都是用戶(hù)需要體驗的。我們只有讓用戶(hù)體驗很方便，用戶(hù)才會(huì )參與，一個(gè)不合理的流程設計，會(huì )讓20%的用戶(hù)參與過(guò)程中半途而廢。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶(hù)參與流程中一個(gè)好的廣告植入，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的`發(fā)揮；同時(shí)，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì )獲得什么信息；因為瀏覽者的數量將是最龐大的。
五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡(jiǎn)單，容易參與；參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票，參與者傳播此活動(dòng)；為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關(guān)注；活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當符合。
四、選擇活動(dòng)媒介：
根據針對人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò )生活特性等因素來(lái)確定合作媒體。正如百事可樂(lè )選擇51.cn是因為51的用戶(hù)年輕化，并常上網(wǎng)，習慣并擅長(cháng)于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶(hù)習慣及特征。網(wǎng)絡(luò )化社會(huì )引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶(hù)習慣于瀏覽，而某些平臺用戶(hù)習慣于發(fā)布或傳播。
五、核心人物邀請：
對某些核心草根明星的專(zhuān)項邀請也是有必要的。一個(gè)活動(dòng)，可以對符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷(xiāo)員)用戶(hù)參與，贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí)，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評。
六、廣告植入：
只達到知名度，沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè )并沒(méi)體會(huì )到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強調我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去：柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強了用戶(hù)對中華立領(lǐng)的形象了解；而每周模范夫妻處放置的穿著(zhù)中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶(hù)提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類(lèi)軟文插入仍然過(guò)于直白，且文字太長(cháng)。想要看完還是很累的。顯然，在這個(gè)配合小細節上，所花費的探討時(shí)間還不足夠。
七、預算制定：
這些和傳統傳播是相同的。
八、活動(dòng)檢測：
作為一個(gè)2.0活動(dòng)，檢測是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設置數據檢測。獲得一些關(guān)鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時(shí)，一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)每個(gè)圖片、區域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報告，通過(guò)檢測和分析，我們應該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng)，并形成報表為下次活動(dòng)做為參考資料。
九、活動(dòng)之后：
用戶(hù)參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片、視頻，活動(dòng)結束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個(gè)社區，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái)。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶(hù)增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過(guò)合作方某些頻道、社區等保留活動(dòng)所有的內容。方便以后參與者查詢(xún)?yōu)g覽。同時(shí)，我們應該去用數據來(lái)分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預期目標如何？點(diǎn)擊與參與的轉化率如何？每日增加人數變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過(guò)的調整和相對的結果如何。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、國慶促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)趁國慶促銷(xiāo)的機會(huì )推廣新的服飾品。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，打動(dòng)客戶(hù)的心，樹(shù)真情增加美譽(yù)度；同時(shí)利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶(hù)群體。
3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費群體；
4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的`推廣。
二、中秋國慶促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
平分秋色限時(shí)搶購加錢(qián)增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)
三、中秋國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月26日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：
各地專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
平分秋色
喜迎國慶，金秋送爽！xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛(ài)，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間，在xx服飾商城專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在規定的時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃宣傳
制作現場(chǎng)POP上面寫(xiě)著(zhù)節日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內容，制造節日氛圍，吸引人氣。
有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架，等等
上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
三八婦女節作為女性的節日，相較于其他節日，婦女節更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng)；針對特定消費群體主色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳；推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營(yíng)業(yè)收入和強化品牌效益。
二、策劃思路：
在專(zhuān)屬于女性的節假日，主打特定消費群"女性"親情促銷(xiāo)模式；以買(mǎi)贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴大新客戶(hù)群和增強老顧客的忠誠度。
三、活動(dòng)主題：
三月愛(ài)美麗綻放女人季
四、活動(dòng)內容：
滿(mǎn)388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì )；※VIP會(huì )員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的'折扣優(yōu)惠；
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月6日―3月15日
六、活動(dòng)推廣
1�；顒�(dòng)前1天發(fā)送VIP會(huì )員短信XXX三月愛(ài)美麗，3/6—3/15日滿(mǎn)388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！
2。專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)POP氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報、貨架活動(dòng)臺卡、前臺活動(dòng)臺卡
3、銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)培訓
店員：歡迎光臨XXX，三月愛(ài)美麗，綻放女人季
顧客：現在有什么活動(dòng)嗎？
店員：我們現在正在舉行婦女節感恩活動(dòng)，3月6日―3月15日滿(mǎn)388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用！
七、贈品簡(jiǎn)介：
名稱(chēng)：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長(cháng)15cm，寬18cm
材料：意大利高檔合成皮
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們經(jīng)過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍
店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月10——20xx02月25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的'：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動(dòng)資料及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名）
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等獎：199元購物券一張（15名）
五等獎：99購物券一張（20名）
六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）
幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將到達平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)對象
25-40歲的社會(huì )各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì )經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內刊）；
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6、專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品；
7、每一天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a.負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b.加盟商負責本次新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督；
c.店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d.督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的.確定；
e.片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
�。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題，構成主題表現；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時(shí)尚的以及企業(yè)文化；
4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現，體現品牌運作的規范。
�。ǘ�、造勢規劃
1、周邊街區
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放；
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
“蔻蔻”服飾巧叩市場(chǎng)大門(mén)
蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè)。來(lái)自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來(lái)到中國，經(jīng)法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
20xx年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會(huì )當日，加盟簽約者達21家，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內陸續在華北、東北地區開(kāi)出8家專(zhuān)賣(mài)店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個(gè)在國內剛剛出現一月有余的品牌迅速遍地開(kāi)花？
是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng)
我們是繼續做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)？當WOOSENSE公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌）的決策層提出這樣問(wèn)題的同時(shí)，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒(méi)有品牌的企業(yè)將很難走遠�！�
WOOSENSE公司既有的'服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠(chǎng)價(jià)的基礎上翻數個(gè)到數十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過(guò)分析研究，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營(yíng)銷(xiāo)公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。
是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。
我們通過(guò)調查發(fā)現：全國服裝市場(chǎng)上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè)，其他區域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國內小品牌數不勝數。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。
我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng )“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來(lái)自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺(jué)。目前市場(chǎng)上表現良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過(guò)合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內，迅速開(kāi)拓國內市場(chǎng)。
......
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10
活動(dòng)主題：雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)方式（概要）：
1、自x日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報名時(shí)間為xx月xx日――xx月x日.
3、在xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。
5、在顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
活動(dòng)評估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的'人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少.
2、由數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項：
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。
2、現場(chǎng)秩序更為重要，人員的分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇11
女服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃又出現了新的方案。溫州女性現在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)———專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說(shuō)，女性購衣都追求獨特個(gè)性，為此，她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設計獨特的二線(xiàn)品牌女裝。她透露，她正在著(zhù)手建立會(huì )員客戶(hù)檔案，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶(hù)結為朋友，培養客戶(hù)忠誠度。
有關(guān)人士認為，這家小店的服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對只會(huì )跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。
老板的服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案——對開(kāi)店的一些想法
很多朋友創(chuàng )業(yè)想從開(kāi)店著(zhù)手，但不知道開(kāi)什么店。許多人認為開(kāi)店最好能與眾不同，或者開(kāi)競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個(gè)人認為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開(kāi)的店與眾不同，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(cháng)什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作，才會(huì )成功。
有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金�？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問(wèn)題，還能降低風(fēng)險。但這樣開(kāi)店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng )業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現象，合伙人常常在創(chuàng )業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng )業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規章制度，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務(wù)制度。
正規的`辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調查，寫(xiě)可行性報告、商業(yè)策劃書(shū)等�？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉�(gè)部分：市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(cháng)遠目標,企業(yè)的階段性目標、為實(shí)行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開(kāi)店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場(chǎng)有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷(xiāo)售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)不同的店，其考慮的內容會(huì )有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒(méi)有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會(huì )來(lái)購物，商圈范圍外的消費者來(lái)本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線(xiàn)路)等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個(gè)性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì )員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法。
4、管理。管理一定要規范化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo)，什么商品滯銷(xiāo)，都能及時(shí)分析整理，針對銷(xiāo)售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的�？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購，分散配送。采購的商品種類(lèi)、數量要靠經(jīng)驗或對商品銷(xiāo)售進(jìn)行數據分析�？茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷(xiāo)商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。
7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱(chēng)為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì )對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng )立品牌。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇12
一、活動(dòng)目的：
感恩節是一個(gè)溫暖的全球節日，世界各地的友人都會(huì )互相問(wèn)候，互相表達謝意，世界各地充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)的氣息。
在這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)意的節日，沒(méi)有尊卑，沒(méi)有冰冷的面孔，有的是節日下暖暖的問(wèn)候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機。
二、活動(dòng)主題：
暖冬傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的`設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃：
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8。5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7。5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)
一等獎：499元購物券一張(5名)
二等獎：399元購物券一張(8名)
三等獎：299元購物券一張(10名)
四等獎：199元購物券一張(15名)
五等獎：99購物券一張(20名)
六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)
幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇13
一、市場(chǎng)調研計劃
1調研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
2調研時(shí)間：20xx年6月18日-19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問(wèn)卷調查等
4調研對象：以訪(fǎng)談為主，觀(guān)察為輔；
5調研形式：?售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區流動(dòng)目標年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)
1）街頭訪(fǎng)問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪(fǎng)問(wèn)消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：
專(zhuān)賣(mài)店調查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對象、成績(jì)；消費者的購買(mǎi)行為；對品牌的認知態(tài)度等。
3）售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調研地點(diǎn)：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調研內容有：
�。�1）、目標市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；
�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；
�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國市場(chǎng)現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續多年的高速增長(cháng)，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷(xiāo)的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長(cháng)乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長(cháng)，再創(chuàng )新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無(wú)論從近期還是遠期來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀五十年代開(kāi)始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著(zhù)它的發(fā)展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著(zhù)日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
�。�1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
�。�2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
�。�3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著(zhù)老年人服裝消費水平的提高和消費觀(guān)念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場(chǎng)的轉變，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機。
�。�4）、女裝品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說(shuō)明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
�。�5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
�。�6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著(zhù)zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。
�。�7）、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì )出現一批非常優(yōu)質(zhì)的.品牌的趨勢。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強勢百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場(chǎng)總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著(zhù)附件對美出口127億美元，增長(cháng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(cháng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(cháng)94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴重，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長(cháng)勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(cháng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長(cháng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長(cháng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價(jià)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇14
隨著(zhù)消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場(chǎng)合的穿著(zhù)有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠(chǎng)家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著(zhù)手提高自身的競爭能力，直面市場(chǎng)的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場(chǎng)部負責人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。
從全國范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規模較大。目前多數企業(yè)的目標市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競爭力較強，西服市場(chǎng)的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統市場(chǎng)應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來(lái)三五年內，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費者收入呈上升趨
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長(cháng)速度最快;由于高收入消費群的增長(cháng)率最高，在未來(lái)三五年內，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應該從現在起就考慮加強針對該市場(chǎng)的競爭力。同時(shí)企業(yè)應該繼續保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場(chǎng)競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時(shí)他們認為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著(zhù)名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現持續發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一個(gè)細分市場(chǎng)或類(lèi)似細分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(cháng)。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的`核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
創(chuàng )建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現有的細分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
無(wú)品牌：根據所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng )建新品牌的戰略。企業(yè)可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風(fēng)格樣式。在保持傳統風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著(zhù)原有目標客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng )建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無(wú)品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰略進(jìn)入國外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場(chǎng)的目標客戶(hù)與現有客戶(hù)相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節省大量的推廣費用�？梢岳^續沿用現有的渠道網(wǎng)絡(luò )。
價(jià)格管理
目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側重銷(xiāo)售管理，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng )新為消費者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù))，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規模經(jīng)營(yíng)提高現有網(wǎng)絡(luò )效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實(shí)地價(jià)格調查中發(fā)現，同一地區的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區內以及不同地區間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì )影響企業(yè)建立全國統一的品牌定位�？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現為長(cháng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。
長(cháng)期價(jià)格：長(cháng)期的穩定價(jià)格，很少改變，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(cháng)期的收入保障和實(shí)現企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據市場(chǎng)變化進(jìn)行調整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。
促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長(cháng)，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現特定的財務(wù)目標。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著(zhù)變化。在入世后過(guò)渡期內，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時(shí)增強。進(jìn)入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區域經(jīng)濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買(mǎi)渠道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。
在制訂渠道策略時(shí)應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據對自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對最差。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇15
一、引言
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設計，但又能突出個(gè)人衣著(zhù)的個(gè)性特點(diǎn)。消費者講究個(gè)人衣著(zhù)品位，喜歡自己配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長(cháng)換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養消費者的消費意識，提高個(gè)性化心理。
策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)背景
上世紀90年代下期,隨著(zhù)國內經(jīng)濟水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著(zhù)港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀，休閑服市場(chǎng)的競爭演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實(shí)力在全國采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著(zhù)較強的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著(zhù)一批忠實(shí)消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著(zhù)新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面。
而越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿(mǎn)的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標消費者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場(chǎng)的
(1)對服裝品牌的選擇
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價(jià)比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
(2)性別對服裝消費需求的調查
男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對男性的吸引力更大。
建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應看到專(zhuān)賣(mài)店內女性的潛在消費市場(chǎng)巨大，要加強女裝宣傳，吸引影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
b、在公共交通設施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。
(2)、市場(chǎng)發(fā)展階段
在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期，消費者對產(chǎn)品具有一定認知度，在這基礎上，針對目標消費者實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合策略
a、重點(diǎn)強化參與性的活動(dòng)，加強產(chǎn)品與目標消費者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標消費者全面接觸，增強產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費群體的持續消費。
b、對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，使得銷(xiāo)售更專(zhuān)業(yè)化。
(3)、市場(chǎng)成熟階段
在已有消費群體穩固的基礎上擴大目標群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著(zhù)市場(chǎng)擴大，在原有消費群體已經(jīng)很穩固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開(kāi)發(fā)，解決品牌延伸問(wèn)題，
a、逐步縮減支出，降低銷(xiāo)售成本。
b、加大對延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴大目標市場(chǎng)的范圍。
c、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠顧客。
2、校園銷(xiāo)售方案
以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營(yíng)銷(xiāo)員大賽的校園銷(xiāo)售策劃方案
(1)、攤位布置
地點(diǎn):仲愷農業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區操場(chǎng)內
時(shí)間:南區:20xx年12月3號
北區:20xx年12月4號
規劃構想與圖案:
a、構想:
在大會(huì )規定的一個(gè)3m×3m的攤位,張設一個(gè)帳篷,一張1、8m長(cháng)的桌,用以放置銷(xiāo)售商品以及相關(guān)資料,三張凳子、
我們在帳篷上面添加一些飾物,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的.自由空間彩色logo、在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報、將我們特制的海報固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報、logo和帳篷進(jìn)行修飾。
用擴音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂(lè )和在人流量多的時(shí)候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買(mǎi)商品贈送自制禮品和參加抽獎。
b、具體安排
11月30號到12月2號，小組成員進(jìn)行物資采購、制作禮品和前期布置準備。
12月3號或12月4號上午，由組長(cháng)統一安排各位組員進(jìn)行現場(chǎng)布置。 (待定通知)
(2)校園銷(xiāo)售
a、產(chǎn)品知識與銷(xiāo)售技巧培訓
產(chǎn)品把握
我們將對銷(xiāo)售商品(自由空間服飾)進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司(廣州越界服飾有限公司)的詳細情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場(chǎng)前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，與同類(lèi)型其他商品在價(jià)格及市場(chǎng)需求等方面的對比，把握市場(chǎng)需求以及掌握一定的著(zhù)裝搭配技巧。
銷(xiāo)售培訓
11月30號(星期五)，利用一天的時(shí)間，針對產(chǎn)品情況進(jìn)行著(zhù)裝搭配方面的培訓。針對產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓，團隊進(jìn)行模擬銷(xiāo)售訓練。
b、現場(chǎng)推銷(xiāo)策略
我們將利用擴音器、顯眼的現場(chǎng)布置和呼喊口號來(lái)吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來(lái)為顧客們介紹和推銷(xiāo)商品并為他們提議一些著(zhù)裝方面的貼士。利用圣誕節快到了這個(gè)時(shí)機和買(mǎi)商品送贈品和抽獎活動(dòng)來(lái)吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的商品。
c、上門(mén)推銷(xiāo)策略
首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著(zhù)裝方面的貼士。利用圣誕節快到了這個(gè)時(shí)機和買(mǎi)商品送贈品來(lái)吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的商品。
d、宣傳
1)宣傳手段
�、偬厣�
�、谛麄鲉螐�(團隊自制)
3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團隊口號以及我們的活動(dòng)情況
4結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳
(3)、所需物資與預算
a、宣傳方面：海報、顏料、宣傳單張、擴音器
b、布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈
c、銷(xiāo)售方面：自制贈品
四、策劃
1、目的
(1)強化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費者對該產(chǎn)品的態(tài)度。
(2)加強與消費者的溝通，向消費者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠度，激起消費者購買(mǎi)欲望。
(3)讓消費者的理念中應形成穿上自由空間是個(gè)性張揚，隨性，崇尚自然，性?xún)r(jià)比高等一系列觀(guān)念。
2、創(chuàng )意
(1)表現策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。
(2)媒介：電視網(wǎng)絡(luò )，報刊雜志。
(3)電視
創(chuàng )意A
開(kāi)頭畫(huà)面是一個(gè)灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀(guān)眾逐漸發(fā)現在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續拉近，畫(huà)面上出現了一個(gè)頭帶耳機，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周?chē)舜┲?zhù)西裝工作服表情嚴肅)突然一部公車(chē)擋住了他的去路，他沉浸在音樂(lè )聲中全然不知，直接走上公車(chē)頂再直接走下，周?chē)俗h論紛紛。青年人走下車(chē)后拉著(zhù)一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很COOL的離去。這是自由空間的LOGO從天而降，砸扁了那輛公車(chē)，車(chē)下出現一句語(yǔ);做你自己，就愛(ài)這種自由!
創(chuàng )意B
正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭，(背景音樂(lè )是古典而幽雅的)在一條幽靜的小道上，一位長(cháng)發(fā)飄飄的美女穿著(zhù)自由空間的品牌服飾漫步其中。(鏡頭對著(zhù)美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨特之美)她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹(shù)葉。突然，從她的身后出現一群穿著(zhù)古板沉悶的人，他們操著(zhù)刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過(guò)她的身邊。正在此時(shí)，音樂(lè )驟然改變(超人的主題曲)一道光出現，美女變身為身著(zhù)自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數道飛鑣，鏡頭拉近，原來(lái)是自由的LOGO，這些LOGO飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時(shí)鏡頭對著(zhù)哪個(gè)美女，她已經(jīng)穿回原來(lái)的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著(zhù)很豪邁的大喊：我要我的自由!
五、人員分工
1、前言-------------------------------肖梅
2、市場(chǎng)
(1)調查問(wèn)卷設計-------------曹慧敏肖梅
(2)調查問(wèn)卷實(shí)施-------------曹慧敏肖梅
(3)結果統計-------------馬玉嫦
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-------------楊涌焜
(2)校園營(yíng)銷(xiāo)策略-------------梁錦平楊涌焜
4、策劃--------------------------曹慧敏
六、附錄(調查問(wèn)卷)
廣東越屆服飾有限公司“KONZEN自由空間”
服飾服裝消費調查問(wèn)卷
尊敬的先生/小姐：
你好!
我是仲愷農業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營(yíng)銷(xiāo)員大賽團購潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費心理，熟悉他們的服裝消費結構，我們組織了這次服裝消費調查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見(jiàn)。(麻煩大家做一下啊，在答案編號上面打"√"可以了，謝謝大家了!)
性別：地點(diǎn)：
1、請問(wèn)您的年齡是
A、18歲~23歲B、24歲~29歲C、30歲~35歲D、35歲~40歲
2、請問(wèn)您的職業(yè)是
A、國企中高層管理者B、國企員工C、事業(yè)單位(科教文單位)員工D、外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者E、外企/中外合資企業(yè)員工F、私企/個(gè)企(或個(gè)體)老板G、私企/個(gè)企(或個(gè)體)員工
H、自由職業(yè)者I、學(xué)生J、其他
3、請問(wèn)您用于購買(mǎi)休閑服飾的花費大約占您一年收入的多少?
A、10%~30% B、30%~50% C、50%~70% D、70%~90%
4、您經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌名稱(chēng)是哪些?
A、自由空間(konzen)B、李寧C、歌利婭D、美特斯邦威E、 NIKEE F、依米奴G、香奈兒H、曼奴I、佐丹奴J、班尼路K、e-base L、不買(mǎi)牌子貨,不看品牌M、其他
5、您是通過(guò)哪種途徑了解服裝品牌的?[多選]
A、自己逛商場(chǎng)B、名人明星影響C、電視影響D、路牌E、親戚朋友介紹F、報刊雜志G、網(wǎng)絡(luò )H、其它
6、當您購買(mǎi)一項產(chǎn)品時(shí)，您認為哪幾個(gè)因素比較重要?
A、品牌B、價(jià)格C、面料D、做工E、服務(wù)態(tài)度F、款式G、周?chē)说挠绊慔、銷(xiāo)售商信譽(yù)J、購物環(huán)境K、包裝L、其它
7、有人認為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請問(wèn)您對此有何看法?
A、完全同意B、有保留的同意C、不同意D、沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子,沒(méi)意見(jiàn)
8、您最喜歡到哪種商店購買(mǎi)服裝?
A、服飾特色小店B、服裝百貨大廈C、品牌專(zhuān)賣(mài)店D、超市E、路邊店
9、你可以接受的服裝配飾的價(jià)格是
A、帽子a、10元以下b、10~20元c、20~30元d、30元以上
B、圍巾a、20元以下b、20~40元c、40~60元d、60元以上
C、手套a、10元以下b、10~20元c、20~30元d、30元以上
D、襪子a、5元以下b、5~10元c、10~15元d、15元以上
10、哪種促銷(xiāo)活動(dòng)對您來(lái)說(shuō)，最有吸引力?
A、換季打折B、折價(jià)券C、會(huì )員制度打折卡D、買(mǎi)一贈一E、禮品贈送F、其它
11、你認為現在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝是否普遍?
A、是B、否a、不方便b、耗時(shí)間c、不安全d、不熟悉網(wǎng)上購物e、宣傳不足
12、是否進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)服飾? A、是B、否
13、為什么選擇網(wǎng)上購買(mǎi)服裝?
A、款式新B、價(jià)格低廉C、方便D、討厭商店里的擁擠和售貨員的過(guò)分熱情等E、能24小時(shí)隨時(shí)購買(mǎi)衣服
調查結束，感謝您的配合!
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇16
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
�。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，為此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，為此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
<p> 2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年的紀念，為此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
�。ㄈ⿵浹a業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的.效益。
�。ㄋ模⿲剐苑b促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
�。ㄒ唬┠繕藢ο�
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
�。ǘ┲黝}
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
�。ㄈ┱T因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
�。ㄋ模﹨⒓訔l件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
�。┟襟w運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，為此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇17
服裝行業(yè)是一個(gè)傳統的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，做服裝的好多圈內人都說(shuō)下輩子再也不做服裝了，服裝行業(yè)太苦太累。的確，這幾年服裝行業(yè)整體形勢不容樂(lè )觀(guān)，好多品牌服裝公司業(yè)績(jì)增長(cháng)緩慢，也有好多公司在這次浪潮中倒下，也有一部分企業(yè)逆勢而上，取得了很好的業(yè)績(jì)，比如海瀾之家、森馬、江南布衣等。
筆者通過(guò)十余年對服裝行業(yè)人力資源的研究發(fā)現，現在的服裝行業(yè)是機會(huì )也是挑戰，服裝行業(yè)注定會(huì )重新洗牌，而未來(lái)服裝行業(yè)的競爭將是商業(yè)模式的競爭、機制的競爭、團隊的競爭以及產(chǎn)品的競爭。
在筆者擔任幾十家服裝企業(yè)人力資源管理顧問(wèn)期間，筆者發(fā)現發(fā)展勢頭好的企業(yè)存在以下幾個(gè)方面的共性：
老板靠譜：
a) 平易近人，尊重每一個(gè)人；
b) 信守承諾，說(shuō)到一定做到；
c) 適度授權，你的部門(mén)你做主；
d) 關(guān)愛(ài)員工，不能讓員工吃虧；
e) 政策延續，持續優(yōu)化完善，發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題；
團隊靠譜：
a) 有擔當力，公司交付的任務(wù)全力完成；
b) 有親和力，微笑對待每一個(gè)人；
c) 有相信力，相信公司、相信自己；
機制靠譜：
a) 用高于市場(chǎng)水平的薪資留住業(yè)績(jì)好的員工；
b) 與業(yè)績(jì)掛鉤的效益工資遠高于固定薪資；
c) 多獎勵、少懲罰。
通過(guò)以上的共性基本夯實(shí)了企業(yè)良性發(fā)展的基礎，并通過(guò)薪酬績(jì)效體系的導入實(shí)現了年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)30%以上的增長(cháng)�，F就服裝行業(yè)的員工激勵方案設計跟大家做一些分享。
首先，我們就服裝行業(yè)的崗位類(lèi)型做一些探討。按照企業(yè)規模、崗位特性及業(yè)務(wù)模式的不同，一般服裝企業(yè)的崗位薪酬設計包括以下幾個(gè)分類(lèi)：
�。ㄒ唬� 高管類(lèi)崗位
主要指公司各部門(mén)總監、副總級的核心高管，比如營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、品牌總監、商品總監、人力資源總監、生產(chǎn)總監、設計總監、技術(shù)總監、品管總監等崗位。
這類(lèi)核心高管往往決定著(zhù)企業(yè)的命脈，只有他們跟企業(yè)整體利益捆綁在一起，才能起到最大的效果，所以高管薪酬的核心在于算賬、分錢(qián)，只有算好賬，才能分好錢(qián)。
對于老板而言，對高管的期望莫過(guò)于與公司整體的業(yè)績(jì)掛鉤、與公司的盈虧平衡掛鉤、同時(shí)側重股票期權分紅等中長(cháng)期激勵，所以高管薪酬往往采用“18個(gè)點(diǎn)分紅法”。
不過(guò)也有老板會(huì )擔心，說(shuō)如果按照實(shí)際利潤分紅，那公司的風(fēng)險如何把控？這里大可放心，高管薪酬中的分紅，既不是用實(shí)際利潤分紅，也不是用對外報送利潤分紅，而是用核算利潤分紅。
具體怎么分、怎么核算，我們在下一篇當中來(lái)重點(diǎn)講。
�。ǘ� 銷(xiāo)售主導型崗位
是指以工作業(yè)績(jì)結果的好壞來(lái)衡量其價(jià)值的崗位。常見(jiàn)的有市場(chǎng)拓展、督導、區域經(jīng)理、終端店長(cháng)、導購等銷(xiāo)售型崗位，部分企業(yè)由于特殊情況還會(huì )把商品崗位也跟銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相關(guān)聯(lián)。
對于這類(lèi)崗位一般可采取的薪酬策略有：
菲爾德一（三級九崗法）：側重于團隊培養兼顧業(yè)績(jì)達成，其核心導向是只有通過(guò)培養團隊才能晉升，只有晉升才能獲得更高收益；
菲爾德二（目標沖刺法）：側重于短期業(yè)績(jì)目標達成，其核心導向是不同層級崗位設定不同的業(yè)績(jì)目標與提成點(diǎn)，以此激勵銷(xiāo)售人員實(shí)現更高的銷(xiāo)售價(jià)值；
PK薪酬法：側重于團隊與團隊之間或個(gè)人與個(gè)人之間的業(yè)績(jì)PK，促成后進(jìn)學(xué)習先進(jìn)，先進(jìn)樂(lè )于分享，在PK中成長(cháng)，在PK中不知不覺(jué)提升整體業(yè)績(jì)。
OPP營(yíng)銷(xiāo)薪酬法：主要針對于訂貨會(huì )期間的薪酬方案設計，從而促使整個(gè)銷(xiāo)售團隊聚焦于訂貨會(huì )目標的`達成。
�。ㄈ� 銷(xiāo)售輔助型崗位
是指以幫助銷(xiāo)售部門(mén)達成業(yè)績(jì)目標為工作目標的崗位，這類(lèi)崗位往往有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量，工作的結果不與銷(xiāo)售直接關(guān)聯(lián)，但又能促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成，常見(jiàn)的有商品管理、品牌推廣、空間設計、平面設計、策劃、終端培訓師、陳列師、搭配師等崗位。
對于這類(lèi)崗位的激勵導向一般選擇技術(shù)等級進(jìn)階并輔以業(yè)績(jì)關(guān)聯(lián)。常見(jiàn)的薪酬策略有：
五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準；
KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；
�。ㄋ模� 研發(fā)主導型崗位
主要指服裝設計師、飾品設計師、單品設計師等崗位，這類(lèi)崗位往往要求有很強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)功底，又要求有與國際流行趨勢接軌的設計創(chuàng )意，他們不直接參與銷(xiāo)售，但又與銷(xiāo)售密不可分。
對于這類(lèi)崗位一般可采取的薪酬策略有：
五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準；
業(yè)績(jì)提成制：根據銷(xiāo)售結果的好壞給予相應的獎勵。
�。ㄎ澹� 技術(shù)主導型崗位
是指以技術(shù)能力高低來(lái)衡量其價(jià)值的崗位。常見(jiàn)的有制版師、工藝師、電工等，對于這類(lèi)崗位注重的是技術(shù)水平的高低，少出錯、不出錯就是最大的效益，所以這類(lèi)崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式：
五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準；
KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；
�。� 管理主導型崗位
是指以處理問(wèn)題的能力高低來(lái)衡量其價(jià)值的崗位，比如人事、行政、財務(wù)等職能崗位。對于這類(lèi)崗位主要考核的是工作的計劃條理性、處理問(wèn)題的及時(shí)性、員工的滿(mǎn)意度等方面，所以這類(lèi)崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式：
五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準；
KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；
�。ㄆ撸� 生產(chǎn)主導型崗位：
主要指一線(xiàn)的生產(chǎn)工人，如車(chē)工、大燙、小燙、后道等崗位。這類(lèi)崗位的核心關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)量、質(zhì)量、交期，所以一般這類(lèi)崗位以計件制為主再輔以一定的項目獎勵。
綜上所述，對于服裝行業(yè)的員工激勵方案設計所遵循的原則是：
要什么，考什么
考什么，量化什么
量化什么，標準什么
缺什么，補什么
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇18
一年之季在于春，春節對于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)pop海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“fun”在春節期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說(shuō)，春節期間的.月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報和春節飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求?要是他們強烈想得到的?或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次?前面所說(shuō)的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣?卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤?所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)?提前規劃設計好?爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)?一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)?在某些時(shí)候會(huì )降低品牌形象?世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰的?所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng )造一種緊銷(xiāo)氣氛?活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(cháng)?要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法?要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去?對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視.。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法?派專(zhuān)人監督管理?分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì )”，然后分工實(shí)施、責權到位，如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節慶促銷(xiāo)思考創(chuàng )新的時(shí)候?還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實(shí)到位吧。
因為在當今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競爭態(tài)勢下?一場(chǎng)人云亦云的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細節決定成敗”的狹小地帶?
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇19
一、策劃此次銷(xiāo)售活動(dòng)的目的
針對團隊當前現狀，特提出本次銷(xiāo)售計劃，通過(guò)此次活動(dòng)達到以下目的：
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個(gè)高效率的團隊應該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；
2、讓理論指導小組明白理論需要從實(shí)踐中總結，實(shí)踐是檢驗任何理論是否對團隊有價(jià)值的唯一標準，理論應該與團隊的實(shí)際情況相接合，進(jìn)而指導團隊；
3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書(shū)，遵循客觀(guān)事實(shí)，而不是主觀(guān)地去判斷事物；
4、對外宣傳我們團隊，讓學(xué)校的大多數學(xué)生知道我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們；對內震撼每個(gè)隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊；
5、宣傳愛(ài)國主義思想，籌集資金。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品簡(jiǎn)介
本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為：愛(ài)國時(shí)尚T恤，專(zhuān)門(mén)為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學(xué)生。
款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個(gè)顏色；規格：180克；尺寸： L、xL、xxL；成本價(jià)：10元/件，100元起批。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來(lái)xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設計制作，能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：
1、該產(chǎn)品很具創(chuàng )新性，設計出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)空間很大；
2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像奧運會(huì )，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì )很大；
3、現在本來(lái)天氣炎熱，大多數學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì )有很大的市場(chǎng)；
4、據我所知，該產(chǎn)品在中國的廠(chǎng)家只有一個(gè)，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進(jìn)事項
1、產(chǎn)品成本
由于最開(kāi)始與廠(chǎng)家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們三個(gè)負責人中有兩個(gè)不同意這件事，但廠(chǎng)家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì )給我們很多方便，根據我們的經(jīng)濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢(qián)，有多的剩余錢(qián)可以多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì )有記錄，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內，將第一筆款匯至指定賬戶(hù)，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據。
2、產(chǎn)品數量
由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng)，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后，大家一起討論，我們再逐漸進(jìn)貨，然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng)，現在預期進(jìn)貨數量為20xx件，這完全取決于我們的銷(xiāo)量，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。
3、產(chǎn)品到達天數
根據廠(chǎng)家提供的信息，我們運貨的.主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產(chǎn)品到達的日期記錄下來(lái)，為財務(wù)規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費
每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠(chǎng)家離貨運公司比較元，支付廠(chǎng)家交通費用50元，郵費就共計100元錢(qián)。
6、產(chǎn)品接收
根據廠(chǎng)家提供的時(shí)間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于x種原因，產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大，我們會(huì )提出退貨，廠(chǎng)家也答應我們退貨，只不過(guò)我們自己會(huì )承擔運費，每件衣服支付廠(chǎng)家2元錢(qián)，一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì )承擔300元錢(qián)。
五、產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、與學(xué)校協(xié)商
我們會(huì )向學(xué)校后勤部門(mén)、校團委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國主義情懷和我們的調查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內說(shuō)服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動(dòng)，允許我們團隊在校園進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并提供相應的支持，目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產(chǎn)品宣傳
a）在食堂門(mén)口打出橫幅，內容為“迎祖國六十華誕，穿愛(ài)國時(shí)尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項；
b）在食堂門(mén)口擺出展板，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員提供意見(jiàn)；
c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛(ài)國主義思想出發(fā)，向學(xué)生部門(mén)了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂(lè )，比如像國歌，開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙；
d）銷(xiāo)售隊員介紹，銷(xiāo)售隊員可以在食堂門(mén)口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團隊，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛(ài)國主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，盡一切方法說(shuō)服他們購買(mǎi)衣服。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售
考慮成本、利潤等因素，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣(mài)的方法讓更多的人購買(mǎi)。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷(xiāo)售人員
根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負責小組，安排好自己小組的工作。
6、銷(xiāo)售記錄
每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷(xiāo)售結果預測及應對措施
1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好
我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠(chǎng)家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì )逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去，我們采取以下措施：
a）團隊里的隊員可以自愿購買(mǎi)，積累一定資金；
b）降價(jià)處理，贏(yíng)得市場(chǎng)；
c）退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷(xiāo)售緊急處理
在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況，我們會(huì )提前組建一個(gè)應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。
一、市場(chǎng)現狀與分析
1。市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2。競爭者狀況 （溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3。消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78。89%，偶爾購買(mǎi)者占8。15%，只有2。96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4。xxx的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
xx問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示xxx獨特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
�。�1） 消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
�。�3） 酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4） 讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
�。�5） 體現xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5） 體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日
七、活動(dòng)內容
�。�1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
�。�2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
�。�3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
�。�3） 軟廣告
a） 在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b） 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
�。�4） 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�5） 廣告語(yǔ)
a） 你火了嗎？
b） 你應該火了
c） 全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d） xxx時(shí)尚服務(wù)區
�。�6） 廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
�。�7） 廣告表現策略：要新、準、巧。
�。�8） 店堂終端布置
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果
是這種情況，其實(shí)將對xxx有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)
將會(huì )使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
況，其實(shí)將對服裝有利，因為這樣使服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇20
一、活動(dòng)主題：
浪漫五一溫馨x
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景：
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)的內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內容：
1.有獎購物促銷(xiāo)。凡在x購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如T恤等;每月的復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在x廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20x元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“x采風(fēng)，今夏清爽”——淄博x第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在x購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。
(2)銷(xiāo)售排行榜。x購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對4月20日—5月20日之間x購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調與我現代生活”系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達自己對空調相關(guān)見(jiàn)解，也可以購買(mǎi)空調前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導科學(xué)消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費保養、維護，大規模進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調節前十天，每一天向新老用戶(hù)贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有“x傾情奉獻”字樣。進(jìn)行社區服務(wù)，真情奉獻，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍贈禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)競價(jià)的銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
(6)“空調節親情電話(huà)”——購買(mǎi)空調用戶(hù)，均可獲贈一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預交一定費用，定時(shí)向客戶(hù)留下電話(huà)號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調電話(huà)者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。
3.會(huì )員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計會(huì )員購物金額，凡購物滿(mǎn)20x元者，贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿(mǎn)5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿(mǎn)8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達到每位會(huì )員，以期引起他們廣泛參與。
4.“買(mǎi)一件T恤，獻一元愛(ài)心”——淄博x購物廣場(chǎng)T恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每一天拿出一定件數，所賣(mài)款項將捐贈給希望工程，活動(dòng)由團委組織實(shí)施。
5.“休閑運動(dòng)系列時(shí)裝展”利用x禮儀時(shí)裝模特隊，選擇休閑、運動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)的.休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢銷(xiāo)售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷(xiāo)售，推出x“食品周”和x“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買(mǎi)。
7.建立x購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報道x購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《x信息港》欄目中全面介紹x購物廣場(chǎng)五一節各項促銷(xiāo)活動(dòng)。
2. 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內容。
5.x網(wǎng)站全程報道五一節系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠(chǎng)家出刊一期專(zhuān)送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約20x元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇21
售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。
休閑服品牌“Fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“Fun”在春節期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說(shuō)，春節期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報和春節飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
■ 設計細節 傳神之筆定成敗
春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常�？鄲啦灰�。
細細分析，就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報甚至是對會(huì )員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì )降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng )造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(cháng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的'策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專(zhuān)人監督管理分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織“活動(dòng)組委會(huì )”，然后分工實(shí)施、責權到位，如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節慶促銷(xiāo)思考創(chuàng )新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實(shí)到位吧。
因為在當今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場(chǎng)人云亦云的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì )對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現得鮮活真實(shí)，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺(jué);藍色給人清涼的感覺(jué);白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺(jué)。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng )造雅致、潔凈的氣氛。在光線(xiàn)比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會(huì )帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專(zhuān)賣(mài)店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會(huì )讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買(mǎi)，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買(mǎi)的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動(dòng)表達的效果。
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