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平安夜賣(mài)蘋(píng)果策劃方案

時(shí)間:2022-09-21 08:22:36 策劃書(shū) 我要投稿

平安夜賣(mài)蘋(píng)果策劃方案

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,通常會(huì )被要求事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的平安夜賣(mài)蘋(píng)果策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

平安夜賣(mài)蘋(píng)果策劃方案

平安夜賣(mài)蘋(píng)果策劃方案1

  第一部分活動(dòng)概述

  一、活動(dòng)背景:大學(xué)生是青春活力的一代,應開(kāi)拓新視野,自力更生,在更多的舞臺上展示自己。

  二、活動(dòng)主題:Youaretheappleofmyeye

  三、活動(dòng)目的:加強部門(mén)交流,增進(jìn)干事間的友誼,讓部門(mén)成員之間更加團結。

  四、活動(dòng)名稱(chēng):平安夜活動(dòng)

  五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日星期二

  六、活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)子廣場(chǎng)

  七、活動(dòng)對象:文體部及辦公室全員

  八、組織單位:溫州大學(xué)機電工程學(xué)院團學(xué)辦公室

  第二部分活動(dòng)分工

  一、前期準備:辦公室干事商討活動(dòng)細節并組織全體目標人員,做好宣傳通知工作,爭取每個(gè)目標人員都參加或擔任安全及準備工作。

  二、活動(dòng)分工:辦公室干事負責買(mǎi)蘋(píng)果和包裝盒,文體部負責包裝蘋(píng)果

  三、后期工作:菲菲姐和不重要負責攝像,留影,并將照片傳入qq群中作為紀念。

  第三部分活動(dòng)內容

  各個(gè)小組分到一定數量的蘋(píng)果,并按照一定的合理的價(jià)格去銷(xiāo)售蘋(píng)果,挑戰小伙伴們的銷(xiāo)售能力。并在結束后比賽買(mǎi)蘋(píng)果得到的凈利潤。

  第四部分經(jīng)費預算

  兩箱蘋(píng)果200元包裝盒100元

  第五部分注意事項

  1、購買(mǎi)蘋(píng)果的數量及質(zhì)量。

  2、騎車(chē)以及途中的安全。

  3、勿亂扔垃圾,保持自己的文明形象。

  4、只是娛樂(lè ),只是促進(jìn)感情,不許存。

平安夜賣(mài)蘋(píng)果策劃方案2

  一、活動(dòng)主題

  相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè )”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,并在當天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,就會(huì )在新的一年平安、快樂(lè ),并且還有不同層數帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋(píng)果”,每年的平安夜之際人們都會(huì )通過(guò)預訂或者購買(mǎi)帶有“平安”、“快樂(lè )”的蘋(píng)果來(lái)表達他們最深切的祝福,也就流傳了平安夜送蘋(píng)果的習俗。雖然最原始是源于西方,但隨著(zhù)中西文化的交融,這種節日習俗也被中國人廣泛流傳,同時(shí)也增加了喜慶的日子,尤其是流傳在校園,更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋(píng)果的傳送來(lái)傳達祝福而與平常祝福方式不同,再經(jīng)過(guò)我們精心的設計與包裝,相信就更加有了別出心裁的感覺(jué)。

  二、活動(dòng)名稱(chēng):

  濃情“蘋(píng)”安夜——送平安送祝福

  三、活動(dòng)目的

  平安夜送蘋(píng)果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行,更多地服務(wù)于安理工學(xué)子,為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗節日的歡樂(lè )及感悟節日的意義,也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。

  四、活動(dòng)對象:材料學(xué)院大一女生

  五、總負責人:華娟娟

  六、活動(dòng)前期各部門(mén)分工

  1、女生部訂購蘋(píng)果并選購包裝紙和拉花

  2、宣傳部按照要求做好宣傳工作,讓更多人了解我們的活動(dòng),向大家提供活動(dòng)目的。

  3、女生部成員集體包裝蘋(píng)果,填寫(xiě)祝福語(yǔ)卡片

  4、在24日平安夜的晚自習后選擇在紅樓的一個(gè)教室發(fā)放蘋(píng)果。

  5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式,以備沒(méi)有在規定時(shí)間來(lái)領(lǐng)取蘋(píng)果的同學(xué)以電話(huà)的方式通知。

  七、活動(dòng)預算

平安夜賣(mài)蘋(píng)果策劃方案3

  一、營(yíng)銷(xiāo)內容

  平安夜前幾天,在xxx西校園內進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo),帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛,同時(shí)借助良好時(shí)機能夠將我們的蘋(píng)果很好的銷(xiāo)售出去,銷(xiāo)售的對象為xxx全體學(xué)生。

  二、產(chǎn)品介紹

  我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士,該品種果實(shí)膨大,色澤鮮艷,味美汁多,是我們耳熟能詳的居家果實(shí)。它不僅體積龐大,而且營(yíng)養價(jià)值也很高,常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品,不僅僅去別去校園內的普通品種,而且個(gè)大鮮艷,代表著(zhù)在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和,順利,幸福平安的寓意。

  三、機會(huì )分析

  1、優(yōu)勢:

  1)、作為學(xué)生,對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,知道哪個(gè)方向,那個(gè)地段的人流多,適合擺設平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少,擺設平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì )好。

  2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢,自己所設立的攤位,同班同學(xué)好友會(huì )多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人,對消費者的心理需求和偏好有著(zhù)較深的理解,以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著(zhù)自身條件的優(yōu)勢。

  2、機會(huì ):

  1)、平安夜學(xué)生設立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多,這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購運輸提供了可能,而且集中采購成本也會(huì )相應的較少。

  2)、自己團隊的組建,充分考慮到大家學(xué)習時(shí)間上的限制性,所以選擇了時(shí)間相對比較充足的隊員,這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制,避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。

  3)、選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售,避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標

  在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,力爭在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占20%以上。在市場(chǎng)細分上,依據學(xué)生的年級、性別、價(jià)值觀(guān)以及在情調上的不同,分別設置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設置高、中、低三檔(8元,6元,5元)。在優(yōu)越的統籌的市場(chǎng)細分、產(chǎn)品價(jià)格設置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下,加之創(chuàng )新的銷(xiāo)售渠道的總統籌下,爭取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。

  五、4P策略

  產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合!3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,價(jià)格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝,附帶精美留言卡片,送禮盒,可免費包裝。除此之外,高檔的平安果果身上附著(zhù)“我愛(ài)你”,一生平安”,“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜,小伙伴”等一類(lèi)當下潮流網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%,是銷(xiāo)售的'主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間,此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設置較低,基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主,從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,也沒(méi)有任何的包裝,此類(lèi)平安價(jià)格在4元,該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次,就是我們的特色產(chǎn)品,即所謂的“1”,此類(lèi)商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng )新,作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格,價(jià)格設置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

  另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì )隨著(zhù)節日的周期變化為發(fā)生大的變化,所以可以按照周期設置相應的變動(dòng)價(jià)格,以保證銷(xiāo)量的穩定。具體的設置為:12月21日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,12月22日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠,12月24日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。12月24日全天原價(jià)出售各種平安果,12月24日以后為大減價(jià)處理平安果,價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

  分銷(xiāo)策略上門(mén)配送:主要適用于為提前預定客戶(hù)服務(wù),24日之前選擇預定的客戶(hù)在預定時(shí)要留下具體的信息,按照約定日集中配送上門(mén)。

  攤位現場(chǎng)銷(xiāo)售:在24日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,設立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當的促銷(xiāo)方式配合下,吸引客戶(hù)到攤位直接購買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道,應該投入大量的精力。

  上門(mén)推銷(xiāo):流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式,可以安排幾個(gè)成員帶上適當數量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo),場(chǎng)地的選擇主要考慮人流,比如可以食堂,在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

  六、促銷(xiāo)方案

  根據分銷(xiāo)渠道的不同可以設定不同的促銷(xiāo)方式,具體安排如下:

  上門(mén)配送渠道促銷(xiāo):因為主要依靠預定模式,這中模式對信息的傳達性要求很高,所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量量的宣傳頁(yè),在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報,把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶(hù)講明。宣傳頁(yè)和海報的量要充足,以保證適當比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。

  現場(chǎng)設攤的銷(xiāo)售:現場(chǎng)設攤位,直接面對著(zhù)來(lái)來(lái)往往的客戶(hù),如何能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式,在攤位前陳列各種的平安果,向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果,并向客戶(hù)講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買(mǎi)較多達到一定數量的客戶(hù)可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶(hù)更多的購買(mǎi)。

  上門(mén)推銷(xiāo):由于是在人員的集中地,所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。比如一次購買(mǎi)達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠,也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品,或者免費地贈送適當的平安果。

  七、行動(dòng)方案

  1)、采購和準備產(chǎn)品方案:提前一周去選購平安果,高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場(chǎng)選購,成本為一般為4元一斤,這種又大又紅,而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“!、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發(fā)市場(chǎng)選購,那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯的,但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到,高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

  八、銷(xiāo)售方案

  上門(mén)配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè),宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案,期間得做好客戶(hù)的選購記錄,并確定配送上門(mén)的日期和具體的'方案。

  現場(chǎng)攤位銷(xiāo)售:12月22日至12月25日為設立攤位的時(shí)間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,保證訂購的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式,可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶(hù)在24號之前沒(méi)有選購,待到24號他們需要購買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

  上門(mén)推銷(xiāo):待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo),要知道我們推銷(xiāo)的目的不僅僅是讓他買(mǎi)我們手中的平安果,更多的是讓他們幫我們宣傳。因此我們在推銷(xiāo)的同時(shí)要抓住客戶(hù)的心理,及時(shí)傳播我們的促銷(xiāo)方案,同時(shí)收集客戶(hù)的購買(mǎi)意向,為未來(lái)幾天的促銷(xiāo)和價(jià)格調整做出及時(shí)的反應。網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)方式:我們主要用QQ方式來(lái)進(jìn)行一種銷(xiāo)售。比如在21號之前發(fā)放宣傳頁(yè)的時(shí)候,我們可以在宣傳頁(yè)上附上我們的QQ號,加入我們的“平安夜·行動(dòng)”的群。該群可以訂貨,可以交流平安夜話(huà)題,也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務(wù)。

  九、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì )

  通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng),讓我們更好的把書(shū)本上的知識同實(shí)踐結合起來(lái),理論知識在實(shí)踐中得到了很好的應用。同時(shí)更加體會(huì )到經(jīng)濟活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,需要更多的知識理論,人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),更多的是給我們融入社會(huì )上了寶貴的一課,鍛煉了我們的能力,增強了我們同學(xué)之間的交流,更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當然,本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題:如銷(xiāo)售過(guò)程中,缺乏同顧客之間的交流,對市場(chǎng)行情分析不夠,第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,長(cháng)一智?朔@些問(wèn)題,對于我們自身的優(yōu)勢則繼續保持下去,力爭做到更好更完美。

  十、團隊成員

  10位男生(策劃班全部男生),5位女生。

  三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組,共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。

  十一、經(jīng)費預算

  主營(yíng)產(chǎn)品費用:高檔平安果3元∕個(gè)x100=300RMB

  特色平安果組合:5元x20=100RMB

  中低檔平安果3元∕kgx25kg=75RMB

  宣傳頁(yè)0。1x300=30RMB

  毛利潤估計:高檔類(lèi):8x100=800RMB

  特色類(lèi):10x20=200RMB

  中低檔:18x25kg=450RMB

  純利潤估計:(800+200+450)—(300+100+75)—30=975RMB

  注:為了操作的可能性,有些價(jià)格只是最初的制定價(jià)格和浮動(dòng)價(jià)格,這些價(jià)格會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況作出相應的調整,因此利潤估計只是一個(gè)暫時(shí)的預算,不作為實(shí)際收益,只做參考。

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