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廣告活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)間:2022-09-29 14:12:25 策劃書(shū) 我要投稿

廣告活動(dòng)策劃書(shū)

  時(shí)間稍縱即逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,為了迎接新的工作目標,是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢?快來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,下面是小編為大家整理的廣告活動(dòng)策劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)

廣告活動(dòng)策劃書(shū)1

  一、項目說(shuō)明

  集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報刊社,按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統一”要求,由報刊社對郵政分省直接供貨,并供給最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時(shí)限,經(jīng)過(guò)郵政報刊零售渠道,共同做大發(fā)行規模。

  二、項目目標

  經(jīng)過(guò)整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道,突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊,實(shí)現報刊零售新增收入1億元。

  三、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)空間

  目前,全國報刊發(fā)行市場(chǎng)總量中,報刊零售市場(chǎng)占65%,并呈現持續增長(cháng)態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場(chǎng),郵政僅占20%的市場(chǎng)份額,而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行,郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。

 。ǘ┢髽I(yè)效益

  1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高,發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率期刊,有利于調整產(chǎn)品結構,增加高碼洋、高費率期刊占比,提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

  2滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求。重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高,銷(xiāo)量較大。整合重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊零售渠道有利于滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求,減少私自進(jìn)貨行為,降低企業(yè)管理難度。

  3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類(lèi),提高綜合競爭本事,提升市場(chǎng)影響力。

  4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊,把握市場(chǎng)主動(dòng)權,有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,拓展新的盈利空間。

 。ㄈ┳x者需求

  重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大,市場(chǎng)份額占據主導地位,有著(zhù)廣泛的讀者群體,經(jīng)過(guò)郵政零售渠道銷(xiāo)售,能夠為讀者供給更好的文化消費服務(wù)。

  四、SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  1、品牌優(yōu)勢:郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史,積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。通常是近幾年,郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送本事、以及終端覆蓋面等都有較大提升,得到了報刊社和讀者認可。

  2、渠道優(yōu)勢:一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計5萬(wàn)余個(gè),覆蓋范圍廣,郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數占全國報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%,整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的配送體系,能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì )網(wǎng)點(diǎn)。

 。ǘ┝觿

  1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰,分散經(jīng)營(yíng),不能構成合力;鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨,郵政收益低,反而做大了民營(yíng)渠道,培育了競爭對手。

  2、產(chǎn)品結構不合理。沒(méi)有構成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品,且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類(lèi)等低碼洋、低費率期刊上,缺乏高碼洋、高費率期刊。

  3、產(chǎn)品組織本事薄弱。產(chǎn)品組織工作長(cháng)期以來(lái)是地市局組織,。ê灾螀^、直轄市,下同)郵政公司沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營(yíng)工作,以省為單位的產(chǎn)品組織本事較薄弱。

 。ㄈ┨魬

  1、市場(chǎng)競爭激烈。國家進(jìn)取鼓勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng),導致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進(jìn)入報刊零售市場(chǎng),新建網(wǎng)點(diǎn),爭取產(chǎn)品代理,搶奪市場(chǎng)占有率。

  2、數字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò )和閱讀終端對傳統紙質(zhì)媒體沖擊嚴重,時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強易獲年輕讀者青睞。

 。ㄋ模C會(huì )

  1、政策層面,中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求,為報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的發(fā)展供給了寶貴的戰略機遇。

  2、企業(yè)層面,集團公司對報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)定位明確,經(jīng)過(guò)報刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,各級報刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)發(fā)展進(jìn)取性高漲,為業(yè)務(wù)健康發(fā)展供給了有力支撐。

  五、渠道整合

  集團公司從整合供貨渠道著(zhù)手,統談分簽300種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,報刊社向各省郵政直接供貨,解決長(cháng)期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題,提高發(fā)行費率和時(shí)限,滿(mǎn)足終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售需求。郵政集中全網(wǎng)力量,重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費率期刊的規模,調整產(chǎn)品結構,利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

  1、自有終端:利用郵政報刊零售自有終端,下達銷(xiāo)售計劃,開(kāi)展銷(xiāo)售競賽,制定增量獎勵政策,強化終端人員培訓,鼓勵終端主動(dòng)銷(xiāo)售。

  2、社會(huì )終端:制定社會(huì )終端發(fā)展政策,鼓勵終端進(jìn)取銷(xiāo)售,根據不一樣終端,選擇不一樣產(chǎn)品,發(fā)揮配送優(yōu)勢,提高服務(wù)質(zhì)量。

  3、批銷(xiāo)渠道:在郵政批銷(xiāo)中心、批銷(xiāo)門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊。召開(kāi)報刊產(chǎn)品訂貨會(huì ),向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

  4、特殊渠道:在車(chē)站、醫院、學(xué)校、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷(xiāo)售架或開(kāi)展流動(dòng)銷(xiāo)售。

  六、推進(jìn)措施

 。ㄒ唬┘訌娊M織,盡快落實(shí)統談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統談分簽目錄及條款,集中精兵強將,盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

 。ǘ┟鞔_職責,落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各省郵政報刊發(fā)行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一職責人已與集團公司簽訂職責書(shū),各省郵政公司要盡快成立項目組,指定專(zhuān)人負責,圍繞集團公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案,盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。

 。ㄈ┱腺Y源,加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統談取得的報刊費率政策和促銷(xiāo)政策,開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng);二是充分利用刊社供給的代銷(xiāo)政策,提高300種統談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率,15種高碼洋、高費率期刊統一陳列在明顯的展示位置,加強宣傳推薦;三是經(jīng)過(guò)強化郵政報刊零售配送本事,進(jìn)取發(fā)展社會(huì )批銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn),方便讀者購買(mǎi);四是利用內部營(yíng)銷(xiāo)資源,聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶(hù)中心開(kāi)展專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。

 。ㄋ模┚氉,提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社,依據報刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規律及特點(diǎn),重新調整發(fā)運時(shí)限及內部處理時(shí)限,優(yōu)化作業(yè)組織,提高服務(wù)本事,最大限度滿(mǎn)足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要;二是加強主動(dòng)配送力度,增加配送頻次,做好主動(dòng)配貨、調貨,提高服務(wù)水平,滿(mǎn)足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售需求。

 。ㄎ澹┘訌姽芾,支撐發(fā)展。一是依托信息系統加強管理,認真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷(xiāo)售環(huán)境,細分市場(chǎng),供給不一樣種類(lèi)期刊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)措施;二是加強報刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓工作,增強主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的本事。

  七、項目考核

  為促進(jìn)項目落實(shí),集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情景納入年度專(zhuān)業(yè)績(jì)效考核。同時(shí),集團公司加強監測力度,定期通報各地項目進(jìn)展情景,及時(shí)總結經(jīng)驗,向全國宣傳推廣。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)2

  一、前言

  當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個(gè)性,潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強,更好,更新,更潮的理念來(lái)展現。在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因為格點(diǎn),所以信賴(lài)。

  二、市場(chǎng)分析

  1,消費者分析:現如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據我所知,剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展,人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現時(shí)代潮流的商品,而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。

  2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),都是令人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內,CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì ))與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕,風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號?梢灶A見(jiàn)到的是,在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破,也許會(huì )有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計,20xx年國內生產(chǎn)總值達95.933億元人民幣,比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37.595億元人民幣。據統計在20xx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。

  三、產(chǎn)品分析

  格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調,營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節,設置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。

  四、廣告定位

  1、市場(chǎng)定位:以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

  2、商品定位:張揚,個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾。

  3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格。

  4、廣告對象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女。

  為了配合消費者的購買(mǎi)習慣,在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展:

  1、對店員全面、系統的規范化培訓;

  2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

  4、積極參加服裝展,并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

  五、廣告策略

  1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢,在無(wú)錫本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟,實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

  2、廣告分期:

 、僖龑冢

  主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;

  展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

  初步樹(shù)立品牌的形象。

 、诩訌娖冢

  深度引導消費者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

 、垩a充期:

  以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售,使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。

  3、訴求重點(diǎn):

  個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

  個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

  4、針對消費者方面:針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求:

 。1)制作sticker張貼計程車(chē)上,公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上,以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。

 。2)制作小型月歷卡片,于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內,贈送讀者。

 。3)除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的`分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。

 。4)創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式,隨著(zhù)廣告片節奏的深入,銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容,并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官,增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。

  六、廣告預算

  1、公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計程車(chē)上打LED廣告12000元

  2、制作月歷卡片4000元

  3、雜志報紙上登廣告10000元

  4、網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元

  總計54000元

  七、廣告效果預測

  1、采用調查問(wèn)卷的方法。

  您對“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,如,個(gè)性、潮流等)

  您最容易記住我們廣告的那一部分?

  A廣告標語(yǔ)B產(chǎn)品特色C廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

  2、通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評論的方法

  消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn),我們會(huì )定期回復。

  八、廣告效果的監控

  廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計,對所得數據進(jìn)行分析了解,根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)3

  一、前言

  策劃目標:

  1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

  2.推廣集團及各子公司的XX”的價(jià)值理念和“XXX”的服務(wù)理念;

  3.構成統一的廣告戰略,提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

  4.經(jīng)過(guò)統一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉變及擴大市場(chǎng)份額。

  策劃對象:晟大集團、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯。

  二、市場(chǎng)分析

  (晟大集團、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯)

  三、廣告戰略

  1.廣告目標

  對晟大集團及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

  營(yíng)造統一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢。

  高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費者心目中樹(shù)立起其清晰的獨特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。

  擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。

  2.廣告對象

  A:晟大集團

  B:書(shū)香美地小區

  C:金潤酒店

  D:金帝酒店

  E:書(shū)香美地B、C區門(mén)市

  F:嘉會(huì )物業(yè)

  G:晟大電梯

  3.廣告地區

  市主城區與下轄郊縣及周邊地區。

  市周邊各交通要道。

  4.廣告宣傳媒體

  A.DM單特定發(fā)放

  DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

  優(yōu)勢:

  針對性:由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強烈的選擇性和針對性,其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

  廣告持續時(shí)間長(cháng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標,直到最終做出購買(mǎi)或舍棄決定。

  具有較強的靈活性:不一樣于報紙雜志廣告,DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(cháng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

  能產(chǎn)生良好的廣告效應:DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到DM廣告后,會(huì )迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧;谶@兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

  具有可測定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過(guò)了其他廣告媒體。

  具有隱蔽性:DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競爭對手的察覺(jué)和重視。

  B.網(wǎng)絡(luò )推廣

  C.LED廣告

  LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來(lái),戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,據國內市場(chǎng)研究機構CTR數據顯示,20xx年在報紙媒體出現1%負增長(cháng)的情景下,戶(hù)外媒體的增長(cháng)率高達79%,已占據5%的廣告市場(chǎng)份額,并且還將堅持持續增長(cháng)的強勁勢頭。傳統形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達良好傳播效果,而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著(zhù)外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會(huì )異常迅速。

  優(yōu)勢:

  戶(hù)外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠實(shí)現分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比,費用要低廉的多。

  LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。

  售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費者即時(shí)購買(mǎi)沖動(dòng)。

  分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交車(chē)站、地鐵站、火車(chē)站、機場(chǎng)、醫院等地點(diǎn),覆蓋面廣,傳播方式新穎,易被消費人群理解。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)4

  前言

  農夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái),一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳!稗r夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現下的時(shí)尚語(yǔ)!稗r夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象!吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱(chēng)上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求,引起消費者的心理共鳴。因此,它的品牌名稱(chēng)帶有強大的品牌親和力。為配合農夫山泉推出新包裝,特進(jìn)行本次策劃,本次策劃目的在于維護農夫山泉固有的品牌形象,提升農夫山泉在消費者心中的地位,并以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。

  自1997年起,農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬(wàn)綠湖(供應香港的源頭水)、吉林省長(cháng)白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線(xiàn)

  工程源頭湖北丹江口(2008年奧運期間開(kāi)始向北京供水)以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰略選擇以及世界的生產(chǎn)設備,在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無(wú)二的。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水,這里屬?lài)乙患壦Y源保護區,水質(zhì)純凈,喝一口都會(huì )感到甘甜。正是這樣,用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當之極,因為它符合產(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極,因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

  農夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開(kāi)始就充當了一個(gè)不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關(guān)注的目光聚焦過(guò)來(lái)、又借機將、“農夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運軍團喝什么”將農夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。

  一、市場(chǎng)分析

  1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)經(jīng)濟規模的大宗產(chǎn)品,也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力、規模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化、規;窬忠殉醪叫纬。據近十年來(lái)世界飲料消費統計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長(cháng)趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

  由于我國生活飲用水存在著(zhù)管網(wǎng)和二次供水輸送過(guò)程的污染問(wèn)題,所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長(cháng)。中國瓶裝水總銷(xiāo)售量在1999年就已達到29億升,躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%~40%的幅度穩步增長(cháng)。在全國飲料業(yè)年消費額1000億中,飲用水占200多億元,為總額的20%,這一資料已經(jīng)充分證明中國國內的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。

  近兩年來(lái),新一輪的運動(dòng)功能型飲料正在興起,而且還有其他類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著(zhù)不可替代的地位,而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕,潛力還很大。從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀(guān)優(yōu)勢是:成本低廉,消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。在發(fā)達國家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高,飲水已不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌礦泉水銷(xiāo)量也相當大。益力礦泉水年銷(xiāo)售7~8千萬(wàn)元,獲特滿(mǎn)加礦水年銷(xiāo)售5-6億

  2.消費者分析:消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣,經(jīng)常購買(mǎi)者占48.89%,偶爾購買(mǎi)者占48.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。消費行為特征:重品牌,重口感,對礦泉水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費者認識到,長(cháng)飲純凈水無(wú)益,開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng),最容易接受新事物。所以農夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康,健康而干凈的水,對消費者的吸引力比什么都強。所以農夫山泉提出“好水喝出健康來(lái)”的理念,即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

  由于消費者只接受簡(jiǎn)單而有限的信息;因此都喜簡(jiǎn)煩雜,消費者面臨過(guò)多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí),不可能去掌握產(chǎn)品的每一細節和全面情況。為了應付這種復雜,就要學(xué)會(huì )把一切簡(jiǎn)化;而廣告可以在消費者心中“創(chuàng )造一種新的次序”,當然,要想把一個(gè)新的觀(guān)念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀(guān)念一旦被XX之后,推銷(xiāo)一個(gè)新觀(guān)念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節省消費者選購商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴重的今天、消費者的心智開(kāi)始變得麻木、遲鈍。誰(shuí)能激活消費者的需求、誰(shuí)就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。農夫山泉只強調水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書(shū)、為競爭對手設置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競品完全區隔開(kāi);同時(shí)通過(guò)聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規則、無(wú)形中將競爭對手定位成了“不甜”。

  3.產(chǎn)品分析:農夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源,僅對原水做最小限度的、必要的處理,保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素,pH值為7.3±0.5,呈天然弱堿性,適于人體長(cháng)期飲用。農夫山泉的天然水歷來(lái)是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門(mén)洞等遠離都市的天然區,只經(jīng)簡(jiǎn)單過(guò)濾,不改變水的本質(zhì),保有水源天然特征指標。農夫山泉三大理念:環(huán)保、天然、健康。

  農夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長(cháng)期飲用。目前農夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(cháng)白山國際礦泉水保護區、湖北丹江口以及廣東萬(wàn)綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、PH值等方面都有著(zhù)有益于人體健康的優(yōu)勢。

  4.企業(yè)和競爭對手分析:主要競爭對手為娃哈哈、樂(lè )百氏。

  娃哈哈——知名度高,但品牌缺少豐滿(mǎn)度,品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂(lè )百氏,現兩者地位早已掉轉。

  樂(lè )百氏——品牌知名度低于娃哈哈,在三級市場(chǎng)與農村市場(chǎng)尤甚,但品牌美譽(yù)度高,品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。

  5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析:娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式,如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛(ài)你就等于愛(ài)自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷(xiāo)性,其認為廣告最重要的是能為大眾所接受,能吸引消費者,能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線(xiàn),廣告雖不叫好但叫賣(mài),能實(shí)現銷(xiāo)售提升。

  樂(lè )百氏的經(jīng)典廣告:一滴晶瑩的水珠,流利而又透明地穿過(guò)層層過(guò)濾,最終凈化成樂(lè )百氏純凈水,至純至凈。一個(gè)強有力的利益隨之推出:樂(lè )百氏純凈水,27層凈化!純凈水本來(lái)是一種很難說(shuō)明的低參與度產(chǎn)品,消費者對它的認識并沒(méi)有那么理性,所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出,用理性說(shuō)明給消費者很強的安全感,不僅塑造了一種“很純凈可以信賴(lài)”的印象,而且它的冷靜和優(yōu)雅,高水準的制作也大大拔高了樂(lè )百氏的品牌形象。

  就對比兩者而言,樂(lè )百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價(jià)值和樹(shù)立品牌氣質(zhì),而娃哈哈卻不管這么多,先讓消費者記住就行。所以久而久之,樂(lè )百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩步提高,但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙。

  二、廣告策略

  1.目標策略:通過(guò)廣告,鞏固其在天然水類(lèi)別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí),維護、提升消費者對農夫山泉品牌的認知度

  2.市場(chǎng)狀況:

  飲料市場(chǎng)競爭激烈,飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多,市場(chǎng)推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現,飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細分,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)飲料水的市場(chǎng)。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高,飲水不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對身體有益。

  目標對象:大眾群體

  創(chuàng )意策略:

  廣告語(yǔ):健康新生活從農夫開(kāi)始

  廣告目的:農夫山泉——健康純凈水

  宣傳重點(diǎn):

  1.呈現水的純凈大自然呵護。

  2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營(yíng)養宣傳:廣告,媒體,網(wǎng)絡(luò ),電視,廣播,報紙,雜志等實(shí)施方案:農夫山泉的歷史已有很久,在人們的心中烙下了深刻的印象,農夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大,農夫山泉已走入家家戶(hù)戶(hù)但是隨著(zhù)市場(chǎng)越來(lái)越廣,農夫山泉也出現了很多負面的影響,導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變?yōu)橐话,導致農夫山泉的銷(xiāo)售也受了很大的影響,新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護,畫(huà)面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒,嬰兒在純凈水中展現他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺(jué),讓人有一種可望而不可即的感覺(jué),嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺(jué),農夫山泉接收嬰兒的挑戰值得你信賴(lài)。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)5

  房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復雜的過(guò)程,僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果,房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段:

  準備階段:拿地,規劃設計出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司

  實(shí)施階段:廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創(chuàng )意表現—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇

  傳播階段:各項活動(dòng)和廣告的正式推廣

  評估階段:測定廣告投放的效率

  一、準備階段

  1、拿地,規劃出產(chǎn)品

  一般來(lái)說(shuō),從拿地到規劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部,廣告部的創(chuàng )意總監從一開(kāi)始就介入項目的運作,包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調研,產(chǎn)品的規劃與設計等,由于廣告部在項目初就緊密參與,因而對項目的了解是十分透徹的,十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自我組建廣告部,則對項目的了解會(huì )更加透徹,前期準備也就更加充分,同時(shí)在整個(gè)項目的運作中內部溝通會(huì )十分流暢,缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大,始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā),視野狹小,具有必須的局限性。對外選擇廣告公司,一方面廣告公司會(huì )更加專(zhuān)業(yè),經(jīng)驗也更為豐富,另外廣告公司從局外人的角度介入項目,能夠發(fā)現更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項目有可能會(huì )理解不透徹,與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠,費用比較高之類(lèi)。

  2、確定預算

 。1)廣告預算資料

  常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項:

  A、廣告調查費用

  包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調查、廣告咨詢(xún)費用、媒介調查費用等

  B、廣告制作費用

  包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設計、廣告禮品等直接的制作費用

  C、廣告媒體費用

  購買(mǎi)報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費用

  D、其他相關(guān)費用

  是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費用

 。2)確定廣告預算的方法

  如果是對外尋找廣告公司,開(kāi)發(fā)商會(huì )在產(chǎn)品出來(lái)后根據項目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預算,廣告預算的制定還會(huì )受到其他一些因素的影響,如市場(chǎng)競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會(huì )采取以下幾種方式

  A、量入為出法。即根據開(kāi)發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預算,帶有必須的片面性

  B、銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費用的大小。

  C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來(lái)確定自我項目的預算。

  D、目標任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標,根據所要完成的促銷(xiāo)目標決定必須執行的工作任務(wù),然后估算每項任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出,這些促銷(xiāo)支出的總和就是計劃促銷(xiāo)預算。

  通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì )把銷(xiāo)售百分比法和競爭對等法相結合來(lái)確定廣告預算,一般廣告預算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%—3%之間,而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì )根據銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執行,銷(xiāo)售結果一旦不如意,廣告預算便會(huì )停止。在初步確定下廣告預算后,開(kāi)發(fā)商也會(huì )在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,根據廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì )作出相應的調整。預算費用的編排最終會(huì )由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

  3、尋找廣告公司

  通常廣告代理公司的選擇會(huì )采取以下兩種方式:

 。1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標,征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng )意及報價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng )意結果直觀(guān),易于確定,并且收費情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(cháng),使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促,同時(shí)一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。

 。2)經(jīng)驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來(lái)初步選定一家,請其在必須時(shí)間內出策劃草案,如小區的形象設計或者SLOGAN之類(lèi)的,然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標周期短,廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作,深化創(chuàng )意,并且多數廣告公司樂(lè )于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據不充分不直觀(guān),廣告個(gè)案差異性大,存在必須風(fēng)險。

  不一樣項目會(huì )根據其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司,有很多公司會(huì )和廣告公司接成長(cháng)期合作關(guān)系,這種模式也為開(kāi)發(fā)商節省了很多斟選方面的時(shí)間,并且長(cháng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。

  二、實(shí)施階段

  1、廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息

  僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,其資料包括:項目周邊情景,樓盤(pán)分析,近期樓市動(dòng)向,項目地理位置分析,小區規劃,設計特色,價(jià)格策略,競爭對手分析,消費者調查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì )向廣告公司供給大部分資料,但處于對項目的把握程度,大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì )就已給的資料進(jìn)行更深入的調查,僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費對象后,廣告公司才會(huì )進(jìn)行下一步的工作。

  2、廣告公司出媒體計劃

 。1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否,關(guān)鍵在于它能否在恰當的地點(diǎn)以恰當的方式傳達給恰當的人,廣告目標不能泛泛而談,包括開(kāi)發(fā)商在內經(jīng)常會(huì )走入誤區,把廣告目標制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等,事實(shí)上以上這些目標是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì )到達的效果,想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導,必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標需要注意如下幾點(diǎn):

  A、所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么?

  B、目標消費者是誰(shuí)?目標消費者為什么會(huì )選擇本項目?

  C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

  D、用什么來(lái)測定傳達消息的效果?

 。2)主題確定及創(chuàng )意表現。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費者的注意和興趣,激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲,并最終促使消費者購買(mǎi)該產(chǎn)品,所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),易于消費者理解記憶和理解。

  首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,廣告公司就項目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉,最終組織主題。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),幾個(gè)次要訴求點(diǎn),這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方,最好能有其不可復制性,是其他競爭樓盤(pán)所不具備的,可是通常大部分項目很難做到這點(diǎn),所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現其樓盤(pán)的特殊性和不可復制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì )根據樓盤(pán)的銷(xiāo)售節奏進(jìn)行有計劃的分批推出,當其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現,能夠最大限度的吸引目標客源,精心安排的廣告主題輪流展示,則能夠堅持樓盤(pán)的常新常亮,這點(diǎn)對于那些開(kāi)發(fā)周期很長(cháng)的超級大盤(pán)尤為重要!在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素:媒體因素,主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小,報紙廣告傳播方式,地域性因素,項目開(kāi)發(fā)周期等。

  其次是創(chuàng )意表現的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng )意表現應當根據其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來(lái)確定,在那里,開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng )意是否成功的關(guān)鍵。僅有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后,廣告公司才會(huì )對項目有徹底的了解,利于其進(jìn)行創(chuàng )意;也僅有彼此間充分的溝通,才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現,開(kāi)發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān),以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng )意表現,同時(shí)也有很多充滿(mǎn)藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén),所以,恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里,開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯誤:注重表現形式而淡化廣告訴求,過(guò)分采用聯(lián)想式表達法,過(guò)分“藝術(shù)”化,傳播媒體選擇的單調,虛張聲勢華而不實(shí),不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀(guān)強加于對方等。

  3、廣告投放時(shí)間的確定

  一般來(lái)說(shuō),小型項目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì )更加長(cháng)一些,有的甚至到達了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節奏通常能夠分為如下四種:

 。1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,以在短時(shí)間內迅速構成強大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內給予消費者強烈而有效的刺激,以到達廣告的效果,并能促成銷(xiāo)售;缺點(diǎn)為廣告費用集中于一段時(shí)間大批量的投入,發(fā)布時(shí)機的選擇十分重要,若廣告未到達預期的效果,則很難進(jìn)行補救

 。2)連續型。指在必須時(shí)期內,均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,使廣告經(jīng)常性反復在目標市場(chǎng)出現,以逐步加深消費者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費者,并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的,并且預算也決定了連續性廣告無(wú)法進(jìn)行大規模、長(cháng)時(shí)間的廣告攻勢。

 。3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時(shí)間廣告,停一段時(shí)間,再做一段時(shí)間廣告,反復進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據項目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配,做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機,注意銷(xiāo)售對于廣告的滯后型,還要研究消費者的遺忘速度。

 。4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續型和間歇型的特征,即在一段時(shí)間內不斷堅持廣告發(fā)布,又在某些時(shí)機加大發(fā)布力度,構成廣告攻勢,集中了連續型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),能夠不斷刺激消費者,還能刺激短期的購買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個(gè)期間:

 。1)引導期。作初期的訊息傳播,重點(diǎn)在引起消費者的好奇與期待,吸引購買(mǎi)者的注目和行動(dòng)

 。2)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng),一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開(kāi)盤(pán),隨著(zhù)強銷(xiāo)期的來(lái)臨,很多的報紙廣告,結合強有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪(fǎng)、電話(huà)追蹤、派報郵寄等,立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。

 。3)續銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續銷(xiāo)行為,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或不當的廣告方向,作最終的沖刺,以達最圓滿(mǎn)的成績(jì)。

  廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),即制定廣告節奏的安排,同時(shí)預先估算每段時(shí)間需要投入的費用。

  在那里,選擇廣告投放節奏通常與一個(gè)項目大小性質(zhì)有關(guān),小項目宜采取集中型,以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

  4、媒體選擇

  房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,通常會(huì )接觸的媒體有:報紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò )、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

  一般廣告公司會(huì )根據項目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標客戶(hù)的定位、項目的區域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京,中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類(lèi)的報紙及廣播,高檔項目除了在《北青》,更多的會(huì )選擇《經(jīng)濟觀(guān)察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對性的報紙雜志上刊登。

  大多數房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì )采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式,戶(hù)外媒體因為位置固定,比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,應當對不一樣類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上,加以合理的篩選、組合,以期取長(cháng)補短,以?xún)?yōu)補拙。

  三、傳播階段

  在此階段,前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛,一旦項目開(kāi)始運作,就啟動(dòng)整個(gè)廣告計劃。在這個(gè)階段里需要注意的是,雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細,可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預知的,所以在這個(gè)階段,廣告公司需要和銷(xiāo)售總監密切配合,根據銷(xiāo)售第一線(xiàn)及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計劃的修改,若銷(xiāo)售情景基本貼合當初預制的,則廣告計劃改動(dòng)不大;若有必須的差距,能夠就資料和推廣節奏上根據客戶(hù)反饋的情景加以修改;但若銷(xiāo)售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計劃,不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì )采取更換廣告公司的形式,其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話(huà),更換廣告公司即勞神費力,同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì )換到稱(chēng)心如意的公司。在這種情景下,一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題,另外就是當初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,所以能夠根據市場(chǎng)反饋對產(chǎn)品作出相應的修改,同時(shí)就產(chǎn)品及目標客戶(hù)進(jìn)行更為詳盡的研究,重新包裝項目上市,爭取打個(gè)翻身仗。

  四、評估階段

  營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō):廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的,可是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不一樣點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來(lái)電來(lái)訪(fǎng)上得到體現。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,來(lái)電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實(shí)踐中發(fā)現,來(lái)電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果,可是過(guò)分強調來(lái)電數量就像完全忽視來(lái)電數量一樣,走向另一個(gè)誤區。房地產(chǎn)廣告的效果體現有三種層次:一是直接到訪(fǎng);二是電話(huà)詢(xún)問(wèn);三是留下印象。所以電話(huà)數量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接體現?墒菣z測不一樣項目,能夠發(fā)現同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現,同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇,甚至同屬于同一檔次的項目,可是兩者正常的廣告之后電數量也不一樣。能夠看出,相對于廣告表現來(lái)說(shuō),產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō),主要干道附近的項目來(lái)電量低,因為容易描述,容易到達,客戶(hù)更多會(huì )選擇直接到達;高檔項目(別墅,TOWNHOUSE,高檔公寓)來(lái)電率低,因為目標客戶(hù)群總量低;進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項目低,因為市場(chǎng)認知度高,

  電話(huà)詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估,才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應的調整與修改。

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