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策劃書(shū)格式及規范（通用11篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？以下是小編幫大家整理的策劃書(shū)格式及規范（通用11篇），希望對大家有所幫助。
策劃書(shū)格式及規范 1
一、封面
1、寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如“xx活動(dòng)策劃書(shū)”，“xx”
為活動(dòng)內容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì )名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì )，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標題。
2、右下角署名主辦和承辦單位（若在正文中介紹，此處寫(xiě)策劃人/單位和策劃日期時(shí)間）
二、正文
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1、活動(dòng)背景
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述;具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析。
2、活動(dòng)目的及意義
活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達到一個(gè)什么樣的目標，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì )效益，及預期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應明確、具體、到位。
3、活動(dòng)主題
活動(dòng)開(kāi)展前需要定立的.主題或口號
4、活動(dòng)主辦承辦（若在封面已寫(xiě)，此項可省略）
5、活動(dòng)對象
應寫(xiě)清活動(dòng)開(kāi)展所面向的所有人員
6、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
該項必須詳細寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規活動(dòng)、項目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請另行安排）�；顒�(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀(guān)情況，比如教室申請、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。
7、活動(dòng)內容（活動(dòng)流程）
活動(dòng)內容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分�；顒�(dòng)內容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內容。
8、活動(dòng)分工
活動(dòng)分工安排大致可以分為三個(gè)階段：
�。�1）活動(dòng)準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費、物品采集、場(chǎng)地申請等）；
�。�2）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
�。�3）活動(dòng)后續階段（包括結果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結等）；
9、資金預算
資金預算應符合實(shí)情，不可夸大預算和過(guò)分壓縮；應落實(shí)到具體項目，以便采購人員進(jìn)行購買(mǎi)。
10、注意事項（應急措施）
對于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。
�。ǘ┙Y尾
在策劃書(shū)的結尾，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì )負責人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì )印章，以示責任。
附：注意事項
1、本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書(shū)可以根據活動(dòng)大小與類(lèi)型適當添加、靈活書(shū)寫(xiě)，做到內容充實(shí)、版面安排得當。
2、本策劃書(shū)格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書(shū)字體、版面排版得當等不作統一要求，但要保證策劃書(shū)樣式規范、美觀(guān)。
3、如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附于策劃書(shū)后面，作為附錄部分。
4、策劃書(shū)電子版須妥善保管，以備后用。
5、活動(dòng)策劃書(shū)應盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。
策劃書(shū)格式及規范 2
一、活動(dòng)名稱(chēng)
二、活動(dòng)背景
三、活動(dòng)目的、意義
四、活動(dòng)預期效果
五、資源需要（人力資源、物力資源等）
六、活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的.正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；
對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
七、經(jīng)費預算
八、落款、大寫(xiě)日期
注意：
1、策劃書(shū)應遵循大點(diǎn)列小點(diǎn)的格式，層層剖析。
2、注明組織單位、策劃人及聯(lián)系，注明參與人群、嘉賓領(lǐng)導姓名。
3、尤其注重現場(chǎng)策劃。
4、策劃書(shū)上要體現到各項工作要具體落實(shí)到人，并附上聯(lián)系方式。
5、請參考范文：別處新詞活動(dòng)、現場(chǎng)策劃書(shū)，導醫策劃書(shū)
另外格式：標題3號宋體加粗居中，正文4號宋體。段落首行縮進(jìn)2字符，行間距26磅。
頁(yè)面上下邊距2厘米，左右2.5厘米
策劃書(shū)格式及規范 3
商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會(huì );
2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險和預期回報;
5、對你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(cháng)(包括附錄在內)。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(即“電梯間陳詞”)
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的'團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書(shū)范文
【引言】
近年來(lái)，隨著(zhù)各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內形成共識。
所謂智能電網(wǎng)，就是將先進(jìn)的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結合，并與電網(wǎng)基礎設施高度集成而形成的新型現代化電網(wǎng)。
作為智能電網(wǎng)構建中的關(guān)鍵設備之一--斷路器，在整個(gè)智能電網(wǎng)發(fā)展中起著(zhù)非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認為，智能電網(wǎng)斷路器項目的市場(chǎng)前景十分廣闊。
【目錄】
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團隊
九. 公司優(yōu)勢說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數據
2. 財務(wù)預計
3. 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡(jiǎn)介資料
三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四.公司管理
1. 董事會(huì )
2. 經(jīng)營(yíng)團隊
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計劃及時(shí)間表
5. 知識產(chǎn)權策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二.目標市場(chǎng)的設定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五.市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六.行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一.有無(wú)行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一.概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二.銷(xiāo)售政策的制定
三.銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1. 主要促銷(xiāo)方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1 . 定價(jià)依據和價(jià)格結構
2. 影響價(jià)格變化的因素和對策
八. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章 投資說(shuō)明
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說(shuō)明
七.投資抵押
八.投資擔保
九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二.報告
十三.雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
第八章 風(fēng)險分析
一.資源風(fēng)險
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財務(wù)風(fēng)險
九.管理風(fēng)險
十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計劃
四.薪資、福利方案
五.股權分配和認股計劃
第十章 財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說(shuō)明
二.財務(wù)數據預測
1 . 銷(xiāo)售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務(wù)指標分析
策劃書(shū)格式及規范 4
具體描述:
(一)廣告策劃書(shū)的基本內容，美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認為成功的廣告策劃書(shū),應該包括以下內容：
1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品?
2.歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區域性銷(xiāo)售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。
3.難題，就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4.機會(huì )，就是商品的銷(xiāo)售量，受眾的購買(mǎi)力。
5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。
6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7.推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來(lái)的情況。
8.建設，這里的建設，是廣告企劃人員發(fā)現商品的性能，外觀(guān)等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。
9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的'價(jià)格提出看法。
11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計劃。
(二)廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式
1.封面：不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書(shū)封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書(shū)的編號機幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理，內容應簡(jiǎn)明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2.目錄：策劃者應認真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內容。
3.前言：前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū)，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問(wèn)題。
4.市場(chǎng)分析
5.產(chǎn)品分析
6.廣告戰略
7.媒體戰略
8.廣告預算
9.廣告效果
廣告策劃書(shū)(整體框架)第一部分：
市場(chǎng)分析——營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素：
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：總體的經(jīng)濟形勢，總體的消費態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場(chǎng)的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素：企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系?
策劃書(shū)格式及規范 5
一、什么是商品廣告：
商品廣告，是公開(kāi)而廣泛地向公眾介紹商品、服務(wù)內容，誘使消費者購買(mǎi)的一種文體。它具有實(shí)用性、說(shuō)明性、指導性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn)，擴大流通，指導消費，活躍經(jīng)濟。
二、商品廣告有哪些類(lèi)型：
商品廣告種類(lèi)繁多，常見(jiàn)的有下面四種類(lèi)型：
1.指導消費廣告。
2.競爭性廣告。
3.銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告。
4.售后服務(wù)廣告。
三、商品廣告的格式與內容：
商品廣告一般由標題、正文和落款三部分組成。
1.商品廣告的標題目的是吸引消費者注意，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，因此，廣告的標題具有誘導性、獨特性和簡(jiǎn)明性。
�、僖陨唐访Q(chēng)作標題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來(lái)健美的身姿》。
�、谝詮S(chǎng)名、商店名稱(chēng)作標題，如《買(mǎi)學(xué)習卡到淘寶在線(xiàn)漢語(yǔ)學(xué)習卡專(zhuān)賣(mài)店，保證你稱(chēng)心如意》、《不銹鋼廠(chǎng)產(chǎn)品介紹》。
�、垡援a(chǎn)品商標作標題，如《冬牌保健鞋，冬天里的關(guān)懷》。
2.正文包括開(kāi)頭、主體、結尾三部分。
�、匍_(kāi)頭，是承接標題，轉入主體的過(guò)渡�？梢允情_(kāi)門(mén)見(jiàn)山，點(diǎn)出商品特點(diǎn)，也可以提綱挈領(lǐng)，介紹商品的長(cháng)處。
�、谥黧w，要介紹商品的名稱(chēng)、牌號、規格、性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)格;企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、項目、服務(wù)內容;出售方式、時(shí)間、地點(diǎn)、接洽辦法等;對顧客應負的責任等。
�、劢Y尾，是催促消費者購買(mǎi)，這部分文字要簡(jiǎn)短有力，并與廣告標題相呼應。如強調本商品的獨到之處，強調本商品使用的好處，公布本商品的優(yōu)惠辦法等�；蛘哂脧V告口號結尾，如“長(cháng)城電扇，電扇長(cháng)城!”“沒(méi)有XX不成席”等。
3.落款。
寫(xiě)明生產(chǎn)單位、銷(xiāo)售單位名稱(chēng)、地址、電話(huà)號碼、郵政編碼等。
四、商品廣告的寫(xiě)作要求：
1.要真實(shí)、客觀(guān)、健康。
《國務(wù)院廣告管理條例》中明確規定：“廣告內容必須真實(shí)健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶(hù)有和消費者�！闭鎸�(shí)就是不能弄虛作假，客觀(guān)就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。
2.要寫(xiě)出商品特點(diǎn)和針對性。
寫(xiě)出商品的`特點(diǎn)，不是羅列它的優(yōu)點(diǎn)，而是突出它的特殊效能和長(cháng)處。針對性是針對不同消費者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。
策劃書(shū)格式及規范 6
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“20xx年x月xx公司xx品牌策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng )造先決條件。
三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的`獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費預算：
在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中。加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。
策劃書(shū)格式及規范 7
經(jīng)過(guò)近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個(gè)行業(yè)的競爭逐漸由實(shí)力、技術(shù)、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過(guò)品牌弱化的企業(yè)，更不用說(shuō)沒(méi)有品牌建設的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說(shuō)發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂(lè )、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個(gè)品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個(gè)品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰略做一個(gè)系統的設計，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個(gè)作業(yè)，也算做一次商戰的實(shí)彈演練吧。
一、品牌戰略的意義
原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進(jìn)入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領(lǐng)市場(chǎng)，擠壓競爭對手的生存空間有著(zhù)威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來(lái)看，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個(gè)有著(zhù)品牌優(yōu)勢的公司，其開(kāi)拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)是較為容易的，反觀(guān)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現在它的抗擊各種外在風(fēng)險的能力也很大。美國可口可樂(lè )公司曾經(jīng)宣稱(chēng)：他們的工廠(chǎng)如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內迅速再次站立起來(lái)！
二、注冊商標進(jìn)行法律保護。
應該盡快注冊“華星”牌商標，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱(chēng)與公司名稱(chēng)相近或類(lèi)同的名字，便于品牌的保護與推廣。注冊設計時(shí)要注意名字與圖文的統一，盡可能的達到美觀(guān)、醒目、富于文化上的特定內涵。要讓專(zhuān)業(yè)從事設計的人員設計。并同時(shí)注冊英文名稱(chēng)。這是進(jìn)行品牌化戰略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)管理的條件----商標是企業(yè)與企業(yè)識別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標志。商標注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結到一個(gè)名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價(jià)值。這時(shí)候要保護它就有了法律上的依據。別人不能再依我方的名稱(chēng)進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售了。
三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱(chēng)。
名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規模與技術(shù)成就沒(méi)有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶(hù)打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開(kāi)始的初次影響，而非詳細了解。名字小氣或者不倫不類(lèi)，注冊資金偏少有可能會(huì )錯過(guò)許多潛在的合作者。如果我們把現在的公司名稱(chēng)“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南�。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬(wàn)以上而不是現在的50萬(wàn)元，必定對今后的投標工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話(huà)（現在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著(zhù)年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱(chēng)所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒(méi)有突出專(zhuān)業(yè)的特征，甚至沒(méi)有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來(lái)。應該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說(shuō)得好：“名不正則言不順”，一個(gè)好的名稱(chēng)，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動(dòng)投資是很小的，其影響卻是巨大的。
四、對公司手冊重新設計。
我們現有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實(shí)，公司的手冊有許多內涵和作用：
1、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面。
2、它是潛在的客戶(hù)接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭。
3、它是一個(gè)公司將要向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。
4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務(wù)的友好表示與莊嚴承諾”。
既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀(guān)、精制、詳實(shí)、信服是一個(gè)好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現狀，應采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設計出來(lái)，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調整、提高、整合這種設計理念�！叭奔词枪竞�(jiǎn)介數字化、圖片化、質(zhì)證化。數字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數、工廠(chǎng)占地平方、技術(shù)指標、產(chǎn)品規格等能夠用數字表示的盡量都準確的表示出來(lái)。圖片化是獨立說(shuō)明、輔助說(shuō)明數字化的不足。質(zhì)證化達到公證、讓人信服的程度，同時(shí)各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強烈的.視覺(jué)沖擊力與可信度。
“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費的優(yōu)勢，落球機的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺(jué)信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話(huà)印在手冊的每一頁(yè)的天地圖上。這樣就完成了一個(gè)主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結合的人文之牌。
當然“三化”、“三突出”都是設計的理念，真正一個(gè)好的公司手冊還求各部分內容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫(xiě)作水平還要高。
五、讓質(zhì)證說(shuō)話(huà)。
產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應該讓質(zhì)證說(shuō)話(huà)。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴，不能光依賴(lài)人海戰術(shù)。有許多時(shí)候，說(shuō)一大堆話(huà)還沒(méi)有一個(gè)紅頭文件管用。因為人們總是在內心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！
1、工商部門(mén)-----“重合同、守信用”的獎牌。
2、技術(shù)監督部門(mén)------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明、ISO9000體系認證。
3、行業(yè)協(xié)會(huì )------加入本省或全國耐磨協(xié)會(huì )、被某某協(xié)會(huì )推薦為信得過(guò)產(chǎn)品。
4、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。
5、政府行為------領(lǐng)導題字、參觀(guān)合影、講話(huà)畫(huà)面。
6、稅務(wù)部門(mén)-------守法納稅人、納稅大戶(hù)。
7、客戶(hù)證明--------采用合格證書(shū)、年采用節能減耗證明。
等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明、使用大戶(hù)證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時(shí)沒(méi)有達到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢(qián)，我們的社會(huì )這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時(shí)你不辦理還有人纏你呢！當然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲，如果把辦理的過(guò)程作為強化內部管理的一個(gè)方面，也許花錢(qián)還多了一份實(shí)在的作用。
六、人員的培訓與崗位規范化
品牌化再造固然需要標準、流程、計劃，但是這一切都要人來(lái)執行和推廣下去。品牌的無(wú)量?jì)r(jià)值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現在生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節上。而與后者的關(guān)系猶大�？梢赃@樣說(shuō)：品牌的創(chuàng )造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責任心經(jīng)由營(yíng)銷(xiāo)上持續、得體、藝術(shù)地向客戶(hù)、原料供應商的積極信息傳遞，從而達到擴大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規范化才能達到。為此必須：
1、教育員工認可公司經(jīng)營(yíng)理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴謹生產(chǎn)，抓住沒(méi)一個(gè)環(huán)節從內在質(zhì)量到外在觀(guān)感、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標簽的數字的工整填寫(xiě)都要求一絲不茍。
2、教育員工認識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場(chǎng)、競爭者的情況、特性。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員靈活運用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，獨立開(kāi)展工作。
4、理解與掌握市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護的流程與關(guān)鍵點(diǎn)。
5、按招營(yíng)銷(xiāo)管理制度和計劃推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護工作。
七、圖景收集與品牌故事
前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時(shí)和辦理多種證件時(shí)需要種種材料，其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和內部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？
1、用戶(hù)說(shuō)服最有效：
a、招標中標書(shū)。
b、客戶(hù)使用效果書(shū)。
c、與客戶(hù)技術(shù)人員在現場(chǎng)查看使用情況的照片。
d、客戶(hù)上料的一瞬間照片。
e、產(chǎn)品說(shuō)明的幻燈片。
f、招標現場(chǎng)拍照。
2、品牌故事。
品牌故事就是我們在正常為客戶(hù)提供服務(wù)的過(guò)程中總是會(huì )有一些感人的故事的，收集起來(lái)加以整理，藝術(shù)化后就能夠成為我們營(yíng)銷(xiāo)上利用的素材，達到宣傳廣告的作用。這種故事的功效就如同當年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事，說(shuō)是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過(guò)關(guān)洗衣機命令給砸了，結果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說(shuō)明，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務(wù)，和華人女人結婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材�？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個(gè)不是吹的大家，哪個(gè)不是編的高手？
八、營(yíng)銷(xiāo)總部設在鄭州。
記得早些年的一個(gè)漫畫(huà)作品，畫(huà)了一個(gè)大大的辦公樓做銷(xiāo)售門(mén)面，上面打著(zhù)“世界名牌”，門(mén)前圍了許許多多的人購買(mǎi)。而在它的后面有一個(gè)小小的簡(jiǎn)陋廠(chǎng)房就是它的車(chē)間，諷刺一些廠(chǎng)家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì )問(wèn)題。當然這是一個(gè)商業(yè)上的投機行為。卻也說(shuō)明了一個(gè)真理，信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺。這個(gè)平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現成的廠(chǎng)房、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營(yíng)銷(xiāo)推廣。這是顯而易見(jiàn)的事實(shí)。如果結合第二節的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱(chēng)”把公司的營(yíng)銷(xiāo)總部，也就是公司的主腦部分設在省城，對于公司的發(fā)展來(lái)講是大大有利的。高水平的營(yíng)銷(xiāo)管理、良好素養的營(yíng)銷(xiāo)人員，才可以不斷拿來(lái)訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說(shuō)工廠(chǎng)所在地的一個(gè)鎮上了。
九、營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)化
其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向�？蛻�(hù)的基本情況、拜訪(fǎng)、訂單處置、送貨、結算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來(lái)登記，從而一個(gè)公司的客戶(hù)資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業(yè)內外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用，減少了在外地制作標書(shū)時(shí)的工作量。所有這些都要求企業(yè)負責人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習能力的領(lǐng)袖型人才。當然，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。
十、品牌戰略的執行
1、房總的認可、制定戰略分階段實(shí)施計劃、統一認識和行為。
2、列出工作的細節、問(wèn)題類(lèi)別及解決的時(shí)間。
3、作出戰略預算、劃分責任人分頭貫徹去做。
4、作出品牌預期收益和風(fēng)險的評估。
策劃書(shū)格式及規范 8
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“x年xx月xx日信息系x活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱(chēng)：
根據活動(dòng)的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。
五、活動(dòng)目標：
此部分需明示要實(shí)現的目標及重點(diǎn)（目標選擇需要滿(mǎn)足重要
性、可行性、時(shí)效性）。
六、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的`各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
一般一次完整的社團活動(dòng)一般包括準備階段、宣傳階段、活動(dòng)進(jìn)行階段。所以社團活動(dòng)計劃書(shū)也一般按這三個(gè)階段進(jìn)行描述。
我們之前申請攀藤網(wǎng)的活動(dòng)經(jīng)費時(shí)，我寫(xiě)過(guò)社團活動(dòng)策劃書(shū)。大體內容包括：在準備階段，所要做的工作有活動(dòng)主題策劃、活動(dòng)經(jīng)費尋求及外聯(lián)支持（這部分有時(shí)候挺難辦的，不過(guò)因為我們后來(lái)成功取得了攀藤網(wǎng)的活動(dòng)經(jīng)費，所以獲得經(jīng)費方面算是比較順利），宣傳場(chǎng)地聯(lián)系、宣傳資料制作；宣傳階段的工作主要是指宣傳材料的發(fā)布；最后活動(dòng)進(jìn)行階段的內容根據活動(dòng)類(lèi)型各不相同，像我們征文比賽就包括文章征集、文章評審、發(fā)布成績(jì)和獎項頒發(fā)階段。
策劃書(shū)格式及規范 9
策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“x年x月xx大學(xué)xx活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
活動(dòng)背景
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
策劃書(shū)的活動(dòng)目的、及活動(dòng)的意義
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的`要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
寫(xiě)清資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
經(jīng)費預算
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
注意
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
活動(dòng)負責人
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
需要注意的事項
1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、 可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
策劃書(shū)格式及規范 10
格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下)： (單位：萬(wàn)元) 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線(xiàn)：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。 銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目的
1、整理結論
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因為我們在思考問(wèn)題時(shí)，往往只根據自己的`知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、說(shuō)服性材料
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用
(1)準確、完整地表現營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容
策劃書(shū)的內容是否能準確地傳達策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、目的
是未來(lái)理想和價(jià)值觀(guān)的努力對象。
5、目標
是為了實(shí)現具體的目的而設定的直接對象。
為了實(shí)現目的，必須設定若干個(gè)目標。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì )遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實(shí)現的情況下，就會(huì )使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當前 的目標周?chē)蜣D，就會(huì )為別人或別的企業(yè)創(chuàng )造向下一個(gè)目標和目的前進(jìn)的機會(huì )。
因此，將目的與目標混淆是非常危險的。
策劃書(shū)格式及規范 11
1.活動(dòng)名稱(chēng)：日期、時(shí)間、地點(diǎn)
2.組織：主辦、承辦、協(xié)辦
3.回顧過(guò)去的活動(dòng)
4.活動(dòng)特性
5.活動(dòng)簡(jiǎn)介
6.活動(dòng)內容：時(shí)間、地點(diǎn)、內容
7.宣傳計劃：周期、日期
8.電視媒體等媒體計劃：
頻道、秒數、次數、時(shí)間、日期、估值
9.贊助商的回報權反映了策劃書(shū)格式
一、規劃書(shū)名稱(chēng)
盡量名稱(chēng)盡可能具體，如“x年x月xx大學(xué)xx活動(dòng)策劃書(shū)”，放在頁(yè)面中央，也可以寫(xiě)正標題，然后作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
根據計劃的特點(diǎn)，選擇以下項目；具體項目包括：基本信息介紹、主要執行對象、近期情況、組織部門(mén)、活動(dòng)原因、社會(huì )影響及相關(guān)目的動(dòng)機。其次，要說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機遇和威脅，全面分析，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境分析的各種因素，詳細描述過(guò)去和現狀，并通過(guò)預測情況制定計劃。情況不明的，應通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析補充。
三、目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的和意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言清楚地表達目的要點(diǎn)；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，應明確寫(xiě)出活動(dòng)的'核心組成或規劃的獨特性以及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、媒體效應等）�；顒�(dòng)的目標應具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性和及時(shí)性
四、資源需求：
列出所需的人力資源、物力資源，包括使用場(chǎng)所，如教室或使用活動(dòng)中心�？闪袨楝F有資源和所需資源。
五、開(kāi)展活動(dòng)：
作為規劃的文本部分，表達應該簡(jiǎn)潔明了，容易理解，但表達應該力求詳細，寫(xiě)出每一件可以想象的事情，沒(méi)有遺漏。在這一部分，不僅限于文本表達，還可以適當添加統計圖表；計劃的工作項目應按時(shí)間順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于計劃驗證。這部分還應說(shuō)明人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應的權責、時(shí)間和地點(diǎn)，這部分也應考慮實(shí)施的應變程序。
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