2022大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新范文
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的2022大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2022大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新范文1
今年9月25日是中秋節，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應對某某20xx年大慶的好機會(huì )。
此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
具體內容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
二、活動(dòng)主題：
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動(dòng)范圍：
某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
四、活動(dòng)內容：
1、中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2、活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋
�。S金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng)）
3、活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——9月25日（周二）
4、活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。）
5、活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價(jià)值約8元）
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
五、國慶節、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：
1、活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）
2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店
3、活動(dòng)內容：
穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折）
購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
4、時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
5、操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱，內有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎。
國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險（成本15元）。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
2022大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新范文2
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的`：
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。
也分析了市場(chǎng)的狀況�？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤。
并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū)。而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否。
2022大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新范文3
一、活動(dòng)背景；
20xx年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿(mǎn)喜慶的年度，通過(guò)圣誕節元旦節春節期間，以特賣(mài)的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節日氣氛，帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 。充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境。為商場(chǎng)填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點(diǎn)。適當引進(jìn)目標合作商家，為今后的招商留空間。
二、活動(dòng)主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣(mài)會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年 12月9日—20xx年2月1日
四、活動(dòng)場(chǎng)地
活動(dòng)場(chǎng)地一，日月光購物廣場(chǎng)B1長(cháng)廊中區
活動(dòng)場(chǎng)地二，日月光購物廣場(chǎng)B1長(cháng)廊西區
五、活動(dòng)面積
活動(dòng)面積約670平米
六、活動(dòng)方案
1、特賣(mài)區域規劃
日月光購物廣場(chǎng)B1樓長(cháng)廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區階層，引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。
分男裝區域，女裝區域，箱包區域，鞋類(lèi)區域，運動(dòng)休閑區域，童裝區域，家紡區域，飾品雜貨區域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)，在這里你可以因合理的價(jià)格買(mǎi)到你稱(chēng)心如意的商品。
2、參與規格；
國內外品牌男裝，女裝，運動(dòng)休閑裝，皮具鞋類(lèi)，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結算 展會(huì )結束后7個(gè)工作日后結算
八、宣傳方案
一）現場(chǎng)布置
1、 廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
2、 特賣(mài)會(huì )大型展架周?chē)孕涯康臋M幅，大型宣傳海報加強熱烈現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣(mài)搶購氛圍。
二）媒體宣傳
1、賣(mài)場(chǎng)正門(mén)口，即9號線(xiàn)輕軌正門(mén)出口處特賣(mài)廣告牌，展區內各種宣傳氛圍。
2、50萬(wàn)份DM單片發(fā)放全區各大商務(wù)樓，周邊景點(diǎn) 小區，人口聚集地，重要路口。
3、上海打折網(wǎng)。上海丁丁網(wǎng)。名品導購等等。短信10萬(wàn)條
4、 電視媒體活動(dòng)期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專(zhuān)題等，特賣(mài)會(huì )前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報道、追蹤，大量硬性廣告進(jìn)行配合支援，專(zhuān)題采寫(xiě)啤酒節的獨特事件
5、收銀條累計購物滿(mǎn)300元即送禮一份。
九、安全衛生保障措施
一）特賣(mài)區域治安安全；
1、統一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理，并有專(zhuān)人看管。
3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
二）環(huán)境衛生
1、特賣(mài)會(huì )現場(chǎng)，嚴禁所以商家現場(chǎng)吃飯抽煙等。
2、有專(zhuān)門(mén)清潔人員隨時(shí)清理現場(chǎng)，以保持現場(chǎng)清潔衛生。
十、活動(dòng)性質(zhì)
本活動(dòng)由各地區商家參加本次服飾特賣(mài)會(huì )，提高雙方積極性，以公正。公平。守信的態(tài)度。誠懇對待客戶(hù)。
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