創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(15篇)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，面對新的工作，制定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
活動(dòng)介紹
本次大賽以“網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)”為主題，追求創(chuàng )新，營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的平臺，讓參賽選手能充分展現自己的實(shí)戰能力，以求在實(shí)戰中體現團隊合作精神和強化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力�；顒�(dòng)將邀請最具權威性的創(chuàng )業(yè)方面指導老師、熱心學(xué)生成長(cháng)事業(yè)的企業(yè)家和校友，關(guān)注學(xué)生教育和學(xué)生活動(dòng)的政府領(lǐng)導，調動(dòng)全方位的宣傳推廣手段，為希望創(chuàng )造一番事業(yè)、開(kāi)創(chuàng )一片天地的有志大學(xué)生，打造一個(gè)展示創(chuàng )業(yè)和管理才華、與志同道合的同學(xué)交流和同臺競技，互相學(xué)習、實(shí)現理想的實(shí)踐舞臺。
報名時(shí)間：
4月22-26日
大賽時(shí)間：
4月28-5月28日
擺點(diǎn)：
4月23、24日北區校道
總決賽：
5月28日主階
活動(dòng)對象
校內全體學(xué)生
報名要求
1.參賽選手可以單獨參賽，也可以組隊參賽
�。ㄗ疃酁�3人）
2.本比賽分為2組：新店組和舊店組（選手須選定一組參賽，但不能同時(shí)參加2個(gè)賽組）
3.舊店組：已經(jīng)注冊淘寶帳號和開(kāi)了網(wǎng)店的同學(xué)（其評比方式按比賽規則、評分標準）
4.新店組：未注冊淘寶賬號及開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)（其評比方式按比賽規則、評分標準）
溫馨提示：非專(zhuān)業(yè)的同學(xué)會(huì )適當的進(jìn)行加分。
比賽規則策劃
1.選手的網(wǎng)店正式上線(xiàn)后，接受網(wǎng)友們的購買(mǎi)；
2.專(zhuān)業(yè)老師在整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行全程監督和指導，以保證比賽公平和順利進(jìn)行；
3.由于買(mǎi)家不滿(mǎn)意而退回的產(chǎn)品，由學(xué)生本人承擔；
4.比賽期間所有關(guān)于活動(dòng)的商業(yè)信息在活動(dòng)開(kāi)展期間不予公開(kāi)，活動(dòng)結束后集體分享經(jīng)驗；
5.比賽平臺為淘寶網(wǎng)免費注冊網(wǎng)站，可以新注冊，也可用原有賬號；
6.各個(gè)參賽選手必須遵守比賽平臺的開(kāi)店守則以及交易守則，不得從事任何違法違規活動(dòng)，否則后果自負；
7.參賽選手必須本著(zhù)誠信經(jīng)商的原則，凡是有不誠信行為的參賽選手一票否決，取消參賽資格；
8.規定時(shí)間內根據各選手的綜合成績(jì)進(jìn)行評比（評比標準按照評分依據給出成績(jì)）。
評分標準
評價(jià)項目
店鋪定位：店鋪定位準確，產(chǎn)品選擇得當。（10分）
店鋪裝修：店鋪裝修美觀(guān)，產(chǎn)品分類(lèi)合理。
�。�20分）
營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略得當，能有效進(jìn)行店鋪推廣。（20分）
誠信狀況：誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，不炒作，不作弊。
�。�10分）
經(jīng)營(yíng)狀況：依據在比賽期間產(chǎn)品銷(xiāo)量確定分數（20分）
匯報情況：匯報PPT美觀(guān)；條理清晰；內容充實(shí)，能反映店鋪經(jīng)營(yíng)狀況。（20分）
注：進(jìn)入總決賽再做PPT匯報。
比賽獎項
一等獎：紀念獎杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
二等獎：紀念獎杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
三等獎：紀念獎杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
報名方式
1.微信公眾號報名
關(guān)注“”（回復“報名”，點(diǎn)擊自動(dòng)回復圖文，即可進(jìn)入報名系統。更多功能，正在努力完善中......）
2.電話(huà)、短信方式報名
3.擺點(diǎn)現場(chǎng)報名
4月23、24日，北區校道擺點(diǎn)，歡迎廣大同學(xué)前來(lái)咨詢(xún)報名。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在.隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造生活環(huán)境!
2.公司目標立足地大，服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以xx大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為.
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲.
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性.
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等.⑹購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位.在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱(chēng)
xx。名稱(chēng)規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒”或“xx荘”
二、餐館風(fēng)味
以湘東地區的農家風(fēng)味為主
三、餐館預計面積
280~350m2
四、目標城市
xx
五、選址要求
1、在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)詈靡欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區；
2、如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開(kāi)張預算
1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)。
2、裝修設計費用：800元
a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
b、內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_(kāi)元；
c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元；
d、廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修_元。自己買(mǎi)材料，總共預計8萬(wàn)元。
3、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元
4、購買(mǎi)用具費用：
a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元；
d、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請見(jiàn)清單），共計20xx元，
g、自動(dòng)洗衣機1臺，1000元
6、其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明
1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平
2、大廳說(shuō)明：
a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b。墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無(wú)特別要求
九、人員配備
1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員；
2、包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員；
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)；
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運營(yíng)費用明細
1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計600元/月
2、排污費用：600元/月
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)分析
據統計，目前國內20xx年大概銷(xiāo)售汽車(chē)1364.48萬(wàn)輛，20xx年超過(guò)1500萬(wàn)輛，而全球大概銷(xiāo)售汽車(chē)高達5000萬(wàn)輛。據統計，每年國內至少有一千萬(wàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售，隨著(zhù)人們生活水平提高，對“汽車(chē)”和“裝飾”的日益重視，汽車(chē)的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，輪胎清理器的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后10年內，我國汽車(chē)行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，10%的車(chē)主買(mǎi)輪胎清理器市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破500%。
我國是一個(gè)水資源短缺的國家，水資源時(shí)空分布不均。近年來(lái)我國連續遭受?chē)乐馗珊�，旱災發(fā)生的頻率和影響范圍擴大，持續時(shí)間和遭受的損失增加。目前全國600多個(gè)城市中，400多個(gè)缺水，其中100多個(gè)嚴重缺水，而北京、天津等大城市目前的供水已經(jīng)到了最嚴峻時(shí)刻。與此同時(shí)，由于人口的增長(cháng)，到20xx年我國人均水資源占有量將從現在的2200立方米降至1700至1800立方米，需水量接近水資源可開(kāi)發(fā)利用量，缺水問(wèn)題將更加突出，因此，節約水資源，強化水資源稀缺意識已刻不容緩，大家得從我做起，從自身做起，節約每一滴水。要是一輛汽車(chē)一年節約一升，中國一年至少要節約1000萬(wàn)升水，根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少一年在1千萬(wàn)元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)汽車(chē)輪胎清理市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商50-300家，銷(xiāo)售額在20萬(wàn)元以上，20xx年達到200萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到800萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在10%-30%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在5-9萬(wàn)元；
各種認證、許可證、商標：5萬(wàn)元；
公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：2-6萬(wàn)元；
房租水電費、人員工資（半年）：2萬(wàn)元；
參加展會(huì )、廣告費：2-8萬(wàn)元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：2萬(wàn)元；
周轉資金：2萬(wàn)元。
合計：26萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括塑料件：牢固卡成本要0.5-5元之間。其中橡膠條要1.5-5元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在2.5-15元以下。分為三個(gè)檔次，底擋3-8元，中擋8-13元，高擋13-20元。
批發(fā)價(jià)暫定為3-20元之間，每個(gè)毛利為1-9元，估計兩年能收回投資并有盈利。
�。ㄒ陨蠑祿钦{查的配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地汽車(chē)裝飾店、洗車(chē)店、汽車(chē)修理店、汽車(chē)裝飾品批發(fā)商等現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。也可直銷(xiāo)，直接賣(mài)給顧客。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)背景
創(chuàng )業(yè)是社會(huì )發(fā)展過(guò)程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形勢。時(shí)代呼喚創(chuàng )業(yè)者，一批又一批創(chuàng )業(yè)者的涌現推動(dòng)了經(jīng)濟發(fā)展，才能緊跟世界經(jīng)濟潮流。大學(xué)生是國家社會(huì )將來(lái)的主人，是社會(huì )的接班人和建設者，更需要涌現出一批創(chuàng )業(yè)者。我國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)歷史要追溯到1998年召開(kāi)的世界高等教育大會(huì )，會(huì )上指出：“為方便畢業(yè)生畢業(yè)，高等教育應主要培養創(chuàng )業(yè)技能與主動(dòng)精神；畢業(yè)生將愈來(lái)愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng )造者”（《世界高等教育會(huì )議宣言》）。在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)開(kāi)始闖入了人們的視野。高校給大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，可以進(jìn)一步增強大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，培養學(xué)生的實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)目的
1、學(xué)校需要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素質(zhì)，培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟意識；
2、社團聯(lián)合會(huì )建立創(chuàng )業(yè)一條街可為同學(xué)提供實(shí)踐機會(huì )，讓學(xué)生學(xué)有所用，鍛煉實(shí)踐能力；
3、同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學(xué)團結合作可以增強團隊意識；
4、可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣(mài)，讓志愿者組織可以有機會(huì )籌集愛(ài)心基金。
三、活動(dòng)主題
參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng),學(xué)以致用！
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1、20xx年12月11日、12號晚上（暫定）
2、升旗臺前籃球場(chǎng)
五、策劃組織
六、活動(dòng)對象
學(xué)院全體師生以及兄弟院校
七、活動(dòng)準備
�。ㄒ唬┦状位顒�(dòng)報名方式
1、報名時(shí)間12月2日——12月11日
2、報名表在規定時(shí)間（12月2日——12月11日）交到社聯(lián)辦公室活動(dòng)負責人收。
3、在指定地點(diǎn)（社聯(lián)辦公室）接受現場(chǎng)咨詢(xún)以及報名（12月2日——12月11日）
4、報名截止時(shí)間12月11日（報名攤主數目達到100（暫定)不再接受報名）
5、負責人姓名及電話(huà)：
注：由于活動(dòng)場(chǎng)地限制，首次活動(dòng)上限為100個(gè)攤主，提前交表的可以?xún)?yōu)先考慮，因此希望有意向參加活動(dòng)的同學(xué)，請盡快提交報名表。
�。ǘ┬麄鞣桨福呵捌谛麄�
宣傳時(shí)間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：
1、在各個(gè)宿舍、飯堂、教學(xué)樓等人流多的地方貼上宣傳海報（20張）。
2、拉橫幅（2張）（升旗臺一張、一號飯堂一張）（有贊助就可以加大宣傳力度）
3、聯(lián)系校園廣播站在固定的時(shí)間進(jìn)行廣播
4、發(fā)放傳單到學(xué)院各班，通過(guò)發(fā)放傳單的方式來(lái)宣傳，并發(fā)放報名表
5、噴繪一張（可以在現場(chǎng)咨詢(xún)和報名點(diǎn)展示）中期宣傳：
宣傳媒介：海報、網(wǎng)絡(luò )時(shí)間：12月2日——12月10日
宣傳方式:
1、攤主在活動(dòng)前與過(guò)程中的各種形式的宣傳。攤主可通過(guò)qq群信息或微信信息等方
2、式發(fā)布商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時(shí)張貼商品信息。
2、噴繪一張1.2mx2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動(dòng)現場(chǎng)展示包括：攤主須知板塊，消費者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報批評板塊）
3、海報，每次活動(dòng)后的張貼。包括每次活動(dòng)后的小結、各個(gè)攤主的得分、出現問(wèn)題的攤主、值得夸獎的攤主（評比僅限于本校師生）后期宣傳：
1、海報：公布各種獎項得主（1張）
2、橫幅：公布比賽獲得圓滿(mǎn)成功（1條）(經(jīng)費不支持可以考慮取消)
3、廣播：校園廣播公布比賽結果
4、證書(shū)：獲獎攤主的證書(shū)打印及發(fā)放
八、活動(dòng)流程
1、把策劃提交學(xué)院團委審核，并分析其可行性；
2、向學(xué)院有關(guān)部門(mén)提交活動(dòng)申請和場(chǎng)地申請，希望活動(dòng)得到通過(guò)，并得到學(xué)院在各方面的支持；
3、以海報、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設咨詢(xún)點(diǎn)、下發(fā)宣傳單等有效形式進(jìn)行大力宣傳；
4、進(jìn)行活動(dòng)各項籌備活動(dòng)，向學(xué)校有關(guān)部門(mén)申請活動(dòng)所需要的物品；
5、報名方式：第一，通過(guò)宣傳單的聯(lián)系方式聯(lián)系有關(guān)負責人進(jìn)行報名。第二，在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)報名（社團聯(lián)合會(huì )辦公室）；
6、召集攤主進(jìn)行關(guān)于安全、紀律、衛生等工作的說(shuō)明會(huì )議；
6、啟動(dòng)儀式。領(lǐng)導或老師講話(huà)，給攤主一些建議。工作人員說(shuō)明注意事項；（17：00—18：00）
7、創(chuàng )業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行，攤主販賣(mài)批發(fā)來(lái)的商品或自己制作的商品�；顒�(dòng)工作人員分組分批負責監督、管理和調節；（18：00—23：00）
8、活動(dòng)結束，各攤主清理衛生，否則追究責任，工作人員檢查衛生，并做最后的后勤工作�；顒�(dòng)結束后，評分小組把本區域的攤主得分總結，并交與相關(guān)負責人；
9、總結會(huì )議。分為階段性的和最后的總結，即每次活動(dòng)結束一星期內，工作人員就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結，并總結自己工作經(jīng)驗，及時(shí)進(jìn)行交流溝通；最后的工作總結由主席團進(jìn)行經(jīng)驗總結，完善各項工作以便下次活動(dòng)更好地開(kāi)展。
九、活動(dòng)善后
1、衛生監督組負責人帶領(lǐng)組員及其它各組成員進(jìn)行再一次的衛生檢查，如果還有垃圾將盡快清理。
2、歸還借來(lái)的桌椅。
十、應急預案
1、人員方面。除了所需的工作人員數，我們還會(huì )增加兩支3-6個(gè)人的后備應急小組，避免因人員不足而導致的妨礙活動(dòng)正常進(jìn)行的情況發(fā)生
2、器材方面。對于重要器材，如電纜、音響、麥克風(fēng)等提前做好檢查，盡量多和其他組織聯(lián)絡(luò )，萬(wàn)一器材出問(wèn)題可以借取。
3、子活動(dòng)獎品方面。兌換券和獎品事先做好計算，兩者做好平衡，活動(dòng)中派專(zhuān)人來(lái)調控，做到不浪費不短缺。
4、在各個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)分配工作人員
5、應對火災，在現場(chǎng)配備一定數量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要及時(shí)處理，合理疏散人群，盡快滅火。
6、面對受傷的情況，現場(chǎng)配備移動(dòng)的應急藥（止血貼，云南白藥等）遇到燒傷，燙傷等突發(fā)情況，工作人員要及時(shí)送往醫院。
7、面對群眾的糾紛，為了保證活動(dòng)良好的進(jìn)行，如出現群眾之間的矛盾糾紛，工作人員及時(shí)介入進(jìn)行調解
十一、經(jīng)費預算
1、橫幅（5條）：300元
2、幕布（3.5x9.1米）：796元
3、舞臺布置：900元
4、海報（5張1.1x0.8米）：175元
5、電纜線(xiàn)（200米6平方BV線(xiàn)）：500元
6、投光燈（xx個(gè)30w):900元
共計：3571元
十二、工作安排
本次活動(dòng)的交易物品，將會(huì )在同一時(shí)間集體進(jìn)行展出，要求各活動(dòng)參與者服從活動(dòng)組織者的統一管理。
1.活動(dòng)前期海報制作與宣傳工作。
2.前期報名登記注冊工作。
3.報名情況統計及資格審查。
4.各攤位抽簽及分配工作。
5.活動(dòng)期間經(jīng)費預算及相關(guān)物品的購置工作。
6.場(chǎng)地的布置，活動(dòng)前期水電源聯(lián)系，及活動(dòng)中用水用電統安排與供應工作。
7.以協(xié)會(huì )代為管理的形式參與活動(dòng)的個(gè)人，需在活動(dòng)舉辦前一天與活動(dòng)承辦單位聯(lián)系，我方協(xié)助做好相關(guān)統計記錄，并在活動(dòng)當天提前2小時(shí)將物品運到我方指定地點(diǎn)。
8.在活動(dòng)場(chǎng)內設立消防點(diǎn)，安排專(zhuān)人管理，配置小型滅火器，保證活動(dòng)場(chǎng)地消防安全。
9.活動(dòng)現場(chǎng)將設置一到兩個(gè)投訴點(diǎn)，對各攤位進(jìn)行監督管理，并處理相關(guān)的投訴事件。
10.活動(dòng)期間成立專(zhuān)門(mén)的公關(guān)小組，負責接待其他兄弟院校相關(guān)人員及院系各新聞部，做好本次活動(dòng)宣傳工作。
11.現場(chǎng)將安排工作人進(jìn)行秩序維護，以確保我院學(xué)生的利益。
12.活動(dòng)期間將會(huì )組織工作人員拍攝相關(guān)照片，為本次活動(dòng)留影紀念。
13.活動(dòng)期間各參與者需搭建帳篷或需桌子椅子。
14.各活動(dòng)參與者要保持活動(dòng)場(chǎng)地的清潔衛生，活動(dòng)承辦單位將會(huì )定期安排工作人員進(jìn)行清潔督察。
十三、攤主須知
1、申請人申請攤位需要攜帶學(xué)生證或校牌，認真填寫(xiě)攤位申請表，缺少證件將不給予安排攤位。申請攤位在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)申請，具體接受申請時(shí)間和實(shí)際地點(diǎn)請注意信息的發(fā)布，在活動(dòng)開(kāi)始的三天前需要完成報名，報名截止時(shí)間后不接受報名�；顒�(dòng)不接受電話(huà)、手機短信息等非現場(chǎng)形式報名。申請表審核通過(guò)后，領(lǐng)取攤位卡號，方能正式營(yíng)業(yè)。
2、所售商品必須如實(shí)填寫(xiě)在申請表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品。
3、按區域申請攤位，食品區，商品區。為了避免混亂，攤位排序，將采取先到先得原則，所有符合規定的攤主，按順序給號。即最先報名的攤主是某區一號，如此類(lèi)推,發(fā)完即止。
4、此次活動(dòng)主要是面向全學(xué)院學(xué)生及兄弟院校學(xué)生開(kāi)展的，不允許校外商家在活動(dòng)中進(jìn)行商品銷(xiāo)售。我院學(xué)生可以受校外商家委托買(mǎi)賣(mài)商品，但攤主須謹慎小心，以免上當受騙。
5、學(xué)生必須完全了解代理公司背景后才能幫助公司銷(xiāo)售商品，不得出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題、夸大其詞問(wèn)題、不兌現承諾問(wèn)題等，不得進(jìn)行傳銷(xiāo)等違法活動(dòng)，違反者加入黑名單。
6、不能有3個(gè)以上申請者受同一家商家委托銷(xiāo)售同一種商品。否則不予申請.
7、每次申請只能為兩晚，不能只申請一晚，申請攤位不能連續三次。否則不予申請。
8、不得在規定區域范圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規定的地點(diǎn)或網(wǎng)站上進(jìn)行。不得進(jìn)行虛假宣傳，不得在規定范圍以外私自宣傳，如有發(fā)現加入黑名單。
9、保證攤位衛生。營(yíng)業(yè)前整理攤位，營(yíng)業(yè)中保持攤位清潔衛生，營(yíng)業(yè)結束后必須清掃攤位，經(jīng)工作人員檢查合格后方可離開(kāi)，衛生嚴重違反者加入黑名單。
10、各攤主之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現吵罵打架事件，違反者加入黑名單，并上報學(xué)院保衛處處理。
11、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)若出現不良情況及時(shí)通知工作人員，尊重活動(dòng)工作人員，聽(tīng)從工作人員安排，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單。
12、對于加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動(dòng)參與資格，追究責任，情節嚴重者將進(jìn)行通報批評等懲罰。
13、攤主須在規定的活動(dòng)范圍內營(yíng)業(yè)，不可超時(shí)營(yíng)業(yè)，如需提前收攤，必須告知工作人員。
14、攤主要保管好自己的商品，如有遺失，被竊，損壞，等問(wèn)題，主承辦方不予負責。
15、活動(dòng)給大家提供一個(gè)交流鍛煉自己的平臺，盈利只是為了調動(dòng)大家的積極性，攤主本著(zhù)服務(wù)同學(xué)的理念，合理交易，不可哄抬物價(jià)，不可進(jìn)行不正當競爭。
16、活動(dòng)當天所有交易遵循買(mǎi)賣(mài)雙方自愿、平等、公平、誠實(shí)守信的原則，如事后產(chǎn)品出現問(wèn)題，由攤主自己負責，主承辦方不負責賠償責任。
17、如果出現不服從工作人員調節的違紀情況，情節嚴重的將上報學(xué)院處理。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
創(chuàng )業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會(huì )有遺漏而無(wú)法察覺(jué)，倘若白紙黑字地表述出來(lái)，我們就能對創(chuàng )業(yè)的每個(gè)細節都了然于胸。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)可以讓我們初入商場(chǎng)充分做到“知己知彼.百戰不殆”。
1.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的框架
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況。
(5)競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰勝對手的方法和策略。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi);確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預測
介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開(kāi)...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。
(10)附錄
支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
通過(guò)以上總結，不難看出，公司策劃書(shū)是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析、現實(shí)的財務(wù)預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有方，公司才能朝著(zhù)理想的方向走向輝煌的顛峰。
創(chuàng )業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會(huì )有遺漏而無(wú)法察覺(jué)，倘若白紙黑字地表述出來(lái)，我們就能對創(chuàng )業(yè)的每個(gè)細節都了然于胸。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)可以讓我們初入商場(chǎng)充分做到“知己知彼.百戰不殆”。
1.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的框架
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況。
(5)競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰勝對手的方法和策略。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi);確定職務(wù)空缺。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
1.1 項目簡(jiǎn)介
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)？大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這就是大學(xué)生廚房。因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且經(jīng)過(guò)調查發(fā)現很多同學(xué)不會(huì )或不太會(huì )下廚做飯菜，一部分同學(xué)對大學(xué)生廚房也感興趣，很愿意去嘗試一下，且會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它很有吸引力。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源。它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低。它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
1.2 項目背景
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，全國大學(xué)生對“吃”的要求也越來(lái)越高了。而大學(xué)生的課業(yè)相對輕松，相比高中有了更多的休閑時(shí)間，于是大家在課余時(shí)間選擇自己的“無(wú)聊”方式，嘗試著(zhù)所有自己沒(méi)干過(guò)的事情，以打發(fā)時(shí)間，尋找新鮮感。目前在校大中學(xué)生的消費方向主要集中在以下幾個(gè)方面：餐飲、服飾、書(shū)籍、休閑娛樂(lè )等，尤其是餐飲業(yè)的生意更是如日中天，“民以食為天”的說(shuō)法得到了全面的體現，隨著(zhù)生活節奏的加快，更多的人選擇在外就餐。據了解，我市目前還沒(méi)有形成對自助廚房的規模經(jīng)營(yíng)，且在全國范圍內，自主廚房?jì)H在煙臺、溫州等城市出現了，屬于新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景非�？捎^(guān)。結合國務(wù)院號召全國人民勤儉節約的口號，以本次“挑戰杯”為契機，經(jīng)我創(chuàng )業(yè)團隊的調查和研究，最終確定了“自助廚房”這個(gè)項目。
2.1 項目?jì)热?/p>
大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，或由我們提供食材，根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
2.2 項目目的
大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，怕地溝油，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
2.3 設備設施
大學(xué)生廚房以個(gè)體制和團體制廚房形式的存在：個(gè)體制廚房中有兩個(gè)灶臺，一套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，一套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和兩只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機，和一個(gè)微波爐，榨汁機等一切電器設備。餐廳里有大小桌子多張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。團體制廚房中擴大個(gè)體制廚房?jì)杀丁?/p>
2.4 創(chuàng )業(yè)思路
在計劃之初，我們設想購買(mǎi)三套廚具，然后提供對外的租賃服務(wù)，按照設想，需要一筆資金投入用于租賃場(chǎng)地和購買(mǎi)廚具。在啟動(dòng)資金方面，我們選擇“集資”，在大家的共同努力下實(shí)現我們的設想。經(jīng)過(guò)調查了解，我團隊一致認為此項目的可實(shí)施性。接下來(lái)我們考慮到，在周末或者節假日等高峰時(shí)段，可能會(huì )出現廚具不夠用的情況，為了避免這種情況的發(fā)生，我們將在開(kāi)業(yè)之際，像喜愛(ài)做飯的同學(xué)和有意向做飯的同學(xué)免費發(fā)放會(huì )員卡，在高峰時(shí)期，可憑會(huì )員卡提前預定，如果積分多，還可以減少租金。至此我們形成了大致的創(chuàng )業(yè)構想。
2.5 租賃實(shí)施細則
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需一個(gè)成員來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數（也就是會(huì )員積分）來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
一、快餐店介紹
1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng )期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.因為對餐飲業(yè)有著(zhù)極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4.本店需創(chuàng )業(yè)資金5萬(wàn)元，其中3萬(wàn)元已籌集到位，剩下2萬(wàn)元向銀行貸款。
二、投資計劃
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據發(fā)展，輻射全國經(jīng)營(yíng)。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費等因素，在商業(yè)區、購物區、旅游區和住宅區等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。
三、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)社會(huì )生活節奏加快，快餐業(yè)的出現和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇，基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，遠遠超過(guò)大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�，現行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃，是極有可能成功的。
四、經(jīng)營(yíng)分析
1、經(jīng)營(yíng)目標
1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
2.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
3.目標市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他。
4.市場(chǎng)策略
快餐網(wǎng)絡(luò )化，人性化
(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò )訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)由統一的巴士和服務(wù)人員負責運送。
(2)針對早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養的早套餐。 因學(xué)生人數眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會(huì )效應。大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟型、營(yíng)養豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，創(chuàng )業(yè)初期設立的目標是“送餐到家”服務(wù)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。
5、人事計劃
本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內容如下：
1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同。同時(shí)，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓，具體內容如下：
A、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法。
B、實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
6、銷(xiāo)售計劃
開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。與此同時(shí)推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。
五、競爭與優(yōu)勢分析
快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢，當然我們也不示弱。因為在創(chuàng )業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷(xiāo)售額的情況下盡量壓低價(jià)格，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買(mǎi)得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒(méi)有開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )訂餐的情況下，實(shí)施新戰略，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )訂餐業(yè)務(wù)，送餐上門(mén)。
六、財務(wù)報告
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干
2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng )業(yè)初期，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
七、投資風(fēng)險與收益
當然任何事情并不是一帆風(fēng)順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì )遇到許多的問(wèn)題，例如，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問(wèn)題的源頭，及時(shí)調整策略，始終以顧客利益為本，問(wèn)題最終會(huì )得以解決。
不僅是利潤，更是服務(wù)。作為這個(gè)行業(yè)的倡導者，本店會(huì )本著(zhù)以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來(lái)服務(wù)于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、緒論
當今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng )一條道路，那就是創(chuàng )業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為此，我們因該從現在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)
xx眼鏡超市
2、公司的成立
xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)
xx眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
�。�1）服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光.
�。�2）服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).
�。�3）技術(shù)保證:配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時(shí)免費重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片.
�。�4）價(jià)格保證:您在亮晶晶購買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節,成本降低,價(jià)格當然合理.
�。�5）滿(mǎn)意保證:您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當今時(shí)代，社會(huì )競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān)。另一方面，在當今社會(huì )，眼鏡消費的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著(zhù)。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，xx億元人民幣的年銷(xiāo)售額， %的年增長(cháng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學(xué)生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年至一年更換一次。
四、市場(chǎng)評估
1、眼鏡銷(xiāo)售
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來(lái)計算的!
據業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠(chǎng)家之內，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數廠(chǎng)家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升5%-12%左右不等。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手后來(lái)到眼鏡店。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì )加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費者,顧客特征呈現為購買(mǎi)者、使用者統一,屬于個(gè)人購買(mǎi)行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。購買(mǎi)眼鏡之前最先考慮的因素33%。
五、公司的管理團隊
為使眼鏡店能成功運營(yíng)，本店采取直線(xiàn)制組織結構,實(shí)行所有權與經(jīng)營(yíng)權集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機制,有我直接管理，向外聘請店長(cháng)1名，高級驗光師2名。銷(xiāo)售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。
六、預測啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道
一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款
七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規劃
1、目標市場(chǎng)
以學(xué)生為主,兼及其他人群
2、產(chǎn)品
眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。
3、包裝
從 個(gè)廠(chǎng)家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類(lèi)登山，休閑運動(dòng)眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以?huà)煸诒嘲�，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡(jiǎn)潔,美觀(guān),方便,環(huán)保的特點(diǎn)。
4、價(jià)格
由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據調查,學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.
5、銷(xiāo)售渠道
組裝后直接售給消費者.
6、促銷(xiāo)策略
�。�1）促銷(xiāo)原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實(shí)可信,.輔助樹(shù)立品牌形象.
�。�2）促銷(xiāo)方式:以廣告為主.
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇:隨著(zhù)時(shí)間季節的不同,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)戰略.銷(xiāo)售量16%
八、中國眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡
絕大多數的中國眼鏡企業(yè)，不是作為國外著(zhù)名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營(yíng)國外的品牌眼鏡。雖然售賣(mài)的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理，就是認為價(jià)格沒(méi)有達到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專(zhuān)賣(mài)店便宜，而銷(xiāo)售價(jià)格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢(qián)幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難，高檔專(zhuān)賣(mài)店之所以非常昂貴，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢(qián)自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區。而鋪租低廉的商業(yè)區又由于整體形象欠佳，石油消費能力的顧客望而卻步。根據上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開(kāi)張，預計品牌的名字不夠品牌專(zhuān)賣(mài)店的有名。因此，經(jīng)營(yíng)比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應急于創(chuàng )造品牌，而應注重自身的有限資金。
九、公司競爭力分析
1、競爭產(chǎn)品和競爭對手
�。�1）隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營(yíng)框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì )選擇隱型眼鏡,會(huì )受到隱型眼鏡的沖擊.
�。�2）競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場(chǎng)眼鏡專(zhuān)賣(mài)。
2、競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)和一流的設備
3、市場(chǎng)容量
我國近視率每年以10%的速度增長(cháng),再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場(chǎng)遠遠達不到飽和的程度.
4、趨勢分析和預測,
據有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長(cháng).據調查,學(xué)生近視率到達80%左右,市場(chǎng)潛力十分巨大.
十、收益與回報
收益一部分主要用于開(kāi)拓市場(chǎng)，拓寬和擴大自己公司的規模，另一部分用于公益事業(yè)，關(guān)注留守兒童視力的健康，多給他們免費復查眼睛和免費更換眼鏡，給孩子們一個(gè)光明的未來(lái)。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
項目名稱(chēng)：
香yoyo奶茶店
負責人：
仙草百搭
所在班級：
queen
聯(lián)系電話(huà)：
20xx年12月5日
第一部分：摘要
公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：
香yoyo奶茶店
主要產(chǎn)品：
奶茶
業(yè)務(wù)范圍：
銷(xiāo)售奶茶，果汁，飲料等
營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）促銷(xiāo)計劃和廣告策略
�。�2）價(jià)格策略
公司戰略目標：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開(kāi)始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì )提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預計本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達到20%；
第三、四年：進(jìn)一步擴展公司項目，開(kāi)發(fā)新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎。預計本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達到40%，并開(kāi)始建立省內連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴大建設規模，隨著(zhù)公司不斷壯大，打造一個(gè)國際知名的奶茶公司
核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂(lè )美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周?chē)渌昝�，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì )經(jīng)過(guò)安檢局的嚴格檢驗，絕不會(huì )出現摻假，缺斤少兩的現象。
由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道�？梢蚤_(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如，情侶買(mǎi)可贈送情侶對勺；買(mǎi)三杯以上獲贈可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管�？梢栽诘昝戏郊訋讉�(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
一、發(fā)展前景
自上大學(xué)以來(lái)，便深有體會(huì )大學(xué)食堂以大鍋飯的方式做飯的我，雖然在校價(jià)格較低單很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。經(jīng)過(guò)有關(guān)數據調查，得知一個(gè)數據52.5%的人對學(xué)校食堂價(jià)格低廉而飯菜難吃持接受的態(tài)度，28.3%的人持不接受的態(tài)度，還有9.2%則處于觀(guān)望態(tài)度，而一些接受的人也會(huì )偶爾在校外吃一頓好的.，所以我組對這學(xué)校大數據下的前景非�？春�。且由于在市場(chǎng)經(jīng)濟情況下，我國當前正處于市場(chǎng)活躍期，人們的追求更高了，精、細、健康時(shí)尚等餐飲業(yè)就應運而生，在大學(xué)校園周?chē)巧钣畜w會(huì )。因此，我們小組以強有力的團隊將開(kāi)創(chuàng )一個(gè)學(xué)生營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)中心地段，主要正對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師。經(jīng)營(yíng)面積約為120平方米左右，兩層樓的房間。主要提供午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐廳等。午餐和晚餐則有南北不同口味菜式。而非餐點(diǎn)有提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。另外，在餐廳內經(jīng)營(yíng)多種樣式的服務(wù)，將餐廳分為幾個(gè)模塊，以做到最大程度的滿(mǎn)足大家的需要。本餐廳將是裝飾自然，隨意，同時(shí)富有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房應合理精致，采光性好，整體感介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。模塊以三個(gè)模塊，一樓則是自助快餐，采用寬敞、舒適為最佳，二樓分為包間和咖啡間，包間則是寬敞、明亮，且提供空調，在墻壁上構思一些壁畫(huà)，以營(yíng)造出包間的和諧�？Х乳g則是以溫馨、浪漫為主調，咖啡是靠窗戶(hù)的一邊，讓情侶在進(jìn)餐時(shí)可以盡情欣賞窗外風(fēng)景，并且會(huì )在桌子上擺放一些玫瑰花以為咖啡間營(yíng)造一種放松的氛圍。
三、主體介紹
1、餐廳部門(mén)
一、創(chuàng )業(yè)目標
發(fā)展在大學(xué)校園周?chē)嬲幸饬x的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定范圍的大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀(guān)逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)�；屠硇曰�，選擇性增強，對消費質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品味特色、衛生安全、營(yíng)養健康和簡(jiǎn)單快捷�？觳偷纳鐣�(huì )需求隨之不斷擴大，市場(chǎng)消費大中性和基本需求性特點(diǎn)表現的更加充分，在大學(xué)周邊更是如此。
為力求價(jià)廉物美的學(xué)生群，以及一些周邊人群都非常喜歡并且愿意嘗試如今不可或缺的一種飲食文化——快餐。因此，快餐店具有以下開(kāi)發(fā)價(jià)值:
�。�1）可以達到消費者所求的方便與快捷�？觳偷炅D的是邊界，根據調查，有47.5%的人會(huì )在5到15內去吃一次快餐。
�。�2）多寡來(lái)說(shuō)，稍高層次的餐館所供應的屬于一個(gè)系列的食品。而且他們變更菜單以及推出新產(chǎn)品的間隔非常之久。而快餐店所涉及到的品種數量繁多，而且推出新產(chǎn)品的速度也十分之快。這楊，消費者就不用為換口味而東家西家的，滿(mǎn)足了大學(xué)生群體的新鮮感。
�。�3）些高層次的餐館而言，薄利多銷(xiāo)是快餐店取勝的法寶。
三、營(yíng)業(yè)布局
對于快餐廳一樓的營(yíng)業(yè)布局，食品樣品陳列和環(huán)境布置寬敞亮堂，簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，大方便利。本小組認為：正對該地段的消費層次中上的實(shí)際情況，餐廳一樓的營(yíng)業(yè)布局，應以改以前的空間狹小的形象。營(yíng)業(yè)布局，食品樣品陳列和環(huán)境布置的設計在寬敞的貨架間選擇食品。多留出的空間應該開(kāi)房休閑區，殿堂內的環(huán)境布置要求簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，適當播放背景音樂(lè )。力求消費者耳目一新，對本店留下良好、深刻的印象。當然，上述的這些設想是經(jīng)過(guò)了我們小組的調查菜決定的。在保持餐廳應有的方便快捷的前提下，可以小小的改變，對該店的發(fā)展是有益的。
四、餐廳管理結構
廚師1名，廚房配菜師1名，打雜2名，服務(wù)員2名，店長(cháng)兼收銀員1名。
營(yíng)理念側重一下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文
主要的食品特色：南方菜式特色
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要做廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是正對學(xué)生的，而學(xué)生信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或張貼開(kāi)業(yè)的宣傳單及在校內的提出開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的策略。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者一定要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別與競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出咖啡咖啡、燒烤+冷飲、八寶飯等咖啡套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：如有三份以上的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨交外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處可以增加銷(xiāo)量。
4、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量或修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
六、餐店目標市場(chǎng)顧客分析
快餐市場(chǎng)細分析
由表格數據可知，學(xué)生、自由職業(yè)者、周邊職員與物業(yè)人員為主要消費群體，因此對于我餐館對菜單與菜價(jià)的定位趨于中低端市場(chǎng)。
七.快餐服務(wù)業(yè)的模型
以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
八.市場(chǎng)策略
價(jià)格策略
我餐館主要以多菜品和舒適的環(huán)境為定位，并且對于餐館的供應蔬菜方面保持從鄉下進(jìn)購，這樣既能保證菜的安全與低廉。對于市場(chǎng)在各個(gè)餐館，我餐館每月會(huì )推出新菜品，且會(huì )提供一些折扣，以保持廣大學(xué)生群體對本餐館的新鮮感長(cháng)久不淡。在競爭領(lǐng)域，本餐館會(huì )推出幾個(gè)作為本餐館的特色。
食品策略
我餐館會(huì )在食品上做出一些講究，并且在顏色與拼盤(pán)上會(huì )虛心的學(xué)習一些在國內比較優(yōu)質(zhì)的拼盤(pán)，作為本餐館的特色之一，在食品的口味方面，將會(huì )在顧客到來(lái)之時(shí)，根據客戶(hù)的口味進(jìn)行適度的調整。由于飲料是我餐館的副業(yè)，所以，在飲料方面我們會(huì )增加多種飲料，以滿(mǎn)足顧客的需求。
渠道策略
在渠道方面，餐館將會(huì )推出直銷(xiāo)和方式進(jìn)行。對于在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大家都會(huì )專(zhuān)注于口味的好壞與餐館的舒適度，因此餐館在銷(xiāo)售渠道
方面采用直銷(xiāo)，因此，本餐館將中心會(huì )放在口味好壞與餐館的舒適度。
促銷(xiāo)策略
在促銷(xiāo)策略上，“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏(yíng)得他的一句好壞，勝過(guò)餐廳任何人的一句好壞都不止。特別是在潛在顧客的影響中尤其大。因為潛在的客人寧愿相信顧客的話(huà)也不相信餐廳人員的話(huà)。所以在促銷(xiāo)上，我們會(huì )讓顧客真正的體會(huì )到實(shí)惠，讓顧客體會(huì )到餐館時(shí)刻會(huì )在意顧客的感受。餐廳會(huì )推出優(yōu)惠卡制度，顧客一次就餐超過(guò)300元則會(huì )送出一張優(yōu)惠卡，此優(yōu)惠卡在本店內一律打8.8折，并且不限期間。如若在節假日，促銷(xiāo)會(huì )相應的送出本店為你精心準備的小禮物，以示本店時(shí)刻不忘你對本店的支持。本店如有遇到咖啡在本餐廳就餐超過(guò)3將會(huì )推出本店為你準備精美小禮盒。對于宣傳方面，由于近期網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)始流行在網(wǎng)上訂餐，所以我公司也會(huì )推出網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)上與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)和探討。
九、SWOT分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，現在大學(xué)生不單單只是滿(mǎn)足于溫飽問(wèn)題，而是追求更安全與營(yíng)養的食品了。因此，為了保障大學(xué)生的飲食飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高并富有特色的食品，并且同事為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
十、冷飲項目可行性解析
對于我餐館副業(yè)冷飲，在二樓咖啡間會(huì )設置以咖啡店的主題模式，
咖啡間店為溫暖浪漫的氣概，面積大約在70平米，為顧客提供優(yōu)良的供職，給顧客最好的享用。裝修氣概雖然簡(jiǎn)單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還舒適。墻全部是書(shū)架，下面將擺滿(mǎn)各種書(shū)籍，成為一個(gè)小型圖書(shū)館，來(lái)賓唾手可得，拿起一本來(lái)讀，且沃恩設有報紙架。每天均提供當日報紙讓顧客閱讀，為來(lái)餐廳的顧客提供閱讀的享受。為了包容更多的顧客，我們將購入巴掌的長(cháng)方形四人木制餐桌，自信這圓桌更減省空間。另外，我們會(huì )購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。
產(chǎn)品特色特色咖啡間咖啡除售賣(mài)咖啡外，還提供特色咖啡、茶類(lèi)、飲料、酒水。除此之外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂(lè )趣�？Х阮�(lèi)：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布奇諾等，奶茶及各式啤酒。
我們知道人的星座與喜歡喝什么樣咖啡有著(zhù)一定的關(guān)系，所以，我店將在二樓咖啡店的墻面上貼出一張星座與咖啡的圖如下：
水瓶座（1.20~2.18）:摩卡可可咖啡
雙魚(yú)座（2.19~3.20）:法式牛奶咖啡
白羊座（3.21~4.19）：特濃咖啡
金牛座（4.20~5.20）：藍山咖啡
雙子座（5.21~6.21）：調味咖啡
巨蟹座（6.22~7.22）：綜合咖啡
獅子座（7.23~8.22）：黃金咖啡
處女座（8.23~9.22）:瑪莎克蘭咖啡
天秤座（2.19~3.20）:維也納咖啡
天蝎座（10.24~11.21）：意大利泡沫咖啡
射手座（11.23~12.21）：梅蘭錫咖啡
摩羯座（12.22~1.19）：曼特寧咖啡
我們會(huì )將這十二款咖啡定名為星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、雙魚(yú)座咖啡等），并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣(mài)相。另外，顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認識本身的星座性格特征。還有特色的水果咖啡，我們會(huì )加入水果香味的水果咖啡，另帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。我店還附帶推出蛋糕定制銷(xiāo)售，自選水果蛋糕。希望顧客在喝咖啡的同事亦能享用強健味的水果。
十一、咖啡店與餐廳合體開(kāi)業(yè)絕對與競爭對手的重要優(yōu)勢
1、店內裝修絕對更文雅一些。
2、可與學(xué)生打下優(yōu)越的人際關(guān)系，這樣可以帶動(dòng)餐廳飯館的經(jīng)營(yíng)，而且顧客會(huì )逐漸增多。
3、可能做競爭對手沒(méi)有的業(yè)務(wù)，如舉辦誕辰會(huì )，小游戲等。
4、絕對于品牌咖啡館，由于本錢(qián)低，所以產(chǎn)品代價(jià)絕對實(shí)惠。
5、經(jīng)營(yíng)限制可隨時(shí)做天真改動(dòng)，靈活性強。
十二、快餐店的投資預估
快餐店的投資經(jīng)營(yíng)期為4年�？傤A估價(jià)30萬(wàn)元。
投資預估首先考慮店鋪租金，快餐店選在大學(xué)周邊，面積120平方米。租金為5.6萬(wàn)元每年，可以半年交付，屬于中等的地段層次。
快餐店的投資估計需要考慮裝修費用和設備購置款。該商鋪為以使用過(guò)的房子，需要裝修費預估5萬(wàn)�？觳偷晷枰徶玫脑O備有：不銹鋼系列豆漿機；電炸爐；冷凍冷藏設備；空調收銀臺系統；水電設備；辦公設備；內倉設備，設備購置需要投資預估3萬(wàn)，這些投資預計40個(gè)月折舊完畢，工作人員安排6人，水電費用考慮2500元/月。
由于快餐店的投資預估還需要考慮10備用金作為流動(dòng)資金用于采購原材料以及日常運營(yíng)需要。本店的食品采購有相當一部分自行解決
十三、財務(wù)狀況分析
1、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需30萬(wàn)元。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，應交稅費，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為兩年內。
十四、重視搞好一系列企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、新人一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部聊天、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工凝聚力和工作積極性。
2、社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益的活動(dòng)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解政府的相關(guān)法律，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。
十五、項目風(fēng)險分析
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體如下幾種風(fēng)險:
外部風(fēng)險：
�。�1）在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
�。�2）項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)，大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，撿錢(qián)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風(fēng)險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的只是和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
十六、應對措施
1、汲取先進(jìn)的餐廳經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)區符合自己的特色食品與經(jīng)驗。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不固步自封，積極開(kāi)發(fā)更新菜單。
4、與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
項目名稱(chēng)：xx攝影工作室
項目負責人：xxx/xxx
系別：美術(shù)與設計系
學(xué)號：xxxxxxxx·xxxxxxxx
聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx/xxxxxxxx
郵箱：xxxxxxxx/xxxxxxxx
目錄
1工作室介紹
1.1工作室簡(jiǎn)介
1.2工作室戰略
2項目概況
2.1項目名稱(chēng)
2.2啟動(dòng)時(shí)間
2.3盈利范圍
2.4未來(lái)發(fā)展目標
3工作室工作和人員分配
3.1主要工作
3.2團隊組成人員
4市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)發(fā)展前景
4.2行業(yè)狀況
5拍攝產(chǎn)品與服務(wù)
5.1有形產(chǎn)品
5.2無(wú)形產(chǎn)品
5.3專(zhuān)業(yè)服務(wù)
6營(yíng)業(yè)戰略與推廣
6.1營(yíng)業(yè)戰略
6.2營(yíng)業(yè)推廣措施
7風(fēng)險與對策
7.1風(fēng)險面對
7.2營(yíng)業(yè)風(fēng)險
7.3營(yíng)業(yè)風(fēng)險對策
8營(yíng)業(yè)危機處理
1工作室介紹
1.1工作室簡(jiǎn)介
1.1.1名稱(chēng)
xx攝影工作室
1.1.2組織結構
技術(shù)團隊（攝影師、修圖師、化妝師）
1.1.3工作特色
1.1.3.1創(chuàng )業(yè)理念創(chuàng )新將通過(guò)攝影提供一個(gè)平臺，為廣泛學(xué)生提供方便和創(chuàng )業(yè)幫助，滿(mǎn)足攝影消費者需求，實(shí)現了勞動(dòng)要素的有效配置，創(chuàng )造共贏(yíng)局面。
1.1.3.2營(yíng)業(yè)推廣創(chuàng )新
經(jīng)營(yíng)初期，實(shí)際定價(jià)用消費者滿(mǎn)意度與實(shí)際價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住學(xué)生和客戶(hù)，充分顯示我們對自己的自信心，樹(shù)立信譽(yù)。
1.2工作室戰略（這點(diǎn)怎么沒(méi)有內容？）
2.項目概況
2.1項目名稱(chēng)
人像拍攝與淘寶行業(yè)拍攝
2.2啟動(dòng)時(shí)間于招標成功后即刻開(kāi)始
2.3盈利范圍
該項目主要的目標客戶(hù)是以學(xué)校的學(xué)生為主主要拍攝有熱門(mén)的班級照、畢業(yè)照、軍訓集體照、證件照、校園風(fēng)景照、閨蜜照、和個(gè)人寫(xiě)真照、網(wǎng)上淘寶產(chǎn)品拍攝及模特等。 2.4未來(lái)發(fā)展目標
從校園內宣傳到潮州市區，以至于全國各地的接單拍攝，為韓師創(chuàng )業(yè)隊伍打造更強大的名聲.
3工作室工作和人員分配
3.1主要工作
接拍人像和淘寶產(chǎn)品拍攝
3.2團隊組成人員
攝影師、修圖師、化妝師、接單負責人、以及多名助手（按工作量情況而定）
4市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)發(fā)展前景（這里要加內容進(jìn)去……）
4.1.1人像攝影
攝影藝術(shù)之在眾多的藝術(shù)門(mén)類(lèi)中獨樹(shù)一幟，并已經(jīng)現代藝術(shù)走向未來(lái)的最富于魅力、最具有潛力的藝術(shù)形式，無(wú)論是過(guò)去還是現在，人們對美的追求都是無(wú)限渴望，因此構成了一種很好的潛在市場(chǎng)，特別是大學(xué)生新生的這一代，對美的青睞更是無(wú)法睥睨。就現況而言，韓師作為本科學(xué)校，人數眾多，加上附近學(xué)校數量多、比如大專(zhuān)、技術(shù)學(xué)院、中專(zhuān)、以及高中、小學(xué)等等，相對的數量對攝影的需求量也越來(lái)越高，為校園內學(xué)生對各種照片的需求提供大量的服務(wù)。
4.1.2淘寶產(chǎn)品拍攝
據了解，韓師校園內的大學(xué)生廣泛的自己開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)店，提前創(chuàng )業(yè)，為工作室淘寶拍攝工作奠定了一定的基礎，相反，我們?yōu)樾却髮W(xué)生提供了網(wǎng)店的產(chǎn)品拍攝服務(wù)，以便于他們網(wǎng)店營(yíng)業(yè)時(shí)所需要的圖片的需求，為韓師學(xué)子減輕創(chuàng )業(yè)負擔，加強了網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)的競爭力。
4.2行業(yè)狀況
4.2.1現在的大學(xué)生對美的追求有更高的渴望，構成了一種很好的潛在市場(chǎng)。
4.2.2此項目投入產(chǎn)出比較高，由于該行業(yè)屬于拍攝行業(yè)，校園內需求廣泛，因此局限性較小，獲利空間強大。
4.2.3網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多人用淘寶購物，淘寶的種類(lèi)也日益繁多。對物品的美感也越來(lái)越關(guān)注，這對我們的產(chǎn)品拍攝發(fā)展空間也越來(lái)好。
5產(chǎn)品與服務(wù)
5.1有形產(chǎn)品
工作室的有形產(chǎn)品包括：工作室所有器材，有專(zhuān)業(yè)人員為你介紹拍攝及服務(wù)，修片師專(zhuān)業(yè)修片，長(cháng)期合作的洗照片店。 5.2無(wú)形產(chǎn)品
工作室的無(wú)形產(chǎn)品包括：服務(wù)，技術(shù)，工作室品牌形象，營(yíng)業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng )新實(shí)力。 5.3專(zhuān)業(yè)服務(wù)
5.3.1網(wǎng)上和電話(huà)咨詢(xún)：在線(xiàn)為學(xué)生和客戶(hù)答疑
5.3.2攝影師和化妝師一對一為學(xué)生（集體）或淘寶客戶(hù)拍攝至完成。
6營(yíng)業(yè)戰略與推廣
6.1營(yíng)業(yè)戰略
工作室把傳統營(yíng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)業(yè)戰略相互結合實(shí)施至達到最佳宣傳效果，同時(shí)結合工作室實(shí)際財務(wù)狀況和所處發(fā)展階段將宣傳成本降至最低。前期我們將主要以校內宣傳為主、網(wǎng)上力量為輔這樣有利于降低成本投入及工作室基礎設施的投入。校內宣傳主要以發(fā)放宣傳單、名片跟海報，網(wǎng)上宣傳以微博的力量轉發(fā)至每個(gè)韓師學(xué)子都能夠看得到。
6.2營(yíng)業(yè)推廣措施
6.2.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)業(yè)主要推廣方法
主要以微博為主，借助同學(xué)朋友之間的關(guān)系發(fā)揮微博的力量，轉發(fā)工作室微博宣傳，其次是微信朋友圈子的發(fā)放。
6.2.2傳統營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
將盡可能多的項目和服務(wù)通過(guò)實(shí)體展示和體驗供給盡可能多的學(xué)生和顧客。讓消費者通過(guò)實(shí)體工作室實(shí)現交流,可以看到真實(shí)的服務(wù)和產(chǎn)品,感受到消費此項目的真實(shí)感受.在中國經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式。消費者在消費過(guò)程中有很強的交流，同時(shí)也更取得了大眾的信賴(lài)。途中盡可能穩住長(cháng)期淘寶拍攝客戶(hù)，資源合作、交換宣傳、內容合作、信息推廣、信息合作、用戶(hù)資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏(yíng)，利益共享，共同發(fā)展。
7風(fēng)險與對策
7.1風(fēng)險面對
攝影行業(yè)是一個(gè)競爭力很激烈的行業(yè)。競爭力日益激烈的攝影，包括品牌穩定市場(chǎng)氛圍，質(zhì)量決定管理的好壞。埋怨競爭條件不好，利益擠壓等，是現在的現狀。
7.2營(yíng)業(yè)風(fēng)險
工作室存在的營(yíng)業(yè)風(fēng)險有：資產(chǎn)與負債失衡的風(fēng)險，競爭的風(fēng)險，質(zhì)量風(fēng)險，誠信風(fēng)險等。
7.3營(yíng)業(yè)風(fēng)險對策（怎么樣的基金，內容呢？以下四項都沒(méi)有具體的內容。不具備規避風(fēng)險的說(shuō)服力。）
7.3.1建立風(fēng)險基金
7.3.2在高度信息化的社會(huì )，媒體的作用是不言而喻的，應與新聞媒體建立好的關(guān)系。
7.3.3加強制度建設。
7.3.4在高度信息化的社會(huì )，媒體的作用是不言而喻的。
8營(yíng)業(yè)危機處理
首先，要確立快速反應的應急機制，通過(guò)詳實(shí)的危機管理計劃系統組織，力求將危機消除在萌芽狀態(tài)，控制在局部環(huán)節。要在最短的時(shí)間、用最快的速度，把營(yíng)業(yè)危機影響到最低限度。
其二，態(tài)度決定一切。因為一個(gè)事件產(chǎn)生的時(shí)候，公眾和輿論的焦點(diǎn)往往不是時(shí)間的本身，而是時(shí)間發(fā)生后工作室的態(tài)度和所采取的措施。工作室應該用最誠信的態(tài)度面對危機，公布營(yíng)業(yè)危機生產(chǎn)的原因及處理辦法，承諾自己應負責任。
其三，開(kāi)辟有效的信息傳播渠道，進(jìn)行有針對性的營(yíng)業(yè)危機公關(guān)。工作室在進(jìn)行營(yíng)業(yè)危機公關(guān)時(shí)還要保持公正、去安慰性機構的合作，妥善解決危機，得到他們的認可，以確保學(xué)生和消費者對工作室的信任。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小疽電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小疽電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小疽電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小疽電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小疽電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為xxx億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在xxx億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄒ陨蠑祿䜩�(lái)源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會(huì )）
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商xx家，銷(xiāo)售額在xxx萬(wàn)元以上，20xx年達到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到2xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在xxxx。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在xxx萬(wàn)元；
各種認證，許可證，商標xx萬(wàn)元；
公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬(wàn)元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬(wàn)元；參加展會(huì )，廣告費：xx萬(wàn)元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬(wàn)元；
周轉資金：xx萬(wàn)元。合計：xx萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7—8元，漏電保護器xx元，防干燒保護器xx元，開(kāi)關(guān)xx元，其余為塑料件，價(jià)格xx元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為xx元，每個(gè)毛利為xx元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
1、執行總結
2、公司描述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構。 婚慶全程策劃執行，禮儀慶 典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式，奠基儀 式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕等。
2.1 公司宗旨 秉承傳統、超越傳統! 秉承傳統、超越傳統!
2.1.1 公司使命 讓每個(gè)即將步入婚姻殿堂的愛(ài)侶都能擁有一個(gè)完美而難忘的婚禮!
2.1.2 公司經(jīng)營(yíng)策略 以農村婚禮為中心!婚慶服務(wù)一條龍!
2.2 公司名稱(chēng)和結構 .
2.2.1 公司名稱(chēng) 百合婚慶禮儀策劃有限公司
2.2.2公司結構
1、經(jīng)理
2、財務(wù)部
3、策劃部
4、客服部
5、彩購部
6、影像部
7、另外 攝像師、攝影師、剪輯(非線(xiàn)編輯師) 司機若干
8、道具部(場(chǎng)景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光
9、主持人(一般屬于臨時(shí)雇傭關(guān)系)
10、演員(一般臨時(shí)雇用演出公司演員)
11、客服部
2.3. 公司部門(mén)職責 財務(wù)部主要工作職責
1、設立各級明細賬目。
2、負責向經(jīng)理提供收支狀況等財務(wù)報表，并做出利潤收支表。
3、負責在每項單筆業(yè)務(wù)結束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費，并做出利潤表。
4、制作每個(gè)策劃人員的月報，做為留檔和發(fā)放提成的根據。
5、發(fā)放工資。
6、與政策相關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系。
7、信息數據的登錄;并保證清晰、準確。
8、發(fā)現財務(wù)制度等方面問(wèn)題及時(shí)記錄、反饋并提出合理化建議。
9、按時(shí)向有關(guān)單位申報各種財務(wù)報表。 客服經(jīng)理(接待員) 策劃師 客服經(jīng)理(接待員) 公司組織結構
10、每周一準時(shí)出示各項報表(銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表、業(yè)績(jì)完成狀況表、全年業(yè)績(jì)計劃進(jìn)度表) 。
11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門(mén)費用收支狀況表。
財務(wù)經(jīng)理崗位工作內容及職責：
1、負責財務(wù)部日常工作;
2、編制各種財務(wù)報表;
3、及時(shí)向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況;
4、對公司收入支出提出合理化建議;
5、對超范圍支出有權提出異議并告知總經(jīng)理。
2.5. 相對價(jià)值增值
2.6. 公司設施
3 服務(wù)描述
3.1 服務(wù)項目 會(huì )場(chǎng)裝飾 (包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(wèn)(婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分) 新娘秘書(shū)(化妝師，為新娘完成每次出場(chǎng)前與禮服搭配的各種妝容) 婚紗、禮服、首飾出租/出售 (不想買(mǎi)的話(huà)選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影、攝像(像冊制作，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂(lè ) (烘托氣氛都靠它了) 歌手、舞蹈、樂(lè )隊、魔術(shù)、變臉、雜技、曲藝表演 (婚禮當中節目是必不可少的插曲) 婚車(chē)服務(wù)(為您安排婚禮當天的婚車(chē)，迎接新娘到婚禮現場(chǎng)) 影視制作{拍攝出的 DV 負責制作成品精編 DVD 光盤(pán) 2 套(含精美片頭、片尾、剪輯制作、 背景音樂(lè )設計)} 并出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶
3.2. 服務(wù)方式
3.3. 服務(wù)優(yōu)勢 以提供一站式服務(wù)為目的，打造中國結婚市場(chǎng)的沃爾瑪!
4. 市場(chǎng)分析
4.1.產(chǎn)業(yè)背景
4.2.市場(chǎng)特征
4.3. 發(fā)展前景
一、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標準體系的建立和實(shí)施，將極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上規 范、健康、可持續發(fā)展的道路。
二、行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會(huì )場(chǎng) 布置、司儀、 婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車(chē)、花轎、樂(lè )隊、歌手、 禮儀、攝像、攝影、影視制作、形象設計、化妝、彩印、 服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是婚 慶行 業(yè)的利潤點(diǎn)。
三、多種體制的婚慶服務(wù)機構并存，行業(yè)競爭加劇，同時(shí)也極大地促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。
四、婚禮慶典模式將呈現個(gè)性與多樣、懷舊與時(shí)尚、注重情感與追求浪漫并存的格局�；閼c 服務(wù)機構從傳統的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、 注重婚禮策劃方向轉變。 通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚 慶服務(wù)機構操辦婚禮成為趨勢。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現出來(lái)。
五、婚慶產(chǎn)品極大豐富，高科技技術(shù)、數碼產(chǎn)品廣泛應用：隨著(zhù)數碼時(shí)代的來(lái)臨，數字技術(shù) 和數碼設備大規模進(jìn)入婚慶市場(chǎng)， 多角度滲透到婚慶經(jīng)濟領(lǐng)域， 不斷滿(mǎn)足當代新人日益提高 的消費要求與文化品位。
六、目前國內眾多行業(yè)競爭慘烈、趨于飽和，而婚慶行.業(yè)才剛剛開(kāi)始進(jìn)入正規化發(fā)展階段， 被譽(yù)為“一座尚待開(kāi)掘的金礦”�；閼c市場(chǎng)突顯出來(lái)的巨大商機已被眾多有識之士發(fā)現，他們 紛紛涉足婚慶行業(yè)， 希望能夠抓住先機，占領(lǐng)市場(chǎng)。
4.4.宏觀(guān)政策
4.5. 目標市場(chǎng)
4.6.目標消費群
4.7. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入
5.競爭分析 競爭分析
5.1.競爭環(huán)境描述
5.1.1.競爭服務(wù)和競爭對手
5.1.2. 主要競爭對手分析
5.2.波特五力分析
5.3.模仿競爭
6.營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1. 發(fā)展戰略
6.1.1. 初期(1 年)
6.1.2.中期(2-3 年)
6.1.3.長(cháng)期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：
6.2. 營(yíng)銷(xiāo)計劃 6.2.1 促銷(xiāo)策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長(cháng)期(3-5 年)
6.2.2 廣告創(chuàng )意
6.2.3 服務(wù)創(chuàng )新
6.4. 合作伙伴
7.1. 定價(jià)策略
7.2.股本結構與規模 資金來(lái)源與運用 %)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到
7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(wàn)(金融機構三年期借款，利率 合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為 5 ：3。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接人工、服務(wù)費用及其它各 類(lèi)期間費用等( 萬(wàn))。(注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)用于擴大經(jīng)營(yíng)規模)
7.3. 投資收益與風(fēng)險分析
7.3.1.投資凈現值
7.3.2.投資回收期
7.3.3.內含報酬率
7.3.5.盈虧平衡分析
7.3.6.投資回報
8. 財務(wù)計劃
8.1 投資預算
8.2 收入預測
8.3 財務(wù)預算基本假設
8.4 預計財務(wù)報表
8.4.1 財務(wù)預算報表
8.4.2 預計損益表和利潤分配表
8.4.3 預計資產(chǎn)負債表
8.4.4 預計現金流量表和資金運用表
8.5 贏(yíng)利情況分析
8.5.1 贏(yíng)利能力分析
9. 機遇與風(fēng)險
9.1. 機遇
9.2. 外部風(fēng)險
9.3. 內部風(fēng)險
9.4. 解決方案 市場(chǎng)調查表
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
一、企業(yè)概況
水果籃子休閑水吧的經(jīng)營(yíng)范圍有各種鮮果飲品，甜品，冰品，現調茶飲，屬于休閑飲品店行業(yè)。飲品店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。飲品店在市場(chǎng)上已形成完整的規模，想要打開(kāi)市場(chǎng)，就需要有自己的特色。綠色、健康、時(shí)尚，是這個(gè)時(shí)代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。
店名叫水果籃子，好記順口，再加上得當的招牌設計和門(mén)店裝修，讓人想到這四個(gè)字眼前就會(huì )出現滿(mǎn)滿(mǎn)的繽紛水果，令人心曠神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，較容易得到顧客認知。店鋪將建在山西省大學(xué)城附近，目標顧客是附近各大高校和高中生，將吧臺與散座結合起來(lái)，在飲品品種上加以創(chuàng )新，再取一些新穎獨特的名字吸引顧客，合理定價(jià)，服務(wù)至上，差別化定價(jià)，回本快，盈利可觀(guān)。根據市場(chǎng)問(wèn)卷調查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時(shí)光，追求一種親近放松的溫馨感，作為消費主體的大中學(xué)生更是喜歡輕松寫(xiě)意的環(huán)境。所以店內的裝潢要主打自然舒適的色調，給人一種更放松的感覺(jué)，時(shí)尚又富有人性化的桌椅擺設，給人以溫馨的休閑感，精致獨特的小擺設，在小細節上給顧客留下深刻印象。
二、產(chǎn)品介紹
作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務(wù)、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素。
1、主營(yíng)產(chǎn)品：水果籃子休閑水吧是以經(jīng)營(yíng)鮮果飲品為主的休閑餐飲服務(wù)，以新鮮，美味，多樣化為產(chǎn)品定位，產(chǎn)品可在店內品嘗或打包。水果籃子的飲品分鮮果現做和非鮮果飲品，定價(jià)差別化。飲品有鮮果奶茶，水果茶，鮮果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果撈，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型，使產(chǎn)品精致化，一點(diǎn)小改動(dòng)就能吸引顧客，還能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。
2、優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境：
店內有吧臺坐，普通座和雅座之分，若條件允許，還可設露天秋千坐等，為顧客提供舒適的環(huán)境，差別定價(jià)（如普通座，吧臺座免費，雅座，秋千座多加2元）。飲品店的設計符合年輕人要求。情侶需要自己的二人空間，能面對面的交流，給愛(ài)情升溫；三五親朋好友小聚一下，喝著(zhù)合意的飲品，吃著(zhù)精美的點(diǎn)心，很愜意；心情不好的時(shí)候，或者累了，都可以來(lái)杯茶，聽(tīng)著(zhù)音樂(lè )，放松心情…
3、產(chǎn)品創(chuàng )新：在情人節，七夕，端午等重要而有意義的節日，增設創(chuàng )意飲品，不定期增加免費小點(diǎn)心。意外的產(chǎn)品驚喜也會(huì )得到意外的財富驚喜。
三、市場(chǎng)分析
水果籃子是中段大眾化的飲品店，所以我們的直接競爭對手是典型的學(xué)校周邊的傳統奶茶店，如快客，快樂(lè )檸檬，避風(fēng)塘等，這些飲品店經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，打造了出了自己的品牌，有了一定的市場(chǎng)份額和知名度，在學(xué)生中的認知度也較好。但是正是由于品牌規模，導致他們的加盟店質(zhì)量良莠不齊，并且產(chǎn)品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺(jué)，這正是我們的機會(huì )。并且傳統飲品店模式單一，緊靠銷(xiāo)售飲品獲利，而我們把產(chǎn)品和服務(wù)結合到一起，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺(jué)。
SWOT分析
1、Strengths：優(yōu)勢分析
�。�1）地價(jià)低廉。水果籃子選址在山西省大學(xué)城，這里是信息信息年開(kāi)工的新項目，2兩年后完工，位于晉中市，是新開(kāi)發(fā)區，因還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)，所以地價(jià)會(huì )比市中心和重點(diǎn)高中附近低很多。并且未來(lái)店面升值的空間大。
�。�2）品牌自主。水果籃子是自有品牌，產(chǎn)品種類(lèi)不受限制，經(jīng)營(yíng)模式可多樣化，可隨時(shí)隨顧客意見(jiàn)對產(chǎn)品及服務(wù)做改進(jìn)。
�。�3）技術(shù)簡(jiǎn)單。開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般四個(gè)左右就可以了。（4）盈利空間大。各式飲品的成本并不高，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會(huì )太多，但賣(mài)價(jià)是成本的5到10倍，利潤可觀(guān)
�。�5）市場(chǎng)大。大學(xué)城大學(xué)和重點(diǎn)高中集中，并且在建成后幾年內，就會(huì )發(fā)展成小型生活區，隨著(zhù)商業(yè)街的進(jìn)駐，我們的市場(chǎng)將會(huì )由學(xué)生擴大。
2、Weaknees：劣勢分析
�。�1）奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢，也是一個(gè)劣勢。因為資金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。
�。�2）店面要求高。水果籃子集產(chǎn)品與服務(wù)于一體，所需的店面至少50平米，并且要求精裝修，后期的維護費用也較大，給資金回流造成困難。
�。�3）前期我們的目標顧客是學(xué)生，但面臨寒暑假，收入一定會(huì )受影響，但費用依然很大，資金如何運轉是不可避免的問(wèn)題。
3、Opportunities：機會(huì )分析
水果籃子有其獨特的創(chuàng )新理念，能夠在中端市場(chǎng)中擁有自己的獨特之處，使人眼前一亮，前期我們的目標顧客是學(xué)生，隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，學(xué)生的消費實(shí)力不容小覷，并且他們的獵奇心理和享受心理會(huì )強于其他人，他們需要一個(gè)環(huán)境，口味，服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)的休閑區來(lái)供自己享受閑暇時(shí)光。后期隨著(zhù)商業(yè)街的發(fā)展，這里也會(huì )是逛街的人們休息的場(chǎng)所。
4、Threats：威脅分析
�。�1）飲品店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。
�。�2）目標消費群還不成熟，消費習慣和消費心理還需要引導
�。�3）作為新創(chuàng )立的品牌，會(huì )受到有較高知名度的品牌的沖擊，還會(huì )受到一些目標顧客的排斥。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�、女a(chǎn)品策略：產(chǎn)品方面，質(zhì)量絕對過(guò)關(guān)，保證食材和制作環(huán)境的衛生，同時(shí)要注重口感美味，不可太甜太膩。注重產(chǎn)品創(chuàng )新，根據季節和節日對產(chǎn)品進(jìn)行調整，增加產(chǎn)品種類(lèi)。后期可嘗試增加小甜點(diǎn)，小零食，來(lái)吸引更多顧客。
�、苾r(jià)格策略：采用差額定價(jià)法。因為在很長(cháng)一段時(shí)間里，我們的目標顧客是學(xué)生，學(xué)生的平均消費能力相對較低，但也不乏具有一定消費能力的學(xué)生，因此非鮮果類(lèi)飲品的價(jià)格不能定太高，而高端商品如現榨果汁，水果撈，鮮果布丁等產(chǎn)品定價(jià)可以偏高，座位的定價(jià)也是如此。
�、却黉N(xiāo)策略：A在進(jìn)行促銷(xiāo)之前，我們先進(jìn)行宣傳。在學(xué)校的廣播進(jìn)行宣傳，并制成宣傳單，進(jìn)班級發(fā)送。在班級，協(xié)會(huì )之間進(jìn)行3天的宣傳。
B在學(xué)校宣傳優(yōu)惠活動(dòng)。當場(chǎng)買(mǎi)一杯送一杯，多買(mǎi)多送，上不封頂，僅限1天。然后在營(yíng)業(yè)前一周內，去店面消費，平均一次性消費15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點(diǎn)一份。
C每位來(lái)店內消費的顧客，均可以得到一張積分卡，消費一杯蓋一個(gè)章。累計消費滿(mǎn)10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會(huì )增多的。
五、財務(wù)分析
啟動(dòng)資金20萬(wàn)左右，其中房租一年15萬(wàn)，設備1萬(wàn)，裝修3萬(wàn)，原材料及周轉資金1萬(wàn)。
1、資本結構：采用股份制合作方式，按股投資，按股分紅。
2、銷(xiāo)售預測：開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平。一年半左右時(shí)間收回成本。預測收入毛利率在40%左右。
3、成本預測：時(shí)尚飲品店的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬(wàn)塊錢(qián)左右。其中主要的花銷(xiāo)是店面租金和首次置貨款，月運營(yíng)成本在xxxx元左右，再加1000元作為周轉資金。
4、花費預測：
設備及投入物：總計：大約16250元
冰柜2臺6800元，桌子5張450元，椅子20把640元，榨汁機3臺690元，封口機1臺，音響1臺240元，
送貨單車(chē)1輛380元，空調1臺xxxx元，其它設備及裝潢費用5000元
店鋪運作開(kāi)支：總計4500元
包括店員工資4x700=2800元，通用費用100元，交通費用200元
水電費400元
采購1000元等
六、人員配置
為每個(gè)崗位找尋最適當的人選，是企業(yè)成功的第一步，也是使員工正確做事的最重要的問(wèn)題。在指派員工之前，自己首先必須要對各項工作內容有充分了解，方法是將工作解剖透視，逐條地分析其職責，建立詳細的工作說(shuō)明書(shū)，而后制定一個(gè)符合工作人選條件的標準，即工作規格表。同時(shí)也不要忽略了一些必備的人格特質(zhì)，方能達到“人適所用”的境界。
因本店規模較小，人員配置相對簡(jiǎn)單，一人身兼數職。本店設店長(cháng)1名，制作2命，服務(wù)員和保潔2名
店長(cháng)：店面法人代表。負責店面主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調度。掌管人事和財務(wù)大權。店長(cháng)同時(shí)要負責采購的職責；
制作：一名是受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的專(zhuān)業(yè)人員，負責店內高端造型產(chǎn)品，一名學(xué)徒，負責打下手和簡(jiǎn)單飲品沖調，榨汁。
服務(wù)員兼保潔員：為顧客提供各種服務(wù)，隨時(shí)保持店內衛生。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：微笑示人、健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有現代時(shí)尚氣息的綠色舒適環(huán)境
七、風(fēng)險分析，
做任何事都會(huì )有風(fēng)險，開(kāi)飲品店也不例外，所以大概分析出以下幾點(diǎn)風(fēng)險。
1、市場(chǎng)風(fēng)險
在這個(gè)日新月異的時(shí)代，每天都會(huì )有大批競爭對手進(jìn)入餐飲業(yè)，如何在眾多對手中脫穎而出時(shí)刻考驗著(zhù)每一個(gè)人。同類(lèi)飲品店盜用創(chuàng )意也是不可忽視的風(fēng)險。
2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
人力資源成本的上漲，商鋪租金上升，經(jīng)營(yíng)成本增加。項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
3、管理風(fēng)險
如果因為管理不善，導致水果無(wú)法及時(shí)采購，導致無(wú)形的損失。飲品業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
4、財務(wù)風(fēng)險
店鋪在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現在資金短缺，即資金不能滿(mǎn)足發(fā)展需求。
八、發(fā)展潛力
茶果汁奶茶的兼營(yíng)，好像一個(gè)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)具有較大的發(fā)展潛力和戰略意義的市場(chǎng)，必須深入調查，詳細分析消費者的消費心理和消費行為，以消費者的品味價(jià)值取向以及需要為依據，結合市場(chǎng)現狀和自身條件，塑造良好形象，不斷創(chuàng )新服務(wù)，制定靈活多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而實(shí)現企業(yè)持續穩定的發(fā)展。本策劃書(shū)由調查和查閱資料制定，具有較強的可行性和可操作性。
本店開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生等的年輕人的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
因為店面的選擇是在大學(xué)較密集的地段，所以應考慮到寒暑假客流量的問(wèn)題。暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
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