商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案1
1、要對商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解
商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷(xiāo)活動(dòng)一線(xiàn)管理者，他們對本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉化成功。這一點(diǎn)一定要放在開(kāi)頭來(lái)寫(xiě)，因為很多商場(chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專(zhuān)門(mén)與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷(xiāo)方案，同時(shí)也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作，各個(gè)業(yè)主對參與促銷(xiāo)的意愿也千差萬(wàn)別，不能想當然的認為他們會(huì )100%參與其中。
2、對商場(chǎng)促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)狀況的了解
發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項目方，都普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項目成績(jì)，要么片面放大存在問(wèn)題。甲方都是主觀(guān)的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數，制定方案的時(shí)候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問(wèn)題。
3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確
簡(jiǎn)單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問(wèn)題一刀而解的能力，為了加強促銷(xiāo)效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會(huì )把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷(xiāo)的核心價(jià)值呈現出來(lái)，才能打動(dòng)大部分的目標消費者。
4、全包好過(guò)分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節
"我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。"德國詩(shī)人海涅的一句話(huà)恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì )將一個(gè)完整促銷(xiāo)方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個(gè)部分進(jìn)行監管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個(gè)活動(dòng)向著(zhù)預料之外傾斜，最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場(chǎng)促銷(xiāo)一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)項目初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)始，策劃人應該將時(shí)間利用階段化、規范化、文本化，節省時(shí)間盡早完成各項工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴格的時(shí)間觀(guān)念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實(shí)施方，溝通、設計、制作、促銷(xiāo)員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來(lái)負責執行，而且最好專(zhuān)人專(zhuān)項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案2
“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買(mǎi)的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。
一、工作職責
1、企劃部經(jīng)理：本著(zhù)擴大公司銷(xiāo)售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場(chǎng)內外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題
一月份：元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷(xiāo)。
二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節活動(dòng)、元宵節活動(dòng)、歡樂(lè )寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節”婦女商品展銷(xiāo)。
四月份：清明節學(xué)生效游食品節、化妝品展銷(xiāo)會(huì )、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節、母親節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。
六月份：兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節。
七月份：歡樂(lè )署假趣味競賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。
九月份：中秋節禮品展銷(xiāo)、教師節、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)
�。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。
�。ǘ┕婊顒�(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區參與社區的建設或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區居民中良好的社會(huì )形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場(chǎng)內的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
1、新品上架。
2、特價(jià)銷(xiāo)售。
3、派送贈品。
4、贈送包裝。
5、加量包裝。
6、抽獎活動(dòng)。
7、積分卡或積點(diǎn)兌換。
8、返還和優(yōu)惠券。
9、系列商品展銷(xiāo)。
10、以舊換新。
11、公司內部銷(xiāo)售競賽。
五、把握時(shí)機商場(chǎng)、購物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jì)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場(chǎng)的忠誠度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀(guān)看的概率較低。廣告費用高，出現的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項：區域性促銷(xiāo)不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽(tīng)的幾率相對較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀(guān)傳給顧客。有區域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。
注意事項：事先了解節目收聽(tīng)的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果�？衫秒娕_不同的區域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告。
3、報紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來(lái)選擇報紙的種類(lèi)及版面。廣告內容、設計更改容易，機動(dòng)性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來(lái)店購買(mǎi)。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(cháng)，廣告延續效果好。雜志的'分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶(hù)外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明�？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車(chē)廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現，對某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好�？衫密�(chē)內的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的�？梢罁䦂蠹埿再|(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報的報紙。
缺點(diǎn)：夾報時(shí)間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶(hù)層較復雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM（DirectMail）
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì )翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場(chǎng)、超級市場(chǎng)如何策劃供應商的促銷(xiāo)活動(dòng)
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價(jià)格和數量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時(shí)，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則。
B、整體規劃原則。
C、銷(xiāo)售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺(jué)效果，可刺激消費購買(mǎi)欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫(xiě)庫存單的品名、數量以便補貨；
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區域的衛生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢(xún)及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復原價(jià)。
10、新DM商品的銷(xiāo)售。
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案3
商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)主題：xX圣誕購物狂歡節60小時(shí)不夜城
商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)內容：
商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)一：60小時(shí)不夜城得xX6大實(shí)惠
實(shí)惠1：滿(mǎn)100送100再送10早市卡
12月23日;;12月25日凡在xX累計購物滿(mǎn)100元，可獲得100元圣誕現金卡，同時(shí)還可獲得10元圣誕早市卡，多買(mǎi)多送。超市、餐飲、娛樂(lè )及特殊部位、特價(jià)商品除外。(早市卡使用時(shí)間：12月24、25日早6:00，12;9：00)
實(shí)惠2：23日狂歡日早來(lái)有理;1、開(kāi)門(mén)6大禮狂送3600份
12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿(mǎn)100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開(kāi)門(mén)大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選!3600份送完為止。(采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來(lái)確定顧客所得的開(kāi)門(mén)大禮)
2、23日狂歡日開(kāi)門(mén)瘋狂搶!
(23日早9：30;;12：00全場(chǎng)商品超低價(jià)，限量大搶購!)
實(shí)惠3：早市購物更瘋狂
1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00;9：00持早市卡購物更瘋狂!
2、12月24日平安日早6:00以后購物滿(mǎn)100元+200元即可到鐘表商場(chǎng)天
王表專(zhuān)柜領(lǐng)取價(jià)值1180元的天王表一只，200只發(fā)完為止!
實(shí)惠4：超值品類(lèi)歷史最大力度全場(chǎng)通收卡
(1)23日狂歡夜(23日22：00;;24日6：00)
★23日22：00;;24：00，金恒久、歐羅普K金全場(chǎng)3折
MP3全場(chǎng)品牌重拳出擊全額收卡
★24日0：00;;2：00，翡翠全場(chǎng)3折
數碼相機全場(chǎng)品牌滿(mǎn)1000收400圣誕卡
★24日2：00;;4：00
名表全場(chǎng)全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
xX手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺
全場(chǎng)手機滿(mǎn)1000收300圣誕卡
小家電滿(mǎn)200收200
(2)24日平安夜(24日24：00;;25日6：00)
★25日1：00;;3：00
冰箱、彩電、冰洗全場(chǎng)滿(mǎn)1000收400圣誕卡
★3：00;;5：00鐘表所有品牌全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
小家電滿(mǎn)200收200
(3)24日、25日0：00;;6：00全場(chǎng)名品限時(shí)超低折扣滾動(dòng)熱賣(mài)
實(shí)惠5：60小時(shí)特賣(mài)會(huì )千余品牌狂歡價(jià)
活動(dòng)期間xX各商場(chǎng)在參加買(mǎi)送活動(dòng)的基礎上還將在名店廣場(chǎng)推出大型特賣(mài)會(huì )，各大知名品牌全場(chǎng)超低價(jià)熱賣(mài)，活動(dòng)精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。
實(shí)惠6：6次循環(huán)大搖獎600個(gè)圣誕大禮狂歡送
12月23日;;12月25日期間，累計購物滿(mǎn)100元即得搖獎卡一張，滿(mǎn)200元得兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多得。1張搖獎卡600次中獎機會(huì )!(第一次至第五次搖獎的中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_(kāi)獎前領(lǐng)取有效，第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22：00閉店前領(lǐng)取有效，逾期不領(lǐng)視為棄獎)
第一次搖獎：23日13：00100條萊美羽絨被(價(jià)值898元)第二次搖獎：23日22：00100臺亞都加濕器(價(jià)值398元)第三次搖獎：24日03：00100臺小天鵝迷你洗衣機(價(jià)值299元)第四次搖獎：24日22：00100臺九陽(yáng)豆漿機(價(jià)值459元)第五次搖獎：25日03：00100個(gè)安特麗高檔旅行箱(價(jià)值1118元)第六次搖獎：25日18：00100個(gè)純金元寶(價(jià)值1000元)活動(dòng)二：60小時(shí)不夜城看xX6大風(fēng)景
1、23日狂歡日將進(jìn)行第二期超級男聲終極PK5進(jìn)1總決賽。
(本次超級男聲終極PK賽由天王表業(yè)友情贊助)
2、24日平安日將進(jìn)行第二屆;路伴;杯CS反恐精英爭霸賽決賽
3、25日圣誕日將進(jìn)行;二人轉;超級PK
此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。
風(fēng)景4：23日校園魔幻狂歡夜
23日24：00;;24日6：00，xX隆重推出校園魔幻篇，針對學(xué)生朋友推出五大特色活動(dòng)，讓學(xué)生在狂歡夜享受到最大的實(shí)惠!：
1、學(xué)生持學(xué)生證室內公園全場(chǎng)免費;
2、學(xué)生特供商品大折讓;
3、風(fēng)味小吃城瘋狂夜總會(huì );;憑學(xué)生證省5元;
4、綠色港灣圣誕避風(fēng)港;;憑學(xué)生證省5元;
5、校園樂(lè )隊精彩演出
風(fēng)景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩(shī)
24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚xX共享大廳，為現場(chǎng)的顧客朋友，送去最純真的圣誕祝福!
風(fēng)景6：25日圣誕日早6點(diǎn);;100位圣誕老人驚現xX
圣誕大禮狂歡送
100位圣誕老人駕著(zhù)滿(mǎn)載禮物的馬車(chē)已經(jīng)向xX出發(fā)了!憑25日圣誕日早6點(diǎn)以后購物滿(mǎn)100元的小票，即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有，先到先得，發(fā)完為止!
活動(dòng)三：圣誕直通車(chē)開(kāi)進(jìn)xX
為方便廣大顧客在圣誕節期間來(lái)xX購物，xX與新民、遼陽(yáng)、本溪、撫順的長(cháng)途客運公司合作，推出直達xX的;圣誕直通車(chē);，讓顧客到xX，更加方便快。
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案4
一.活動(dòng)背景
三月份，正值春裝上市的時(shí)節，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費者權益日，社會(huì )大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、樹(shù)立良好的公益形象，從而提升品牌和市場(chǎng)影響力。
二.活動(dòng)目的
(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費者，提升商場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機，配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷(xiāo)售額。
(三)重點(diǎn)回饋會(huì )員消費者，進(jìn)一步培養其對美譽(yù)度和忠誠度
(四)全面樹(shù)立X品牌形象，擴大市場(chǎng)影響力，從而擴大市場(chǎng)份額。
三.活動(dòng)主題"妝點(diǎn)，感恩顧客情"
四.活動(dòng)時(shí)間
03月11日——3月31日
五.活動(dòng)內容：
促銷(xiāo)活動(dòng)部分：
(一)感恩顧客情,買(mǎi)200元，直減100元
1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在購物中心購物滿(mǎn)200元(現金、銀聯(lián)、會(huì )員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買(mǎi)多減，翻倍買(mǎi)，翻倍減，依此類(lèi)推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在購物中心消費實(shí)付100元以上(現金，銀聯(lián)卡，會(huì )員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規則領(lǐng)取感恩紅利包(內含50元卡一張)。
(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：購物中心西門(mén)設返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺)，其中會(huì )員卡消費專(zhuān)區2個(gè)，普通消費專(zhuān)區2個(gè)。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無(wú)效。
3.結算方式(略)
4.活動(dòng)規則
(1)單專(zhuān)柜內商品直減金額可累計，不可跨專(zhuān)柜累計
(2)買(mǎi)減活動(dòng)可使用現金、銀聯(lián)卡、會(huì )員卡。普通會(huì )員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。
(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當日消費憑證(多張消費憑證累計無(wú)效)，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有"贈卡已領(lǐng)"字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;
(4)所贈50元卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無(wú)效。
(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿(mǎn)艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè )園及各美容院等獨立項目不參與此活動(dòng)。
5.退換貨原則：
(1)購買(mǎi)商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專(zhuān)柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價(jià)補足差價(jià);已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類(lèi)的專(zhuān)柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買(mǎi)減金額可適當降低。
(2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣(mài)場(chǎng)商品飽滿(mǎn)率;
(5)培訓和檢查導購員對買(mǎi)贈活動(dòng)的倍數計算準確無(wú)誤;
(6)活動(dòng)期間專(zhuān)柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專(zhuān)柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專(zhuān)享
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動(dòng)內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在購物中心使用會(huì )員卡消費實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì )員卡專(zhuān)區)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計無(wú)效)。
3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì )員卡專(zhuān)區)
4.領(lǐng)取規則：
(1)若顧客使用會(huì )員卡和現金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì )員卡消費部分滿(mǎn)100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動(dòng)。
(2)領(lǐng)取贈品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單(多張機打流水單累計無(wú)效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有"贈品已領(lǐng)"字樣章方可領(lǐng)取;
文化推廣部分：
(一)"，我的生活美學(xué)"——網(wǎng)絡(luò )圖文征集活動(dòng)
1.活動(dòng)時(shí)間：
投稿時(shí)間：.02.15——.03.09
評稿時(shí)間：.03.10——.03.14
公布結果及頒獎時(shí)間：.03.15
2.活動(dòng)內容：
以"，我的生活美學(xué)"為主題，開(kāi)展圖文征集活動(dòng)
3.參賽方式
電子郵箱投稿：
4.參賽規則：
(1)以你所認為的生活美學(xué)為標準，以圖或文或圖文結合的方式來(lái)表達。
(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案5
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.
3.長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1."5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案6
活動(dòng)時(shí)間：5月20日(星期x)-21日(星期x)。
活動(dòng)主題：緣定x520狂歡購。
活動(dòng)內容：
一、購物送浪漫情調
活動(dòng)期間，凡在x商廈當日累計購物滿(mǎn)500元(黃金珠寶/家電/煙酒滿(mǎn)1500元)，送濃情巧克力一份(價(jià)值10.5元)或玫瑰花一枝(價(jià)值5元)
當日累計購物滿(mǎn)3000(黃金珠寶/家電/煙酒滿(mǎn)8000元)，送老樹(shù)咖啡50元現金券一張。(贈品不重復享受，單張發(fā)票僅限一份)
二、真情表白，浪漫牽手
活動(dòng)期間，x內部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線(xiàn)，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自已的心里話(huà)。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛(ài)的人獻唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。(x廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚)�？梢韵胂�，當您與心愛(ài)的人，牽手走進(jìn)x，內部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調的一件事。
三、氛圍營(yíng)造
活動(dòng)期間，店堂內的音樂(lè )，全部播放一些情歌和x的情人節促銷(xiāo)活動(dòng)，并不時(shí)送出x人對天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人，情人節到了，該為心愛(ài)的人挑一份紀念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)宣傳
1.電視、廣播、報紙、宣傳
2.短信宣傳
3.活動(dòng)站牌
五、費用預算
1.贈品費用：預計2.5萬(wàn)元(鮮花/巧克力預計200份/天，套餐預計50份/天)
2.短信費用：2500元
3.其他費用：1000元
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