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市場(chǎng)拓展方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)拓展方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、 推廣策略
恒天·首府項目建筑理念是建設渭南市區的高檔樓盤(pán)，打造精品社區，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大"恒天"品牌在本土的知名度與褒譽(yù)度，面對地產(chǎn)市場(chǎng)的新環(huán)境，，結合渭南市地理環(huán)境(農業(yè)城市，鄉鎮多)、居住習慣(喜歡與朋友距離近)，進(jìn)行適應市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
城市品牌營(yíng)銷(xiāo)，鄉鎮多線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
二、 實(shí)施細則
1、營(yíng)銷(xiāo)目的：主動(dòng)尋找客戶(hù)
需求幫助：1、專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)鍛煉可成為置業(yè)顧問(wèn)) 2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設點(diǎn)費用) 3、印有LOGO的`多樣化禮品(10元以?xún)? 4、重要企業(yè)拜訪(fǎng)禮品(100元左右)
5、從成本預算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制DM。
6、建議項目購置看房直通車(chē)一輛(根據評測，渭南市區擁有看房車(chē)項目曝光率更高) 7、加強制度化管理及培訓
8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪(fǎng)、邀約、評級、再邀約、成交等方面。
2、營(yíng)銷(xiāo)方式：城市拓客計劃
營(yíng)銷(xiāo)中心：1、進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心通道增添開(kāi)發(fā)過(guò)的項目展示,增強客戶(hù)認購的信心
.
2、利用通道小房間改造迎賓區，由置業(yè)顧問(wèn)輪班職守，有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，必須親自引領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心，并向客戶(hù)介紹項目展示內容及恒天品牌介紹。
3、加強置業(yè)顧問(wèn)培訓，課件由銷(xiāo)售主管全權負責。(銷(xiāo)售主管考核內容之一)
4、置業(yè)顧問(wèn)考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數量
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
1、臨渭區區域店鋪信息收集(根據區域劃分)
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò )主管，制作電子雜志投遞QQ郵箱或者QQ群推廣)
3、加大恒天品牌褒譽(yù)度，保持周末暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執行(每月2場(chǎng)，根據拓客信息分析結果舉辦活動(dòng)，可邀請成交業(yè)主)
4、劃分臨渭區區域板塊，強化進(jìn)社區宣傳，信息收集工作
5、開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，長(cháng)期實(shí)施全城免費送音樂(lè )光盤(pán)活動(dòng)，前期可加入送洗車(chē)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段
三、 管理制度
1、 信息管理：由專(zhuān)人統一管理、整理、布置。
1、 當日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問(wèn)，拓客信息數量于本日錄入數據表，計入考核。 2、 置業(yè)顧問(wèn)應在第二日上午9：30分向客戶(hù)群發(fā)短信，增強客戶(hù)記憶。
3、 置業(yè)顧問(wèn)應在第三日上午10：00親自向客戶(hù)撥打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)意向，根據客戶(hù)回復情況，有計劃的進(jìn)行二次電話(huà)并邀約客戶(hù)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心。
4、 針對所有收集信息必須分級、存檔。
5、每周日下午總結本周拓客工作情況及調整意見(jiàn)
6、拓客工作考核比例調整。
總結評估：
本方案的制定，將打破置業(yè)顧問(wèn)現有的銷(xiāo)售模式，從"坐銷(xiāo)"向"行銷(xiāo)"的一個(gè)跨步，無(wú)論對本項目，以及置業(yè)顧問(wèn)自身都有很大的提升。 1、 置業(yè)顧問(wèn)自身提升，明白市場(chǎng)的激烈，并根據市場(chǎng)主動(dòng)尋找提高銷(xiāo)量的方法; 2、 項目將在臨渭區各鄉鎮擴大知名度，并設立推介點(diǎn)，達到線(xiàn)的效果。
注意事項：1、本方案前期執行過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)抗拒和排斥心理作用大，需進(jìn)行細心交流及鼓勵 2、客戶(hù)信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著(zhù)時(shí)間的推移，效果將會(huì )逐步擴大。
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