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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

時(shí)間:2023-01-16 19:02:13 策劃書(shū) 我要投稿

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)【熱門(mén)】

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們又有了新的工作內容和新的工作目標讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧,F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢?以下是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū),希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生創(chuàng  )業(yè)策劃書(shū)【熱門(mén)】

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1

  一、市場(chǎng)分析

  長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

  對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺,20xx年為550萬(wàn)臺,20xx年達到700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中xx浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在xx一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強.

  我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的`取暖器具。根據我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

  二、我們的目標

  我們的目標是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率保持在30%--50%.

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元;各種認證,許可證,商標:5萬(wàn)元;公司組建,購買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費,人員工資(半年):15萬(wàn)元;參加展會(huì ),廣告費:10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20-25萬(wàn)元;周轉資金:20萬(wàn)元.合計:100萬(wàn)元.

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

  五、銷(xiāo)售前景

  目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向。

  六、合作方案

  本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。

  八、本項目的未來(lái)

  由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2

  一, 市場(chǎng)分析

  長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

  對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺,20xx年為550萬(wàn)臺,20xx年達到700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強.

  我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的.取暖器具.根據我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ). (以上數據來(lái)源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會(huì ))

  二,我們的目標

  我們的目標是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率保持在30%--50%.

  三,資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元; 各種認證,許可證,商標:5萬(wàn)元; 公司組建,購買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬(wàn)元; 參加展會(huì ),廣告費:10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元; 周轉資金:20萬(wàn)元. 合計:100萬(wàn)元.

  四,產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)

  五,銷(xiāo)售前景

  目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向.

  六,合作方案

  本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

  七,原材料供應方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

  八,本項目的未來(lái)

  由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場(chǎng).

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3

  一、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱(chēng):xx。

  法定代表人:xx。

  電話(huà):xx。

  二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標

  1、戰略目標:從扶植版或虛擬版店鋪做起,用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴大網(wǎng)店規模,增加網(wǎng)店商品數量和種類(lèi),升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

  2、階段目標:做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù)。開(kāi)店初期,自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式,例如口碑策略。

  3、進(jìn)度安排:第一個(gè)階段:確定貨源,xx網(wǎng)開(kāi)店,維護;第二個(gè)階段:進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù);第三個(gè)階段:有一定資金后,擴大店鋪,增加商品種類(lèi)和數量。第四個(gè)階段:宣傳推廣;第五個(gè)階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營(yíng);第六個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強;網(wǎng)店店鋪版本及收費情況:

  三、市場(chǎng)分析

  1、行業(yè)分析:網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,只要有時(shí)間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),而且前期作為代銷(xiāo)商不用擔心庫存問(wèn)題,也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品;網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者,這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。

  2、SWOT分析:

 。1)網(wǎng)店優(yōu)勢(S):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品,只需點(diǎn)擊鼠標進(jìn)行挑選,更省去了交通的費用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門(mén),價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

 。2)網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng )業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制等方面可能存在一些不足。

 。3)市場(chǎng)機會(huì )(O):隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物,現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會(huì )為我們提供大量的商機。

 。4)市場(chǎng)威脅(T):網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

  同時(shí),我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷,進(jìn)行終端用戶(hù)調查,了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

  3、目標市場(chǎng)的設定:在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性?傮w來(lái)看,女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前?梢(jiàn),適合中青年女性消費的.商品市場(chǎng)更為廣闊

  三、經(jīng)營(yíng)策略

  1、管理者及其任務(wù):由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略:品牌策略:第一,網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀(guān)大方的名片,在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。第二,由于本店初期是代銷(xiāo)所以在商品質(zhì)量上可能會(huì )出現一些問(wèn)題,但是我們會(huì )盡最大的努力解決問(wèn)題,使顧客滿(mǎn)意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

  四、價(jià)格定位

  1、成本定價(jià)法:對剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),正處于萌芽時(shí)期,尚未被子顧客所熟知,在供應商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)定價(jià)法:即根據競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競爭地位分為四大類(lèi):市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位,在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應走高價(jià)路線(xiàn),略高于市場(chǎng)平均價(jià),并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰者是市場(chǎng)領(lǐng)導者最大的對手和威脅,在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導者定多高的價(jià),挑戰者會(huì )八九不離十的應對著(zhù);市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰者背后,以模仿著(zhù)稱(chēng),其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導者和挑戰者一個(gè)價(jià)格層級,接近于市場(chǎng)平均價(jià),而由于市場(chǎng)補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專(zhuān)業(yè)性很強,目標市場(chǎng)較窄,用戶(hù)對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

  3、心理定價(jià)法:

 。1)尾數定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí),以零頭數結尾,使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué),或者是按照風(fēng)俗習慣的要求,價(jià)格尾數取吉利數,也可以促進(jìn)購買(mǎi)

 。2)整數定價(jià)策略。與尾數定價(jià)策略相反,利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理,采用整數定價(jià),該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

 。4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,將價(jià)格定得低一些,達到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴大銷(xiāo)售的目的,如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會(huì )損害企業(yè)的形象。

  五、進(jìn)貨渠道

  1、批發(fā)商處進(jìn)貨:通過(guò)xx分銷(xiāo)找代銷(xiāo),一般廠(chǎng)家直接發(fā)貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù),你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶(hù)后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。

  2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨:有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力,力爭將批價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。

  3、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨:店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規的廠(chǎng)家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長(cháng)期合作的話(huà),一般都能爭取到產(chǎn)品調換。如果你有足夠的資金儲備,有分銷(xiāo)渠道,并且不會(huì )有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。

  六、收入來(lái)源

  1、營(yíng)業(yè)額收入:前一年屬于積累信用的階段,不會(huì )有大的收入,保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看,預計普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

  2、支付方式:xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的,也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

  3、訂貨方式:xx網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購的。

  4、送貨方式:平郵、快遞、送貨上門(mén)、xx等四種方式

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4

  一、前言

  在這個(gè)日益浮躁的社會(huì ),書(shū)籍受到人們的喜愛(ài),在這個(gè)時(shí)代中,書(shū)業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴重的挑戰,實(shí)體書(shū)店的數量也在不斷減少,但因為實(shí)體書(shū)店的減少,我也從中看到了商機,但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統書(shū)店已經(jīng)不行了,所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復合型書(shū)店。

  二、店鋪介紹

  我們的店鋪名是“半日浮生”,這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”,在現代的社會(huì ),無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內心。

  書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內,類(lèi)型主要以集消費,享受,收藏愛(ài)好,學(xué)術(shù)交流為一體的新式復合型書(shū)店。

  三、SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  1.價(jià)格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng )業(yè),免去水電的費用,這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。

  2.沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

  3.產(chǎn)品種類(lèi)多樣化。在書(shū)店中我們會(huì )出售一些文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書(shū),做到集實(shí)體,網(wǎng)絡(luò )為一體

  的書(shū)店。

 。ǘ┝觿

  1. 管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生,從未管理過(guò)店面,所以我們缺乏一些管理的經(jīng)驗。

  2. 缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報亭,所以同學(xué)們對我的書(shū)店不是很熟,所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣。

  3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,就李嘉誠的“地段論”來(lái)說(shuō),這不是一個(gè)很好的地理選擇。

 。ㄈC會(huì )

  1. 舊書(shū)市場(chǎng)對學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對空白,經(jīng)過(guò)培養和規范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競爭領(lǐng)域。

  2.許多學(xué)生的休閑觀(guān)念發(fā)生改變,他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò ),戀愛(ài),不在滿(mǎn)足于吃穿,他們更講究精神層次的滿(mǎn)足和個(gè)人能力的提升,這種觀(guān)念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。

  3. 在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè),而校外的報亭更是沒(méi)有書(shū)籍,所以無(wú)法和我們書(shū)店競爭。

  4. 學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生,他們大多數有著(zhù)中國人共有的“書(shū)店情結”,所以說(shuō)顧客群體可以保證。

 。ㄋ模┩{

  1. 網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的沖擊,F在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代,電子商務(wù)無(wú)處不在,

  網(wǎng)絡(luò )售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò )書(shū)店以圖書(shū)種類(lèi)眾多,快捷的購買(mǎi)方式,更加便宜的價(jià)格吸引著(zhù)諸多顧客和不斷擠壓著(zhù)實(shí)體書(shū)店的生存空間。

  2.閱讀方式改變。近年來(lái)隨著(zhù)數字化的發(fā)展,讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,再到移動(dòng)閱讀,這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的'生存增加了難度。

  四、發(fā)展戰略

  前期

  前期因為書(shū)店剛剛開(kāi)始,管理者沒(méi)有經(jīng)驗,書(shū)店沒(méi)有人氣,顧客對書(shū)店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對管理書(shū)店的經(jīng)驗。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢,種類(lèi)齊全,店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

  中期

  因為前期書(shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng),所以我們在中期會(huì )繼續保持前期的優(yōu)勢,并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì )舉行一些文化交流會(huì ),學(xué)術(shù)沙龍,學(xué)術(shù)報告,聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店,同時(shí)我們會(huì )在書(shū)店中推出文化創(chuàng )意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品,這也將是我們書(shū)店主要運行的方案。

  后期

  在后期,我們將會(huì )繼續以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,同時(shí)創(chuàng )立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì )(注:如果時(shí)機成熟,我們在中期時(shí)候就會(huì )成立),以保持協(xié)會(huì )內部成員愛(ài)好的同時(shí),讓協(xié)會(huì )內成員帶動(dòng)吸引。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5

  一、計劃摘要

  1、項目簡(jiǎn)介:“花語(yǔ)世界”是一個(gè)以實(shí)體花店為主、網(wǎng)絡(luò )為輔助營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售鮮花、植物及其附屬產(chǎn)品的機構。在投入初期,利用地理優(yōu)勢,先在長(cháng)沙學(xué)院創(chuàng )立一個(gè)名為“長(cháng)大花語(yǔ)”的校園實(shí)體花店,與此同時(shí),依托實(shí)體花店在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)名為“陌上花開(kāi)”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)花店。在起步階段,鮮花可從花卉市場(chǎng)進(jìn)貨(努力尋找自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源以保證最大利潤),長(cháng)期并大規模的銷(xiāo)售以中低價(jià)位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品!在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的盈利后,有一定的經(jīng)濟實(shí)力,再通過(guò)高;ɑ苷逛N(xiāo)方式逐步推廣到長(cháng)沙各個(gè)高校乃至全國各個(gè)高校,在其他高校內逐步擴大宣傳力度,進(jìn)而在其他高校開(kāi)拓市場(chǎng),并努力在其他學(xué)校設立分支,努力建設成一個(gè)長(cháng)沙市內高校連鎖花店機構(花語(yǔ)世界),為廣大大學(xué)生提供各種鮮花等服務(wù)。在花語(yǔ)世界運營(yíng)良好之后,再慢慢擴大經(jīng)營(yíng)范圍,在長(cháng)沙市內人流密集區、繁華區等地建立起鮮花服務(wù)機構,將顧客群體從學(xué)生擴大到整個(gè)社會(huì )。同時(shí)建設自己的鮮花種植基地——“花現”基地,保證今后自給自足的提供高質(zhì)量的貨源。在擁有自己的鮮花種植基地后,除供應自己外,還為一些中小型花店供貨,以及負責星級酒店、影樓、歌舞廳等一些高端場(chǎng)所的鮮花布置以保證多方面的穩定的收入來(lái)源。在保證收入穩定的情況下,努力將“花語(yǔ)世界”打造成為全國大學(xué)生最滿(mǎn)意的鮮花服務(wù)機構!打造成為長(cháng)沙市民最滿(mǎn)意的鮮花服務(wù)機構!

  2、創(chuàng )作來(lái)源:在各式精美的花卉植物中,每一種都有著(zhù)特殊的涵義蘊含著(zhù)極具特色的花語(yǔ),比如玫瑰常常代表著(zhù)愛(ài)情、郁金香代表著(zhù)榮

  譽(yù)和祝福、康乃馨則常常被用來(lái)表達對母親的愛(ài)??不同顏色的花又有著(zhù)不同的意思;ㄕZ(yǔ)雖無(wú)聲,但在人際交流中往往是無(wú)聲勝有聲,其中的涵義和情感表達更甚于言語(yǔ)!特別是現在,隨著(zhù)人們生活水平和質(zhì)量不斷的提高,鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈現越來(lái)越旺的趨勢。除了花卉本身所具有的俏麗姿容,美化家居的功效外;還有就是人們可以培養自己的生活情調,也可以借送花卉表達自己的心意,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品味。因此,策劃的投入初期的校園實(shí)體花店和網(wǎng)上花店是以中低價(jià)位鮮花植物為市場(chǎng)切入點(diǎn),以滿(mǎn)足年輕人的個(gè)性化消費為主題,以鮮花、植物為主帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終達到銷(xiāo)售目標。

  3、創(chuàng )作目的:立足長(cháng)沙學(xué)院,通過(guò)依托功能齊全的校園實(shí)體花店,創(chuàng )建網(wǎng)上一流的花店。占領(lǐng)長(cháng)沙學(xué)院市場(chǎng)及其周邊市場(chǎng)并有計劃的輻射長(cháng)沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊市場(chǎng)!伴L(cháng)大花語(yǔ)”實(shí)體校園花店和“陌上花開(kāi)”網(wǎng)上花店將用一年的時(shí)間在消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡和創(chuàng )造出效益。在投入期選擇以長(cháng)沙學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),借助在長(cháng)沙學(xué)院成功后,以高校加盟的形式再分站推廣,將擴張到長(cháng)沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊!

  二、項目描述

  1、校園實(shí)體花店名稱(chēng):“長(cháng)大花語(yǔ)”;校園網(wǎng)店花店名稱(chēng)“陌上花開(kāi)”;項目總名稱(chēng)為“花語(yǔ)世界”。

  2、校園實(shí)體花店地址:長(cháng)沙學(xué)院校內生活區附近。

  3、當前校園花店的地位:長(cháng)沙學(xué)院唯一一個(gè)花店,也是長(cháng)沙高校唯一一個(gè)實(shí)體花店和網(wǎng)上花店相結合的主要面向在校師生的花店,其可以為在校師生提供更快捷的個(gè)性化消費的服務(wù)。

  4、校園花店的戰略和未來(lái)計劃:第一期占領(lǐng)長(cháng)沙學(xué)院及其周邊的市場(chǎng),第二期占領(lǐng)長(cháng)沙乃至全國其他高校及其周邊的市場(chǎng),第三期建立“花現”鮮花種植基地并占領(lǐng)長(cháng)沙,湖南,全國地區的市場(chǎng)。

  為達成上述目標,我們需要一支合理的隊伍。在開(kāi)花店的初期階段,首先,一名精干的主管是必不可少的.,負責管理理花店的大小事宜;其次,需要一名盡職盡責的會(huì )計負責店鋪賬目;然后需要招聘一名懂得鮮花保養、包裝等事宜的花藝師兼導購。在市場(chǎng)調查方面,我們會(huì )自己去做并研究調查結果,以便了解市場(chǎng)需求和發(fā)展行情。在起步階段,為提高信譽(yù)和知名度,我們將免費提供送花上門(mén)服務(wù),為此,需購置一輛機動(dòng)車(chē),那么在初期,由于經(jīng)濟等客觀(guān)原因,我們自己將負責這項任務(wù);ǖ觊_(kāi)張數月內,我們會(huì )把花店推向網(wǎng)絡(luò )以提高業(yè)績(jì)。之后便再需要一名網(wǎng)絡(luò )工程師來(lái)負責網(wǎng)站的維護以及接待網(wǎng)上的客戶(hù)。在這樣一支隊伍的辛勤勞作下,我相信花店定能受到廣大消費者的青睞,花店的生意能夠蒸蒸日上。

  等待我們有一定的經(jīng)濟實(shí)力后,便會(huì )考慮將花店宣傳到其他高校,然后在其他高校內招聘校園代理,幫助銷(xiāo)售本店的鮮花。然后再進(jìn)一步,出資在其他高校內開(kāi)設同等規模的花店(首先根據校代的業(yè)績(jì)判斷出那些鮮花需求量較高的院校,先在這些院校中開(kāi)設花店),待經(jīng)濟壯大之后,可在每所院校中開(kāi)自己的花店。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6

  一、項目描述

  1、項目背景

  學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501—800元之間。購物次數多、數額小的顯著(zhù)大眾性消費,和主要消費類(lèi)型決定商店的規模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址:以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。

  近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。

  據調查,各學(xué)校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗能力較強,學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此,為開(kāi)設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。

  2、項目宗旨

 。1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫存小,周轉要快。

 。2)為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件,可適當考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置。

  3、項目介紹

  經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。

  4、管理隊伍

  尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊;確立商店地址進(jìn)行裝修設計;商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

  組織結構:

  店長(cháng)1名:主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

  會(huì )計1名:負責對商場(chǎng)進(jìn)行日常的財務(wù)結算。

  收銀員2名:負責收銀及送貨工作。

  理貨員6名:負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購,2名送貨、2名理貨保管員。

  5、配套設施

 。1)固定設施

  天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板

  地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50—60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

  店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面

  墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

  照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的.都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

  音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

 。2)經(jīng)營(yíng)設備

  電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。

  軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進(jìn)行管理監控,并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理(如果是自己開(kāi)單店側不需要聯(lián)網(wǎng))

  收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

  貨架――以平方數計,每4—4。5平方需要一組貨架,一般需20組左右,貨架只需使用一般的貨架即可

  冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜

  其他設備――如書(shū)報柜,糕點(diǎn)柜,根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、商品類(lèi)別

  商品結構:主要為食品,重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,最可能到便利店購買(mǎi),且循環(huán)購買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),利潤較高且銷(xiāo)量較大。注意不同季節的食物搭配,并且及時(shí)調整淡季的食物供應量。其次,日常消費品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買(mǎi),校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿(mǎn)足大學(xué)生緊急需求。再次,報紙、雜志、文具等,貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

  品牌選擇方面:應充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異,搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有:消費能力差異:學(xué)生因家庭經(jīng)濟條件不同,在購買(mǎi)能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,滿(mǎn)足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費層次學(xué)生的需求。

  性別差異:男女差異在個(gè)人護理用品上特別突出。年級差異:剛入學(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多,隨著(zhù)年級的升高,人際交往消費增多。同時(shí),還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中,會(huì )選擇比較熟悉的商品,經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節省購物時(shí)間,也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費喜好的品牌。

  根據前文分析,大學(xué)生的消費喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣(mài)商品應該大膽購進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多,而是應在經(jīng)過(guò)認真的市場(chǎng)調查和分析后,將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量,提高采購議價(jià)能力,降低進(jìn)貨成本。

  商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對固定的,占經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)的80%,其余的20% 用作新商品和配套商品的銷(xiāo)售空間,以適應消費者口味的變化和新鮮感,這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

  校園便利店的延伸項目中,傳統延伸中的打印、復印,電話(huà)卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等,大學(xué)生這部分的需求量非常驚人?爝f服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò )購物的規范和流行,大學(xué)生快遞需求正迅速增長(cháng)。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓報名、旅游服務(wù),這部分利潤較大,是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車(chē)、打起補胎、干洗衣物等,大學(xué)生偶有這部分需求,但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類(lèi)便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

  2、服務(wù)策略

  營(yíng)業(yè)長(cháng)度:通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè),但大部分學(xué)校有門(mén)禁,規定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡),及學(xué)校情況(門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度),在充分觀(guān)察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  營(yíng)業(yè)高峰期:校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間,以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現在開(kāi)學(xué),學(xué)生采購生活用品的時(shí)候。

  此外,便民服務(wù)會(huì )損害利潤率,但會(huì )提高整體銷(xiāo)量和品牌忠誠度,從而提高總和利潤,增長(cháng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,但許多大學(xué)生出于各種原因,尤其雨天天氣時(shí),不愿意出門(mén),卻常有緊急需求。因此,很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪,包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,利潤低,經(jīng)營(yíng)艱苦,而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運營(yíng)系統、熟食產(chǎn)品,如果能夠送貨上門(mén),必定深受歡迎。

  網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用QQ等即時(shí)聊天工具一對一地通知銷(xiāo)售人員,后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,正規化運作。

  無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利,甚至會(huì )在某些時(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心,顧客交口稱(chēng)贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話(huà),可在門(mén)口安裝電視機,熱門(mén)運動(dòng)賽季免費播放電視節目。

  三、市場(chǎng)分析與選址分析

  1、市場(chǎng)定位

  便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(cháng),服務(wù)效果好,服務(wù)更加的便利,在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

  2、目標市場(chǎng)

  校園便利店瞄準的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現實(shí)購買(mǎi)力,作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式,提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現利潤收入。

  3、選址分析

  靠近學(xué)生生活區。便利店輻射范圍約為500米,因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500—3000個(gè)商圈人口。生活區是學(xué)生聚集的地方,部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙,或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區較老,沒(méi)有長(cháng)期規劃,學(xué)生宿舍是分散的,校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調研,確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。

  避開(kāi)校園超市和便利店飽和區域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,雖然面積比不上大賣(mài)場(chǎng),但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢;同時(shí),做好市場(chǎng)調查,避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小,而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,在穩定性顧客被瓜分之后,必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持?蛇x擇車(chē)流動(dòng)線(xiàn)較多的地方,并運用醒目的店面設計。

  便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現淡季,所以在對每日銷(xiāo)售額的測算上,應平均視之?刂泼芗潭。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,每2500—4 000人就擁有一家便利店,這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時(shí),便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此,對定位于校園市場(chǎng)的便利店,采取連鎖形式,一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行,方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步、時(shí)代的發(fā)展,大學(xué)生積極參與志愿服務(wù)活動(dòng)已成一定的趨勢。增強大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)的創(chuàng )新性以及提高活動(dòng)本身對大學(xué)生的吸引力對志愿服務(wù)的更好發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  二、活動(dòng)目的及意義

  1、為弘揚“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神。

  2、為豐富大學(xué)生校園生活,增強大學(xué)生的交際能力及對活動(dòng)的策劃、組織能力。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年11月11日--17日

  四、活動(dòng)對象

  合肥學(xué)院建筑工程系全體學(xué)生

  五、主辦單位

  合肥學(xué)院建筑工程系青年志愿者服務(wù)團

  六、活動(dòng)參與方式

  活動(dòng)一開(kāi)始,同學(xué)們即可進(jìn)行活動(dòng)策劃,在活動(dòng)截止時(shí)間之前將項目創(chuàng )意策劃書(shū)紙質(zhì)版交至建工系青志團辦公室 孫全樂(lè )(18356039585),電子版發(fā)送到建工系青志團郵箱2456984190@qq.com。

  七、活動(dòng)內容

  宣傳部:

  1、活動(dòng)前期通過(guò)海報、微博、進(jìn)班宣傳等方式負責對活動(dòng)的宣傳工作;

  2、活動(dòng)后期張貼海報,對獲獎選手進(jìn)行鼓勵表?yè)P。

  辦公室:

  1、負責對參賽者交上來(lái)的紙質(zhì)版策劃書(shū)進(jìn)行收集和整理,并將電子版策劃書(shū)進(jìn)行存檔;

  2、對參賽人員的信息進(jìn)行整理并存檔;

  3、活動(dòng)后期對獲獎選手進(jìn)行短信通知。

  組織部:協(xié)助老師對策劃書(shū)進(jìn)行評定,并評選出最終獲勝的.創(chuàng )意策劃書(shū)。實(shí)踐部:負責準備活動(dòng)的獎品、展板的展出和收回。

  八、評選標準

  1、內容富有時(shí)代精神,能彰顯大學(xué)生個(gè)性與活力;

  2、主題鮮明,能夠大膽創(chuàng )新;

  3、活動(dòng)趣味性強,能吸引人;

  4、策劃書(shū)字體、格式基本正確;

  5、能弘揚“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神。

  九、字體、格式要求

  1、策劃書(shū)題目:小三號,宋體,加粗,劇中(如:XX活動(dòng)策劃書(shū))

  2、標題:四號,宋體,加粗(如:一、活動(dòng)背景)

  3、正文:小四號,宋體(如:XX社團)

  4、如有附件(如獲獎名單,經(jīng)費預算等)

  十、獎項設置

  一等獎一名,二等獎兩名,三等獎三名,優(yōu)秀獎若干。

  十一、經(jīng)費預算

  項目 數量 單價(jià)(元) 預算經(jīng)費(元) 用途

  海報宣傳 4張 0.5 2 宣傳

  獎狀 12張 0.8 9.6 獲獎表彰

  相冊 6個(gè) 20 120 獲獎表彰

  合計 131.6

  十二、注意事項

  1、參賽人員可單獨參賽,亦可組隊參賽。

  2、策劃書(shū)必須注明活動(dòng)策劃人姓名及聯(lián)系方式(若組隊,所有成員必須寫(xiě)上)。

  3、策劃書(shū)必須在本活動(dòng)截止時(shí)間之前上交,逾期無(wú)效。

  4、本活動(dòng)無(wú)需報名,只需在活動(dòng)截止時(shí)間之前將項目創(chuàng )意策劃書(shū)紙質(zhì)版和電子版上交到指定地點(diǎn)。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8

  活動(dòng)背景:為深入貫徹團省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展“啟航計劃”——廣東青年創(chuàng )業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神,進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育,培養和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng )造精神、創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力,搭建大學(xué)生科技創(chuàng )新平臺,結合我校實(shí)際情況,學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽之創(chuàng )業(yè)計劃大賽。

  一、組織機構

  主辦單位:校團委

  校畢業(yè)生就業(yè)指導服務(wù)中心

  承辦單位:經(jīng)濟管理學(xué)院分團委

  贊助單位:茂名市營(yíng)興水果專(zhuān)業(yè)合作社

  渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

  二、比賽時(shí)間

  XX年3月-4月

  三、參賽對象

  全日制本、專(zhuān)科在校學(xué)生

  四、活動(dòng)內容與要求

 。ㄒ唬﹦(chuàng )業(yè)計劃系列培訓

  1、邀請茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì )總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟師)講解地區水果電商創(chuàng )業(yè)背景;

  2、邀請我校知名創(chuàng )業(yè)指導老師何明光副教授作創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)指導講座;

  3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng )業(yè)中心參觀(guān)。

  【參賽團隊應全程參與創(chuàng )業(yè)計劃系列培訓】

 。ǘ﹦(chuàng )業(yè)計劃大賽

  1、創(chuàng )業(yè)項目意向(以下兩個(gè)方向任選其一)

 。1)結合茂名地區實(shí)際創(chuàng )業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機遇,依托電商平臺,組建電子商務(wù)團隊,創(chuàng )立茂名市水果分銷(xiāo)電子商鋪,以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū);

 。2)結合自身或所學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)際創(chuàng )業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強的.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

  2、參賽團隊要求

 。1)參賽者須以創(chuàng )業(yè)團隊形式參賽,每個(gè)參賽團隊成員總數不超過(guò)6人,鼓勵團隊成員跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè),以提高團隊素質(zhì);各團隊需指定1名負責人,每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師(最多1人),每位指導老師最多只能指導2個(gè)團隊。

 。2)參賽者應在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、認真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可操作性強的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

 。3)參賽作品必須為參賽者原創(chuàng ),嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程,按要求提交創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū),參加各個(gè)環(huán)節及評審。

  3、獎項設置

  一等獎2個(gè) 獎金500元+證書(shū)

  二等獎4個(gè) 獎金300元+證書(shū)

  三等獎6個(gè) 獎金200元+證書(shū)

  優(yōu)秀獎若干 證書(shū)

  優(yōu)秀組織獎3個(gè) 獎金500元+證書(shū)

  優(yōu)秀指導老師 5名 獎金200元+證書(shū)

  五、活動(dòng)時(shí)間安排表

 。ㄒ唬﹦(chuàng )業(yè)計劃系列培訓

  階 段

  時(shí)間安排

  實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

  前期宣傳

  3月26日前

  邀請茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì )總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟師)講解地區水果電商創(chuàng )業(yè)背景

  前期培訓

  3月26日前

  邀請我校知名創(chuàng )業(yè)指導老師何明光副教授作創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)指導講座

  實(shí)地參觀(guān)

  七、作品評審

  組委會(huì )將聘請相關(guān)專(zhuān)家對進(jìn)入復審階段的作品參賽進(jìn)行評審,評選出12份作品進(jìn)入作品(其余作品為優(yōu)秀獎),并向入圍作品反饋評審意見(jiàn)和建議,經(jīng)修改后參與決賽答辯。

  八、免責聲明

  組委會(huì )將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內容,參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內容的披露尺度,與大賽組委會(huì )無(wú)關(guān)。

  各單位要高度重視,做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,精心組織學(xué)生參賽,營(yíng)造良好的創(chuàng )業(yè)氛圍,推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導和實(shí)踐工作。

  “荔香杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽組委會(huì )

  XX年3月14日

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9

  一、活動(dòng)主題

  贏(yíng)在起點(diǎn),爭做先鋒

  二、承辦單位

  中山青年創(chuàng )業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  xx年5月4日至6月7日

  四、活動(dòng)名稱(chēng)

  “贏(yíng)在起點(diǎn),爭做先鋒”xx年中山市大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)節”創(chuàng )業(yè)大賽

  五、參賽要求

  (一)參賽形式:

  大賽以創(chuàng )業(yè)計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)設計小組,(提倡自行組成跨專(zhuān)業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團隊3—6人。每小組內需要有一個(gè)小組長(cháng),進(jìn)入決賽后,小組必須邀請一名老師做指導。

  (二)參賽備注:

  1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專(zhuān)利授權,若因此產(chǎn)生糾紛,大賽組委會(huì )不承擔任何法律責任。

  2、為了配合活動(dòng)宣傳,進(jìn)入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。

  3、參賽團隊必須參與相關(guān)的'創(chuàng )業(yè)培訓并按要求提交相應的資料。

  4、初賽后需進(jìn)行項目實(shí)踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。

  六、報名方式

  各參賽選手組建好團隊,起好團隊名稱(chēng)及口號,于5月18日前填寫(xiě)報名表格(電子版表格在xxxx下載),并通過(guò)電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱。

  七、聯(lián)系方式

  聯(lián)系人:李寶婷、林晨晨(xxxx)

  八、大賽設置及安排策劃

  (一)報名:5月18日前

  本次大賽報名截止時(shí)間5月18日,報名必須完整提交參賽報名表。

  (二)初賽:5月23日

  初賽舉辦地址為:電子科技大學(xué)中山學(xué)院,以演講展示的形式進(jìn)行,創(chuàng )業(yè)團隊在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng )業(yè)方案,由組委會(huì )組建中山市青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )企業(yè)家代表針對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)提問(wèn)與提出建議2分鐘,按排名選定最后10支隊伍晉級決賽。

  (三)決賽培訓:5月29日

  培訓地址為:中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院,針對進(jìn)入決賽的隊伍,開(kāi)展初創(chuàng )管理課程,邀請高級導師指引解難,深入幫助創(chuàng )業(yè)青年,在決賽前作最后沖刺把關(guān)。

  (四)項目實(shí)踐評估:6月5日

  針對進(jìn)入決賽隊伍,進(jìn)行項目實(shí)踐評估,晉級決賽的團隊必須落地開(kāi)展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間,大賽創(chuàng )業(yè)導師團隊將親自實(shí)地考察各團隊項目實(shí)踐狀況,望能直接地、有效地、專(zhuān)注地為參賽團隊進(jìn)行指引輔助。

  (五)決賽:6月7日

  決賽舉辦地址為:高層次人才俱樂(lè )部,以演講答辯的形式進(jìn)行,選手展示項目8分鐘加上導師點(diǎn)評5分鐘,由組委會(huì )組建中山市青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)導師和知名企業(yè)家組成評審隊伍,將根據創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)機會(huì )、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、團隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次,并進(jìn)行頒獎儀式,將邀請相關(guān)領(lǐng)導出席。

  九、獎項設置

  大賽共有10隊選手進(jìn)入總決賽,屆時(shí)將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝獎4名。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10

  一、快餐店概況

  1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為南工快餐店,是合資企業(yè)。主要提供中午餐和晚餐,多以炒菜、各種面食及無(wú)煙燒烤為主。

  2、南工快餐店將設置在學(xué)校飯堂的里面(具體位置,有待考察),

  如果有條件的話(huà)會(huì )將其擴展為中性的“校園連鎖店”。

  3、南工快餐店將采取和資開(kāi)辦政策,所有者是投資人員,我相信憑借我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心,一定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色。

  4、本店需的創(chuàng )業(yè)資金在具體籌劃中。

  5、本店經(jīng)營(yíng)對象主要為南陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生。

  二、市場(chǎng)需求與競爭

  本快餐店位于南陽(yáng)理工學(xué)院院內,客源相對豐富,但競爭對

  手也不少,為了盡快的讓學(xué)校師生熟悉、了解、信任本快餐店,我們將采取開(kāi)業(yè)前一天免費品嘗的優(yōu)惠政策。而對于原本都存在的快餐銷(xiāo)售處,我們缺少固定的銷(xiāo)售群體,希望能通過(guò)在以后的銷(xiāo)售中解決這一問(wèn)題。

  三、經(jīng)營(yíng)計劃

  1、快餐店主要是面向學(xué)生,因此菜價(jià)不太高,屬中低價(jià)位。

  2、大力開(kāi)展便民午晚餐,午晚餐要品種繁多,價(jià)格便宜。至于早餐,由于學(xué)生時(shí)間緊迫,可能不能按時(shí)提供他們所需要的食物,將會(huì )進(jìn)行另外的計劃。

  3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營(yíng)養豐富的菜肴,并提供免費送到寢室服務(wù)。

  4、提供帶走服務(wù)。(原本學(xué)校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來(lái)打包,這樣不利用學(xué)生的健康,還會(huì )對環(huán)境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟,使用保鮮膜來(lái)進(jìn)行封裝。

  5、全天服務(wù)政策,便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問(wèn)題。

  6、隨時(shí)根據學(xué)生需要開(kāi)發(fā)新廠(chǎng)品,以便于適應市場(chǎng)需求。

  7、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛生情況進(jìn)行檢查,保證其服務(wù)質(zhì)量和衛生。

  8、對于以上各項服務(wù),都有專(zhuān)門(mén)的人員對其進(jìn)行監督,以便于保證學(xué)生的健康與需求。

  四、人事計劃

  1、本店開(kāi)業(yè)前期,初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師),多少1名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內容如下:

  1)通過(guò)尋找,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,能夠吃苦耐勞,有意加入餐飲行業(yè)者的人群。

  2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

  2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓,具體內容如下:

  1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。

  2)實(shí)施培訓計劃,貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。

  3)考核上崗,對于不合格者給予停職學(xué)習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。

  3、可以招收一些學(xué)生,為其提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機會(huì )。

  五、銷(xiāo)售計劃

  1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。

  2、推出會(huì )員制,季卡、月卡,從而吸引更多的學(xué)生顧客。

  3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

  4、每月累計消費100元者,贈送價(jià)值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類(lèi)推。

  5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂(lè )活動(dòng),添加學(xué)生對本快餐店的熟悉度。

  六、財務(wù)計劃

  本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳,支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的'物品屬店內的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動(dòng)大家的工作熱情,如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。

  1、初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費用、廚房用具購置費用、宣傳費用等

  2、運營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購費用,場(chǎng)地租賃費用,水電燃料費,固定資本折舊費,雜項開(kāi)支等。

  3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需4100元(場(chǎng)地租賃費用600元,廚房用具購置費用3000元,宣傳費用500元),流動(dòng)資金1000元。費用完全可以由自己籌集。

  4、本店主要是初期投入大,以后每天的營(yíng)業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費用等日常必須開(kāi)支的費用。

  5、對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

  七、使用工具

  本快餐店將使用去透明推車(chē)工具來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。使用透明推車(chē)工具,將便于學(xué)生看清我們的食物制造過(guò)程,也能對食物的資與量進(jìn)行監控。采用推車(chē),可以使我們隨著(zhù)學(xué)生的喜好變換位置,便于銷(xiāo)售。 我們也會(huì )適合的嘗試一些新工具,以此來(lái)吸引學(xué)生的注意。

  八、創(chuàng )建快餐店原因

  根據統計以及在校觀(guān)察情況,發(fā)現快餐更適合學(xué)校的發(fā)展,原因

  由上圖調查結果可知:快餐店具有較好的發(fā)展前景。原因有以下幾點(diǎn):

  1.方便快捷,由于本店將地點(diǎn)選在學(xué)院,而主要的對象是學(xué)生。對于學(xué)生來(lái)說(shuō),時(shí)間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐,做起來(lái)比較容易,還能夠打包帶走邊走邊吃。

  2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞。

  3.對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),快餐店投資較少,便于管理,更能根據消費者需求不斷的進(jìn)行變換。

  九、總結

  相對于其他的創(chuàng )業(yè)可行性,本人認為本方案作為小成本創(chuàng )業(yè)項目,成功的幾率非常大。并且其成本不高,實(shí)施起來(lái)比較容易。

  十、自評

  1、本文優(yōu)點(diǎn):通過(guò)可行性分析驗證了南工快餐店開(kāi)業(yè)的可行性,且通過(guò)數據得出創(chuàng )業(yè)成功的幾率。

  2、本文不足:本文內容太過(guò)稱(chēng)述化,沒(méi)有考慮經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì )實(shí)際遇到的困難。

  3、創(chuàng )新之處:通過(guò)對周邊環(huán)境的觀(guān)察了解飯店經(jīng)營(yíng)的新方式,也為小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟了一條新道路。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11

  一、校園購物能力分析

  1、天津市大學(xué)生總消費能力分析

  我們曾經(jīng)做過(guò)一份調查。調查結果顯示,現在的大學(xué)生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用后,用于服裝,手機,電腦,前衛消費品等方面的比例最大,大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué),在校人數24萬(wàn)的保守數字來(lái)計算。每年大學(xué)校園的消費能力就將近5個(gè)億,這個(gè)巨大的消費市場(chǎng)也是眾商家必爭的陣地之一。誰(shuí)能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng),誰(shuí)就能先得到豐厚的利潤。

  2、網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境

  隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應用,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據悉,cnnic采用電話(huà)調查方式,在2008年6月對19個(gè)經(jīng)濟發(fā)達城市進(jìn)行調查,4個(gè)直轄市為北京、上海、重慶和天津,15個(gè)副省級城市為廣州、深圳、長(cháng)春等。訪(fǎng)問(wèn)對象是半年內上過(guò)網(wǎng)且在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西的網(wǎng)民。報告顯示,在被調查的19個(gè)城市中,上半年網(wǎng)絡(luò )購物金額達到了162億元。其中,學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達31億,是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。并且這個(gè)數字是呈逐年上升趨勢。另?yè)嚓P(guān)文章顯示,現在的大學(xué)生電腦普及率極高,達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),也就是說(shuō)現在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無(wú)疑給校園購物提供了最直接的準備。

  3、網(wǎng)上購物可能性

  網(wǎng)絡(luò )購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無(wú)論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò )信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節,到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無(wú)疑也讓網(wǎng)絡(luò )購物的`可能性前所未有的爆發(fā)。據艾瑞咨詢(xún)公司預計,隨著(zhù)2008年奧運會(huì )的召開(kāi)及百度等新進(jìn)入者對市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng),網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)將繼續保持95.0%的高速率增長(cháng)?紤]影響未來(lái)3年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)發(fā)展的因素,總體而言利好因素更多,影響也更大,因此艾瑞咨詢(xún)預測至2011年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模將達到4060億元。中國網(wǎng)絡(luò )購物,已經(jīng)處在爆發(fā)性增長(cháng)的前夜!校園購物是網(wǎng)絡(luò )購物的細分市場(chǎng),也必將隨著(zhù)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展而發(fā)展。

  綜上幾點(diǎn)說(shuō)明,校園購物有著(zhù)極強的可行性,也必將有著(zhù)強大的生命力。

  二、校園網(wǎng)模式介紹

  1、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺。承載商品信息。它無(wú)異于其他類(lèi)似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城,麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標客戶(hù)群體集中。校園相對于社會(huì )來(lái)說(shuō),就相當于一大海中的一池水。假如把銷(xiāo)售行為比做是在釣魚(yú)。那么京東、麥考林等幾個(gè)大型面對社會(huì )白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學(xué)生的校園購物網(wǎng)城來(lái)說(shuō)就好像分別是在大海里釣魚(yú)與在池中釣魚(yú),這二者所耗費的人力、物力和財力會(huì )有很大差別。

  在那個(gè)“大!崩镝烎~(yú),魚(yú)雖然多,但是需要花很多時(shí)間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚(yú);然而在池中釣魚(yú),也就是在校園里做購物網(wǎng),因為學(xué)校群體集中,無(wú)論是宣傳還是送貨成本都會(huì )大大降低,會(huì )節省很多的人財物資源。因此,校園購物網(wǎng)相對成功機率更大,更易操作。但是光有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺并不是一個(gè)最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點(diǎn)。

  據在網(wǎng)上調查發(fā)現。天津并不缺乏類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò )平臺。像類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò )平臺不止天津,乃至全國都數不勝數。但是,大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài),不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò )有時(shí)候其實(shí)就是一潭死水,很平靜的水,水至清則無(wú)魚(yú)。造成這一潭死水的原因在于沒(méi)有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水,則抓不到魚(yú)。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專(zhuān)門(mén)介紹:

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12

  項目名稱(chēng) :_______________________

  創(chuàng )業(yè)團隊(個(gè)人):_______________________

  日期:_______________________

  參賽學(xué)校名稱(chēng):_________________________

  參賽者組長(cháng)聯(lián)系電話(huà):_______________________

  參賽者電子郵件:____________________________

  目錄

  第一部分策劃書(shū)摘要………………………………

  第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………

  第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………

  第四部分組織與管理………………………………

  第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………

  第六部分產(chǎn)品制造……………………………………

  第七部分融資說(shuō)明……………………………………

  第八部分財務(wù)計劃……………………………………

  第九部分風(fēng)險評估于防范……………………………

  第十部分項目實(shí)施進(jìn)度………………………………

  第十一部分其他…………………………………………

  備查資料清單 ………………………………………………

  第一部分策劃書(shū)摘要

  說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。

  創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)摘要應該涵蓋改策劃書(shū)的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

  第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

  產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨特性,如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)

  企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等): 專(zhuān)利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況:

  企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其他知識產(chǎn)權轉讓或授權權許可的協(xié)議?如果有,請說(shuō)明(并附主要條款):

  目標市場(chǎng):這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。 產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執行的標準。

  詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):

  第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

  1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測):

  (1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源。

 。2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測:必須注明資料來(lái)源。

  2、目標市場(chǎng)情況

 。1)圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢

 。2)本企業(yè)與目標市場(chǎng)內五個(gè)主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。(可以列表說(shuō)明)

 。3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 第四部分組織與管理

  1、企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱(chēng) 預期成立時(shí)間 預期注冊資本

  其中:現金出資額及占股份比例 預期注冊地點(diǎn)

  2、企業(yè)主要股東情況:列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。

  3、企業(yè)內部部門(mén)設置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構,并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等等。

  4、企業(yè)員工的招聘與培訓

  5、董事會(huì )成員名單:(可根據本公司實(shí)際情況去決定職位安排)

  第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品銷(xiāo)售 成本的`構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據:

  如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢,請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):

  2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:

  3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:

  4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

  5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施:

  6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

  7、在其它方面的策略與實(shí)施:

  8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制:

  第六部分產(chǎn)品制造

 。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè),則不需要產(chǎn)品制造,可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃)

  1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品,還要委托生產(chǎn),或者其它方式,請說(shuō)明原因):企業(yè)自建廠(chǎng),購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房,廠(chǎng)房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:

  現有生產(chǎn)設備情況(專(zhuān)用設備還是通用設備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求,如果需要增加設備,采購計劃,采購周期及安裝調試周期):

  請說(shuō)明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問(wèn)題:

  2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程:

  如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà):

  主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

  3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備:

  3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎么樣的具體措施:

  4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛潤率是多少?純利潤率是多少?

  第七部分融資說(shuō)明

  1、為保證項目實(shí)施,需要的資金是萬(wàn)元,需要資方投入萬(wàn)元,對外借貸萬(wàn)元。如果有對外借貸,擔保措施是什么?(你現在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬(wàn)元人民幣,若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資,但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資)

  2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃:

  3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

  4、預計未來(lái)3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少?

  5、外來(lái)投資方向可享有哪些監督和管理權力?

  6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

  7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,具體方式和執行時(shí)間:

  8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

  9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其他情況:

  第八部分財務(wù)計劃

  1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)。毛利潤率為%,純利潤率為%

  2、請提供:未來(lái)3—年的計劃項目盈虧平衡表,項目資產(chǎn)負責表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品呈報表;

  注:每一項財務(wù)數據要有依據,要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。

  第九部分風(fēng)險評估與防范

  請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險以及控制、預防手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

  第十部分項目實(shí)施進(jìn)度

  詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間):

  第十一部分其他

  為了補本項目計劃書(shū)內容,需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟以及仲裁事件中,對企業(yè)有何影響):

  請將產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品宣傳介紹冊、證書(shū)作為附件于此

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13

  一、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱(chēng):xx。

  法定代表人:xx。

  電話(huà):xx。

  二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標

  1、戰略目標:

  從扶植版或虛擬版店鋪做起,用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴大網(wǎng)店規模,增加網(wǎng)店商品數量和種類(lèi),升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

  2、階段目標:

  做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù)。開(kāi)店初期,自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式,例如口碑策略。

  3、進(jìn)度安排:

  第一個(gè)階段:確定貨源,xx網(wǎng)開(kāi)店,維護;第二個(gè)階段:進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù);第三個(gè)階段:有一定資金后,擴大店鋪,增加商品種類(lèi)和數量。第四個(gè)階段:宣傳推廣;第五個(gè)階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營(yíng);第六個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強;網(wǎng)店店鋪版本及收費情況:

  三、市場(chǎng)分析

  1、行業(yè)分析:

  網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,只要有時(shí)間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),而且前期作為代銷(xiāo)商不用擔心庫存問(wèn)題,也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品;網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者,這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。

  2、SWOT分析:

 。1)網(wǎng)店優(yōu)勢(S):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品,只需點(diǎn)擊鼠標進(jìn)行挑選,更省去了交通的費用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門(mén),價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

 。2)網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng )業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制等方面可能存在一些不足。

 。3)市場(chǎng)機會(huì )(O):隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物,現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會(huì )為我們提供大量的商機。

 。4)市場(chǎng)威脅(T):網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

  同時(shí),我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷,進(jìn)行終端用戶(hù)調查,了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

  3、目標市場(chǎng)的設定:

  在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性?傮w來(lái)看,女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前?梢(jiàn),適合中青年女性消費的商品市場(chǎng)更為廣闊

  四、經(jīng)營(yíng)策略

  1、管理者及其任務(wù):由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略:品牌策略:第一,網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀(guān)大方的名片,在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的'外在品牌形象。第二,由于本店初期是代銷(xiāo)所以在商品質(zhì)量上可能會(huì )出現一些問(wèn)題,但是我們會(huì )盡最大的努力解決問(wèn)題,使顧客滿(mǎn)意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

  五、價(jià)格定位

  1、成本定價(jià)法:

  對剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),正處于萌芽時(shí)期,尚未被子顧客所熟知,在供應商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)定價(jià)法:

  即根據競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競爭地位分為四大類(lèi):市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位,在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應走高價(jià)路線(xiàn),略高于市場(chǎng)平均價(jià),并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰者是市場(chǎng)領(lǐng)導者最大的對手和威脅,在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導者定多高的價(jià),挑戰者會(huì )八九不離十的應對著(zhù);市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰者背后,以模仿著(zhù)稱(chēng),其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導者和挑戰者一個(gè)價(jià)格層級,接近于市場(chǎng)平均價(jià),而由于市場(chǎng)補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專(zhuān)業(yè)性很強,目標市場(chǎng)較窄,用戶(hù)對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

  3、心理定價(jià)法:

 。1)尾數定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí),以零頭數結尾,使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué),或者是按照風(fēng)俗習慣的要求,價(jià)格尾數取吉利數,也可以促進(jìn)購買(mǎi)

 。2)整數定價(jià)策略。與尾數定價(jià)策略相反,利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理,采用整數定價(jià),該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

 。4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,將價(jià)格定得低一些,達到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴大銷(xiāo)售的目的,如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會(huì )損害企業(yè)的形象。

  六、進(jìn)貨渠道

  1、批發(fā)商處進(jìn)貨:

  通過(guò)xx分銷(xiāo)找代銷(xiāo),一般廠(chǎng)家直接發(fā)貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù),你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶(hù)后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。

  2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨:

  有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力,力爭將批價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。

  3、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨:

  店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規的廠(chǎng)家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長(cháng)期合作的話(huà),一般都能爭取到產(chǎn)品調換。如果你有足夠的資金儲備,有分銷(xiāo)渠道,并且不會(huì )有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。

  七、收入來(lái)源

  1、營(yíng)業(yè)額收入:

  前一年屬于積累信用的階段,不會(huì )有大的收入,保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看,預計普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

  2、支付方式:

  xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的,也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

  3、訂貨方式:

  xx網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購的。

  4、送貨方式:

  平郵、快遞、送貨上門(mén)、xx等四種方式

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14

  ××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,是南街南段的首席商業(yè)街區。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達2萬(wàn)平方米,擁有小店面房120個(gè),成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區。目前,一期商街剛剛開(kāi)市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據調查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶(hù)中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預售、銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅。

  因此,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,力提升其商業(yè)價(jià)值,增強業(yè)主和商戶(hù)的投資信心,并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

  一、背景分析

  ××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

  (一)、商街設計“先天不足”

  1、廣場(chǎng)難搞活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,西鄰五星級酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦型活動(dòng)的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guān)角度設計廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,而沒(méi)有考場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái),商街自然冷落。

  2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”,既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值,又橫亙在道路,事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒(méi)有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

  3、內外街連接通道商用功能缺失!痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻(gè)通道,從商業(yè)功能設計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區的布局要求,街區內主干道、副通道兩側均應為店面房,以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內街的三個(gè)通道,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側沒(méi)有設計店面房,走在南街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

  4、××街一側臨街綠化帶的設計過(guò)長(cháng),阻擋店門(mén),不少顧客入店購物因此要繞一圈,于是放棄了購買(mǎi)動(dòng)機,導致臨街店鋪生意清淡。

  商務(wù)談判策劃書(shū)作業(yè)模板|如何寫(xiě)商務(wù)策劃書(shū)

  (二)、商街策劃“后天失調”

  1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競爭特別強調個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰略定位和商業(yè)主題!痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來(lái)又定位于“×××”(很好,只是推廣很費力),如今準備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,其它問(wèn)題也就難以解決了。

  2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設施沒(méi)有配套,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應”不佳,所以商街難“熱”。

  3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的`“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機構來(lái)“操盤(pán)”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”!痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構成較影響。

  二、商街定位

  ××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰略定位:

  1、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

  2、概念:××廣場(chǎng)××街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù),國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的×××。

  3、廣告語(yǔ):××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街與××相約,與××同行

  4、商業(yè)門(mén)類(lèi):購物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè )

  5、商品:主營(yíng)國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

  6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國內外的旅游觀(guān)光者。

  7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(cháng)三角的商業(yè)街。

  三、招商策劃

  ××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:

  (一)、發(fā)布招商公告

  我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場(chǎng)定位和潛在的巨商機,吸引商戶(hù)預約登記承租店鋪。

  (二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì )

  該招商信息發(fā)布會(huì )擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商,以及××國貿市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶(hù)。參會(huì )商戶(hù)的人數擬控制在100人左右。會(huì )上將發(fā)布的主要信息是:

  1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規劃、市場(chǎng)定位、特優(yōu)勢和前景展望;

  2、×××××街可供商戶(hù)購買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

  (三)、整合店鋪資源

  ××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱(chēng)返租報價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì )和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供托招商,我們便可以對外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)、洽談租金。

  為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應當認真加以引導,動(dòng)員其站在全局利益、長(cháng)喳益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現象。

  對目前正在尋求轉租、退租的商戶(hù),我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶(hù)仍然要轉租、退租,由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

  (四)、有關(guān)租金政策

  ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開(kāi)出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說(shuō)明南街南北兩端存在的區位差異,說(shuō)明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,高租金導致店鋪無(wú)人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益,設計比較符合市場(chǎng)行情和商街現狀的租金政策。當前,××一期店鋪比較合適的租金是:

  1、內街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測算,內街店鋪平均售價(jià)8500元,平均面積110m2,購房投資額約94萬(wàn)元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬(wàn)元。

  如該類(lèi)店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6.6~7.7萬(wàn)元,剔除利息后的.收益2.2~3.3萬(wàn)元。這樣的租金對商戶(hù)來(lái)說(shuō),在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)

  2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200m2,購房投資約250萬(wàn)元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬(wàn)元。

  如該類(lèi)店鋪以800~900元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬(wàn)元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬(wàn)元。這樣的租金對商戶(hù)來(lái)說(shuō),目前情況下尚易于接受。)

  (五)、商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施

  為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,我們將“放水養魚(yú)”,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:

  第一,商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún),我們將免費提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶(hù)負責),供其做商品或品牌宣傳;

  第二,凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳、商瀑銷(xiāo)活動(dòng),一年內允許在北廣場(chǎng)上每季免費舉辦一次活動(dòng),鼓勵舉辦有較影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);

  第三,凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內,店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收;

  第四,為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調工商、稅務(wù)部門(mén),給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費的收取上適當減免。

  四、商業(yè)氛圍營(yíng)造

  (1)、商街指示識別系統布置(詳見(jiàn)××廣告公司設計效果圖)

  (2)、設計制作廣場(chǎng)、內街雕塑作品(參見(jiàn)×××步行街雕塑照片),以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,吸引游人前來(lái)休閑。

  (3)、廣場(chǎng)、內街將有序設立景觀(guān)式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話(huà)亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等,廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀(guān)花壇,增加視覺(jué)看點(diǎn),擴商街的休閑與服務(wù)功能。

  (4)、邀請政府部門(mén)、社會(huì )團體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,聯(lián)系總工會(huì )、文聯(lián)、群藝館、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場(chǎng)。

  (5)、與市攝影家協(xié)會(huì )和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

  (6)、5月份起,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè )欣賞會(huì ),用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,提升廣場(chǎng)的“聚流”效應。

  五、商街硬件改造建議

  1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦型活動(dòng)。

  2、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

  3、臨××街一側的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。

  4、內街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

  5、××一期南側花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內街,又可創(chuàng )收。

  上述方案,經(jīng)董事長(cháng)批準后組織實(shí)施。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15

  系別:軟件學(xué)院

  班級:軟工軟件設計一班 學(xué)號:11151***** 姓名:曹**

  電話(huà)號碼:151390*****

  目錄

  一、前言

  二、創(chuàng )業(yè)背景

  三、創(chuàng )業(yè)目的

  四、經(jīng)營(yíng)項目及內容

  1、經(jīng)營(yíng)內容

  2、主要項目

  五、經(jīng)營(yíng)原則

  1、真實(shí)原則

  2、互利原則

  3、科學(xué)性原則

  4、守信、準時(shí)原則

  六、服務(wù)群體

  七、市場(chǎng)分析

  八、經(jīng)營(yíng)策略

  1、人力上

  2、宣傳上

  3、經(jīng)營(yíng)上

  4、策略上

  5、店面上

  6、設備上

  九、經(jīng)費來(lái)源及分配

  1、來(lái)源

  2、分配

  月基本工資分配標準 每月提成分配標準

  十、收費標準

  十一、預想問(wèn)題及解決辦法

  一、前言

  在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),為以后的生活創(chuàng )建一個(gè)堅固的基礎,為社會(huì )做出貢獻,增加就業(yè)機會(huì )給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。

  當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

  當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!

  為此,我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,既方便他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!

  這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!

  二、創(chuàng )業(yè)背景:

  1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的'活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

  三、創(chuàng )業(yè)目的:

  1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

  2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負擔,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng),但是據我所知,校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

  3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián),為自己解一時(shí)的經(jīng)濟困難,但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時(shí)間都被它占據了,我們沒(méi)有自己的自由,不能隨意的做其他的事情,因為在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地,我們只能聽(tīng)令于他們。

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