營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)(合集15篇)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
國際婦女節是在每年的3月8日為慶祝婦女在經(jīng)濟、政治和社會(huì )等領(lǐng)域做出的`重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節日。為了增加節日氣氛，讓每個(gè)人懂得關(guān)愛(ài)女性、學(xué)習女性，贊美女性，為她們的奉獻而驕傲而共享，我們餐飲特開(kāi)展美麗女人節，相約活動(dòng)：
一、活動(dòng)時(shí)間
xxx年3月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗美食海鮮廣場(chǎng)、勇麗法爾春天
三、活動(dòng)主題
美麗女人節，勇麗喜相約
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：各店根據自己的實(shí)際情況，活動(dòng)期間主推春季養顏養生菜品三至五款，列展臺展示。
活動(dòng)二： 3月8日當天，前38名到本店消費的女顧客，各店可根據自店條件免費贈送小禮品、養顏湯等，各店做好登記，財務(wù)備存。
活動(dòng)三：利用短信平臺發(fā)勇麗餐飲三八婦女節活動(dòng)信息，穩定維護老客戶(hù)，短信內容：美麗女人節，勇麗喜相約!在這溫馨的節日里，勇麗餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節!各種養生美容套餐，精彩呈現。
活動(dòng)四： 各店門(mén)口懸掛橫幅，內容：美麗女人節，勇麗喜相約
五、注意事項
1、各店對員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓，當日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節日祝福。
2、活動(dòng)當天贈券活動(dòng)、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。
六、相關(guān)要求
1、企劃部負責制作橫幅于3月7日前送至各店。
2、各店要將新客戶(hù)名單于3月9日上報公司企劃部，以便于企劃部及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，了解各店活動(dòng)開(kāi)展情況。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
XX年是集團轉型變革，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道、真正凸顯轉型成果、實(shí)現規模爆發(fā)性增長(cháng)的一年。為助力集團校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準化、創(chuàng )新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一【活動(dòng)意義】
推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的.開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現自我、實(shí)現人生價(jià)值的平臺；增強我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】
易行天下 構筑未來(lái)
三【參賽對象】
�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
�。�2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。
四【舉辦單位】
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。
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報名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80
所有報名團隊通過(guò)郵件進(jìn)行報名，報名后將活動(dòng)策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫(xiě)清楚報名表中所要求的信息。
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培訓時(shí)間：5月30日
培訓地點(diǎn)：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營(yíng)知識
培訓對象：資格篩選通過(guò)的團隊所有成員
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時(shí)間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、個(gè)團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評分標準
根據團隊營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：
特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習部
XX年5月20日
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
1、臨界價(jià)格，造成顧客視覺(jué)錯誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺(jué)的價(jià)格。
實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設置為99元或99。9元。
優(yōu)勢分析：以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進(jìn)消費。錯誤的視覺(jué)導致店鋪個(gè)性化，輕松達到推廣效果。價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。
2、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著(zhù)急階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著(zhù)時(shí)間的推移出現階梯式的變化。
實(shí)操案例：新品上架銷(xiāo)售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢分析：減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購買(mǎi)行為。商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。
3、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷(xiāo)方式多一道彎，達到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì )損失40元的利潤，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的'利潤是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。
優(yōu)勢分析：顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。提高促銷(xiāo)機動(dòng)性，擴大消費群體，吸引更多的流量。降價(jià)促銷(xiāo)造成的成本浪費，提升了客單價(jià)。
4、錯覺(jué)折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時(shí)間內自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
實(shí)操案例：顧客在每天9：00—9：30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢分析：利用貨幣價(jià)額錯覺(jué)，讓顧客避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)。針對“便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓利提升購買(mǎi)欲。錯覺(jué)折價(jià)比打7折銷(xiāo)售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時(shí)間內自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
實(shí)操案例：顧客在每天9：00—9：30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢分析：看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播，節省大量主動(dòng)宣傳費用。利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩定的顧客。巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
6、超值一元，用小魚(yú)釣大魚(yú)超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。
實(shí)操案例：超值商品，僅售1元。數量有限，售完即止（每人限購1件）。
優(yōu)勢分析：用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售量。喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費。分次活動(dòng)引起顧客長(cháng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉介紹
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
一、店鋪的活動(dòng)頁(yè)一定要做
當天，你會(huì )發(fā)現不論是淘寶，還是其他的門(mén)戶(hù)平臺，都會(huì )把頁(yè)面精心設計一番，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。小賣(mài)家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè)。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì )提供很多免費的模板，隨便下一個(gè)復制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對于店鋪的轉化很有幫助。
二、把商品的下架時(shí)間都設置到當天
有很多商家說(shuō)期間設置下架時(shí)間沒(méi)有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會(huì )影響商品排序，但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì )場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標的有多少？
在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下，淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì )受到下架時(shí)間的影響。下架設置到活動(dòng)當天，你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷(xiāo)量基礎！有的商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。
三、產(chǎn)品的主圖自己打上標
在之前的一周，淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣(mài)家就可以自己打標，B店的話(huà)為了安全起見(jiàn)還是低調一些。
在搜索頁(yè)面，一些活動(dòng)入口都會(huì )設置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣(mài)家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。
在寶貝編輯頁(yè)面會(huì )有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶(hù)端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的'主圖也可以加一些的小標。
做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現在說(shuō)說(shuō)當天的玩法，越來(lái)越近，說(shuō)到爭取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機制。
之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰(shuí)的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì )有好位置。當天賽的是銷(xiāo)售額，活動(dòng)當天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷(xiāo)售額高，那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì )靠前，當然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布，但是銷(xiāo)售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎么玩，很多小賣(mài)家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業(yè)類(lèi)目平均水平去加，生意參謀都會(huì )有參考數據。
再來(lái)談?wù)劗斕斓馁愸R補單，最安全的辦法就是通過(guò)之前的購物車(chē)補單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(cháng)比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶(hù)來(lái)源與抓取。
老客戶(hù)是大促活動(dòng)的第一位，老客戶(hù)的維護自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì )有回頭客。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
一、優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)服裝的消費者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結合，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，不過(guò)會(huì )對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、現金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運用最多的手段，現金折扣在實(shí)際運用中更多的.是購買(mǎi)前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買(mǎi)時(shí)體現現金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)意向后給予意外的現金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區進(jìn)行現金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷(xiāo)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性�，F在眾多品牌運用的普通買(mǎi)贈手段越來(lái)越難引起消費者的關(guān)注。不過(guò)，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈的活動(dòng)。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：季節組合包。事先組合好同類(lèi)型不同季節的產(chǎn)品組合或顧客現場(chǎng)搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
二、主題活動(dòng)
活動(dòng)主題
雙11·脫單季——告別單身小時(shí)代
活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月25日—11月13日
活動(dòng)內容
1、20xx年新品會(huì )員享8.8折優(yōu)惠；2、部分產(chǎn)品7折起；3、滿(mǎn)額換購，聚劃算
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)6
一． 活動(dòng)背景
食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專(zhuān)業(yè)開(kāi)展。而實(shí)際上，食品行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，綜合能力不足，在管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄，更偏向技術(shù)型。當前的就業(yè)形勢是食品行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)呈現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專(zhuān)業(yè)理論知識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的人才會(huì )具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)薄弱環(huán)節，希望借這個(gè)比賽讓我們了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時(shí)也為下學(xué)年的挑戰杯做準備。
二． 活動(dòng)主題
大膽創(chuàng )新，改頭換面，營(yíng)銷(xiāo)精英，開(kāi)創(chuàng )未來(lái)
三． 活動(dòng)目的
引導食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷(xiāo)策劃，激發(fā)此方面興趣，提高審美能力，培養創(chuàng )新意識及團隊精神，努力將自己塑造成市場(chǎng)所需的新型人才。另一方面，下一學(xué)年有挑戰杯，這次比賽也能提供一個(gè)機會(huì )讓有志于參加挑戰杯的'同學(xué)小試牛刀。
四． 活動(dòng)對象
華南農業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生
五． 活動(dòng)主辦單位
食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì )
六． 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
● 4月6號到4月8號 荷園擺攤宣傳
● 4月8號晚上 宣講會(huì )，教五
● 4月12號晚上10點(diǎn)前報名結束
● 4月22號12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)
● 4月30號公布進(jìn)入決賽的名單五一回來(lái)進(jìn)行ppt展示，具體時(shí)間地點(diǎn)待定
七． 活動(dòng)內容
各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農桑果汁，對其進(jìn)行研究，然后對其包裝進(jìn)行重新設計，最后制定一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷(xiāo)量增大。
八．活動(dòng)形式
1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學(xué)院組隊，跨學(xué)院隊伍可在最終成績(jì)加2分。但組內必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。
2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），要求包含以下幾個(gè)方面：
● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的說(shuō)明
● 營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)以word文檔形式上交，內容包含：
1. 小組名稱(chēng)和參賽小組成員的姓名、年級專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式以及標明誰(shuí)是組長(cháng)。
2. 產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的獨特性說(shuō)明以及市場(chǎng)可行性分析，亦可加入對該產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀的調查和分析。
3. 目標市場(chǎng)的選擇以及分析。
4. 產(chǎn)品的定位
5. 宣傳成本，預期獲利等
3. 決賽：本活動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時(shí)間【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、flash動(dòng)畫(huà)、dv攝影等）】，超過(guò)30秒鐘將在最終成績(jì)中扣3分，兩分鐘評委點(diǎn)評提問(wèn)。
4. 評分方法：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績(jì)計算總分，劃分名次。
參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分
初賽階段得分為包裝設計得分（40％）和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設計、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、成果展示、答辯等項目的得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會(huì )上作詳細介紹）
5. 獎項：本活動(dòng)設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案獎”單項獎一名、以及本次活動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎各一名。
6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長(cháng)將隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)及隊員的姓名、聯(lián)系方式發(fā)給兩位聯(lián)系人
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)7
面對沒(méi)太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在云南市場(chǎng)去推廣ＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷(xiāo)量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌呢？
我認為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規式打法“市場(chǎng)生動(dòng)化→免費試吃+人員促銷(xiāo)→特價(jià)+快訊”推廣模式簡(jiǎn)稱(chēng)為“三波”推廣模式進(jìn)行；
所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統型糕類(lèi)休閑小食品行業(yè)，或者說(shuō)很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場(chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司
生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、塑造全新品牌呢？
切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費品常規式打法：
1、精耕昆明市場(chǎng)（并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區域市場(chǎng)。
2、連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波：市場(chǎng)生動(dòng)化陳列 新品上市階段，時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費用用于買(mǎi)斷賣(mài)場(chǎng)之“休閑食品區”門(mén)店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動(dòng)車(chē)身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn)品之能見(jiàn)度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟無(wú)事，何況我們沒(méi)有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快�。┒墙璞环Q(chēng)為品牌之父---可口可樂(lè )公司之3A營(yíng)銷(xiāo)策略，即“買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè )得買(mǎi)”中“買(mǎi)得到”強調的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對休閑食品來(lái)講尤其重要，因為購買(mǎi)休閑食品之消費者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購買(mǎi)行為，或者說(shuō)70%的消費者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買(mǎi)產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3SKU專(zhuān)業(yè)化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過(guò)即是不買(mǎi)均會(huì )留下好的印象！
首波特殊陳列結果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會(huì )有很多的消費者會(huì )重新購買(mǎi)本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買(mǎi)過(guò)之消費群體呢？我認為迅速實(shí)施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷(xiāo)+端架”促銷(xiāo)計劃！
第二波：免費試吃+人員促銷(xiāo)+端架促銷(xiāo)計劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷(xiāo)售情況下，超市門(mén)店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買(mǎi)回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點(diǎn)喘息機會(huì )；
二、培訓、招聘與實(shí)施促銷(xiāo)計劃：利用營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區進(jìn)行促銷(xiāo)終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)中接觸的渠道和部門(mén)比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷(xiāo)總監將親自?huà)鞄�、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、監督、及執行工作的全面開(kāi)展）外加臨時(shí)聘請的促銷(xiāo)員XX名、共XX人。進(jìn)行培訓后實(shí)施免費品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類(lèi)似足達、之佳便利、家樂(lè )福等）系統生意較好、年輕一族人流量較大的門(mén)店．10天后免費品嘗活動(dòng)結束（視活動(dòng)情節可延長(cháng)免費品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(cháng)），但端架特殊陳列仍然繼續！
三、為什么實(shí)施這步呢？我認為：廠(chǎng)家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷(xiāo)方式更能快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，因此終端攔截成了很多廠(chǎng)家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過(guò)調研，在大賣(mài)場(chǎng)，選擇有利時(shí)機安排促銷(xiāo)員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)量能提升30%，甚至更多；又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷(xiāo)小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷(xiāo)教父之稱(chēng)的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng )造了終端攔截之奇跡！
四、免費試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷(xiāo)之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過(guò)免費試吃產(chǎn)生第一次購買(mǎi)，然后成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂(lè )（近段時(shí)間我在昆明市場(chǎng)走訪(fǎng)中發(fā)現昆明的主要大街邊上、商店門(mén)口；如沃爾瑪、家樂(lè )福、甚至在和快消品無(wú)關(guān)的`國美、蘇寧、國貿中心等店門(mén)口也在做免費品嘗可口可樂(lè )玻璃瓶活動(dòng)，）、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷(xiāo)售第一步！但做免費試吃要注意：
1、促銷(xiāo)人員之專(zhuān)業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì )牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過(guò)2包，太多之情況會(huì )適得其反。
3、免費試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話(huà)可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買(mǎi)機會(huì )！
免費試吃活動(dòng)總結：培養了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！
第三波：排面特價(jià)+快訊促銷(xiāo)活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！
例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”
特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調各門(mén)店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣(mài)場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿(mǎn)了特價(jià)產(chǎn)品，如果效果好、相信終端客戶(hù)采購與門(mén)店還會(huì )再次邀請我們做促銷(xiāo)活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢？原因在于：
1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來(lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費者只要連續二個(gè)月以來(lái)都購買(mǎi)與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費者撿到“便宜”之感覺(jué)！
4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因為目前市場(chǎng)上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類(lèi)似的產(chǎn)品市場(chǎng)）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售之趨勢！
5、我認為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費者感到“實(shí)惠！”因為價(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機用得好、用得活，如過(guò)多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費者對價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷(xiāo)才有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)活動(dòng)一停產(chǎn)品銷(xiāo)量就停滯不前！因此，如長(cháng)期地做特價(jià)活動(dòng)，無(wú)異等于“慢性自殺！”因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣！
總結：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來(lái)特別重要，如果僅靠排面自然銷(xiāo)售或遇節假日促銷(xiāo)起量的思路操作市場(chǎng)，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì )被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿(mǎn)面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！
故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷(xiāo)售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)8
一、大賽簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)
�。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團隊寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強院內學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng )新市場(chǎng)運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉里鄉味
�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生
�。┐筚惖攸c(diǎn)（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開(kāi)籌備委員會(huì )和協(xié)會(huì )所有成員會(huì )議
3、宣傳工作：張貼海報，通過(guò)院團委將宣傳單發(fā)放到各區隊和各社團，拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個(gè)學(xué)生會(huì )
三、大賽時(shí)間安排
地點(diǎn)：一棟和二棟之間
要求：每個(gè)團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動(dòng)
2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)目標，營(yíng)銷(xiāo)策略，預算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進(jìn)入復賽。
3、復賽時(shí)間：5月28日至6月1日
復賽規則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷(xiāo)售，不允許。
�、诓幌拗其N(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規定時(shí)期內提交詳細的銷(xiāo)售情況即可。
�、圻M(jìn)入復賽的團隊，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團隊的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
�、陬I(lǐng)導致辭（創(chuàng )協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分享心得體會(huì )等，展示團隊精神。
�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I(lǐng)導致辭（黃主任）
�、哌x手和領(lǐng)導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金300元
第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金200元
第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽(yù)證書(shū)
四、經(jīng)費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽評分標準
根據實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷(xiāo)售產(chǎn)品數
量的`排行，分階層依次給分。
2、銷(xiāo)售策劃（10分）
營(yíng)銷(xiāo)階段，銷(xiāo)售策略具有創(chuàng )新性，對顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷(xiāo)售分析（15分）
簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標。
5、語(yǔ)言表達（10分）
語(yǔ)音規范，吐子清晰，演講表達語(yǔ)言準確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時(shí)間內能完整熟練表達時(shí)候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿(mǎn)，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷(xiāo)售心得（20分）
參賽團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì )和收獲。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)9
競爭無(wú)時(shí)不有，創(chuàng )意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽(tīng)消費者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng )造最大的市場(chǎng)利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng )新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師！現將活動(dòng)事項策劃如下：
一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂(lè )部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng )意飲品連鎖
四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng )意
五、參賽對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)和要求：11月15日19日
�。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名；
�。ǘ﹨①愱犖槿藬禐�4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
�。ㄈ﹫F隊需有自己隊伍的口號和名稱(chēng)，同時(shí)統一比賽服裝；
�。ㄋ模┙�(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表，由各班班長(cháng)統一交由社團工作人員；
(五)外院的'參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。
七、活動(dòng)時(shí)間軸（一）宣講會(huì )：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
�。ǘ┏踬�(11月20日26日)
1、各參賽隊根據指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：
�。�1）書(shū)面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時(shí)間：18:0019:00）
�。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂(lè )部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
�。�3）截止日期：11月26日19：00
11月27日11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進(jìn)行電話(huà)通知）
11月29日，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓。
�。ㄈ⿲�(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（12月4日）
�。ㄋ模Q賽（12月11日）
八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書(shū)+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
最佳創(chuàng )意獎（一組）：神秘獎品
九、社團工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經(jīng)濟與管理學(xué)院 團總支 EMC
二〇一〇年十一月十四日
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1.活動(dòng)背景
我們武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成立于20xx年11月，協(xié)會(huì )的宗旨是“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動(dòng)說(shuō)話(huà)，讓智慧變現”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團組織。
在20xx年11月，我們迎來(lái)了協(xié)會(huì )的四周年慶典。
四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會(huì )舉辦了很多特色活動(dòng)，例如為了讓同學(xué)們能在職場(chǎng)中更好的營(yíng)銷(xiāo)自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場(chǎng)的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會(huì )、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機會(huì )而舉辦的“理工論劍”職場(chǎng)精英挑戰賽、為了能更好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而舉行的Friends cub活動(dòng)、為了讓更多的人來(lái)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理素質(zhì)培養系列活動(dòng)通過(guò)職業(yè)規劃講壇，學(xué)習談?wù)撔〗M，營(yíng)銷(xiāo)講座與營(yíng)銷(xiāo)管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來(lái)增加會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)方面知識。
四年了，我們超越——通過(guò)不懈的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )取得了輝煌的成績(jì)。協(xié)會(huì )成員伍娜所在星源團隊榮獲xx年全國創(chuàng )業(yè)計劃大賽金獎；協(xié)會(huì )成員李夢(mèng)君所在語(yǔ)翼團隊榮獲xx年全國創(chuàng )業(yè)計劃大賽銀獎；協(xié)會(huì )在20xx年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。
四年了，我們在一起——協(xié)會(huì )以家文化為核心，注重對會(huì )員的服務(wù)，為每一位會(huì )員過(guò)生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會(huì )的人員還保持著(zhù)密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會(huì )特色文化。大家手牽手，心連心。
四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會(huì )取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號，是一個(gè)新的開(kāi)始，我們將重新起航，向著(zhù)更高，更遠的目標邁進(jìn)。
四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂(lè )傷悲，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行，四年的`成長(cháng)，四年的堅持，四年的夢(mèng)想，思念的家，現在，我們迎來(lái)了它四歲的生日。
2．活動(dòng)主題：慶生．行夢(mèng)
3．活動(dòng)目的：
a.慶祝協(xié)會(huì )四年來(lái)取得的成就，并以此為新的起點(diǎn)向著(zhù)更高更遠的目標前進(jìn)。
b.增強對協(xié)會(huì )的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會(huì )
c.在活動(dòng)中加深會(huì )員對協(xié)會(huì )的了解，增強會(huì )員的參與意識，增加會(huì )員對協(xié)會(huì )的信任，為以后活動(dòng)的開(kāi)展打下基礎。
d.為會(huì )員提供一個(gè)放松的環(huán)境，享受快樂(lè )，促進(jìn)交流，體驗家的感覺(jué)。
e.慰勞在協(xié)會(huì )辛勤工作的所有成員
4．活動(dòng)時(shí)間：11月28日晚6：30
5．活動(dòng)地點(diǎn)：
二、活動(dòng)程序
表1
活動(dòng)前期準備日程表
事項
時(shí)間
具體事項及說(shuō)明
完成目標
場(chǎng)地申請
11月9日—11月13日
西院活動(dòng)中心（備選方案：東院活動(dòng)中心，第三空間）
場(chǎng)地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設施配置完善
活動(dòng)贊助
11月9日—11月20日
�。ㄒ�(jiàn)外事部策劃）
能夠為本次活動(dòng)提供更大贊助，并和贊助商達成完善的協(xié)議
活動(dòng)宣傳
11月20—11月28日
在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓，南湖學(xué)生宿舍張貼海報宣傳
在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣傳
內事部通知會(huì )員，如有會(huì )員詢(xún)問(wèn)，提供盡可能詳細的信息
�。ň唧w見(jiàn)推廣企劃部的宣傳策劃）
增強贊助商的知名度，擴大協(xié)會(huì )影響力
人員物資準備
11月20日—11月28日
嘉賓的邀請和確定
主持人選拔及串詞準備
舞蹈人員的確定
各環(huán)節負責人和工作人員的確定
服裝秀中的各個(gè)部門(mén)服裝的準備
獎品及紀念品的準備，蛋糕的準備
活動(dòng)設備準備，視頻語(yǔ)音準備
活動(dòng)資源準備充足完備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行
場(chǎng)地布置
11月28日
�。ㄔ斠�(jiàn)推廣企劃部策劃）
以“中國特色”為中心，體現“家”文化
表2
人員安排表
負責
決策
監控
執行
參與
場(chǎng)地申請
活動(dòng)贊助
活動(dòng)宣傳
資源準備
場(chǎng)地布置
表3
活動(dòng)宣傳展板圖
�。ㄔ斠�(jiàn)推廣企劃部宣傳策劃）
表4
活動(dòng)現場(chǎng)布置圖
�。ㄔ斠�(jiàn)推廣企劃部宣傳策劃）
2．現場(chǎng)活動(dòng)流程
�。ㄓ捎诨顒�(dòng)具體細節未定，需要進(jìn)一步商榷，故暫定大體框架，每個(gè)環(huán)節都會(huì )分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細安排流程表）前可給出詳細安排流程表）
時(shí)間
內容
負責人
備注
14：00
工作人員到場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)，現場(chǎng)布置
現場(chǎng)裝飾及觀(guān)眾席、嘉賓席布置
設備調試與維護
相應物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)準備
17：30
部委到場(chǎng)了解現場(chǎng)，熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會(huì )場(chǎng)。
主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場(chǎng)了解現場(chǎng)，熟悉環(huán)境，確定負責的小組
18：10
舞會(huì )①
并組織與會(huì )者進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，分發(fā)有號碼的名片并依此進(jìn)行人員分組
接待嘉賓
舞臺上有人領(lǐng)舞，臺下部委領(lǐng)舞并帶動(dòng)先來(lái)的與會(huì )者，以免先來(lái)的與會(huì )者無(wú)聊過(guò)于冷清
18：29
由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會(huì )者進(jìn)行晚會(huì )倒計時(shí)
噴彩帶，配樂(lè )
18：30
主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動(dòng)開(kāi)始，請出活動(dòng)吉祥娃娃
吉祥娃娃可起到調節氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標，對贊助商進(jìn)行宣傳
18：35—18：45
會(huì )長(cháng)及前任會(huì )長(cháng)致辭
18：45—19：15
互動(dòng)環(huán)節①
19：15—19：45
舞會(huì )②
19：45—20：15
互動(dòng)環(huán)節②
20：15—20：45
舞會(huì )③
20：45—21：30
大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）
21：30—21：40
主持人宣布晚會(huì )結束，負責人組織與會(huì )人員退場(chǎng)
21：40—22：00
清理會(huì )場(chǎng)
現場(chǎng)活動(dòng)細則：
1） 入場(chǎng)分組：在入場(chǎng)處，由禮儀小姐對男女發(fā)放不同花色的名片，會(huì )場(chǎng)坐席區有人指導不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）
2） 舞會(huì )①兔子舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）
3） 互動(dòng)環(huán)節①：服裝秀
形式：穿著(zhù)各個(gè)部門(mén)和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時(shí)，擺出自己的pose，另外部門(mén)和贊助商推薦人對自己服裝進(jìn)行一番描述和推銷(xiāo)，然后走回舞臺，以此類(lèi)推。最后由與會(huì )者進(jìn)行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然后把各自部門(mén)和贊助商的服裝以拍賣(mài)會(huì )的形式拍賣(mài)出去。
4） 舞會(huì )②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）
5） 互動(dòng)環(huán)節②：中外模仿秀
形式：抽出4名外國友人和4名中國學(xué)生上臺，播放一段電影中的動(dòng)作情景，8個(gè)人依次模仿，然后每個(gè)中國學(xué)生根據給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過(guò)****商店）自編一段動(dòng)作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀(guān)眾舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。
6） 舞會(huì )③：恰�。ň唧w形式由舞蹈負責人策劃）
7） 大聯(lián)歡
過(guò)程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現場(chǎng)燈光，由當天過(guò)生日的同學(xué)手捧蠟燭（如果當天沒(méi)有就事先選擇一位幸運會(huì )員），幾位部委推著(zhù)蛋糕，會(huì )長(cháng)及前幾任會(huì )長(cháng)和贊助商隨后由后臺緩緩走出進(jìn)入舞蹈區人群中。會(huì )長(cháng)發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學(xué)，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂(lè )改換。會(huì )長(cháng)，前幾任會(huì )長(cháng)及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時(shí)主持人介紹傳蛋糕送祝�；顒�(dòng)（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內圈的同學(xué)面前，由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞，直到最內圈的同學(xué)也有蛋糕）。切完第一層時(shí)（預留出送別人數的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點(diǎn)出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開(kāi)我們協(xié)會(huì )的學(xué)長(cháng)學(xué)姐。會(huì )長(cháng)，前幾任會(huì )長(cháng)和各部門(mén)部長(cháng)一一同他們擁抱。最后會(huì )長(cháng)帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂(lè )切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負責人帶領(lǐng)），互相交流，自由離場(chǎng)。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢(xún)問(wèn)他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）
舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉動(dòng)，一對一的跳舞）
互動(dòng)環(huán)節備選方案：商品猜價(jià)，燈謎和對聯(lián)，商品搶購會(huì )
三．活動(dòng)負責人（具體各人職責由總負責人負責分配）
a) 活動(dòng)總負責人：
職責：分配任務(wù)，主導活動(dòng)，保證活動(dòng)順利進(jìn)行
b) 活動(dòng)前期總負責人:職責：負責活動(dòng)前期一切事務(wù)、人員的分配和籌備工作
c) 活動(dòng)現場(chǎng)總負責人：
職責：負責活動(dòng)現場(chǎng)一切事務(wù)、人員的分配和現場(chǎng)秩序維護
d) 活動(dòng)策劃人：
職責：擬定活動(dòng)策劃書(shū)
e) 活動(dòng)攝影負責人：
職責：負責活動(dòng)前期和活動(dòng)現場(chǎng)攝影記錄工作
四．現場(chǎng)突發(fā)事件應急預案
事件
解決方法
備注
活動(dòng)不能按時(shí)開(kāi)始
活動(dòng)前期邀請與會(huì )者通知時(shí)可把時(shí)間提前15分鐘，活動(dòng)中適當把活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間后推15分鐘，延長(cháng)舞蹈①時(shí)間（控制在十分鐘之內，以免觀(guān)眾疲勞）
到場(chǎng)人員過(guò)多
在每個(gè)分組觀(guān)眾席都預留可以加10張凳子的場(chǎng)地，每種名片多準備20張，部委站著(zhù)把位置讓給其他會(huì )員
到場(chǎng)人員比較少
邀請營(yíng)銷(xiāo)班的同學(xué)參加，或由部委邀請其朋友或同學(xué)參加
觀(guān)眾中途離場(chǎng)
現場(chǎng)負責人勸其留下，如不行請其從后門(mén)低調離開(kāi)
活動(dòng)中有人很拘束，不愿參加集體活動(dòng)
各組部委要主動(dòng)調動(dòng)他們的積極性
活動(dòng)中某個(gè)環(huán)節超時(shí)
由主持人暗示各組部委注意時(shí)間安排
過(guò)程中出現冷場(chǎng)
主持人和吉祥娃娃調動(dòng)活動(dòng)氣氛，各部門(mén)分別負責幾個(gè)活動(dòng)，部委預備救場(chǎng)
觀(guān)眾因為看不見(jiàn)表演站起，影響其他觀(guān)眾觀(guān)看
秩序維護人員提醒其坐在自己的座位上
抽號上臺時(shí)有觀(guān)眾因為名片丟失不知道自己的號碼，
臨時(shí)請其他觀(guān)眾上臺
分蛋糕時(shí)出現哄搶
主持人先強調每人都會(huì )有一份，由部委送到會(huì )員手中
觀(guān)眾用蛋糕互相涂抹，場(chǎng)面出現混亂
主持人在分蛋糕前提醒
老會(huì )員由于各種原因要提早離開(kāi)
把送別環(huán)節和切蛋糕環(huán)節提前
舞蹈場(chǎng)地過(guò)小
盡可能使舞蹈動(dòng)作簡(jiǎn)單化，讓觀(guān)眾也可以站在座位前完成
中途音響及燈光出現問(wèn)題
會(huì )前準備備用音響及話(huà)筒，調試時(shí)由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲，實(shí)在沒(méi)有辦法時(shí)燈光效果可以去掉
晚會(huì )時(shí)間過(guò)長(cháng)
舍棄部分節目，縮短跳舞時(shí)間
晚會(huì )時(shí)長(cháng)不足
增加一些備選節目
五、費用預算（大體估算）
項目
金額
宣傳（海報，橫幅，宣傳單等）
200
場(chǎng)地布置
200
食品飲料（包括蛋糕）
600
設備和服裝租借
300
總計
1300
我們能為贊助商做些什么
1.提供冠名權
2.活動(dòng)前期宣傳工作中，我們可以把對協(xié)會(huì )的宣傳和對贊助商的宣傳結合在一起，以在校內擺展板，掛橫幅，貼海報，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進(jìn)行宣傳
3.現場(chǎng)布置工作中，我們把贊助商的商標可以貼在舞臺和會(huì )場(chǎng)
4.現場(chǎng)活動(dòng)中：
我們會(huì )給與會(huì )者對贊助商作介紹的名片
我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻
我們會(huì )請主持人對贊助商介紹和鳴謝
我們請贊助商代表切蛋糕
我們會(huì )在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標，在全場(chǎng)調動(dòng)氣氛
我們在服裝秀環(huán)節在服裝上貼上贊助商的商標，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場(chǎng)人目光聚集于此
我們在中外模仿秀環(huán)節中，在臺詞中加入贊助商的內容，不僅讓贊助商的名稱(chēng)從中國學(xué)生口中說(shuō)出，更從外國友人口中告訴全部與會(huì )者，起到意想不到的效果
我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標
我們會(huì )請贊助商及員工和我們一起進(jìn)行這些活動(dòng)，在無(wú)形中也宣傳了自己，如果在活動(dòng)中能得獎，更有機會(huì )在獲獎感言中宣傳自己
4.活動(dòng)后，學(xué)校及其他媒體對本次活動(dòng)的報道也會(huì )對贊助商做無(wú)形的宣傳；與會(huì )者在同學(xué)和朋友中也會(huì )對贊助商起到宣傳作用。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)11
活動(dòng)范圍：教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：xxx
活動(dòng)地點(diǎn)：新華書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書(shū)券在全市新華書(shū)店通用。
書(shū)店開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容就先到這里。更多精彩內容，還請大家持續關(guān)注。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12
一、活動(dòng)構想：
春節臨近，將掀起一波新的銷(xiāo)售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專(zhuān)柜打折的基礎上，推出“滿(mǎn)x減x”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對消費者的吸引力。
二、活動(dòng)主題：“金猴旺財喜迎春，折后買(mǎi)200減50”
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月—xx年2月
活動(dòng)一覽表：
SP活動(dòng)序號活動(dòng)時(shí)間備注
1折后買(mǎi)200減501/7—2/5在打折的基礎上買(mǎi)200減50，根據業(yè)種差別可降低減讓力度。
PR活動(dòng)1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動(dòng)
SP活動(dòng)1：折后買(mǎi)200減50
活動(dòng)時(shí)間：1/7—2/5（30天）
活動(dòng)內容：
1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購滿(mǎn)200元即可在交款時(shí)立即減去50元。
2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿(mǎn)200元或超過(guò)200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。
活動(dòng)細則：
1、商場(chǎng)內除特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品外，其余所有專(zhuān)柜均參加活動(dòng)；不參加活動(dòng)的特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品，將以“本專(zhuān)柜不參加活動(dòng)”明示；
2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免50元；
3、滿(mǎn)200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買(mǎi)200減50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對；
5、不參加活動(dòng)專(zhuān)柜在銷(xiāo)售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門(mén)：
1、營(yíng)運部與供應商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專(zhuān)柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實(shí)際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細則培訓，避免活動(dòng)中顧客投訴；
3、企劃部對活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
商品PR活動(dòng)
PR活動(dòng)1：迎春納福 財神送紅包
活動(dòng)時(shí)間：1/29
活動(dòng)內容：
大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個(gè)；紅包數量有限，發(fā)完即止。
活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。
配合部門(mén)：
總臺人員核對顧客的銷(xiāo)售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。
PR活動(dòng)2：十五鬧元宵，購物送年飯！
活動(dòng)時(shí)間： 2/12—2/13
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購物，即可參與此活動(dòng)；兩天內累計購物金額最高的'顧客即可獲得我商場(chǎng)贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時(shí)刻！
活動(dòng)細則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。
3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報形式將獲獎名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口。
4、獲獎?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費“團年飯”一桌。
配合部門(mén)：
財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費用。
三、費用預算：
1、活動(dòng)費用：
類(lèi)型內容預計費用（元）備注
SP折后買(mǎi)200減50供應商承擔營(yíng)運部根據專(zhuān)柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)
PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券
2、十五鬧元宵，購物送年飯！200
小計 2，200其中現金券20xx
2、美陳費用：
項目規格內容數量費用（元）
門(mén)頭（ 寫(xiě)真KT板）6。92Mx1。1M春節、元宵、情人節 2620
門(mén)柱（寫(xiě)真）3。37Mx0。84M春節活動(dòng)6510
大看板（噴繪）3。6Mx7M春節活動(dòng)1380
小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節xx0
電梯擋板（寫(xiě)真KT板）2。4Mx0。9M春節、元宵、情人節xx75
一樓吊掛（寫(xiě)真KT板）1。8Mx0。6M春節活動(dòng)6260
活動(dòng)標識（寫(xiě)真KT板）0。45Mx0。45M專(zhuān)柜張貼（菱形）1201000
不可預計費用 1000
小計 4，025
3、媒體費用：
內容尺寸面積單價(jià)折扣數量折后價(jià)
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計 3，600元
活動(dòng)費用：2，200元
美陳費用：4，025元
媒體費用：3，600元
一至二月份促銷(xiāo)活動(dòng)費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）
備注：兩個(gè)月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷(xiāo)及包裝費用。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)名稱(chēng)：××酒店圣誕狂歡節
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日、25日（周六、周日）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：××××
四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：一樣的圣誕節，不一樣的快樂(lè )，圣誕年年有，橫店大不同，快樂(lè )橫店為你制造不一樣的快樂(lè )。
快樂(lè )一：與明星共度圣誕節；快樂(lè )二：巨型另類(lèi)圣誕老人表演秀；快樂(lè )三：激情奔放假面篝火狂歡；快樂(lè )四：影視特技震撼體驗；
快樂(lè )五：中西美味“平安夜自助大餐”；快樂(lè )六：濃情浪漫圣誕party；快樂(lè )七：大獎多多幸運圣誕。
五、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：12月24日
�。ǘ┑攸c(diǎn)：××××
1、環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的、充滿(mǎn)童話(huà)色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門(mén)便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿(mǎn)目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹(shù)，白雪皚皚的小木屋，掛滿(mǎn)鈴鐺的游覽車(chē)，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌香港街到處是歡樂(lè )的海洋、節日的色彩。
重點(diǎn)布置景區門(mén)口及街面；設置圣誕許愿樹(shù)，讓顧客“寄”卡祝愿；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂(lè )場(chǎng)；設置圣誕市場(chǎng)，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕（零售）；全景區播放圣誕音樂(lè )。
2、皇后廣場(chǎng)的舞臺：安排異域風(fēng)情歌舞秀項目，有精彩的卡門(mén)舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節目和游戲等，成為此次活動(dòng)的主場(chǎng)；
3、互動(dòng)小游戲：小丑的表演（帶著(zhù)圣誕禮帽、身著(zhù)華麗的禮服、臉上掛著(zhù)“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過(guò)，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話(huà)故事短劇表演（七個(gè)造型不同的小矮人保護著(zhù)純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來(lái)，后面緊跟著(zhù)手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著(zhù)眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著(zhù)有杉樹(shù)枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng)，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂(lè )園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動(dòng)、在酒店大堂聆聽(tīng)主的見(jiàn)證。
5、酒店圣誕超級購物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣(mài)場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的擺設著(zhù)圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節的旅游工藝品，酒店賣(mài)場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節大型的超級購物市場(chǎng)，如果你想購到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節就一定要到××酒店。
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1、平安夜自助大餐：（1）時(shí)間：17：30—19：00
�。�2）地點(diǎn)：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準備了圣誕飄香雞及各類(lèi)野生土菜等50余種，以中西餐結合為主，自助餐288元/人，酒店長(cháng)期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會(huì )廳，琳瑯滿(mǎn)目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準備了精美的禮物，讓顧客在一個(gè)小時(shí)左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂(lè )。
特別推出親子套餐（兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩，1。4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）。
�。ㄈ┦フQ濃情Party
1、時(shí)間：22：00—24：10 2。地點(diǎn)：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著(zhù)動(dòng)感的拉丁舞曲來(lái)一段踢踏舞，你可以拉著(zhù)陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著(zhù)泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿(mǎn)紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個(gè)性的快樂(lè )！
2小時(shí)的'圣誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂(lè )節目，影視嘉賓的客串出場(chǎng)，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣(mài)及快樂(lè )的互動(dòng)游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動(dòng)，設置一、二、三等獎，給歡樂(lè )的人群意外的驚喜。23：50開(kāi)始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時(shí)，整點(diǎn)時(shí)點(diǎn)燃冷焰火，禮花齊放，全場(chǎng)歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。
六、酒店環(huán)境布置
酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂(lè )，需有濃郁的圣誕氛圍。Party期間餐廳一角設置點(diǎn)心吧臺，供游客自助選購茶水、酒類(lèi)、點(diǎn)心等。餐廳內需裝點(diǎn)各式彩燈，配備音響、舞臺，在酒店門(mén)口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。
具體布置需要：
1、門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas！’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場(chǎng)有現成的出售）
4、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。還可以在盤(pán)中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節小禮物E。過(guò)道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著(zhù)過(guò)道掛兩列。
七、活動(dòng)宣傳方式
1、宣傳廣告
�。�1）在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營(yíng)銷(xiāo)部負責）；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營(yíng)銷(xiāo)部負責）。
2、宣傳冊
�。�1）在小冊子內注明預計的方法、票價(jià)、適用的范圍、節目活動(dòng)的種類(lèi)、時(shí)間的安排以及抽獎的規定；（營(yíng)銷(xiāo)部負責設計，總辦負責制作）
�。�2）中英文對照，精美印刷，由銷(xiāo)售人員和各部門(mén)促銷(xiāo)人員大力向外界派發(fā)。（營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，各部門(mén)配合）
3、新年圣誕卡
�。�1）由營(yíng)銷(xiāo)部負責設計，財務(wù)聯(lián)系供應商，于十二月五日前印刷完畢；（2）由總辦牽頭，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作；
�。�3）派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶(hù)、�？蜑橹�，將酒店對他們節日的問(wèn)候和祝福與酒店的節日促銷(xiāo)活動(dòng)內容結合在一起
4、禮品制作
�。�1）由財務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家（十一月十五日前）；（2）由總辦和營(yíng)銷(xiāo)部確定所要訂購的禮品種類(lèi)、數量。 5、內部宣傳
�。�1）由人事部將酒店節日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節的由來(lái)花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳（十二月一日前完成）；
�。�2）各部門(mén)屬下員工進(jìn)行節日期間的語(yǔ)言規范、禮儀禮貌方面的培訓（十二月十前完成）
�。�3）由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當的培訓（十二月十五日前完成）；
�。�4）由總機播放節日期間的背景音樂(lè )CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節氣氛。
八、酒店支出預算
1、裝飾費用約為4萬(wàn)元；2、成本約為8萬(wàn)元；3、其它費用約為1萬(wàn)元。酒店整體支出合計約為13萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)14
一 活動(dòng)總體方案
(一) 活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設計的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，參賽者要求以組隊的形式參加。比賽共分為初賽復賽決賽三個(gè)階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場(chǎng)調查方案的形式，在經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評委的評定后，決出六支參賽隊伍，經(jīng)過(guò)復賽的角逐，決出四支參賽隊伍進(jìn)行決賽。在決賽所有環(huán)節之后，評出營(yíng)銷(xiāo)之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵獎。
�。ǘ┗顒�(dòng)目的
在競爭如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，我們特舉辦本次活動(dòng)。通過(guò)本次實(shí)踐性很強的活動(dòng)，首先為同學(xué)們提供理論知識的培訓，然后讓大家在實(shí)踐中體驗營(yíng)銷(xiāo)，體驗團隊合作的精神，學(xué)習風(fēng)險決策，分析消費心理……成就我們未來(lái)的“營(yíng)銷(xiāo)之星”！
�。ㄈ┗顒�(dòng)主題
營(yíng)銷(xiāo)之星策劃大賽——策劃你的夢(mèng)想，享受夢(mèng)想之火與實(shí)踐之光碰撞的激情
�。ㄋ模┗顒�(dòng)主辦承辦方
主辦：共青團黃山學(xué)院委員會(huì ) 黃山學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院
承辦：黃山學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)面向對象
黃山學(xué)院在校的本專(zhuān)科生
二 賽事具體方案
�。�1）大賽章程
第一章?tīng)I銷(xiāo)之星策劃大賽是由校團委、經(jīng)濟管理學(xué)院主辦，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )承辦的比賽活動(dòng)，每學(xué)年舉辦一次
第二章 比賽目的旨在傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)潛能，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才華的舞臺
第三章比賽本著(zhù)公開(kāi)透明的原則，由主辦方進(jìn)行全程監督，專(zhuān)家組進(jìn)行全程的評判，對于比賽中出現的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。
第四章 對于比賽獲獎的隊伍，由校團委和經(jīng)濟管理學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)證書(shū)以及相應的獎金禮品，并向全校公布。
第五章比賽基本方式：對主辦方提供的產(chǎn)品或自行設計的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的設計，要求參賽者以組隊的形式的參加，每隊要求3～5人。
第六章 專(zhuān)家組職責：在評審規則的基礎上制定評審細則，審看參賽作品及其演示，對參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，確定比賽名次。
第七章比賽設立執行委員會(huì )，由營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)及各部部長(cháng)組成，人數要求在10～12人，執行委員會(huì )下設秘書(shū)處、財務(wù)組、賽事組、宣傳組、后勤組。
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1比賽內容
方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2比賽過(guò)程
報名時(shí)間：3月16號~3月19號
初賽：參賽選手在規定時(shí)間內遞交市場(chǎng)調查研究報告，由專(zhuān)家組進(jìn)行評審，確定復賽名單。
復賽：參賽選手根據市場(chǎng)調查研究報告，為產(chǎn)品寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，遞交專(zhuān)家組評審，根據評審結果決出四支參賽隊伍進(jìn)行決賽。
決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，在演示完之后，由專(zhuān)家組就策劃書(shū)的內容進(jìn)行提問(wèn)，并進(jìn)行現場(chǎng)打分，最終決出比賽名次。
3比賽時(shí)間 3。22~~4。12
�。ㄈ┗顒�(dòng)組織安排
1大賽執行委員會(huì )負責活動(dòng)的統籌規劃。
2財務(wù)部：對于活動(dòng)過(guò)程中的財務(wù)問(wèn)題進(jìn)行預算，并報由大賽執行委員會(huì )審議，在比賽結束后將活動(dòng)的將財務(wù)的開(kāi)支情況進(jìn)行公開(kāi)。
3實(shí)踐部：對于本次活動(dòng)的人事組織安排負責，并且負責決賽現場(chǎng)的`后勤服務(wù)。
4宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動(dòng)，包括海報的張貼，參賽人員的通知。在活動(dòng)后期，要及時(shí)把比賽的相關(guān)結果予以公布。
5策劃部：對于活動(dòng)要做總體的策劃，并協(xié)助各部門(mén)工作，確保策劃的可實(shí)施性。
6外聯(lián)部：積極為本次活動(dòng)尋找贊助商，在活動(dòng)過(guò)程中保持與贊助商的溝通，在活動(dòng)結束后，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給贊助商。
三 活動(dòng)經(jīng)費預算
前期：宣傳海報：15*20=300
報名表、大賽宣傳單50元
中期：宣傳海報：2*20=40
后期：橫幅：7*50=350
宣傳海報：2*20=40
現場(chǎng)布置：50
榮譽(yù)證書(shū)：40
共計：860元
四．活動(dòng)的可實(shí)施性
1， 本次活動(dòng)有很強的學(xué)術(shù)性和專(zhuān)業(yè)性，能夠和好的凸顯協(xié)會(huì )特色，得到了校團委及社聯(lián)會(huì )的大力支持。
2， 經(jīng)濟管理學(xué)院作為本次活動(dòng)的主辦方之一為本次活動(dòng)專(zhuān)業(yè)性提供保障，本次活動(dòng)的專(zhuān)家組由經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研組老師組成。
3， 營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )作為一個(gè)蓬勃向上的社團，總是在不斷創(chuàng )新和挑戰中茁壯成長(cháng)，我們在以往的活動(dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗，在加上我們這個(gè)團體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動(dòng)舉辦的圓滿(mǎn)成功。
4， 在舉辦活動(dòng)之前，我們邀請專(zhuān)業(yè)老師為大家提供理論知識的培訓，同時(shí)就廣大同學(xué)的參與本次活動(dòng)的興趣進(jìn)行了調查，多數人表示在時(shí)間允許、活動(dòng)組織有序的情況下還是很愿意參加的。
五 結束語(yǔ)
在此，我們向上級領(lǐng)導承諾，我們一定認真組織這次活動(dòng)，不辜負領(lǐng)導的期望！預祝本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！
附錄一 宣傳方案
附錄二 作品要求
附錄三 評判標準
附錄四 贊助商宣傳策劃方案
附錄五 培訓方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)15
一、本次活動(dòng)的名稱(chēng)和意義
為讓團員更好的了解歷史文化，對傳統文化有更深認識，因此通過(guò)此次活動(dòng)帶領(lǐng)大家參加博物館。
福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬(wàn)件，其中珍貴文物6030件。博物院內設考古、陳列、自然、保管、群工、業(yè)務(wù)交流、文物安全保衛、行政等部門(mén)及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫(huà)的積翠園藝術(shù)館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內，薈萃了福建省歷年來(lái)考古發(fā)現的精品、諸多具有極高歷史價(jià)值的文物、名家書(shū)畫(huà)珍藏、難得一見(jiàn)的民間工藝品、古生物化石等。
因此，本次團日活動(dòng)將為本支部的團員營(yíng)造一個(gè)感受歷史、熏陶文化的機會(huì )，對于支部的團風(fēng)建設具有深遠而現實(shí)的意義。
二、活動(dòng)目的和宗旨
活動(dòng)目的和宗旨是通過(guò)此次團員對各種文物以及陳列的觀(guān)賞，達到對《福建省新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認識
三、活動(dòng)定位
通過(guò)對不同文物的`記錄與認識，使本次活動(dòng)不僅僅是以觀(guān)賞為目的。
而是通過(guò)這次活動(dòng)讓我們對福建本省的文化有更深的認識，因為了解吸收也是本次活動(dòng)的重大意義之一。
四、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)的時(shí)間：
2、地點(diǎn)：（時(shí)間待定）福建省福州市晉安區文博路8號
3、參與者：10級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班全體成員
4、活動(dòng)籌劃小組：10級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班全體團干、班干
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五、活動(dòng)開(kāi)展：
1、前期準備。
�。�1）草擬策劃書(shū)、對草擬策劃書(shū)
�。�2）進(jìn)行審定修改和定稿、召開(kāi)相關(guān)會(huì )議討論
�。�3）下發(fā)相關(guān)通知，準備相應照相設施。
2、具體活動(dòng)流程
�。�1）集合
每位同學(xué)各自乘坐公交車(chē)13:20時(shí)到達預定集合點(diǎn)進(jìn)行集合點(diǎn)名。具體交通線(xiàn)路如下：
�、倏梢猿俗�70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車(chē)，步行穿過(guò)西湖公園，到達博物院。
�、诳沙俗�948路車(chē)直達至博物院大門(mén)。
�、劭沙俗�4路、801路至左海公園西門(mén)站下車(chē)，沿路前行，經(jīng)司法廳等建筑到達福建博物院。
�、芸沙俗�10、4、701、805、947路至總院站下車(chē)，經(jīng)隧道前的一條小路前行10分鐘可達福建博物院。
�。�2）合影
全體人員到達后，在館外合影留念，從組織到拍照用時(shí)約十分鐘。
�。�3）參觀(guān)
�、傩v進(jìn)館參觀(guān)秩序
在進(jìn)館前告知同學(xué)進(jìn)館的相關(guān)注意事項，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止。
�、谡竭M(jìn)館參觀(guān)
參觀(guān)順序：《福建省新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學(xué)研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。
�、圻^(guò)程穿插的內容
參觀(guān)前部分內容主要為古時(shí)人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時(shí)候生活場(chǎng)景，之后主要參觀(guān)古時(shí)自然文化，主要包括參觀(guān)模擬恐龍和各種自然界動(dòng)物生活場(chǎng)景。其中，將組織進(jìn)行拍照留念，同時(shí)對各個(gè)文物進(jìn)行了解并做好記錄。同時(shí)組織一次小集合對同學(xué)進(jìn)行文化宣傳，讓同學(xué)更加對古文化有更深的了解和產(chǎn)生更加濃厚的興趣�；顒�(dòng)過(guò)程中將會(huì )組織一次休息，每個(gè)人可以到指定的場(chǎng)所休息進(jìn)食。休息完畢后將進(jìn)行館內集體拍照留念，再繼續進(jìn)行參觀(guān)。
�、芑顒�(dòng)結束
參觀(guān)完畢后，將在博物館大門(mén)口進(jìn)行點(diǎn)名并用班旗進(jìn)行留影，博物館參觀(guān)完畢后為了放松一下大家的心情將還會(huì )組織大家進(jìn)行對西湖的參觀(guān)，觀(guān)賞美景并進(jìn)行合影留念。
觀(guān)賞完畢后集合同學(xué)，告知相關(guān)事宜后，通知活動(dòng)結束。組織同學(xué)按各自的乘車(chē)路線(xiàn)回去。
六、經(jīng)費預算：
秉承堅持節約為主的原則，整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費基本為各位參加成員自付。團支部將準備團徽（40枚）、�；眨�40枚）、班旗（1面），并無(wú)其它經(jīng)費需要籌措。
七、應急機制：
當活動(dòng)出現以下特殊情況，馬上采取相應措施進(jìn)行解決。
1、點(diǎn)名時(shí)發(fā)現有人同學(xué)丟失：
�、亳R上撥打丟失同學(xué)電話(huà)
�、谕ㄖ^內負者人，進(jìn)行尋找
2、現場(chǎng)秩序混亂：由班委全權負者，維持活動(dòng)秩序。
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