廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案8篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編精心整理的廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1
轉眼間12月的腳步臨近,雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕,在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節日里,為吸引廣大微店主及消費者對愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注,從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶(hù)入駐率及網(wǎng)站流量,就雙十二特別做以下策劃方案,為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群:
1、微店主。
、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;
、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣傳推廣;
、邸傞_(kāi)店新手,渴望獲得微店運營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2、消費者。
、佟≠徫镞_人,渴望獲得節日折扣;
、凇∑胀ㄏM者,渴望獲得節日驚喜;
、邸∥⒌曛,渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準備:
打造雙十二狂歡專(zhuān)版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報,抽獎活動(dòng),促銷(xiāo)產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話(huà)題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機嗎,開(kāi)創(chuàng )節日狂歡Party,預熱節日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ):
要買(mǎi)節,就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢(qián)
要了,要了,全要了 ——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì )花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式:
消費者:
1.限時(shí)搶購——分時(shí)段,限時(shí)搶購;
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品,只此一天,1元起拍;
3.轉發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——提供十件商品,活動(dòng)從11月底開(kāi)始,前期預熱,轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多,讓利越大。12月12日當天進(jìn)行搶購。先到先得,售完為止;
4.活動(dòng)抽獎——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置抽獎頁(yè)面,雙十二當天開(kāi)放抽獎權限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者,皆有機會(huì )參與本次抽獎活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎機會(huì )兩次;
5.自媒體轉發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎機會(huì ),轉發(fā)次數越大,獲獎幾率越大。
商家:
a.報名參加以上四種形式的'狂歡活動(dòng),可獲得相應活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂,提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案,我們可根據商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明:所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團隊將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應的廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費入駐權,實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專(zhuān)題策劃:
1、微博話(huà)題:
設置雙十二相關(guān)微博話(huà)題,積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話(huà)題,從而擴大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類(lèi)話(huà)題,也可以是愛(ài)優(yōu)微轉發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)
2、微信話(huà)題:
搶紅包類(lèi),將活動(dòng)信息設置為紅包鏈接,組織一定形式的微信群參與搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品,鼓勵網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排:
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部:尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對接;同時(shí)負責合作伙伴對接,擴大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播,負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
設計部:負責相關(guān)活動(dòng)海報及活動(dòng)頁(yè)面設計;
客服部:負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部:負責相關(guān)活動(dòng)文案撰稿,同時(shí)負責自媒體微博微信活動(dòng)運營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營(yíng)部:負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強網(wǎng)站入駐情況統計及網(wǎng)站數據更新;
客服部:負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播,負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結。
廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2
一、前言
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過(guò)提升品牌形象和知名度,使xx情侶對飾銷(xiāo)售量提高20%以上。
二、市場(chǎng)概況及競爭狀況
1.市場(chǎng)概況
中國已成為世界上最大的時(shí)尚消費市場(chǎng)之一,僅次于美國和日本。隨著(zhù)中國經(jīng)濟增長(cháng)和全球流行文化的同步,國內對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來(lái)生活水平的提高,中國銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強,造型變幻多樣,所以流行也是一種必然。目前而言,國內生產(chǎn)銀飾品的廠(chǎng)家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區別,跟一般飾品相近。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說(shuō)明
1)材質(zhì):925時(shí)尚純銀(鑲嵌天然或合成寶石)。
2)設計風(fēng)格:歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。
3)設計理念:情侶對飾,產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。
4)類(lèi)型:戒指、項鏈(吊墜)、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5)研發(fā):知名法國設計師傾力打造。
6)零售價(jià):100-900元人民幣,主力價(jià)位為150-300元人民幣(單件)。
3.競爭狀況
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢(xún)報告》調查狀況來(lái)看,黃金、珀金、鉆石多年來(lái)統一天下的局面正在被打破,消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來(lái)越廣泛,對款式的選取也更加挑剔。持續開(kāi)發(fā)新品的潛力,成為企業(yè)核心競爭力的標志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段,市場(chǎng)上尚無(wú)相同定位的競爭品牌。
三、消費者研究
1.主要用戶(hù)群:18-28歲年輕情侶。
2.產(chǎn)品信息來(lái)源:電視廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究:
學(xué)生市場(chǎng):學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費群體。據統計,一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元,發(fā)達城市和大學(xué)生更高。
情侶市場(chǎng):近幾年流行成雙成對的情侶用品,一種商品,雙重購買(mǎi),銷(xiāo)售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng),而且需求量逐年遞增。
節日禮品市場(chǎng):自國外的情人節被引進(jìn)到中國,中國情侶開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注并重視這個(gè)節日,情侶們互相贈送禮品以表達愛(ài)意,而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛(ài)。
四、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品的劣勢:
1)產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2)國內的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度,務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象,即主打情侶對飾的特色與賣(mài)點(diǎn)。
3)首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來(lái)購買(mǎi),務(wù)必要在設計上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢:
1)xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2)由知名法國設計師針對情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設計,設計風(fēng)格簡(jiǎn)約,造型美觀(guān)大方。
3)產(chǎn)品類(lèi)型多。還能依據情侶要求量身定做。
4)價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間,既顯時(shí)尚,價(jià)格又不至于太貴,對于經(jīng)濟條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5)年輕情侶喜歡用行動(dòng)來(lái)宣揚自己的感情,他們敢愛(ài),喜歡互贈信物,以此來(lái)象征他們的感情,象征他們心照不宣的誓言。隨著(zhù)情侶對對飾的.鐘愛(ài),我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
1.目標:鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期,“xx”情侶首飾尚需擴大知名度,進(jìn)軍中國內地市場(chǎng)與國際市場(chǎng),以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象:情侶(主要為年輕情侶)。極少有單身者消費,但單身者一旦有了另一半也有可能購買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品,所以可看作是潛在消費者。
3.定位:“全球情侶對飾典范”。
六、產(chǎn)品定位
目標:提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度;塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位;傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
七、創(chuàng )意方向與廣告策略
1.創(chuàng )意方向:突出情侶間的浪漫,強調年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語(yǔ):愛(ài),就說(shuō)出來(lái)。
3.廣告策略:
1)創(chuàng )意說(shuō)明:透過(guò)美女與野獸的故事創(chuàng )意,表達的是真愛(ài)的內涵。
2)加深品牌印象——密集廣告。
3)促進(jìn)銷(xiāo)售(廣告效果)
3.廣告目的:
1)初期—打開(kāi)知名度
2)中期—增加產(chǎn)品介紹
3)后期—產(chǎn)品深入人心
4.傳播過(guò)程:
透過(guò)電視廣告,還有網(wǎng)頁(yè)、招貼,及展銷(xiāo)。
時(shí)間:三月到六月計三個(gè)月。
八、廣告表現
1.電視廣告:
鏡頭一:雨夜,關(guān)了燈的房間里,美女從夢(mèng)中醒來(lái)。
鏡頭二:美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三:美女披上雨衣,在森林中穿梭。
鏡頭四:美女回憶起當初野獸對自己的關(guān)心。
鏡頭五:美女站在怪獸門(mén)前,雨聲漸漸減弱,取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六:盒子上x(chóng)x的LOGO。
旁白:愛(ài),就說(shuō)出來(lái)。
2.廣播廣告:
女:他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著(zhù)我。
我一向不敢跟他說(shuō)話(huà)。
這天的生日又要自己過(guò)了。
唉,這戒指是誰(shuí)放在那里的?
廣告語(yǔ):愛(ài),就說(shuō)出來(lái)!
九、媒介策略
1.以電視廣告為主要媒介,廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告:推出產(chǎn)品前一個(gè)月,此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告:投放感情故事電臺節目播出.
4.雜志選。骸杜选贰陡裾{》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對象的雜志。
廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3
前言:隨著(zhù)當前xx處于傳統文化的復蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現出大批量的古典文學(xué)著(zhù)作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著(zhù),我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識分子,我們都應該了解的歷史和傳統。
一、本案策劃目的
讓更多的人開(kāi)始了解xx傳統文學(xué),讓xx的古典文學(xué)源遠流長(cháng)。當然,要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出,我們就要在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書(shū)在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì )采用各種方式結合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的書(shū),讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),應適當的采用傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式,這樣的話(huà),才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規的出版社,有著(zhù)正規而穩定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費者能夠放心的購買(mǎi)我們的'圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類(lèi)全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
3、消費者分析
該叢書(shū)主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著(zhù)系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí),也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
三、具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò )宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,導讀指南,網(wǎng)上購書(shū)指南,寶貴意見(jiàn)留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。
第二、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客?梢葬槍ι鐣(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨特的觀(guān)點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
第二,與電視劇相結合,推出“有獎競猜”、“有獎互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費者的買(mǎi)書(shū)。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座,宣傳中華傳統古典名著(zhù)。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著(zhù)的欲望,進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū)。
(4)廣告宣傳。
利用傳統的平面廣告,來(lái)宣傳圖書(shū)。
(5)圖書(shū)展示。
在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書(shū)質(zhì)量。
(2)制作精美書(shū)簽,當然書(shū)簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
3、促銷(xiāo)手段。
(1)有獎競猜、有獎互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結合,推出“有獎競猜”、“有獎互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費者的買(mǎi)書(shū)。
(2)建立消費者個(gè)人信息庫。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時(shí)間里贈送小禮品等來(lái)建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售,達到雙贏(yíng)。
四、實(shí)施計劃
在計劃的實(shí)施過(guò)程中,要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責任重大。
廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4
一、 前言
“民以食為天”。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現象,又引起大多數經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒,對于大聚通美食城來(lái)說(shuō),目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈!爸褐,百戰不殆”,找到競爭的切入點(diǎn),確立適合的市場(chǎng)定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。
XX美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,相繼出現在XX市場(chǎng),其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),由此可見(jiàn)XX的消費者對于美食消費的喜愛(ài)和認同由來(lái)已久。
翻閱XX的美食行業(yè)的歷史,從當年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等,均在XX飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中,我們可以看到,XX消費者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費形式并不排斥,反而大加推崇。此一現狀,大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看,當今XX美食行業(yè)中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng),規模優(yōu)勢和綜合性?xún)?yōu)勢并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類(lèi)型的商家,規模小,經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢明顯,格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據XX飲食業(yè)市場(chǎng),提高大聚通美食城在XX飲食界的知名度,贏(yíng)得廣大消費者的信任和認可,實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案,以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調研
本次策劃案的市場(chǎng)調研工作分為以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。
1.市場(chǎng)背景分析
今年XX的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現出讓投資者樂(lè )觀(guān)的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析,消費者對飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減,可以預見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間,這無(wú)疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規模的美食城,將會(huì )給XX的美食行業(yè)注入新的活力。
2.消費心理解構
嘉樂(lè )迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了XX消費者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費心理,從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗證的例子當中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰思想。
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費心理。
3.新聞炒作訴求重點(diǎn)
在XX的美食行業(yè)中,通過(guò)恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌,有如三品王、馬車(chē)六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等,投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數。
——“轟動(dòng)效應”和“話(huà)題效應”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑,也是市場(chǎng)認同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。
4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)
進(jìn)一步分析XX美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現,具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn),已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內容。
——確立文化內涵、人文主題、格調特點(diǎn)。
5.總結
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,我們不難發(fā)現打入XX美食行業(yè),主要通過(guò)切合XX消費者求實(shí)惠、求格調的消費心理,通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費者實(shí)惠的活動(dòng),在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應分為以下幾方面:
1進(jìn)一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設置。
5目標社會(huì )效應。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的'思想訴求和概念方向。
12確定統一的宣傳形象。(報紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號)
13進(jìn)一步分析競爭對手現狀,以獲得更有利的戰略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導執行,必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況,以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),溶入當地消費者的生活,從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執行方案。
因此,本案認為以上工作重點(diǎn)的具體內容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調研與分析的基礎上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略:
XX的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在XX經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去,目前投資者所面對的是更為成熟,更具吸引力的美食消費市場(chǎng)。而從當前所獲悉的XX各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,XX的消費者的消費能力逐漸增長(cháng),讓投資保障系數大增。
目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項目均已確定?梢灶A期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后,所達到的社會(huì )效應和社會(huì )影響力,估計將對XX乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,是當務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),它位于XX市百貨大樓北樓八樓,屬于XX市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,內設海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費人群。
廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5
一、 前言
“民以食為天”。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現象,又引起大多數經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒,對于大聚通美食城來(lái)說(shuō),目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈!爸褐,百戰不殆”,找到競爭的切入點(diǎn),確立適合的市場(chǎng)定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,相繼出現在南寧市場(chǎng),其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),由此可見(jiàn)南寧的消費者對于美食消費的喜愛(ài)和認同由來(lái)已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,從當年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中,我們可以看到,南寧消費者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費形式并不排斥,反而大加推崇。此一現狀,大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看,當今南寧美食行業(yè)中商家,大部分是
以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng),規模優(yōu)勢和綜合性?xún)?yōu)勢并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類(lèi)型的商家,規模小,經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢明顯,格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業(yè)市場(chǎng),提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏(yíng)得廣大消費者的信任和認可,實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案,以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調研
本次策劃案的市場(chǎng)調研工作分為以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。
1.市場(chǎng)背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現出讓投資者樂(lè )觀(guān)的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析,消費者對飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減,可以預見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間,這無(wú)疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規模的'美食城,將會(huì )給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2.消費心理解構
嘉樂(lè )迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費心理,從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗證的例子當中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰思想。
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費心理。
3.新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中,通過(guò)恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌,有如三品王、馬車(chē)六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等,投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數。
——“轟動(dòng)效應”和“話(huà)題效應”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑,也是市場(chǎng)認同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。
4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現,具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn),已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內容。
——確立文化內涵、人文主題、格調特點(diǎn)。
5.總結
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,我們不難發(fā)現打入南寧美食行業(yè),主要通過(guò)切合南寧消費者求實(shí)惠、求格調的消費心理,通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費者實(shí)惠的活動(dòng),在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應分為以下幾方面:
1進(jìn)一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設置。
5目標社會(huì )效應。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統一的宣傳形象。(報紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號)
13進(jìn)一步分析競爭對手現狀,以獲得更有利的戰略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導執行,必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況,以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),溶入當地消費者的生活,從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執行方案。
因此,本案認為以上工作重點(diǎn)的具體內容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調研與分析的基礎上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略:
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去,目前投資者所面對的是更為成熟,更具吸引力的美食消費市場(chǎng)。而從當前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,南寧的消費者的消費能力逐漸增長(cháng),讓投資保障系數大增。
目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項目均已確定?梢灶A期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后,所達到的社會(huì )效應和社會(huì )影響力,估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,是當務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,內設海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費人群。
廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案6
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的`期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。
例如:
1、今年九月份,蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開(kāi),出于安全方面的考慮,領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料,接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià),第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng),按原計劃三輛車(chē)分二次運輸,在裝車(chē)的過(guò)程中,由于估計重量不準,三輛車(chē)裝車(chē)結束后,約剩10噸左右,自己及時(shí)匯報領(lǐng)導
并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回,這樣既節約了時(shí)間,又降低了費用。
2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,自己深知,此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手,搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路,通過(guò)自己的不懈努力,在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案,同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習,對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品,通過(guò)自己對陜北區域的了解,代理的品種分為二類(lèi):一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類(lèi)產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后,隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區,同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統,經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設,由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區域市場(chǎng)潛力巨大,F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下:
。ㄒ唬、市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區域多數縣局隸屬省農電系統,材料采購由省招標局統一組織招標并
配送,榆林供電局歸省農電局管理,但材料采購歸省招標局統一招標,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局,由招標局確定入圍廠(chǎng)家,更深一步講,其采購決定權在省招標局,而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標,而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看,榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息,據該局內部有關(guān)人員分析,榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
。ǘ、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解,陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi):一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)(分廠(chǎng))、神電、交大、銅川榮鑫等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力,同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè),其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同,所以已形成規模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低,YH5WS—17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、PRW7—10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支,此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、 X年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,X年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
。ㄒ唬、依據X年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購,三是在延安區域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
。ǘ、針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷(xiāo)售渠道。
。ㄈ、對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因X年農網(wǎng)改造暫;緹o(wú)用量,X年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
。ㄋ模、為積極配合代理銷(xiāo)售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
。ㄎ澹、自己在搞好業(yè)
務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
。、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
。ㄒ唬、X年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
。ǘ、X年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
。ㄈ、X年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報總結的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1—2天辦理其他事務(wù),如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng),以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
。ㄋ模、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,05年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案7
一、前言
我們每個(gè)人每一天都會(huì )扔出許多垃圾,您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎?它們通常是先被送到堆放場(chǎng),然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的,處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項消費增加了。據統計,1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬(wàn)噸,1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸,是1979年的4倍。
目前,被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì )占用超多的土地,但它不僅僅投資驚人,并且會(huì )增加二次污染的風(fēng)險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
此外,無(wú)論填埋還是焚燒,都是對資源無(wú)謂的浪費,我們不斷地把有限的地球資源轉成垃圾,又把他們埋掉或燒掉,我們將來(lái)的子孫在哪里生存?
難道我們對待垃就束手無(wú)策了嗎?其實(shí),辦法是有的,這就是垃圾分類(lèi)。垃圾分類(lèi)就是在源頭將垃圾分類(lèi)投放,并透過(guò)分類(lèi)的清運和回收使之重新轉成資源。
垃圾分類(lèi)的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類(lèi)后被送到工廠(chǎng)而不是填埋場(chǎng),既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還能夠變廢為寶。
這場(chǎng)人與垃圾的戰役中,人們把垃圾從敵人轉成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯地方的資源。讓我們到宣武區再生資源分揀站看一看,垃圾一旦回到應有的位置,會(huì )有什么樣的用處?
每一天被我們丟棄的可樂(lè )瓶和被稱(chēng)為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,屬于高分子聚合有機物,如果埋在地下的.話(huà),就是100年200年也爛不掉,它還會(huì )使土壤板結,降低土壤的肥力,甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中,經(jīng)常會(huì )扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
在回收站,我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,包括這些不起眼的小紙片……我們明白,好的紙張是用木材造成的,一噸廢紙可再造700公斤好紙,可少砍17棵大樹(shù),還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
中國有著(zhù)回收廢品的歷史傳統,我們過(guò)去回收廢物,或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段;在逐漸富裕的這天,我們回收廢紙,則是保護環(huán)境的自覺(jué)意識和行動(dòng)。因為我們清楚的明白,我們所撿回來(lái)的不止是一張張的廢紙,那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾,一旦分類(lèi)回收就都是寶貝,就連那種被成為微型殺手。
二、廣告目的
1.引起人們對垃圾分類(lèi)的重視
2.目的是讓人們明白資源回收和后續處置給我們帶來(lái)的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識,掀起垃圾減量化運動(dòng)。
三、廣告投放時(shí)間:
黃金時(shí)段插播(以提高收視率,使更多的人看到這樣的節水公益短片,影響我們身邊的每一個(gè)人)
四、廣告區域:
中國大陸
五、廣告受眾:
1.廣大公眾;
2.垃圾再回收資源的廠(chǎng)商、企業(yè);
六、廣告定位:
分類(lèi)垃圾公益廣告
七、廣告主題及表現策略
男孩和女孩一齊在超市里面買(mǎi)飲料,兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙,兩個(gè)人回到校園在草地上喝,兩人要走了,把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面,男孩扔進(jìn)了可回收,女孩扔進(jìn)了不可回收里,然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,有一天,不可回收的瓶在看著(zhù)自己的愛(ài)人(另一個(gè)瓶)背運走,他無(wú)奈的走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng),下雨了,她被淋了一身,人們還往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他們在貨架上手牽手,男孩女孩讓他們擁抱(男孩女孩碰杯)的日子,最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問(wèn)題,是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式,分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現出來(lái)。
3、透過(guò)人類(lèi)的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地,十分可憐。
八、廣告宣傳語(yǔ):
垃圾分分類(lèi),大家都不累。
九、媒體投放策略:
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體
2.網(wǎng)絡(luò )傳播
3、戶(hù)外傳播
廣告策劃:
十、廣告費用預算
飲料兩瓶:8元
畫(huà)筆:10元
廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案8
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個(gè)性,潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強,更好,更新,更潮的理念來(lái)展現。在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因為格點(diǎn),所以信賴(lài)。
二、市場(chǎng)分析
1,消費者分析:現如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據我所知,剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展,人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現時(shí)代潮流的商品,而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對于在xx從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),都是令人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內,CHIC(xx國際服裝服飾博覽會(huì ))與xx國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕,風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)xx服裝工業(yè)的標志性符號?梢灶A見(jiàn)到的是,在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破,也許會(huì )有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的xx在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計,20xx年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。據統計在20xx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和xx入世等利好因素,被視為現今世上發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
xx服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調,營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節,設置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以xx為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位:張揚,個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣,在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展:
1、對店員全面、系統的'規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、積極參加服裝展,并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢,在無(wú)錫本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟,實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期:
、僖龑冢
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
初步樹(shù)立品牌的形象。
、诩訌娖冢
深度引導消費者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
、垩a充期:
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售,使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):
個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面:針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車(chē)上,公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上,以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片,于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內,贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式,隨著(zhù)廣告片節奏的深入,銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容,并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官,增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預算
1,公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計程車(chē)上打LED廣告12000元
2,制作月歷卡片4000元
3,雜志報紙上登廣告10000元
4,網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1,采用調查問(wèn)卷的方法。
您對“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,如,個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語(yǔ)
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2,通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn),我們會(huì )定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計,對所得數據進(jìn)行分析了解,根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
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