方案策劃范文匯總六篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
活動(dòng)目的與背景：為擴大中國聯(lián)通湖北分公司武漢區域的影響力，進(jìn)一步增強中國聯(lián)通武漢分公司在武漢地區通訊領(lǐng)域的競爭力，更好地宣傳中國聯(lián)通企業(yè)文化，并占領(lǐng)武漢地區尤其是武漢各大高校大學(xué)生群體的通訊市場(chǎng)，并結合武漢地區各高校于近期即將迎來(lái)xxxx屆新生報到的事實(shí)背景。特以中南民族大學(xué)為示范點(diǎn)，進(jìn)行下列一系列的“青春在沃”聯(lián)通迎新活動(dòng)。
活動(dòng)內容：㈠車(chē)站迎新：聯(lián)系中南民族大學(xué)校迎新辦，為在武昌和漢口火車(chē)站進(jìn)行xxxx屆迎新的同學(xué)免費提供印有中國聯(lián)通“青春在沃”標志或其他聯(lián)通相關(guān)業(yè)務(wù)的T恤，同時(shí)迎新的學(xué)校指示牌也有中國聯(lián)通武漢分公司提供(指示牌上可標注為：中國聯(lián)通提醒您：您到家了——中南民族大學(xué))
注1：指示牌另行設計格式，以達到溫馨、醒目、易辨的宣傳目的和效果
2：在與學(xué)校迎新辦公室交涉期間要另外寫(xiě)出策劃，認真交涉，確�；顒�(dòng)的的順利開(kāi)展
�、嫘扔拢盒扔率潜敬斡禄顒�(dòng)的重點(diǎn)，也是此次迎新活動(dòng)的關(guān)鍵，直接關(guān)系到此次迎新活動(dòng)的成敗。在此期間，活動(dòng)安排如下：①正門(mén)迎新：在正門(mén)處設放兩頂由中國聯(lián)通提供的帳篷，發(fā)放由中國聯(lián)通提供的入學(xué)期間如何避暑和如何很快適應高校生活或者怎樣更快的適應武漢的氣候的小貼士、小冊子。其中，宣傳的重點(diǎn)在于對武漢聯(lián)通公司今年迎新期間所推出的各項業(yè)務(wù)，以率先達到給xxxx屆新生首個(gè)選擇對象的宣傳目的及效果(小貼士或小冊子具體的宣傳格式和內容需要具體另行討論)
�、诿褡鍙V場(chǎng)迎新：聯(lián)系學(xué)校迎新辦公室，向其說(shuō)明武漢聯(lián)通民大市場(chǎng)本次迎新的具體策劃，最重要的是要說(shuō)明本次學(xué)校迎新期間的所有帳篷全部由中國聯(lián)通湖北分公司免費提供，此次迎新重點(diǎn)在于各學(xué)院新生的接待和新生的報名工作，地點(diǎn)位于中南民族大學(xué)迎新總站前----民族廣場(chǎng)
�、垡�、二食堂間迎新：一二食堂之間的迎新是推銷(xiāo)聯(lián)通業(yè)務(wù)的主陣地，是本次迎新活動(dòng)的重中之重。除了設置必要的帳篷等基本的迎新活動(dòng)外，重點(diǎn)在于尋求聯(lián)通與同臺競技的中國移動(dòng)、中國電信相比的突出優(yōu)勢在哪里，業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠的地方在哪里。在這期間，聯(lián)通可以提供必要的禮品，贈品予以新進(jìn)用戶(hù)，同時(shí)可以用宣傳單的形式，用于比較聯(lián)通的各項業(yè)務(wù)與中國移動(dòng)、中國電信相比的優(yōu)勢，通過(guò)相互甄別、比較，可以進(jìn)一步增強中國聯(lián)通在此次三足鼎立的競爭中的戰斗力，影響力，更好地占領(lǐng)民大市場(chǎng)。
注1：聯(lián)通公司可以推出比移動(dòng)和電信更優(yōu)惠的業(yè)務(wù)，如：五十元辦卡，含一百元話(huà)費;市話(huà)的收費可以低于移動(dòng)和電信(移動(dòng)動(dòng)感地帶市話(huà)0.26/分);國內長(cháng)途的收費也可以低于移動(dòng)(移動(dòng)動(dòng)感地帶國內長(cháng)途0.29/分);聯(lián)通公司可以把推廣3G業(yè)務(wù)作為重頭戲(移動(dòng)3G用戶(hù)在民大市場(chǎng)的占有率不到1%);聯(lián)通可以退出預交話(huà)費送手機業(yè)務(wù)(預交多少元話(huà)費送多少元價(jià)值的手機);與移動(dòng)校園網(wǎng)業(yè)務(wù)相比，聯(lián)通公司可以推出每分鐘0.05元的校園市話(huà)，重點(diǎn)在于每月的業(yè)務(wù)功能費要低于動(dòng)感地帶的校園網(wǎng)每月功能收費(動(dòng)感地帶校園V網(wǎng)5元/月);GPRS業(yè)務(wù)也可以在每月的流量贈送上多于移動(dòng)(移動(dòng)動(dòng)感地帶用戶(hù)GPRS業(yè)務(wù)套餐內流量基本在20—30M);在套餐業(yè)務(wù)上聯(lián)通也可以推出更多優(yōu)于移動(dòng)和電信的業(yè)務(wù)
注2.業(yè)務(wù)的設置以及活動(dòng)期間禮品、贈品的發(fā)放形式須有聯(lián)通公司自行決定，但仍要征求廣泛的意見(jiàn)，確保禮品和贈品的發(fā)放效果
注3.學(xué)校在辦理金龍卡業(yè)務(wù)期間，可聯(lián)系學(xué)校后勤辦公室負責辦理金龍卡業(yè)務(wù)的相關(guān)負責人，具體說(shuō)明活動(dòng)情況和相關(guān)事宜，為其免費提供辦理業(yè)務(wù)期間的帳篷
注4.xxxx屆研究生迎新要制定在業(yè)務(wù)和套餐上制定不同的迎新計劃，并針對研究生整體的身份特點(diǎn)和整體的'不同情況推出有別于xxxx屆本科生的業(yè)務(wù)計劃。如可以推出長(cháng)話(huà)卡或者省內省外長(cháng)途及漫游資費低于移動(dòng)的業(yè)務(wù)(事實(shí)表明：研究生群體在與大學(xué)本科階段的同學(xué)聯(lián)系較為廣泛，出外和省際漫游的頻率較高)
�、芩奚針乔坝拢捍颂幱率潜敬握麄�(gè)聯(lián)通迎新活動(dòng)中的又一個(gè)重要陣地，具體活動(dòng)的設置如下：
I，新生宿舍25棟、26棟，27棟，9棟，10棟等宿舍前各放置兩頂迎新帳篷，主要用于推銷(xiāo)聯(lián)通的校園業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理工作，業(yè)務(wù)的整體內容于在一二食堂間的迎新內容和活動(dòng)設置大致相同
II，可以采取聯(lián)通3G業(yè)務(wù)推銷(xiāo)上門(mén)服務(wù)，也可以在個(gè)新生宿舍樓棟各個(gè)宿舍內推銷(xiāo)聯(lián)通卡，擴大宣傳和推銷(xiāo)的形式。
�、缟鐖F迎新：新生長(cháng)達半月的軍訓結束之后，處于學(xué)校各個(gè)社團和學(xué)生團體招新階段，也是校內迎新的后期階段。武漢聯(lián)通只需要提供社團招新期間所需要的大量帳篷即可。在此期間，須與學(xué)校社團聯(lián)合會(huì )和學(xué)生聯(lián)合會(huì )負責招新階段的負責人在帳篷的使用和管理上達成一致意見(jiàn)，具體的公關(guān)和策劃需要另行擬定。
活動(dòng)用品、經(jīng)費及開(kāi)支：
工作T恤衫、帽子35件(聯(lián)通公司提供)
迎新指示牌2副
宣傳海報1副(一二食堂間)
業(yè)務(wù)宣傳單20xx份
宣傳手冊300份
業(yè)務(wù)期間用紙、筆、水200元
活動(dòng)期間禮品和相關(guān)贈品如：手機掛墜、遮陽(yáng)傘、玩偶、充
電器、山地自行車(chē)、書(shū)籍等，全由武漢聯(lián)通公司提供
活動(dòng)帳篷民族廣場(chǎng)迎新20頂
正門(mén)迎新2頂
宿舍樓前迎新14頂
一二食堂之間迎新10頂
備用帳篷4頂
共計50頂
活動(dòng)期間所需帳篷由武漢聯(lián)通公司提供
活動(dòng)總計(除聯(lián)通公司提供的物品外)共計1000元
活動(dòng)建議及補充：I，本次活動(dòng)最終解釋權歸中國聯(lián)通武漢分公司所有
II，活動(dòng)后期帳篷的回收以及驗收需得到中國聯(lián)通武漢分公司相關(guān)人員的支持
III，建議在中南民族大學(xué)校內或者中南財經(jīng)政法大學(xué)北苑或西苑商業(yè)街等周邊大學(xué)生人群相對密集的地方設置一到兩處聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)廳
IV，中國聯(lián)通武漢分公司除了提供活動(dòng)期間必要的帳篷等必要物品外，也應當提供必要的技術(shù)和人員支持
V，活動(dòng)期間，所有參加中國聯(lián)通“青春在沃”見(jiàn)習的同學(xué)，需統籌安排，分工合作，統一調配，團隊作戰，此也應得到中國聯(lián)通武漢分公司相關(guān)人員的支持
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年9月5號-----xxxx年9月7號
xxxx年9月20號-----xxxx年9月23號
xxxx4年9月5日
方案策劃 篇2
一．活動(dòng)前言：
大學(xué)社團作為學(xué)生參與集體生活的大課堂和提高學(xué)生自身素質(zhì)的搖籃，在校園生活中有著(zhù)舉足輕重的作用。為了豐富學(xué)生課余文化生活，傳播魔方藝術(shù)，弘揚魔方文化，提倡健康，文明的娛樂(lè )理念，進(jìn)一步營(yíng)造良好的大學(xué)文化氛圍和大學(xué)校園風(fēng)氣，同時(shí)為了打響社團品牌，提高社團知名度，我們魔方社特此舉辦此次“舞動(dòng)的.指尖”魔方競速大賽。
二．活動(dòng)對象：
本次活動(dòng)面向西校區全體同學(xué)
三．活動(dòng)時(shí)間：
XX年11月15日晚
四．活動(dòng)地點(diǎn)：
西校區綜合樓教室
五、活動(dòng)流程：
1、宣傳：
�。�1）海報宣傳：活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)在學(xué)校醒目處張貼噴墨與手繪海報的方式進(jìn)行宣傳。
�。�2）設點(diǎn)宣傳：在食堂前大樹(shù)底下設點(diǎn)宣傳。
�。�3）廣播宣傳：活動(dòng)前與廣播臺進(jìn)行合作，在每天的廣播節目時(shí)間段對活動(dòng)進(jìn)行宣傳和跟蹤報道。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )宣傳：在、我愛(ài)i競賽網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳。
2、報名：報名時(shí)間為十一月初，地點(diǎn)為食堂門(mén)口和魔方社社團例行活動(dòng)教室。
3、比賽階段：比賽具體分為選拔賽跟決賽
選拔賽于報名時(shí)進(jìn)行，地點(diǎn)為食堂門(mén)口大樹(shù)下。工作人員記錄選手成績(jì)，選取前20~30名進(jìn)入總決賽。（若有選手過(guò)多未能進(jìn)行，可另選其他時(shí)間進(jìn)行，若參賽選手不夠，則取全部報名人數）
總決賽：
�。�1）時(shí)間：十一月十五日
�。�2）比賽地點(diǎn)：西區綜合樓
�。�3）比賽方式：參賽選手分為兩組，每組10~15人，每組進(jìn)行3次比賽，成績(jì)取三次比賽成績(jì)的平均值，兩組比賽結束之后取每組前三進(jìn)行第三輪。
�。�4）名次設定：
一等獎一名（獎品價(jià)格50元，另附獲獎證書(shū)）
二等獎兩名（獎品價(jià)格25元，另附獲獎證書(shū)）
三等獎三名（獎品價(jià)格10元，另附獲獎證書(shū)）
趣味拆裝賽冠軍（獎品價(jià)格5元，無(wú)證書(shū)）
具體獎品內容待定
�。�5）具體時(shí)間流程策劃：
16：00工作人員到場(chǎng)，布置比賽現場(chǎng)
18：00選手到場(chǎng)，熟悉比賽現場(chǎng)
18：30—18：45比賽正式開(kāi)始，主持人講話(huà)，介紹參賽選手
18：45—19：05裁判打亂魔方，第一輪選手開(kāi)始比賽
19：05—19：25交送比賽記錄單，才藝表演，成績(jì)計算
19：25—19：45裁判打亂魔方，第二輪選手開(kāi)始比賽
19：45—20：00交送比賽記錄單，趣味魔方拆裝賽，成績(jì)計算。統計出每組前三，參加最后總決賽
20：00—20：20最后六人總決賽
20：20—20：30交送比賽記錄單，成績(jì)計算，頒獎
20：30之后，工作人員清理比賽現場(chǎng)
5、賽前準備：
�。�1）海報宣傳海報，比賽海報，獲獎海報，感謝信
�。�2）制作報名表，比賽用計分表
�。�3）申請比賽用地，比賽用桌椅
�。�4）于食堂門(mén)口做好宣傳工作
�。�5）申請獎狀，經(jīng)費等
�。�6）人員安排：場(chǎng)務(wù)2人，裁判3—5人，主持2人，PPT控制1人，簽到1人，成績(jì)統計2人
�。�7）裁判前期培訓
六、賽后工作：
在校園醒目處張貼獲獎海報
七、經(jīng)費預算：
150元
八、相關(guān)人員規則
1、每一項目的裁判須確保本比賽規則在該項目中得到實(shí)施。
2、每一項目的裁判不得參加該項目的比賽。
3、比賽時(shí)間一到即開(kāi)始比賽。
4、每一項目的裁判員有義務(wù)執行該項目的競賽規程。
5、每一項目必須有一名魔方打亂員。
6、對于特別的項目魔方打亂員有義務(wù)將魔方按打亂公式打亂。
7、所有參賽者必須服從打亂結果。
8、計分員有義務(wù)記錄參賽結果。
9、只有得到裁判的同意，才可以對記錄的比賽和結果進(jìn)行更改）。
方案策劃 篇3
今年5月12日是我國第8個(gè)“防災減災日”，為切實(shí)增強廣大師生的防災減災意識，普及防災減災知識和技能，根據XX區教育局的要求，結合我校實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案。
一、指導思想
以《XX市20*年防災減災日活動(dòng)實(shí)施方案》文件為指導，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持以人為本，預防為主，以保障全體師生生命安全為根本，以提高學(xué)校預防和應對突發(fā)災害的減災能力為重點(diǎn)，全面增強師生的防災減災觀(guān)念，切實(shí)提高師生的.避災自救能力。
二、活動(dòng)主題
識別災害風(fēng)險 掌握減災技能。
三、活動(dòng)時(shí)間
20*年5月12日為“防災減災日”，5月10日至16日為防災減災宣傳周。
四、活動(dòng)內容
1、大力營(yíng)造防災減災活動(dòng)的濃厚氛圍。
(1)在校門(mén)口上方的led顯示屏上顯示相關(guān)內容的標語(yǔ)、口號等，營(yíng)造防災減災活動(dòng)的濃厚氛圍。
(2)出1期以“加強防災減災，創(chuàng )建和諧校園”為主題的防災減災專(zhuān)欄，深入淺出地宣傳防災減災科普知識及有關(guān)法律法規。
(3)通過(guò)發(fā)放告家長(cháng)書(shū)，聯(lián)合家長(cháng)、社會(huì )力量，配合學(xué)校做好防災減災宣傳教育工作。
2、扎實(shí)開(kāi)展防災減災系列教育活動(dòng)。
(1)制定學(xué)校開(kāi)展“防災減災日”宣傳周活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目標、活動(dòng)措施、方法步驟，確�；顒�(dòng)有人抓，不脫節。
(2)利用國旗下講話(huà)，由校領(lǐng)導進(jìn)行防災減災教育動(dòng)員。
(3)開(kāi)展地震、氣象、防汛、消防、交通等防災減災科普知識講座。
(4)召開(kāi)防災減災教育座談會(huì )、舉辦防災減災知識競賽、觀(guān)看災害題材影視片等，推進(jìn)學(xué)校防災減災宣傳教育活動(dòng)深入進(jìn)行。
3、扎實(shí)開(kāi)展防災減災應急避險演練。在抓好宣傳教育活動(dòng)的同時(shí)，學(xué)校要針對防震、防火、交通、溺水、擁擠踩踏、突發(fā)公共事件和雷擊、地震等氣象和地質(zhì)災害事故發(fā)生的規律與特點(diǎn)，開(kāi)展一次以上全校性防災減災應急避險演練。
4、認真開(kāi)展校園安全隱患排查和整改�；顒�(dòng)期間，學(xué)校要組織相關(guān)人員對學(xué)校的校舍、廁所、圍墻以及校園周邊環(huán)境、地質(zhì)、地理條件進(jìn)行一次全面檢查，發(fā)現隱患及時(shí)整改，防患于未然。
5、加大學(xué)校防災減災活動(dòng)的宣傳力度，大力宣傳學(xué)校在防災減災工作中的好經(jīng)驗、好做法，宣傳學(xué)校防災減災工作的先進(jìn)事跡和模范人物，為加強學(xué)校防災減災工作營(yíng)造良好的輿論氛圍。
五、活動(dòng)要求
1、要高度重視，加強領(lǐng)導，認真策劃，周密計劃，保證防災減災活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、要強化責任，嚴密組織，防止走過(guò)場(chǎng)，確保防災減災活動(dòng)取得實(shí)效。
3、要廣泛發(fā)動(dòng)，加強聯(lián)系，主動(dòng)與有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調，借助社會(huì )力量共同做好學(xué)校防災減災工作。
4、要認真修定防災避險演練預案，及時(shí)總結演練經(jīng)驗，針對演練中暴露出來(lái)的問(wèn)題，制定整改措施，完善應急預案，使預案更具針對性、實(shí)用性和可操作性。
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)目標
1。通過(guò)表演、猜燈謎、寫(xiě)心愿卡等活動(dòng)激發(fā)幼兒過(guò)新年的濃厚興趣。
2。通過(guò)系列活動(dòng)培養幼兒觀(guān)察過(guò)新年的變化、講述過(guò)年的新鮮事、并積極引導孩子參與新年的制作活動(dòng)。
3。通過(guò)活動(dòng)向家長(cháng)匯報本學(xué)期教育教學(xué)工作。
4。通過(guò)活動(dòng)激發(fā)和培養幼兒尊老、愛(ài)老、敬老、助老的思想意識和良好品質(zhì)，在孩子們的心中播撒下愛(ài)的`種子。
二、活動(dòng)形式
家長(cháng)帶幼兒收集元旦相關(guān)資料、迎新年環(huán)境布置、新年許愿活動(dòng)、文藝表演等等。
三、活動(dòng)場(chǎng)地
幼兒園室內、戶(hù)外、敬老院。
四、活動(dòng)時(shí)間
元旦前后（具體時(shí)間詳見(jiàn)“邀請函”）。
五、活動(dòng)準備
1、物質(zhì)準備：彩紙制作許愿卡、各班活動(dòng)所需物品。
2、環(huán)境布置：按照每個(gè)班的主題布置教室，體現主題特色。
3、知識準備：xx
六、日常導入內容
語(yǔ)言：幼兒會(huì )說(shuō)新年祝福話(huà)語(yǔ)、新年兒歌。
認知：與幼兒滲透講解中國年的習俗。
音樂(lè )：學(xué)唱新年歌曲、欣賞喜慶音樂(lè )。
美工：繪畫(huà)、涂色、剪紙粘貼。
七、活動(dòng)流程
1、戶(hù)外集體表演：
學(xué)前班：武術(shù)操、舞蹈。
大班：舞蹈。
蒙氏大班：xx
中班：節奏樂(lè )。
蒙氏中班：器械操。
小班、蒙氏小班：律動(dòng)《我的身體最神氣》。
舞蹈班：《踏浪》《手牽手》《親親茉莉花》。
2、班級展示：
教師總結本學(xué)期的各項工作。
幼兒集體表演《紅纓之歌》。
猜燈謎。
手工活動(dòng)。
寫(xiě)心愿卡。
活動(dòng)結束：掛心愿卡。
延伸活動(dòng)：帶領(lǐng)部分幼兒到敬老院進(jìn)行《歡歡喜喜迎新年》表演活動(dòng)。
八、活動(dòng)注意事項
1�；顒�(dòng)當天，請為你的孩子穿上紅纓園服，并準時(shí)送幼兒入園。
2。請遵守活動(dòng)秩序，服從老師安排，在指定區域就坐觀(guān)看節目，不隨意走動(dòng)，不大聲喧嘩，在表演節目時(shí)不干擾孩子。
3。戶(hù)外集體活動(dòng)結束后請大家有序地回到孩子所在班級（并帶回本班的幼兒椅子），參加班級活動(dòng)。
4。班級活動(dòng)未結束時(shí)，不可中途離場(chǎng)。如有特殊情況，需提前向本班老師告知�；顒�(dòng)結束后才可接幼兒離園，下午休息。
方案策劃 篇5
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激
購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的.達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝
方案策劃 篇6
一、 活動(dòng)名稱(chēng)
XX中醫藥大學(xué)第五屆醫藥營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽
二、 活動(dòng)背景
醫藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進(jìn)醫藥代表這一概念已有相當長(cháng)一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫藥代表扮演著(zhù)雙重角色：不僅給醫療專(zhuān)業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開(kāi)發(fā)企業(yè)，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線(xiàn)索。想成為一名合格的醫藥代表，必須懂得大量的醫藥知識、醫藥分析技能及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規和行為準則。因而只有受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓、行為規范、盡職盡責的醫藥代表才能擔負起這兩個(gè)責任。
對于醫藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫藥代表？作為我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的成員我們更想一探究竟。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )特舉辦此次醫藥代表模擬大賽，想通過(guò)協(xié)會(huì )的微薄之力幫助大家解決困惑，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫藥營(yíng)銷(xiāo)，領(lǐng)略醫藥營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在�；顒�(dòng)采取模擬醫藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的藥品PPT講解和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節，以求更真實(shí)、更深刻反映醫藥代表這一職業(yè)內涵。如果說(shuō)，現在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫藥代表模擬大賽能讓大家撥開(kāi)迷霧，找到方向。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展將藥品講解與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰相結合的醫藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認識醫藥代表，為想要了解醫藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認識和鍛煉的.平臺。
四、主辦單位
XX中醫藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì ) XX醫藥（中國）有限公司
五、 活動(dòng)參賽對象
XX中醫藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專(zhuān)業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過(guò)3名）成員組成，可跨專(zhuān)業(yè)跨年級，確定隊長(cháng)（主要負責人）。
六、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月15日——11月30日
初賽 ：11月1日
復賽 ：11月8日
決賽 ：11月29日
七、 前期準備
�。ㄒ唬┩饴�(lián)準備
1 時(shí)間：10月20日——10月25日
2 協(xié)調
�。�1）學(xué)院內聯(lián)系：向社團聯(lián)上交活動(dòng)策劃書(shū)。
�。�2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報社（XX報）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。
�。�3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場(chǎng)部為主、齊聚協(xié)會(huì )之力、以真誠合作、互利共贏(yíng)為原則，聯(lián)系武漢XX醫藥有限公司，為第五屆醫藥營(yíng)銷(xiāo)大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復賽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎獎品（物質(zhì)獎勵和實(shí)習崗位機會(huì )結合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。
�。ǘ┣捌谛麄�
�。�1）實(shí)物宣傳：出展板、海報、宣傳單。
�。�2）校內宣傳：向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報道。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。
�。�4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報道和圖片新聞報道。
�。ㄈ�、組織報名
�。�1）時(shí)間：10月22日——11月25日
�。�2）參賽對象：
XX四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專(zhuān)業(yè)年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長(cháng)（主要負責人）。建議各隊找營(yíng)銷(xiāo)管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導。協(xié)會(huì )于10月26日晚組織會(huì )議，向各參賽隊伍系統講解此次活動(dòng)主題思想（建議XX醫藥能派代表過(guò)來(lái)對我們參賽團隊進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓和講解）。
�。�3）報名方式：
�、僭谛裙潭▓竺c(diǎn)領(lǐng)取報名表，填寫(xiě)后上交。
�、谕ㄟ^(guò)協(xié)會(huì )秘書(shū)處處長(cháng)報名。
= 3 *GB3 ③到各班團支部書(shū)記處報名，各班不限團隊數，由團支部書(shū)記統一提交報名表。
八、活動(dòng)內容及流程
本次活動(dòng)主要分初賽、復賽、決賽三個(gè)環(huán)節。
初賽由主辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱(chēng)、成份、性狀、功能主治、規格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱(chēng)、成份、性狀、適應癥、規格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進(jìn)行藥品PPT講解，重點(diǎn)講解藥品的病理機制、適應癥、禁忌，講解假想對象為醫院醫務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊伍進(jìn)入復賽。
復賽采取營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的方式，要求進(jìn)入復賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷(xiāo)售的過(guò)程，或者講解團隊在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中的感受與心得，抑或采取任何能體現醫藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進(jìn)入決賽。
決賽分三個(gè)部分：藥品PPT展示、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或對前兩者內容進(jìn)行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。
詳細流程
（一）初賽
初賽主要為參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )秘書(shū)處，由協(xié)會(huì )邀請營(yíng)銷(xiāo)管理、藥學(xué)老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。
�。�1）時(shí)間：11月2日
�。�2）地點(diǎn)：
�。�3）前期準備：
�、偻ㄖ鲄①愱犖�，并抽簽決定初賽先后順序。
�、诖_定評審委員（協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)及各處處長(cháng)，共9人）、計分委員、統分委員。
�、壅液媒淌�。
�、苎堉鞒秩�，組織現場(chǎng)秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。
�、莠F場(chǎng)布置和多媒體調試。
�。�4）初賽形式：
藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5分鐘。
�。�5）流程：
�、賲①愱犖�、評審委員、計分人員、統分人員就座。
�、谥鞒秩松吓_致詞，宣告本次大賽正式開(kāi)始。
�、劢榻B比賽規則及評分細節。
�、軈①愡x手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5分鐘。
�、菰u委打分。
�、抻嫹纸y分。
�、咴u選出進(jìn)入復賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知。
�。�6）、評審規則評分標準：
PPT精美度和內容涵蓋。（20）
�、僦v解的專(zhuān)業(yè)程度。（30）
�、诿總�(gè)團隊隊員的現場(chǎng)精神面貌。（10）
�、鄞疝q的技巧性、合理性、以及準確性。（30）
�、荜犻L(cháng)的表現。（10）
2評審原則：
采取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。
3評審委員：（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )上屆會(huì )長(cháng)1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)2名、協(xié)會(huì )戰略處處長(cháng)1名、實(shí)踐處處長(cháng)1名）
�。�7）后期工作
初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。
材料整理。
（二）復賽
�。�1）、賽前準備：11月4日開(kāi)始啟動(dòng)，在XX醫藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫藥代表向藥店負責人銷(xiāo)售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進(jìn)行半天的藥品（XX醫藥提供）試用及銷(xiāo)售推廣體驗。
�。�2）、比賽：撰寫(xiě)藥品銷(xiāo)售推廣實(shí)踐報告，并于11月16日前（含當日）將作品提交至協(xié)會(huì )。為保證推廣實(shí)踐報告的真實(shí)性和可靠性，必須在報告中注明推廣人、試用時(shí)間、地點(diǎn)等，正文必須含試用者試用后反應、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過(guò)程中的照片。
注：整個(gè)過(guò)程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。
�。�3）、評分標準：
1、實(shí)踐報告內容的完整度、真實(shí)性、準確度（40分）；
2、推廣方式的創(chuàng )新性和可實(shí)施性（30分）；
3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）
4、實(shí)踐報告的排版及精美程度（10分）;
5、團隊協(xié)作能力（10分）
賽后：
1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復賽現場(chǎng)用展板展示出來(lái)；
2、將復賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票，投票結果算入決賽成績(jì)；
3、將復賽過(guò)程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；
4、全力準備決賽工作。
�。ㄈQ賽
1時(shí)間：11月29日
2地點(diǎn)：XX中醫藥大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳
3準備工作：
(1)邀請院系指導老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評委；通知相關(guān)隊伍，召開(kāi)會(huì )議；通知相關(guān)宣傳媒介；確認到場(chǎng)嘉賓。
(2)準備好獎狀、獎品。
(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資
(4)邀請主持人，組織現場(chǎng)秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。
(5)會(huì )場(chǎng)布置和多媒體調試。
(6)座位安排。
(7)安排決賽隊伍先后順序。
4.決賽形式：
�。�1）賽前網(wǎng)絡(luò )投票：八支隊伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )投票環(huán)節。講各個(gè)隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在XX中醫藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開(kāi)始，到11月24日晚12點(diǎn)截止。投票結果將在決賽現場(chǎng)公布。
�。�2）現場(chǎng)比賽：決賽主要以復賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)講解（3分鐘）和評委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過(guò)8分鐘】。
5.活動(dòng)流程：
(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開(kāi)始。介紹嘉賓及參賽隊伍。
(2)由主持人致辭并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程。
(3)參賽隊伍依次上臺，進(jìn)行藥品PPT展示、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰視頻展示、答辯由評委團打分。
(4)由評委團打分。
(5)所有參賽隊伍比賽完后，由評分人員排出名次。
(6)請企業(yè)代表發(fā)言。
(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結果。
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