營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(合集15篇)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、競賽項目
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、競賽目的
1、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，強化學(xué)生學(xué)習的針對性。
2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)xx班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書(shū)和獎品。
5、組織x周星期x下午x點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實(shí)施。
四、競賽內容
包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內容如下：
1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實(shí)市場(chǎng)中某種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并在規定時(shí)間內將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競賽組委會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。
2、現場(chǎng)PPT展示與答辯
現場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時(shí)間內對賽前提交的'營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評委的提問(wèn)。
3、競賽方式
�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個(gè)參賽隊由x名選手組成。
�、诟傎惙謨蓚�(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現場(chǎng)進(jìn)行，PPT展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為x分鐘，其中PPT陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績(jì)評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個(gè)項目計x分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)計x%，現場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jì)計x%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
前言
端午節為每年農歷五月初五(即今年6月20日)，又稱(chēng)端陽(yáng)節，是我國漢族人民的傳統節日，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅除瘟疫的節日。
又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
在端午節來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機場(chǎng)特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來(lái)臨之際舉行“蔚藍時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng)。
2.活動(dòng)概要
活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。
活動(dòng)背景：目前，機場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對節日的宣傳不到位，沒(méi)有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。
作為機場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。
同時(shí)也能在節日來(lái)臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動(dòng)對象：xx機場(chǎng)所有客流和其他顧客。
3.環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國有一句古話(huà)：中國有三大節，端午、中秋和過(guò)年。
從此句話(huà)足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(cháng)輩在家自己制作，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì )做的也越來(lái)越少。隨著(zhù)歷史的遠去，人們越來(lái)越注重節日食品賦予的文化。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進(jìn)行安全、衛生等方面的監管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機場(chǎng)的審核和批準。
市場(chǎng)前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛(ài)。
因此端午節食品開(kāi)始走俏，機場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì )提升航站樓內的粽子銷(xiāo)售。
消費者分析：粽子有著(zhù)獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化。對于消費者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒(méi)吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產(chǎn)品的重視。
4.swot分析
自身優(yōu)勢：
和機場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的類(lèi)型比較局限。
由于機場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境，對營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場(chǎng)市場(chǎng)機會(huì )：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節期間，會(huì )促使粽子的購買(mǎi)力走高。
外在威脅：
機場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節過(guò)后必然會(huì )導致購買(mǎi)力大幅下降。
5.市場(chǎng)定位
品牌定位：以xx著(zhù)名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌。
形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應，個(gè)性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。
消費市場(chǎng)定位：針對全體旅客。
6.品牌簡(jiǎn)介
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱(chēng)“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著(zhù)稱(chēng)。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無(wú)比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的.要求。
xx所用的糯米來(lái)自于xx，在這里建立了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著(zhù)純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;
xx包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無(wú)窮;
xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節之前，都會(huì )經(jīng)過(guò)18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
xx在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長(cháng)，以海涂貝殼、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖傳工藝結合現代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一前言
隨著(zhù)生活節奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來(lái)越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來(lái)越重要。手機市場(chǎng)的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場(chǎng)，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè )影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機市場(chǎng)，對一個(gè)手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現有客戶(hù)并挖掘其潛在客戶(hù)，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。
從宏觀(guān)上看，根據自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國外多家知名廠(chǎng)商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)。其次，山寨手機以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量?jì)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。
二企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質(zhì)卓越，外觀(guān)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。
3 體現OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4 統一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。
8 擴大OPPO手機的影響力，樹(shù)立OPPO手機的品牌形象,贏(yíng)得市場(chǎng)。
三市場(chǎng)定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂(lè )手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的成功反響，而青少年對音樂(lè )，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛的設計征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問(wèn)卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機并加入適當的營(yíng)銷(xiāo)策略是OPPO手機樹(shù)立品牌效應，贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
四市場(chǎng)分析
1 市場(chǎng)性
�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
�、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè )和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時(shí)間長(cháng)，外觀(guān)有氣質(zhì)的手機。
�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。
�、苁謾C市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場(chǎng)缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏(yíng)得市場(chǎng)。
2市場(chǎng)機會(huì )
�、俳鼛啄�，手機市場(chǎng)異�；鸨�，手機已不局限于打電話(huà)、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿(mǎn)足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
�、谙M者之前憑外觀(guān)和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀(guān)念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費者選擇手機的觀(guān)念趨于理性
�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。
�、墚斍笆謾C市場(chǎng)比較混亂，要想在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。
3市場(chǎng)成長(cháng)
OPPO手機推出兩年后，據市場(chǎng)數據顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jì)超過(guò)13%，在女性手機市場(chǎng)占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。
�、� OPPO手機的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹(shù)立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎。
�、� 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場(chǎng)尤其是年輕人的手機市場(chǎng)即將壯大
�、茈S著(zhù)人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會(huì )吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。
五市場(chǎng)研究
1設定對象
調查顯示OPPO手機用戶(hù)中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶(hù)中絕大多數為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè )的時(shí)尚青年。
2對象分析
高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶(hù)中所占的比重不是很大，調查采訪(fǎng)學(xué)生發(fā)現，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機的音樂(lè )功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè )好很難打動(dòng)他們購買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(cháng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學(xué)習，而買(mǎi)的話(huà)，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè )功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來(lái)OPPO的'廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國的年輕網(wǎng)民數量龐大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3 市場(chǎng)預估
中國的學(xué)生數量龐大，隨著(zhù)高校擴招大學(xué)生群體的數量必然會(huì )繼續擴大。通過(guò)數據顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機遇同樣也是一個(gè)挑戰，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(cháng)的選擇手機觀(guān)念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶(hù)，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非�？捎^(guān)。青年大都愛(ài)好音樂(lè )，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時(shí)尚前衛的設計、功能，采用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀(guān)。
4競爭環(huán)境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂(lè )手機致力于為消費者打造專(zhuān)業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強
和復原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂(lè )解決方案和專(zhuān)利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè )體驗，使用戶(hù)在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè )
步步高作為最早專(zhuān)注音樂(lè )手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè )手機的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應該都不會(huì )陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。
Wolfson專(zhuān)業(yè)數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設計、避開(kāi)手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線(xiàn)設計：頻響曲線(xiàn)配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專(zhuān)業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿(mǎn)而富有彈性，長(cháng)時(shí)間音樂(lè )享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè )模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè )功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè )電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現贏(yíng)得了眾多消費者的好感
·時(shí)尚前衛的外觀(guān)，專(zhuān)為年輕人設計的貼心娛樂(lè )，學(xué)習、生活功能
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢
機會(huì )
·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
·中國高校的進(jìn)一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大
·隨著(zhù)生活節奏和壓力的加大，人們對音樂(lè )等其他娛樂(lè )功能的需求加大
3G智能機市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機遇
劣勢
OPPO手機電池續航能力較差，不能滿(mǎn)足消費者需求
外觀(guān)不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚，規模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少
無(wú)自己的核心技術(shù)
威脅
國內外知名廠(chǎng)商多，競爭大。
價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機多
同OPPO手機類(lèi)似手機品牌多且起步早
七企業(yè)戰略
OPPO手機著(zhù)重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著(zhù)以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話(huà)，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì )成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向學(xué)習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據不同國家的消費習慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
八營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)導入
導入原則:從市場(chǎng),電視,網(wǎng)絡(luò ).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動(dòng).例如OPPO音樂(lè )功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng )作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè )，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習”其主要為英語(yǔ)學(xué)習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(cháng)老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂(lè )化的手機而且還帶有學(xué)習功能的手機。向他們傳達一個(gè)理念，正確的學(xué)習方法是勞逸結合。從而讓老師和學(xué)生家長(cháng)對OPPO手機認可!
可行性分析：老師和家長(cháng)最重視的是學(xué)習，舉辦關(guān)于學(xué)習的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強烈反響。
策略3：在學(xué)校舉行以OPPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對參賽人員和觀(guān)眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問(wèn)卷調查，從外觀(guān)及功能等方面進(jìn)行調查，然后進(jìn)行統計并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問(wèn)卷調查的同學(xué)都會(huì )贈與印有OOPO商標和特色的學(xué)習用品，如筆、記事本等
可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個(gè)完美手機的構想。希望可以表達出來(lái)，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng )意
�、� 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。
�、� 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強烈視覺(jué)反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶。
�、� 廣告傳播
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會(huì )嘗試使用OPPO產(chǎn)品
·網(wǎng)絡(luò )
絕大多數青少年喜歡網(wǎng)絡(luò )游戲，電影，音樂(lè )。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告，在節目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長(cháng)久。
·戶(hù)外
在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立大型OPPO手機模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務(wù)預算
由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃進(jìn)行預算，該工作交予公司財務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
第一部分 策劃背景
一、活動(dòng)開(kāi)展需求背景
隨著(zhù)XX公司穩健的成長(cháng)，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出，成為了中國證券行業(yè)中一支獨具魅力的勁旅，發(fā)展態(tài)勢喜人。但是，與快速發(fā)展的業(yè)績(jì)不相匹配的，是XX品牌體系的不完整性，為符合市場(chǎng)競爭的規律，XX適時(shí)導入品牌工程，力圖通過(guò)品牌整合規劃后，將“XX”這一百年品牌的強大優(yōu)勢與“XX”做好最有利的嫁接，在保持“XX”品牌固有優(yōu)勢的同時(shí)再次將XX品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升。因為，隨著(zhù)行業(yè)競爭格局的變化，中國證券行業(yè)將面臨著(zhù)國際與國內雙重競爭的壓力，迫使全行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，要在這種競爭格局下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善，做到與時(shí)俱進(jìn)。時(shí)逢XX十三周年慶典，如何實(shí)現“司慶”與品牌工程“啟動(dòng)儀式”兩件大事的優(yōu)勢互補，成為本年度XX的一件大事。
二、活動(dòng)開(kāi)展應遵循的原則與重要任務(wù)
原則：
1、本次活動(dòng)必須辦得富有特色、節約儉樸；
2、必須表現公司精神、品牌文化；
3、司慶與品牌工程啟動(dòng)儀式優(yōu)勢互補，內外結合，以最經(jīng)濟的方式對外傳播；
4、活動(dòng)整體過(guò)程中，要從宣傳實(shí)效性（新聞點(diǎn)）、趣味性、感悟性、激發(fā)性等方面切入。
任務(wù)：
1、激發(fā)員工在XX工作的自豪感，并讓他們在公司司慶之時(shí)體現出來(lái)，讓全公司成員一起分享、讓社會(huì )認可。
2、XX十幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為XX品牌經(jīng)營(yíng)使用的有效動(dòng)力。
3、借著(zhù)XX十三周年司慶的東風(fēng)，順勢以最快速度向社會(huì )公布、向企業(yè)內部員工滲透。
4、形成XX內部較為系統企業(yè)對內、對外操作模式。
三、活動(dòng)開(kāi)展的簡(jiǎn)要框架說(shuō)明
舉辦時(shí)間：
地點(diǎn)及方式：待定
參與人員：客戶(hù)代表、新聞?dòng)浾�、公司總部領(lǐng)導、各部門(mén)領(lǐng)導、優(yōu)秀員工等
注：客戶(hù)代表為深圳地區與XX長(cháng)年合作的重要客戶(hù)
舉辦宗旨：對內強化企業(yè)文化建設對外推廣品牌建設成果
簡(jiǎn)要說(shuō)明：
1、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無(wú)法克隆的一個(gè)重要因素，企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人力資源等等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程均可從中找到企業(yè)文化的影子。
2、同時(shí)，企業(yè)文化的建設因企業(yè)而異，各有特色，這是企業(yè)在每一個(gè)成長(cháng)過(guò)程中累積下來(lái)的一種行為、心理思維模式；而對外，面對市場(chǎng)而言，產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭，品牌力的核心因素亦是品牌文化，XX領(lǐng)行業(yè)之先進(jìn)行品牌規劃，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營(yíng)資源的攏聚。
3、品牌讓企業(yè)變大，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大！兩者結合統一建設，將為XX長(cháng)遠戰略發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
活動(dòng)舉辦口號：創(chuàng )新文化品牌制勝
簡(jiǎn)要說(shuō)明：
1、創(chuàng )新文化是XX一貫以來(lái)保持的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，更為具體的是，XX在IT方面的`創(chuàng )新歷經(jīng)十數年的發(fā)展，依然在行業(yè)中保持著(zhù)的地位，特別的X卡的推出，更是使無(wú)形的IT技術(shù)形象化，透過(guò)現象看本質(zhì)，XX一切的成功均來(lái)源于企業(yè)創(chuàng )新精神的著(zhù)力發(fā)揮。新格局下，如何通過(guò)活動(dòng)的形式將企業(yè)原來(lái)較為集中的創(chuàng )新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的一切事務(wù)中去，成為新時(shí)期每一位XX人共同面對的問(wèn)題。
2、品牌制勝，則是反映了證券行業(yè)從數量競爭力時(shí)代發(fā)展到技術(shù)競爭力時(shí)代后再將要走向的一種格局，由于中國證券業(yè)市場(chǎng)發(fā)展并無(wú)經(jīng)驗可談，僅能遵循市場(chǎng)規律進(jìn)行戰略規劃，證券業(yè)品牌競爭力時(shí)代必將來(lái)臨，不斷地將品牌進(jìn)行規劃與提升，正是XX適應時(shí)代發(fā)展的重要戰略表現之一。
第二部分 司慶活動(dòng)規劃
1、目的：從知識競賽開(kāi)始入手，促使總部成員從學(xué)習的角度深入開(kāi)展對公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧。對公司開(kāi)展企業(yè)文化建設工程進(jìn)行預熱。
2、效果預期：使XX公司部分員工從活動(dòng)過(guò)程中較為系統地掌握XX十三年來(lái)發(fā)展、沉淀出來(lái)的企業(yè)文化，并在此基礎上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng )造精神，為XX系統地規劃企業(yè)文化做好人力資源、理論資源的準備工作。
3、開(kāi)展模式：以本部部門(mén)為單位，由總裁辦統一組織、命題、主持，各部門(mén)委派代表參與并建立啦啦隊，展開(kāi)現場(chǎng)問(wèn)答為主、活動(dòng)為輔的證券知識、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中涉及的問(wèn)題等的知識問(wèn)答比賽�；顒�(dòng)開(kāi)展之前，由顧問(wèn)公司統一召開(kāi)各部門(mén)活動(dòng)參與指導會(huì )議，講解活動(dòng)開(kāi)展的全過(guò)程、介紹活動(dòng)參與的隊伍精神策劃、創(chuàng )意表現，普及教育企業(yè)文化活動(dòng)開(kāi)展的重要意義。
4、注意事項：活動(dòng)要求公司高層領(lǐng)導全程參與，使各部門(mén)高度重視本次活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
1、策劃目標
�、� 通過(guò)企業(yè)微博，提高華人卡的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象。
�、� 擴大華人卡產(chǎn)品知名度。
�、� 提高華人卡平臺銷(xiāo)售的效率，達到預期的銷(xiāo)售目標。
�、� 在微博上建比較完善的華人卡銷(xiāo)售渠道。
�、� 加強與客戶(hù)的關(guān)系，實(shí)時(shí)溝通，得到顧客體驗的反饋。
2、微博營(yíng)銷(xiāo)技巧
1)標簽：根據不同的時(shí)期設置不同的標簽，時(shí)時(shí)刻刻讓搜索結果處在第一頁(yè);
2)互動(dòng)：創(chuàng )造有意義的體驗和互動(dòng)，客戶(hù)才會(huì )和我們進(jìn)行交流;
3)主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話(huà)題，主動(dòng)與用戶(hù)互動(dòng);
4)善用大眾熱門(mén)話(huà)題如#地震#、#代購#，因為它適合微博的每個(gè)人;
5)話(huà)題：我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音+我在聽(tīng)你說(shuō)+我明白你說(shuō)的+達成營(yíng)銷(xiāo)目的;
6)有規律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時(shí)內不要連發(fā)兩條;
7)上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時(shí)間;
8)讓你的內容有連載性，連載會(huì )顯著(zhù)提高粉絲的活躍度;
9)定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(cháng)，并增加其忠誠度;
10) 微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵數據：
粉絲：新粉絲增長(cháng)的情況、粉絲的屬性、粉絲的來(lái)源;
微博：每一條微博的曝光、轉發(fā)、評論;
話(huà)題：品牌#相關(guān)話(huà)題#的檢測;
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
1)將微博作為官方宣傳渠道
可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息，但是如果沒(méi)有人知道你的網(wǎng)站，那么這些信息只能在有限的范圍內傳播。華人卡應通過(guò)多種渠道，發(fā)布多個(gè)鏈接，宣傳我們的官方微博，以企業(yè)官方微博名義，將自己的企業(yè)文化，展現在企業(yè)微博上，讓更多的人了解我們企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的建設等相關(guān)的信息。
2)在微博上獲取客戶(hù)
監視并發(fā)現那些提到競爭對手和行業(yè)術(shù)語(yǔ)的消息，然后找準時(shí)機加入到這些對話(huà)討論中。最開(kāi)始，不要顯露出銷(xiāo)售的意圖，這樣可能會(huì )使潛在用戶(hù)產(chǎn)生反作用。首先要態(tài)度真誠地給予幫助，最終你會(huì )發(fā)現一些意想不到的機會(huì )來(lái)利用這種投資，進(jìn)而從中獲利，而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽(tīng)。
3)提高微博的關(guān)注度
為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實(shí)行名人、機構企業(yè)身份認證策略。即在已認證用戶(hù)個(gè)人頁(yè)面，會(huì )看到如下標識。當鼠標放在此標識上，會(huì )自動(dòng)出現用戶(hù)的身份簡(jiǎn)介。微博中的名人認證是個(gè)有利的工具，認證將極大增強用戶(hù)公信力，并有可能獲得名人堂、人氣用戶(hù)等頁(yè)面推薦，從而增加微博粉絲數和影響力。
備注與建議：
1. 初期可考慮通過(guò)與微博人氣用戶(hù)合作，讓對方轉發(fā)我們的微博;
2. 在加關(guān)注之后，需在當天對該用戶(hù)相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評論
3. 初期每月可進(jìn)行2-3次針對粉絲的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4)用微博提高品牌知名度
應在微博上對本企業(yè)產(chǎn)品多做宣傳，可以通過(guò)贊助賽事等活動(dòng)積極宣傳自己的品牌，新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品的讓利活動(dòng)等，都需要在微博上第一時(shí)間發(fā)布。微博是一個(gè)廣闊的平臺，如果你能夠給跟隨者提供有價(jià)值的信息，那么你將會(huì )發(fā)現越來(lái)越多的人開(kāi)始意識到你的存在;如果你在社區里表現活躍，并且引來(lái)更多的人跟著(zhù)你一起參與，那么你的知名度會(huì )更高;而如果你把為社區帶來(lái)樂(lè )趣放在第一位，那么你周?chē)娜艘矔?huì )心情愉快地享受著(zhù)你的陪伴。
5)發(fā)布專(zhuān)門(mén)為微博用戶(hù)提供的優(yōu)惠。
也許你會(huì )想到要提供一種通過(guò)其他途徑無(wú)法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過(guò)微博來(lái)傳播只與你的發(fā)布賬戶(hù)相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼;或者是自定義一個(gè)微博獨家優(yōu)惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，而不通過(guò)其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個(gè)讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠，利用“轉發(fā)消息”來(lái)實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)。要確保你的客戶(hù)知道你在使用微博，可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng )建一個(gè)頁(yè)面發(fā)布自己的微博賬號，或者是在你給客戶(hù)的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。
6)在微博社區上發(fā)起有獎競答
微博能夠成為吸引流量、擴大銷(xiāo)售的驅動(dòng)因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng)，在連續的幾周之內，每個(gè)小時(shí)都會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，回答正確的前三名參與者將會(huì )獲得華人卡的某種獎勵，比如說(shuō)華人卡的試用品，會(huì )員卡等，競答活動(dòng)結束后，正確答案最多的參與者將會(huì )贏(yíng)得豐厚獎品。
雖然發(fā)起這種競答比賽需要付出一定的人力來(lái)承擔一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負擔得起的。它能幫助御泥坊成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，因為我們可以從客戶(hù)那里直接獲取反饋，而且所需的費用比進(jìn)行市場(chǎng)調查或者雇用研究顧問(wèn)要便宜得多。我們?yōu)榭蛻?hù)提供優(yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏(yíng)的方式。
7)利用好 微活動(dòng) ，品牌主站 ，活動(dòng)互推，位置營(yíng)銷(xiāo) ，投票調研，企業(yè)微窗以及的其它工具。
微活動(dòng) 主要是通過(guò)發(fā)起的活動(dòng)�，F在已經(jīng)由于其傳播的廣泛性，迅速性 而被越來(lái)越多的微博人們熟知，認可。而對于華人卡來(lái)說(shuō)，利用微活動(dòng)，增加一定的粉絲，人氣，同時(shí)做到品牌的宣傳推廣。微活動(dòng)中主要有同城活動(dòng)，有獎活動(dòng)，線(xiàn)上活動(dòng)三大塊;而三大塊中，有獎活動(dòng)：大轉盤(pán);砸金蛋;有獎轉發(fā)，最受關(guān)注，也最有吸引力。
位置營(yíng)銷(xiāo) 是基于微博地點(diǎn)信息頁(yè)面，將優(yōu)惠券和高品質(zhì)圖文信息結合的升級地點(diǎn)信息版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升用戶(hù)到店消費的幾率，滿(mǎn)足店鋪銷(xiāo)售驅動(dòng)需求。主要針對有實(shí)體店行業(yè)。 如，在店鋪2公里滿(mǎn)園內，只要微博用戶(hù)登陸后，我們的店鋪的.相關(guān)信息會(huì )自動(dòng)展現在客戶(hù)面前!
企業(yè)微窗 像淘寶一樣去做展示，開(kāi)通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開(kāi)店鋪，在那里賣(mài)家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的用戶(hù)。并不復雜的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶(hù)，應該還是具有一定吸引力的。
8)用微博做客戶(hù)服務(wù)
在社會(huì )媒體中，不管你是否參與其中，關(guān)于你的話(huà)題總是會(huì )層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜索你的公司可能會(huì )出現成百甚至上千的搜索結果，你可以獲取消費者的實(shí)時(shí)反饋并且了解他們對貴公司的服務(wù)及供應產(chǎn)品的看法。當然，你也可能想以貴公司的名義回復那些不太正面的評論。這樣，微博 上充滿(mǎn)著(zhù)各種客戶(hù)服務(wù)的咨詢(xún)問(wèn)題，而公司的客服代表們則在減輕客戶(hù)顧慮這方面掌握了主動(dòng)權。我們可以通過(guò)它來(lái)與我們的客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶(hù)服務(wù)水平的時(shí)候，微博可以幫助我們獲取客戶(hù)方的真實(shí)描述，也有助于改善整體客服體驗感受。
4、后期如何維護運營(yíng)
誠意 內容 事件 做活動(dòng)
賬號運營(yíng)帶來(lái)人氣 決定轉播 傳播性最強的話(huà)題 回饋粉絲
1、專(zhuān)人/團隊維護
2、在評論和轉發(fā)中與網(wǎng)友互動(dòng)
3、人性化語(yǔ)言
4、關(guān)注你的粉絲
5、個(gè)性化的語(yǔ)言，要有趣 1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播
2、讓團隊提供內容并轉發(fā)
3、內容營(yíng)銷(xiāo) 1、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，送禮
2、即使、實(shí)時(shí)地和參與網(wǎng)友交流
3、征文活動(dòng)
4、轉發(fā)愛(ài)心和公益的話(huà)題
5、有其他活動(dòng)，想著(zhù)我們的微博粉絲 1、品牌事件可以放在微博上炒作
2、創(chuàng )意事件發(fā)布在微博上看看傳播效果
3、行業(yè)事件讓形象高大
備注與建議：創(chuàng )意微博營(yíng)銷(xiāo)，一定要有創(chuàng )意
前期工作
1：注冊微博
2：認證微博，企業(yè)認證!
3：做好微博的定位，以及確定微博營(yíng)銷(xiāo)的目的。
4：要做好長(cháng)期的活動(dòng)規劃，提供一定獎品!
5：其它支持：如，客戶(hù)關(guān)注微博給予一定的優(yōu)惠。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、策劃此次銷(xiāo)售活動(dòng)的目的
針對團隊當前現狀，特提出本次銷(xiāo)售計劃，經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)到達以下目的：
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個(gè)高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；
2、讓理論指導小組明白理論需要從實(shí)踐中總結，實(shí)踐是檢驗任何理論是否對團隊有價(jià)值的唯一標準，理論應當與團隊的實(shí)際情景相接合，進(jìn)而指導團隊；
3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書(shū)，遵循客觀(guān)事實(shí)，而不是主觀(guān)地去確定事物；
4、對外宣傳我們團隊，讓學(xué)校的大多數學(xué)生明白我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們；對內震撼每個(gè)隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊；
5、宣傳愛(ài)國主義思想，籌集資金。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品簡(jiǎn)介
本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為：愛(ài)國時(shí)尚T恤，專(zhuān)門(mén)為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學(xué)生。
款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個(gè)顏色；規格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本價(jià)：10元件，100元起批。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來(lái)xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設計制作，能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：
1、該產(chǎn)品很具創(chuàng )新性，設計出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)空間很大；
2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會(huì )，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì )很大；
3、此刻本來(lái)天氣炎熱，大多數學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì )有很大的市場(chǎng)；
4、據我所知，該產(chǎn)品在中國的廠(chǎng)家僅有一個(gè)，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進(jìn)事項
1、產(chǎn)品成本
由于最開(kāi)始與廠(chǎng)家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們三個(gè)負責人中有兩個(gè)不一樣意這件事，但廠(chǎng)家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì )給我們很多方便，根據我們的經(jīng)濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢(qián)，有多的剩余錢(qián)能夠多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì )有記錄，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內，將第一筆款匯至指定賬戶(hù)，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據。
2、產(chǎn)品數量
由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng)，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進(jìn)貨，然后去開(kāi)拓其它三所高校的學(xué)校市場(chǎng)，此刻預期進(jìn)貨數量為2000件，這完全取決于我們的銷(xiāo)量，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。
3、產(chǎn)品到達天數
根據廠(chǎng)家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產(chǎn)品到達的日期記錄下來(lái)，為財務(wù)規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費
每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠(chǎng)家離貨運公司比較元，支付廠(chǎng)家交通費用50元，郵費就共計100元錢(qián)。
6、產(chǎn)品接收
根據廠(chǎng)家供給的時(shí)間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因，產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大，我們會(huì )提出退貨，廠(chǎng)家也答應我們退貨，只可是我們自我會(huì )承擔運費，每件衣服支付廠(chǎng)家2元錢(qián)，一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì )承擔300元錢(qián)。
五、產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、與學(xué)校協(xié)商
我們會(huì )向學(xué)校后勤部門(mén)、校團委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國主義情懷和我們的調查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的.時(shí)間內說(shuō)服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動(dòng)，允許我們團隊在學(xué)校進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并供給相應的支持，目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下頭。
2、產(chǎn)品宣傳
a）在食堂門(mén)口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛(ài)國時(shí)尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項；
b）在食堂門(mén)口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員供給意見(jiàn)；
c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛(ài)國主義思想出發(fā)，向學(xué)生部門(mén)了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂(lè )，比如像國歌，開(kāi)始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙；
d）銷(xiāo)售隊員介紹，銷(xiāo)售隊員能夠在食堂門(mén)口向走過(guò)的同學(xué)介紹我們團隊，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛(ài)國主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，盡一切方法說(shuō)服他們購買(mǎi)衣服。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售
研究成本、利潤等因素，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣(mài)的方法讓更多的人購買(mǎi)。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷(xiāo)售人員
根據團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負責小組，安排好自我小組的工作。
6、銷(xiāo)售記錄
每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷(xiāo)售結果預測及應對措施
1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好
我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠(chǎng)家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì )逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去，我們采取以下措施：
a）團隊里的隊員能夠自愿購買(mǎi)，積累必須資金；
b）降價(jià)處理，贏(yíng)得市場(chǎng)；
c）退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷(xiāo)售緊急處理
在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情景，我們會(huì )提前組建一個(gè)應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負責對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營(yíng)銷(xiāo)部得工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年工作思路，現在向大家作一個(gè)匯報：
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力得客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)得生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們得祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)得感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活得激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新得營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表得工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員得積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)得
二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極得工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)得需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活得推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。
×年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導得正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部得新形象、新境界。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃原則
1、全局性。把握全局，統籌兼顧是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要前提。企業(yè)應該樹(shù)立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本，使制定的營(yíng)銷(xiāo)策略更有針對性。
2、戰略性。從戰略發(fā)展的角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于戰略規劃中的一部分，營(yíng)銷(xiāo)策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指示和引導，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終按戰略規劃所確定的方向進(jìn)行下去。
3、穩定性。營(yíng)銷(xiāo)策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔巨大的經(jīng)濟損失。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃應該具有相對穩定性。
4、權宜性。市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件。市場(chǎng)行情的變化往往左右著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本的目的和方向。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案就應該適當調整，否則不但無(wú)法發(fā)揮指導作用，還可能阻礙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常運行。
5、可行性。無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中執行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本形如虛設，對活動(dòng)方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本不僅要經(jīng)濟合理，還應該具有可執行性。另外營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本應該建立在企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力去落實(shí)該策劃方案。
二、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題
1、策劃部門(mén)設立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人才以及自身資金實(shí)力等方面的原因，一般情況下都不具備專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，缺少的部分職能由市場(chǎng)部門(mén)或者營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)補充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領(lǐng)導階層進(jìn)程管理，所以他們的營(yíng)銷(xiāo)水平往往就決定著(zhù)整個(gè)企業(yè)的水平，在現階段的中國，營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的知識還沒(méi)有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營(yíng)銷(xiāo)知識水平也存在參差不齊的問(wèn)題，大部分都缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識以及觀(guān)念。在中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上還需要借助外界力量來(lái)進(jìn)行自我的提升和完善，這樣才能在市場(chǎng)的競爭中生存下去。
2、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力很不足。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競爭能力。通過(guò)對于實(shí)際的中小企業(yè)策劃方案的情況歸納來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng )新精神，多數情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來(lái)進(jìn)行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新機制不健全，中小企業(yè)建筑時(shí)尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì )背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內因，那就是中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產(chǎn)品，實(shí)現有針對性的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本的評估缺陷。中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠為企業(yè)進(jìn)行以前經(jīng)驗的總結，也能夠為其進(jìn)行未來(lái)道路的規劃，指引其發(fā)展方向，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃工作可以說(shuō)是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。營(yíng)銷(xiāo)策劃工作評價(jià)內容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個(gè)環(huán)節的因素變動(dòng)情況也比較大，因此評估營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專(zhuān)業(yè)的評估制度體系還不健全，在行業(yè)市場(chǎng)中也并沒(méi)有設立專(zhuān)門(mén)的評估公司，這就使得企業(yè)在進(jìn)行評估和選擇時(shí)變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領(lǐng)導人員或者主管部門(mén)的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問(wèn)題。
三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法研究
1、轉變營(yíng)銷(xiāo)理念。針對營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)理念落后的問(wèn)題，企業(yè)應該轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，更新企業(yè)工作人員的營(yíng)銷(xiāo)理念，在滿(mǎn)足顧客需求的基礎上，建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，協(xié)調企業(yè)部門(mén)之間的工作步伐，使企業(yè)部門(mén)之間和諧工作，共同發(fā)展。在此基礎上，企業(yè)應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)，同時(shí)將其與營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)員、公眾、市場(chǎng)信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)能力，保證企業(yè)各環(huán)節生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)協(xié)調發(fā)展，提高企業(yè)的.營(yíng)銷(xiāo)利潤，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。除此以外，企業(yè)要根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。且可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應時(shí)代發(fā)展，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，進(jìn)而擴展企業(yè)的發(fā)展空間�；诖�，企業(yè)要根據不同的市場(chǎng)區域、不用的消費者的消費觀(guān)念和消費能力，采用與之相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費者和市場(chǎng)的需求，從而提升企業(yè)的競爭力。
2、實(shí)現科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃定位。做好充足的營(yíng)銷(xiāo)策劃準備工作，是保證營(yíng)銷(xiāo)策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實(shí)現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實(shí)現對于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實(shí)現具體數據網(wǎng)絡(luò )體系的構建，為制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本做好夯實(shí)的數據基礎；其三，界定企業(yè)的目標消費群體，對于其收入情況，購買(mǎi)力狀況進(jìn)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶(hù)型需求程度，在此基礎上實(shí)現對于消費目標的界定。
3、積極研究創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。在營(yíng)銷(xiāo)策劃方法的研究中，行業(yè)專(zhuān)家應該結合我國的中小企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的力量，比如教練式營(yíng)銷(xiāo)策劃與逆向式營(yíng)銷(xiāo)策劃都是值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。前者是在企業(yè)內部進(jìn)行員工的選拔組成策劃部門(mén)，在整體領(lǐng)導之下自主的去完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，這一方法能達到傳播營(yíng)銷(xiāo)知識，培養策劃能力，實(shí)現資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養有很大的推動(dòng)作用；后者就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場(chǎng)實(shí)踐中的有效戰術(shù)，再從局部向整體擴展，最后用戰略使策劃戰術(shù)得以實(shí)現。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方法創(chuàng )新的過(guò)程中不能呆板借鑒，應該積極開(kāi)發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續發(fā)展出謀劃策。
4、加快人才培養，提高營(yíng)銷(xiāo)策劃整體水平。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開(kāi)展一系列的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃論壇，加大在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動(dòng)，吸引中小企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的參與，提高重視�，F階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應該及時(shí)的進(jìn)行內部規范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實(shí)行吊銷(xiāo)上崗證書(shū)的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門(mén)的設置也應該進(jìn)行調整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實(shí)制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對于營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的長(cháng)期、穩定發(fā)展也十分有利。
四、結束語(yǔ)
綜上所述，在中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃的綜合性水平，結合市場(chǎng)的發(fā)展狀況來(lái)進(jìn)行這一工作，可以達到較好的提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學(xué)習相關(guān)理論知識，結合企業(yè)實(shí)際以及市場(chǎng)情況，制定符合條件的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
(一)廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場(chǎng)，所以擴大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴大整個(gè)市場(chǎng)份額是xx的長(cháng)期目標。但如何在端午節短短的時(shí)間內達到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達到預期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標
(1)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節前后一個(gè)月內達到預期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。
(2)使xx的'市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達到30%
(3)在xx市場(chǎng)建立xx的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細分為三
1.基于對團購市場(chǎng)的研究，發(fā)現在團購的過(guò)程中決策人和購買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告傳播。
2.利用xx強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，鎖定xx地區所有市民，對其進(jìn)行廣告傳播。
3.飲早茶，"一盅兩件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xx的促銷(xiāo)對象。
(四)廣告傳播主題
(1)市場(chǎng)細分使市場(chǎng)需求呈現多元化。團購市場(chǎng)是節日消費市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(2)根據以上競爭對手的廣告分析和xx自身的特點(diǎn)，xx在大眾消費品市場(chǎng)應該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有、有價(jià)值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng )意
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過(guò)人”
“xx與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xx”
“來(lái)自xx的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xx”
(3)文案創(chuàng )作
(六)廣告實(shí)施
團購市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再決定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jì)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3、提高全體xx員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗、團結及協(xié)調能力
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x號——x月x號
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標：
1、銷(xiāo)售基礎目標：xx。 沖刺目標：xx。超越目標：xx。
2、集客目標：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
七、活動(dòng)內容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值xx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(x30x450)，小地磚低至3元每片(xx)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)
鉅惠5、現金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的客戶(hù)，可參與現金抽獎活動(dòng)1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶(hù)的面投放)。依次類(lèi)推，送完為止。(每次抽出一張多著(zhù)無(wú)效)
八、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開(kāi)展——動(dòng)員大會(huì )——物料準備——宣傳計劃——店面布置——推鄰計劃實(shí)施
九、集客計劃：
1、電話(huà)、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話(huà)，進(jìn)店目標100人，進(jìn)店率8.4%。
2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話(huà)。共撥打19天。
2、掃樓結合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區，如掃樓同事可在現場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)(根據具體情況實(shí)施調整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪(fǎng)邀約!)
3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標210人。需要5名截流人員，人均8個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅決不可動(dòng)用!)
4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪(fǎng)3次，目標10單。開(kāi)發(fā)新的`家裝公司，目標10單!
5、重點(diǎn)小區擺點(diǎn);設開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!
十、宣傳計劃：
1、DM單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統一撥打，確保落實(shí)到尾)。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))。
5、拱形門(mén) ;竹旗。
6、短信推送(電銷(xiāo)短息)。
十一、店面布置：
1、門(mén)頭 2、收銀臺 3、門(mén)廳區 4、獎品區 5、簽到臺6、音樂(lè )(走秀音樂(lè )) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動(dòng)口號、內容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁(yè)、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;
2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。
4、團隊未完成階段性基礎任務(wù)，團隊成員每人樂(lè )捐20元，并且負激勵蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開(kāi)第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。
多單獎
當日單人簽單超過(guò)3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會(huì )兌現
回款獎(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每周單數)：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會(huì )兌現
銷(xiāo)售考核
當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎
(1)電銷(xiāo)激勵：
集客到店目標任務(wù)：100戶(hù)
1、到店獎勵：5元/戶(hù);
2、簽單獎勵：10元/戶(hù)：
集客考核
1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2、每周目標未達成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費用預算(總預算3萬(wàn)，費用占比6%)
1、物料費用：x元
2、廣告費用：x元
3、人員費用：2人*80元*19天=3040元
4、促銷(xiāo)品、獎品費用：7000元
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構與內容
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本結構可分為以下十項。
1、封面
策劃書(shū)的封面可提供以下信息:
a.策劃書(shū)的名稱(chēng)
b.被策劃的客戶(hù)
c.策劃機構或策劃人的名稱(chēng)
d.策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段
e.編號
2、前言
前言或序言是策劃書(shū)正式內容前的情況說(shuō)明部分，內容應簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目了然。其內容主要是:
a.本次策劃的重要性與必要性。
b.策劃的概況，即策劃的過(guò)程及達到的目的。
3、目錄
目錄的內容也是策劃書(shū)的重要部分。封面引人注目，前言使人開(kāi)始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時(shí)也應使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容。
4、概要提示
閱讀者應能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(cháng)，一般控制在一頁(yè)紙內。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個(gè)系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
5、正文
正文是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容:
(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的`。營(yíng)銷(xiāo)策劃目的部分主要是對本次營(yíng)銷(xiāo)策劃所要實(shí)現的目標進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。這一部分使整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(2)市場(chǎng)狀況分析。著(zhù)重分析以下因素:
a.宏觀(guān)環(huán)境分析。著(zhù)重對與本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等。
b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類(lèi)產(chǎn)品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售力等。
c.競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況，競爭企業(yè)整體情況等。
d.消費者分析。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進(jìn)行分析。
以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調研取得第一手資料的基礎上進(jìn)行的。
(3)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。營(yíng)銷(xiāo)方案是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。a.營(yíng)銷(xiāo)現狀分析。對企業(yè)產(chǎn)品的現行營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行具體分析，找出營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題點(diǎn)，并深人分析其原因。
b.市場(chǎng)機會(huì )分析。根據前面提出的問(wèn)題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機會(huì )點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)方案的出臺做準備。
(4)確定具體行銷(xiāo)方案。針對營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題點(diǎn)和機會(huì )點(diǎn)的分析，提出達到營(yíng)銷(xiāo)目標的具體行銷(xiāo)方案。行銷(xiāo)方案主要由市場(chǎng)定位和4P's組合兩部分組成，具體體現兩個(gè)主要問(wèn)題:
a.本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么?
b.本產(chǎn)品的4P's組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案是怎樣的?
6、預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投人，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營(yíng)銷(xiāo)費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。
7、進(jìn)度表
把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。進(jìn)度表應盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。
8、人員分配及場(chǎng)地
此項內容應說(shuō)明具體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負責的具體事項及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。
9、結束語(yǔ)
結束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結束，不致使人感到太突然。
10、附錄
附錄的作用在于提供策劃客觀(guān)性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì )原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
前言
1、新款粽子目標市場(chǎng)分析
(1)從消費者年齡細分
我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區間，通過(guò)調查，粽子的實(shí)際購買(mǎi)者集中在20-49歲的兩個(gè)區間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區間。顯然消費對象以年輕人為主。
(2)從消費者的行為和心理細分
購買(mǎi)新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類(lèi)。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類(lèi)，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。
2、目標市場(chǎng)選擇
根據新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對新款粽子的目標市場(chǎng)確定在中高檔的消費市場(chǎng)，尤其是送禮市場(chǎng)上，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng)，而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商和自營(yíng)店的柜臺實(shí)現。 3、競爭現狀
存在的競爭對手說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋(píng)果，85度C、克里蕬汀等等。說(shuō)句實(shí)在話(huà)能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷(xiāo)聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著(zhù)潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來(lái)。
一、xx新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢：價(jià)格便宜適中，適用各種人群
有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高
較好的地理位置
服務(wù)設施完善，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的
跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡
3、市場(chǎng)機會(huì )：在居民區有較高的地位和影響力，樹(shù)立了良好的形象。
擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷(xiāo)手段。
擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴大影響力，進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
節日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì )對xx有一定的沖擊
二、市場(chǎng)定位
根據市場(chǎng)目標市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：
�、牌放贫ㄎ唬褐放啤獂x;
�、菩蜗蠖ㄎ唬簳r(shí)尚，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強;
�、切в枚ㄎ唬核投Y+食用，主要是送禮;
�、绕焚|(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;
�、墒称穫鞑ザㄎ唬阂岳硇栽V求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;
�、氏M市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
現在xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價(jià)值觀(guān)“文化，綠色，營(yíng)養，可口”來(lái)做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象。
2、價(jià)格策略
現階段，我們把新款粽子分為兩類(lèi)。
�、倮麧欁畲蠡癁槎▋r(jià)目標
“加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買(mǎi)決策。
�、趯�(shí)行差異化的產(chǎn)品
對消費者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷(xiāo)費用的`形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤。
3、促銷(xiāo)策略
�、購V告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。
廣告推廣策略體系如下：
1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象;
2)通過(guò)報紙軟廣告來(lái)對端午文化和事件營(yíng)銷(xiāo)炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會(huì )想到新款粽子的效果;
3)通過(guò)報紙硬廣告來(lái)對新款粽子進(jìn)行宣傳;
4)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對現代消費的影響逐漸加強，應通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù);
5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。
�、跔I(yíng)業(yè)推廣
主要通過(guò)端午時(shí)買(mǎi)贈、免費派送、降價(jià)、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷(xiāo)等方式，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷(xiāo)方式，主要是對消費者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過(guò)原有的預期增值服務(wù)策略和終端促銷(xiāo)政策略實(shí)現，促進(jìn)年度的銷(xiāo)售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷(xiāo)系統的建立。
�、酃碴P(guān)系
新款粽子應通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內建立美譽(yù)度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。
�、苋藛T推銷(xiāo)
組建新款粽子強干的銷(xiāo)售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷(xiāo)系統，加強終端促銷(xiāo)，加強銷(xiāo)售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷(xiāo)政策，與競爭對手在終端上展開(kāi)競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時(shí)間內將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)xx來(lái)說(shuō)，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng )新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
(1)分銷(xiāo)渠道
新款粽子面對是大眾消費市場(chǎng)，必須采用間接分銷(xiāo)渠道。新款粽子種類(lèi)比較適合選擇性分銷(xiāo)，節省費用，容易控制。利用分銷(xiāo)渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。
(2)物流策略
新款粽子生產(chǎn)xx應該結合自身條件，在各銷(xiāo)售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過(guò)計算機信息處理系統和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質(zhì)性很強時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品數量和品種。應要特別重視這些渠道。
四、費用預算
(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬(wàn)元
(2)公關(guān)活動(dòng)(根據相應推廣方案調節活動(dòng)內容再作預算)
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)員、賣(mài)點(diǎn)等約5萬(wàn)元
五、市場(chǎng)預測
通過(guò)對“xx”的前期市場(chǎng)引導及持續市場(chǎng)推動(dòng)，力爭在端午節期間取得xx地區前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)環(huán)境分析:
1、本店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標客戶(hù)群定位不準確，過(guò)于狹隘。
總的來(lái)說(shuō)，我市酒店業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)狀況不佳，只要原因是酒店太多，供過(guò)于求，經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位太高，消費者難以接受。此外，一些酒店的服務(wù)質(zhì)量存在一些問(wèn)題，影響了消費者對酒店的消費信心。
我們店的經(jīng)營(yíng)也存在一些問(wèn)題。去年的運營(yíng)不好，要反思一下目標市場(chǎng)的定位。要充分挖掘自身優(yōu)勢，拓寬市場(chǎng)。我的酒店目標市場(chǎng)定位不合理，是效率低下的主要原因。我們店所在的金橋區是一個(gè)消費水平較低的區，居民多為普通員工。我們店主要經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮，價(jià)格比較高，所以大部分居民的收入水平還是不能接受的。不過(guò)我們店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在這個(gè)區還是比較優(yōu)越的。我們一直以中高端酒店定位于市場(chǎng)，面對中高端消費群體，無(wú)法吸引本區居民。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)有在市場(chǎng)上引起大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度小。
雖然我們的店屬于X杰集團(X杰集團是我市的知名企業(yè))，但是我們在社會(huì )上對我們的店了解不多。我們店開(kāi)業(yè)時(shí)除了短期的新聞宣傳，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何廣告，導致我們酒店知名度低。
2、周?chē)h(huán)境分析
雖然我們區整體消費水平不高，但是我們店的位置有自己的特色。本店位于101國道旁，地理位置優(yōu)越，交通便利。距離商學(xué)院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校都比較近，所以路過(guò)的車(chē)輛很多，移動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費群體。大學(xué)生雖然沒(méi)有收入，但也不是低消費群體。僅商科院校就有一萬(wàn)多名學(xué)生。如果我們能提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，低廉的價(jià)格會(huì )吸引他們來(lái)我們店消費，可謂是巨大的市場(chǎng)。
3、競爭對手分析
我們店周?chē)鷽](méi)有類(lèi)似檔次的酒店，只有很多小餐館。雖然他們在業(yè)務(wù)能力上無(wú)法與我們競爭，但他們以低檔次的食物和物美價(jià)廉吸引了大量附近的居民和學(xué)生�？偟膩�(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)營(yíng)狀況不錯。雖然我們的設施和服務(wù)都不錯，但由于市場(chǎng)定位錯誤，實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況并不理想，與市場(chǎng)上同檔次的酒店相比處于劣勢。
4、我們商店的優(yōu)勢分析
(1)我店是X杰集團的子公司，X杰集團是我市知名企業(yè)，其公司實(shí)力不容置疑。因此，在精心策劃時(shí)，我們應該充分利用我們的品牌效應，充分挖掘其品牌的偉大內涵，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品毫不懷疑，充分相信我們提供的是高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是我們在策劃時(shí)應該充分重視的，以吸引消費者。
(2)我店硬件設施好，資金雄厚，有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用空間。這可以用來(lái)吸引過(guò)去的司機，并開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)計劃來(lái)吸引學(xué)生。
機會(huì ):①我公司強大的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②交通便利，潛在客戶(hù)巨大；③良好的硬件和現有的高素質(zhì)員工為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析:
目標市場(chǎng)是最有前途的消費群體。定義目標市場(chǎng)不僅可以避免影響力的浪費，還可以使廣告具有針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告等于“盲人騎瞎馬”。
目標市場(chǎng)應具備以下特征:不僅是對酒店產(chǎn)品感興趣、有支付能力的消費者，還有能到達酒店的消費者。酒店應盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，并對目標客戶(hù)進(jìn)行詳細的分析，以便更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，從而使客戶(hù)更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額�？蛻�(hù)資源成為酒店利潤的來(lái)源，現有客戶(hù)的消費行為是可預測的，服務(wù)成本低，對價(jià)格不像新客戶(hù)那樣敏感。同時(shí)，他們可以提供免費的口碑宣傳。保持客戶(hù)忠誠度使得競爭對手無(wú)法爭奪這個(gè)市場(chǎng)份額，同時(shí)保持酒店員工的穩定性。因此，整合客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和保持客戶(hù)忠誠度可以給酒店帶來(lái)以下好處:
1、從現有客戶(hù)中獲取更多的客戶(hù)份額。忠誠的顧客愿意購買(mǎi)更多的.酒店產(chǎn)品和服務(wù)，他們的消費是隨機消費的2到4倍。而且，隨著(zhù)忠誠客戶(hù)年齡的增加、經(jīng)濟收入的增加或者客戶(hù)自身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求會(huì )進(jìn)一步增加。
2、降低銷(xiāo)售成本。酒店需要大量的費用來(lái)吸引新客戶(hù)，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用、了解客戶(hù)的時(shí)間成本，但與現有客戶(hù)保持長(cháng)期關(guān)系的成本卻在逐年下降。雖然在建立關(guān)系的初期，客戶(hù)對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能會(huì )有很多問(wèn)題，這就需要酒店進(jìn)行一定的投資。但是，隨著(zhù)雙方關(guān)系的發(fā)展，客戶(hù)對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店非常了解客戶(hù)的特殊需求，所以維持關(guān)系的成本變得非常有限。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于酒店提供的一些復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新客戶(hù)在決策時(shí)會(huì )感到很大的風(fēng)險。這時(shí)，他們經(jīng)常咨詢(xún)酒店的現有客戶(hù)。而高滿(mǎn)意度和忠誠度的老客戶(hù)的建議往往起著(zhù)決定性的作用，他們的強烈推薦往往比各種形式的廣告更有效。這樣，酒店不僅節省了吸引新客戶(hù)的銷(xiāo)售成本，而且增加了銷(xiāo)售收入，從而提高了酒店的利潤。
4、員工忠誠度的提高。這就是客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效應。如果一家酒店有相當數量的穩定客戶(hù)，也會(huì )形成酒店與員工長(cháng)期和諧的關(guān)系。員工在服務(wù)滿(mǎn)意忠誠的顧客的過(guò)程中，實(shí)現了自身價(jià)值的實(shí)現，員工滿(mǎn)意度的提高導致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，進(jìn)而提升顧客滿(mǎn)意度，形成良性循環(huán)。
根據我們之前的分析和目前的市場(chǎng)情況，我們應該把主要客戶(hù)鎖定在普通大眾、附近的大學(xué)生和過(guò)去的司機，然后在次要的基礎上吸引一些中高收入的消費群體。他們有以下共性:1)收入水平或消費能力一般，注重福利和清潔，在酒店消費一般是為了招待親友或改善假期生活。
2)不經(jīng)常有高消費能力，偶爾有改善生活的欲望。
3)注意安全衛生，需要舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生更喜歡時(shí)尚的用餐環(huán)境。
三、總體營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、“普通人的高端酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶。我們對酒店進(jìn)行文化定位。雖然我們把酒店定位為中低收入人群和附近的大學(xué)生，但并不意味著(zhù)降低酒店的檔次和產(chǎn)品質(zhì)量。我們必須為客戶(hù)提供廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)，絕不能以低質(zhì)量換低價(jià)格。這也是對客戶(hù)的尊重。
2、開(kāi)展立體宣傳，突出這家酒店的特色，讓消費者對X杰酒店有一個(gè)感性的認識。讓消費者意識到我們給他提供的是一個(gè)他可以享受生活的地方。你可以在報紙上針對酒店的環(huán)境和位置來(lái)吸引顧客。讓顧客得到一種“高貴”的滿(mǎn)足感。
3、采用強勢廣告，如報紙，以引起“轟動(dòng)效應”作為強勢銷(xiāo)售，從而吸引大量消費者的注意力，建立知名度。
四、20xx年行動(dòng)計劃和實(shí)施計劃
(a)銷(xiāo)售戰略:
1、改變企業(yè)的烹飪方式。以前主要經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮。今年，我們可以“模糊”至于菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以根據他們的需求做流行菜或者高檔菜。表面上看，這讓我們酒店沒(méi)有什么特色菜，但實(shí)際上，大眾菜并不等于低檔菜�；洸撕秃ｕr一般都比較貴，不適合普通人的口味，消費潛力不大。在編制菜單時(shí)，我們可以從各種菜肴中選擇�！氨举|(zhì)”，選擇其有代表性的菜品，并根據市場(chǎng)和季節變化進(jìn)行適當調整。用這些“本質(zhì)”我們正在增加許多受歡迎的菜肴。這樣可以給客戶(hù)很大的選擇，滿(mǎn)足不同口味的人的需求。
2、降低蔬菜價(jià)格以吸引顧客。蔬菜價(jià)格總體下降了。有些高檔的菜可以很貴，而大部分都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。蔬菜整體價(jià)格較低，但也照顧到高消費客戶(hù)的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。(2)抽獎和贈送精品。
3、為普通人和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同檔次，但主要是根據人數，比如4人套餐，6人套餐，8人套餐。數字越高，價(jià)格越低，可以吸引更多的人消費。主要目的是以利取勝。學(xué)生快餐，價(jià)格比食堂略高，但質(zhì)量比食堂的大鍋菜高。將酒店剩余停車(chē)場(chǎng)改造成娛樂(lè )休閑廣場(chǎng)，露天，四張餐桌(帶陽(yáng)傘)，方便學(xué)生休閑聊天，提供免費卡拉ok、電視和各種飲料。
4、為司機提供方便快捷的餐飲和免費停車(chē)。
5、為附近居民提供婚宴和生日宴會(huì )服務(wù)。
6、在一年一度的節日里開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過(guò)購買(mǎi)某種媒體的時(shí)間、空間或版面，向目標消費者或公眾進(jìn)行宣傳或推廣的手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下幾個(gè)方面:為酒店或酒店集團和產(chǎn)品樹(shù)立形象，激發(fā)潛在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和行為。消費者的感知對購買(mǎi)決策有非常強大的影響。當營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入更高層次或者產(chǎn)品同質(zhì)化很大的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)就不是產(chǎn)品戰，而是感知戰。酒店市場(chǎng)就是這樣。但人的感知不一定是建立在現實(shí)的基礎上。廣告是企業(yè)糾正和引導感知的有利工具。
1、市場(chǎng)定位:以明確的概念在消費者頭腦中占據特定的部分，以影響其消費意向。廣告訴求:讓你成為真神。2、廣告表現原則和要點(diǎn)。答:質(zhì)量來(lái)源于實(shí)力的保證。b、先給你個(gè)驚喜，不行動(dòng)你會(huì )心碎的。C、在廣告中創(chuàng )造一種文化。3、訴求焦點(diǎn)a、企業(yè)形象廣告b、商品印象廣告:c、促銷(xiāo)廣告4。實(shí)施方式:①報紙廣告:在本市有影響力的報紙上做廣告(2)宣傳海報(3)綜合海報(4)公司名稱(chēng)旗幟提升公司形象(5)現場(chǎng)派發(fā)廣告禮品(6)現場(chǎng)頭盔抽獎及禮品。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）營(yíng)銷(xiāo)預算
酒店營(yíng)銷(xiāo)預算
一月，二月，三月，第一季度，四月，五月，六月，第二季度，七月，八月，九月，第三季度，十月，十一月，十二月，第四季度
薪資福利30000
辦公用品
其他的
促銷(xiāo)和廣告
炕間費
制服
培養
其他總費用
營(yíng)銷(xiāo)費用總額
不及物動(dòng)詞評估控制
1、年度計劃控制:總經(jīng)理負責檢查計劃目標是否實(shí)現，并通過(guò)銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)份額分析、費用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析和其他比率分析來(lái)衡量計劃實(shí)現的質(zhì)量。
2、盈利能力控制:營(yíng)銷(xiāo)總監負責控制產(chǎn)品、銷(xiāo)售區域、目標市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道和預定數量，并檢查酒店的損益。
3、戰略控制:營(yíng)銷(xiāo)主管和酒店總代理負責通過(guò)查看營(yíng)銷(xiāo)清單，檢查酒店是否掌握了最佳營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售和整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體情況。
第一部分市場(chǎng)調研分析報告
調查項目:
調查日期:
調查員:
分析報告:
1、地理優(yōu)勢。
2、目標客戶(hù)研究。經(jīng)過(guò)對該地區一周的調查，人口結構如下:
生活消費水平:
綜合分析，這一帶以餐飲為主，占80%以上、
3、競爭對手情況分析(SOWT)。
優(yōu)點(diǎn):
缺點(diǎn):
4、主要競爭對手:5。促銷(xiāo)和廣告的默認值:
開(kāi)業(yè)初期，在主要路口設置廣告和標志，突出餐廳入口處的環(huán)境氛圍。開(kāi)業(yè)要配合長(cháng)期推廣，聚集人氣。
第二部分是營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、宣傳活動(dòng):
二、宣傳方式
1)外飾:玻璃海報、店鋪招牌、水牌、綠植。入口處設置了開(kāi)放半價(jià)橫幅、開(kāi)放花籃和發(fā)射氣球。
2)店內:開(kāi)業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結)、開(kāi)業(yè)POP標志、警示牌、易拉寶展臺。3)DM直接投資:份數4)報紙和網(wǎng)站:
三、營(yíng)銷(xiāo)執行的控制和評估:
第四，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
1)準備時(shí)間:(天)2)實(shí)施時(shí)間:(天)
第三部分是廣告和費用預算
1、宣傳材料:1)手動(dòng)發(fā)送傳單
2)宣傳單制作費:3)宣傳單投遞費:2。報紙宣傳
分支機構分布:份數
委托配送:(3天)本區域生活區委托配送，包括商場(chǎng)服務(wù)臺、美容院休閑臺、洗染店、批發(fā)市場(chǎng)信息臺及相關(guān)行業(yè)單位。預計將委托分發(fā)點(diǎn)起草一份，每個(gè)分發(fā)點(diǎn)分發(fā)一份報紙，并贈送餐券。3、店內易拉寶括號:4。該商品店外宣傳費用:人民幣
5、總費用(直接費用):人民幣(不含餐券)
第四部分，活動(dòng)實(shí)施細則
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表:
聚夢(mèng)店法定代表人(或負責人)認可并簽字
特別提示:
1、這些信息包括市場(chǎng)研究和分析、營(yíng)銷(xiāo)計劃、成本預算和活動(dòng)執行的詳細規則。有了這些信息，你就可以清楚地知道如何制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
2、數據中的市場(chǎng)調研部分只是簡(jiǎn)單介紹。你在進(jìn)行市場(chǎng)調研的時(shí)候，可以根據業(yè)務(wù)需要對所需內容進(jìn)行調研。如果對調查項目不清楚，可以在數據庫中查詢(xún)市場(chǎng)調研的相關(guān)信息，可以幫到你；
3、一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃需要按照5W3H的原則來(lái)制定，必須包括具體的時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內容、執行者、跟進(jìn)、成本等。，否則是不完整的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
�。ㄒ唬﹥热菡�
目前國內手機年產(chǎn)能已超過(guò)6億部。最新的《20xx年H1中國移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數據顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信四大洋品牌高高占據著(zhù)70.7%的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的三成，總體經(jīng)營(yíng)仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營(yíng)困境。所以打開(kāi)國門(mén)，走向世界，是國產(chǎn)手機走出困境的必然出路。隨著(zhù)中國的入世，其開(kāi)放程度也越來(lái)越大，這也為國有企業(yè)的出口奠定了堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
1、宏觀(guān)環(huán)境
從20xx年7月開(kāi)始，我國就超過(guò)美國成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，但我國的移動(dòng)電話(huà)普及率只有近11%，與發(fā)達國家40%的普及率有很大差距，這說(shuō)明中國手機市場(chǎng)潛力巨大。但同時(shí)，巨大的增長(cháng)空間也令競爭變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據行業(yè)老大地位的機會(huì )。據統計，目前我國共有30多個(gè)品牌在爭奪手機市場(chǎng)，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星、西門(mén)子為主，國內品牌以TCL、波導、科健、聯(lián)想為主。雖然目前國內品牌與國外品牌在銷(xiāo)量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國產(chǎn)手機的市場(chǎng)份額正逐步上升，賽迪顧問(wèn)在20xx年11月發(fā)布的消息稱(chēng)，20xx年三季度，中國手機市場(chǎng)正式排定新座次，摩托羅拉位居第一，國產(chǎn)手機商TCL殺入四強，并且與韓國三星的銷(xiāo)量咬得很緊。
2、市場(chǎng)掃描
隨著(zhù)科技的發(fā)展，曾為奢侈品的手機已經(jīng)變成非常大眾化的消費品，并且各廠(chǎng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強調產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠(chǎng)家紛紛開(kāi)打心理戰，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動(dòng)消費者。廠(chǎng)商之所以強調心理戰，是因為現在的手機消費者追求個(gè)性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。
3、產(chǎn)品情況
手機采用流行時(shí)尚的推拉式滑蓋結構設計，外型纖巧精致，動(dòng)感十足，活力四射�？扇牲c(diǎn)的當然是它獨特的滑蓋設計，靈活自如，開(kāi)合間演繹極致魅力，動(dòng)靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時(shí)尚滑蓋設計新銳動(dòng)感造型，高亮黑底藍字自發(fā)光OLED顯示，V形精致金屬按鍵，幽藍按鍵背光，移動(dòng)QQ，語(yǔ)音報時(shí)，智能拼音撥號，GPRSClASS10高速上網(wǎng)，40和弦YMAHA音樂(lè )振，CS6：S6彩屏版滑蓋手機。
4、競爭情況
在中國手機市場(chǎng)第一位置拼得你死我活的當屬摩托羅拉和諾基亞，據零點(diǎn)調查對北京、上海、廣州、成都等10個(gè)城市的實(shí)際用戶(hù)和準備在20xx年6月以前購買(mǎi)手機的潛在用戶(hù)所做的調查顯示，諾基亞無(wú)論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。
與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間要晚許多，能在短時(shí)間內與摩托羅拉爭鋒，最大的原因是因為諾基亞準確地了解了消費者的需求，把握了手機的消費趨勢。由于不同品牌手機間的技術(shù)標準不同，同品牌手機才能互發(fā)手機顯示圖案，往往在一個(gè)朋友圈子里，大家都盡量買(mǎi)諾基亞手機，意外帶動(dòng)了諾基亞手機的銷(xiāo)售增長(cháng)。
其實(shí)諾基亞源源不斷的創(chuàng )意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個(gè)方面進(jìn)行，由此構成"刺激"的品牌個(gè)性，順應了強勢消費者購買(mǎi)手機時(shí)的心理需求，把手機推向了時(shí)尚的潮流。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝，更重要的是，它比其他品牌更懂得消費者。
5、分銷(xiāo)情況
采用國外中間商，跟他們達成協(xié)議，在一定的銷(xiāo)售時(shí)間內規定銷(xiāo)售的下限，我國企業(yè)可以幫助其承擔部分宣傳費用。由于他們對本國的情況比較了解，可以迅速向廠(chǎng)家反饋生產(chǎn)信息，通知廠(chǎng)家對產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應的調整。
將手機推銷(xiāo)到在目標市場(chǎng)有一定影響力的賣(mài)場(chǎng)，超市，或者是購物中心，即使消費者不一定購買(mǎi)，也可以了解到此品牌的存在。對他們以后的購物，產(chǎn)生潛在影響力。
采用直接分銷(xiāo)，或者盡量縮短分銷(xiāo)長(cháng)度�？梢越鉀Q節約銷(xiāo)售過(guò)程中的成本，又利于廠(chǎng)家控制，能夠及時(shí)掌握銷(xiāo)售情況并做出正確的調整。
�。ㄈ㏒WOT分析
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調查的結果，我們的產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前三個(gè)月，應達到的銷(xiāo)售額為800多萬(wàn)。市場(chǎng)占有率應達3.3%—5%。
調查分析如下：
根據市場(chǎng)調查，對一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)（如迅捷等）而言，其員工人數一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機。而市場(chǎng)上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機的類(lèi)型又有多種，對于一種新款手機其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。所以對于“大哥大”這樣一款剛入市的手機而言，月平均銷(xiāo)售量可達到100個(gè)。市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%在三個(gè)月內根據市場(chǎng)上手機總數和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內將會(huì )達到
3.3%5%。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的`認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。
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手機市場(chǎng)的細分：1.廉價(jià)入門(mén)型手機2.運動(dòng)型手機3.女用型手機4.男用型手機5.豪華昂貴型手機6.功能至上型
手機目標市場(chǎng)：針對追求時(shí)尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；注重生活品質(zhì)的高收入、高職位階層
手機市場(chǎng)的定位：根據價(jià)錢(qián)定位，1500元以下為低端市場(chǎng),15003000為中端市場(chǎng),3000元以上為高端市場(chǎng)；另外還可以根據手機功能定位，主要針對學(xué)生的、戲功能、藍牙的，對商務(wù)人士的商務(wù)通，注重保密性能等等
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1、產(chǎn)品（Product）。通過(guò)對當前消費者的購買(mǎi)行為和心理的研究后，公司揚長(cháng)避短，將產(chǎn)品的重心放在保證功能基礎上的人文需求上，為顧客創(chuàng )造價(jià)值，為品牌創(chuàng )造了人文文化，為
公司創(chuàng )造利潤，因此手機的外觀(guān)便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒、時(shí)尚、高貴等文化內涵的寶石相結合，成功突破了手機僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品；從而有效提升了產(chǎn)品形象，增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值。一款寶石手機不再僅僅具有通訊的功能，同時(shí)它也體現了消費者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿(mǎn)足了目標消費者的心理需求。同時(shí)，通過(guò)這種產(chǎn)品上的人文理念，不但為寶石手機在市場(chǎng)競爭中處在競爭對手少，而且為手機品牌樹(shù)立了顧客認可和顧客理念對人文的關(guān)懷。另一方面，在產(chǎn)品組合中，針對細分市場(chǎng)有選擇的專(zhuān)門(mén)化，通過(guò)低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結合，滿(mǎn)足不同層次的需求。
2、價(jià)格（Price）。奉行產(chǎn)品多層次，價(jià)格的不同組合，在低端市場(chǎng)以更低的價(jià)位針對在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉V998+，而在高端市場(chǎng)則以高的價(jià)位推出，并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上，這樣既避開(kāi)了與摩托羅拉V998+的正面競爭，又提升了品牌形象，同時(shí)，高端市場(chǎng)競爭對手少利潤大來(lái)彌補低端的劣勢。20xx年1月份，推出999D鉆石手機,零售價(jià)達1.2萬(wàn)元，但銷(xiāo)售情況亦相當可觀(guān)。在情人節時(shí)TCL專(zhuān)為成功、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機隆重上市，當天便售出3000部，整個(gè)二月份銷(xiāo)量達2萬(wàn)部，之后幾乎每個(gè)月銷(xiāo)量都要翻一番。正是這種“高低結合，避實(shí)就虛”的價(jià)格策略，不但保住的利潤，更是提升了品牌。
3、分銷(xiāo)（Place）。廠(chǎng)商對市場(chǎng)的管理很大程度上體現在對營(yíng)銷(xiāo)通路的控制上。通路管理不善很難建立規范的價(jià)格管理體系。價(jià)格紊亂勢必滋生地區間竄貨現象。結果是市場(chǎng)遭受破壞，生產(chǎn)廠(chǎng)商難以把握市場(chǎng)競爭態(tài)勢而產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)決策出現偏差等系列問(wèn)題。TCL采取了獨特的混合式包銷(xiāo)模式，其核心是代理制加上家電深度分銷(xiāo)。細分成全國包銷(xiāo)、大區包銷(xiāo)和省級包銷(xiāo)，在價(jià)格上大的方向由廠(chǎng)商控制，廠(chǎng)商根據生產(chǎn)控制價(jià)格，以斷貨來(lái)保持價(jià)格的相對穩定。同時(shí)，也采取了深度分銷(xiāo)的措施以保證對促銷(xiāo)商的控制，要求包銷(xiāo)商的下級機構必須向報告，從而了解并控制包銷(xiāo)商的商流和物流。為深挖市場(chǎng)、建立高效的掌控終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )打下基礎。
4、促銷(xiāo)（Promotion）。針對產(chǎn)品的差別化,針對品牌的認知理念人文關(guān)懷,在對產(chǎn)品的促銷(xiāo)上,根據自己的營(yíng)銷(xiāo)目標來(lái)制定促銷(xiāo)目標,因此集中資源重點(diǎn)投入,將高端產(chǎn)品作為重點(diǎn),將品牌認可的強化作為目標,20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線(xiàn)拍賣(mài)999D極品鉆石手機，最大限度得來(lái)樹(shù)立品牌形象。20xx年3月，在浙江溫嶺舉行“中國手機新形象”新聞發(fā)布會(huì )，提出打造中國手機新形象的主題。20xx年7月，在山東泰山舉行“中國手機文化學(xué)術(shù)研討會(huì )”，邀請社會(huì )各界名流共同探討手機作為消費品的文化現象及其意義。其目的都是為加強的品牌理念的訴求,同時(shí)想通過(guò)這些活動(dòng)達到消費者的共鳴,刺激消費者的需求。20xx年7月底，斥資1000萬(wàn)元人民幣聘請國際影星出任手機形象代言人，同時(shí)聘請國際導演擔綱廣告片創(chuàng )意制作，并在中央電視臺發(fā)布企業(yè)形象廣告。這無(wú)疑又加強了手機品牌時(shí)尚的含量，對年青時(shí)尚的顧客有一種親和力，也為手機品牌注入新的活力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)總容量
�。�2）目標消費者分析
二、競品分析
�。�1）競爭對手的狀況
�。�2）競品的操作狀況
三、自己產(chǎn)品分析
�。�1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)
�。�2）與競品相比的優(yōu)劣
通過(guò)一、二、三項得出市場(chǎng)的機會(huì )和問(wèn)題
四、自己產(chǎn)品該如何操作
�。�1）產(chǎn)品定位
�。�2）廣告策劃推廣
�。�3）渠道推廣
�。�4）招商運作等
同時(shí)也還建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。
4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
以上就是個(gè)人對重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的建議，希望對你有用！
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