招商策劃書(shū)

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，下面是小編幫大家整理的招商策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

招商策劃書(shū)1

　　一、項目名稱(chēng)：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個(gè)億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀(guān)、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設施建設項目）。

　　四、建設單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

　　五、建設條件：

　　項目地點(diǎn)的天津濱海新區，是經(jīng)濟繁榮、社會(huì )和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開(kāi)放的門(mén)戶(hù)、高水平的現代制造業(yè)和研發(fā)轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

　　1、區位優(yōu)勢：天津濱海新區，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的.輻射空間。

　　2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場(chǎng)是我國重要的干線(xiàn)機場(chǎng)和北方航空貨運中心。

　　4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區是我國重要的石油開(kāi)采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。

　　5、體制創(chuàng )新優(yōu)勢：濱海新區擁有國家級開(kāi)發(fā)區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經(jīng)濟區。

　　六、效益評估：

　　七、投資方式：

　　租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

　　七、準入條件：

　　嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。

　　八、優(yōu)惠政策：

　　1、享受園區制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

　　2、供地價(jià)格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調解決相關(guān)建設問(wèn)題；

　　3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。

　　九、前期工作進(jìn)展情況：

　　已取得土地使用權及完成詳細規劃。

　　十、聯(lián)系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調溝通和跟蹤服務(wù)。

　　辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區路號xx大廈xx樓xx室。

招商策劃書(shū)2

　　招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )。

　　宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心，促成潛在客戶(hù)簽單、程序及具體細節：

　　一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。

　�。�1）時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

　�。�2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì )堂）

　　二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓。

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

　　a、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b、溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。

　　c、招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）。

　　d、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。

　�。�1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　�。�2）招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。

　�。�3）招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì )議邀請對象確定。

　　主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、xxx要4個(gè)部分

　　通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道。

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　�。ǘ�）通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　�。ㄈ�）通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃。

　　對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì )細節安排。

　　招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。

　�。�1）做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的'工作

　�。�2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。

　�。�3）招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

　�。�4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

　�。�5）現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。

　�。�7）對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。

　�。�8）會(huì )議結束后贈送禮品。

　　七、會(huì )后跟單流程。

　�。�1）電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)

　　八、招商會(huì )結束后做好善后工作。

　�。�1）安排好客戶(hù)的返程事宜。

　�。�2）總結此次招商會(huì )的得失。

　�。�3）對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔。

　　會(huì )議程序：

　　順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排。

　　1、致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘。

　　2、企業(yè)介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業(yè)負責人10—15分鐘。

　　3、產(chǎn)品介紹（配文字、xxx片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及xxx片投影展示）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘。

　　5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業(yè)銷(xiāo)售管理負責人15分鐘。

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

　　7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料x(chóng)xx像、vcd展示主持人20分鐘。

　　8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)。

　　9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天。

　　具體時(shí)間安排：

　　1、9：00—10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀(guān)展示（人員陪同講解）。

　　2、10：00—10：30領(lǐng)導講話(huà)。

　　3、10：30—11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫院等）。

　　4、11：00—11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性；

　　5、11：20—12：00簽單會(huì )儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

　　6、12：00—1：30午餐，簽約客戶(hù)抽獎。

　　7、1：30—3：00分組討論；

　　8、3：00—5：00公司參觀(guān)，簽約。

　　九、費用預算（以預計到會(huì )人計算）。

　　1、場(chǎng)租費：

　　2、中餐（桌）：

　　3、交通車(chē)：

　　4、空飄（2—6個(gè)）

　　5、氣拱門(mén)（1個(gè)）

　　6、花籃（6—8個(gè)）

　　7、禮品（200份）

　　8、紅包：

　　9、攝影攝像

　　10、pop（張）

　　11、展板（2x3米），6塊

　　12、易拉寶：10個(gè)

　　13、邀請函（份）

　　14、歌舞表演

　　15、主持人

　　16、其它

　　整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

　�。�1）“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導；對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。

　�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。

　�。�3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。

　　3、簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。

　�。�2）在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。

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