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服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-05-14 22:09:50 雪桃 策劃書(shū) 我要投稿

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用20篇)

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常需要預先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎大家分享。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用20篇)

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1

  一、活動(dòng)目的

  春節是中華民族的傳統節日,象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們經(jīng)過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

  二、活動(dòng)主題

  贏(yíng)春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍

  店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的.剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年02月10——20xx年02月25

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節專(zhuān)賣(mài)店

 。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫忙終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

 。4)主要活動(dòng)資料及流程:

  即日起,凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

  另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著(zhù)你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)

  一等獎:499元購物券一張(5名)

  二等獎:399元購物券一張(8名)

  三等獎:299元購物券一張(10名)

  四等獎:199元購物券一張(15名)

  五等獎:99購物券一張(20名)

  六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)

  幸運獎:精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

  五、活動(dòng)預算

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預估

  經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預計該月銷(xiāo)售額將到達平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴(lài)xx。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2

  一、店面銷(xiāo)售商品定位:

  韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風(fēng)格:

  高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引客戶(hù)進(jìn)店。

  三、店內人員的配備:

  2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強,能給客戶(hù)提供很好的著(zhù)衣建議。

  四、促銷(xiāo)方案內容設計:

  促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內形象,與客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果,我們發(fā)現,地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購物的客戶(hù)更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品。

  2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報,進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

  3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。

  5、我們在做調研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。

  6、我們把服裝店的`logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為客戶(hù)準備了購物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

  7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品,促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3

  一、生活水平與服裝觀(guān)念

  1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是:

 、俜b是護體之物;

 、诜b是遮羞之物

 、鄯b是生活習慣和風(fēng)俗;

 、芊b是社會(huì )規范的需要。

  2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是:

 、俜b是生活快樂(lè )之物;

 、诜b是機能活動(dòng)之物;

 、鄯b是心理滿(mǎn)足之物;

 、芊b是社會(huì )流行要求之物。

  二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生

  消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即,消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素,才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。

  三、服裝流行的特點(diǎn)

  1、新穎性

  這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費“求異”需要。

  2、短時(shí)性

  “時(shí)裝”一定不會(huì )長(cháng)期流行;長(cháng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),這樣,人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà),那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

  3、普及性

  一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數人采用,無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的。

  4、周期性

  一般來(lái)說(shuō),一種服裝款式從流行到消失,過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣,服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內山生等人發(fā)現,裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。

  四、服裝流行的基本規律

  經(jīng)筆者研究,服裝流行的`規律,可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。

  一種款式服裝的發(fā)展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(cháng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng),鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以,“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀的撐裙,直徑達到2.4米,在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

  五、服裝流行的基本法則

  美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為:

  1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。二人認為,時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的,而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。

  2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現,一旦一種高級時(shí)裝出現在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

  3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng )新。完全的的新只有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō),款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服,如果新款式與現行款式太離譜,顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。因此,服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”,并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。

  4.任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀(guān)念,但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

  5.任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。

  六、服裝流行花期

  根據產(chǎn)品的生命周期原理,筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期,叫做“流行花期”。

  1.花蕾期——流行啟蒙期(顧客數占10%);

  2.花放期——流行追逐期(顧客數增35%);

  3.花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);

  4.花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。

  服裝流行花期的特點(diǎn):花敗期跌落線(xiàn)不會(huì )很長(cháng),因為任何經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )努力阻止它下降,反而會(huì )“甩貨”加速其跌落。

  七、服裝六大屬性

  品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

  八、服裝二大族類(lèi)

  品牌族與款式族。

  1.一類(lèi)企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

  2.另一類(lèi)企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

  3.一類(lèi)顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象;

  4.另一類(lèi)顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現。

  九、女性顧客三大族

  筆者認為,觀(guān)人看“項”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。

  筆者把女性服裝顧客細分為三大類(lèi):

  1.紅項族——項上有寶石飾物者;

  2.黃項族——項上有金銀飾物者;

  3.白項族——項上無(wú)飾物者。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4

  活動(dòng)主題:雙十一瘋狂搶衣大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)方式(概要):

  1、自x日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

  2、報名時(shí)間為xx月xx日――xx月x日。

  3、在xx日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

  4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規定位置注明商品價(jià)值。

  5、在顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  活動(dòng)評估:

  1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當晚參與活動(dòng)的人員只多不少。

  2、由數百種商品的贊助,其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的'心理,參與性加強。

  3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

  4、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

  賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項:

  1、雙十一的氣氛不必多言,需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。

  2、現場(chǎng)秩序更為重要,人員的分配如下:計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、xx月xx日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo),應以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

  2、xx月xx日報紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5

  一、活動(dòng)目的:

  三八婦女節作為女性的節日,相較于其他節日,婦女節更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng);針對特定消費群體主色活動(dòng),加之以貼心的宣傳;推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢,增加營(yíng)業(yè)收入和強化品牌效益。

  二、策劃思路:

  在專(zhuān)屬于女性的節假日,主打特定消費群"女性"親情促銷(xiāo)模式;以買(mǎi)贈及貼心的禮品,刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴大新客戶(hù)群和增強老顧客的.忠誠度。

  三、活動(dòng)主題:

  三月愛(ài)美麗綻放女人季

  四、活動(dòng)內容:

  滿(mǎn)388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì );※VIP會(huì )員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠;

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月6日―3月15日

  六、活動(dòng)推廣

  1.活動(dòng)前1天發(fā)送VIP會(huì )員短信xxx三月愛(ài)美麗,3/6—3/15日滿(mǎn)388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!

  2.專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)POP氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報、貨架活動(dòng)臺卡、前臺活動(dòng)臺卡

  3.銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)培訓

  店員:歡迎光臨xxx,三月愛(ài)美麗,綻放女人季

  顧客:現在有什么活動(dòng)嗎?

  店員:我們現在正在舉行婦女節感恩活動(dòng),3月6日―3月15日滿(mǎn)388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,需要我為你介紹下嗎?

  關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:

  店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級合成皮制作,獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設計獨特,細致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實(shí)用!

  七、贈品簡(jiǎn)介:

  名稱(chēng):立體玫瑰花女士手挽包

  尺寸:長(cháng)18.5cm,寬10.8cm

  材料:意大利高檔合成皮

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6

  一、活動(dòng)目的:

  1、利用"十一"國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

  2、黃金周的.人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

  3、用促銷(xiāo)來(lái)回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹(shù)立"塞爾曼"在消費者心中的美譽(yù)度;

  4、利用"十一"國黃金慶周,饋贈老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費群體;

  5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

  二、活動(dòng)主題:

  平分秋色——塞爾曼喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月26日——20xx年10月8日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  各地專(zhuān)賣(mài)店

  五、活動(dòng)內容:

  喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛(ài),特在國慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)"。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間,在塞爾曼專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

  此次活動(dòng)的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

  六、禮品種類(lèi)

  1、禮品種類(lèi):毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

  七、廣告的投入

  1、現場(chǎng)招貼宣傳海報

  2、吊旗

  3、POP

  4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳

  八、平面設計的使用

  平面設計的使用按照常規來(lái)執行,視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。

  1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間

  2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜

  3、涉及項目的使用方法:

  A、吊旗

  懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。

  B、POP

  貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。

  C、易拉寶擺放在店門(mén)口或專(zhuān)柜旁。

  D、店鋪海報

  將海報放在看板上,置于店門(mén)口,條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報,以增加促銷(xiāo)的氣氛。

  E、促銷(xiāo)海報

  使用方法與店鋪海報相同。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7

  一、制定活動(dòng)目標:

  配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃,確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么。影響誰(shuí),達到什么效果(告知還是建立偏好,或者促進(jìn)銷(xiāo)售)?然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng),該如何做2.0活動(dòng)。

  營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)(目標網(wǎng)絡(luò )化特征分析):考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò )化生活特征是什么:他們接觸網(wǎng)絡(luò )的頻率如何,日常接觸的網(wǎng)絡(luò )的目的和類(lèi)型是什么,根據這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò )化活動(dòng)傳播,應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo),也不能讓不習慣社區的人進(jìn)入社區深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準確:以新婚用戶(hù)為市場(chǎng)介入點(diǎn)。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,而結婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )的接受程度是相當高的,大部分擁有自己的BLOG,未婚者和已婚者都會(huì )網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

  達到什么效果:我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò )得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò )活動(dòng),有的利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)就可。大體來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò )本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益:更詳細的解說(shuō)、更形象的展示、更長(cháng)久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益:對某一類(lèi)人精準營(yíng)銷(xiāo)、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過(guò)個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng )造等豐富傳播內容的種類(lèi)和層次,提高活動(dòng)的吸引力,獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會(huì )和載體,讓參與者成為我們的傳播合作者,一起去影響更多的人。

  二、設定活動(dòng)主題:

  針對目標人群,設定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統的活動(dòng)策劃相同的。不過(guò)最好體現出個(gè)人參與精神,讓目標用戶(hù)體會(huì )到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對新婚人群,提出真愛(ài)和主角的'主題。很貼近即將結婚或已經(jīng)結婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統文化與現代氣息相結合,與中華傳統婚姻的文化相結合,開(kāi)辟出一片訴求的藍海。同時(shí),傳遞一種表達個(gè)人真愛(ài)的愿景,讓每個(gè)人在參與的同時(shí),展示自己的“幸!。

  三、選擇活動(dòng)形式:

  很多次朋友咨詢(xún),我想去針對某人群做活動(dòng),我們應該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題:

  一、我們要影響的對象,這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂(lè )化程度較高,同時(shí),即將結婚的對真愛(ài)表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛(ài)”為主題的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng),符合了目標人群的需求和習性。

  二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的:你倡導的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白,你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂(lè ),娛樂(lè ))、參與的門(mén)檻、獎品等的吸引;

  三、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內容;通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,讓參與者提供個(gè)人的故事,為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),讓優(yōu)異參與者擔當模特展現中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

  四、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設計流程是否合理,這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習一些好2.0活動(dòng)中的用戶(hù)參與流程的設計、活動(dòng)首頁(yè)的設計、參與者頁(yè)面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁(yè)面的設計、獎品的設計、過(guò)程數據檢測及分析等各個(gè)細節;顒(dòng)的平臺是一個(gè)與用戶(hù)的交互平臺,每個(gè)頁(yè)面、功能都是用戶(hù)需要體驗的。我們只有讓用戶(hù)體驗很方便,用戶(hù)才會(huì )參與,一個(gè)不合理的流程設計,會(huì )讓20%的用戶(hù)參與過(guò)程中半途而廢。同時(shí),整個(gè)流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻:在用戶(hù)參與流程中一個(gè)好的廣告植入,卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),內容的設置上還要考慮,單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì )獲得什么信息;因為瀏覽者的數量將是最龐大的。

  五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),如柒牌此次活動(dòng),抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設計的,他形式簡(jiǎn)單,容易參與;參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影,增加活動(dòng)的內容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設置獎勵,刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主,與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當符合。

  四、選擇活動(dòng)媒介:

  根據針對人群及活動(dòng)形式,需要參與者的網(wǎng)絡(luò )生活特性等因素來(lái)確定合作媒體。正如百事可樂(lè )選擇51.cn是因為51的用戶(hù)年輕化,并常上網(wǎng),習慣并擅長(cháng)于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,主要考慮的是該媒體上的用戶(hù)習慣及特征。網(wǎng)絡(luò )化社會(huì )引發(fā)一些新的不可忽略特征:某些平臺用戶(hù)習慣于瀏覽,而某些平臺用戶(hù)習慣于發(fā)布或傳播。

  五、核心人物邀請:

  對某些核心草根明星的專(zhuān)項邀請也是有必要的。一個(gè)活動(dòng),可以對符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷(xiāo)員)用戶(hù)參與,贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評。

  六、廣告植入:

  只達到知名度,沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè )并沒(méi)體會(huì )到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強調我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去:柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強了用戶(hù)對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著(zhù)中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文,闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,以及中華立領(lǐng)的文化內涵,對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶(hù)提供圖文的介紹,加深偏好的建立。但此類(lèi)軟文插入仍然過(guò)于直白,且文字太長(cháng)。想要看完還是很累的。顯然,在這個(gè)配合小細節上,所花費的探討時(shí)間還不足夠。

  七、預算制定:

  這些和傳統傳播是相同的。

  八、活動(dòng)檢測:

  作為一個(gè)2.0活動(dòng),檢測是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設置數據檢測。獲得一些關(guān)鍵數據,比如:檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比,如果比例太低,考慮調整某些流程或設計(有時(shí),一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)每個(gè)圖片、區域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報告,通過(guò)檢測和分析,我們應該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),并形成報表為下次活動(dòng)做為參考資料。

  九、活動(dòng)之后:

  用戶(hù)參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片、視頻,活動(dòng)結束后,這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個(gè)社區,讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái)。這對很多企業(yè)是不可行的,讓用戶(hù)增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過(guò)合作方某些頻道、社區等保留活動(dòng)所有的內容。方便以后參與者查詢(xún)?yōu)g覽。同時(shí),我們應該去用數據來(lái)分析每個(gè)階段的效果:活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預期目標如何?點(diǎn)擊與參與的轉化率如何?每日增加人數變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guò)的調整和相對的結果如何。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8

  一、活動(dòng)背景:

  以服裝走秀為題,在各大傳媒網(wǎng)絡(luò )上提出“模特走秀”節目,向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案,供總辦審閱。

  二、活動(dòng)主題:

  魔力綻放(日系風(fēng)格)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月1日晚:6:30—11:30

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  主要地點(diǎn):t臺

  五、活動(dòng)方法:

  1、經(jīng)過(guò)時(shí)尚、炫酷的場(chǎng)景布置,抓住一切觀(guān)眾的眼球,給予任何為觀(guān)眾視覺(jué)的沖擊。

  2、開(kāi)場(chǎng):采用“日本類(lèi)歌曲”為走秀背景音樂(lè ),營(yíng)造出強烈,瘋狂,精彩,獨特,原始的氣氛,使在場(chǎng)的每一個(gè)人都為之興奮。此場(chǎng)走秀由模特身著(zhù)簡(jiǎn)單,隨意、自由的服飾完成,讓活動(dòng)的氣氛與感覺(jué)最真率自然地流露。

  3、主場(chǎng):采用“哥特系歌曲”為走秀音樂(lè ),營(yíng)造出神秘、愉悅的氛圍,由模特身著(zhù)色彩非常艷麗的服飾完成走秀,展現出現代日系的另一種特殊領(lǐng)域。

  4、副場(chǎng):采用現代流行的走秀音樂(lè )——“英格瑪——謎”,選取其中最為著(zhù)名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂(lè ),以營(yíng)造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍,意在給人一種視覺(jué)的`沖擊與精神的享受,來(lái)引導時(shí)代潮流,制造唯美視覺(jué)沖擊和聽(tīng)覺(jué)上的浪漫感覺(jué)。

  5、整場(chǎng)秀貫穿下來(lái),除了模特走秀展示服飾來(lái)引導潮流外,將會(huì )有解說(shuō)員在背幕后為模特走秀解說(shuō)(可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計……),將整場(chǎng)秀更好的展示。

  六、氛圍營(yíng)造:

  1、t臺上,用色彩強烈的元素布置,且周?chē)鸁艄庠桨翟胶谩?/p>

  2、大屏幕上注明活動(dòng)主題。

  3、應備探照燈,注意場(chǎng)景切換。

  七、廣告方法:

  1、宣傳單,自行派發(fā)。

  2、內部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。

  3、宣傳媒體多樣式化。

  八、活動(dòng)安排:

  1、4月20日前做好氛圍營(yíng)造工作。

  2、4月15日前推出走秀廣告。

  3、4月25日前進(jìn)行彩排,確保走秀無(wú)誤。

  模特:50人

  會(huì )場(chǎng)負責人:錢(qián)海

  服裝負責人:肖雅俏

  這次的活動(dòng)主要是為了吸引當今社會(huì )的潮流人士們,時(shí)代在不一樣的改變著(zhù),時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著(zhù),為了使那些人士不再迷茫,所以決定向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮,借此機會(huì ),也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9

  一、活動(dòng)策劃

 。ㄒ唬┗顒(dòng)主題

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚

  時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

 。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:七夕期間

  活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。

 。ㄈ┗顒(dòng)對象

  25-40歲的社會(huì )各階層人士;

  本次活動(dòng)也會(huì )經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。

  二、前期準備工作

  1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  2、活動(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

  3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

  4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自。ㄆ髽I(yè)內刊);

  5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專(zhuān)人負責;

  6、專(zhuān)人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品;

  7、每一天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;

  8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的`消費者的資料輸入電腦做備案資料。

  公司總部供給:

  a.負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

  b.加盟商負責本次新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督;

  c.店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

  d.督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡,開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定;

  e.片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。

  三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造

 。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則

  1、緊密結合主題,構成主題表現;

  2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

  3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現時(shí)尚的以及企業(yè)文化;

  4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現,體現品牌運作的規范。

 。ǘ、造勢規劃

  周邊街區

  a、專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

  b、專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

  c、商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放;

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10

  一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

  編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性,應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

  (一)、邏輯思維原則。

  策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。

  (二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

  要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實(shí)際操作指導意義。

  (三)、可操作原則。

  編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

  (四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。

  二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容

  策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息:

 、俨邉潟(shū)的名稱(chēng);

 、诒徊邉澋目蛻(hù);

 、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng);

 、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括:

  (一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的.市場(chǎng)。

  企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性方案。如:首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

  (二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

 、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

 、谑袌(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

 、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  (三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  (四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件,預計毛利xxx萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

  (五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。

  4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

 、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

  (八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11

  一、店面銷(xiāo)售商品定位:

  韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風(fēng)格:

  高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引客戶(hù)進(jìn)店。

  三、店內人員的配備:

  2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強,能給客戶(hù)提供很好的著(zhù)衣建議。

  四、促銷(xiāo)方案內容設計:

  促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內形象,與客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果,我們發(fā)現,地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購物的客戶(hù)更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品。

  2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報,進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

  3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。

  5、我們在做調研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為客戶(hù)準備了購物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的`消費者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

  7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品,促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12

  一、前言

  當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

  二、市場(chǎng)分析(略)

  三、廣告定位

  1、市場(chǎng)定位:以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

  2、商品定位:

  簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次,中價(jià)位的女性時(shí)裝

  3、廣告定位:時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

  4、廣告對象定位:中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,年齡在25—40歲

  四、營(yíng)銷(xiāo)建議

  為了配合消費者的購買(mǎi)習慣,在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展:

  1、對店員全面、系統的規范化培訓;

  2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

  4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

  五、廣告策略

  1、廣告目的:經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩腳跟,實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

  2、廣告分期:

 、僖龑冢

  主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;

  展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

  初步樹(shù)立品牌的形象。

 、诩訌娖冢

  深度引導消費者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,搶占市場(chǎng);

  由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

 、垩a充期:

  以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售,使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。

  3、訴求重點(diǎn):

  時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

  環(huán)保的仿毛皮大衣

  高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

  4、策略建議:

 、、報紙雜志廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

 、、拍攝并制作一冊高檔次的畫(huà)冊;

 、、設計制作一份精美的加盟手冊;

 、、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊,并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行;

 、、主力辦好1~2個(gè)服裝展,可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌;

 、、促銷(xiāo)活動(dòng):

  引導期:

  幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

  VIP卡的免費派送

  開(kāi)業(yè)活動(dòng)

  加強期:結合當地市場(chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )

  補充期:在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)

  六、行動(dòng)方案細節:(附費用預算)

  1、廣告媒體策略:(見(jiàn)附件1)

  2、畫(huà)冊制作策劃

  宗旨:高檔次的、時(shí)尚的.

  風(fēng)格:歐洲風(fēng)情

  模特:2個(gè)外國模特(身高172—178cm,之間,成熟專(zhuān)業(yè)女模特)

  攝影師:廣州有名望的攝影師

  設計制作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注:費用預算:8萬(wàn)元

  3、深圳展會(huì )策劃

  展會(huì )地點(diǎn):深圳

  展會(huì )時(shí)間:20xx年7月25日—27日

  活動(dòng)目的

  —展示公司品牌形象

  —利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì )這個(gè)平臺向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商

  定位:直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān):利用全國各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機會(huì ),用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

  展示主題:以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性

  廣告:會(huì )刊廣告一版(16K)、 《中國服飾報》 、 《服飾時(shí)報》 《服飾商情》(七月份第四周)

  準備宣傳資料:手提袋、加盟手冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、媒體邀請函、商家邀請函(由策劃部董見(jiàn)波設計完成)

  會(huì )場(chǎng)人員配置:3—4人(負責接待,發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13

  企業(yè)概述

  企業(yè)使命:以最優(yōu)的價(jià)格,提供卓越的質(zhì)量并為顧客創(chuàng )造卓越的價(jià)值,確保顧客對我們的產(chǎn)品、服務(wù)以及對我們店感到滿(mǎn)意。為此,我們承諾在社會(huì )行為中具備高度的責任感。我們還力求通過(guò)與合作伙伴的通力合作來(lái)提高我們店的社會(huì )責任標準,從而為中國服飾產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展做出貢獻。把一種積極創(chuàng )新的精神帶給全世界所有的人,為消費者提供新時(shí)尚的生活體驗。

  所有權形式:合伙制企業(yè)類(lèi)型:專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品組合和種類(lèi):

  a.自由休閑Casual系列

  b.時(shí)尚TRENDY系列

  c.校園Y2——最年輕的青春休閑系列我們的口號:Neverthesame,穿什么,穿什么,穿什么潮我看!潮我看!

  企業(yè)形象

  以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設計,追求活力、自然、靚麗、純真的'青春氣質(zhì),追求現代人個(gè)性發(fā)展潮流,鮮明友善、充滿(mǎn)時(shí)尚氣息,給顧客一種完全自我是感覺(jué)。希望從眾多的服裝店中脫穎而出,發(fā)展成為受廣大學(xué)生青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的品牌店面店面輕柔的裝修風(fēng)格和店面活潑輕快的色調以及服裝陳列格局讓人更多聯(lián)想到這是一家專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所開(kāi)的運動(dòng)休閑服飾的服裝店

  營(yíng)銷(xiāo)戰略

  A.目標市場(chǎng)

  B.競爭對手分析

  C.營(yíng)銷(xiāo)方式

  D.市場(chǎng)定位

  E.店鋪選址

  F.顧客溝通

  G.競爭優(yōu)勢

  目標市場(chǎng)的分析

  1.自我認知:首先要對企業(yè)自身做理性分析。

  2.熟悉環(huán)境,對所選擇市場(chǎng)進(jìn)行細分分類(lèi)分析,為企業(yè)尋找適合的目標市場(chǎng)。

  3.目標市場(chǎng)分析。企業(yè)選擇了細化的目標市場(chǎng)后,就需要對目標市場(chǎng)的現狀進(jìn)行更為詳細的分析。

  4.目標品牌分析

  競爭對手分析阿迪達斯:品牌個(gè)性是成熟專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚現代、夠酷,穩穩占領(lǐng)著(zhù)中國的高端市場(chǎng)耐克:品牌個(gè)性是挑戰、熱情、信心、在競爭中體味快樂(lè )的,核心就是“以專(zhuān)業(yè)體育用品市場(chǎng)來(lái)引導大眾市場(chǎng)”。安踏:品牌個(gè)性是專(zhuān)注、務(wù)實(shí)、不斷超越。成本、價(jià)格上有優(yōu)勢,選擇將重點(diǎn)放在二、三線(xiàn)城市的大眾市場(chǎng),在中低端品牌中性?xún)r(jià)比較高,口碑一直不錯。

  營(yíng)銷(xiāo)方式

  1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機、電話(huà)、生日、通信地址、購買(mǎi)日期及款式、二次購買(mǎi)日期及款式、月度購買(mǎi)頻次、建檔人。

  2、會(huì )員積分制。根據積分對產(chǎn)品進(jìn)行打折,采取消費返利1%—30%,平均15%。

  市場(chǎng)定位

  目標消費者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時(shí)髦潮流型,青春生機、活潑健壯、熱愛(ài)時(shí)尚、追逐時(shí)髦、有見(jiàn)地、是享用愉悅生活的特性人士。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 14

  要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

  一、市場(chǎng)現狀與分析

  1、市場(chǎng)背景

 。1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。

 。2)產(chǎn)品結構類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

 。3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。

  消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2、競爭者狀況(溫州地區)

  第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

  3、消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%,偶爾購買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。

  消費行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。

  4、xxxxxx的市場(chǎng)表現

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現,但綜合實(shí)力表現不突出。

  結論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉變引導消費者任務(wù)極重。

  消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣,這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō),目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠。

  縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng),表達林中鳥(niǎo)品牌內涵,從而達到轟動(dòng)效應。 xxxxxx題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰并存。

  二、活動(dòng)目的

  1、充分展示xxx獨特的個(gè)性魅力。

  2、提高xxxxxx的`美譽(yù)度。

  3、以溫州市區xxxxxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應,帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

  4、促進(jìn)xxxxxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

  5、提高營(yíng)業(yè)額

  6、增加社會(huì )效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

  四、活動(dòng)口號

  活動(dòng)口號:你火了嗎?意為:

 。1)消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

 。2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

 。3)酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了;

 。4)讓充分展現消費者個(gè)性化消費。

 。5)體現xxxxxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

 。5)體現xxxxxx在不斷的完善自己。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):所有xxxxxx專(zhuān)賣(mài)店

  六、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

  七、活動(dòng)內容

 。1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設計活動(dòng)包裝。

 。2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝

 。3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 15

  服裝行業(yè)的市場(chǎng)概況:中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地,全世界每三件服裝,其中一件來(lái)自于中國生產(chǎn)。不難想象,中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續的國內經(jīng)濟增長(cháng)。中國將成為世界最大的制造基地,而將來(lái)國內消費品市場(chǎng)的成功會(huì )取決于持續強勁的經(jīng)濟增長(cháng)。

  首先,服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬(wàn)億級別的產(chǎn)業(yè),同時(shí),人民生活水平的提高也會(huì )提升對高質(zhì)量服裝的需求,其增長(cháng)速度遠高于國民經(jīng)濟的增長(cháng)速度,有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力和前景;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò )正在不斷改變著(zhù)人們的生活方式和生產(chǎn)方式,同樣也在改變著(zhù)服裝業(yè)傳統的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式,服裝企業(yè)只有適時(shí)而變,才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò )的影響,它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介,而是一種以信息為標志的生活方式,而消費者的生活方式的變化必然導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變化。

  基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式,是傳統企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法,對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。

  服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境:隨著(zhù)我國電子商務(wù)基礎環(huán)境的日益成熟,服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且,在服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已出現了多家成功運營(yíng)的典范企業(yè)。

  然而,相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀,我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。

  無(wú)論是擁有龐大傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(cháng)階段的服裝品牌商,電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機遇的企業(yè)必備戰略之一。

  據新華社2010北京5月1日電國務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日說(shuō),截至目前,中國網(wǎng)民人數達到4.04億;互聯(lián)網(wǎng)普及率達到28.9%,超過(guò)世界平均水平,使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到2.33億人。我國網(wǎng)絡(luò )購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距(韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò )購物比例為57.3%,美國為66%),仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在,為了適應網(wǎng)絡(luò )的趨勢,傳統企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力,必須對商業(yè)系統作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò )的新的安排,必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為,使產(chǎn)出(產(chǎn)品和服務(wù))能讓顧客滿(mǎn)意,從而獲得競爭優(yōu)勢。

  傳統營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的差異性:

  服裝行業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式,如戶(hù)外廣告、報紙廣告、電視廣告、門(mén)店銷(xiāo)售等,這些營(yíng)銷(xiāo)手段主要是推送(Push)方式,營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)發(fā)揮大眾媒體的傳播能力,將信息快速地傳遞給消費者。營(yíng)銷(xiāo)者是信息的主動(dòng)推送方,消費者是各種信息的被動(dòng)接受方,營(yíng)銷(xiāo)者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息,但是消費者不能直接將意見(jiàn)反映給營(yíng)銷(xiāo)者。其核心是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣造成了營(yíng)銷(xiāo)者對市場(chǎng)信息獲取的不全面性,營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的拉長(cháng)和費用開(kāi)銷(xiāo)大。

  相反,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要采用的是“牽引”(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò )媒體采用“多對多”的營(yíng)銷(xiāo)模式,可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。其中消費者是中心,即實(shí)現“4P”(即產(chǎn)品:product、價(jià)格:price、通路:place和促銷(xiāo):promotion)到“4C”(即顧客的欲望和需求:Consumer’sWantsandNeeds、滿(mǎn)足欲望和需求的成本:CosttoSatisfyWantandNeeds、方便購買(mǎi):ConveniencetoBuy,以及與消費者的溝通:Communication)的轉換。這是順應網(wǎng)絡(luò )異化對對消費者心理的影響。

  當前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體表現:

 。ㄒ唬、網(wǎng)站信息長(cháng)時(shí)間未更新,服務(wù)質(zhì)量低

  關(guān)鍵是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員操控,導致網(wǎng)站存在價(jià)值的大打折扣。

 。ǘ、網(wǎng)站版面陳舊,難以體現主題

  服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒(méi)有突出自己服裝企業(yè)的品牌,品牌是服裝企業(yè)的核心,也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現的核心內容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前,一定要吃透企業(yè)品牌的內涵,按照品牌演繹的需要來(lái)規劃網(wǎng)站,設計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內規劃品牌子網(wǎng)站是當前網(wǎng)站建設業(yè)界較為新穎的一種做法,通過(guò)站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內容,把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來(lái),單獨進(jìn)行規劃,能有效突出網(wǎng)站的`核心部分,起到更加理想的效果。SEMtime提醒您:企業(yè)品牌需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司給你挖掘,并把這種品牌通過(guò)網(wǎng)站的形式展現出來(lái),并且適當的、有針對性的推廣,從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值。

 。ㄈ、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人才

  這點(diǎn)其實(shí)是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的病根。不過(guò)您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)外包的形式包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣公司。

 。ㄋ模、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后網(wǎng)站運作流程仍不協(xié)調

  調查發(fā)現,有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設置了在線(xiàn)訂單、在線(xiàn)銷(xiāo)售等功能,這些網(wǎng)站公司的負責人表示,他們極少真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò )完成一個(gè)訂單,這是由于一方面網(wǎng)站太孤立,沒(méi)有和其它行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類(lèi))等形成互動(dòng)。另一方面,在線(xiàn)訂單、銷(xiāo)售的支付系統也不完善,客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下單,最終還是要電話(huà)打到公司,和原始交易方法并不差異。關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務(wù)認識不足、信心也不足,常常半途而廢。

  服裝企業(yè)主面臨的困難:

  市場(chǎng)品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升,國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場(chǎng)競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競爭激烈,規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。

  服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的:

  服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,ERP、供應鏈管理系統、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買(mǎi)行為時(shí),電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區別于早期信息化建設的目標,服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額,進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力,催化整體市場(chǎng)占有率;

  建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式,降低渠道成本;

  加強廠(chǎng)家與消費端的接觸,獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,進(jìn)而根據反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節對市場(chǎng)信息做出快速反應,壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期;

  繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

  幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn):

  如何選擇、設計、開(kāi)發(fā)、導入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺,邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步?

  如何通過(guò)有效的信息數據交換,將電子商務(wù)平臺的銷(xiāo)售數據與企業(yè)ERP、SCM整合,提高效率、節省成本、整合應用企業(yè)資源?

  如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額,實(shí)現有效的客戶(hù)關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌?

  平臺主要功能需求與實(shí)現

  服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù),平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接,并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 16

  一、序言

  在如今的品牌競爭市場(chǎng),新品牌的入駐就如同投入大海的一顆石頭,要如何引發(fā)出漣漪,進(jìn)而提升品牌在消費者心中的知名度,是我們在廣告策劃中期望達成的目標。

  二、廣告定位

  1.市場(chǎng)定位:廣州、成都、沈陽(yáng)為核心,輻射周邊城市和全國市場(chǎng)。所有活動(dòng)將以成都和沈陽(yáng)為主要中心。

  2.商品定位:簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高品質(zhì),中價(jià)位的女性時(shí)裝

  3.廣告定位:時(shí)尚、優(yōu)雅的歐式風(fēng)格

  4.廣告對象定位:中等或中等以上收入的知性、白領(lǐng)女性,年齡段在25-40歲

  三、營(yíng)銷(xiāo)提議

  為迎合消費者的購物習慣,我們的首要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是對零售商店進(jìn)行全面而系統化的規范訓練。以下是我們開(kāi)展工作的主要內容:

  1.對店員進(jìn)行全方位、系統的規范訓練;

  2.制定相應的激勵機制,提高員工的積極性;

  3.不定期舉行時(shí)裝展示活動(dòng)或者與其他品牌共同進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);

  4.參加7月25日至27日的深圳服裝展,并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),邀請各類(lèi)媒體和潛在的經(jīng)銷(xiāo)商參與。

  四、廣告策略

  1.廣告目標:經(jīng)過(guò)今年秋冬兩季的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費者心中,初步建立起我們品牌知名度和好感度,以便在這三個(gè)市場(chǎng)站穩腳跟,實(shí)現銷(xiāo)售目標。并能以此為核心,吸引更多周邊城市的'潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

  2.廣告分期:

 、僖龑冢何M者對我們品牌認知和接納,展現品牌獨特魅力和產(chǎn)品特色,初步塑造品牌形象。

 、诩訌娖冢荷钊胍龑M者,營(yíng)造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,搶占市場(chǎng)份額;從局部到整體,吸引周?chē)袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

 、垩a充期:通過(guò)各種促銷(xiāo)手段,使品牌形象和產(chǎn)品銷(xiāo)售步入平穩發(fā)展階段,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。

  3.訴求重點(diǎn):時(shí)尚、優(yōu)雅的歐式風(fēng)格,環(huán)保的仿毛皮大衣,高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品。

  4.策略建議:

 、賵蠹堧s志廣告:設計一系列的報紙廣告,包括軟文廣告和硬性招商廣告;

 、谂臄z并制作一本高質(zhì)量的畫(huà)冊;

 、墼O計制作一份精美的加盟手冊;

 、懿邉澗帉(xiě)詳細的商品推廣手冊和店員培訓手冊,并在實(shí)施過(guò)程中嚴格遵循;

 、蒉k好1-2次服裝展,可以讓更多經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌,花小錢(qián)辦大事;

 、薮黉N(xiāo)活動(dòng):在各個(gè)階段根據實(shí)際情況進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  五、行動(dòng)計劃詳情:(附費用預算)

  1.廣告媒體策略:(見(jiàn)附件1)

  2.畫(huà)冊制作策劃

  3.深圳展會(huì )策劃

  4.新品發(fā)布暨招商訂貨會(huì )策劃

  5.加盟手冊:(與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)討論具體細節后制定,見(jiàn)附件3)

  6.店員培訓手冊:(見(jiàn)附件4/六月完成)

  7.促銷(xiāo)活動(dòng)規劃:(見(jiàn)附件5/六月中旬完成)

  六、總費用預算:

  共人民幣62.28萬(wàn)

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 17

  一、促銷(xiāo)方案的制作

  一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容:

  前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

  促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節假日前后,主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等,并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

  促銷(xiāo)地點(diǎn):終端商自有的終端店

  促銷(xiāo)目的:做事情總要有目標,促銷(xiāo)肯定是有預計的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果,是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。

  促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

  促銷(xiāo)內容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。

  執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)和方式

  促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現場(chǎng)試穿、消費積分卡、返現、限時(shí)搶購、社區促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運用這些促銷(xiāo)方式,是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習性等諸多因素來(lái)定的。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行

  促銷(xiāo)活動(dòng)的執行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷(xiāo)時(shí),各位店主應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣,無(wú)法達到預期的目標。

  我們期待各位都能夠靈活運營(yíng),舉一反三,相處更多的促銷(xiāo)技巧來(lái)吸引消費者的眼球,把促銷(xiāo)進(jìn)行到底。

  返現:返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,現場(chǎng)返還現金多少,比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要注意返現的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現金額是十分重要的。

  限時(shí)搶購:商場(chǎng)用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

  抽獎促銷(xiāo):是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品,強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi),促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi),達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

  抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的.不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

  特價(jià)周期:固定的促銷(xiāo)時(shí)間,讓消費者形成一種習慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫,促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大,特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

  折上折:有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買(mǎi),這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì )員可以折上折,比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

  直接打折:在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費者的購買(mǎi)量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略,F在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,到處是促銷(xiāo),到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱,面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費者,有時(shí)分不清真偽,面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。

  場(chǎng)外促銷(xiāo):場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數量要多,形成氣勢,花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷(xiāo):內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  節日促銷(xiāo):中國節日比較多,都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時(shí)期,消費力量激增,是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機,搶占市場(chǎng),競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。

  主題促銷(xiāo):主題促銷(xiāo),是創(chuàng )造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),講究的是強強合作,實(shí)現雙贏(yíng)的目標;旧,兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

  聯(lián)合促銷(xiāo):服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯的方式。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時(shí),注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  消費券:消費券促銷(xiāo),不單在節假日可以做,在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法,如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對競爭對手的打擊?梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì )員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì )員才八點(diǎn)五折,就不行?梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì )讓顧客不夠重視。

  買(mǎi)贈:從維護形象的角度看,買(mǎi)贈更體面些,送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化,是一種常規性的促銷(xiāo)手段,具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷(xiāo)量的目的。選擇贈送的禮品時(shí),要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來(lái)說(shuō),贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。

  會(huì )員促銷(xiāo):目前,開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員,不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo),可以是特價(jià),可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

  特價(jià)專(zhuān)區:很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區,劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,二是讓消費者容易找到,實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 18

  企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo),也敗在營(yíng)銷(xiāo)。服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

  一、性質(zhì)及內容范圍

  銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動(dòng)服裝。

  二、市場(chǎng)背景

  在桂林電子科技大學(xué)北海校區中,學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西,除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下,面向學(xué)生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的,前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè )觀(guān)的。此計劃可行性指數比較大。

  三、市場(chǎng)調查

  大多數學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè):一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區離學(xué)校比較遠,外出購物比較浪費時(shí)間,如果校園中有就方便多了。

  四、市場(chǎng)預測

  價(jià)格預測:消費對象主要為學(xué)生,出價(jià)位應定在偏低水平上。

  需求預測:學(xué)生們的衣服與社會(huì )聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對有保障。 并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍,所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

  五、營(yíng)銷(xiāo)方案

  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招攬顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節和費用。

  六、店址選擇

  在綜合樓,學(xué)生流量大,并且旁邊是一家超市,學(xué)校去購買(mǎi)的人數多,而且店面承攬申通快遞,所以綜合樓下面的位置是不錯的,旁邊還有兩家銀行的ATM機,也方便同學(xué)們取錢(qián)購買(mǎi)。

  七、投資金額分析,每月費用分析

  初期費用粗算

  房租:1500元/月

  裝修費:1000 元

  第一次衣服貨款:5000元

  其他費用:1000元

  八、投資收益預算

  經(jīng)濟效益評價(jià):桂林電子科技大學(xué)北海校區有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人,再加上校職工教師,保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月,服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。各項成本在之前已列出,計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì )是40000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

  社會(huì )效益評價(jià):如果服裝店按正常預算營(yíng)業(yè)運轉,學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節約了去校外購物的.時(shí)間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會(huì )。

  九、 組織形式及員工

  服裝店為自由創(chuàng )業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

  十、選貨及進(jìn)貨的渠道

  1、選貨

  品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日,正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機會(huì ),而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區會(huì )進(jìn)行晚點(diǎn)名,學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)周末上!

  2、進(jìn)貨渠道

  各品牌折扣店,網(wǎng)購,淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)

  十一、服務(wù)原則

  無(wú)論學(xué)生顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 19

  一、前言

  顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源,也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎。需求是人們有以能力購買(mǎi)且愿意購買(mǎi)的能滿(mǎn)足其欲望的狀況,需求不是由社會(huì )和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造的,而是存在于人類(lèi)本身的生理組織和社會(huì )地位狀況之中。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)普遍應用于各個(gè)行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀(guān)國內整個(gè)服裝行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),如今肥胖人士的不斷增加,同時(shí)也帶動(dòng)了對大碼服裝的需求。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,所以仍采用保守的、落伍的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節后才末了到達終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是:商品流暢周期長(cháng),層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本;產(chǎn)品相同,短缺個(gè)性,價(jià)格雜亂,貨源相對較少。

  以目前社會(huì )情況來(lái)說(shuō),肥胖人士的不斷增加,大碼女裝需求也同時(shí)增加,市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,對肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾,大碼女裝的.出現,便能使她們能最求時(shí)尚與美

  三、市場(chǎng)時(shí)機與問(wèn)題分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)機會(huì )。

 。1)看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計的機會(huì )很多,由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻:品牌、特色、編制等等,都存在著(zhù)空白。

 。2)由于現在人體重的不斷增加,為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來(lái)看,大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,發(fā)展潛力龐雜。

 。ǘ┦袌(chǎng)問(wèn)題分析。

 。1)中國內地相當一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,技術(shù)含量低,設立才智不夠。所以,我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

 。2)行業(yè)中,檔次、價(jià)格較量混亂。所以,我們必須制定出規范的咀嚼、價(jià)格系統。

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、產(chǎn)品戰略。

  找幾位不同體重階段的模特試穿衣服,做好尺寸介紹,便于消費者參考,借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話(huà),時(shí)尚化,有自己特色。

  2、價(jià)格策略。

  由于本店還在推廣階段,所以采取中低定位以吸收消費者,邊界在50元—100元之間。在成熟階段,將提高價(jià)格。

  3、渠道策略。

 。1)網(wǎng)站推廣計劃。

 、賓—mail策略。

  向郵件列表用戶(hù)介紹產(chǎn)品訊息。

 、阪溄硬呗。

  將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

 、勖饕娌呗。

  向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調整首要形式頁(yè)面以提高排名等。

 。2)整合推廣。

  1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法;

  2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

  3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運用;

  4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

  4、促銷(xiāo)策略。

 。1)推出季節特色產(chǎn)品。

 。2)特價(jià)產(chǎn)品。

 。3)買(mǎi)n包郵。

  服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 20

  一、前言

  “折扣服飾店”,說(shuō)起來(lái),現在的社會(huì )中并沒(méi)有真正一些店是完全的折扣的,所以,也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。

  服飾呢,對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)自然都是必不可少的,也即是說(shuō),服飾店的市場(chǎng)是很大的。這些服飾為什么要打折扣?原因是很多的,有些是作為過(guò)季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷(xiāo);有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣;也有的可以是在某些節假日進(jìn)行折扣促銷(xiāo),所以,不同的折扣方式也都會(huì )吸引不同的消費者,F在的人們,對于折扣而言,有很多都是有一定需求的。畢竟現在社會(huì )上,屬于中層或者中下層的消費者為多,他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾,對于高檔的服飾可能只有在過(guò)個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì )去買(mǎi),所以這也給了折扣服飾很大的市場(chǎng)。

  二、服裝總體市場(chǎng)分析

  衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。

  中國人口十四億,龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)中國國民收入的不斷飛升,在2004年人均GDP超過(guò)了1000美元后,中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費時(shí)代,服裝消費將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn),特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級后,其對反映自身社會(huì )地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場(chǎng)將越做越大,市場(chǎng)細分將越來(lái)越小,但今后國內服裝市場(chǎng)的消費趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。服裝市場(chǎng)細分分析:

  1、性別細分

  女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據統計,排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

  男裝市場(chǎng)分析:根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬(wàn)人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎:男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確,質(zhì)量比較穩定。

  2、年齡段細分

  國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18—30,30—45,45—65,65—。

  18—30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

  30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。

  45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買(mǎi)欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場(chǎng)機會(huì )較大。

  65-:該年齡段人口在1億左右,購買(mǎi)欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

  3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分

  我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分,他們包括:

  a.商務(wù)正裝系列

  商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝,包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì )裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚,被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定,價(jià)值較高。

  b.高級時(shí)裝系列

  高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”,因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂,諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn),大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。

  c.“新正裝”系列

  隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現,跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際

  服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生,其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群,著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝,也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。

  三、SWOT分析

  A、優(yōu)勢:因折扣服飾的價(jià)格相對較低,比較能吸引消費者,也能加強宣傳;“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,在哪里賣(mài)都有銷(xiāo)路,適應面廣,購買(mǎi)人氣旺,生意有保證。

  B、劣勢:它與一些有名的服飾店相比,可能還是會(huì )因此而減少了消費者,而且店內的裝飾,或者說(shuō)店內的環(huán)境這塊可能也會(huì )差點(diǎn)。

  C、機會(huì ):由于折扣服飾的價(jià)格不高,且需要的成本也不高,所以有很大的潛力可以擴大市場(chǎng),向上延伸;折扣店的目標市場(chǎng)是經(jīng)濟型、品牌非時(shí)尚的'消費者,這是有很大市場(chǎng)容量的。而且目前的消費整體水平還較低,有很大的市場(chǎng)需求;從折扣店目標市場(chǎng)細分來(lái)看,折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟拮據的消費者,這一部分消費者在現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿(mǎn)足的,這無(wú)疑為折扣店填補空白預留了空間。

  D、威脅:折扣店的優(yōu)勢是借助成本來(lái)顯現的,而在中國,這種成本優(yōu)勢在短期內還將無(wú)法顯現;折扣店的現實(shí)發(fā)展受到來(lái)自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。

  四、市場(chǎng)推廣方案

 。ㄒ唬、產(chǎn)品策略:

  由于經(jīng)營(yíng)面積的限制,折扣店常將銷(xiāo)售品種限定在800—1000種的范圍內,同時(shí)實(shí)行雙品牌策略,即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷(xiāo)品牌,這個(gè)范圍內,不僅可以盡可能的控制成本,而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力;根據暢銷(xiāo)品在實(shí)際中供應鏈改造的難度,可酌情控制暢銷(xiāo)品品種的比重;折扣店的發(fā)展,很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)。而對商品質(zhì)量的重視,恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場(chǎng)競爭,也為了維持自己的低價(jià),在固定成本短期內無(wú)法有效控制的前提下,大多數零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰略,以犧牲商品質(zhì)量來(lái)控制自己的成本,這是一種典型的競爭“近視”。

 。ǘ、價(jià)格策略:

  消費者對于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩定性、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身,消費者所需要的并不是純粹的低價(jià),而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格。作為一種品牌折扣店,其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟實(shí)力不足的消費者,對于這些消費者而言,盡管折扣店銷(xiāo)售的是過(guò)季商品,卻仍不失為他們的最?lèi)?ài),他們的口號是“品牌保證,物美價(jià)廉”,但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比,國內的名品折扣之路卻坎坷頗多,這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān)。

 。ㄈ、促銷(xiāo)策略:

  促銷(xiāo)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統的促銷(xiāo)模式中,銷(xiāo)售促進(jìn)、推銷(xiāo)、廣告、公關(guān)一直是營(yíng)銷(xiāo)者慣用的四大法寶。但隨著(zhù)人們對促銷(xiāo)理念理解的不斷深入,營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始發(fā)覺(jué),原來(lái)促銷(xiāo)并不僅僅依賴(lài)于有形的行動(dòng)演示,有時(shí)候,諸如服務(wù)、賣(mài)場(chǎng)的人性化設計、賣(mài)場(chǎng)氛圍的活躍等無(wú)形因素,對消費者購買(mǎi)經(jīng)歷的刻畫(huà)甚至更為深刻。而折扣店使用的,恰恰是這種策略。出于成本控制的需要,折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴(lài)的僅僅是它別具一格的賣(mài)場(chǎng)設計,時(shí)常涌現的購物驚喜,以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。

  五、財務(wù)分析

  1、宣傳單費用:5000元

  2、廣告費用:15000元

  3、人員推銷(xiāo)費用:十個(gè)人,每人每天20元,共計30天,合計6000元

  4、總計40000人民幣。

  六、小結

  360行,行行出狀元。我覺(jué)得沒(méi)有所謂那個(gè)賺錢(qián)那個(gè)不賺錢(qián)的行業(yè),只要合適管理,適、當的市場(chǎng)分析,準確的市場(chǎng)定位以及良好的自我認知,在加上良好的機遇,你就能創(chuàng )業(yè)成功并找到你自己人生方向。

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