房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案(集合15篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,往往需要預先進(jìn)行方案制定工作,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案,希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案1
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益劇烈,將成為太原市地產(chǎn)開(kāi)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),就必須把握時(shí)機,盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、工程物業(yè)概述(略)
三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏
優(yōu)勢:
1、位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比擬便捷,有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶(hù)型
2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。
缺乏:
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān),不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。(現代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要,還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色效勞
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色效勞,使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策
阻礙:
1、HS花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。
對策:
1、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳,究其原因有二。
一是區內人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
一、引爆住宅銷(xiāo)售,帶旺區內人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;
二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)工程定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ):
輝煌人生,超凡享受
--HS花園提供的(給您的)不止是滿(mǎn)意滿(mǎn)意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀(guān)一點(diǎn),建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景,給工程周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想:當夜幕降臨的時(shí)候,沿一路走來(lái)。遠遠的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著(zhù)“輝煌人生,超凡享受〞的字幕。近處聽(tīng)著(zhù)“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng),或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。
如此一來(lái),一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏(yíng)得目標購房群的認同,滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞
HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題,另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達以下三個(gè)目的:
1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn);
2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生,超凡享受〞的物業(yè)形象;
3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告開(kāi)展期。
在廣告切入期主要通過(guò)報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn);
在廣告開(kāi)展期,一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生,超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
廣告切入期(1--2個(gè)月)
1、報紙軟文章
主題1:輝煌人生,超凡享受
--記“我〞為什么選擇HS花園
主題2:事業(yè)生活輕松把握
--記HS花園特別的家政效勞
2、系列報紙硬廣告
主題1:輝煌人生,超凡享受
--這里離購物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘
主題2:輝煌人生,超凡享受
--家里面的娛樂(lè )休閑
主題3:輝煌人生,超凡享受
--HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳同樣突出相應的主題,進(jìn)行豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時(shí)可以嘗試對廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察,為廣告的投放降低風(fēng)險,同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告開(kāi)展期(3--4個(gè)月)
1、報紙
從各個(gè)側面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受〞的品牌形象。
2、電視
配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪(fǎng)等形式對工程從工程設計、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳,建立工程及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。
3、電臺
通過(guò)電臺配合x(chóng)xxx網(wǎng)的購房者俱樂(lè )部活動(dòng)和配合工程的形象,給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中,從而擴大工程自身的影響范圍。
5、戶(hù)外廣告
、僭诠こ讨苓呇鼐(xiàn)各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告;
、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄(shù)巨幅廣告牌;
6、車(chē)身廣告
工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車(chē)站
7、公共活動(dòng)
舉辦各種公共活動(dòng),樹(shù)立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。
、貶S廣場(chǎng)落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè )節目等)
、谠⒘x噴泉征名及題名活動(dòng)
以各種方式(信函、熱線(xiàn)、現場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì )各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的'名稱(chēng)。之后,在一個(gè)令人矚目的日子里,開(kāi)展現場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎勵)。
、跦S花園“文化活動(dòng)月〞活動(dòng)
一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng),有益于地方文化事業(yè),易博得社會(huì )各界的支持,造成極大的社會(huì )效應,博得民眾的好感,有利于迅速樹(shù)立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報道提供很好的素材,有利于大范圍內提高HS花園的知名度,造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場(chǎng)券;
2)于各節假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;
3)在北城區范圍內開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月〞萬(wàn)人簽名活動(dòng)。
8、網(wǎng)絡(luò )
通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳,配合網(wǎng)絡(luò )炒作和太原市購房者俱樂(lè )部的會(huì )員看房活動(dòng),消化一局部產(chǎn)品。
、偬匈彿空呔銟(lè )部“假日看房班車(chē)〞活動(dòng);(目前有效會(huì )員近千名,并且數字還在以每周5-10人的速度增加,消費能力不可低估。)
、诠こ叹W(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺);
、劬W(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通,以便于了解客戶(hù)的根本情況,更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。
9、DM直投雜志
太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,通過(guò)強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳,雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(cháng)和到達率高的優(yōu)勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案2
一、營(yíng)銷(xiāo)概況:
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別,不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲,這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高,耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意,買(mǎi)主思考的問(wèn)題,內容豐富,錯綜復雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念:
要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng )意理念上形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭,且樂(lè )此不倦;
3、頭腦敏銳,不拘傳統;
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史,尊重現實(shí),睽重未來(lái)。
三、構思框架:
1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;
2)展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢;
3)體現樓盤(pán)和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程:
1、形象定位:
對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,處處顧及住戶(hù)需要,大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等,都進(jìn)行精碉細鑿,力爭完美。
好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎,使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車(chē)位數量不同,小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。
2、主要賣(mài)點(diǎn):
對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成:
1)地理位置;
2)樓盤(pán)設施結構;
3)樓盤(pán)做工用料;
4)戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖:
根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高,因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售,需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象,無(wú)數事實(shí)范例證明,精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn):
1)闡述樓盤(pán)的位置;
2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;
3)闡述樓盤(pán)交通條件;
4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;
5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;
6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);
7)闡述樓盤(pán)的背景;
8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;
9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;
10)闡述樓盤(pán)的付數計劃;
11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);
12)闡述樓盤(pán)的深遠意義;
13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分:
對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為,應有戰略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:
第一階段(預期到首期交樓入。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標,從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑,可結合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看,樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形,這是根據各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現:
在樓盤(pán)預售及正式展銷(xiāo)前,應設法積蓄氣氛,設計一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀(guān)登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開(kāi)幕式當天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí),樂(lè )隊奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè )曲,嘉賓云集,參觀(guān)人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。預告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時(shí)間安排:
內部認購展示會(huì )和首期展銷(xiāo)會(huì )定期舉行,廣告準備工作應在此之前全部到位,具體內容大致如下:
、贅潜P(pán)效果圖。
、跇潜P(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
、凼蹣切麄鲀院痛黉N(xiāo)宣傳單的設計制作。
、芄さ貒宓脑O計、繪制。
、菡逛N(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設計制作。
、拚逛N(xiāo)場(chǎng)地道路指導牌的制作。
、哒拱澹▋商,每套12張)的設計、制作和擺放。
、嘤耙晱V告創(chuàng )意構思及拍攝制作。
、釄蠹垙V告首5期的設計、完稿及定版。
、鈬@展示會(huì )其它促銷(xiāo)宣傳用品。
五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求:
樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次,繼而設計規劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的`價(jià)值,進(jìn)而滿(mǎn)足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,才能在市場(chǎng)上造成影響,成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
、贂r(shí)代性:具有前瞻性的行銷(xiāo)觀(guān)念,符合社會(huì )形態(tài)的變革與提升。
、谏钚裕和耆舷M者的生活需求,接近消費者的消費水平。
、郯踩裕焊黜椩O備充實(shí),設施完善,以強化生活安定性。
、芊奖阈裕航煌、時(shí)間、商品等方面消費及額外的需求。
、菔孢m性:現代化的消費新空間,具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。
、捱x擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
、咦杂尚裕菏股、休閑、購物緊密結合。
2、進(jìn)行消費者背景分析:
、龠x購本樓盤(pán)的動(dòng)機:
a、認同規劃設計之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。
b、經(jīng)過(guò)比較競爭后,認同本樓盤(pán)的價(jià)位。
c、想在此地長(cháng)久居住者。
d、認為本區域有遠景,地段有發(fā)展潛力。
e、信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機。
、谂懦獗緲潜P(pán)的理由:
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤(pán)。
c、購買(mǎi)個(gè)體者較少,對后市看空。
、圪徺I(mǎi)本樓盤(pán)的理由:
a、對本區域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿(mǎn)現居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設計完美的行銷(xiāo)動(dòng)作:
、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢與形象,使客戶(hù)在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會(huì )影響。
、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶(hù),以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購買(mǎi)。
、鄹鶕緟^域的地理位置,塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。
、苌鬟x現場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴格執行個(gè)案銷(xiāo)售講習,銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養,才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標在短期之內順利實(shí)現。
、蒌N(xiāo)售人員應默契配合,充分準備,以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現“訂屋便不退訂”,“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷(xiāo)售體系。
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:
1、引導期:
首先選搭大型戶(hù)外看板,以獨特新穎的方案引起客戶(hù)的好奇,引發(fā)其購買(mǎi)欲
、俟さ噩F場(chǎng)清理美化,搭設風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。
、诤霞s書(shū)、預約單及各種記錄表制作完成。
、壑v習資料(material)編制完成。
、軆r(jià)格表完成。
、萑藛T講習工作完成。
、蘅且龑V告。
、咪N(xiāo)售人員進(jìn)駐。
注意事項:
、賹︻A約客戶(hù)中有望客戶(hù)做ds(直接拜訪(fǎng))。
、诂F場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。
、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì ),振奮士氣。
、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì )議,對來(lái)人,來(lái)電及區域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。
、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶(hù)在意的設施,如燈光照明亮度,冷氣空調位置及冷暖度,簽約場(chǎng)所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統音域范圍及功能,控臺、銷(xiāo)售區、樣品屋與模型,出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶(hù)十分順暢地經(jīng)過(guò)。
2、公開(kāi)期及強銷(xiāo)期:
公開(kāi)期(引導期之后7―15天)及強銷(xiāo)期(公開(kāi)后第7天起)。
。1)正式公開(kāi)推出前需吸引引導期有望客戶(hù)與配合各種強勢媒體宣傳,聚集人潮,并施展現場(chǎng)銷(xiāo)售人員團隊與個(gè)人銷(xiāo)售魅力,促成訂購,另可安排雞尾酒會(huì )或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶(hù)購買(mǎi)信心。
。2)每日下班前25分鐘,現場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷(xiāo)售人員,并于隔日晨間會(huì )議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出應變措施。
。3)每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會(huì )議,講述本周廣告媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)項目與銷(xiāo)售策略及總結銷(xiāo)售成果,擬定派發(fā)宣傳單計劃。
。4)擬定派發(fā)宣傳單計劃表,排定督報人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調度表。
。5)于sp活動(dòng)前3天,選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶(hù)等,并預先安排講習或演練。
。6)若于周六、周日或節日sp活動(dòng),則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習,使其全面了解當日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。
。7)每逢周六、周日或節目sp活動(dòng)期間,善用3―5組假客戶(hù),應注意銷(xiāo)售區和主控臺之自然呼應,每成交一戶(hù),便由主控臺主管播板,隨即公司現場(chǎng)人員均一起鼓掌,外區人員燃放鞭炮,現場(chǎng)張貼恭賀紅紙,使現場(chǎng)氣氛達到最高點(diǎn)。
。8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結會(huì ),對本日來(lái)人來(lái)電數、成交戶(hù)數、客戶(hù)反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結與獎懲。
。9)實(shí)施責任戶(hù)數業(yè)績(jì)法,每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標或由公司規定責任戶(hù)數,并于每周一作統計,完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金,以資鼓勵。
。10)隨時(shí)掌握補足、成交、簽約戶(hù)數、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補足或簽約手續者,立即催其辦理補足或簽約。
。11)客戶(hù)來(lái)工作銷(xiāo)售現場(chǎng)洽定或來(lái)電詢(xún)購,要求其留下姓名,聯(lián)系電話(huà),以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷(xiāo))、出外追蹤拜訪(fǎng)客戶(hù),并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結追蹤成果,檢查是否達到預期銷(xiāo)售目標。
。12)每逢周日,節日或sp期間,公司為配合銷(xiāo)售,應每隔一段時(shí)間打電話(huà)至現場(chǎng)做假洽訂(電話(huà)線(xiàn)若為兩條,則輪流打)以刺激現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
3、持續期(最后沖刺階段):
。1)正式公開(kāi)強勢銷(xiāo)售一段時(shí)日后,客戶(hù)對本案之認識程度應不淺,銷(xiāo)售人員應配合廣告,重點(diǎn)追蹤以期達到成交目的。
。2)利用已購客戶(hù)介紹客戶(hù),使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。
。3)回頭客戶(hù)積極把握,其成交機會(huì )極大。
。4)退訂戶(hù)仍再追蹤,實(shí)際了解問(wèn)題所在。
。5)銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執行本方案,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )立竿見(jiàn)影,成就頗豐。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)組委會(huì )
1、負責:企劃部
2、成員:各部門(mén)負責人
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月份
地點(diǎn):
準備:
三、活動(dòng)目的:
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)簽訂合同
2、提升當天現場(chǎng)售處氣氛,使得房子很搶手
3、為xxxx打響名氣,促使人際口碑效應
四、活動(dòng)主題:
慶中秋,迎國慶,送大禮!
五、活動(dòng)口號:
望景送情意,中秋禮上禮
六、場(chǎng)景布置:
(時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天)
(一)、場(chǎng)外布置:
大門(mén)對聯(lián):萬(wàn)家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節;(條幅或者對聯(lián),5元一米,5米xx5=25元)
外墻懸掛巨幅:寬:高=10Mxx13M,宣傳活動(dòng)內容;(130平米xx10=1300)
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210)
共計費用:30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場(chǎng)內布置:(開(kāi)盤(pán)的前一天)
1、條幅:歡迎光臨“xxxx”售樓處
2、在一樓大廳設立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳,預算大概300元)
3、在一樓入口處設立一座牌坊,在加上兩個(gè)人進(jìn)行現場(chǎng)月餅制作,在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉月餅,烘托做月餅和家鄉的.氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元)
6、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”,在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用:2600元
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內容:項目的戶(hù)型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內容;
B、時(shí)間:20xx年8月30日;
c、宣傳形式:圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
3、場(chǎng)內播音宣傳;(售樓處有)
4、社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè );中秋佳節售房熱線(xiàn):0316—6865555”(20元)
活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心、進(jìn)入簽到區簽到、拿排號單或序號、客戶(hù)集中到門(mén)外、現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒,待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始,由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房,已簽訂購房認購的客戶(hù)、由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區、由客戶(hù)砸蛋獲取獎券、銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)、核對后領(lǐng)取獎品、銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶(hù)群)
八、活動(dòng)費用
外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元
內場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費用2500元
不可預算費費用500元
共計費用:4600
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)背景
根據中冶尚園項目計劃,在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶(hù)獻上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的'深刻印象,傳遞項目信息等;
3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現,充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四、活動(dòng)地址
信陽(yáng)市洋山新區中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
七、活動(dòng)項目籌備安排:(1月9日-13日 基準籌備)
策劃:郭森15003760601
1月9日:本活動(dòng)項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案
1月10日:組建本活動(dòng)項目小組
確定本項目活動(dòng)中所有執行人員
活動(dòng)執行小組構架:
總顧問(wèn):(甲方) 總 策 劃:周 洋
顧 問(wèn):(甲方) 活動(dòng)總監:李佳文
場(chǎng) 務(wù):郭樹(shù)森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩
周 麗 王 華 張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實(shí)施
現場(chǎng)布置平面
1月13日:活動(dòng)現場(chǎng)布置(準備議程)
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè )的場(chǎng)地,表現熱鬧場(chǎng)景;內場(chǎng)(一樓)為準客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境,并能顯現本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間,并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現場(chǎng)氣氛
1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前):
18米大跨度拱門(mén)2只:橫跨路兩側(橫幅標語(yǔ):新春嘉年華 看房選房有禮)
營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶*尚園)
因考慮天氣原因,搭建15m*10m*4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營(yíng)造現場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設計圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結束后可贈送客戶(hù))
現場(chǎng)安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機,棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費游玩。每臺機器安排一名工作人員,F場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))
現場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現場(chǎng)制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶(hù)。
桁架外側靠南側設置兒童游樂(lè )蹦蹦床,供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。
2、內場(chǎng)布置(營(yíng)銷(xiāo)中心一樓):
內場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接,以及大中國結營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現場(chǎng)裝飾樹(shù)。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設施檢測完畢。
1月14日:活動(dòng)現場(chǎng)
7:00 籌備組人員到現場(chǎng)
7:10 開(kāi)始檢查各種設施和設備
8:00 所有人員現場(chǎng)準備完畢,迎接到場(chǎng)客戶(hù)。
8:30 活動(dòng)開(kāi)始,按方案執行。
活動(dòng)期間有工作人員指導客戶(hù)游玩項目;
室內安排薩克斯現場(chǎng)真人演奏;
17:30 活動(dòng)陸續結束。
18:00 各種設施進(jìn)行撤場(chǎng)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案5
一、 太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),就必須把握時(shí)機,盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的'樓盤(pán)。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢:
1、 位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶(hù)型
2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān),不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。(現代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要,還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案6
端午節的到來(lái)又為當地產(chǎn)的銷(xiāo)售帶來(lái)了機遇,為了把握住這次的機遇,我們特地舉行端午節活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的進(jìn)行。
活動(dòng)主題:
“青年置業(yè)——小戶(hù)型當家”xx看房團暨濃情端午?“粽”享未來(lái)。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx端午節期間。
活動(dòng)對象:
xx報名客戶(hù)(200人左右,分為兩批)
現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。
前期來(lái)訪(fǎng)來(lái)電客戶(hù)(置業(yè)顧問(wèn)回訪(fǎng)邀請)
活動(dòng)內容:
。ㄒ唬┚(xiàn)上部分:(xx報宣傳)
1、活動(dòng)前期的新聞預報和參與讀者的咨詢(xún)、報名;
2、6月10日的特刊釋放,主要內容包括關(guān)于小戶(hù)型的新聞報道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶(hù)型展示的形象廣告;
。ǘ┚(xiàn)下部分:(xx報北線(xiàn)看房直通車(chē))
組織讀者參與專(zhuān)門(mén)針對小戶(hù)型的看樓直通車(chē)活動(dòng);
。ㄈ┈F場(chǎng)活動(dòng):(濃情端午?“粽”享未來(lái))
目的:以端午節為噱頭,結合x(chóng)x報看房團的到場(chǎng),通過(guò)現場(chǎng)客戶(hù)參與性小活動(dòng),并以贈送小禮品形式給客戶(hù)利益點(diǎn),使看房團及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)愿意長(cháng)時(shí)間停留在銷(xiāo)售中心,營(yíng)造現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
形式:
1、xx報看房團客戶(hù)及端午期間來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)在銷(xiāo)售中心登記個(gè)人信息,即可領(lǐng)取端午節精美禮品一份(如粽子等);
2、購買(mǎi)端午荷包制作材料,邀請荷包制作老師,現場(chǎng)給客戶(hù)制作荷包,客戶(hù)更可親手DIY端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待,在邀請荷包制作老師現場(chǎng)教客戶(hù)DIY荷包的.同時(shí),做茶藝表演,同時(shí)會(huì )有演繹四人組配合表演現場(chǎng)彈奏古典音樂(lè ),讓客戶(hù)親身體驗高雅的茶文化,品評幽香茶味。
4、現場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶(hù)帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué)。
5、在xxx超市門(mén)口請2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,環(huán)保袋內裝MAx未來(lái)宣傳資料樹(shù)立MAx未來(lái)節能環(huán)保樓盤(pán)的公眾形象。
活動(dòng)流程:
時(shí)間 內容 物料、人員準備 備注:
10:00—12:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(xx);
環(huán)保袋若干(xxx) 物業(yè)手續已辦好,但在派發(fā)中仍需注意城管。
16:00—18:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(xx);
環(huán)保袋若干(xxx);
09:30—14:00 活動(dòng)布展 xx傳媒;
14:00—15:00 香包DIY區、演繹人員到位;
15:01—15:40 接待第一批看房團客戶(hù),內場(chǎng)向客戶(hù)進(jìn)行項目戶(hù)型的解說(shuō),外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 香包,演繹人員;
15:41 接待第二批看房團客戶(hù),內場(chǎng)向客戶(hù)進(jìn)行項目戶(hù)型的解說(shuō),外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。
16:00 看房團活動(dòng)結束 整理場(chǎng)地及物料;
接待方案:
由于看房團集中人數到場(chǎng)較多,活動(dòng)當天分兩批到場(chǎng)(每隔四十分鐘一批,每批約100人)。
1、講解:重點(diǎn)培訓三人,分區域負責講解,其他置業(yè)顧問(wèn)做配合咨詢(xún)解答。
崗位 負責人 接待內容:
銷(xiāo)售經(jīng)理 xx 主要負責項目沙盤(pán)模型區域講解。講解內容包括:項目整體介紹、區域位置、產(chǎn)品類(lèi)型、科技賣(mài)點(diǎn)等內容;
銷(xiāo)售主管 xx 主要負責項目區域電子沙盤(pán)區域講解。講解內容包括:項目區域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規劃等價(jià)值內容;
置業(yè)顧問(wèn) xx 主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括:霍尼韋爾家居系統、無(wú)負壓供水設備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣(mài)點(diǎn)價(jià)值內容;
置業(yè)顧問(wèn) …… 主要負責現場(chǎng)客戶(hù)單點(diǎn)答疑。講解內容包括:現場(chǎng)客戶(hù)零散問(wèn)題答疑、分戶(hù)模型戶(hù)型講解、抽車(chē)活動(dòng)說(shuō)明、白金卡及鉆石卡辦理說(shuō)明、誠意登記細則等內容;
現場(chǎng)配合 xxx 主要負責現場(chǎng)客戶(hù)單點(diǎn)答疑、調查問(wèn)卷填寫(xiě)、客戶(hù)銀行存款手續、引導禮品領(lǐng)取及其他緊急事項協(xié)調。
2、接待物料準備
接待物料 內容 數量 負責單位:
xx接待說(shuō)辭 項目整體介紹、區域位置、產(chǎn)品類(lèi)型、科技賣(mài)點(diǎn)等內容; 1份;
xx接待說(shuō)辭 項目區域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規劃等價(jià)值內容; 1份;
xx接待說(shuō)辭 xxx家居系統、無(wú)負壓供水設備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣(mài)點(diǎn)價(jià)值內容; 1份;
項目百問(wèn) 項目百問(wèn)問(wèn)答內容 1份;
擴音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè);
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)主題
1、浪漫七夕,相邀美麗
2、浪漫滿(mǎn)屋,幸福七夕
二、活動(dòng)背景
每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動(dòng)的主要參與者是少女,而節日活動(dòng)的內容又是以乞巧為主,故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個(gè)節日,也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì ),或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì )時(shí)的脈脈情話(huà)。女孩們在這個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上,對著(zhù)天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
三、活動(dòng)目的
1、營(yíng)造浪漫的節日氣氛,增加客戶(hù)對企業(yè)的認同;
2、真誠回饋客戶(hù),同時(shí)挖掘潛在客戶(hù),提升顧客的品牌忠誠度;
3、提升xx地產(chǎn)的知名度,營(yíng)造良好的企業(yè)形象;
4、與xx美容機構合作,讓新老客戶(hù)享受浪漫的'同時(shí),體驗健康美麗。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、七夕佳節,節日購房大優(yōu)惠;
2、搭建鮮花拱門(mén),搭配粉色地毯,地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣,地毯兩側有落地鮮花,讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì )”的浪漫氛圍;
3、與xx美容機構-伊麗莎白美容機構合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;
4、活動(dòng)簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張;
5、現場(chǎng)好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻,將獲得一張抽獎券,有機會(huì )抽取大獎;
6、現場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗,見(jiàn)證愛(ài)的默契;
7、小提琴暖場(chǎng),營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
四、活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月23日
活動(dòng)地點(diǎn):xx地產(chǎn)售樓部
邀約人數:100人左右
邀約對象:(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、xxVIP客戶(hù)等
活動(dòng)形式:健康美麗養生座談會(huì )+現場(chǎng)互動(dòng)+節日優(yōu)惠促銷(xiāo)
五、活動(dòng)流程
六、流程分解
簽到
1、來(lái)賓簽到,贈送鮮花,領(lǐng)取資料;
2、走鵲橋,合影留念。
亮點(diǎn)1:走鵲橋,營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍;
亮點(diǎn)2:小提琴暖場(chǎng),用音樂(lè )渲染氣氛,增添節日元素。
茶水點(diǎn)心供應
水吧提供足夠數額的茶水點(diǎn)心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶(hù)外的客人入場(chǎng)
2、講解活動(dòng),包括活動(dòng)主題、內容等?
小提琴表演
小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍。?
第一輪抽獎
抽取三等獎,調動(dòng)客戶(hù)的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎。?
健康美麗座談會(huì )
有xx美容機構講師主講,跟到場(chǎng)的來(lái)賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲
一:心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲;
二:肢體模仿秀。
抽獎
1、分一、二、三等獎,各項獎品待定;
2、第一輪抽出三等獎,最后一輪抽獎同時(shí)抽取一等獎、二等獎。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案8
一、策劃背景:
蔚藍堡樓盤(pán)位于古鎮唐家灣鎮,是華發(fā)進(jìn)入珠海東部的第一個(gè)項目,將以西班牙異域風(fēng)情為主題,結合山、海、灘涂等多重自然景觀(guān)與歷史文化名鎮的城市人文景觀(guān),打造出高品質(zhì)、建筑風(fēng)格鮮明的西班牙風(fēng)情小鎮。
學(xué)生因為在蔚藍堡樓盤(pán)做過(guò)長(cháng)期的樣板房講解員兼職,對于該樓盤(pán)的具體情況比較了解,所以為了寫(xiě)好這次策劃大綱,就選取這個(gè)樓盤(pán)做策劃對象。 具體來(lái)說(shuō),蔚藍堡已經(jīng)開(kāi)盤(pán)一年,前期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很好,但由于其待開(kāi)發(fā)的區位受到珠海限價(jià)的影響,所以近期銷(xiāo)售不太理想,影響了后續工作的開(kāi)展。
為了扭轉銷(xiāo)售打不開(kāi)的局面,華發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶(hù)型身上,本次策劃擬針對兩個(gè)月以后的'情人節做的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃大綱,旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶(hù)群體,以促銷(xiāo)的形式加大樓盤(pán)影響力。
二、活動(dòng)概況:
活動(dòng)主題:“情定蔚藍堡,給愛(ài)一個(gè)家”
活動(dòng)時(shí)間:2月12日
活動(dòng)地點(diǎn):香洲情侶北路3999號蔚藍堡銷(xiāo)售中心
活動(dòng)形式:現場(chǎng)DIY情侶禮物 + 看房蓋章抽獎(購房代金券以及紀念品)+ 現場(chǎng)表演互動(dòng)
三、活動(dòng)目的:
通過(guò)特色情人節活動(dòng)吸引客戶(hù),為近期蓄客打基礎
釋放銷(xiāo)售信息及政策,促進(jìn)銷(xiāo)售及蓄客
增強銷(xiāo)售中心熱鬧氛圍,促進(jìn)成交
四、活動(dòng)亮點(diǎn):
。ㄒ唬、創(chuàng )意簽到
創(chuàng )意簽到――愛(ài)心墻
布置一面由玫瑰組成的愛(ài)心墻,到達現場(chǎng)的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛(ài)心貼和看房蓋章貼,寫(xiě)出自己愛(ài)情和對未來(lái)的祝福。
DIY情侶甜蜜小屋
布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供不同的簡(jiǎn)單易做的拼紙小屋,讓嘉賓開(kāi)展自己的聰明才智搭建可愛(ài)甜蜜的小屋,將濃濃深情融入小屋之中,也暗示了蔚藍堡是置業(yè)的明智之選,拉近與客戶(hù)的距離。
DIY情侶手袋
同樣布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供干凈的白色手袋,讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案,也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的機會(huì ),創(chuàng )意禮物就在于此!
DIY情侶巧克力
在工作點(diǎn)為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會(huì ),將巧克力做出新鮮,做出創(chuàng )意,給嘉賓帶來(lái)一次印象深刻的愛(ài)情之旅。
。ǘ、現場(chǎng)互動(dòng)
現場(chǎng)舞臺表演
在蔚藍堡銷(xiāo)售中心前搭建一個(gè)小舞臺,請一個(gè)小表演團表演精彩節目,其中包括樂(lè )隊深情歌唱那些年我們一起唱過(guò)的情歌,舞者在浪漫的氛圍中演繹夢(mèng)幻芭蕾,以及魔術(shù)師表演奇幻魔術(shù),同時(shí)邀請現場(chǎng)嘉賓同臺表演。
甜蜜互動(dòng)
為配合情人節特別設置的情侶參與互動(dòng)游戲,如:心隨唇動(dòng)(高難度熱吻比賽,根據接吻時(shí)間獲得獎項)、心有靈犀(考驗情侶默契度,一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜)、情歌對唱(播放情歌,情侶甜蜜對唱)
五、活動(dòng)流程:
如下:現場(chǎng)簽到→活動(dòng)開(kāi)始,主持人進(jìn)行活動(dòng)和項目銷(xiāo)售政策介紹→嘉賓DIY禮物制作→嘉賓參觀(guān)樣板房并一一蓋章,蓋章獲抽獎機會(huì )→嘉賓觀(guān)看舞臺表演→ 甜蜜互動(dòng)
活動(dòng)執行工作表
六、現場(chǎng)布置:
采用精致的室外布置,會(huì )場(chǎng)內部用心形氣球,情人節窗貼,花球以及鮮花,打造一個(gè)浪漫溫馨,別具一格的甜蜜會(huì )場(chǎng)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案9
一、活動(dòng)目的
借助中秋節這個(gè)中國的傳統節日,組織XX小區的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)聯(lián)絡(luò )感情,一方面是為了加強我們開(kāi)發(fā)公司同業(yè)主間的`相互交流和溝通,另一方面是為XX社區文化建設做好前期基礎工作。同時(shí),也可以充分樹(shù)立業(yè)主口碑的有效傳播資源,利用老客戶(hù)關(guān)系,積極傳播項目活動(dòng)信息,繼續推進(jìn)老帶新的活動(dòng),利用活動(dòng)促銷(xiāo),集中解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機會(huì ),提升開(kāi)發(fā)商和XX項目的形象和口碑,也是向客戶(hù)很好詮釋XX品質(zhì)生活的有效手段。
二、活動(dòng)主題
中秋情意濃,XX獻真情——XX秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì )。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月20日晚上17:30——21:00。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
XX新售樓部廣場(chǎng)
五、參加人員
1、新城住宅小區開(kāi)發(fā)建設領(lǐng)導小組領(lǐng)導;
2、XX公司領(lǐng)導;
3、XX項目組人員、XX業(yè)主以及周邊居民人員等。
六、活動(dòng)內容
1、中秋晚會(huì )
安排一臺答謝業(yè)主客戶(hù)中秋文藝演出,節目時(shí)長(cháng)為2小時(shí),節目?jì)热莅ǜ枨、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等,中間穿插業(yè)主抽獎,晚會(huì )尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業(yè)主抽獎
凡在XX購買(mǎi)房屋的客戶(hù)(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎,憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請函參加抽獎。
獎項設置:
一等獎(1名):全自動(dòng)洗衣機(價(jià)值1000元);
二等獎(2名):微波爐(價(jià)值500元);
三等獎(3名):豆漿機/榨汁機(價(jià)值300元);
紀念獎(10名):電飯煲(價(jià)值100元)。
抽獎流程:
(1)客戶(hù)直接在《邀請函》上填寫(xiě)個(gè)人信息,憑《邀請函》出席演出活動(dòng),并將副券投入現場(chǎng)抽獎箱;
(2)抽獎順序為先抽紀念獎,其次三等獎,以此類(lèi)推,由主持人在節目中穿插進(jìn)行,抽獎人員從觀(guān)眾中隨機挑選;
(3)中獎客戶(hù)憑個(gè)人身份證、邀請函正券可當場(chǎng)到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎手續,現場(chǎng)未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期為一周,過(guò)期視為放棄領(lǐng)獎。
3、猜謎游戲
活動(dòng)現場(chǎng)布置字謎,由來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)和業(yè)主自由參加猜謎游戲,凡猜中謎底的客戶(hù)可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見(jiàn)方案)
七、活動(dòng)流程
1、17:30:來(lái)賓開(kāi)始簽到、參觀(guān)售樓部,參加猜謎游戲;
2、18:20:來(lái)賓到貴賓區就座;
3、18:25:主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,介紹與會(huì )佳賓;
4、18:27:政府領(lǐng)導講話(huà)(3分鐘);
4、18:30:公司領(lǐng)導講話(huà)(3分鐘);
5、18:35:中秋晚會(huì )演出(約2小時(shí)),中間穿插業(yè)主抽獎活動(dòng);
6、20:40:晚會(huì )結束。
八、會(huì )場(chǎng)布置
售樓部廣場(chǎng)廣場(chǎng)彩虹拱門(mén)1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅(豎)若干條,演出舞臺一個(gè)及燈光、音響、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒等道具一組,現場(chǎng)擺放露天塑料座椅。從大門(mén)到財政局,沿著(zhù)綠化帶兩側,均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區、洽談區,以及演出現場(chǎng)前排貴賓座席,安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節日食品。
九、推廣配合
1、短信:50000條(主要面向手機高端客戶(hù))。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶(hù)短信提前發(fā)送)。
2、單頁(yè):20000份,大8K,150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。
3、邀請函:800份。9月18日開(kāi)始向客戶(hù)發(fā)放。
4、電視流字:9月20日至9月22日播出。
5、單頁(yè)和邀請函須在9月16日開(kāi)始印刷,9月17日交付使用。
十、人員安排
總策劃及現場(chǎng)指揮:XX;
物品采購、演出洽談:XX、XX;
手續辦理、政府協(xié)調:XX;
客戶(hù)通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換:XX;
現場(chǎng)布置:XX,工程部、物業(yè)部同事配合;
現場(chǎng)客戶(hù)接待:XX,全體銷(xiāo)售人員;
秩序維護:XX,公司其他部門(mén)同事配合(具體分工另行安排)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)主題“
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
二、活動(dòng)目的:
促銷(xiāo)剩余房源,實(shí)現沖刺;
增加來(lái)訪(fǎng)客源,積攢人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售;
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月24日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心
五、客戶(hù)群體:
由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
六、活動(dòng)形式:
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶(hù))活動(dòng)規則:
老帶新客戶(hù)抽獎送禮:若新客戶(hù)認購成功,新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品,老客戶(hù)即免物業(yè)費,并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶(hù)帶新b客戶(hù):新b客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品,新a客戶(hù)可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認購,即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責,每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;女人幫——光棍節送溫馨給朋友!
早10:00—xx:00,女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;
2、活動(dòng)結束后,手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;男人幫——光棍節不做宅男!
中午13:00—xx:00,男士可在小區內部的'籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽,一天之內設定3場(chǎng)比賽,現場(chǎng)男士可報名參加,報名人數共18個(gè)名額,現場(chǎng)將請籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類(lèi)推,獲獎名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
七、抽獎活動(dòng):
抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù),抽獎完畢后,應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;抽獎禮品:一等獎:ipad1名,價(jià)值4000元/個(gè);二等獎:冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎:電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另,普通獎禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù),禮品送完即止;)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案11
活動(dòng)主題:“種一棵小樹(shù)綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹(shù)節活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日下午14:00-16:00
活動(dòng)地點(diǎn):蕪湖碧桂園銷(xiāo)售中心、濕地公園
活動(dòng)流程:
14:00-14:45, 在銷(xiāo)售中心舉行“3.12”植樹(shù)節活動(dòng)啟動(dòng)儀式。政府領(lǐng)導講話(huà)、公司領(lǐng)導講話(huà),宣布植樹(shù)活動(dòng)教育意義和注意事項。
14:45-16:00, 到植樹(shù)現場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng)。由工作人員引導全體人員到植樹(shù)現場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng),掛上小名牌、拍照留言等。
今年種下一棵樹(shù),幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著(zhù)孩子一起來(lái)種屬于你們的親子之樹(shù),你也可以和心愛(ài)的'ta來(lái)種一棵愛(ài)情之樹(shù),你還可以和好友一起來(lái)種顆友誼之樹(shù),讓樹(shù)的成長(cháng)見(jiàn)證曾經(jīng)的歲月和年華。同時(shí),植樹(shù)造林,功在千秋,是一件非常有意義的事情,趕快來(lái)參加吧。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)介紹
活動(dòng)主題:<鬧元宵,砸大獎>
活動(dòng)對象:關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客
活動(dòng)口號:其樂(lè )融融慶元宵,喜氣洋洋砸金蛋
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日
舉辦場(chǎng)地:xx縣xx廣場(chǎng)
主辦單位:xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
承辦單位:xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
2、活動(dòng)背景
農歷正月十五日,是中國的傳統節日元宵節。正月為元月,古人稱(chēng)夜為"宵",而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜,所以稱(chēng)正月十五為元宵節,又稱(chēng)為"上元節"。按中國民間的傳統,在一元復始,大地回春的節日夜晚,天上明月高懸,地上彩燈萬(wàn)盞,人們觀(guān)燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂(lè )融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區文化及節日氛圍(商場(chǎng)則為吸引人流,帶旺人氣,借元宵之際開(kāi)展元宵旺場(chǎng)活動(dòng))開(kāi)展本次活動(dòng)。
3、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展晚會(huì )活動(dòng),能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂(lè )見(jiàn)、形通俗易懂的游戲節目?jì)热、營(yíng)造成一個(gè)充滿(mǎn)節日氛圍的[歡樂(lè )大舞臺",充分體現群眾與元宵節同歡、同慶、同喜、同樂(lè ),激情沸騰的熱烈場(chǎng)景,使整場(chǎng)元宵晚會(huì )的氣氛達到最高潮,是更多的群眾認識了解xx房產(chǎn)。
二、活動(dòng)現場(chǎng)布置:
1、布置效果:具有中國元素的新春元宵氣氛,歡快、熱烈,以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾,烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現場(chǎng)將放置傳統元宵節風(fēng)俗介紹展板,活動(dòng)場(chǎng)地周邊懸掛與元宵節相關(guān)的介紹等(詩(shī)句、故事);
3、活動(dòng)現場(chǎng)播放元宵節喜慶音樂(lè )。
4、搭建舞臺,全新紅地毯,顯眼活動(dòng)主題背景,突顯節日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動(dòng)信息。
6、廣場(chǎng)入口粘貼活動(dòng)海報。
三、活動(dòng)內容
1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號,送紅包。我們的節日元宵節活動(dòng)方案。
游戲規則:現場(chǎng)節目開(kāi)始前,觀(guān)眾可以通過(guò)關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會(huì )場(chǎng)大門(mén)處獲得現場(chǎng)贈送的紅包,紅包有三百個(gè),只有進(jìn)入會(huì )場(chǎng)且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀(guān)眾可獲得紅包,一個(gè)賬號只能獲得一個(gè)紅包,經(jīng)現場(chǎng)服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取,送完為止。
注:每個(gè)人只有一次獲得紅包的機會(huì ),同一個(gè)人多個(gè)微信賬號也只能獲得一個(gè)紅包。
道具:紅包三百個(gè),發(fā)獎臺一個(gè)
獎品:進(jìn)入活動(dòng)現場(chǎng)并關(guān)注后獲1個(gè)紅包
所需人力:共五人,兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現場(chǎng)秩序,一名服務(wù)人員負責檢查領(lǐng)紅包觀(guān)眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號,一名服務(wù)人員負責發(fā)紅包并監督領(lǐng)紅包觀(guān)眾簽字,一名服務(wù)人員負責保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規則:晚會(huì )進(jìn)程中段每位觀(guān)眾可通過(guò)所關(guān)注的xx房產(chǎn)的'微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動(dòng),每個(gè)關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機會(huì ),通過(guò)砸金蛋來(lái)隨機獲得現場(chǎng)所提供的不同獎品,獎品分為一等,二等,三等(如有需要可增加獎項),每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十,中獎后觀(guān)眾微信賬號上會(huì )顯示獲獎信息,中獎的觀(guān)眾可在晚會(huì )結束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應的獎品,獎品限當日兌現,經(jīng)現場(chǎng)服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取,過(guò)期作廢。
道具:手機,桌子,板凳(條件允許的話(huà)可在現場(chǎng)提供免費wife,以方便觀(guān)眾參與活動(dòng))
獎品:待定
所需人力:共九人,四名保安位于領(lǐng)獎臺周?chē)S持現場(chǎng)領(lǐng)獎持續,一名服務(wù)人員負責監督領(lǐng)獎?dòng)^眾簽字驗證,一名服務(wù)人員負責發(fā)放獎品,三名服務(wù)人員負責保管所有獎品。(可根據獎品的數量適當增減保管獎品的服務(wù)人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式:紅包所獲獎金直接在紅包里以現金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會(huì )結束后,憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當場(chǎng)兌現。
2、獎品設置:
送紅包游戲:每個(gè)紅包內金額隨機為一元,三元,五元。一元紅包設兩百個(gè),三元紅包設八十個(gè),五元紅包設二十個(gè)?偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎品待定
3、注意事項:
獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應獎品。
五、活動(dòng)后期
1、進(jìn)行活動(dòng)總結,分析問(wèn)題經(jīng)驗。
2、發(fā)布活動(dòng)成果信息。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;
3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)光
20xx年9月份(具體時(shí)光待定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)光:20xx年9月份
2、電器的.購買(mǎi)時(shí)光:20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時(shí)光:20xx年9月初
4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位時(shí)光:開(kāi)盤(pán)前一天
五、活動(dòng)資料
邀請凱悅城開(kāi)盤(pán),購房簽約客戶(hù),將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購房客戶(hù),老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心――進(jìn)入簽到區簽到――拿排號單或序號――客戶(hù)集中到門(mén)外――現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒,待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始,由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房,已簽訂購房認購的客戶(hù)――由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區――由客戶(hù)砸蛋獲取獎券――銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)――核對后領(lǐng)取獎品――銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
。ㄖ脴I(yè)顧問(wèn)全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶(hù)群)
七、活動(dòng)費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:
1個(gè)費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點(diǎn)
費用:1000元
4、預計現場(chǎng)布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20xx
費用合計:40000元
策劃部20xx年8月22日
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案14
【目的】
1、XX城市商品房眾多,搶先發(fā)聲;
2、針對XXX市場(chǎng)和客群,廣泛曝光;
3、業(yè)內深度解讀,曝光度與項目?jì)r(jià)值、品牌并重。
【策略】
1、多頭并進(jìn),立體傳播,多維價(jià)值兌現;
2、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo):跨界傳播,微信+抖音,最大限度提升曝光量;
3、業(yè)內傳播:價(jià)值傳播,業(yè)內大號深度解讀,項目?jì)r(jià)值釋放、品牌形象提升;
【社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)】
一、概述
1、一枝紅杏出墻來(lái):地產(chǎn)傳播跨界,在客戶(hù)與潛在客戶(hù)日常所接觸的渠道曝光,提升曝光度的同時(shí),增加接觸客戶(hù)的觸點(diǎn),達到項目廣泛傳播的目的。
2、渠道:跨界微信大號+抖音
二、微信傳播跨界
1、自媒體:XX生活類(lèi)+謝謝區域類(lèi)
2、傳播方向示意:
《XXX地鐵最“清醒”的一天,原來(lái)是因為……》
3、提供活動(dòng)和項目資料(文字、視頻素材),由自媒體大號進(jìn)行自主原創(chuàng )撰稿,以更符合他們粉絲閱讀習慣的方式,對活動(dòng)和項目信息進(jìn)行釋放。
4、自媒體資源與報價(jià)
三、抖音視頻
1、發(fā)布抖音大號原創(chuàng )視頻一個(gè):根據“XXXX”6個(gè)字,以字變畫(huà),畫(huà)出當天活動(dòng)現場(chǎng)送咖啡場(chǎng)景,同時(shí)在視頻最后加2~3張活動(dòng)現場(chǎng)照片。
2、抖音大號:1個(gè)
業(yè)內傳播:深度解讀
墻外開(kāi)花墻內香
形象類(lèi):?jiǎn)拘殉鞘,喚醒生?/p>
《把生活叫醒》
說(shuō)明:
1、因為忙于工作,因為上下班艱難的通勤,有多久沒(méi)有好好生活?
2、喚醒全城的內核,是喚醒生活,通勤的`路上多一點(diǎn)樂(lè )趣,生活多一點(diǎn)色彩;離地鐵近了,通勤方便一點(diǎn),生活輕松許多;住一所好房子,讓生活更多一點(diǎn)幸福。
3、挖掘項目與活動(dòng)的人文內核,塑造項目形象。
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):活動(dòng)與案例
《地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就該這么玩兒》
說(shuō)明:
1、對快閃活動(dòng)的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行報道,將此次社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)包裝成XXX地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一案例,提升業(yè)內關(guān)注度;
2、對項目進(jìn)行報道與解讀,提升項目傳播力。
市場(chǎng)類(lèi):XXXX城市首個(gè)大規模發(fā)聲的項目
《誰(shuí)先“上位”,誰(shuí)就贏(yíng)了!》
說(shuō)明:
1、以市場(chǎng)首個(gè)大規模發(fā)聲項目的形象與定位出現,搶占“首個(gè)”地位,引發(fā)關(guān)注;
2、對項目?jì)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行釋放與解讀。
標準類(lèi):XXXX置業(yè)首選與典范
《XXXX置業(yè),該怎么選》
說(shuō)明:
1、XXX年競爭激烈,這也說(shuō)明XXX城市本身是一個(gè)價(jià)值高地,以區域價(jià)值為項目背書(shū);
2、競爭激烈,該如何挑選項目,有幾大標準——對應項目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面,以XXXX為案例,講置業(yè)竅門(mén),將項目打造成區域置業(yè)標準,提升項目形象、釋放項目?jì)r(jià)值。
自媒體建議:5個(gè)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案15
一、活動(dòng)背景
十一月的第四個(gè)星期是西方傳統節日感恩節。西方的感恩節雖有其宗教內涵,但完全可以吸收其積極成分,融入傳統美德中,并賦予新的涵義,設立有中國特色的“感恩節〞。
二、活動(dòng)目的
為了加強大學(xué)生的感恩意識,我們特別借以感恩節讓同學(xué)用眼睛去看,用耳朵去聽(tīng),用心靈去感受什么是感恩文化,從而在自己的心中培植一種感恩的情感,學(xué)習換位思考,理解父母,互相體諒,讓人際關(guān)系更和諧。
三、活動(dòng)主題
生命因為有了恩情,而有意義。用快樂(lè )的心創(chuàng )造生活,用進(jìn)取的心贏(yíng)取未來(lái),用公正的心評判是非,用寬容的心融入社會(huì ),用真誠的心澆灌希望,用感恩的心感受世界。
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x日至x月x日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
2號女生寢室樓下,活動(dòng)后期在5號樓報告廳。
六、活動(dòng)對象
全校師生。
七、活動(dòng)組織
院社團聯(lián)合會(huì )愛(ài)心社。
八、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)前期宣傳
(1)做展板,拉橫幅,貼通知,發(fā)宣傳單。
(2)邀請其他社團一起參加活動(dòng)并幫助宣傳。
2、活動(dòng)的開(kāi)展
工程一:在全校發(fā)起感恩的'倡導,以打電話(huà)、發(fā)短信的方式為身邊的人獻上祝福,帶去感恩。即讓廣闊學(xué)生能夠在感恩節那天給父母打電話(huà)、發(fā)短信致以問(wèn)候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福,誠摯的謝意。發(fā)放卡紙讓同學(xué)寫(xiě)下最理想感恩的人或事,然后貼在感恩板上。
工程二:在全校發(fā)起感恩的倡導,在活動(dòng)舉辦地點(diǎn)分發(fā)黃絲帶,參加活動(dòng)的同學(xué)在便利貼或者小紙片上寫(xiě)上祝福語(yǔ),再由在場(chǎng)的籌劃人員為他們系上黃絲帶,便利貼貼在專(zhuān)門(mén)準備的展板上,紙片疊成千紙鶴或者愛(ài)心放在儲物盒里。
工程三:組織個(gè)部門(mén)拉橫幅簽名,使感恩深入人心。
工程四:組織秘書(shū)部全體成員為學(xué)校教職員工發(fā)送黃絲帶,送上感恩祝福。
工程五:一起來(lái)到當天活動(dòng)地點(diǎn)的好朋友,還可以參加一個(gè)“抱抱留影〞的活動(dòng)?捎脫肀Щ蛘咂渌硎居押玫淖藙輥(lái)拍照留念。
3、活動(dòng)后期安排
在活動(dòng)舉行后,把簽完名的橫幅拉出來(lái)懸掛,把照片洗出來(lái)貼在展板上在五號樓大廳展出,感恩的愛(ài)心便利貼和千紙鶴安放于學(xué)校四季花奶茶店,活動(dòng)的籌劃,照片,放在愛(ài)心社的博客和群共享上,加強愛(ài)心社的宣傳力度。
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