【精選】方案策劃集合七篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的方案策劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
為了更加豐富我們大學(xué)生的課余生活，使學(xué)生們了解“穿衣打扮”的真正含義，讓校園的靚點(diǎn)再多一些，色彩再靚麗一些。更充分的展現我校大學(xué)生青春風(fēng)采，希望借此比賽展現當代大學(xué)生青春洋溢、夢(mèng)想飛揚和作為潮流引領(lǐng)者的精神風(fēng)貌并發(fā)展豐富多彩的校園文化。提供時(shí)尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過(guò)大賽為xx校園生活提供一道極具特色的文化大餐。能夠落實(shí)“實(shí)施精品工程，文藝精品迭出，輝映臥龍文化”的宗旨。特舉辦此次“熔xx古風(fēng)，鑄臥龍文化”校園模特大賽。
一、活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、對象、目的。
1 比賽主題：
熔xx古風(fēng)，鑄臥龍文化。
2、決賽時(shí)間：
xx月xx日晚七點(diǎn)。
3、決賽地點(diǎn)：
xx演播廳。
4、比賽要求：
�。�1）男生身高175以上。女生身高165以上。
�。�2）形象好、氣質(zhì)佳。
5、模特報名時(shí)間
xx月xx日——xx月xx日。
6、比賽報名地點(diǎn)。
藝術(shù)樓。
7、初賽時(shí)間。
xx月xx日晚7點(diǎn)藝術(shù)樓。
8、初賽地點(diǎn)：
藝術(shù)樓。
二、活動(dòng)內容與形式。
大賽采取報名的形式，模特通過(guò)初賽后進(jìn)行系統性訓練方可參賽，服飾設計參賽者通過(guò)效果圖的評選后制作成品參賽。本屆活動(dòng)的內容要緊緊圍繞主題，讓我校學(xué)生充分展現美貌、智慧與個(gè)性，實(shí)現個(gè)性 張揚和健康發(fā)展。
活動(dòng)內容適合大學(xué)生年齡特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，具有鮮明的時(shí)代特征、校園特色和學(xué)生特點(diǎn)，體現思想性和藝術(shù)性的統一。本次活動(dòng)分初賽和決賽兩個(gè)階段，具體安排如下
三、活動(dòng)要求。
1、模特初賽要求。
包括形體展示 個(gè)性展示 （自備服裝）。
2、各系通過(guò)初賽，首先在本系內預選，最終確定3名選手參加復賽，初賽過(guò)程中要求必須有院文藝部負責人在 現場(chǎng)作監督工作。
3、各系須選出一名領(lǐng)隊具體負責與大賽組委會(huì )的聯(lián)系與銜接工作。
4、決賽將統一使用mp3的音樂(lè )格式作為背景音樂(lè )，各選手須提前按時(shí)統一上交伴奏至美術(shù)學(xué)院文藝部。
6、決賽前將進(jìn)行決賽參賽選手彩排，時(shí)間待定。
7、決賽選手參賽作品，但要求內容積極健康，能夠反映臥龍學(xué)子積極向上的精神風(fēng)貌，
8、參賽選手自行準備休閑裝及時(shí)裝著(zhù)裝，但要求大方得體，否則，評委將視情況給予扣分。
9、選手參賽順序抽簽決定。
10、若比賽當天遲到10分鐘者視為棄權。
四 活動(dòng)現場(chǎng)準備工作。
1、制作參賽模特及服飾設計參賽人員的.順序號牌。
2、制作評委與嘉賓的三角牌。
3、準備大賽的宣傳海報等用品。
4、準備舞臺背景、前景所需物品。
5、準備所有參賽模特及服飾設計參賽人員的名單，供評委打分。
6、準備本大賽的評分標準，作為評委打分的標準。
7、準備評委打分作用的筆及紙張。
8、準備大賽所需的音樂(lè )素材。
9、寫(xiě)請柬，邀請大賽評委及嘉賓。
五、賽場(chǎng)布置。
1、會(huì )場(chǎng)外部布置。
賽場(chǎng)懸掛條幅。
2、會(huì )場(chǎng)內部布置。
�。�1）舞臺布置 形狀為“t”型。
�。�2）評委席布置 按位置放好評委名牌，并放好名單、評分標準、筆及紙。
�。�3）嘉賓席布置 按位置放好嘉賓的名牌。
�。�4）檢查音響設備、音樂(lè )素材、現場(chǎng)燈光。
�。�5）布置安排好參賽模特更衣的房間。
六、現場(chǎng)演出。
演員待定。
七、人員安排。
1、總指揮：全面負責大賽各項工作。
2、參賽模特、設計人員總負責人：全面負責參賽模特、設計人員的安排工作，從報名到大賽結束。
3、賽場(chǎng)布置總負責人：負責在開(kāi)場(chǎng)前3個(gè)小時(shí)內布置會(huì )常開(kāi)賽前30分鐘布置結束。
4、宣傳總負責人：負責宣傳工作。
5、音響負責人：全面負責音響工作。
6、燈光負責人：負責燈光工作。
7、統計分數負責人：負責全面統計分數。
8、禮儀負責人：負責大賽禮儀工作。
9、嘉賓、評委接待負責人：負責嘉賓、評委的接待安排工作。
10、全場(chǎng)秩序負責人：負責全場(chǎng)的秩序。
11、后臺負責人：負責后臺的所有事宜。
九、大賽程序。
1、模特出場(chǎng)并定位。
2、主持人出場(chǎng)介紹嘉賓、評委及協(xié)辦單位，并介紹本次大賽，宣布大賽開(kāi)始。
3、模特按順序退場(chǎng)，主持人介紹模特。
4、節目表演。
5、模特按順序進(jìn)行服裝展示，評委按模特表現進(jìn)行打分。
6、節目表演。
7、主持人宣布獲獎模特并請嘉賓頒獎。
8、合影留念。
9、主持人宣布大賽結束。
十、賽場(chǎng)安全。
1、賽場(chǎng)在每個(gè)電源接線(xiàn)處設1名工作人員負責看管電源安全，防止斷電。
2、賽場(chǎng)門(mén)口設xx名工作人員負責觀(guān)眾入場(chǎng)，維持秩序。
3、后臺門(mén)口設xx名工作人員負責參賽人員及工作人員入場(chǎng)，無(wú)關(guān)人員不得入內。
十一、評分辦法。
1、邀請院領(lǐng)導和系領(lǐng)導擔任評委。
2、采取十分制，小數點(diǎn)后保留兩位有效數字，分數相同者取小數點(diǎn)后2位，去掉最高分和最低分后的總分取平 均值，再加上加減分為選手的實(shí)際得分。
十二、報名方式。
1、填寫(xiě)《報名表》。
2、選手持報名表在各系文藝部報名。
3、經(jīng)各系文藝部確認選手資格后，各系文藝部統一以系為單位將報名表上交至我系文藝部，并附上本系參賽 總名單。
4、請各系確認1名領(lǐng)隊帶隊參加比賽，復賽、決賽領(lǐng)隊都必須到常
十三、評分細則。
1、 個(gè)人走秀：包括精神面貌，創(chuàng )新度，臺步，形體，舞臺表現力，個(gè)人氣質(zhì)，舞臺感染力，服飾搭 配能力（休閑裝及時(shí)裝），臨場(chǎng)應變能力，對服裝的詮釋能力，舞臺控制力等方面。
2、舞臺表現能力，感情的詮釋能力及表演能力等方面。
十四、獎勵辦法。
設男女組一等獎各xx名、二等獎各xx名、三等獎各xx名。
方案策劃 篇2
活動(dòng)時(shí)間：x年5月31日(端午節)
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專(zhuān)賣(mài)店將于5月30日下午14：30—17：30于本專(zhuān)賣(mài)店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(5月31日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細則：
門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準備好長(cháng)桌放于專(zhuān)賣(mài)店出口處，并作現場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;
門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
現場(chǎng)須有本專(zhuān)賣(mài)店員工帶頭包粽子，促銷(xiāo)員口頭語(yǔ)言提醒和誘導顧客參加活動(dòng)，并準備好活動(dòng)贈品;
在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;
由店長(cháng)、專(zhuān)賣(mài)店老板等店領(lǐng)導帶領(lǐng)店內員工和熱心顧客一同去拜訪(fǎng)老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn);
店專(zhuān)賣(mài)店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的`過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結束后將照片張貼在店內。
活動(dòng)宣傳
1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動(dòng)內容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內廣播準確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、加強對促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識培訓，讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。
方案策劃 篇3
活動(dòng)目的：
1、引導幼兒正確表現人體各部分的結構關(guān)系和發(fā)型、鞏固畫(huà)正面人的技能。
2、發(fā)展幼兒的觀(guān)察力和繪畫(huà)表現能力。
3、加深幼兒對老師的熱愛(ài)之情。
4、感受到教師節的快樂(lè )。
5、知道教師節是幾月幾號。
活動(dòng)打算：
1、請配班老師配合上課。范例。
2、繪畫(huà)紙、油畫(huà)棒。
3、范畫(huà)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、引出教師節，導入活動(dòng)，引起幼兒愛(ài)好。
教師：小朋友，我們班上有、幾位老師？你們怎樣稱(chēng)呼她們？今天老師想請小朋友們給老師畫(huà)張像，畫(huà)好后，就送給那位老師好不、好？
二、引導幼兒觀(guān)察教師特征。
教師：此刻、我們看看X老師的.頭發(fā)是什么樣的？（長(cháng)發(fā)、短發(fā)、直發(fā)、卷發(fā)、辮子等）穿的衣服是什么顏色？什么樣式？衣服上有什么特點(diǎn)？（比如說(shuō)圖案什么的）
請幼兒仔細觀(guān)察、并請幼兒回答。
教師：我們看看X老師的胳膊在、身體的什么部位？腿在、身體的什么部位？胳膊和腿是怎么動(dòng)的？再看臉上眼睛的位置，眼睛上面是頭發(fā)，此刻每人用手摸摸自己的頭發(fā)，是不、是光長(cháng)在、頭頂上面呢？
請幼兒仔細觀(guān)察、并請幼兒回答。
三、交代要求，幼兒作畫(huà)，教師指導。
教師：我們可以畫(huà)一位老師，也可以畫(huà)兩位老師。要把老師的頭發(fā)和服裝的具體的特點(diǎn)畫(huà)出來(lái)，先畫(huà)頭，再畫(huà)身體，最后畫(huà)胳膊和腿，大要把老師裝扮得漂美麗亮的。幼兒作畫(huà)，教師巡回指導。
1、激勵幼兒大膽作畫(huà)，充分發(fā)揮自己的想象，畫(huà)出每個(gè)老師的不、同特點(diǎn)。
2、幫助能力弱的幼兒掌握人體的結構關(guān)系和各部分的比例。
3、激勵能力強的幼兒可以畫(huà)老師的側面。
四、評價(jià)作品，結束活動(dòng)。
1、教師：我們來(lái)找一找，哪幾張畫(huà)畫(huà)的是賴(lài)老師？哪幾張畫(huà)畫(huà)的是楊老師？
2、幼兒相互欣賞作品。
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)思想：
五一小長(cháng)假期間，餐飲行業(yè)的節日商機明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會(huì )選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(cháng)假期間，親朋好友難得聚會(huì )；二是小長(cháng)假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來(lái)的.流動(dòng)消費也會(huì )給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的業(yè)績(jì)空間。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日 。
四、活動(dòng)內容：
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”。
5月1日—5月7日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿(mǎn)XX元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份（或清涼酸梅汁一杯）。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”。
5月1日—5月7日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè )六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答。
席間進(jìn)行川菜知識提問(wèn)（問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單），顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價(jià)值X元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶(hù)手機號，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標。
方案策劃 篇5
在此次接待領(lǐng)導的過(guò)程中，制定了以下接待方案。
一、車(chē)輛停放及安全
1、責任部門(mén)：保安部。
2、要求：注意門(mén)前車(chē)輛的管理，確保領(lǐng)導車(chē)輛的有序排放；配合x(chóng)x做好安全保衛工作。
三、迎賓及入住
1、責任部門(mén)：前廳部、行政辦。
2、要求：門(mén)僮必須配戴白手套；歡迎語(yǔ)歡迎光臨xx酒店；確�？腿税踩萝�(chē)，及時(shí)將客人行李放置行李車(chē)送至房間。迎賓面帶微笑，歡迎詞歡迎光臨，綬帶內容：“xx歡迎您”總臺人員提前做好房卡、入袋�？倷C人員負責叫醒服務(wù)；商務(wù)中心配合領(lǐng)導準備好每天就餐的席位卡。
四、房間安排
1、責任部門(mén)：客房部。
2、要求：配合工程部確保本次接待的所有用房設施、設備完好；檢查所有用品是否齊全；客人進(jìn)店后，在電梯口安排專(zhuān)人，負責將客人引進(jìn)房間；配合采供部保證房間的水果等到位；提前做好房?jì)燃斑^(guò)道的滅蚊、滅蒼蠅工作；對本次接待的所有用房提前做好通風(fēng)工作，確保房?jì)葻o(wú)異味；配合采供部及時(shí)補充所有用房的小食品。
五、會(huì )議室安排
1、責任部門(mén)：客房部、康樂(lè )部。
2、要求：配合工程部確保本次接待的所有會(huì )議室設施、設備完好；拆除二樓會(huì )議室四周的椅子，在會(huì )議室三面放置條桌，鋪藍色臺布，空余一邊放5張椅子；做好各會(huì )議室的衛生清掃工作；按照接待方案安排，定人定崗。
六、餐飲安排
1、責任部門(mén)：餐飲部、中廚房。
2、要求：配合工程部確保本次接待餐廳設施、設備完好；檢查所有餐具是否齊全；檢查餐廳的衛生情況尤其做好滅蒼蠅；及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部溝通餐廳其他用品的.落實(shí)情況。鮮花、音響、話(huà)筒、席位卡等。根據接待方案落實(shí)好每天餐廳的服務(wù)人員，做到定人定崗。
七、檢查監督
1、責任部門(mén)：質(zhì)培部。
2、要求：在所有接待活動(dòng)開(kāi)始前，按照接待方案的要求，檢查各部門(mén)的落實(shí)情況，并及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部溝通、落實(shí)。
八、接待安排
1、責任部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部。
2、要求：檢查各部門(mén)的落實(shí)情況，與各職能部門(mén)及時(shí)溝通并上報領(lǐng)導小組。
九、結算
1、責任部門(mén)：財務(wù)部。
2、要求：前臺各收銀點(diǎn)必須熟記貴賓的人數、姓名、身份、在店時(shí)間、活動(dòng)過(guò)程等。熱情禮貌、準確、有效答復貴賓提出的問(wèn)題。每日整理貴賓賬單，貴賓離店前1小時(shí)，將所有賬單準備完畢，備用。
十、說(shuō)明
1、各級管理人員逐級檢查下級準備工作完成情況，逐條落實(shí)。
2、召集本部門(mén)會(huì )議，制定部門(mén)接待計劃，責任落實(shí)到人。
3、凡一線(xiàn)工作人員熟記“應知應會(huì )”，并注意使用普通話(huà)。
方案策劃 篇6
在這花好月圓的金秋時(shí)節，我們又迎來(lái)了一年一度的“中秋佳節”。在這個(gè)合家團圓的日子里，我們決定到金臺區敬老中心和新星流浪兒童救助中心去看望那里的孤寡老人和流浪兒童，為他們帶去節日的美好祝福。我們每個(gè)人都會(huì )走過(guò)兒童、少年、青年、壯年、老年的人生之路，做為新時(shí)代的青年，我們更應該秉承尊老愛(ài)幼的傳統精神，給他們美好的祝福和回憶。為了開(kāi)展好此次活動(dòng)，現將有關(guān)具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月27日 9:00-17:00時(shí)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
金臺區敬老院、新星流浪兒童救助中心
三、活動(dòng)流程
1、上午九時(shí)在5路終點(diǎn)站集合進(jìn)入敬老院，與老人們聊天，交流彼此生活中對一些問(wèn)題的`理解和看法。幫助他們干一些力所能及的事情。
2、中午為老人們送去一頓可口的愛(ài)心飯菜。
3、下午抽出一定時(shí)間在新星流浪兒童救助中心與那的孩子們一起游戲。
4.晚上活動(dòng)人員可根據實(shí)際情況自己舉行聚會(huì ),不做強制要求.
5、做好后期的宣傳工作，爭取更多的朋友參與進(jìn)來(lái)。
四、有關(guān)要求
1、活動(dòng)參與人員請在群空間內報名，便于統計。最好留下自己的聯(lián)系方式.
2、此次活動(dòng)將按照老人和孩子的具體人數以每人2塊月餅的標準統一購買(mǎi)，所產(chǎn)生的費用和購買(mǎi)其他物品的錢(qián)算在一起由參與活動(dòng)的人員平攤，希望大家能夠理解。
3、希望參加活動(dòng)人員去時(shí)能夠適當購買(mǎi)一些水果，此項群內不做統一要求。
4、參加活動(dòng)人員須按時(shí)到達集合地點(diǎn)。
5、活動(dòng)負責人：愛(ài)心敦哥(13892487250)。報名人員最好給負責人留個(gè)電話(huà),到時(shí)候方便聯(lián)系.
方案策劃 篇7
一份好的策劃書(shū)，能取決一件事情的成敗?小編精選了各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、策劃書(shū)模板大全匯總 、活動(dòng)策劃書(shū)的模板等。
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過(guò)打擊競爭品牌，我們在新近開(kāi)業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營(yíng)一段時(shí)間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類(lèi)競爭對手的市場(chǎng)，同時(shí)達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動(dòng)開(kāi)展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟爭對手賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛生等，營(yíng)運流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷(xiāo)策略等。依據此類(lèi)市場(chǎng)調查結果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計劃。
三、因為品牌不同和地區差異
總部?jì)H提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細的執行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執行中有自己的詳細計劃和謀略。
四、搶奪略策
<一>單店的裝修定位
1、單店的裝修風(fēng)格執行總部標準，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩(shī)賦、字畫(huà)、浮雕等)
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過(guò)于粗糙。
3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個(gè)貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶(hù)，同時(shí)可以起到廣告效應，在行業(yè)中制造影響。
4、800㎡以上的單店可考慮增設演奏臺：①民樂(lè )演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩住客源。
<二>價(jià)格定位
價(jià)格是最敏感的調節杠桿，我們單店應視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價(jià)格略低于此類(lèi)競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，(其它差價(jià)基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。
<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來(lái)分析，重要因素如：環(huán)境、衛生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價(jià)格上的差異是我們的'訴求點(diǎn))，因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無(wú)停車(chē)場(chǎng)、洗車(chē)服務(wù);小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無(wú)車(chē)輛接送;店堂內是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區 優(yōu)勢區 優(yōu)勢區：(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。
機會(huì )區 維持區 修補區：(重要程度高)單店在這方面表現比較差， 需要重點(diǎn)修補、改進(jìn)。
機會(huì )區：(重要程度低)單店在這方面表現比較差，
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會(huì )，了解我們顧客群的滿(mǎn)意度，吸引潛在客戶(hù)。
維持區：(重要程度低)單店在這方面表現比較好，對單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應用舉例：
1、用餐贈書(shū)或光碟活動(dòng)
細則：消費滿(mǎn)ⅹⅹ元，贈送ⅹⅹ元的書(shū)或光碟。
這種方案對知識文化時(shí)代的人們會(huì )很有吸引力，無(wú)論在讀書(shū)或聽(tīng)光碟(印有紅門(mén)宣傳資料或祝詞等)時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì )多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、如果對方米飯收錢(qián)的話(huà)，咱們的米飯就采用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢(qián)，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。
3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤(pán)，那我們單店則提供多種水果拼盤(pán)拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話(huà)，用于裝收銀臺找補給客人的零錢(qián)，既衛生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、如果競爭對手就餐大廳或包間無(wú)娛樂(lè )設施或場(chǎng)地，那我們單店可以在大廳等合適位置開(kāi)辟一個(gè)演奏臺，拱顧客娛樂(lè )和節目主持之用。
6、如果競爭對手開(kāi)餐前無(wú)開(kāi)胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開(kāi)餐前送兩種或以上的開(kāi)胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。
7、包括我們前面說(shuō)的開(kāi)辟“豪華包間”也是機會(huì )區的一種創(chuàng )新。
等等一系列方法來(lái)尋找打擊競爭對手的機會(huì )點(diǎn)，前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀(guān)。
<四>單店的宣傳
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過(guò)廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來(lái)加以實(shí)現。通過(guò)公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問(wèn)等方式來(lái)提高單店的美譽(yù)度。另外通過(guò)提高顧客的滿(mǎn)意度也可以達到提升單店品牌的作用。
<五>尋找賣(mài)點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細節，如果競爭對手的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)收效很大，單店應立即進(jìn)行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng )新，那么他的賣(mài)點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣(mài)點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據周邊環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)尋找賣(mài)點(diǎn)，如低價(jià)促銷(xiāo)酒水，創(chuàng )新菜品，創(chuàng )新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類(lèi)方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。
<六>建立營(yíng)銷(xiāo)隊伍，多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略
1、建立營(yíng)銷(xiāo)隊伍。單店經(jīng)理也應是出色的營(yíng)銷(xiāo)員，是行銷(xiāo)隊伍的領(lǐng)導者，全體員工都應是單店的行銷(xiāo)員，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。店經(jīng)理、樓面、執行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場(chǎng)�？偟甑臓I(yíng)銷(xiāo)方案在單店執行必須有單店營(yíng)銷(xiāo)團體的評估和預測，有必要的話(huà)需要進(jìn)行補充和創(chuàng )新。
2、建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會(huì )關(guān)系的朋友，通過(guò)他們經(jīng)�！皫Э�(或推薦)消費”。
B、可聯(lián)系娛樂(lè )、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費給予他們適當的提成或分紅。 當然建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據當地的市場(chǎng)和店方的情況來(lái)選擇自己合適的方式。 渠道營(yíng)銷(xiāo)不是新概念，單店通過(guò)的渠道也就是總部所提供的促銷(xiāo)方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷(xiāo)來(lái)達到搶奪競爭對手市場(chǎng)的目的。
<七>經(jīng)常促銷(xiāo) 某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷(xiāo)手段和宣傳方式，這種促銷(xiāo)方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節假日及其他活動(dòng)日來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據當地實(shí)際另外尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)。
<八>建立客戶(hù)檔案 總部提供的客戶(hù)檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪(fǎng)，請主要客戶(hù)參與店方的促銷(xiāo)活動(dòng)，加強公關(guān)工作。
【方案策劃】相關(guān)文章：
方案策劃 方案策劃范文05-05
方案策劃模板 策劃方案模板 策劃方案怎么寫(xiě)07-19
團建方案策劃方案02-28
有關(guān)年會(huì )活動(dòng)策劃方案年會(huì )活動(dòng)方案策劃方案02-21
精品方案策劃模板策劃方案模板word06-13
主題班會(huì )方案策劃方案08-24