創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)【精華】
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
創(chuàng )業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會(huì )有遺漏而無(wú)法察覺(jué)，倘若白紙黑字地表述出來(lái)，我們就能對創(chuàng )業(yè)的每個(gè)細節都了然于胸。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)可以讓我們初入商場(chǎng)充分做到“知己知彼.百戰不殆”。
1.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的框架
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況。
(5)競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰勝對手的方法和策略。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi);確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預測
介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開(kāi)...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。
(10)附錄
支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
通過(guò)以上總結，不難看出，公司策劃書(shū)是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析、現實(shí)的財務(wù)預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有方，公司才能朝著(zhù)理想的方向走向輝煌的顛峰。
創(chuàng )業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會(huì )有遺漏而無(wú)法察覺(jué)，倘若白紙黑字地表述出來(lái)，我們就能對創(chuàng )業(yè)的每個(gè)細節都了然于胸。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)可以讓我們初入商場(chǎng)充分做到“知己知彼.百戰不殆”。
1.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的框架
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的.主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況。
(5)競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰勝對手的方法和策略。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi);確定職務(wù)空缺。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景：
為響應《杭州高校畢業(yè)生和留學(xué)回國人員創(chuàng )業(yè)三年行動(dòng)計劃》，大力提供創(chuàng )業(yè)就業(yè)機會(huì )，加強人才創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，加大創(chuàng )業(yè)政策扶持力度，完善創(chuàng )業(yè)激勵保障制度。杭州（市）人民政府為高校大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)培訓機會(huì )，有下級部門(mén)組織實(shí)行“SYB”創(chuàng )業(yè)培訓，扶持創(chuàng )業(yè)者盡快實(shí)現創(chuàng )業(yè)成功。而我院xxxxxxx機構與杭州（市）人民政府合作，把“SYB”創(chuàng )業(yè)培訓引進(jìn)我院。
二、活動(dòng)主題：
Start Your Busine ， Do Your Best
三、活動(dòng)目的：
樹(shù)立正確的創(chuàng )業(yè)觀(guān)和成功的創(chuàng )業(yè)心態(tài)。 學(xué)習基本的創(chuàng )業(yè)思路和方法。 掌握多種成功創(chuàng )業(yè)的模式。 懂得運用工商、稅務(wù)、金融、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等常識發(fā)展自己的企業(yè)。學(xué)會(huì )選擇適合自己的創(chuàng )業(yè)項目。
四、活動(dòng)形式：
實(shí)行小班化教學(xué)（30人一期） 采用高度創(chuàng )新的參與性互動(dòng)培訓方法 上課+培訓+測評+分享+交流+見(jiàn)習等多元互動(dòng)培訓模式。 完全模擬創(chuàng )業(yè)實(shí)際過(guò)程演繹
五、活動(dòng)對象：
xxxxxxxxxxxxxxx學(xué)院全院杭州戶(hù)籍學(xué)生
六、活動(dòng)主辦方：
杭州（市）人民政府
七、活動(dòng)承辦方：
xxxxxxxxxxx學(xué)院xxxxxxxx機構
八、培訓教師：
“SYB” 創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家指導團授課
九、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月4日-20xx年5月10日
十、活動(dòng)地點(diǎn)：
一、活動(dòng)安排：
1、活動(dòng)籌備期：
(1)企劃部做好活動(dòng)策劃。
(2)宣傳部做好活動(dòng)的前期宣傳工作。
(3)企劃部做好活動(dòng)的報名、咨詢(xún)。
(4)統計報名人數，各部部長(cháng)做好面試工作。
(5)確認學(xué)員名單，并向各學(xué)員交代清楚各項事宜。
2、活動(dòng)開(kāi)展期間：
(1)企劃部做好每次培訓教室的申請及學(xué)員的通知工作。
(2)按照培訓流程進(jìn)行培訓。
(3)公關(guān)部做好培訓期間照片拍攝工作。
(4)公關(guān)部做好培訓期間與“SYB”創(chuàng )業(yè)培訓中心的聯(lián)絡(luò )工作。
3.活動(dòng)后期：
(1)培訓結束后，由企劃部與行政管理部做好活動(dòng)善后工作。
(2)就培訓情況及學(xué)員評價(jià)，寫(xiě)出此次活動(dòng)的總結報告。
(3)由公關(guān)部做好活動(dòng)中所拍攝的照片的收集工作。
(4)由財務(wù)部做好本次活動(dòng)的財務(wù)報表。
(5)由行政管理部做好本次活動(dòng)的檔案存檔工作。
4.活動(dòng)預期效果：
(1)整體提高創(chuàng )業(yè)素質(zhì)；形成一個(gè)相對完善的、實(shí)際的企業(yè)構想。
(2)能夠正確對市場(chǎng)進(jìn)行理性的評估。
(3)學(xué)會(huì )對企業(yè)員工科學(xué)的管理方法。
(4)掌握開(kāi)辦企業(yè)啟動(dòng)資金的計算方法，及一些納稅的技巧。
(5)學(xué)會(huì )如何有效地制定企業(yè)的利潤計劃。
(6)學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)。
二、培訓流程：
SYB培訓課程將創(chuàng )辦企業(yè)分成10步，環(huán)環(huán)相扣，步步深入。學(xué)員將把自己置身于創(chuàng )辦企業(yè)的真實(shí)過(guò)程中，自己動(dòng)手演練自己的企業(yè)是否能創(chuàng )辦起來(lái)。
A.第一步：告訴你什么是企業(yè)，創(chuàng )辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求是什么。讓你衡量自己是否適合創(chuàng )辦企業(yè)；
B.第二步：告訴你如果你自己適合創(chuàng )辦企業(yè)，那么你想創(chuàng )辦什么企業(yè)，有沒(méi)有具體的想法，如果沒(méi)有，怎樣去發(fā)現并開(kāi)發(fā)你的企業(yè)想法；
C.第三步：在有了自己創(chuàng )辦什么企業(yè)的想法后，評估企業(yè)有沒(méi)有市場(chǎng)，在哪里尋找顧客，了解競爭對手的情況，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃并預測銷(xiāo)售量；
D.第四步：告訴你在預測了產(chǎn)品銷(xiāo)售量以后，怎樣組織人員去生產(chǎn)。明白怎樣組織和管理你企業(yè)的人員；
E.第五步：創(chuàng )辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。指出適合于創(chuàng )辦微小企業(yè)的各種法律形態(tài)，并教你選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)；
F.第六步：告訴你企業(yè)要承擔相關(guān)的法律責任，你的企業(yè)只有登記注冊，才能受到國家法律的保護；同時(shí)創(chuàng )辦企業(yè)要遵紀守法；
G.第七步：預測啟動(dòng)資金需求，告訴你企業(yè)需要啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括投資和流動(dòng)資金。你應根據自己企業(yè)的'規模，即前面預測的銷(xiāo)售量情況，計劃出自己需要的啟動(dòng)資金數量；
H.第八步：如何制定企業(yè)的利潤計劃，告訴你辦企業(yè)必須贏(yíng)利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎樣定價(jià)，怎樣才能贏(yíng)利，現金流量對維持企業(yè)正常運轉與贏(yíng)利的重要性。要能夠制定企業(yè)的贏(yíng)利計劃與現金流量計劃。
I.第九步：制定企業(yè)計劃。通過(guò)前八步的模擬練習，把在各步中對企業(yè)的各項考慮和練習填入創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，形成自己的創(chuàng )業(yè)計劃。同時(shí)，通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng )辦下去。
J.第十步：開(kāi)辦企業(yè)。有了可行的創(chuàng )業(yè)計劃，就得行動(dòng)起來(lái)，把企業(yè)辦起來(lái)。當企業(yè)辦起來(lái)后，還有很多管理工作要做。
三、活動(dòng)預算：
宣傳板：元
宣傳資料:元
場(chǎng)地布置：元
通訊費用：元
照片沖�。涸�
水：元
雜項：元
總計：元
十
四、人員安排：
活動(dòng)總負責人：
活動(dòng)宣傳負責人：
活動(dòng)報名負責人：
活動(dòng)面試負責人：
活動(dòng)聯(lián)絡(luò )負責人：
培訓課程負責人：
培訓教室負責人：
活動(dòng)財務(wù)負責人：
培活動(dòng)檔案負責人
五、日程安排：
1、20xx年3月4日-12日
進(jìn)行SYB第一期學(xué)員的招收，面試，以及學(xué)員名單的公布
2、20xx年3月21日-4月12日
進(jìn)行SYB第一期學(xué)員的培訓（安排每周六、日一節課，共8節課）
3、20xx年4月13日-17日
進(jìn)行SYB第二期學(xué)員的招收，面試，以及學(xué)員名單的公布
4、20xx年4月18日-5月10日
進(jìn)行SYB第二期學(xué)員的培訓（安排每周六、日一節課，共8節課）
六、注意事項：
1、培訓時(shí)間由組委統一安排，培訓費用前期免費，名額有限。
2、對按時(shí)參加培訓，順利完成各項學(xué)習任務(wù)，并撰寫(xiě)出《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》的學(xué)員，市經(jīng)考核合格后，由國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部頒發(fā)《創(chuàng )業(yè)培訓合格證書(shū)》。
3、報名表上交后，需要進(jìn)行面試審核，方可進(jìn)行培訓。
4、落實(shí)策劃書(shū)中幾點(diǎn)尚未確定的事宜
20xx年 3月15日
活動(dòng)附錄
SYB創(chuàng )業(yè)培訓簡(jiǎn)介
SYB是 Start Your Busine 的縮寫(xiě)，含義為“創(chuàng )辦你的企業(yè)”。SYB體系是國際勞工組織（ILO）和中國勞動(dòng)與社會(huì )保障部積極倡導的專(zhuān)門(mén)為創(chuàng )業(yè)者、中小企業(yè)量身定做的社會(huì )化創(chuàng )業(yè)全程扶持指導體系，目的是以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)。
SYB創(chuàng )業(yè)培訓吸納世界70多個(gè)國家有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗的結晶，同時(shí)也是專(zhuān)家們25年時(shí)間集體智慧的濃縮，在國際勞工組織亞太地區就業(yè)促進(jìn)項目與中國勞動(dòng)和社會(huì )保障部合作下，將SYB引入中國，并在近百個(gè)城市成功推行了SYB項目培訓。中國勞動(dòng)和社會(huì )保障部、團中央，中國就業(yè)培訓指導中心等單位對此項目的發(fā)展都作了大量的計劃和發(fā)展部署。
SYB培訓面向那些有創(chuàng )辦企業(yè)的想法，并確實(shí)打算創(chuàng )辦一個(gè)新企業(yè)的人。它向參加培訓的人介紹開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，以及怎樣完成自己開(kāi)辦企業(yè)的各項可行性調查研究，培訓項目的目的就是讓有創(chuàng )業(yè)意愿的人自己來(lái)演練實(shí)施開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，并提供后續支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng )建自己的企業(yè)和實(shí)現有效經(jīng)營(yíng)。
SYB創(chuàng )業(yè)培訓教學(xué)組織:
1、教材
使用勞動(dòng)和社會(huì )保障部與國際勞工組織共同開(kāi)發(fā)的中國版《創(chuàng )辦你的企業(yè)》（SYB教材）。教材融納了世界84個(gè)國家有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗，通俗易懂，集知識性、趣味性、實(shí)用性、可操作性于一體。
2、教學(xué)模式
嚴格按照SYB模式的要求和標準，配備先進(jìn)的多媒體教學(xué)設施、設備，采用參與性和行為導向性的培訓方法，實(shí)施互動(dòng)式教學(xué)，打破以教師為中心的傳統教學(xué)模式。注重成人學(xué)習特點(diǎn)，充分調動(dòng)學(xué)員參與性，以小班授課，個(gè)性指導的培訓模式，將理論知識與具體創(chuàng )業(yè)案例相結合。同時(shí)請相關(guān)的工商、稅務(wù)、勞動(dòng)法律法規專(zhuān)家為學(xué)員講解相關(guān)法律知識和無(wú)息小額貸款政策、辦理程序、手續，并邀請一些創(chuàng )業(yè)成功人士“現身說(shuō)法”，介紹成功經(jīng)驗。
SYB創(chuàng )業(yè)培訓培訓費用
免費培訓
SYB創(chuàng )業(yè)培訓考核發(fā)證
對按時(shí)參加培訓，順利完成各項學(xué)習任務(wù)，并撰寫(xiě)出《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》的學(xué)員，市經(jīng)考核合格后，由國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部頒發(fā)《創(chuàng )業(yè)培訓合格證書(shū)》。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
1、執行摘要：
包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素，一般為2-3頁(yè)紙）
�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
�。�3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
�。�4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
�。�5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
2、公司概況：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業(yè)文化、公司治理結構、長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。應該具體到各部門(mén)、崗位職責、甚至成立初期的員工人數。
3、產(chǎn)品或服務(wù)：
也稱(chēng)贏(yíng)利模式，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等，這個(gè)方面一定要體現出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。
4、戰略規劃與實(shí)施計劃：
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
5、市場(chǎng)競爭分析：
又稱(chēng)市場(chǎng)環(huán)境分析，在市場(chǎng)競爭部分，重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容（可以利用SWOT分析）。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場(chǎng)調查）。來(lái)研究戰勝對手的方法和策略。
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略：
對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的.市場(chǎng)占有率。（對于成立初的企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略的分析是很有必要的）（與第4點(diǎn)結合）。
7、管理團隊：
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi)；確定職務(wù)空缺。風(fēng)險投資家對于人的因素在整個(gè)項目中的作用看得至關(guān)重要。
8、財務(wù)預測與融資方案：
介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開(kāi)...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（一定要真實(shí)、可行性強，切記TVC經(jīng)驗豐富，并不是傻子）。
9、投資收回：
又稱(chēng)風(fēng)險規避：總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況，這是能否獲得VC支持的關(guān)鍵，任何一個(gè)商人的目的都在于贏(yíng)利。
10、附錄：
支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等。
通過(guò)以上總結，不難看出公司策劃書(shū)的重點(diǎn)是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析、現實(shí)的財務(wù)預算、明確的投資回收方式（風(fēng)險）、精干的管理隊伍，只有以上五個(gè)要點(diǎn)，才能吸引住VC的眼球！給天使投資看的商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)？
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
一、項目和公司簡(jiǎn)介
1、項目各稱(chēng)：xx縣xx項目。
2、地址：xx縣xx。
3、項目類(lèi)型：服務(wù)業(yè)。
4、主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
xx縣藝剪坊xx，20xx年xx月xx日辦理好所有執照，是一家從事美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售一體的小型企業(yè)，企業(yè)地處xx縣縣城人口流動(dòng)大正中心地帶，本企業(yè)設施齊全，價(jià)格實(shí)在，衛生條件好，技術(shù)專(zhuān)業(yè)，服務(wù)熱情周到。
二、服務(wù)介紹
主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)。
兼營(yíng)：美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)美發(fā)師傅，本人是從來(lái)了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，本企業(yè)設施齊全，并引進(jìn)了潮彩、圣薇娜專(zhuān)業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)到本企業(yè)美麗將定格在你頭上！
三、市場(chǎng)分析
1、目前xx的消費水平同xx同一水平線(xiàn)上，而美容美發(fā)的市場(chǎng)更加不言而喻。
2、由于xx人口少，而大多數年輕人外出務(wù)工，而在本地工作的人也喜歡到xx消費。
3、由于這行一直來(lái)利潤可觀(guān)，而目前炎陵中大型的美發(fā)店業(yè)都紅紅火火，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒(méi)有中大型美發(fā)店。
4、由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的'美發(fā)店如雨后春筍不斷出現，竟爭也日趨激烈，形勢逼人。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1、美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)。
2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3、地址：xx縣xx東xx。
4、促銷(xiāo)方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、經(jīng)營(yíng)模式
1、剪發(fā)經(jīng)模式：沖洗頭發(fā)→剪發(fā)→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人。
2、染、燙頭發(fā)經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_洗頭發(fā)→剪發(fā)型→上定型→加溫→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人。
六、企業(yè)管理方案
制定了人員管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、衛生安全與采購制度、顧客遺失物品保管制度。
七、創(chuàng )業(yè)團隊
1、企業(yè)人員分工組織形式：個(gè)體工商戶(hù)。
2、總經(jīng)理兼財務(wù)：做計劃，定目標、監督、協(xié)調好內外關(guān)系，出納、記賬、收款、管理現金。
3、店長(cháng)兼美發(fā)師：管理整店人及物、剪發(fā)、染燙發(fā)業(yè)務(wù)能力強、技術(shù)高、做事認真細心、責任心強。
4、美發(fā)師：剪發(fā)、染燙發(fā)技術(shù)好、認真細心、責任心強。
5、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認真、耐心、做事利落、形象好。
6、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認真、耐心、責任心。
7、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認真、耐心、服務(wù)態(tài)度好。
八、投資效益可行性分析
理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個(gè)一次性投入大，物品折舊率高、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進(jìn)行一次物品大更新和室內裝修、翻新升級，因此要按四年計劃，充分估計好市場(chǎng)，做好成本預算和風(fēng)險控制，力爭前二年回本，后二年贏(yíng)利且積累下對企業(yè)改造升級所需的資金。
九、融資方案與回報
自有資金，獨立承擔企業(yè)風(fēng)險與管理，目前欲再完善、升級設施及裝修，做大做強，預算需款20萬(wàn)，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營(yíng)狀況預測，到期一定能按時(shí)還款。
十、企業(yè)風(fēng)險與防范
1、風(fēng)險：產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛生安全、偷盜等。
2、防范措施：搞好衛生安全防范措施，嚴格把好產(chǎn)品購買(mǎi)質(zhì)量關(guān)，安裝電子攝像頭，搞好門(mén)窗防盜措施，告誡員時(shí)時(shí)保持警惕之心。
十一、企業(yè)發(fā)展表述
炎陵縣處于高消費的縣城，而理發(fā)美發(fā)美容對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是一生的追求，我們的企業(yè)現在已經(jīng)有了一定的客戶(hù)管礎和管理經(jīng)驗，已有了較穩定的優(yōu)良團隊，只要好好把握機，認真、熱情、誠信待客戶(hù)，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級設施，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會(huì )不斷發(fā)展壯大的。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
一、前言
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人追求個(gè)性自由并通過(guò)一定的表現形式予以表達。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出，音樂(lè )被越來(lái)越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校、中學(xué)，已經(jīng)有不少人開(kāi)始癡迷于搖滾音樂(lè )。
而xx琴行就在這樣的宏觀(guān)環(huán)境下誕生了，該琴行位于xx大學(xué)附近，提供各種樂(lè )器培訓服務(wù)，也出售搖滾音樂(lè )演奏樂(lè )器，現為更好地經(jīng)營(yíng)琴行，為廣大音樂(lè )愛(ài)好者提供更好的平臺，xx琴行委托xx大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院xx級營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“優(yōu)創(chuàng )”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研。
二、目的
調查目的：通過(guò)對所有調查對象的詳細調查，再對調查結果進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場(chǎng)需求詳細信息，更好地開(kāi)展琴行的服務(wù)以及提高運營(yíng)效率，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象，打造品牌。
三、市場(chǎng)調查內容
1、企業(yè)知名度、品牌形象
了解xx琴行在xx大學(xué)、xx市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象
分析
�。�1）優(yōu)勢
包括xx琴行所在的宏觀(guān)環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛生環(huán)境、人口密集度等因素；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學(xué)府數量、目標消費市場(chǎng)對藝術(shù)的認識狀況。
產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤(pán)、架子鼓、木琴等樂(lè )器的質(zhì)量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術(shù)水平、講師教學(xué)能力。
價(jià)格上的優(yōu)惠、培訓班學(xué)費的水平高低，相對于同行業(yè)競爭企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢。
�。�2）劣勢
該琴行的管理制度，處理危機公關(guān)的能力，公司獎罰制度，薪酬體系
�。�3）機會(huì )
國家大力發(fā)展文化事業(yè)，各地區文化事業(yè)的繁榮，高校對藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數量增加，搖滾的普及
�。�4）威脅
大量同行業(yè)競爭者的涌入，各種網(wǎng)絡(luò )資源的泛濫
3、市場(chǎng)需求狀況
包括中高等學(xué)府師生對類(lèi)似藝術(shù)培訓機構的態(tài)度、熱愛(ài)程度，以及各界社會(huì )人士對搖滾的喜愛(ài)狀況
4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預測
調查對象對xx琴行的熟知程度，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態(tài)度，消費者是否會(huì )因廣告而產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和欲望，同行業(yè)其他競爭企業(yè)所做的`宣傳的力度。
四、調查對象
xx大學(xué)在校師生，衡陽(yáng)市其他高校、中學(xué)的學(xué)生，xx區社會(huì )人士，xx琴行相關(guān)負責人，廣告公司員工，網(wǎng)名等。
五、調查方法
1、觀(guān)察法
對xx琴行所在宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行入微的觀(guān)察分析，搜集相關(guān)信息，并察看琴行內部設施，店面設計，場(chǎng)景布置等
2、體驗法
調查人員親自參與該琴行的培訓過(guò)程中，體驗其服務(wù)狀況，了解其樂(lè )器的演奏效果
3、訪(fǎng)談法
對xx琴行負責人進(jìn)行深度訪(fǎng)談，了解其企業(yè)在過(guò)去的運營(yíng)狀況等相關(guān)信息；對一到兩名琴行的學(xué)員進(jìn)行深度訪(fǎng)談，交流學(xué)員的看法和對琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)；對若干名高校、中學(xué)學(xué)生進(jìn)行基礎訪(fǎng)談，了解市場(chǎng)需求狀況。
4、查閱相關(guān)文獻資料法
查閱相關(guān)文獻，搜集搖滾方面的信息，了解搖滾音樂(lè )發(fā)展史，有必要的話(huà)還可以查閱琴行的賬本數據。
5、調查問(wèn)卷法
對所有調查對象進(jìn)行調查問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)，對相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調查問(wèn)卷，并回收信息，用專(zhuān)業(yè)調查分析軟件進(jìn)行分析。
六、調查程序及時(shí)間人員安排
調查小組成員：
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
�。ㄒ唬┯媱澱�
我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)早在上個(gè)世紀初就開(kāi)始萌芽，在我國，日本動(dòng)漫一直處于主導地位，雖然我國也有很多優(yōu)秀的動(dòng)漫作品問(wèn)世，但是因為國情等眾多原因一直沒(méi)有得到長(cháng)足的發(fā)。如今，政府加大力度推動(dòng)中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從中央到地方推出了多重扶持動(dòng)漫發(fā)展的政策和措施，極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的積極性，迅速激活了中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的潛能，AA國際動(dòng)漫抓住了這個(gè)機遇，企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，對于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，選擇加盟一個(gè)好的項目更具優(yōu)勢實(shí)現成功創(chuàng )業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有強大的潛能和市場(chǎng)，所以我選擇加盟AA國際動(dòng)漫。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)形勢分析
1、我選擇的創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)在柳州，柳州為鼓勵鼓勵高校畢業(yè)生帶技術(shù)和項目到柳州市創(chuàng )業(yè)，結合柳州市實(shí)際，針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)制定了以下貸款優(yōu)惠政策：市人民政府設立“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金”。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展潛力的立項項目，經(jīng)有關(guān)機構評估后，項目所在的大學(xué)生創(chuàng )辦企業(yè)可申請啟動(dòng)資金資助。
�。�1）持有國內外發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)的可申請最高額度為30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助；
�。�2）屬于我市產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)行業(yè)的項目，可申請最高額度為20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助；
�。�3）持有實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)的可申請最高額度為15萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助。設立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)風(fēng)險投資資金
市人民政府設立“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)風(fēng)險投資資金”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )投資金”），委托市產(chǎn)業(yè)投資公司對風(fēng)險投資項目進(jìn)行評估及資金運作。
�。�1）投資方式。主要以參股方式對大學(xué)生創(chuàng )辦企業(yè)進(jìn)行股權投資；
�。�2）投資比例。按創(chuàng )辦企業(yè)注冊資本或合作資金最高不超過(guò)50%的比例參股投資；
�。�3）投資金額。對單個(gè)項目最高投資額度一般不超過(guò)50萬(wàn)元；
�。�4）投資期限。創(chuàng )投資金參股原則上不超過(guò)3年；
�。�5）投資退出。對運營(yíng)效益較好的企業(yè)，創(chuàng )投資金可采取股權轉讓或股權回購的方式退出。股權轉讓或回購的價(jià)格原則上不得低于創(chuàng )投資金原始投資額與轉讓時(shí)同期銀行貸款基準利率計算的收益之和；對運營(yíng)不好或瀕臨破產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng )投資金按參與清算的方式退出。
提供擔保貸款貼息對來(lái)我市創(chuàng )業(yè)的高校畢業(yè)生，自籌創(chuàng )業(yè)資金不足并符合擔保貸款條件的，可向柳州市商業(yè)銀行申請如下?lián)ＹJ款。
�。�1）創(chuàng )辦企業(yè)的，可申請不超過(guò)20萬(wàn)元的擔保貸款；
�。�2）創(chuàng )辦勞動(dòng)密集型企業(yè)，吸納城鎮登記失業(yè)人員達到職工總人數30％以上的，可申請不超過(guò)200萬(wàn)元的貸款。
市財政給予上述貸款50％的貼息，并爭取上級財政貸款貼息。
設立高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)扶持資金，由市財政安排5000萬(wàn)元專(zhuān)項經(jīng)費，設立高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金、風(fēng)險投資資金以及用于場(chǎng)地租金補貼、貸款貼息等項開(kāi)支。
2、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要了解我國的基本法律環(huán)境。設立企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須到工商行政管理部門(mén)辦理登記手續，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門(mén)的批準文件。根據《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個(gè)人獨資企業(yè)法》等法律的規定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責任公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資企業(yè)，其中以有限責任公司最為常見(jiàn)。設立企業(yè)需要了解《企業(yè)登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規、規章。我國實(shí)行法定注冊資本制，如果以實(shí)物、知識產(chǎn)權等無(wú)形資產(chǎn)或股權、債權等出資，還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評估等法規規定。企業(yè)設立后，需要稅務(wù)登記，需要會(huì )計人員處理財務(wù)，這其中涉及稅法和財務(wù)制度，營(yíng)業(yè)稅、增值稅、所得稅等等。在聘用員工中涉及勞動(dòng)法和社會(huì )保險問(wèn)題，需要了解勞動(dòng)合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養老金、住房公積金、醫療保險、失業(yè)保險等諸多規定。還需要處理知識產(chǎn)權問(wèn)題，既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權，又要建立自己的知識產(chǎn)權保護體系，您在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》、《擔保法》、《票據法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規。
3、我的創(chuàng )業(yè)方式是進(jìn)行實(shí)地經(jīng)營(yíng)+電子商務(wù)，在確定好創(chuàng )業(yè)項目并學(xué)習創(chuàng )業(yè)相關(guān)知識與加盟企業(yè)的相關(guān)知識后，選好實(shí)地經(jīng)營(yíng)地址，就開(kāi)始組建公司。另外因本人學(xué)習電子商務(wù)，了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識，打算在創(chuàng )業(yè)中做到理論與實(shí)踐相結合，所以打算兩種經(jīng)營(yíng)模式相結合。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
AA國際動(dòng)漫是中國優(yōu)秀動(dòng)漫企業(yè)，是動(dòng)漫連鎖行業(yè)第一品牌，專(zhuān)業(yè)為動(dòng)漫愛(ài)
好者和時(shí)尚人群提供高品質(zhì)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品及服務(wù)。AA國際動(dòng)漫根據國內消費特性對動(dòng)漫消費精準定位，將動(dòng)漫周邊零售、動(dòng)漫Cosplay專(zhuān)業(yè)攝影、動(dòng)漫周邊DIY現場(chǎng)制作、動(dòng)漫服裝道具定制、租售完美整合在一起，將動(dòng)漫店演繹成趣味無(wú)限的消費樂(lè )園，這一獨具特色的經(jīng)營(yíng)模式，一上市就點(diǎn)燃了消費市場(chǎng)的熱情，大獲成功。AA國際動(dòng)漫在全國二十多個(gè)省區開(kāi)設300多家連鎖店，成為中國動(dòng)漫連鎖新勢力的代表品牌。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
作為工業(yè)強市的柳州，文化積淀深厚，一向注重把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口，許多官員都身體力行大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動(dòng)漫行業(yè)一直是青少年人群的熱點(diǎn)，動(dòng)漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段，而近幾年，柳州權力打造“動(dòng)漫之都”的稱(chēng)號，因此，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是：“發(fā)展動(dòng)漫游戲業(yè)，特別是動(dòng)漫與制造業(yè)相結合的產(chǎn)業(yè)，以及歷史文化名城為內涵的民族風(fēng)情娛樂(lè )業(yè)�！�
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1、動(dòng)漫周邊零售：進(jìn)行多種動(dòng)漫相關(guān)的物品銷(xiāo)售，商品進(jìn)行分類(lèi)，如動(dòng)漫類(lèi)、首飾類(lèi)、公仔類(lèi)、包類(lèi)、表類(lèi)、日用家居、文體用品、益智娛樂(lè )、COS道具等等。且每種商品都與動(dòng)漫掛鉤，符合青少年的口味；
2、動(dòng)漫Cosplay專(zhuān)業(yè)攝影：進(jìn)行動(dòng)漫中的各種角色攝影，由專(zhuān)業(yè)攝影團隊打造，實(shí)現青少年成為動(dòng)漫中英雄人物的愿望，并對照片進(jìn)行后期的處理制作；
3、動(dòng)漫周邊DIY現場(chǎng)制作：青少年具有強大的創(chuàng )新能力的動(dòng)手能力，DIY現場(chǎng)制作能夠增強消費人群的動(dòng)手能力，且滿(mǎn)足消費人群的'消費心理，現在DIY占消費市場(chǎng)很大一部分因素，人們都喜歡自己制作自己喜歡的東西；
4、動(dòng)漫服裝道具定制、租售：為全國各地中小學(xué)、大專(zhuān)院校組建動(dòng)漫社團、舉辦Cosplay表演提供動(dòng)漫服裝道具定制與租售。提升“AA”品牌在當地的影響力，為連鎖經(jīng)營(yíng)積累豐富的潛在顧客資源。
�。┤藛T及組織結構
因開(kāi)具有一定規模的加盟店中，所以需要團隊，我將會(huì )在店中設置以下崗位：店長(cháng)（自己擔任）：主要負責管理協(xié)調動(dòng)漫連鎖店各項經(jīng)營(yíng)工作，如店員招聘、店員培訓、品牌宣傳、節日促銷(xiāo)、投訴處理、進(jìn)銷(xiāo)存計劃安排等，定期向總部
督導部匯報經(jīng)營(yíng)工作及接受新的經(jīng)營(yíng)指令；
收銀員：主要負責動(dòng)漫連鎖店中的營(yíng)業(yè)收支工作，并定期向總部財務(wù)報賬核賬；導購員：主要負責在動(dòng)漫連鎖店商品陳列管理、營(yíng)業(yè)過(guò)程中的顧客接待商品開(kāi)單銷(xiāo)售等工作；
DIY制作員：主要負責DIY經(jīng)營(yíng)的顧客接待、推薦、及制作；
化妝師：負責COSPLAY人物包裝；
攝影師：負責COSPLAY人物攝影；
美工師：負責COSPLAY人物攝影的后期片是及成品制作。
�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預測
以網(wǎng)游動(dòng)漫為代表的創(chuàng )意領(lǐng)域正成為我國低迷市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。據調查報告顯示，我國創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均增長(cháng)率從20xx年的49.51%增長(cháng)至20xx年的79.23%，遠遠超過(guò)其他行業(yè)平均值。中國至少有5億的網(wǎng)游動(dòng)漫消費者帶動(dòng)著(zhù)每年1000億元的巨大市場(chǎng)空間。網(wǎng)游動(dòng)漫正在成為各地政府產(chǎn)業(yè)政策和創(chuàng )投資本扶持和關(guān)注的新領(lǐng)域。據統計，目前中國有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設中國的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(cháng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的隊伍。所以在柳州開(kāi)一家AA國際動(dòng)漫加盟店具有廣闊的市場(chǎng)。
�。ò耍I(yíng)銷(xiāo)策略
我店遵從人無(wú)我有，人有我新、人優(yōu)我廉，以廉取勝、人棄我取，人取我予的營(yíng)銷(xiāo)策略，具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
1、經(jīng)常去周邊學(xué)校里張貼店面海報，要突出自己店面的特色，一般總部都會(huì )為加盟店設計適合當地情況的海報；
2、定期散發(fā)傳單，成本低，操作簡(jiǎn)單易行的方法。利用店內的Cosplay服裝，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)畫(huà)妝，裝扮成某個(gè)動(dòng)漫人物，利用中午或者周末節假日的時(shí)間去商業(yè)街或者學(xué)校門(mén)后分發(fā)傳單。Cosplay著(zhù)裝分發(fā)傳單是一大亮點(diǎn)，更能吸引目標人群的注意，更好的宣傳了自己的店面；
3、充分利用總部配送的會(huì )員卡，為會(huì )員提供相應的服務(wù)。經(jīng)常推出一些互動(dòng)性活動(dòng)，可以是會(huì )員活動(dòng)，也可以是大眾活動(dòng)，以此來(lái)增加與顧客們的感情；
4、節日促銷(xiāo)活動(dòng)，采用類(lèi)似買(mǎi)夠100元或者150元，免費來(lái)動(dòng)漫店里制作動(dòng)漫DIY T恤一件；情人節可以買(mǎi)夠一定價(jià)值的產(chǎn)品，免費制作情侶杯，情侶裝等形式的促銷(xiāo)方式；
5、充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣；
6、多向顧客詢(xún)問(wèn)下近期比較關(guān)注或比較受歡迎的動(dòng)漫和周邊產(chǎn)品，有針對性的備貨。
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因本店為加盟店，所以貨源直接從總部進(jìn)貨。在動(dòng)漫店起初經(jīng)營(yíng)階段店內上貨安排參照AA國際動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)存貨"二三五原則"操作，所指"二三五"是把零售價(jià)伍拾元以?xún)蓉浧氛紦曦浛偭康?0%、百元左右的占30%、價(jià)格更高的點(diǎn)20%。
�。ㄊ┴攧�(wù)規劃
前期投入：銷(xiāo)售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據了解，柳州購物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3萬(wàn)元。按照通常的押三付一計算，首期房租投入要12萬(wàn)元。如果商場(chǎng)要求預付半年租金的話(huà)，首期房租投入會(huì )更多。前期裝修比較簡(jiǎn)潔精致，裝修投入應該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬(wàn)元左右。這樣算來(lái)，前期投入大概在13萬(wàn)元左右。
利潤：店里每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本包括租金大概在30000元，據了解，動(dòng)漫創(chuàng )意禮品行業(yè)毛利平均在50％左右，按以每月30天計算，平均每天要做到1000元以上的營(yíng)業(yè)額，以50元喜洋洋毛絨玩具一個(gè)計算，每天賣(mài)出20個(gè)既實(shí)現盈虧平衡。
�。ㄊ唬╋L(fēng)險與風(fēng)險管理
風(fēng)險：目前對動(dòng)漫店來(lái)說(shuō)，仿冒是最大的風(fēng)險，這也是很多本土自創(chuàng )品牌面臨的難題。我們在一些批發(fā)市場(chǎng)看到過(guò)仿冒的產(chǎn)品，價(jià)格低，品質(zhì)也差，屬于劣質(zhì)仿冒。
風(fēng)險管理：對仿冒要分兩個(gè)方面來(lái)看，不利的一面是它分流了我們的目標顧客；而另一方面，也說(shuō)明動(dòng)漫產(chǎn)品被關(guān)注了，這樣反而會(huì )讓顧客有一個(gè)比較。對于惡劣仿冒產(chǎn)品生產(chǎn)者，我們將運用法律手段解決。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)？
大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個(gè)廚房四臺灶，加一個(gè)餐廳，構成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學(xué)期內收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。
因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且調查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低�？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè )吧！
二、 公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設備設施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項目服務(wù)內容：大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺*7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的'生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。
小規模（1—10人）：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。
四、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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我們將通過(guò)傳單、海報、校論壇、個(gè)大學(xué)生的q群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè )和滿(mǎn)足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。
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既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂(lè )而設計的，那大學(xué)生就會(huì )有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。
A、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
B、請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C、某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì )做菜的順便學(xué)學(xué)。
D、有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。
E、不滿(mǎn)意外面餐館，也不滿(mǎn)意食堂，還不容易自己弄。
在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗到了自己動(dòng)手的快樂(lè )。一起動(dòng)手的快樂(lè )，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò )繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續不斷。
�、奂热淮髮W(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè )考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養搭配的書(shū)籍。
2、市場(chǎng)前景
現在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂(lè )的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會(huì )實(shí)際，體驗自己動(dòng)手的快樂(lè )，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
�、沤趹鹇阅繕�，在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋�(gè)學(xué)生廚房。認真組織好內部結構，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè )的空間，用自由和潔凈來(lái)贏(yíng)得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
�、平趹鹇阅繕耍涸诿�、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本
2500—3200元/單元
可變成本
�。ǚ孔�、水、電、油、糧）3000—7000/單元。年
煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元
年總收益 20xx—6000元/月。單元不等
因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀(guān)的。
六、大學(xué)生廚房的SWTO分析
Strength：①目前還沒(méi)有出現像大學(xué)生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。
�、陔S意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
�、垤`活性好，適應于客源的淡季和旺季�！按髮W(xué)生廚房”結構簡(jiǎn)單。灶臺都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）
�、苓m應性好，能面對不同時(shí)期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì )明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
Wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩定。
Opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機會(huì )縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
Threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著(zhù)產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng )新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來(lái)做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng )新改革的思想來(lái)靈活運轉它。才能長(cháng)久地存在并發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面，銷(xiāo)售高檔女式服裝，利潤可觀(guān)，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著(zhù)事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄1個(gè)。但是，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外1個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，相信有了這份策劃書(shū)的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
將店開(kāi)到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷(xiāo)售，物流等諸多環(huán)節。為了對網(wǎng)店的建設做到統籌兼顧，必須有一份完整的，可執行性強的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。這次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò )的成功轉型。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：
個(gè)人情況：
1、人力資源
2、個(gè)人實(shí)力
3、客戶(hù)資源
4、其他
社會(huì )環(huán)境：
1、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境
2、物流環(huán)境
3、網(wǎng)絡(luò )信用
4、市場(chǎng)環(huán)境
5、其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人情況。
�。�1）人力資源狀況。
小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面，這要如果需要的話(huà)也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
�。�2）個(gè)人實(shí)力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀(guān)的一筆資金，完全可以滿(mǎn)足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。社會(huì )經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。然而，由于小芳長(cháng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識的學(xué)習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設的1個(gè)難題。
�。�3）客戶(hù)資源
客戶(hù)資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì )有很多以前的顧客會(huì )經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱(chēng)為自己的客戶(hù)。以前進(jìn)貨的商家，現在仍然可以繼續合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢。
�。�4）其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運到南昌來(lái)，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長(cháng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。
接著(zhù)，分析一下小芳在網(wǎng)上開(kāi)店的社會(huì )環(huán)境：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )環(huán)境
現在的網(wǎng)絡(luò )比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設帶來(lái)了很多方便。但是另一方面，俗話(huà)說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。網(wǎng)絡(luò )上也出現了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò )黑客，網(wǎng)絡(luò )病毒，網(wǎng)絡(luò )詐騙。這些都會(huì )對網(wǎng)點(diǎn)的建設造成威脅。
�。�2）物流環(huán)境
現在國內的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說(shuō)中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個(gè)比較有名，值得信賴(lài)的私營(yíng)物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )信用
在網(wǎng)上購物，面臨的`首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險。好在隨著(zhù)支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。
�。�4）市場(chǎng)環(huán)境
雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開(kāi)店，自己的市場(chǎng)也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
其他的一些社會(huì )環(huán)境，在此就不多說(shuō)了。
四、具體的實(shí)施方案
3、1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇。
由于淘寶在國內的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設自己的服裝店。
3、2網(wǎng)店的裝飾
網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節，因為這將決定1個(gè)瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們設計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
進(jìn)貨是小芳的強項，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭1個(gè)倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強力打折銷(xiāo)售，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項重要的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節約物流時(shí)間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。
3、4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳
網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對重點(diǎn)，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jì)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò )廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪(fǎng)問(wèn)量本來(lái)就很大，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀(guān)，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
�。�1）email宣傳。
通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過(guò)購買(mǎi)外部郵件列表（當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類(lèi)網(wǎng)站所提供的），然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內容也是1個(gè)應當注意的環(huán)節。郵件內容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng)，前多少名購買(mǎi)商品的顧客應該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內容的真實(shí)性和可信性。
�。�2）即時(shí)信息宣傳。
可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類(lèi)的qq群，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠。獲得群內好友的信任是關(guān)鍵。
�。�3）論壇宣傳。
可以在一些網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內容便是要求威客們到國內各大購物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，發(fā)布1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類(lèi)的，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很麻煩。也許你認為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務(wù)通過(guò)的威客才能得到賞金。如果運氣好的話(huà)，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實(shí)惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
�。�4）傳統宣傳。
就是采用傳統的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址。但是我有1個(gè)更穩妥的辦法，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月，開(kāi)始向來(lái)店里購物的客戶(hù)發(fā)印有網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。
3、5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購物的1個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是項不小的開(kāi)支，因此很有必要和物流公司建立長(cháng)期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂(lè )意和這種大的客戶(hù)合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是1個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。
3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運營(yíng)階段
做好以上工作后，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運營(yíng)過(guò)程中一定要講誠信，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應該具備長(cháng)遠的眼光，準確把握市場(chǎng)潮流，找準網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(cháng)期聯(lián)系，有可能的話(huà)建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類(lèi)的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
3、7長(cháng)遠規劃
開(kāi)1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿(mǎn)足于眼前的利潤，還應該有網(wǎng)店長(cháng)遠的規劃。在淘寶開(kāi)店，終究要受到很多淘寶規則的約束，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設，這樣就會(huì )限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當積累了一定規模的客戶(hù)群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò )商店站點(diǎn)了。甚至可以擴展銷(xiāo)售商品的范圍，不再是單一的銷(xiāo)售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話(huà)了。
四、結束語(yǔ)
要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏(yíng)是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò )給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng )新的心和誠實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏(yíng)得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收！
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造生活環(huán)境！
2.公司目標立足地大，服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以xx大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的.。
2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。⑹購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小疽電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小疽電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小疽電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小疽電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小疽電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為xxx億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在xxx億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄒ陨蠑祿䜩�(lái)源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會(huì )）
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商xx家，銷(xiāo)售額在xxx萬(wàn)元以上，20xx年達到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到2xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在xxxx。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在xxx萬(wàn)元；
各種認證，許可證，商標xx萬(wàn)元；
公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬(wàn)元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬(wàn)元；參加展會(huì )，廣告費：xx萬(wàn)元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬(wàn)元；
周轉資金：xx萬(wàn)元。合計：xx萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7—8元，漏電保護器xx元，防干燒保護器xx元，開(kāi)關(guān)xx元，其余為塑料件，價(jià)格xx元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為xx元，每個(gè)毛利為xx元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的.可能）
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
一、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：xx美甲店。
公司宗旨：滿(mǎn)足愛(ài)美需求，打造一流服務(wù)。
二、產(chǎn)品描述
本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù)。
三、環(huán)境分析
經(jīng)濟環(huán)境：現在的年輕女性，不僅注重衣著(zhù)，對指甲這樣的細節也很講究。對于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無(wú)論是朋友聚會(huì )還是走親訪(fǎng)友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學(xué)新校區教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫(xiě)真店為主，主要客戶(hù)都是大學(xué)生，特別是愛(ài)美的時(shí)尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現時(shí)尚與品質(zhì)。
四、行業(yè)分析
1、目標顧客描述：一般來(lái)說(shuō)，是針對正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對新鮮事物充滿(mǎn)興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。
2、替代品的威脅：涂抹類(lèi)產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類(lèi)，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類(lèi)，如應用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。
3、供應商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購形式，幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間。選擇性?xún)r(jià)比高，信用較好，評價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買(mǎi)。
4、購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，用錢(qián)相對來(lái)說(shuō)較為節省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷(xiāo)售。
5、現有競爭者的威脅：
�。�1）競爭對手數量：兩家.
�。�2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開(kāi)店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場(chǎng)；有美甲的經(jīng)驗；技術(shù)嫻熟。
�。�3）競爭對手的主要劣勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔；服務(wù)態(tài)度較差，不夠認真；老板與顧客有年齡差距，無(wú)太多共同話(huà)題。
�。�4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好；有一定的經(jīng)驗；服務(wù)熱情周到，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越，有大量的客源；性?xún)r(jià)比高，與顧客有共同話(huà)題。
�。�5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練；經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗不足。
五、行業(yè)市場(chǎng)競爭程度
市場(chǎng)類(lèi)型：完全競爭型。
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：
1、看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平。
2、看美甲店鋪的服務(wù)水平。
3、看美甲店鋪的'環(huán)境。
4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。
5、看美甲效果的性?xún)r(jià)比。
消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升。
2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。
3、大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。
4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
定位策略：
1、美甲定價(jià)：
�。�1）基本護理（護甲油）10元。
�。�2）普通涂顏色15元。
�。�3）OPI涂顏色20元。
�。�4）全貼片35元。
2、會(huì )員卡：
�。�1）會(huì )員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。
�。�2）會(huì )員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）。
�。�3）會(huì )員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）。
市場(chǎng)溝通：
美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現在市場(chǎng)上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應曲線(xiàn)通常是一條直線(xiàn)。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題。美甲店投資少，見(jiàn)效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項目多。消費人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費對象。
本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。側重的是價(jià)格與服務(wù)。以?xún)r(jià)格來(lái)吸引客人，以服務(wù)來(lái)留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
八、組織管理
1、員工人數配備：8--9人（根據日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變），采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。
2、員工服飾等外形規范：
�。�1）員工服飾要統一，體現美甲店的規范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方。
�。�2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應一致扎起簡(jiǎn)潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛生）。
�。�3）員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。
3、員工工資體系和績(jì)效考核：?jiǎn)T工工資采用底薪+績(jì)效提成的方式：
�。�1）底薪根據員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配。
�。�2）提成為綜合績(jì)效提成，是指美甲師服務(wù)收費、產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì )員辦卡等合計的績(jì)效，為了強化美甲師的促銷(xiāo)意識，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元，未達到1000元僅發(fā)底薪，連續三個(gè)月未達到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到2000元，2000元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類(lèi)推，調動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。
九、財務(wù)預算
成本開(kāi)支：房屋租金：每月2000元左右（教師公寓）；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣傳費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）
營(yíng)業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000；預計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
一、宣傳背景：
當代社會(huì )是一個(gè)物欲橫流信息發(fā)達的社會(huì )，各行各業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度，穩定消費人群，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場(chǎng)。同時(shí)商家在大學(xué)宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點(diǎn)。
二、協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介：
奮斗者創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團委領(lǐng)導下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動(dòng)組織。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，協(xié)會(huì )本屆會(huì )員已超過(guò)160人，形成了完善的組織結構體系，是一個(gè)奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會(huì )本著(zhù)“創(chuàng )造、創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)”的理念，在學(xué)校舉辦過(guò)一系列活動(dòng)，具有很強的影響力。經(jīng)過(guò)集體培訓到實(shí)踐，協(xié)會(huì )很多成員都積極進(jìn)取，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較強的團隊合作精神和集體責任感。我協(xié)會(huì )本著(zhù)誠信、積極的態(tài)度認真完成商家交付的宣傳任務(wù)！
三、協(xié)會(huì )部分活動(dòng)：
1、會(huì )刊制作；
2、舉辦講座；
3、社團聯(lián)誼、聯(lián)歡；
4、創(chuàng )業(yè)大賽；
5、會(huì )員培訓；
6、兼職工作；
7、協(xié)會(huì )社慶；
8、集體游玩；……
四、宣傳方式：
1、拉橫幅；
2、發(fā)傳單；
3、張貼海報；
4、將座宣傳；
5、會(huì )刊宣傳；
6、廣播選傳；
7、拉動(dòng)消費群體；等等。
備注：
�。�1）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供，我協(xié)會(huì )人員負責宣傳；
�。�2）我協(xié)會(huì )每月不定期會(huì )有講座活動(dòng)，在活動(dòng)期間宣傳具有良好的`效果；
�。�3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協(xié)會(huì )積極交流；
�。�4）一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規章制度。
五、宣傳時(shí)間：
宣傳時(shí)間根據具體活動(dòng)情況而定。與商家的合作關(guān)系時(shí)間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系，具體的合作時(shí)間長(cháng)短根據雙方的誠意與效果而定。
六、注意事項：
1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，以便吸引顧客；
2、宣傳期間商家可以隨從觀(guān)察監督，如有問(wèn)題及時(shí)解決；
3、望通過(guò)此次合作能使商家的業(yè)績(jì)能更上一層樓，希望能合作愉快，并期待與您下次合作！
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13
活動(dòng)介紹
本次大賽以“網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)”為主題，追求創(chuàng )新，營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的平臺，讓參賽選手能充分展現自己的實(shí)戰能力，以求在實(shí)戰中體現團隊合作精神和強化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力�；顒�(dòng)將邀請最具權威性的創(chuàng )業(yè)方面指導老師、熱心學(xué)生成長(cháng)事業(yè)的企業(yè)家和校友，關(guān)注學(xué)生教育和學(xué)生活動(dòng)的政府領(lǐng)導，調動(dòng)全方位的宣傳推廣手段，為希望創(chuàng )造一番事業(yè)、開(kāi)創(chuàng )一片天地的有志大學(xué)生，打造一個(gè)展示創(chuàng )業(yè)和管理才華、與志同道合的同學(xué)交流和同臺競技，互相學(xué)習、實(shí)現理想的實(shí)踐舞臺。
報名時(shí)間：
4月22-26日
大賽時(shí)間：
4月28-5月28日
擺點(diǎn)：
4月23、24日北區校道
總決賽：
5月28日主階
活動(dòng)對象
校內全體學(xué)生
報名要求
1.參賽選手可以單獨參賽，也可以組隊參賽
�。ㄗ疃酁�3人）
2.本比賽分為2組：新店組和舊店組（選手須選定一組參賽，但不能同時(shí)參加2個(gè)賽組）
3.舊店組：已經(jīng)注冊淘寶帳號和開(kāi)了網(wǎng)店的'同學(xué)（其評比方式按比賽規則、評分標準）
4.新店組：未注冊淘寶賬號及開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)（其評比方式按比賽規則、評分標準）
溫馨提示：非專(zhuān)業(yè)的同學(xué)會(huì )適當的進(jìn)行加分。
比賽規則策劃
1.選手的網(wǎng)店正式上線(xiàn)后，接受網(wǎng)友們的購買(mǎi)；
2.專(zhuān)業(yè)老師在整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行全程監督和指導，以保證比賽公平和順利進(jìn)行；
3.由于買(mǎi)家不滿(mǎn)意而退回的產(chǎn)品，由學(xué)生本人承擔；
4.比賽期間所有關(guān)于活動(dòng)的商業(yè)信息在活動(dòng)開(kāi)展期間不予公開(kāi)，活動(dòng)結束后集體分享經(jīng)驗；
5.比賽平臺為淘寶網(wǎng)免費注冊網(wǎng)站，可以新注冊，也可用原有賬號；
6.各個(gè)參賽選手必須遵守比賽平臺的開(kāi)店守則以及交易守則，不得從事任何違法違規活動(dòng)，否則后果自負；
7.參賽選手必須本著(zhù)誠信經(jīng)商的原則，凡是有不誠信行為的參賽選手一票否決，取消參賽資格；
8.規定時(shí)間內根據各選手的綜合成績(jì)進(jìn)行評比（評比標準按照評分依據給出成績(jì)）。
評分標準
評價(jià)項目
店鋪定位：店鋪定位準確，產(chǎn)品選擇得當。（10分）
店鋪裝修：店鋪裝修美觀(guān)，產(chǎn)品分類(lèi)合理。
�。�20分）
營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略得當，能有效進(jìn)行店鋪推廣。（20分）
誠信狀況：誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，不炒作，不作弊。
�。�10分）
經(jīng)營(yíng)狀況：依據在比賽期間產(chǎn)品銷(xiāo)量確定分數（20分）
匯報情況：匯報PPT美觀(guān)；條理清晰；內容充實(shí)，能反映店鋪經(jīng)營(yíng)狀況。（20分）
注：進(jìn)入總決賽再做PPT匯報。
比賽獎項
一等獎：紀念獎杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
二等獎：紀念獎杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
三等獎：紀念獎杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品
報名方式
1.微信公眾號報名
關(guān)注“”（回復“報名”，點(diǎn)擊自動(dòng)回復圖文，即可進(jìn)入報名系統。更多功能，正在努力完善中......）
2.電話(huà)、短信方式報名
3.擺點(diǎn)現場(chǎng)報名
4月23、24日，北區校道擺點(diǎn)，歡迎廣大同學(xué)前來(lái)咨詢(xún)報名。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
項目名稱(chēng)：
申請人：
所在單位：
聯(lián)系地址：聯(lián)系電話(huà)：電子郵件：
團隊簡(jiǎn)介
創(chuàng )業(yè)團隊：執子之手婚慶團隊
團隊成員：xxxxxxxx
指導老師：xxxx
成員專(zhuān)業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化
成員簡(jiǎn)介
xxx：我是14級電氣信息工程學(xué)院電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生，是一個(gè)樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我該做的”只有這樣才能不斷進(jìn)步。
xxx：我也是14級電氣系電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生，我覺(jué)得我是一個(gè)比較穩重的人。我可以認真對待每一件事，爭取做到最好。
一、項目概要
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上�；閼c協(xié)會(huì )的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
二、項目背景
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬(wàn)對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展這個(gè)4183億的數字還會(huì )不停的增長(cháng)。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。據悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會(huì )正在開(kāi)設A、B、C三級職業(yè)資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規律看，大學(xué)生，這個(gè)受過(guò)高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
三、公司概要
1、宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過(guò)高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。
2、名稱(chēng)：
四、經(jīng)營(yíng)模式
創(chuàng )業(yè)初期，我們團隊會(huì )采取疽庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式，可以通過(guò)打聽(tīng)消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實(shí)力已經(jīng)擴大我們會(huì )改變運作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應該是我們團隊高速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì )系統的完善公司的體制并且低調平穩的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時(shí)便是我計劃的第三階段了，開(kāi)始集團化的建設。我國婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面，全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應該由我們大學(xué)生組建的團隊來(lái)走，如果可以成功，那么我的團隊應該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短，且消費者比較重視舉辦效果。
2、目標市場(chǎng)
主要的目標市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群
3、市場(chǎng)定位
初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場(chǎng)，當然也包括高端消費人群。
六、競爭分析
1、現在的競爭分析
婚慶這一行業(yè)現在發(fā)展并不迅速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規的公司很少，能夠提供一條龍服務(wù)的集團化公司全國都沒(méi)有。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒(méi)什么新意，并且很少有受過(guò)高等教育的大學(xué)生出現。所以，面對市場(chǎng)競爭壓力，我自信可以很好的站穩腳跟。
2、未來(lái)的競爭分析
現在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展越來(lái)越多，越來(lái)越完善。我們需要不斷成長(cháng)，不斷發(fā)展，來(lái)適應時(shí)代的發(fā)展，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷變化的需求。
1）未來(lái)發(fā)展的不可預測
在未來(lái)的發(fā)展中，市場(chǎng)的.變化是不可預測的，人們的需求也是不規律的變化的，市場(chǎng)發(fā)展的規律把握是非常困難的。所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，遇到的競爭也是無(wú)法預知的。
2）增加服務(wù)的項目
在未來(lái)的發(fā)展中，我們將根據我國的國情與人們觀(guān)念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段：依靠家里面的一些人脈開(kāi)始較小規模的婚慶工作承辦，也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意（賣(mài)一些婚慶用品像糖啊、包裝盒�。�，不過(guò)主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段：可以通過(guò)廣告、海報等方式宣傳，而且此時(shí)我們應該有了自己的店面了，到時(shí)宣傳便是比較容易的事。
第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng )意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。
八、財務(wù)分析
對于財務(wù)方面我曾做過(guò)統計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內。初期投入我定在3萬(wàn)元左右。根據我國的《公司法》規定：普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬(wàn)元，需要2個(gè)（或以上）股東。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見(jiàn)所聞：對于普通的婚禮現場(chǎng)通常有這些裝備：一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品（像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等）而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì )考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費我想應該不算什么了吧，畢竟我們會(huì )投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費，這點(diǎn)在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。
九、項目預測及解決方法
當然，我們清楚社會(huì )里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲，我們的創(chuàng )業(yè)不會(huì )是一場(chǎng)順風(fēng)順水的旅途，我們注定會(huì )遇到各種各樣的麻煩。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
一、競賽宗旨
第八屆“挑戰杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽旨在激勵全校青年學(xué)生面向社會(huì )主義現代化建設及新世紀科技進(jìn)步的要求，崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習、銳意創(chuàng )新、勇于實(shí)踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰，不斷提高我校青年學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )造能力和創(chuàng )業(yè)精神，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養學(xué)生高度的社會(huì )責任心、過(guò)硬的社會(huì )競爭力與創(chuàng )造力，塑造健全發(fā)展的個(gè)性與人格。
二、參賽資格
凡具有我校正式學(xué)籍的專(zhuān)科生、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會(huì )將對參賽作品資格作嚴格審查。
三、競賽內容
本屆競賽作品分為：A農林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品；B生物醫藥類(lèi)；C化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類(lèi)；D電子信息硬件類(lèi)；E電子信息軟件類(lèi)；F材料類(lèi)；G機械能源類(lèi)；H服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)。
1.競賽以創(chuàng )業(yè)計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學(xué)組成，鼓勵跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)組織團隊，團隊成員的專(zhuān)業(yè)應盡量涵蓋技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、財會(huì )、法律等方面的人員。
2.參賽者的參賽作品應該是針對一項發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或服務(wù)。具體來(lái)源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究開(kāi)發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、認真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃書(shū)。同時(shí)創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場(chǎng)。
四、參賽要求
1.參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進(jìn)行分類(lèi)，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類(lèi)，請按類(lèi)別上報。
2.作品要求
�。�2）在提綱的基礎上提交一份完整的具有可實(shí)施性的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，裝幀美觀(guān)大方，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A(yíng)4紙30頁(yè)。
3.內容和撰寫(xiě)方法
�。�1）核心內容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的.獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，現實(shí)可行的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
�。�2）寫(xiě)作框架
公司業(yè)務(wù)和目標及其它相關(guān)內容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、公司運作、管理機構、財務(wù)預算等）及所有支持上述信息的材料。
五、獎項設置
評選具有科學(xué)性、新穎性、現實(shí)可行性和具有市場(chǎng)前景的創(chuàng )業(yè)計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發(fā)獲獎證書(shū)和物質(zhì)獎勵。對組織工作表現出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰杯”江西省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽。
六、日程安排
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（20xx年11月）
1.設立“挑戰杯”競賽咨詢(xún)站、舉辦“井岡山大學(xué)歷屆‘挑戰杯’優(yōu)秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰杯”競賽相關(guān)知識，積極動(dòng)員、熱情鼓勵學(xué)生參加比賽。
2.從各學(xué)院征集“挑戰杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學(xué)生選題。
1.舉辦“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽學(xué)術(shù)系列講座。
2.組織學(xué)習第八屆“挑戰杯”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽大賽正式文件。
3.各學(xué)院組織學(xué)生立項，安排指導老師。
�。ㄈ┱奖荣愲A段（20xx年2月—20xx年4月）
2.復賽。20xx年3月10日，各學(xué)院上交《復賽學(xué)院申報情況統計表》、《作品申報書(shū)》及參賽作品。3月中下旬，復賽評審。
3.決賽。20xx年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。
�。ㄋ模┩扑]參賽階段（20xx年4月—20xx年11月）
2. 20xx年5月上中旬，參加第八屆“挑戰杯”江西省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽。
3. 20xx年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰杯”江西省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽初賽的作品進(jìn)一步完善。
4. 20xx年暑假期間，作品再進(jìn)一步完善與制作。
5. 20xx年10月，參加第八屆“挑戰杯”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽終審決賽。
�。ㄎ澹┛偨Y表彰階段（20xx年11月）
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