商務(wù)談判策劃書(shū)優(yōu)秀

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編收集整理的商務(wù)談判策劃書(shū)優(yōu)秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商務(wù)談判策劃書(shū)優(yōu)秀1

　　一、活動(dòng)背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿易知識，商務(wù)貿易協(xié)會(huì )決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì )將透過(guò)了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動(dòng)主旨：

　　本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動(dòng)性，加強理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區培養和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區品牌活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)好處：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區學(xué)生學(xué)習商務(wù)貿易知識的用心性。為培養新型的就業(yè)、學(xué)習理念打下基礎，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習和市場(chǎng)需求結合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機會(huì )，有利于全面提升學(xué)生應對市場(chǎng)競爭的潛力。

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動(dòng)時(shí)間：xx年11月18日—xx年12月16日

　�。ㄈ�）活動(dòng)地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：華南師范大學(xué)南海校區全體學(xué)生

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì )

　�。�六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬�

　　五、活動(dòng)資料：

　　分為初賽、復賽、決賽三個(gè)階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、全院學(xué)生均可參加，每個(gè)團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個(gè)專(zhuān)業(yè)或以上，多個(gè)年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來(lái)的企劃書(shū)、策劃書(shū)進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

　�。ǘ�）復賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會(huì )評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復賽的隊伍在初賽結果出來(lái)時(shí)，現場(chǎng)抽取復賽題目和對手。兩天時(shí)間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個(gè)參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的`30分鐘內與對手進(jìn)行現場(chǎng)商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會(huì )評審透過(guò)的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽資料分為現場(chǎng)商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。

　　2、現場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會(huì )針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進(jìn)行認真評審，評委會(huì )評選出進(jìn)入復賽的作品，并將回饋評審意見(jiàn)給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見(jiàn)自己的表現進(jìn)行完善。復賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場(chǎng)進(jìn)行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會(huì )所有。

　　六、活動(dòng)獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū)；二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū)；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書(shū)。

　　“團總支組織獎”，獎杯一個(gè)。

　　“人氣獎”一隊，榮譽(yù)證書(shū)及紀念品。

　　2、個(gè)人獎：

　　“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個(gè)人獎獎筆記本一本及獎杯一個(gè)。

　�。ǘ�）參賽選手可根據《學(xué)生手冊》的規定加德育分。

　　七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)啟動(dòng)：20xx年11月17日，向各個(gè)團總支發(fā)參賽通知書(shū)，

　　20xx年11月18日，召開(kāi)發(fā)布會(huì )；

　　20xx年11月19日，在商業(yè)街召開(kāi)咨詢(xún)會(huì )；

　�。ǘ�）宣傳活動(dòng)：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　�。ㄈ�）團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年11月18日——20xx年11月23日；

　�。ㄋ模﹨①悎F隊培訓：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓；

　　第2輪：邀請老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱鳎�20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　�。ㄆ撸┏踬惐荣悾�20xx年12月3日（星期三）：

　�。ò耍┏踬惤Y果公布：20xx年12月4日；

　�。ň牛�復賽前期準備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　�。ㄊ�）復賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　�。ㄊ�一）復賽結果公布：20xx年12月9日；

　�。ㄊ�二）決賽準備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　�。ㄊ�三）決賽時(shí)間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動(dòng)可行性分析：

　　透過(guò)參與初賽、復賽、決賽，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區構成學(xué)習商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線(xiàn)上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線(xiàn)下：咨詢(xún)會(huì )，發(fā)布會(huì )，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì )更有效地開(kāi)展；

　　透過(guò)多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

　　透過(guò)團總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度；

　　綜上所述，透過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動(dòng)聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒�(dòng)各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動(dòng)最終解釋權歸華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )所有。

商務(wù)談判策劃書(shū)優(yōu)秀2

　　一：談判雙方背景。

　�。ㄎ曳剑�甲方）：一個(gè)要買(mǎi)鞋子的消費者。乙方：賣(mài)鞋子的商家。）

　　甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買(mǎi)一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢(qián)買(mǎi)一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢(qián)買(mǎi)下來(lái)不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識來(lái)進(jìn)行一次生活化的談判。為其能夠買(mǎi)的一雙籃球鞋。

　　甲方：一家賣(mài)鞋子的商家，其鞋子的種類(lèi)應有竟有，可謂商品琳瑯滿(mǎn)目呀，當然這個(gè)商家不是什么專(zhuān)賣(mài)店，為了提高我談判的`成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

　　二：談判主題

　　甲方向乙方購買(mǎi)一雙籃球鞋

　　三：談判主要人員

　　主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。

　　決策者：饒偉峰，決定是否買(mǎi)鞋子的決策者。

　　技術(shù)顧問(wèn)：王熒熒，負責向商家說(shuō)明130價(jià)位的合理性。

　　四：雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：用自己之前控制的價(jià)格買(mǎi)到一雙合適的，質(zhì)量好的，款式較新的籃球鞋。

　　乙方的核心利益：以最高的售價(jià)出售商品，以達到利益的最大化。

　　我方優(yōu)勢：賣(mài)鞋的商家千千萬(wàn)，干嘛非要選你家。

　　我方劣勢：腳上沒(méi)有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問(wèn)題。

　　乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高。

　　乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。

　　五：談判目標

　　1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。

　　報價(jià)：130 能少的話(huà)更好 就在當日一手交錢(qián)一手拿貨

　　六：程序及具體策略

　　1：感情交流式開(kāi)局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共營(yíng)的模式。

　　2：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開(kāi)出120元的報價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。

　　中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。

　　2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。

　　3）軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

　　最后的階段

　　1、最好把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。

　　2、達成協(xié)議，并說(shuō)明下次有生意一定會(huì )再來(lái)的。給對方心理上的舒適，并說(shuō)明還會(huì )帶生意來(lái)之類(lèi)的好話(huà)。

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