優(yōu)秀商業(yè)策劃書(shū)

　　一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編為大家收集的優(yōu)秀商業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

優(yōu)秀商業(yè)策劃書(shū)1

（一）商業(yè)計劃書(shū)摘要

　　商業(yè)計劃書(shū)摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)計劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開(kāi)發(fā)

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業(yè)及市場(chǎng)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　7、融資說(shuō)明

　　8、財務(wù)計劃與分析

　　9、風(fēng)險因素

　　10、退出機制

（二）公司概述

　　介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來(lái)的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來(lái)發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

　�。ㄈ�）公司的研究與開(kāi)發(fā)

　　介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

　　創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途

　　2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本

　�。ㄎ澹┕芾韴F隊

　　在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的.形式展示出來(lái)；要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

（六）市場(chǎng)與競爭分析

　　目標市場(chǎng)：主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場(chǎng)細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個(gè)目標市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí)估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。

　　風(fēng)險投資家是不會(huì )因一個(gè)簡(jiǎn)單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風(fēng)險，一定要說(shuō)你是如何得出你的結論的。

　　目標市場(chǎng)的闡述，應解決以下問(wèn)題：

　　1、你的細分市場(chǎng)是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額為多大？

　　5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

　　行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的？

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問(wèn)題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

　　3、可能出現什么樣的新發(fā)展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力？

　　7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設

　　3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

　　4、價(jià)格策略

　　5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃

　　6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策

（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要闡述創(chuàng )業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據，也是風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者所占股權的一個(gè)重要組成部分。

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要包括以下內容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃

　　2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備

　　5、現有的生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程

（八）財務(wù)分析和融資需求

　　財務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費你相當多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險投資者將會(huì )期望從你的財務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內容：

　　1、過(guò)去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測

　　主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)

　　2、投資計劃：

　　預計的風(fēng)險投資數額

　　風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排

　　獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件

　　投資收益和再投資的安排

　　風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

　　投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

　　3、融資需求

　　資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

（九）風(fēng)險因素

　　詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場(chǎng)風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險

　�。ㄊ�）投資者退出方式

　　股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說(shuō)明

　　股權轉讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資

　　股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明

　　利潤分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明。

優(yōu)秀商業(yè)策劃書(shū)2

　　一、概述

　　公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內部人員一種規范的做事方式，不僅會(huì )體現公司的形象和價(jià)值觀(guān)念，而且更重要的是還會(huì )決定性地影響公司組織運行的效率和效益。做事方式不當，就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程結構是否合理，員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，并且還包括做事的態(tài)度——流程責任是否明確，員工是不是以一種負責的態(tài)度來(lái)做事。

　　公司業(yè)務(wù)流程管理也對應包括這三個(gè)方面的內容：

　　流程結構管理，讓每一個(gè)員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值，實(shí)現充分大的效益；

　　流程活動(dòng)管理，讓每一個(gè)員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析，都能以相對較少的投入實(shí)現充分大的產(chǎn)出；

　　流程組織管理，讓每一個(gè)員工都積極負責地做事，使流程結構管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí)，避免沒(méi)有效益、沒(méi)有效率的懶散行為發(fā)生。

　　二、項目實(shí)施可解決的問(wèn)題

　　1、單位、部門(mén)和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內耗嚴重；

　　2、崗位職責定得過(guò)死，都明哲保身，不求有功，但求無(wú)過(guò)，該相互提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見(jiàn)；

　　3、崗位工作目標模糊，都為了工作而工作，為了履行職責而履行職責，員工有工作努力，卻沒(méi)有公司效益的改善和提高；

　　4、技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng )新，沒(méi)有技術(shù)管理，脫離市場(chǎng)需要，為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù)，公司技術(shù)先進(jìn)，但發(fā)展落后；

　　5、有ISO9000質(zhì)量體系的認證，沒(méi)有體系貫徹的保證，ISO9000認證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用，產(chǎn)品質(zhì)量低，并且不穩定；

　　6、對員工的管理，重責任追究的秋后算賬，輕過(guò)程控制的即時(shí)協(xié)調，造成損失最終仍得主要由公司背著(zhù)；

　　7、缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)整合，營(yíng)銷(xiāo)策略彼此不協(xié)調，營(yíng)銷(xiāo)渠道相互擠壓，營(yíng)銷(xiāo)費用率不低，但市場(chǎng)份額增長(cháng)不大，甚至出現負增長(cháng)；

　　8、忽視客戶(hù)關(guān)系管理，客戶(hù)進(jìn)門(mén)是親家，出門(mén)就成了冤家，開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，丟了一片舊市場(chǎng)；

　　9、品牌創(chuàng )建思路不當，只是謀求知名度，對美譽(yù)度沒(méi)有必要的關(guān)注，市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)分依賴(lài)于廣告，有大額的廣告投入，沒(méi)有穩定的市場(chǎng)份額提升；

　　10、官本位意識嚴重，等級觀(guān)念盛行，管理人員習慣于高高在上的'發(fā)號施令，管理人員與被管理者之間對立，矛盾重重。

　　三、項目工作內容

　　1、開(kāi)展教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；

　　2、淡化等級控制觀(guān)念，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級控制管理，以強化過(guò)程控制，強化公司組織運行活動(dòng)的效率和效益管理；

　　3、對照公司組織運行的97個(gè)基元子流程的內容，梳理規范公司的業(yè)務(wù)流程，并繪制流程圖；

　　4、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結構，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng )造出充分大的效益；

　　5、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；

　　6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負責地做事。

　　四、項目有形成果

　　1．公司運行97個(gè)子流程的流程圖；

　　2．公司運行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件；

　　3．公司業(yè)務(wù)流程結構優(yōu)化調整管理制度；

　　4．公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調整管理制度；

　　5．流程接口銜接管理規范。

　　五、項目實(shí)施程序

　　1、組織教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；

　　2、討論確定公司運行按業(yè)務(wù)流程組織的思路，改變等級控制管理的僵化思想；

　　3、對公司現行做事方式進(jìn)行流程分析，按原貌勾畫(huà)公司組織運行的流程圖；

　　4、對照流程管理的思路分析找出公司現行做事方式的效率和效益損失；

　　5、對照公司組織運行的97個(gè)基元子流程的內容和規范要求，梳理規范公司的業(yè)務(wù)流程；

　　6、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結構，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng )造出充分大的效益；

　　7、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；

　　8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負責地做事；

　　9、規范業(yè)務(wù)流程的設計，并繪制流程圖；

　　10、整理匯總流程管理的系統文件。

　　六、項目實(shí)施辦法

　　1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長(cháng)或總經(jīng)理?yè)�任項目組長(cháng)，企管部部長(cháng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔任常務(wù)副組長(cháng)，乙方選派專(zhuān)家擔任副組長(cháng)；

　　2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專(zhuān)以上文化程度，具有公司管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；

　　3、項目組在項目組長(cháng)和副組長(cháng)共同領(lǐng)導下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；

　　4、乙方專(zhuān)家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；

　　5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專(zhuān)家帶回乙方駐地完成。

　　七、項目咨詢(xún)費用

　　1、咨詢(xún)費用收取標準

　　咨詢(xún)服務(wù)收費行內通行的作法是，按投入的專(zhuān)家工作時(shí)數或工作日數計算。其標準為1500元（人民幣）/專(zhuān)家工作小時(shí)，或12000元（人民幣）/專(zhuān)家工作日。亦可協(xié)商打包確定。

　　2、咨詢(xún)費支付辦法。

　　咨詢(xún)費按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。項目首期付款到乙方賬戶(hù)之后，一周內乙方專(zhuān)家到甲方駐地啟動(dòng)項目。第二其付款在其項目進(jìn)行到一半時(shí)支付。

優(yōu)秀商業(yè)策劃書(shū)3

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：

　　1、關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)策劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的`闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”

　　2、敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3、了解市場(chǎng)

　　商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

　　4、表明行動(dòng)的方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

優(yōu)秀商業(yè)策劃書(shū)4

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步，人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。

　　2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠，可追溯到原始社會(huì )時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀(guān)賞價(jià)值和收藏價(jià)值。

　　3、目前國內外有許多的木雕愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶(hù);另外我國在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng )作的工作人員也有120多萬(wàn)，其中青年木雕創(chuàng )作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。

　　4、此外，目前國內木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。

　　5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

　　二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項目

　　1、企業(yè)b2b電子商務(wù)

　　2、木雕創(chuàng )作家上網(wǎng)

　　3、木雕商城

　　4、網(wǎng)絡(luò )廣告

　　三、可行性分析

　　1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語(yǔ)言+sql數據庫 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監護完全可以保證網(wǎng)站的穩定性和瀏覽速度。

　　2、內容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿(mǎn)足網(wǎng)站日常更新的需要。

　　3、服務(wù)咨詢(xún)方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢(xún)電話(huà)、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現的各種問(wèn)題及解答回復客戶(hù)的`問(wèn)題。

　　四、贏(yíng)利模式

　　1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏(yíng)利模式)收費分為600rmb/年[誠信會(huì )員]、1000rmb/年[金牌會(huì )員]、1800rmb/年[鉆石會(huì )員];(贏(yíng)利比例為全站的36%)

　　2、為木雕創(chuàng )作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng )作的作品，為他們提供銷(xiāo)售木雕的機會(huì )，收費為300rmb/位，如果介紹的銷(xiāo)售成功按成交額的30%收取;(贏(yíng)利比例為全站的42%)

　　3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng )作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏(yíng)利比例為全站的12%)

　　4、建立網(wǎng)上木雕銷(xiāo)售商城，為木雕愛(ài)好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏(yíng)利比例為全站的10%)

　　五、資金規劃

　　1、先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險資金20萬(wàn);

　　2、5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統程序完善、服務(wù)器升級;

　　3、3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開(kāi)展;

　　4、5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;

　　5、5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;

　　6、2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;

　　六、階段目標

　　第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng )作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏(yíng)利。

　　第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷江西地區網(wǎng)上木雕市場(chǎng);打入國內木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實(shí)現贏(yíng)利，預計年收入為200萬(wàn)元;成為國內權威木雕評估機構，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì )等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天。

　　第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運木雕系列產(chǎn)品，在國內知名木雕生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內木雕商務(wù)市場(chǎng);并在國際開(kāi)展木雕商業(yè)服務(wù)。

　　七、風(fēng)險評估

　　電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國內已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，無(wú)論是做項目、還是辦企業(yè)都會(huì )有一定風(fēng)險性。中國木雕市場(chǎng)自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽(yáng)木雕商貿城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng )作家的成功率在90%。

　　八、網(wǎng)站策劃欄目設置

　　公司公司名稱(chēng)，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實(shí)例… 木雕商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕：木雕交流場(chǎng)所 宣傳推廣： 口號：”弘揚木雕文化，展示木雕精品”， 免費部分： 郵件推廣：通過(guò)郵件推廣，以我們特有的50萬(wàn)木雕企業(yè)和木雕愛(ài)好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶(hù); 宣傳：bbs由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶(hù)交流信息的園地。通過(guò)在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發(fā)布國內外的最新木雕資訊，在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來(lái)吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣，并達到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù); 網(wǎng)站合作：繼續和國內外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換，已達到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來(lái)瀏覽，進(jìn)而達到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù)，引導人們產(chǎn)生對瓷器的制作過(guò)程、木雕文化、木雕歷史等的興趣，進(jìn)而購買(mǎi)瓷器。 收費部分： 網(wǎng)絡(luò )廣告：通過(guò)在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò )廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù)，通過(guò)廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹木雕信息，讓人們在網(wǎng)上通過(guò)木雕在線(xiàn)網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，達到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來(lái)我們這購買(mǎi)木雕的。 搜索引擎：cnnic調查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢(xún)感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎無(wú)疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，通過(guò)在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國內外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購買(mǎi)木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀(guān)看相關(guān)的木雕，了解木雕信息，購買(mǎi)滿(mǎn)意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò )實(shí)名)：注冊了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱(chēng)，即可直達我們的網(wǎng)站而無(wú)需記憶復雜的域名、網(wǎng)址，無(wú)需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)標準 ，可以讓人們快速訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名并可自由轉讓?zhuān)�商機無(wú)限! 注冊推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣將是一個(gè)很不錯的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內國際大型商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)向企業(yè)潛在客戶(hù)展示自己的網(wǎng)站。

　　九、其他

　　1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。

　　2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。

優(yōu)秀商業(yè)策劃書(shū)5

　　一、執行總結

　　1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會(huì )概述

　　3、目標市場(chǎng)的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力

　　2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的.顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調查和分析

　　這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

優(yōu)秀商業(yè)策劃書(shū)6

　　項目名稱(chēng)：

　　xxx

　　覆蓋地區：

　　長(cháng)沙

　　目前網(wǎng)站通過(guò)加盟方式，開(kāi)始向長(cháng)沙周邊城市發(fā)展，拓展效果不明顯

　　項目啟動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年

　　項目性質(zhì)：

　　長(cháng)沙吃喝玩樂(lè )網(wǎng)是基于長(cháng)沙本土的餐飲娛樂(lè )類(lèi)生活資訊平臺，其基本運作模式類(lèi)似于深圳吃樂(lè )網(wǎng)，以本地餐飲娛樂(lè )企業(yè)查詢(xún)，卡類(lèi)增值服務(wù)為主要運營(yíng)項目，疑似深圳吃樂(lè )網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。項目運作情況：

　　項目目前擁有372家加盟店，持卡會(huì )員22043人，論壇注冊用戶(hù)17149人。主要服務(wù)客戶(hù)為長(cháng)沙本地餐飲娛樂(lè )企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務(wù)特性的企業(yè)。

　　項目盈利模式：

　　以上數據可以視為長(cháng)沙吃喝玩樂(lè )網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶(hù)積累。該項目除頁(yè)面廣告外，卡類(lèi)增值服務(wù)也已經(jīng)啟動(dòng)，并成為其重要的'兩大盈利點(diǎn)。

　　運營(yíng)分析：

　　總體說(shuō)來(lái)，長(cháng)沙吃喝玩樂(lè )網(wǎng)可以看作是深圳吃樂(lè )網(wǎng)運營(yíng)模式在其他地區成功復制，同時(shí)也應該是此類(lèi)生活資訊類(lèi)網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。

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