商業(yè)策劃書(shū)優(yōu)選[15篇]

　　時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。你所�?jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編整理的商業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)策劃書(shū)1

　　一、概述

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能夠在瞬間創(chuàng )造億萬(wàn)財富的當地。跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技能的開(kāi)展，尤其是電子商務(wù)的呈現，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng )造出的經(jīng)濟價(jià)值敏捷增長(cháng)。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)經(jīng)過(guò)對作者數字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經(jīng)過(guò)在線(xiàn)廣告、出書(shū)代理、電子閱覽開(kāi)展、無(wú)線(xiàn)閱覽開(kāi)展等多種形式，培養和開(kāi)展了有本身特征的獲利形式。并用過(guò)與游戲開(kāi)發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò )文學(xué)著(zhù)作得到屢次使用，構成一個(gè)強壯的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò )文學(xué)強壯的用戶(hù)需求，保證了其寬廣的商場(chǎng)，跟著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，閱覽將不再受時(shí)間地址的約束，不管何時(shí)何地手機閱覽都能夠滿(mǎn)意讀者的閱覽需求。咱們將經(jīng)過(guò)對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)的剖析，對于當前對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)開(kāi)發(fā)中所疏忽的環(huán)節，斷定本身的開(kāi)展方向，以防止強壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式，對心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)展定位和商業(yè)化運作。從商場(chǎng)薄弱環(huán)節進(jìn)入商場(chǎng)，尋求差異化開(kāi)展，構成一個(gè)作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書(shū)出書(shū)相聯(lián)絡(luò )，電子運營(yíng)，影視發(fā)行，動(dòng)漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二、產(chǎn)品/效勞簡(jiǎn)要

　　心語(yǔ)中文網(wǎng)前期經(jīng)過(guò)與高校文學(xué)社團的協(xié)作，為文學(xué)社團在心語(yǔ)樹(shù)立自個(gè)的社團主頁(yè)，構成一個(gè)全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時(shí)，心語(yǔ)將與與各類(lèi)實(shí)體虛體社團翻開(kāi)協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。

　　心語(yǔ)中文網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學(xué)愛(ài)好者供給網(wǎng)絡(luò )文學(xué)宣布的渠道，開(kāi)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )作者，并進(jìn)行經(jīng)典著(zhù)作的搜集辦理。逐步創(chuàng )立VIP閱覽準則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏(yíng)局勢。后期經(jīng)過(guò)與雜志社出書(shū)方的協(xié)作，幫忙作者著(zhù)作宣布與圖書(shū)出書(shū)，以及電影劇本改編，和以著(zhù)作內容為基地的游戲軟件開(kāi)發(fā)等。

　　三、商場(chǎng)剖析

　　1.經(jīng)濟價(jià)值大

　　互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹(shù)下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)，榕樹(shù)下開(kāi)端只是他的自個(gè)主頁(yè)，卻沒(méi)想到開(kāi)展迅猛招引了數不盡的文學(xué)愛(ài)好者。恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的開(kāi)展并沒(méi)有與國際拉得太遠�，F在網(wǎng)絡(luò )文學(xué)迅猛開(kāi)展，已構成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運營(yíng)，將小說(shuō)的電子版權、無(wú)線(xiàn)發(fā)布權、傳統文學(xué)版權及動(dòng)漫影視改編權等一致包裝、運營(yíng)，打造一個(gè)以文學(xué)為中心，結合影視、版權、無(wú)線(xiàn)等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價(jià)值不可估量。

　　2. 商場(chǎng)需求大

　　網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著(zhù)社會(huì )日子水平的進(jìn)步，市民日子不再只是滿(mǎn)意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進(jìn)步，再加上技能發(fā)面的開(kāi)展，大家不再只是滿(mǎn)意于紙質(zhì)書(shū)本的閱覽，開(kāi)端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數社會(huì )閱覽量敏捷增大。跟著(zhù)3G時(shí)代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時(shí)髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽設備就能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行閱覽。

　　3.產(chǎn)品來(lái)歷廣

　　網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的創(chuàng )造，本錢(qián)小，門(mén)檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書(shū)出書(shū)和劇本改編游戲制造帶來(lái)的經(jīng)濟效益推進(jìn)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的創(chuàng )造。

　　四、競賽剖析

　　A、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )團隊剖析：

　　當前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)構成一家獨大的局勢，隆重文學(xué)相繼收買(mǎi)起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江自創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹(shù)下，以及小說(shuō)閱覽等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò )自創(chuàng )文學(xué) 95%的商場(chǎng)份額，憑借隆重網(wǎng)絡(luò )雄厚的資金支撐，隆重文學(xué)簡(jiǎn)直壟斷了悉數網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)�？墒锹≈氐拈_(kāi)展形式過(guò)火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細節的辦理。

　　1.商業(yè)性廣告投進(jìn)過(guò)多。

　　在隆重旗下網(wǎng)站，翻開(kāi)書(shū)的主頁(yè)也會(huì )有彈窗廣告彈出，在悉數互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開(kāi)端注重優(yōu)化顧客體會(huì )時(shí)，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無(wú)疑是認為自個(gè)占有了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)龍頭老大的位置。

　　2.網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。

　　由于過(guò)火商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)看似一片昌盛，實(shí)則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會(huì )與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點(diǎn)的，可是，不簽約一切的著(zhù)作都是免費閱覽，沒(méi)有任何收益�？墒呛灱s后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書(shū)職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點(diǎn)，只是是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì )有也許進(jìn)入VIP，據調查VIP作者有許多都是零收入，有時(shí)一本書(shū)寫(xiě)完也只是能賣(mài)30元。真實(shí)能將著(zhù)作出書(shū)的沒(méi)有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫(xiě)手一向處于弱勢狀況。跟著(zhù)作者人氣的進(jìn)步，約束會(huì )不斷增加。作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒(méi)有安全感，日子時(shí)間處在監督當中。本年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對隆重官方的做法的不滿(mǎn)。

　　3.著(zhù)作徹底交由商場(chǎng)，短少文學(xué)性。

　　作者的圖書(shū)能不能出書(shū)，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出書(shū)。致使了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)全體短少文藝性，投合低級趣味無(wú)法構成對悉數社會(huì )有引領(lǐng)教化效果的優(yōu)異著(zhù)作，垃圾著(zhù)作眾多。長(cháng)時(shí)間開(kāi)展下去，必定走向式微。

　　4.不注重客戶(hù)關(guān)系，疏忽底層

　　隆重文學(xué)能夠做到那么大的渠道，開(kāi)端短少開(kāi)端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學(xué)創(chuàng )造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手多如牛毛的時(shí)代，許多作者以此掙錢(qián)無(wú)果依然堅持創(chuàng )造，只是是由于對文學(xué)的喜好。而隆重只注重高層寫(xiě)手的炒作包裝，疏忽底層寫(xiě)手的感觸，十分不人性化。作者需求自個(gè)的著(zhù)作得到認同，而非一項項嚴寒的點(diǎn)擊率目標。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )后講到咱們作者需求安全感，一個(gè)能夠為咱們遮風(fēng)擋雨，人情味的渠道。

　　B、文學(xué)網(wǎng)站站長(cháng)剖析：

　　當前網(wǎng)絡(luò )上的文學(xué)小說(shuō)類(lèi)站點(diǎn)有20-30萬(wàn)，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團隊公司樹(shù)立以外，別的均為自個(gè)網(wǎng)站。依據與多數自個(gè)站長(cháng)的觸摸，自個(gè)站長(cháng)搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長(cháng)是由于興趣。自個(gè)站長(cháng)一般沒(méi)有構成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化考慮，一自個(gè)建造若干個(gè)站點(diǎn)，別離投進(jìn)廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1.依據商場(chǎng)調查，當前各大網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)趨于相同，有以下幾個(gè)特色：

　　(1)均以長(cháng)篇小說(shuō)為主，疏忽短篇文學(xué)的創(chuàng )造。從前紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，開(kāi)展后期短篇逐步變成了一個(gè)子版塊，當前紅袖主頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的連接，主頁(yè)悉數為長(cháng)篇小說(shuō)。

　　(2)內容以玄幻修真類(lèi)小說(shuō)為主，疏忽其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主。

　　(3)開(kāi)展均采納起點(diǎn)的形式(即點(diǎn)擊，引薦，VIP，上榜，出書(shū)，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

　　(4)疏忽現實(shí)日子中具有文藝性的好著(zhù)作的開(kāi)掘

　　(5)商業(yè)化過(guò)于眾多，短少文學(xué)的樸實(shí)自在

　　從前榕樹(shù)下做得極好，致力于打造一個(gè)樸實(shí)干凈的文學(xué)空間，創(chuàng )始人朱威廉乃至回絕在網(wǎng)站上投進(jìn)商業(yè)廣告。榕樹(shù)因而少掙了許多錢(qián)，可是又由于它的樸實(shí)性招引了不斷增加的作者在那里寫(xiě)文章。但由于短少自個(gè)的運營(yíng)形式，終究走向失利。自被隆重文學(xué)收買(mǎi)后，商業(yè)運營(yíng)形式有了，可是文學(xué)的樸實(shí)性不再。自個(gè)剖析，會(huì )有大有些作者外流。而咱們的運營(yíng)理念則剛好承繼了榕樹(shù)之于文學(xué)的樸實(shí)性。

　　2.以下幾個(gè)現狀也值得注重：

　　(1)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)出書(shū)如火如荼，而實(shí)體雜志社出書(shū)社卻短少稿件。

　　(2)高校文學(xué)社團長(cháng)時(shí)間得不到校方和社會(huì )注重，社團間短少聯(lián)絡(luò )，消息閉塞，開(kāi)展面對窘境，學(xué)校文學(xué)創(chuàng )造不景氣。

　　(3)愿意寫(xiě)文章宣布的作者許多，但老是短少一個(gè)渠道，無(wú)法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著(zhù)作終究送到修改手里沒(méi)有，哪里缺乏自個(gè)是無(wú)從知曉。

　　(4)圖書(shū)出書(shū)物以網(wǎng)絡(luò )盛行的長(cháng)篇小說(shuō)居多，罕見(jiàn)自個(gè)文集和散文，漫筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)著(zhù)作的結集出書(shū)。

　　為此，心語(yǔ)將依據商場(chǎng)剖析，著(zhù)力克服以上壞處差異化開(kāi)展，尋求以低本錢(qián)高姿態(tài)的辦法進(jìn)入商場(chǎng)的辦法，并拓荒屬于心語(yǔ)的開(kāi)展空間。

　　心語(yǔ)的運營(yíng)將分為以下六個(gè)有些，下面將對這六個(gè)有些別離作出論說(shuō)：

　　1.社團聯(lián)盟：此有些為咱們開(kāi)展的要點(diǎn)。學(xué)校文學(xué)有很大的開(kāi)展空間，而校方社會(huì )乃至網(wǎng)絡(luò )文學(xué)運營(yíng)商又都疏忽了這一有些。當前網(wǎng)絡(luò )上的站點(diǎn)均未以此為要點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運營(yíng)，能夠說(shuō)這是一片商場(chǎng)空白。

　　以下要點(diǎn)剖析

　　在這一有些，咱們沒(méi)有競賽，能夠以作業(yè)先驅者的姿勢進(jìn)入商場(chǎng)，進(jìn)行商場(chǎng)開(kāi)辟。

　　經(jīng)過(guò)與一有些高校文學(xué)社團社長(cháng)的觸摸，他們對這個(gè)主意表示支撐，文學(xué)社團很需求這樣一個(gè)交流的渠道。而且很多文學(xué)社，設置沒(méi)有自個(gè)的主頁(yè)，咱們?yōu)樗麡?shù)立自個(gè)的主頁(yè)以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁(yè)，在網(wǎng)站上宣布的文章均會(huì )在主頁(yè)顯現，主頁(yè)還能夠供給簡(jiǎn)介、布告、活動(dòng)相冊，社區論壇等等。各個(gè)社團彼此獨立又能夠彼此有關(guān)。一旦社團與站點(diǎn)樹(shù)立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學(xué)社每一年都會(huì )有新的血液寫(xiě)入。

　　這種方法的開(kāi)展，對文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，壓服文學(xué)社團協(xié)作對比簡(jiǎn)單。當前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)赤色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等有些文學(xué)安排達到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學(xué)社團的聯(lián)絡(luò )方法中。

　　2. 短篇有些：這一有些是各大文學(xué)網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書(shū)出書(shū)物中所短少的有些�？墒蔷W(wǎng)絡(luò )上的短篇文學(xué)著(zhù)作數量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著(zhù)作，因而具有海量的作者資源，而且流動(dòng)性大，經(jīng)過(guò)在一些小的文學(xué)社區論壇的開(kāi)掘，很簡(jiǎn)單培育出一個(gè)特定的顧客群。由于咱們旨在樹(shù)立一個(gè)編讀互動(dòng)的渠道，使修改部出書(shū)社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著(zhù)作宣布而得到優(yōu)點(diǎn)，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書(shū)方構成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。

　　3. 長(cháng)篇有些：本有些將要點(diǎn)開(kāi)展底層寫(xiě)手，對作者要點(diǎn)注重，并克服大牌網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)過(guò)火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過(guò)火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠學(xué)習VIP形式 ，并經(jīng)過(guò)前期與修改部出書(shū)社樹(shù)立的協(xié)作聯(lián)系，進(jìn)行圖書(shū)出書(shū)。并廣泛聯(lián)絡(luò )影視動(dòng)漫游戲公司，進(jìn)行一版權為基地的后期開(kāi)發(fā)。

　　4.社區：首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進(jìn)行站點(diǎn)宣揚的東西。能夠投進(jìn)廣告，社區有些不做為首要盈余方法思考。

　　5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò )電臺共建有些，由心語(yǔ)為其供給稿件，網(wǎng)絡(luò )電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌ACG電臺達到開(kāi)始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。

　　6. 電子雜志：是在開(kāi)展前期招引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推行的一個(gè)東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書(shū)更能招引眼球，能夠將文字、圖像、聲響、動(dòng)畫(huà)融為一體。前期能夠定時(shí)將作者的優(yōu)異著(zhù)作結集成冊(電子圖書(shū))，長(cháng)篇著(zhù)作可制形成單行本。一方面彌補了前期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò )，不能敏捷涉足圖書(shū)出書(shū)，又能夠使作者著(zhù)作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺(jué)作用好，便于傳達，一起變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣揚。

　　六、運作辦理

　　一.辦理理念：

　　優(yōu)異科學(xué)辦理的條件是斷定和遵循準確領(lǐng)先的'辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開(kāi)展，尊敬自己價(jià)值，各職能有些彼此調和協(xié)作，求得團隊的整體開(kāi)展，完成1+1>2的作用。

　　二.辦理團隊：

　　辦理團隊首要由咱們創(chuàng )業(yè)小組人員構成。均為優(yōu)異文學(xué)愛(ài)好者及具有有關(guān)專(zhuān)業(yè)常識的在校學(xué)生，將為團隊擬定切實(shí)可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們取得危險投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專(zhuān)業(yè)技能及辦理經(jīng)驗的人員參與，并擔任首要職務(wù)。

　　學(xué)歷布景：在校大學(xué)生，具有激烈的求知欲和進(jìn)取心。

　　人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩。

　　作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

　　三.鼓舞及束縛機制：

　　1. 方針鼓舞

　　經(jīng)過(guò)推行方針責任制，使作業(yè)方針層層落實(shí)，每個(gè)職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動(dòng)力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現，有必要使作業(yè)富于挑戰性。

　　2. 演示鼓舞

　　經(jīng)過(guò)各級主管、作業(yè)榜樣等的行動(dòng)演示、敬業(yè)精力來(lái)正面影響職工。

　　3. 尊敬鼓舞

　　咱們常聽(tīng)到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類(lèi)的話(huà)，外表看起來(lái)辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個(gè)別方法出現時(shí)，辦理者會(huì )以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會(huì )說(shuō)“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時(shí)職工就會(huì )覺(jué)得“注重職工的價(jià)值和位置”只是標語(yǔ)。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會(huì )大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時(shí)，懶散和不擔任任等狀況將隨之發(fā)作。

　　尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。

　　4. 參與鼓舞

　　現代人力資源辦理的實(shí)習經(jīng)驗和研討標明，現代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時(shí)機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無(wú)疑問(wèn)，很少有人參與商討和自個(gè)有關(guān)的行動(dòng)而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當地參與辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價(jià)值的常識。經(jīng)過(guò)參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進(jìn)一步滿(mǎn)意自尊和自我完成的需求。樹(shù)立和進(jìn)步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領(lǐng)導層的交流交流，進(jìn)步職工主人翁參與認識。

　　團隊高管人員定時(shí)體會(huì )性輪崗，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的作業(yè)進(jìn)程，能夠加強職工與領(lǐng)導層的交流與交流，還能夠對作業(yè)進(jìn)行監督。

　　5. 榮譽(yù)鼓舞

　　對成績(jì)杰出職工予以榮譽(yù)獎賞，如會(huì )議贊譽(yù)、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在團隊表里媒體上的宣揚報道、家訪(fǎng)慰勞、公費流覽參觀(guān)、外出訓練進(jìn)修、引薦獲取社會(huì )榮譽(yù)、評選星級標兵等。每季度進(jìn)作成績(jì)評比，對成績(jì)杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞

　　6. 關(guān)懷鼓舞

　　對員作業(yè)業(yè)和日子的關(guān)懷，如樹(shù)立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關(guān)懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

　　7. 競賽鼓舞

　　發(fā)起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績(jì)長(cháng)時(shí)間處于均勻成績(jì)以下的職工進(jìn)行裁剪。

　　8. 物質(zhì)鼓舞

　　添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進(jìn)作成績(jì)評比，對成績(jì)杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞

　　9. 信息鼓舞

　　要常常交流公司、職工之間的信息，進(jìn)行思維交流，如信息發(fā)布會(huì )、發(fā)布欄、公司報、報告準則、懇談會(huì )、司理接待日準則。每周每個(gè)分團隊舉行一次會(huì )議，對上一周作業(yè)進(jìn)行總結，并對不完善有些擬定戰略并進(jìn)行整理，每季度舉行例會(huì )，需求每個(gè)分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進(jìn)行總結，并擬定下一季度作業(yè)要點(diǎn)。

　　10. 文明鼓舞

　　培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來(lái)說(shuō)是一種精力動(dòng)力。定時(shí)約請社會(huì )聞名資深講師對職工進(jìn)行訓練，為職工充電，進(jìn)步職工的作業(yè)熱心，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)技能，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)功率。

　　11. 自我鼓舞

　　包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

　　12. 處分(負鼓舞)

　　鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開(kāi)除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來(lái)發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動(dòng)。

　　現代辦理理論和實(shí)習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來(lái)闡明這一疑問(wèn)也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結經(jīng)驗教訓的時(shí)機。一起還會(huì )使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個(gè)長(cháng)時(shí)間作業(yè)的計劃。對犯有過(guò)錯、過(guò)錯，違反公司規章準則，貽誤作業(yè)，損壞設備設備，給公司形成經(jīng)濟損失和敗壞公司名譽(yù)的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟處分、降職降級、撤職、留用觀(guān)察、辭退、開(kāi)除等處分。

　　七、安排安排

　　安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會(huì )為最高決議計劃安排，心語(yǔ)團隊將設定以下安排進(jìn)行運營(yíng)及平時(shí)作業(yè)的處理。

　　商場(chǎng)部：擔任商場(chǎng)調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

　　宣揚部：擔任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關(guān)的事宜。

　　客戶(hù)聯(lián)系部：擔任與客戶(hù)的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見(jiàn)，及時(shí)向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶(hù)聯(lián)系杰出。別的幫忙商場(chǎng)部，進(jìn)行與資助公司的交流商洽。

　　客戶(hù)聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛(ài)文學(xué)和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責任作業(yè)者構成，擔任站點(diǎn)平時(shí)的辦理。 對于責任作業(yè)者給予網(wǎng)站內部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時(shí)作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動(dòng)，以添加團隊認識。開(kāi)展至必定規劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進(jìn)步為心語(yǔ)團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

　　人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會(huì )員等級的區分與鑒定，有關(guān)安排的人員選定。并及時(shí)開(kāi)掘優(yōu)異人才，擴大團隊。

　　修改部：修改部有優(yōu)異寫(xiě)手構成，以大眾的視角對文章進(jìn)行鑒定。修改部擔任網(wǎng)站內容的修改，專(zhuān)題策劃以及擔任與作者進(jìn)行著(zhù)作交流等事宜。

　　技能部：擔任網(wǎng)站建造與保護作業(yè)，SEO，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造

　　八、危險評價(jià)

　　當前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)混亂隆重文學(xué)一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司拔擢以確保其后期運營(yíng)。心語(yǔ)中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。

　　處理方法：采納差異性開(kāi)展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開(kāi)展方法，注重短篇文學(xué)的開(kāi)展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團的協(xié)作，增強全國性規劃的影響力，統籌長(cháng)篇文學(xué)，在開(kāi)展到必定規劃后尋覓公司支撐，促進(jìn)更大的開(kāi)展。

商業(yè)策劃書(shū)2

　　一、概況

　　1.創(chuàng )業(yè)背景和項目簡(jiǎn)述

　　都知道做貿易生意是非常賺錢(qián)的，可很多人都不知道貿易的銷(xiāo)售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷(xiāo)售利潤卻往往在200%以上，由此可見(jiàn)中國的市場(chǎng)被國外的商人看成是塊肥肉是真的，“中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展，很多專(zhuān)家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。在大學(xué)城，雖然花店零零散散的很多，但沒(méi)有一家是將多行業(yè)聯(lián)合起來(lái)的，因而前景是非常廣闊的。

　　基于大學(xué)城內沒(méi)有一種將鮮花業(yè)統一起來(lái)做成一種產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，但我們的花店是將傳統花店單一鮮花售賣(mài)的模式改變?yōu)椤安璋�、咖啡廳等休閑服務(wù)+售賣(mài)鮮花、綠植、禮品”的新模式，并推出一系列主題消費，例如私人定制，愛(ài)情銀行等。從而打造一個(gè)獨具風(fēng)格的新型花店。同時(shí)實(shí)現實(shí)體店與網(wǎng)店同步經(jīng)營(yíng)的新型花店，因此市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　本次創(chuàng )業(yè)旨在打破傳統花店淡季難生存的局面，我們想要通過(guò)這家花店，將活動(dòng)策劃公司，婚慶公司，大型農場(chǎng)，學(xué)生群體結合在一起，建立一個(gè)利益共同體，利益關(guān)聯(lián)的任何一方為了謀求己方的利益，都不能不在一定程度上保護和顧及其他方的利益，不能不維護他們之間的利益關(guān)系，達成一種多贏(yíng)的局面。

　　我們可以以更廉價(jià)更全面的服務(wù)和活動(dòng)策劃公司，婚慶公司合作。我們可以聯(lián)合大型農場(chǎng)集體收購鮮花，解決了農場(chǎng)的銷(xiāo)售問(wèn)題，也使我們能夠有足夠的鮮花布置環(huán)境，租賃，出售。我們可以提供給大學(xué)生更多的兼職選擇，創(chuàng )業(yè)的同事增加就業(yè)機會(huì )，同時(shí)他們也是我們主要的客戶(hù)。同時(shí)，我們可以租賃大學(xué)或者其他公司為會(huì )議準備的鮮花，轉租給其他需要的公司。

　　2.創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述

　　目前國內的花店還遠遠不能滿(mǎn)足顧客的需求，20xx年國內花店的年銷(xiāo)售量有3億枝，臺灣的花店年銷(xiāo)售量12億枝，日本花店年銷(xiāo)售量35億枝，可見(jiàn)中國鮮花市場(chǎng)的前景十分廣闊，且鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀(guān)。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)策略：

　�、伲簝r(jià)格策略， 采取低成本高產(chǎn)出的方法來(lái)進(jìn)攻市場(chǎng)，同時(shí)面對強大的市場(chǎng)競爭時(shí)堅持創(chuàng )新，主打私人定制等特色牌。

　�、冢寒a(chǎn)品策略，在產(chǎn)品的包裝，設計，顏色，款式，商標等方面，形成鮮明的深曦風(fēng)格，給顧客深刻印象。

　�、郏呵�道策略，主要采取多渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 實(shí)體和網(wǎng)上銷(xiāo)售同步化。降低成本，擴大消費群， 且讓消費者更能清晰地感受到花店的服務(wù)。

　�、埽捍黉N(xiāo)策略， 加大花吧的宣傳力度，并采取折扣、返現、抽獎、免費體驗等方式。

　　4.團隊簡(jiǎn)介

　　我們是一支年輕的隊伍，均為在校大學(xué)生。我們愿意將理論付諸于行動(dòng)，在實(shí)踐中充實(shí)自己，在實(shí)踐中服務(wù)社會(huì )。我們有著(zhù)明確的分工，我們有著(zhù)合理的利益分配機制，俗話(huà)說(shuō)財散人聚，財聚人散是也。在我們的管理團隊中，活躍著(zhù)一支積極的志愿者隊伍，他們點(diǎn)亮了賽場(chǎng)的每一個(gè)角落。以下為團隊管理層人員簡(jiǎn)介：

　　5.市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)生活水平的提高， 花卉消費近些年呈越來(lái)越旺的需求，除去花卉本身所具備的婀娜多姿， 人們所追求的的時(shí)尚，浪漫，以及享受都可以與花朵聯(lián)系起來(lái)�；ɑ艿墓δ芤踩找嬖龆�，制造浪漫，美化家居，走親訪(fǎng)友等。

　　花卉除了本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄、更有品位�，F在我們的花卉市場(chǎng)景況如何呢?據調查，20xx年鮮花市場(chǎng)的消費約在3億左右元。走訪(fǎng)了幾家鮮花店，每家鮮花店銷(xiāo)售額每天流水在700元～1800元不等，大學(xué)城現在已有花店數量有5家。隨著(zhù)人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會(huì )加大，并且我們花店的市場(chǎng)定位本身就存在很大的市場(chǎng)空白，因此，我們的市場(chǎng)前景會(huì )非常廣闊并且通過(guò)調查，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺，我認為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。

　　6.財務(wù)計劃

　　目前我國花卉市場(chǎng)品種繁多但收費屬于市場(chǎng)調控范疇，故我公司價(jià)格會(huì )根據市場(chǎng)經(jīng)濟狀況進(jìn)行適當調整，但基本保持在一定的范圍內。我公司會(huì )提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對于這類(lèi)花卉了解充分并且適用于較多節假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價(jià)格范圍內.若有顧客有其余要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據實(shí)際情況而定。

　　初期資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣50萬(wàn)元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間，我們會(huì )較為注重店面的規模及裝修布置，為后期資金的引入打好基礎。

　　7.融資需要

　　1. 個(gè)人集資

　　我們會(huì )通過(guò)個(gè)人集資的方式拿出20萬(wàn)人民幣

　　2.銀行貸款

　　(1).雖然現在信用卡透支額度放寬，利息降低，但只能是小額融資以及應急，除了信用卡透支外，典當要求有價(jià)值超過(guò)所貸金額的相應資產(chǎn)作為抵押。這對于我們來(lái)說(shuō)是無(wú)法實(shí)現的。

　　(2).高昂的利息風(fēng)險。目前，銀行貸款六個(gè)月以?xún)?含六個(gè)月)的短期貸款利率為5.04%，六個(gè)月至一年(含一年)的短期貸款利率為5.31%，一至三年(含三年)的貸款利率為5.49%，三至五年(含五年)的貸款利率為5.58%，五年以上貸款利率為5.76%。典當費率大多維持在3%的水平。雖然相對于所貸金額來(lái)說(shuō)，這筆費用并不算高，但個(gè)人創(chuàng )業(yè)有很大的風(fēng)險，時(shí)間越長(cháng)，費用就越高，這又提高了個(gè)人貸款的門(mén)檻。信用卡透支雖然不用抵押，利息也相對較低，日利率只要萬(wàn)分之五，按月計收單利，但是透支期限最長(cháng)只有60天。透支額度也很有限。新的《銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法》對信用額度有了提高，但即使金卡用戶(hù)的透支上限也只是兩萬(wàn)元人民幣，這遠遠無(wú)法滿(mǎn)足我們的開(kāi)店需要。

　　(3)基于以上兩點(diǎn)，我們會(huì )通過(guò)國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，向銀行方面貸款5-10萬(wàn)，并通過(guò)泛海揚帆-重慶大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)”獲得5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金，并可享受項目推薦、融資補助、創(chuàng )業(yè)培訓、場(chǎng)地扶持、稅費減免、社保補貼等六項扶持政策

　　3 風(fēng)投

　　我們希望獲得15-20萬(wàn)人民幣的風(fēng)險投資達到企業(yè)初步運營(yíng)的目的。

　　二、花店概述

　　1公司使命

　　我們公司致力于提供鮮明，有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的花店將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為消費者創(chuàng )造最佳生活環(huán)境。

　　2.公司目標

　　立足重慶，服務(wù)西南，輻射全國。

　　本公司將用一年的時(shí)間在重慶的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。

　　我們的開(kāi)放式花店是將鮮花從花朵到開(kāi)放到凋亡的過(guò)程全部利用起來(lái)的新型花店，努力為買(mǎi)花者創(chuàng )造一種優(yōu)良的環(huán)境，利用花店的鮮花資源，可提供茶話(huà)會(huì )場(chǎng)所，情侶約會(huì )場(chǎng)所，類(lèi)似花吧。

　　三、市場(chǎng)與客戶(hù)分析

　　1、國家政策

　　為支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)指導等諸多方面,大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng )業(yè)，到創(chuàng )業(yè)實(shí)體所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執照，注冊資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內實(shí)繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內分期到位。如有創(chuàng )業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩 收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

　　此外，重慶科技學(xué)院本身就是一個(gè)實(shí)業(yè)型的強校，自主創(chuàng )業(yè)學(xué)校會(huì )有一部分的資金補助。更有相關(guān)的指導老師進(jìn)行協(xié)作幫助。

　　2.行業(yè)分析

　　目前國內的花店還遠遠不能滿(mǎn)足顧客的需求，20xx年國內花店的年銷(xiāo)售量有3億枝，臺灣的花店年銷(xiāo)售量12億枝，日本花店年銷(xiāo)售量35億枝，中國這樣大的國家，這么多人口又怎么能在銷(xiāo)售上輸給日本呢!

　　都知道做貿易生意是非常賺錢(qián)的，可很多人都不知道貿易的銷(xiāo)售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷(xiāo)售利潤卻往往在200%以上，由此可見(jiàn)中國的市場(chǎng)被國外的商人看成是塊肥肉是真的，“中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展，很多專(zhuān)家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。

　　開(kāi)放式花店是將鮮花從花朵到開(kāi)放到凋亡的過(guò)程全部利用起來(lái)的新型花店，解決了一般花店損失最大的鮮花浪費問(wèn)題

　　3.調查結果分析

　�、� 在目標人群中展開(kāi)市場(chǎng)調查，主要關(guān)于他們中意的花的品種，可以接受的價(jià)格，什么時(shí)候屬于需求的高峰期。

　�、� 將調查結果仔細分析，定量定性相結合。明確市場(chǎng)的需求點(diǎn)和薄弱點(diǎn)。

　�、� 根據調查的結果制定經(jīng)營(yíng)策略，包括店面選取、高峰期和低迷期的不同方案等。

　　3.1調查目的

　　大學(xué)城是一個(gè)高效聚集地，由于目前只有熙街一個(gè)商業(yè)聚集地。擁有良好的發(fā)展潛力。隨著(zhù)生活水平的提高。大學(xué)生對花卉的需求越來(lái)越大�；ɑ艹�了本身本身所具有的的俏媚姿態(tài)，還具有賞心悅目，傳遞感情等作用。

　　我們的“”花店以大學(xué)城廣闊的消費市場(chǎng)為依托，以大學(xué)生為主體消費人群，兼顧其它消費群體。開(kāi)展個(gè)性品味花店創(chuàng )業(yè)。以鮮花零售為切入點(diǎn)，兼營(yíng)盆花，花種。逐步發(fā)展成網(wǎng)上花店，電話(huà)預約以及我們的“愛(ài)情銀行”。最終將我們的花店打造成大學(xué)城獨一無(wú)二的具有區域影響力，顧客忠實(shí)的.優(yōu)質(zhì)花店。

　　3.2調查與分析

　　當人們物質(zhì)生活滿(mǎn)足之后，對精神生活的要求就會(huì )越來(lái)越強烈。有人說(shuō)“在中國鮮花像手機一樣普遍的時(shí)代即將到來(lái)”。此話(huà)并不假。目前日本等發(fā)達國家鮮花消費人均接近十朵。而中國沒(méi)人一朵都不到。由此可見(jiàn)鮮花市場(chǎng)消費存在巨大潛力。創(chuàng )業(yè)初期我們花店暫時(shí)將定位于中端與高端群體。主體是大學(xué)城周邊高校學(xué)生。輻射周邊居民區。將來(lái)逐步擴大，輻射整個(gè)大學(xué)城地區。以科院為例，在校大學(xué)生接近兩萬(wàn)，而目前大學(xué)城地區大學(xué)生數量超過(guò)20萬(wàn)。消費市場(chǎng)相當龐大。而且考慮到畢業(yè)后學(xué)生對本花店的忠實(shí)度，我們的網(wǎng)上銷(xiāo)售也存在巨大潛力。

　　為了更加清楚的了解創(chuàng )業(yè)形式，我們在熙街做了調查，并走訪(fǎng)了五所大學(xué)，每所調查人數50。主要采取問(wèn)卷調查與問(wèn)談的形式。采訪(fǎng)者大都由大學(xué)生組成。由于調查主體在大學(xué)生，問(wèn)卷不多�？赡艽嬖谝欢ú顒e。但在一定程度上還是反映了大學(xué)生的消費心理和需求。

　　以下是對250名學(xué)生對鮮花價(jià)格的選擇。其中68名選擇了在50元以?xún)龋?1名選擇了在50—100之間，72名選擇在100—200之間，33名選擇了200以上。

　　以下是對大學(xué)城幾個(gè)花店12個(gè)月份的鮮花銷(xiāo)售統計，冬季的一月二月與夏季的八月與九月學(xué)生放假在家，為銷(xiāo)售的淡季。

　　結果顯示如下幾點(diǎn)：

　�、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同事或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為. ⑵購買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　�、悄贻p人沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲.

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.

　　3.3對淡季銷(xiāo)售的建議

　�、佟ら_(kāi)展畢業(yè)季活動(dòng)，每年的六月為各大高校的畢業(yè)時(shí)間，我們可抓住商機，如在花市舉辦謝師主題的花藝表演等。對各大高校實(shí)行配送活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)帶著(zhù)包裝好的花禮在學(xué)校門(mén)口銷(xiāo)售。夏季主打盆栽系列。綠植替鮮花 夏季的鮮花雖然有點(diǎn)淡，綠植憑借其清爽的外表，在這個(gè)時(shí)期卻相對好銷(xiāo)，花店若能將綠植融入經(jīng)營(yíng)內容，在方式上推陳出新，定能有意外收獲。

　　4.目標客戶(hù)分析

　　年輕人購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,在買(mǎi)花數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在情人節這一天往往訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

　　中年人通常在特殊日子如開(kāi)張,探望病人，婚慶等。他們對價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉，組合搭配，寓意和象征。

　　老年人通常不會(huì )想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛(ài)好自己栽種。

　　目前白領(lǐng)階層普遍出現心理壓力大，身體負荷重等問(wèn)題，我們花店創(chuàng )造的環(huán)境極大的迎合了他們的需求，且他們消費能力較高，推廣較為容易。

　　由高及低易，由低入高難，打開(kāi)了這方面的市場(chǎng)，店面提供的中低檔花，也能滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。

　　通過(guò)調查，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺，我認為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　可通過(guò)電話(huà)訂購送貨上門(mén)。節假日可打折。根據季節等情況進(jìn)行促銷(xiāo)。建立客戶(hù)信息分析，對客戶(hù)特殊節日可優(yōu)惠購買(mǎi)，贈送禮物。

　　(1)品牌策略

　　花店建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新.

　　(2)價(jià)格策略 開(kāi)放式花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求.

　　2.促銷(xiāo)策略

　　(4)宣傳策略

　　利用報刊,利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.

　　(5)服務(wù)方面

　　開(kāi)放式花店的服務(wù)必須是一流的,我們要對來(lái)店賞花喝茶的顧客進(jìn)行記錄，建立VIP制度，設立會(huì )員折扣日，節日折扣售花等服務(wù)

　　對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,聯(lián)想電腦做到世界No.1的原因就是他們擁有最強大的售后隊伍，因此，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

　�、�.打感謝電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.

　�、�.設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

　�、�.第一次買(mǎi)花或訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.

　�、�.不定期的與消費者交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題. ⑤.對待消費者的問(wèn)題必須詳細解答并面帶微笑

　�、�.對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。

　�、�.向客戶(hù)傳授一些花卉盆栽保養知識。

　�、�.宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養身知識。

　　渠道建設

　　就目前來(lái)看,花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn).

　　3店鋪的裝修：

　　花店的裝修主要體現在花團錦簇這個(gè)詞，但是我的目的不單單是賣(mài)花，還要作為一個(gè)鮮花體驗店來(lái)推廣，為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外，要這樣做就不能把店面當做鮮花倉庫來(lái)做，倉庫在店面旁邊額外做，雖然會(huì )產(chǎn)生一部分費用，但這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。 店面的裝修可以以小型咖啡店的裝扮為參考，但主要選暖色，比較有親和力，更多的溫馨感。

　　4 網(wǎng)店的開(kāi)展

　�、�.系統開(kāi)發(fā)計劃

　　根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求。

　�、�.系統邏輯方案系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。我們會(huì )根據實(shí)際情況做出六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　�、�.網(wǎng)店擬在實(shí)體店開(kāi)放后的一個(gè)月開(kāi)放，屆時(shí)我們會(huì )把網(wǎng)店和實(shí)體店做的一樣棒。

　　5 特色項目

　　(1)，私人定制所有的一切，都源于喜歡。

　　每個(gè)人都有屬于她自己的故事，每種花又有各自的心情�；ǘ涞乃饺硕ㄖ票愠闪四菚r(shí)的情感樹(shù)洞。慶祝生日紀念日而訂制的花束固然最多，而更打動(dòng)人眼球的是定制花束背后的情感故事�；ǖ隇檫@樣或那樣的平凡故事找尋相匹配的花和設計，購花人也給予絕對信任，無(wú)形中，情感樹(shù)洞和賣(mài)花商的兩個(gè)身份逐漸隱去，取而代之的是一種新鮮不易褪色的情感保鮮法。

　　有故事的花

　�、�.“我會(huì )和你一起變老，看你頭發(fā)白了的樣子，看你吃飯掉飯粒兒的樣子，看你走路偏倒倒的樣子。我們彼此調侃著(zhù)，照看著(zhù)，一直一起走下去吧!特別找來(lái)白色落新婦，純美澈然，我愿清澈地愛(ài)著(zhù)你。送給世上所有相知相伴”

　　對策：白色落新婦的花語(yǔ)：我愿清澈地愛(ài)著(zhù)你。

　　主配花材：進(jìn)口綠繡球、姜花、花園玫瑰、蓮蓬。

　�、�.“和她在一起7年，卻沒(méi)能挨過(guò)所謂的7年之癢。前幾日，我奇跡般地

　　遇到了她，看到她的瞬間，我的心都融化了。分開(kāi)這些年，我始終不停地憶起，在一起時(shí)那些荒唐的爭吵，孩子氣的我們。想訂花送她：再遇見(jiàn)你，只想牽著(zhù)你的手溫存地哭一場(chǎng)，無(wú)需說(shuō)起這半生已然過(guò)去的哪怕最微小的一絲絲煎熬�！� 主配花材：紫菜甘藍、十字花、大衛奧斯汀玫瑰、景天、繡球。

　�、�.“你存在我深深的腦海里，我的夢(mèng)里，我的歌聲里男孩訂一束花，送給分手后的她”“你的每個(gè)眼神，每個(gè)心跳，我們的每次依偎，我都還記得”“希望花的顏色淡淡的，代表我絲絲憂(yōu)傷，些許釋然。藍綠的、粉綠的繡球，悄然幻變，留有溫存。心懷最美的往事，其余的，留待時(shí)間吧” 主配花材：進(jìn)口幻變色繡球、花園玫瑰、景天。

　　(2).花吧：

　　如果把浪漫比作病，那這就是所有人的通病�；ò纱蚱苽鹘y花店的模式，不再僅僅是簡(jiǎn)單的賣(mài)花送花，而是將浪漫的元素集中展示出。一個(gè)充滿(mǎn)花的環(huán)境，清新自然，如一片花海， 一幅幅精心制作的花藝工藝品，神秘靜美，一杯杯香溢陣陣的花茶 ，或再加上一塊手工烘焙的蛋糕， 下午茶， 朋友聚會(huì )，情人約會(huì )，時(shí)光在不輕易間流轉，情感在得到釋放，花吧的存在恰到好處，扼住現代人的呼吸節奏與情感脈搏 。

　　(3)，實(shí)體店網(wǎng)店同步

　　網(wǎng)絡(luò )如同一張發(fā)掘潛在客戶(hù)的密布的漁網(wǎng)，初期我們由于資金不足，為了壓縮成本，在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷(xiāo)售，可以將銷(xiāo)售范圍擴張到更遠的地區�；ǘ渚哂袝r(shí)效性，因為我們可以在網(wǎng)上出售花藝工藝品，紙類(lèi)玫瑰花，玩偶花束

　　6.開(kāi)放式花店策略實(shí)施

　　(1).市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇大學(xué)城作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量大,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為三個(gè)月.該模式成功后,擴大規模并擴張到其余的市場(chǎng).

　　(2).重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以公司白領(lǐng)，在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果.

　　7.供應商的管理：

　　供應商的科學(xué)管理關(guān)系到花店是否有充足的貨源、公道的價(jià)格、質(zhì)優(yōu)的花卉。是花店長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的大前提。為此，應做好供應商管理的幾個(gè)重要環(huán)節。

　　第一，供應商調查：調查花卉供應商，就是為了了解花店有哪些可能的供應商，各個(gè)供應商的情況，為我們了解資源市場(chǎng)以及選擇花店的正式供應商做準備。

　　第二，資源市場(chǎng)調查：調查資源市場(chǎng)，就是在供應商調查的基礎上，進(jìn)一步了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的基本情況和基本性質(zhì)：了解到花卉市場(chǎng)是屬于買(mǎi)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)?是在成長(cháng)還是在沒(méi)落?花卉的供應情況、價(jià)格水平、管理水平等

　　第三，供應商的開(kāi)發(fā)：在現有的基礎上繼續進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，得到一個(gè)基本符合花店需要的供應商。

　　第四，供應商的考核，定量到各個(gè)供應商考核指標

　　(1).產(chǎn)品質(zhì)量。P=m/n*100%(m是合格的數量，n是抽取的數量，p是質(zhì)量合格率)

　　(2).交貨期。準時(shí)交貨率=準時(shí)交貨率/總交貨次數*100%

　　(3).交貨量。按時(shí)交貨量率=期內實(shí)際完成交貨量/期內應當完成交貨量*100%

　　供貨的價(jià)格水平。平均價(jià)格比率=(供應商的供貨價(jià)格—市場(chǎng)平均價(jià))/市場(chǎng)平均價(jià)*100% 最低價(jià)格比率=(供應商的供貨價(jià)格—市場(chǎng)最低價(jià))/市場(chǎng)最低價(jià)*100%

　　信用度。信用度=期內失信次數/期內交往總次數*100%

　　進(jìn)貨費用水平。進(jìn)貨費用節約率=(本期進(jìn)貨費用—上期進(jìn)貨費用)/上期進(jìn)貨費用*100%

　　第五。供應商的選擇。通過(guò)以上的定量分析、整合。選擇最適合的花卉供應商。

　　第六。與選定的花卉供應商開(kāi)展正常的業(yè)務(wù)活動(dòng)，同時(shí)，與供應商建立起良好的伙伴關(guān)系，適時(shí)適量的進(jìn)行一定的激勵。

　　物流環(huán)節：

　　物流過(guò)程的科學(xué)管理和優(yōu)化能夠為花店節約成本，從而帶來(lái)利潤。所以，優(yōu)化物流過(guò)程也是重中之重。

　　由于花卉自身的特殊性，它的物流過(guò)程也應該“對癥下藥”：

　　花卉的包裝�；ɑ艿纳�命周期較短，容易受到損壞，受環(huán)境影響容易變質(zhì)腐爛，帶來(lái)不必要的損失。所以， 包裝目的是為了盡量減少花在運輸時(shí)的機械損傷或水的損失，保持花最佳的新鮮狀態(tài)，所選包裝應盡可能的適應產(chǎn)品、運輸方法及市場(chǎng)。干藏是運用較廣的方式。干藏法常用于長(cháng)期貯藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比濕藏的效果好，保存期更長(cháng)。貯藏后，花苞開(kāi)放需適宜的促開(kāi)花溶液。

　　花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏。在這些包裝內，花呼吸制造一個(gè)氣調環(huán)境(MA)。降低了O 2 濃度，提高CO 2 濃度，這使貯藏期延長(cháng)。包裝箱的尺寸還應考慮既可節省貯運空間，又能保證足夠的通風(fēng)量防止花衰敗花卉的運輸。第一，有效的銜接航空、公路、鐵路、海運等運輸方式。最大程度的降低客戶(hù)承受的物流成本，以及花卉在運輸過(guò)程的損失。第二，尋找降低花卉運輸成本的更好辦法。為此，我們了解到目前新發(fā)明的保溫時(shí)間可以持續96個(gè)小時(shí)，可以?xún)Υ嬖趯掦w飛機底部貨倉內的環(huán)保式集裝箱內，可以專(zhuān)門(mén)運輸玫瑰等名貴花卉。因為飛機底部貨倉沒(méi)有保溫裝置，所以，運輸費用較低。

　　物流信息系統。采用TMS運輸管理系統，對訂單管理、調度分配、行車(chē)管理、GPS車(chē)輛定位系統、車(chē)輛管理、人員管理、數據報表、基本信息維護、系統管理等模塊。該系統對車(chē)輛、駕駛員、線(xiàn)路等進(jìn)行全面詳細的統計考核，大大提高花卉運輸效率，降低運輸成本

　　五、管理團隊及人事任命

　　本公司市場(chǎng)前景廣闊，花店服務(wù)水平會(huì )逐漸提升，經(jīng)營(yíng)范圍也越來(lái)越廣泛和高端。要成為在當地成為代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高端生活的“名牌”。公司會(huì )戰略需求，經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展需求適度調整完善組織結構。

　　1 公司前期組織

　　形成以總經(jīng)理-市場(chǎng)部為核心，以財務(wù)部，人事部，策劃部，后勤部為紐帶綜合協(xié)作形成一個(gè)高效的組織管理團隊。有利于整個(gè)公司緊密團結與協(xié)作。創(chuàng )業(yè)初期為使權力集中、機構精簡(jiǎn)。

　　2 部分部門(mén)職能表

　　3 人員構成

　　4 員工管理

　　員工管理：

　　花店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，作為終端銷(xiāo)售人員的 銷(xiāo)售員發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用，員工的銷(xiāo)售技巧和整體素質(zhì)關(guān)系著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和整體形象 。

　　員工選拔，員工應該具有以下幾方面的素質(zhì)

　　良好的個(gè)人品質(zhì)和素養代表著(zhù)企業(yè)的風(fēng)范，他必須做到：熱情，認真，誠實(shí)。親和力強。

　　了解公司 ：

　　要充分了解所在公司的 狀況、 產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內容，以及公司未來(lái)發(fā)展方向等事項，另外，貨品在市場(chǎng)上的行情、流通路徑等相關(guān)知識也應涵蓋在內。

　　了解行業(yè)和常用術(shù)語(yǔ)

　　對各種鮮花的保養和新鮮度有著(zhù)正確的了解 不僅可以增加導購代表對花店的歸屬感，更可以增加導購代表在銷(xiāo)售服務(wù)應對時(shí)的信心，因為這兩項知識都是非常重要的輔助銷(xiāo)售要點(diǎn)。

　　了解各種 花種知識

　　產(chǎn)品知識是在銷(xiāo)售服務(wù)介紹時(shí)的基本要點(diǎn)。所以， 店員代表要將 花朵名稱(chēng)、種類(lèi)、價(jià)格、特征 、 流行性、 維護保養方法等基礎知識牢記在心 。還需要具備一定的插花技巧。

　　工作職責與工作規范

　　透徹理解自己的工作職責與工作規范，隨時(shí)注意自身的儀容打扮、服飾穿著(zhù)，才能理好的為顧客服務(wù)。 良好的個(gè)人品質(zhì)和素養代表著(zhù)企業(yè)的風(fēng)范， 必須做到：熱情，認真，誠實(shí)。親和力強。并有一定的與客戶(hù)溝通的能力，

　　了解顧客特性與其購買(mǎi)心理

　　由于本公司的消費人群針對大學(xué)生 ， 應該站在顧客的立場(chǎng)上去體會(huì )他的需求和想法，只有充分了解消費者的購買(mǎi)特性與心理，才能更好地向其提供 購買(mǎi)建議。

　　貨品陳列與展示的常識

　　根據 花朵的色彩與展示特征，或采取條列式、或采取對比式的陳列方式來(lái)加強的美感和質(zhì)感，達到刺激顧客購買(mǎi)欲望的目的 懂得如何運用色彩、構圖、燈光來(lái)配合貨品的體積、造型、外觀(guān)作最吸引人的陳列展示。

　　績(jì)效考核

　　運用科學(xué)的績(jì)效評價(jià)手段，在績(jì)效評價(jià)管理的工作中應該堅持做到以下幾點(diǎn)：

　�、� 確立組織的事業(yè)目標以及對人力資源管理的要求。

　�、� 進(jìn)行工作分析，明確各項工作職責任務(wù)，以此為基礎，制定相應得績(jì)效。

　　標準體系

　�、� 選擇恰當有效的績(jì)效評價(jià)方法來(lái)評價(jià)員工的工作表現和工作成果。

　�、� 在評價(jià)之前對員工傳達對其工作成果的期望。

　�、� 建立工作與績(jì)效相關(guān)的反饋機制。

　�、� 評價(jià)績(jì)效評價(jià)系統對于既目標的實(shí)現程度，并在此基礎上進(jìn)行修改。

　　溝通和激勵

　　本公司管理者在進(jìn)行激勵時(shí)要努力使每個(gè)員工都受到平等合理的報酬和待遇，使員工滿(mǎn)足，從而提高大家的積極性。應該注意以下幾點(diǎn)：

　�、�、考慮企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展取決于內外部的環(huán)境。

　�、�、設置柔性的激勵制度，充分考慮各個(gè)層次的員工的情況，保證各級部門(mén)在進(jìn)行激勵時(shí)有據可依.

　�、�、緊密聯(lián)合員工的需要，以員工的需要為切入點(diǎn)。

　�、�、除了以獎金作為激勵的手段以外，我們還結合運用認同與贊賞，帶薪休 假，員工持股，各人的發(fā)展和晉升機會(huì )等多角度全方位，最大限度地提高員工的忠誠度。

　　員工培訓

　　在當今知識爆炸的時(shí)代，沒(méi)有人能夠詳細地了解自己將來(lái)從事的職業(yè)需要哪些知識和技能。一個(gè)企業(yè)想要永葆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活力，就必須讓自己的員工不斷地適應新形勢的發(fā)展要求，不斷更新知識與技能，以使自己在國內外激烈的市場(chǎng)競爭中保持人力資源競爭的優(yōu)勢，以立于不敗之地、知識更新的速度越來(lái)越快，從而使越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)注重對培訓的投資，對員工的培訓，我們堅持以理論聯(lián)系實(shí)際，使員工能夠學(xué)以致用。

　　1 既要提高員工的花藝技術(shù)水平，也要提高員工的知識結構和美學(xué)修養。同時(shí)，制訂詳細的管理制度，并用制度去規范員工。 花店內部的管理是否到位和員工素質(zhì)的高低，直接影響者花店對外的競爭上的優(yōu)勢體現�；ǖ臧l(fā)展的動(dòng)力源泉來(lái)自花店的綜合創(chuàng )新能力。對花店中人、時(shí)間和事件，進(jìn)行管理和控制。并且制定切實(shí)可行的激勵政策，制定有效的目標系統。

　　2開(kāi)展企業(yè)文化知識培訓有效地使員工融入。企業(yè)每個(gè)公司都非常重視員工的企業(yè)文化培訓，但重點(diǎn)都是采用一種灌輸的方法，講述企業(yè)的規章制度，讓大家明確一些必須要了解的規定，哪些能做、哪些事情不能做，實(shí)際上這都是進(jìn)行企業(yè)文化建設的一個(gè)主要組成部分。如何將這些內容深入地講、深化地講，讓員工快速地融入企業(yè)之中，有一個(gè)快速有效的辦法，就是進(jìn)行系統的企業(yè)文化知識的培訓。

　　企業(yè)文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化等四個(gè)方面的內容，可以使 員工對公司的各個(gè)方面都有一個(gè)比較全面的了解。 充分了解我們的花店特色 ，發(fā)展需求。

　　六、經(jīng)營(yíng)成本預估

　　1.原則:

　　合理使用每一份錢(qián)

　　2.初期投資:

　　這一時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣50萬(wàn)元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.

　　4.物流成本

　　4.1.供應商的選取---選擇有良好服務(wù)，信譽(yù)的供應商長(cháng)期不間斷供貨，并與其建立良好的戰略合作伙伴關(guān)系，保證貨源的數量和質(zhì)量。在這上面需要投入相應的成本。

　　4.2.物流運輸---通過(guò)向供應商發(fā)出訂貨要求，準備好相應的花卉，利用專(zhuān)門(mén)的車(chē)輛運輸，保證花卉在運輸過(guò)程中不會(huì )受到損壞，帶來(lái)不必要的損失。

　　5.店面的選取-----選擇目標消費人群聚集的地方作為店面，花卉的主要消費人群是年輕一代，所以，店面選擇年在輕人經(jīng)常聚集的商業(yè)街、購物中心較為合適。

　　七、收益估算

　　1收入估算依據和說(shuō)明

　　價(jià)格說(shuō)明：

　　目前我國花卉市場(chǎng)品種繁多但收費屬于市場(chǎng)調控范疇，故我公司價(jià)格會(huì )根據市場(chǎng)

　　經(jīng)濟狀況進(jìn)行適當調整，但基本保持在一定的范圍內。我公司會(huì )提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對于這類(lèi)花卉了解充分并且適用于較多節假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價(jià)格范圍內.若有顧客有其余要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據實(shí)際情況而定。

　　如需其余服務(wù)，如租借花籃，購買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品等，價(jià)格另計，具體收費如下：

　　該收費將花卉損壞，枯萎考慮其中。

　　預計旅行人數總表

　　說(shuō)明：1、愿意購買(mǎi)人數按在校人數的50%計算。

　　2、預計購買(mǎi)人數按愿意出游人數50%計算。

　　第一年購買(mǎi)人數及消費明細表

　　八、財務(wù)分析和融資需要

　　8.1 股本規模和結構

　　經(jīng)估算，該項目需要110萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，由創(chuàng )業(yè)者即我們的團隊成員承擔部分(十萬(wàn)元左右)，股份均攤。其余部分資金尋求大學(xué)生創(chuàng )業(yè)相關(guān)贊助團體及政府相關(guān)方面的經(jīng)濟注資。

　　8.2建設投資估算

　　8.2.1工程概況

　　本公司初期于重慶市大學(xué)城選址建立公司，逐步發(fā)展起來(lái)后根據重慶其他縣區對鮮花的需求，即潛在顧客數量的調查后建立子公司�？偣�司設立于重慶市大學(xué)城，在郊區選擇地租較便宜，面積較大的區域建立種植養育花草的基地。并首先以新鮮健康的鮮花作為主打產(chǎn)品，在此基礎上，參照顧客實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)更多其他產(chǎn)品。待重慶大學(xué)城花店發(fā)展完善便將戰略投向重慶其他縣區以及全國各地，依次設點(diǎn)，使我們的市場(chǎng)慢慢擴展至全國。本估算為重慶(中國)深曦有間花業(yè)責任有限公司啟動(dòng)總投資，投資范圍包括全部租借工作場(chǎng)地，購置辦公用品，員工差旅費，預備前兩個(gè)月員工工資的總費用。

　　8.2.2建設投資估算表

　　8.3 財務(wù)預測

　　8.3.1運營(yíng)成本和費用估算

　　8.3.1.1運營(yíng)成本和費用估算依據及說(shuō)明

　　辦公室及店面租用，按每月31000元計算

　　員工工資按崗位分為月薪4000元、3500元、3000元、2500元四個(gè)檔次。 在工作范圍之外，員工提出可行性意見(jiàn)和策劃，根據情況給予100-1000元的獎勵。聘請專(zhuān)業(yè)人士培訓種植技術(shù)，每人每次200元辦公室設備(包括電腦、電話(huà)、傳真機、打印機、發(fā)電機等)，共計67000元 通訊費，每人100元 公費出差，根據情況再訂。準備可租借花籃裝飾等，共計10000元 每年組織優(yōu)秀員工6個(gè)出游，預計一年30000元

　　8.3.1.2總成本費用表

　　成本費用明細表

　　單位：萬(wàn)元

　　說(shuō)明：不考慮設備折舊費和借款利息。

　　九、風(fēng)險因素及如何規避

　　風(fēng)險因素：

　　1.運輸過(guò)程的損耗。

　　再好的運輸方式，再先進(jìn)的包裝、保溫技術(shù)，都改變不了花卉在運輸過(guò)程的損耗，我們能做的就是將這損失降低到最小程度。通過(guò)航運、公路、水路、鐵路多種運輸方式以及先進(jìn)的包裝、保溫技術(shù)確保損耗的花卉不會(huì )造成無(wú)法承受的損失。

　　2.鮮花的保養難。

　　開(kāi)花店不可避免的會(huì )碰到鮮花的損耗問(wèn)題，很多的花卉在一定的時(shí)期內無(wú)法售出，就會(huì )腐爛變壞。因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì )入不敷出。

　　3淡季的顧客少。

　　每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗，每個(gè)花店都不可避免的會(huì )遇到這樣的挑戰。但是花店的高峰期和低迷期是可以在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中找到規律的。所以如果可以在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，將危機化為轉機。例如可以在這幾個(gè)月可以在店內賣(mài)魚(yú)，增加附加值。

　　4.同行的競爭

　　新開(kāi)的花店不可避免的要面對老的花店的競爭，而且他們已經(jīng)在當地站穩了腳跟，有了很多忠實(shí)的顧客。為此，我們必須要從他們手中拉來(lái)顧客，這就要求我們在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中注意方式方法了。如果這一環(huán)節做的不好的話(huà)，勢必難以贏(yíng)得顧客的心，使得花店沒(méi)有足夠的、穩定的顧客，為花店帶來(lái)利潤。

商業(yè)策劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著(zhù)長(cháng)江師范學(xué)院春季校園活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，校內各個(gè)組織活動(dòng)將陸續開(kāi)展。招生就業(yè)工作處大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心將借此契機舉辦一年一度的“商業(yè)精英”挑戰賽，為贊助商公司吸納優(yōu)秀人才，同時(shí)推動(dòng)長(cháng)江師范學(xué)院校園文化的建設。

　　二、活動(dòng)主題

　　實(shí)踐中求真知，提升專(zhuān)業(yè)技能

　　三、活動(dòng)目的及意義

　　本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，擴寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)指導力度，創(chuàng )新就業(yè)指導方式，加強學(xué)生理論與實(shí)踐相結合的能力，提高學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的`興趣和對創(chuàng )業(yè)的熱情，讓學(xué)生在比賽中切實(shí)學(xué)到職業(yè)技巧，了解廣闊的商業(yè)環(huán)境，認識到團隊合作對事業(yè)發(fā)展的重要性，合理準確的自我定位，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，增加閱歷，為學(xué)生鋪就完美的職業(yè)生涯之路。

　　四、活動(dòng)對象

　　長(cháng)江師范學(xué)院全體同學(xué)

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年 4月7日--XX年5月

　　六、主辦單位

　　招生就業(yè)工作處

　　七、承辦單位

　　大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心

　　八、比賽階段

　　組隊：組建團隊初賽：團隊介紹、團隊素質(zhì)拓展訓練，選出最具有凝聚力的隊伍復賽：提交商業(yè)策劃書(shū)決賽：“職來(lái)職往”，選出最佳商業(yè)精英團隊

　　九、活動(dòng)具體流程：

　　（一）報名

　　1.時(shí)間：4月7日——4月10日

　　2.現場(chǎng)報名：音樂(lè )廳、北苑食堂門(mén)口

　　3.網(wǎng)絡(luò )報名：大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心網(wǎng)站、長(cháng)師合伙人微信客戶(hù)端（大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心網(wǎng)站進(jìn)入方式：長(cháng)江師范學(xué)院官網(wǎng) 招生就業(yè) 就業(yè)信息網(wǎng) 就業(yè)服務(wù)中心）

　　4.選手自愿組隊報名參賽，每個(gè)團隊4人，我們鼓勵跨院系、跨年級組隊；亦可個(gè)人報名，屆時(shí)將由主辦方進(jìn)行隨機組隊。每個(gè)團隊、個(gè)人按要求填寫(xiě)報名表一份（團隊報名表見(jiàn)附表1，個(gè)人報名表見(jiàn)附2）。同時(shí)，各二級學(xué)院在本學(xué)院做好宣傳工作，并下載附件填寫(xiě)將本學(xué)院報名名單于4月9日之前報送到行健樓一站式服務(wù)平臺126辦公室。

　　（二）初賽

　　1.時(shí)間:4月10日晚（特殊情況順延）

　　2.地點(diǎn)：待定。

　　3.第一環(huán)節：參賽團隊進(jìn)行團隊介紹、展示、評委提問(wèn)，選出30支隊伍進(jìn)入下一環(huán)節。

　　4.第二環(huán)節：晉級團隊參加承辦方安排的團隊訓練，該環(huán)節主要模仿素質(zhì)拓展訓練，重在培養團隊精神。本環(huán)節中每只隊伍必須在最短時(shí)間內完成團隊任務(wù)，團隊任務(wù)將在操場(chǎng)進(jìn)行，按照承辦方要求同時(shí)遵守游戲規則，各個(gè)團隊所用時(shí)最短、團結協(xié)作最佳者則順利晉級（晉級隊伍15只）。

　　（三）復賽

　　1.時(shí)間：待定。

　　2.地點(diǎn)：待定。

　　3.細則：晉級團隊在規定時(shí)間內遞交商業(yè)策劃書(shū)。策劃書(shū)撰寫(xiě)要求基本格式正確，按照承辦方要求為指定單位進(jìn)行策劃書(shū)的撰寫(xiě)，培養團隊能力，激發(fā)團隊集體智慧，重視對策劃人方法的培養。策劃書(shū)的選定由承辦方和所策劃單位共同選定。（晉級隊伍6-8支） 。

　　（四）決賽

　　1.時(shí)間：待定。

　　2.地點(diǎn)：音樂(lè )廳。

　　3.細則：最終勝出6-8支參賽隊伍進(jìn)行PPT成果匯報展示及現場(chǎng)抽題答辯，所有團隊必須在正式比賽之前了解所有備選企業(yè)各自的基本情況，以便參與后面抽簽環(huán)節。選手答辯后將進(jìn)行達人點(diǎn)評。

　　4.時(shí)間控制：PPT展示（5分鐘）、抽簽答辯（5分鐘）、達人點(diǎn)評（3分鐘）

　　5.各組團隊展示完畢，將選出優(yōu)秀團隊三名，優(yōu)秀個(gè)人數名，最佳人氣組合獎一名。

　　注：總成績(jì)按策劃成績(jì)×40%+決賽成績(jì)×60%來(lái)計算

　　十、獎勵方式

　�。ㄒ唬┈F金獎勵

　　優(yōu)秀團隊前三名：一等獎1000元+榮譽(yù)證書(shū) 二等獎800元+榮譽(yù)證書(shū) 三等獎500元+榮譽(yù)證書(shū)優(yōu)秀獎數名：榮譽(yù)證書(shū)最佳人氣組合獎：200元+榮譽(yù)證書(shū)

　�。ǘ�）實(shí)習機會(huì )

　　比賽過(guò)程中表現優(yōu)秀的團隊或者個(gè)人將獲得決賽環(huán)節6位企業(yè)達人提供的實(shí)習機會(huì )，如果雙方滿(mǎn)意可以與所提供的單位進(jìn)行簽約。實(shí)習機會(huì )最終決定權歸6位達人各自企業(yè)所有。

　　十一、活動(dòng)安排策劃

　　商業(yè)精英大賽活動(dòng)、各部門(mén)安排、部門(mén)工作職責、備注、主席團策劃書(shū)撰寫(xiě)、場(chǎng)地申請（北苑操場(chǎng)、音樂(lè )廳、正心樓等）、下達文件、通知招就處老師本次活動(dòng)將涉及到6位商家達人，包括博才教育、深圳五百米信息技術(shù)有限公司、博睿教育、源恩教育、倫博咨詢(xún)公司、大師兄科技有限公司等商家。博才教育為主要贊助方，各企業(yè)將參與本次大賽決賽環(huán)節，配合各參賽隊伍完成職來(lái)職往環(huán)節，同時(shí)可以為參賽選手提供實(shí)習機會(huì )。辦公室初賽文件、參賽名單整理、比賽環(huán)節簽字筆、干部干事簽到表、外聯(lián)部大賽贊助經(jīng)費、決賽環(huán)節邀請企業(yè)出席、活動(dòng)策劃、做好贊助單位的宣傳工作就業(yè)部做好贊助單位的宣傳工作、負責活動(dòng)的開(kāi)展、復賽環(huán)節安排策劃書(shū)的收集、音響物資宣傳部比賽過(guò)程中的所有海報制作、張貼、黑板報、橫幅、編輯部校園網(wǎng)新聞撰寫(xiě)、招就處新聞、編寫(xiě)宣傳期間贊助單位的宣傳語(yǔ)、比賽照片收集整理、主持人

　　十二、經(jīng)費預算

　　物品 金額（元）數量合計（元）

　　氣球

　　橫幅

　　礦泉水

　　獎金

　　展板

　　海報

　　白紙

　　單位銘牌

　　證書(shū)

　　簽字筆

　　彩帶

　　音樂(lè )廳

　　幕布

　　宣傳布置費用

　　總計5743.00元

　　十三、未盡事宜，另行通知

　　聯(lián)系人：

　　聯(lián)系電話(huà)：

商業(yè)策劃書(shū)4

　　新型城鎮化是指堅持以人為本，以新型工業(yè)化為動(dòng)力，以統籌兼顧為原則，推動(dòng)城市現代化、城市集群化、城市生態(tài)化、農村城鎮化，全面提升城鎮化質(zhì)量和水平，走科學(xué)發(fā)展、集約高效、功能完善、環(huán)境友好、社會(huì )和諧、個(gè)性鮮明、城鄉一體、大中小城市和小城鎮協(xié)調發(fā)展的城鎮化建設路子。

　　本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì )圍繞這一目標，構建面向城鎮發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺。

　　一、基本理念

　　商業(yè)特色街經(jīng)過(guò)10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營(yíng)模式。充分整合商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)，趁著(zhù)新一輪城鎮化發(fā)展的熱潮，開(kāi)展商業(yè)“復制”抱團走出去進(jìn)行品牌輸出，為二、三線(xiàn)城鎮的商業(yè)地產(chǎn)項目提供品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展，實(shí)現資源共享、互惠互贏(yíng)。

　　二、市場(chǎng)需求

　　商業(yè)街企業(yè)有擴大市場(chǎng)的需求；商業(yè)街轉型升級的需求；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求；二、三線(xiàn)城鎮有招商的需求。

　　三、展示主題

　　城鎮一體化 品牌贏(yíng)天下

　　四、展示時(shí)間

　　9月16—18日（展出三天）

　　五、展示地點(diǎn)、規模

　　浙江世貿中心，預計展出面積平方米左右，折合30個(gè)展位

　　六、展示形式

　　商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示，商家品牌以品牌介紹及LOGO標識進(jìn)行展示，以各街區為單位統一設計布置，并突出各街區的特色。

　　七、展示內容

　　市區縣特色街規劃、特色介紹等。

　　市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（LOGO）。

　　市商業(yè)特色街宣傳冊、資料發(fā)放。

　　八、活動(dòng)對接

　　商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動(dòng)。浙江及地區準備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項目，對各街區的業(yè)態(tài)感興趣，進(jìn)行品牌引進(jìn)，可在展會(huì )現場(chǎng)舉行小型的招商需求對接活動(dòng)，同場(chǎng)展示交流，實(shí)現無(wú)縫對接。

　　九、布展要求

　　以市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì )牽頭，統一組織落實(shí)，將每條街的品牌文化特色以圖板的.形式進(jìn)行宣傳，并梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及LOGO標識的形式進(jìn)行展示，同時(shí)將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個(gè)區域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區塊的布置由組委會(huì )統一規劃、統一設計、統一布展；做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。

商業(yè)策劃書(shū)5

　　一、活動(dòng)目的

　　隨著(zhù)當今社會(huì )的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產(chǎn)生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時(shí)是否也在破壞著(zhù)文明？作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )，我們應提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號召家珍愛(ài)身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚我們的優(yōu)良傳統。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )決定舉辦“可利用物品DIY設計賽”。本活動(dòng)將面向全校同學(xué)，號召同學(xué)們將自己淘汰或廢棄的東西通過(guò)自身的想象力、創(chuàng )造力和動(dòng)手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng )造出自己美觀(guān)或具有使用性的作品。但因協(xié)會(huì )活動(dòng)經(jīng)費不足，影響活動(dòng)的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則活動(dòng)的開(kāi)展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)；同時(shí)我們希望以此次活動(dòng)為平臺，提供讓XX商家企業(yè)與在校學(xué)生交流和溝通的機會(huì )，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學(xué)生之間的互信了解，實(shí)現雙方的共贏(yíng)。

　　二、宣傳方式（商議決定）

　　1、傳單宣傳該項目立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可忙在校內派發(fā)公司的傳單。

　　2、小冊子宣傳如公司有自己的宣傳冊子協(xié)會(huì )可協(xié)助派發(fā)，冊子由商家自己提供

　　3、海報、展板宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報

　　4、橫幅宣傳在學(xué)校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

　　5、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面

　　6、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現場(chǎng)需要方可

　　7、工作人員用品宣傳（商家提供）工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場(chǎng)的道具等，若建立長(cháng)期合作關(guān)系，該項目贊助可用于協(xié)會(huì )所有活動(dòng)，更具宣傳效果

　　8、促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳活動(dòng)當天可在現場(chǎng)搞促銷(xiāo)要另收一些場(chǎng)地費

　　三、商家補償計劃

　　前提：贊助費達1000元及以上的

　　1、冠名權本次活動(dòng)以“×××杯可利用物品DIY設計賽”來(lái)命名（贊助總金額最多的）

　　2、頒獎現場(chǎng)宣傳頒獎現場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲（比如：有獎問(wèn)答可提與公司相關(guān)的問(wèn)題，宣傳商家口號、標語(yǔ)），效果十分明顯

　　3、嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的頒獎典禮，并在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言，一般在開(kāi)始或中間

　　4、現場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口往謝形式出現

　　5、校媒體報道我們屆時(shí)會(huì )邀請學(xué)校的媒體參加，報道這次的頒獎晚會(huì )，必會(huì )對商家進(jìn)行一定的宣傳，另我們的活動(dòng)也會(huì )上傳至社團聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。

　　6、成果展活動(dòng)后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進(jìn)行展出，能吸引廣市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內裝飾之用，以作長(cháng)期宣傳。

　　四、活動(dòng)預期效果

　　賓館：

　　西南交學(xué)生來(lái)找五湖四海，我們的同學(xué)們也遍布全國各地。峨眉山享譽(yù)全國乃至全世界，因此每周交學(xué)生的同學(xué)、朋友到峨眉來(lái)玩不少，保守估計50人/周。而多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動(dòng)，我們在活動(dòng)中對貴賓館進(jìn)行宣傳（賓館情況、特色等，最好對我們學(xué)校學(xué)生有一定的`優(yōu)惠政策），在加上許多學(xué)生還是比較會(huì )享受生活，且有一定的消費能力，相信就貴賓館的環(huán)境設施及服務(wù)，是報國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價(jià)格，定會(huì )成為眾多學(xué)生的首選。再加上還有一些隱形消費者，保守估計到貴賓館消費的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交學(xué)生的同學(xué)總會(huì )絡(luò )繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來(lái)了一定的市場(chǎng)。

　　貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來(lái)峨眉山旅游的，相信多是比較關(guān)注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會(huì )合作，鼎力支持我們，協(xié)會(huì )也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣國外游客的支持，并獲得好的口碑，樹(shù)立賓館良好的形象，同時(shí)也宣傳了環(huán)保。最重要的一點(diǎn)是因為我們代表的是中國，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國的國際形象。

　　超市：

　　交在校學(xué)生達7000人左右，其消費能力巨且連續。每天從早上7：00

　　到晚9點(diǎn)，每10min就有一班從交開(kāi)往市區的.公交車(chē)。同學(xué)們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進(jìn)市區人數的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣的學(xué)生消費群體？與環(huán)保協(xié)會(huì )合作是明智的選擇。

　　從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就目前市區各超市多在使用積分卡，只是積分沒(méi)有折扣，因此我們建議打造“學(xué)生套餐”（eg1元/0.02元優(yōu)惠，并積分等），雖然優(yōu)惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒(méi)有多的損失，可是對消費者來(lái)說(shuō)具有很的吸引力，就牢牢的套住了消費者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠(chǎng)，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣消費者，其環(huán)保義舉會(huì )得到更多的消費者的喜愛(ài)。在環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越受關(guān)注的今天，在相當的產(chǎn)品和服務(wù)面前，消費者必會(huì )選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。

　　化妝品店：

　　女性愛(ài)美眾所周知。交學(xué)生眾多，其中女學(xué)生概有1000人左右，幾乎每人都有不同數量和種類(lèi)的化妝品。抓住了交=抓住了市場(chǎng)。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會(huì )DIY設計賽之機在交校內做型的宣傳活動(dòng)（校內設點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，免費為交學(xué)生辦理會(huì )員卡，免費設計職業(yè)妝等），保守估計至少200人今后會(huì )到貴店購買(mǎi)化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會(huì )合作，其良好形象必將深入我校廣師生，其環(huán)保義舉會(huì )得到更多的消費者的喜愛(ài)。在相當的產(chǎn)品和服務(wù)面前，消費者必會(huì )選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。

　　五、商家的權利與義務(wù)

　　權利：

　　1、雙方合作期間在交峨眉校區宣傳，通過(guò)橫幅、海報、宣傳單及具體活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。

　　2、提供一定資料要求組織者在頒獎會(huì )上做相應的宣傳。

　　3、在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團在活動(dòng)前后進(jìn)行有效的宣傳。

　　4、對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。

　　義務(wù)：

　　1、提供足額的贊助費，貨真價(jià)實(shí)的實(shí)物，美觀(guān)方、內容健康的宣傳材料。

　　2、配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開(kāi)展活動(dòng)，取得圓滿(mǎn)成功。

　　六、活動(dòng)雙方

　　活動(dòng)地點(diǎn)：西南交峨眉校區

　　活動(dòng)對象：交全體在校學(xué)生

　　主辦方：西南交峨眉校區學(xué)生環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )

　　協(xié)辦方：（贊助商）

　　七、準備材料

　　前期準備

　　海報

　　首次宣傳3張（11.7貼于板一、中山梁、二餐海報張貼處）

　　二次宣傳3張（11.10貼于板一、中山梁、二餐海報張貼處）收集通知3張（11.24貼于板一、中山梁、二餐海報張貼處）頒獎通知3張（12.4貼于板一、中山梁、二餐海報張貼處）

　　展板

　　圖片、噴繪海報形式2張（11.6展于榕樹(shù)）

　　寫(xiě)真（參賽具體內容）1張（11.6展于榕樹(shù)）

　　橫幅（主題口號）1條（11.5展于榕樹(shù)、11.8懸掛于中山梁主干道）校廣播

　　舉辦通知11.711.12

　　收集通知11.2311.25

　　獲獎通知12.4（周四）

　　社團聯(lián)網(wǎng)站

　　舉辦通知11.5

　　獲獎名單12.2

　�。ǘ�）中期開(kāi)展

　　1、11.1011.12于榕樹(shù)下設報名點(diǎn)進(jìn)行報名、活動(dòng)介紹

　　2、11.2411.25于榕樹(shù)下設作品收集點(diǎn)收集作品。由工作人員將作品進(jìn)行編號管理（參賽作汽單應包括：編號、作汽稱(chēng)、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注）。

　　3、11.27協(xié)會(huì )內部對作品進(jìn)行初選。

　　4、12.1邀請社團聯(lián)指導老師對作品進(jìn)行終評。

商業(yè)策劃書(shū)6

　　一：主辦單位：學(xué)工處團委社團管理部

　　承辦單位：機電工程系團總支

　　社團聯(lián)合會(huì )街舞協(xié)會(huì )

　　贊助單位：

　　二、比賽項目：

　�。ㄒ唬�、battle 項目： poppin 1 on 1 breaking 1 on 1 dancer（含hiphop、jazz） 1 on 1

　�。ǘ�）、集體項目：

　　齊舞類(lèi)：poping齊舞，breakin齊舞，hiphop齊舞，jazz齊舞

　　team batlle: breakin 3 on 3

　　三、比賽流程：

　�。ㄒ唬┣捌陬A選賽：

　　時(shí)間： 4月29號（星期五）下午2:30

　　地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心

　　流程：各舞種選出battle的前16強進(jìn)入總決賽。

　　齊舞綜合選出前8強進(jìn)入總決賽。

　�。ǘ�）總決賽：

　　時(shí)間：5月9號晚6:30

　　地點(diǎn)：科學(xué)會(huì )堂

　　流程：各舞種battle的前16強選出前冠軍，亞軍，季軍；

　　齊舞前8強選出冠軍，亞軍，季軍；

　　breakin team battle 3 on 3 自由組合之間battle，選出冠軍。（注：每人只限組合一個(gè)小隊，不得反復組合）

　　四、獎項

　　battle項目取前三名頒發(fā)冠軍，亞軍，季軍書(shū)證與獎金；

　　齊舞項目取前三名頒發(fā)冠軍；亞軍；季軍獎金；

　　team battle取冠軍頒發(fā)獎金。

　　五、裁判選派：

　　由機電工程系與街舞協(xié)會(huì )選派邀請省內市內知名的'街舞教練和裁判。

　　六、參賽資格認定:

　　所有咸寧的街舞愛(ài)好者，由各校（舞隊）報送至街舞大賽組委會(huì )(咸寧職院街舞協(xié)會(huì ))進(jìn)行資格審核。

　　七，注意事項:

　　1注意活動(dòng)的安全問(wèn)題。聲明：不按照比賽規定所造成的安全事故，主辦方不負任何責任。

　　2會(huì )場(chǎng)秩序，按照規定的秩序進(jìn)行比賽。

　　3節目銜接，注意提醒參賽選手做好比賽準備

　　4活動(dòng)前后期接待員做好接待工作

　　5注意維持場(chǎng)地清潔

　　6注意照相工作

　　八、報名方式：

　　1、街舞協(xié)會(huì )相關(guān)負責人處，會(huì )在學(xué)校設立報名點(diǎn)。

　　2、參賽選手提前現場(chǎng)報名登記（本校的提前報名，以免報名人數過(guò)多影響秩序）。

　　祝愿參加比賽的各位選手超常發(fā)揮!取得好成績(jì)！ 愿本次比賽取得圓滿(mǎn)成功！

　　咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處團委社團管理部

　　咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電工程系團總支

商業(yè)策劃書(shū)7

　　(一)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略(Product)

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內容。按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的概念及內容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：

　　1、核心產(chǎn)品。它是購買(mǎi)者實(shí)際上要購買(mǎi)的主要服務(wù)，對購房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。

　　2、有形產(chǎn)品。指構成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等。

　　3、延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理、保證公共設施的提供等。

　　目前的市場(chǎng)情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內的所有的東西。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿(mǎn)足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線(xiàn);真正能夠吸引消費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。

　　首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由對單一的樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到對整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的高度上。因為大家都已知道，在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，品牌才是贏(yíng)取持久競爭優(yōu)勢最強大、最持久的利器。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上,長(cháng)江實(shí)業(yè)、新世界集團、新鴻基集團等著(zhù)名企業(yè)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開(kāi)發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷(xiāo)售額這就是品牌的威力。在同樣的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，“品牌”為什么就會(huì )比“產(chǎn)品”厲害?因為“品牌”是有獨特形象的、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來(lái)描述，因而顯得冷冰冰沒(méi)有感情沒(méi)有人性。人天生就是感情動(dòng)物，除物質(zhì)滿(mǎn)足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產(chǎn)品”則沒(méi)有。

　　產(chǎn)品是品牌的基礎，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。只有當人們將產(chǎn)品內在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設計者、生產(chǎn)者對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來(lái)并有意識地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽(tīng)覺(jué)形象時(shí)，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買(mǎi)沖動(dòng)，才能讓消費者不斷重復消費。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。要在消費者心中樹(shù)立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等諸多方面下功夫，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售提供條件。

　　其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷(xiāo)

　　現代社會(huì )崇尚個(gè)性發(fā)展，消費者特別是新時(shí)代成長(cháng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標準。買(mǎi)房可謂一個(gè)家庭的長(cháng)遠之計，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。開(kāi)發(fā)商只有采取人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個(gè)性設計，才能贏(yíng)得盡可能多的消費者。

　　目前已有一些精明的開(kāi)發(fā)商發(fā)現了特色營(yíng)銷(xiāo)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷(xiāo)思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺、內部結構等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也獨具風(fēng)格，因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。以最近大連市房交會(huì )上幾個(gè)銷(xiāo)售火爆樓盤(pán)為例，作為經(jīng)濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶(hù)型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的IT特色、“蘭亭山水”的文化色彩、“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開(kāi)發(fā)商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤(pán)。

　　再次是消費者居住環(huán)境的打造。

　　隨著(zhù)現代社會(huì )環(huán)境污染的日益嚴重和環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。購房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷(xiāo)售價(jià)格是否便宜，而更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設計。他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽(yáng)光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠(chǎng)，附近沒(méi)有污染源。這就要求小區開(kāi)發(fā)應以環(huán)境保護為營(yíng)銷(xiāo)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園�，F在有不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣(mài)房子也是賣(mài)環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當時(shí)眾多開(kāi)發(fā)商追求的高容積率，在小區的規劃設計中著(zhù)力營(yíng)造其高達40%的綠化率。隨后出現的“國貿花園”，也以“依綠而居”的營(yíng)銷(xiāo)理念熱銷(xiāo)樓市。后來(lái)的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬(wàn)平方米的人工湖泊景觀(guān)為市場(chǎng)訴求點(diǎn)，這些樓盤(pán)均獲得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。當然，開(kāi)發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷(xiāo)，過(guò)分炒作概念，有兩棵樹(shù)，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區”、“生態(tài)家園”，任意夸大物業(yè)賣(mài)點(diǎn)，不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的軌道，還會(huì )引發(fā)不少營(yíng)銷(xiāo)后遺癥，成為行業(yè)公害。

　　目前，盡管不少樓盤(pán)從提高居住小區的環(huán)境質(zhì)量出發(fā)，在追求高綠化率的同時(shí)，有意無(wú)意地引入了綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，但其最多也只能稱(chēng)其為“綠化營(yíng)銷(xiāo)”。它與綠色營(yíng)銷(xiāo)的區別在于，綠化營(yíng)銷(xiāo)主題單一，主要通過(guò)追求高綠化率來(lái)體現，且綠化的實(shí)現形式也比較簡(jiǎn)單，一般以宅前綠化為主;綠色營(yíng)銷(xiāo)的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場(chǎng)、林蔭、道路、建筑小品等)營(yíng)造，也包括了住宅單元內中空間(朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等)的營(yíng)造。因此，綠化營(yíng)銷(xiāo)與綠色營(yíng)銷(xiāo)所要求的多元化內外空間的營(yíng)造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。另外，單一的綠化營(yíng)銷(xiāo)量為競爭對手模仿，不利于市場(chǎng)多維度競爭格局的形成，同時(shí)也不能滿(mǎn)足消費者日益提高的對居住質(zhì)量多方位要求。所以，單一的綠化營(yíng)銷(xiāo)還必須與區位營(yíng)銷(xiāo)、房型營(yíng)銷(xiāo)、物管營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行融合才能實(shí)現真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)。

　　再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)。

　　當代社會(huì )文化對經(jīng)濟的影響力越來(lái)越大，建筑亦不例外。項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚，對社區人群生態(tài)的保留與重構，往往給樓盤(pán)帶來(lái)意想不到的效果。沒(méi)有文化的物業(yè)不過(guò)是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。開(kāi)發(fā)商如果發(fā)現了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。因此，開(kāi)發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現文化內涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng )意，提升住宅小區的文化價(jià)值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，例如位于上海河南路、復興路上的太陽(yáng)城市花園中，開(kāi)發(fā)商專(zhuān)門(mén)修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng)，并在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話(huà)人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說(shuō)。在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話(huà)情調。

　　另外，隨著(zhù)現代交通、電信的迅猛發(fā)展，人與人之間的距離越來(lái)越近，但心與心之間的距離越來(lái)越遠，地球變成一個(gè)村莊，人心卻越來(lái)越封閉。 廣州98十大明星樓盤(pán)之一的翠湖山莊的開(kāi)發(fā)商就注意到這一問(wèn)題，他們把創(chuàng )造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流，他們在這一問(wèn)題上的努力可以從一幅候車(chē)亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實(shí)，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。另外，為了給孩子創(chuàng )造一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境，購房者對居住小區文化設施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)�文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區文化設施的數量、品味，以及小區內大部分住戶(hù)的文化層次�，F在不少開(kāi)發(fā)商煞費苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現文化內涵，而且注意通過(guò)高品味會(huì )所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨祥和的鄰里中心來(lái)營(yíng)造小區的文化氣息，這不能不說(shuō)是在文化營(yíng)銷(xiāo)方面作出的有益探索和成功嘗試。

　　(二)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 (Price)

　　房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設、買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規律、經(jīng)濟原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調整策略。

　　1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

　　一棟樓宇、小區的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費市場(chǎng)變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預測，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運行中可以做適當的.調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會(huì )帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：

　　(1) 市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應市場(chǎng)上類(lèi)似房地產(chǎn)的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。

　　(2) 成本法。 以開(kāi)發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類(lèi)似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

　　(3) 收益法。 將預期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現值，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

　　(4) 剩余法。 將估價(jià)房地產(chǎn)的預期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預期的正常開(kāi)發(fā)費用、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售稅金及開(kāi)發(fā)利潤，根據剩余之數來(lái)確定估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格

　　當然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執行有低價(jià)、高價(jià)、內部?jì)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰略。開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰略時(shí)，入市會(huì )比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標榜出物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。

　　2、定價(jià)比例找房地產(chǎn)資料,到房策網(wǎng)

　　一般來(lái)說(shuō)，先設定一個(gè)標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數，標準層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價(jià)區，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。

　　用戶(hù)選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3-5%之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀(guān)差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現滯銷(xiāo)狀態(tài)。

　　商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當于住宅的50%。

　　3、價(jià)格調整策略。

　　房地產(chǎn)價(jià)格調整策略可以分為直接的價(jià)格調整、優(yōu)惠折扣兩方面內容。

　　直接的價(jià)格調整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶(hù)的信息是最直觀(guān)明了的。直接的價(jià)格調整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調整�；鶅r(jià)調整就是對一棟樓的計算價(jià)格進(jìn)行上調或下降。因為基價(jià)是制定所有單元的計算基礎，所以，基價(jià)的調整便意味著(zhù)所有單元的價(jià)格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對市場(chǎng)總體趨勢的統一應對;(2)差價(jià)系數的調整。每套單元因為產(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權所制定的差價(jià)系數而計算來(lái)的。但每套單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價(jià)系數的調整就要求我們根據實(shí)際銷(xiāo)售的具體情況，對原先所設定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣(mài)單元的差價(jià)系數再調高一點(diǎn)，不好賣(mài)單元的差價(jià)系數再調低一點(diǎn)，以均勻各種類(lèi)型單元的銷(xiāo)售比例，反映出市場(chǎng)對不同產(chǎn)品需求的強弱。差價(jià)系數調整是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常應用的主要調價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格差價(jià)系數可以在一個(gè)月內調整近十幾次，以適應銷(xiāo)售情況的不斷變化。

　　優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內，配合整體促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，通過(guò)贈送、折讓等方式對客戶(hù)的購買(mǎi)行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì )活躍銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)行銷(xiāo)售調劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內的現實(shí)折扣;買(mǎi)房送空調、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲藏室，購房抽獎活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶(hù)確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷(xiāo)噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶(hù)的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷(xiāo)售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類(lèi)似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標新立異提供了可能。

　　(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 (Place)

　　目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷(xiāo)、委托代理推銷(xiāo)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)超市等。

　　企業(yè)直接推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員直接推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱(chēng)為直銷(xiāo)或自銷(xiāo)。直接推銷(xiāo)的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節省一筆數量可觀(guān)的委托代理推銷(xiāo)的費用(相當于售價(jià)的1.5%~3.0%)，但推銷(xiāo)經(jīng)驗的不足和推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的缺乏也是這種銷(xiāo)售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì )占據重要位置。

　　委托代理推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢(xún)，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀人。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，目前國內出現了一些以房地產(chǎn)為主要內容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。20xx年9月，上�！扒嘀�杰”花園推出了全國第一本電子樓書(shū)，標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)又增加了新的手法�，F在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷(xiāo)內容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內部結構，同時(shí)還可以進(jìn)行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　房地產(chǎn)超市營(yíng)銷(xiāo)是最近在浙江、上海等地出現的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。它的出現表明我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始告別傳統的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷(xiāo)的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著(zhù)特征的商品零售時(shí)期。有專(zhuān)家認為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營(yíng)銷(xiāo)理念、方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷(xiāo)售困難帶來(lái)了新的思路和轉機。

　　(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 (Promotion)

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶(hù)傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費欲望，促進(jìn)其購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略主要可以分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。

　　1、廣告

　　廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀(guān)念的一種公開(kāi)的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費用大。

　　房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區優(yōu)勢、社區生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì )聲譽(yù)等。

　　房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類(lèi)型：(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。報刊、雜志、有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽(tīng)廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告;(4)現場(chǎng)廣告。在施工現場(chǎng)豎立的現場(chǎng)廣告牌以及工地四周?chē)鷫ι系男麄鲝V告，用以介紹開(kāi)發(fā)項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書(shū)等。

　　根據樓盤(pán)不同的類(lèi)型、租售范圍以及廣告費用，開(kāi)發(fā)商應當選擇適當的廣告類(lèi)型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

　　2、營(yíng)業(yè)推廣

　　營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標市場(chǎng)上，刺激需求，擴大銷(xiāo)售，而采取的鼓勵購買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。

　　開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規模的住房知識普及活動(dòng)，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時(shí)，也可以增加消費者對開(kāi)發(fā)商的認同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認購儀式、項目研討會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì )等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì )也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺，據統計，每次房交會(huì )上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì )有一個(gè)不凡的成交量。找房地產(chǎn)資料,到房策網(wǎng)

　　3、人員促銷(xiāo)

　　房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員根據掌握到的客戶(hù)信息，向目標市場(chǎng)消費者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。人員促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：目標客戶(hù)明確，促銷(xiāo)力量集中，成交率高;與客戶(hù)面談，有利于聯(lián)絡(luò )與密切同客戶(hù)的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向。

　　當然，人員促銷(xiāo)方式對促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求比較高。促銷(xiāo)人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結構;及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　促銷(xiāo)人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話(huà)號碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。

　　4、公共關(guān)系

　　房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)包括：爭取對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內容主要可以包括：

　　制造噱頭和危機公關(guān)

　　人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機公關(guān)。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹(shù)項目良好形象，化不利為有利。

　　建立與各方面的良好關(guān)系

　　開(kāi)發(fā)商應當重視消費者導向，強調通過(guò)企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長(cháng)久的穩定的對應關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會(huì )組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

　　綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內容。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著(zhù)重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)意義。

商業(yè)策劃書(shū)8

　　商業(yè)計劃書(shū)公司簡(jiǎn)介

　　其中包括：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話(huà)、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個(gè)細分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問(wèn)或財務(wù)經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶(hù)與合作伙伴？

　　市場(chǎng)的潛在規模和你要解決的問(wèn)題

　　市場(chǎng)的潛在規模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內地或海外市場(chǎng)的規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。

　　你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認識到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。

　　產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

　　產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng )新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶(hù)有更好的體驗。

　　研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造

　　研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專(zhuān)利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。

　　一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì )涉及到生產(chǎn)方式與設備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

　　營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略

　　線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你產(chǎn)品或服務(wù)的目標用戶(hù)是誰(shuí)？他們愿意付費嗎？會(huì )付多少？目標用戶(hù)會(huì )決定你的細分市場(chǎng)大小、競爭對手以及增長(cháng)趨勢。

　　競爭對手

　　沒(méi)有競爭對手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競爭對手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場(chǎng)潛在規模的直覺(jué)預測。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì )找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類(lèi)似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會(huì )增加你的可信度。如果沒(méi)有競爭，投資人會(huì )感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

　　商業(yè)模式和財務(wù)預算

　　其中要包括：未來(lái)3年的`銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過(guò)3年的預測都不可信。項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶(hù)會(huì )付費？現在有哪些B2C的免費用戶(hù)？怎樣把他們轉換成付費用戶(hù)？往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì )付錢(qián)？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶(hù)。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說(shuō)明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會(huì )詳細說(shuō)明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián)；什么時(shí)候才會(huì )達到收支平衡和贏(yíng)利；預計收入、毛利和贏(yíng)利的預算和假設基礎的制造和銷(xiāo)售數據都是什么。

　　個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：

　　幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)對于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了，無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來(lái)規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì )詢(xún)問(wèn)詳細材料的。

商業(yè)策劃書(shū)9

　　一、項目概況:

　　在市城郊(遠郊)與集體組織合作，利用當地自然環(huán)境與現有設施開(kāi)辦“農家樂(lè )”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農村生活，開(kāi)展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動(dòng)，為城里人創(chuàng )造了一個(gè)接觸自然、領(lǐng)略田園風(fēng)光、體驗鄉土氣息、購買(mǎi)土特產(chǎn)品的機會(huì )。

　　二、項目市場(chǎng)評估:

　　市場(chǎng)需求分析:

　　工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛(ài)自然意識的不斷提升，越來(lái)越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時(shí)間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時(shí)尚，主要對象商住樓內的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、中小型的企業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來(lái)寧的游客及商務(wù)人士等。

　　競爭對手分析:

　　目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開(kāi)發(fā)的一些農家樂(lè )項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節性要求。它們雖說(shuō)各有特色，但多并沒(méi)有開(kāi)發(fā)形成規模，面對整個(gè)南京龐的市場(chǎng)需求總量，供應顯得明顯不足。

　　三、項目崗位描述和數量:

　　組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng )業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當地人員經(jīng)營(yíng)設總負責1人、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)4-5人、農家樂(lè )項目運營(yíng)5-6人

　　四、項目開(kāi)辦資金預算:

　　1、投資總額:10萬(wàn)元

　　2、資金使用:

　　開(kāi)辦費用:0.5元(前期協(xié)調、開(kāi)業(yè)籌備、辦理證照等)

　　固定投入:6萬(wàn)元(改造景觀(guān)、房屋修整、游樂(lè )器材等)

　　流動(dòng)資金:3.5萬(wàn)元

　　3、資金來(lái)源:自籌或個(gè)人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng )業(yè)貸款

　　4、投資回報周期:8-14個(gè)月

　　五、項目的財務(wù)分析與測算:

　　銷(xiāo)售收入預測:以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時(shí)間2天計算:300人X70元/天X2天=42000元

　　成本分析:以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時(shí)間2天計算:300人X30元/天X2天=18000元(含餐費、住宿、水電、游玩等)

　　工作人員人均工資:800X10人=8000元

　　通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用5000元

　　利潤分析:毛利潤:42000元-18000元-8000元-5000元=11000元

　　六、創(chuàng )業(yè)者應具備的基本條件:

　　具有創(chuàng )新意識、團隊合作與創(chuàng )業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛(ài)自然。同時(shí)，具有一定的經(jīng)濟基礎條件和經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　七、項目扶持政策與措施:

　　項目設計方會(huì )提供一整套完整的經(jīng)營(yíng)思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務(wù)。創(chuàng )業(yè)方可以申請領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受?chē)�家有關(guān)減免稅費政策;聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼;免費享受社會(huì )中介機構提供的創(chuàng )業(yè)培訓與跟蹤輔導服務(wù);優(yōu)先獲得小額創(chuàng )業(yè)貸款擔保支持。

　　八、項目評估意見(jiàn):

　　該項目市場(chǎng)潛力和生存空間巨，到農村去休閑正在成為一種時(shí)尚的.旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。

　　農家樂(lè )項目是一個(gè)相對投入不是很，風(fēng)險比較小的服務(wù)型創(chuàng )業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現有的.市場(chǎng)機會(huì )，迅速整合各方資源來(lái)加以實(shí)施。能有多成功則主要看操作人員運作項目及后續服務(wù)的能力。

　　九、項目風(fēng)險及對策建議:

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險:同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格競爭(競爭)、品牌競爭等等因素會(huì )影響和制約項目的預期經(jīng)營(yíng)目標。創(chuàng )業(yè)者應不斷加強創(chuàng )新,持續保持競爭優(yōu)勢。

　　2、管理風(fēng)險:項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)方式也是主要風(fēng)險因素。創(chuàng )業(yè)者要不斷加強學(xué)習，提升自身的生存管理能力.

　　3、環(huán)境風(fēng)險:客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數等周?chē)�環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營(yíng)的因素。創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )不斷的觀(guān)察、調整、適應。

　　如果尚未做好立承擔創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的心理和物質(zhì)準備，建議家先參加相關(guān)創(chuàng )業(yè)培訓，從而提高創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理風(fēng)險的能力。

商業(yè)策劃書(shū)10

　　一、活動(dòng)的目的和意義

　　商業(yè)，對大多數大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰和誘惑的領(lǐng)域，商業(yè)領(lǐng)域可能代表財富，讓一群充滿(mǎn)活力的畢業(yè)生在這個(gè)領(lǐng)域，商業(yè)可能代表價(jià)值，讓熱情的學(xué)生在商業(yè)職位上實(shí)現自己的價(jià)值。

　　在浩瀚的商業(yè)世界里，有些人靜靜地繼續努力工作，有些人如魚(yú)得水，有些人一次又一次地跌倒和爬起來(lái)。馬云、俞敏洪、唐軍。這些人的名字總是張開(kāi)嘴，但我們不知道他們的商業(yè)旅程。我們看到了這些人的成功，但我們還沒(méi)有理解他們的成功因素。

　　陽(yáng)光夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )舉辦了商界人物講堂演講活動(dòng)，為廣大學(xué)生提供了一個(gè)平臺，讓廣大學(xué)生更清楚地了解的成功歷程，學(xué)習他們的.優(yōu)秀品質(zhì)，了解成功之路需要汗水和勤奮。

　　本次活動(dòng)以演講的形式，旨在培養學(xué)生的演講水平、舞臺風(fēng)格，增強學(xué)生的信心，增強思想交流，豐富大學(xué)生活，給學(xué)生一個(gè)展示自己的平臺。

　　通過(guò)舉辦本次活動(dòng)，我們也希望加強協(xié)會(huì )內部的協(xié)調，促進(jìn)協(xié)會(huì )內部人員的感受，也希望陽(yáng)光夢(mèng)想營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )能全校更上一層樓。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月下旬至20xx年11月上旬

　　三、活動(dòng)流程：

　　本次活動(dòng)以演講的形式進(jìn)行，分為預賽和決賽。

　　準備階段：

　　1、宣傳部準備活動(dòng)展板，寫(xiě)海報，貼在海報欄上。

　　2、向社會(huì )聯(lián)合會(huì )提交活動(dòng)策劃書(shū)，申請活動(dòng)教室和候場(chǎng)教室。

　　3、健橋宣傳活動(dòng)，現場(chǎng)報名。

　　初賽階段：

　　預賽要求所有參與者選擇商界人物就自己的事跡或成功經(jīng)歷發(fā)表演講，重點(diǎn)突出，內容清晰，演講者演講到位，大方得體。評委根據內容結構（3分）、語(yǔ)言（2分）、舞臺表現（5分）進(jìn)行評分。滿(mǎn)分10分。

　　活動(dòng)開(kāi)始前一小時(shí)，先安排場(chǎng)地，在黑板上寫(xiě)活動(dòng)主題。

　　根據注冊名單，提前將選手編號分為兩個(gè)教室，并進(jìn)行海選。參賽者到達后，根據教室門(mén)上發(fā)布的名單選擇自己的教室，等待比賽。

　　初賽評委由協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)、各部長(cháng)組成。

　　演講結束后，禮儀小姐將評委評分給計算人員，計算人員計算平均分。

　　前20名獲勝者以海報的形式通知進(jìn)入決賽都知道，并通過(guò)短信通知進(jìn)入決賽的學(xué)生。

　　決賽階段：

　　決賽要求所有參與者制作自己的幻燈片，并根據商界人物的成功演講及其啟示，符合并支持演講內容。

　　協(xié)會(huì )在一周前申請階梯教室，并邀請教師和協(xié)會(huì )主席，提前三天購買(mǎi)禮物，撰寫(xiě)證書(shū)，準備評分表和筆。邀請武術(shù)協(xié)會(huì )、嘻哈舞蹈協(xié)會(huì )為活動(dòng)表演節目。和它談判得很好。

　　決賽當天，干事一小時(shí)前到會(huì )場(chǎng)布置畫(huà)黑板。

　　街舞先由街舞協(xié)會(huì )表演。

　　主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，每位選手按編號進(jìn)行。10名選手之后，宣讀前十名的平均分。武術(shù)協(xié)會(huì )將表演武術(shù)。在互動(dòng)環(huán)節，參與互動(dòng)的觀(guān)眾將贈送禮物。

　　十名選手繼續比賽。主持人宣讀其平均分。

　　本次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)由指導老師點(diǎn)評選手的表現。

　　主持人宣讀獲獎?wù)�，并由獲獎?wù)哳C獎。比賽結束了。

　　四、獎項設置

　　二等獎二等獎四等獎六等獎

　　五、人員安排

　　秘書(shū)處：負責撰寫(xiě)活動(dòng)提案和活動(dòng)結束后的總結書(shū)

　　宣傳部：負責海報展板和黑板的寫(xiě)作

　　實(shí)踐部：負責尋求商家贊助

　　網(wǎng)信部負責現場(chǎng)報名活動(dòng)和會(huì )場(chǎng)布局

　　學(xué)習部：負責協(xié)調活動(dòng)秩序，給禮儀小姐，計算評分

　　六、活動(dòng)資金

　　一等獎約200元，二等獎約200元，三等獎約120元。

　　宣傳紙、彩帶、氣球約80元

　　共計600元

　　七、活動(dòng)中應注意的細節和問(wèn)題

　　1、通知決賽選手時(shí)，告訴他們自制幻燈片

　　2、評委的評分表要寫(xiě)清楚詳細，具體分數

　　3、注意保持會(huì )場(chǎng)秩序，避免混亂

　　4、入場(chǎng)和退場(chǎng)要井然有序

　　陽(yáng)光夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )為所有學(xué)生提供了一個(gè)平臺，了解商界的每個(gè)人，展示自己的風(fēng)格。協(xié)會(huì )衷心感謝學(xué)校共青團委員會(huì )和協(xié)會(huì )聯(lián)合會(huì )的幫助和支持。我們舉辦這次活動(dòng)不會(huì )讓大多數學(xué)生失望。我們盡力向學(xué)生展示一個(gè)有意義的活動(dòng)，讓參與和觀(guān)看的學(xué)生有所收獲。

商業(yè)策劃書(shū)11

　　項目名稱(chēng)：煙臺文化產(chǎn)業(yè)城建設項目

　　功能定位：第一單項工程：奇石根藝美術(shù)博物館第二單項工程：畫(huà)家村第三單項工程：藝術(shù)家園

　　發(fā)展目標：煙臺文化產(chǎn)業(yè)城項目發(fā)展定位是形成以市場(chǎng)為導向，重點(diǎn)建成古文化保護、傳承、發(fā)揚，藝術(shù)創(chuàng )作，創(chuàng )業(yè)孵化，文化旅游，信息交流，教育培訓，展覽展示等功能，為游客呈現一個(gè)集藝術(shù)性、觀(guān)賞性、體驗性為一體的文化休閑特色的旅游景點(diǎn)。

　　建設規模：項目一期規劃總占地面積200畝（約133333平方米），總建筑面積135000平方米

　　業(yè)態(tài)規劃：一期建設周期24個(gè)月，項目建成后將成為全球規模最大、珍品最多的奇石根藝美術(shù)博物館，畫(huà)家村、藝術(shù)家園可容納400多位藝術(shù)家落戶(hù)。二期投資約50億人民幣，占地約1800畝。二期工程主要任務(wù)是，吸納世界各國的`奇石、根藝、盆景協(xié)會(huì )參展，建成能夠容納來(lái)自全球100個(gè)國家不同國別風(fēng)格的奇石、根藝、盆景展館，總展館面積達到50000平方米。最終建設成為世界一流的、國際頂級的奇石根藝盆景博覽中心。

　　投資規模：總投資80000萬(wàn)元，其中主體工程36760萬(wàn)元，設備及裝飾工程7215萬(wàn)元，藏品（奇石根藝）19000萬(wàn)元，其他費用12658萬(wàn)元（含土地費用10000萬(wàn)元），預備費用3782萬(wàn)元，建設期貸款利息585萬(wàn)元。

　　效益預測：經(jīng)計算達產(chǎn)年份的營(yíng)業(yè)收入為30280萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為1341萬(wàn)元，達產(chǎn)年份利潤總額為20635萬(wàn)元，所得稅率按25%計算。達產(chǎn)年份所得稅為5159萬(wàn)元。

商業(yè)策劃書(shū)12

　　一、項目簡(jiǎn)介和市場(chǎng)前景

　　食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)在大陸目前還屬一個(gè)創(chuàng )新項目，還沒(méi)有以往的數據對比。該項目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農場(chǎng))、食品生產(chǎn)加工與銷(xiāo)售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營(yíng)管理等。

　　從相近行業(yè)來(lái)看，就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區便利店等，這些企業(yè)在一些地區均有一定程度的規模，利潤空間較大，價(jià)格也相對比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。福建的x集團經(jīng)過(guò)多年的努力，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，但至今還是未完全實(shí)現，比如在20xx年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“xx”連鎖店，先后發(fā)展到了十余家，可到今年年初，也只剩下一家了。x還有一家xx一元店，也是轟轟烈烈一年多，從去年底開(kāi)始停滯不前了。

　　從成本來(lái)看，食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率對本項目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會(huì )比較大。

　　該項目的進(jìn)入門(mén)檻高，技術(shù)性強，經(jīng)營(yíng)規劃和管理的難度較大，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的難度更大，可模仿性不強。

　　該項目可以結合農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)人才培養、早餐工程和午餐工程、旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等重大民生工程的開(kāi)展與開(kāi)發(fā)，可以爭取地方政府部門(mén)的大力支持，在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及城市發(fā)展規劃的范圍。

　　在銷(xiāo)售終端項目的連鎖經(jīng)營(yíng)方面，按全國30個(gè)省市，每個(gè)省市選擇4個(gè)地級市發(fā)展，每個(gè)地級市發(fā)展25家連鎖店，全國將可開(kāi)設3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月?tīng)I業(yè)額10萬(wàn)元人民幣(下同)，一年的銷(xiāo)售收入是36億元，按5%的凈利潤計算，每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品、有機食品。

　　二、項目背景

　　食品有限公司成立于20xx年xx月xx日，公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售x麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道有xxx等大型賣(mài)場(chǎng)、全國多個(gè)省市的經(jīng)銷(xiāo)商、十多家代加工客戶(hù)。

　　x食品公司有著(zhù)清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)規劃，至今未偏離企業(yè)長(cháng)遠目標。公司團隊穩定，經(jīng)驗豐富，技術(shù)扎實(shí)，創(chuàng )新能力強，經(jīng)營(yíng)模式至今未發(fā)現雷同者。

　　三、融資計劃及經(jīng)營(yíng)規劃

　　1.20xx年x月之前融資500萬(wàn)元人民幣，用于銷(xiāo)售渠道建設、設備更新和技術(shù)改造;

　　2.到20xx年x月，年銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商達20個(gè)，全國各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商達100個(gè)以上。年銷(xiāo)售額達到3000萬(wàn)元人民幣。

　　3.20xx年年銷(xiāo)售額達到8000-10000萬(wàn)元人民幣，并投資一家綠色食品農場(chǎng)，主要種植和養殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料，并通過(guò)本公司的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售(下同)。

　　4.到20xx年12月(步入第二個(gè)五年計劃)：

　　4.1.x食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級城市。

　　4.2.新增投資1家綠色食品農場(chǎng)。

　　4.3.引進(jìn)一家上市策劃及顧問(wèn)公司。

　　4.4.此階段需融資1000-3000萬(wàn)元人民幣。

　　5.20xx年x月：

　　5.1.x食品連鎖店發(fā)展到500-1000家，其中直營(yíng)店100家以上，開(kāi)店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋10-15個(gè)省市40-60個(gè)地級城市。

　　5.2.新增投資1-2家綠色食品農場(chǎng)，并開(kāi)始由本公司的食品加工廠(chǎng)生產(chǎn)綠色食品，在本公司的食品連鎖店設專(zhuān)柜銷(xiāo)售。

　　5.3.本年度爭取開(kāi)1-2家綠色食品連鎖店，除銷(xiāo)售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進(jìn)口或國內采購其它品牌或代加工的綠色食品。

　　6.20xx年：

　　6.1.x食品連鎖店1000-1500家。

　　6.2.綠色食品連鎖店100家，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%，綠色食品直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級城市。

　　6.3.新增投資1-2家綠色食品農場(chǎng)。新增投資1家有機食品農場(chǎng)。

　　6.4.新增投資一家食品院校。

　　6.5.實(shí)現銷(xiāo)售收入20億元(凈利約為5%)，加盟金收入20xx萬(wàn)元，凈利2.5億元。

　　7.集團公司上市。

　　四、管理團隊

　　1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現任總經(jīng)理;

　　2.連鎖經(jīng)營(yíng)管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營(yíng)管理書(shū)籍5冊，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;

　　3.連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理及終端經(jīng)營(yíng)管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)管理工作五年以上，需從同業(yè)挖掘;

　　4.食品生產(chǎn)管理人兩人：

　　5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：

　　6.食品飲料顧問(wèn)多人：

　　7.財務(wù)顧問(wèn)多人：

　　五、競爭優(yōu)勢

　　1.高效、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團隊(見(jiàn)第四條)。另外，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有十余年，先后就任于：xx

　　從這些職務(wù)可以看出，本公司總經(jīng)理有著(zhù)廣泛的人緣和人才，至今與原就職過(guò)的`食品企業(yè)的董事長(cháng)或實(shí)際控股人均有良好的往來(lái)。與原就職單位的同事更有密切往來(lái)，被稱(chēng)為老板的好幫手，同事的好朋友。此項目的啟動(dòng)，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。

　　2.好的項目：己在項目簡(jiǎn)介內說(shuō)明。特別說(shuō)明的是：此項目具有高難度的模仿性，特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)管理模式需要時(shí)間建立。就算有農場(chǎng)基地的企業(yè)，也可能不善于終端經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)而失敗。

　　3.好的盈利模式：加盟連鎖，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。

　　3.1.加盟金收益;

　　3.2.產(chǎn)品銷(xiāo)售收益;

　　3.3.加盟商投資，限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。

　　六、風(fēng)險控制

　　1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢。公司需成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)部門(mén)對產(chǎn)品加以開(kāi)發(fā)控制，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩定性。這方面的風(fēng)險取決于公司階段性的經(jīng)營(yíng)策略。

　　2.市場(chǎng)：

　　2.1.不同區域市場(chǎng)存在對產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異，需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規劃。

　　2.2.競爭者的加入。如果出現惡性競爭，將給企業(yè)帶來(lái)很大的損失，要與競爭者友好競爭，良性競爭，甚至在某些市場(chǎng)要作一定的退讓與合作。

　　3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗可以規避此風(fēng)險。農場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)取決于與院校的合作深度以及人才的開(kāi)發(fā)和培養。

　　4.財務(wù)：資金的籌劃應該預留一定的風(fēng)險金，并且要規劃多種融資渠道，以備應急之需。此項目中的連鎖經(jīng)營(yíng)多為現金收入以及預付款，只要不把現金挪作它用，就不會(huì )出現資金風(fēng)險。而農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要前期投入，種養殖技術(shù)會(huì )直接影響投資收益率。

　　5.管理：有可能會(huì )出現的是競爭者從本公司批量挖走管理人才，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的威協(xié)，但可以通過(guò)勞動(dòng)合同、人才職業(yè)生涯規劃、期權、高福利以及高品味的企業(yè)文化來(lái)保證人才的穩定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動(dòng)。

　　6.政策：此項目可能存在的政策風(fēng)險是地方保護主義和城市規劃會(huì )給區域市場(chǎng)帶來(lái)一定的損失，但不會(huì )對全國市場(chǎng)造成較大的影響。反之，各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提上議程，將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實(shí)惠的、大眾消費品和便利消費品市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　7.其它：內部投資者對經(jīng)營(yíng)和管理的過(guò)度干預。其實(shí)這是最致命的，應該有一套合理有效的機制來(lái)控制此項風(fēng)險的發(fā)生。就象馮侖所說(shuō)的先把分錢(qián)的事說(shuō)好，先把權責定好。

　　七、合作方式

　　1.股權投資：公司可以出讓25%的股權，以保證公司在經(jīng)營(yíng)管理決策上的優(yōu)勢，保證專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。但財務(wù)總監可以是新的投資者派出，以防止經(jīng)營(yíng)管理者以權謀私或其它非法經(jīng)營(yíng)和管理。

　　2.借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應控制在1%以?xún)�，�?-9年月利率應控制在2%以?xún)取?/p>

　　3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應控制在0.5%以?xún)�，�?-9年月利率應控制在1%以?xún)�。分紅應分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應該控制在年度總利潤的15%以?xún)取?/p>

商業(yè)策劃書(shū)13

　　xx廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行方案

　　目錄

　　第一部分 項目分析

　　一、 近期市場(chǎng)狀況 二、 項目概況 三、 項目定位 第二部分 銷(xiāo)售策略

　　一、 銷(xiāo)售總體策略 二、 入市時(shí)機及銷(xiāo)售前提 三、 銷(xiāo)售階段及工作安排 四、 各銷(xiāo)售階段推貨策略 五、 銷(xiāo)售管理 六、 核心賣(mài)點(diǎn)的提煉 第三部分 價(jià)格策略

　　一、 厘定價(jià)格的相關(guān)因素 二、 價(jià)格定位 三、 價(jià)格策略 四、 定價(jià)原則

　　五、 付款方式及折扣控制 六、 價(jià)格控制 七、 回款預估 第四部分 宣傳推廣策略

　　一、 廣告目標 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費用預估 第五部分 項目包裝

　　一、 包裝總綱 二、 基礎形象設計 三、 營(yíng)銷(xiāo)通路的包裝 四、 賣(mài)場(chǎng)形象包裝

　　附件：

　　一、媒體投放計劃及費用安排 二、價(jià)目表

　　第一部分項目分析

　　一、

　　xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)現狀

　�。ㄒ唬┙�期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概況

　　20xx年,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)規范化運作、加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動(dòng)下，呈現出穩步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場(chǎng)亮點(diǎn)頻現，正佳廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、名盛廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內各個(gè)熱點(diǎn)區域，四面開(kāi)花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現一派喜人景象，主要表現在以下六方面：

　　1、體驗式商鋪開(kāi)發(fā)（SHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流

　　體驗式商鋪開(kāi)發(fā)（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于SHOPPINGMAII。據悉，目前xx在建的MAII有5個(gè)，天河區的正佳廣場(chǎng)、北京路的光明廣場(chǎng)和名盛廣場(chǎng)，位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”以及白云區的百信廣場(chǎng)。除尚未開(kāi)售的“花花世界”其他項目推出市場(chǎng)后的租銷(xiāo)售情況都較不錯。xx市場(chǎng)都接受MAII這種類(lèi)型的商業(yè)項目。xx廣場(chǎng)就項目的實(shí)際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區商業(yè)MAII。

　　2、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行情看漲

　　由于xx經(jīng)濟的持續高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的表現的非常繁榮。20xx年下半年陸續有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪推出市場(chǎng)，銷(xiāo)售和出租情況都相當理想。如鞋業(yè)皮具市場(chǎng)有金龍盤(pán)國際鞋業(yè)皮具貿易廣場(chǎng)，布藝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有美博城，電腦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有頤高數碼廣場(chǎng)等，我司認為，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的選址十分重要，去年推出的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統的商業(yè)街，這是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)依舊繁榮的原因。

　　3、主題商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)逐漸成趨勢

　　主題式的商場(chǎng)由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶(hù)的競爭力及吸引客戶(hù)方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場(chǎng)”的形象推出市場(chǎng)的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運動(dòng)前線(xiàn)、南天國際照明廣場(chǎng)、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關(guān)注。根據發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場(chǎng)。因為項目只有99個(gè)車(chē)位不足以支撐大型酒樓和整個(gè)商場(chǎng)的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等。

　　4、新開(kāi)商場(chǎng)引入大型名牌商家

　　大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類(lèi)，讓顧客實(shí)現“一站式”消費。如正佳廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)都以大品牌商家為主要客戶(hù)，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂(lè )趣。而新光城市廣場(chǎng)在招商過(guò)程中引入了家樂(lè )福和順電兩大商家。經(jīng)過(guò)招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。

　　5、歲末商鋪廣告投放量激增

　　20xx年11月1至12月20日，共有36個(gè)大型商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、裙樓商鋪和小區鋪在xx報紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個(gè)，其中xx市內有34個(gè)，市外有2個(gè)。報紙的廣告量為13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市內商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99％。廣告投放量原定為500萬(wàn)，我們認為考慮到對接廣電房

　　地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應該增加100萬(wàn)的廣告投放,組建成全方位的市場(chǎng)攻擊體系。

　　6、投資增長(cháng)較快、整體市場(chǎng)供大于求，總體價(jià)格走低。

　　20xx年1－9月xx市批準的商預售面積達48.52平方米，成交面積為41.12萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)47.57%和11.47％。xx市特別是八區商鋪的供應量大增，呈現出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長(cháng)，但少于20xx年的供應量，目前市場(chǎng)的售貨量仍較多，有待市場(chǎng)進(jìn)一步消化。

　　同時(shí)，因20xx年商鋪市場(chǎng)供大于求，導致20xx年的商鋪成交價(jià)繼續下滑，八個(gè)區的商鋪成交均價(jià)為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價(jià)格同期大幅下降了25.19％。不過(guò)，受城市規劃和市政建設等利好因素影響，現在天河、白云、越秀等區的商鋪銷(xiāo)售仍然保持良好的市場(chǎng)局面。

　　1998-20xx年全市商鋪成交均價(jià)表

　�。ǘ�）、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化 數據來(lái)源：xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所

　　根據有關(guān)統計數據分析和調查掌握的情況來(lái)看，預計未來(lái)一年xx市商業(yè)市場(chǎng)有以下趨勢：全市各片區商鋪走勢差別較大，專(zhuān)家預計，20xx年xx市熱點(diǎn)地區的商鋪價(jià)格仍將穩中有升，但幅度不會(huì )太大，其中，地鐵概念的商鋪市場(chǎng)的走勢會(huì )繼續上揚，而其他商鋪市場(chǎng)的價(jià)格走勢會(huì )與20xx年基本持平或略有下降。

　　銷(xiāo)售部對項目周邊的`項目做了專(zhuān)門(mén)的調查分析:東璟花園首層商鋪的銷(xiāo)售均價(jià)為50000元/平米，實(shí)用率是80％折合實(shí)用面積售價(jià)60000元/平米。xx廣場(chǎng)因為街鋪的數量很少，如果首層的銷(xiāo)售均價(jià)在35000元/平米即實(shí)用面積售價(jià)為70000元/平米，那么我們認為風(fēng)險很高，因此建議首層建筑面積銷(xiāo)售均價(jià)為28000－30000元/

　　平米，負一層建筑面積銷(xiāo)售均價(jià)為13000－15000元/平米應該比較適合。

　　位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價(jià)都比xx廣場(chǎng)低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當降低首層180－200元/平米，負一層100－120元/平米之間。

　　二、項目概況

　�。ǘ�）xx現時(shí)情下項目S、W、O、T的變化 1、項目?jì)?yōu)勢（S）

　　1)、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強，易引起往來(lái)潛在客戶(hù)關(guān)注； 2)、地鐵5號線(xiàn)的區間站緊鄰本項目；擴大了項目的輻射區域。

　　3)、靠近多條城市交通要道，享有優(yōu)越的城市交通條件；倚靠東西主干道黃埔大道，多路公交車(chē)途經(jīng)本項目及周邊區域；

　　4)、員村二橫路是區域板塊的中心，生活配套成熟完善；

　　5)、周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂(lè )、餐飲、銀行等商務(wù)配套，；鄰近天河區政府及天河公園；目前天河區一帶約有20萬(wàn)白領(lǐng)，而黃埔區及經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區也有產(chǎn)業(yè)工人和白領(lǐng)近9萬(wàn)人，具有巨大的消費能量；

　　6)、市場(chǎng)的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場(chǎng)競爭的同類(lèi)型、同檔次、同規模的商業(yè)廣場(chǎng)目前沒(méi)有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無(wú)舒適的購物環(huán)境。xx是一個(gè)長(cháng)年炎熱的城市，而本地段尚無(wú)全中央空調開(kāi)發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場(chǎng)，是本地段商場(chǎng)的稀缺性。xx廣場(chǎng)是舊城新區的特性商業(yè)代表，城鄉商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補的結果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。

　　2、項目劣勢（W）

　　1）、現時(shí)消費能力不足。原居民主要是村民和外來(lái)人，消費能力和消費水平不是特別高。

　　2)、地段的知名度與價(jià)值認識有待提高。作為xx的農村地帶，xx市民對此區域的認同仍時(shí)間；

　　3)、員村二橫路商業(yè)規劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會(huì )治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會(huì )一定程度限制其發(fā)展； 4)、項目太過(guò)于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場(chǎng)。

　　3、發(fā)展機遇(O)：

　　1）、xx的城市建設規劃以20xx年，員村周邊地區四大重點(diǎn)市政工程，即位于琶洲的xx新國際會(huì )展中心、地鐵二號線(xiàn)總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線(xiàn)光亮工程將陸續竣工，以往因工廠(chǎng)云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區面貌會(huì )發(fā)生脫胎換骨的變化。

　　2）、20xx年的亞運會(huì )將在xx舉行，天河區作為主場(chǎng)地，市政設施的建設將進(jìn)一步完善。

　　結合項目推廣的需要，和項目作為MAII的體量我們對外的統一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.

　　3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設的大型地塊之一�？沙鲎尳ㄖ�面積達141.4萬(wàn)平方米，規劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。

　　4、發(fā)展威脅(T)：

　　1）、位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”將在近期推出市場(chǎng)； 2）、項目附近的陽(yáng)光都會(huì )廣場(chǎng)仍在售； 3）、附近的社區商鋪供應量在增加。 4）、正佳商業(yè)廣場(chǎng)仍在售。

　　三、項目定位評估

　�。ㄒ唬╉椖慷ㄎ�

　　根據市場(chǎng)現狀和項目的自身特點(diǎn)，建議項目定位為： 形象定位：xx首席社區MAII 消費定位：我的生活購物樂(lè )園 市場(chǎng)定位：xx社區商鋪中的暴漲鋪

　�。ǘ�）客戶(hù)定位

　　本項目面向投資和經(jīng)營(yíng)兩大類(lèi)客戶(hù)，結合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀(guān)的市場(chǎng)情況，建議項目的客戶(hù)群定位如下： 1、目標市場(chǎng)

　　本項目所處位置是天河東部的員村區域，該區域在大多數xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠劃出不同的市場(chǎng)區域，在不同時(shí)期，進(jìn)行分類(lèi)推廣的手法：

　　2、目標客戶(hù)群定位

　　投資者分析（預計所占之購買(mǎi)比例為：55%左右）

　　客戶(hù)類(lèi)型

　　1）、擁有大型企業(yè)的人士；

　　2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉手或出租獲利作為主要目的之投資者； 3）、經(jīng)濟相當富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士； 4）、企事業(yè)機關(guān)之高層國家干部；

　　第一類(lèi)：經(jīng)濟基礎雄厚，先富起來(lái)的人士

　　購買(mǎi)心理分析

　　以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗，主觀(guān)性較強，消費心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶(hù)群多為選購

　　首層街鋪或地鋪，購鋪預算相對較多，多至過(guò)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報率的問(wèn)題。對返租回報等促銷(xiāo)措施的需求不太高。本項目的街鋪數量不多，故該類(lèi)客戶(hù)占本項目的成交客戶(hù)比例亦不算太大。約占成交客戶(hù)的5％。

　　第二類(lèi)：經(jīng)濟富裕的本地村民

　　客戶(hù)類(lèi)型

商業(yè)策劃書(shū)14

　　美國的一位風(fēng)險投資家曾說(shuō):“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內的，企業(yè)戰略謀劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案；也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān)。

　　商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計劃，事實(shí)上，這個(gè)計劃不同于漢語(yǔ)中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

　　國內以前也常用可行性報告或項目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計劃。在實(shí)際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著(zhù)極其重要的意義。

　　一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢(xún)公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面存在著(zhù)如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.

　　編制商業(yè)計劃的時(shí)間應因企業(yè)不同而各異，對于規模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。

　　在開(kāi)始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應做好資料搜集工作。

　　企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過(guò)程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數據，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個(gè)現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(MIS)、決策支持系統(DSS)、乃至企業(yè)信息主管(CIO)、ERP(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯。對于一個(gè)創(chuàng )立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：

　　(1)企業(yè)現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

　　(2)市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析

　　(3)競爭對手狀況

　　商業(yè)計劃的具體要素

　　根據企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內容上加以選擇，但一般說(shuō)來(lái)，以下幾項內容是必不可少的：

　　(1)實(shí)施提要

　　一份商業(yè)計劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實(shí)施提要的內容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說(shuō)它濃縮，這是因為依據經(jīng)驗，一份實(shí)施提要不應超過(guò)兩頁(yè)，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計劃加以提煉。說(shuō)它精華，這又是因為實(shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

　　至于實(shí)施提要在商業(yè)計劃編制過(guò)程中何時(shí)完成，有建議在整個(gè)商業(yè)計劃前，也有說(shuō)在商業(yè)計劃具體內容完成之后。這一點(diǎn)并不重要，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續關(guān)注的興趣。

　　(2)企業(yè)使命

　　向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

　　主要內容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰略等。

　　(3)公司介紹

　　簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。

　　其內容有：企業(yè)的組織結構、法律形式、背景、主要社會(huì )關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。

　　(4)產(chǎn)品或服務(wù)

　　向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì )提供的服務(wù)。企業(yè)應根據企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹，其中應有一些相應的認證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內涵的解釋。

　　(5)市場(chǎng)

　　對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應進(jìn)行分析。

　　(6)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　根據上一部分對市場(chǎng)的分析和預測系統地提出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略。

　　(7)生產(chǎn)計劃

　　介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規劃。

　　(8)競爭

　　詳細分析市場(chǎng)上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應有的競爭策略。

　　(9)機會(huì )和風(fēng)險

　　緊接上面的市場(chǎng)分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機會(huì )和威脅(SWOT分析法)，指出企業(yè)抓住機會(huì )、規避風(fēng)險的措施。

　　(10)管理團隊

　　向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì )和監事會(huì ))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。

　　(11)資金需求計劃

　　提出企業(yè)的資金需求數額，經(jīng)預測和計算后的收益率，資金的`退出方案設計。

　　(12)財務(wù)計劃

　　根據以上的分析和預測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預測，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數年內的各張財務(wù)報表，并做說(shuō)明。

　　(13)其它要說(shuō)明的部分和附件

　　此處是對正文中尚需補充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說(shuō)明和出處。

　　正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業(yè)計劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照。

　　商業(yè)計劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：

　　封面：封面應用大寫(xiě)字體指出是XX公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話(huà)。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。

　　扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè)，但卻是十分重要和據有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè)，這一頁(yè)應向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機密的內容，如企業(yè)的技術(shù)、未來(lái)的競爭策略、營(yíng)銷(xiāo)計劃以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會(huì )對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。

商業(yè)策劃書(shū)15

　　品牌策劃

　　首先我們通過(guò)貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主，專(zhuān)業(yè)拍攝愛(ài)情短劇、短片、愛(ài)情MV、愛(ài)情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的婚紗攝影工作室來(lái)看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫(xiě)真;最后我們在網(wǎng)絡(luò )上調研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語(yǔ)之后提供如下策劃方案：

　　A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構;

　　基本策劃思路：

　　1、以視頻與影像兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)突出清視界的服務(wù)定位即市場(chǎng)定位;

　　2、加入"視頻"以滿(mǎn)足8090后的習慣用語(yǔ)，既告知市場(chǎng)定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

　　3、非常易記易傳播;

　　4、與品牌名稱(chēng)相呼應即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

　　5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)現以此定位的影像機構;更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

　　6、與時(shí)俱進(jìn)，我們發(fā)現現在的8090后們更多的會(huì )提到"電子相冊"即通過(guò)"視頻"的剪輯完全可以滿(mǎn)足新人們將"愛(ài)情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數碼相框"上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來(lái)的更好更美。

　　7、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

　　連續的圖像變化每秒超過(guò)24楨(frame)畫(huà)面以上時(shí)，根據視覺(jué)暫留原理，人眼無(wú)法辨別單幅的靜態(tài)畫(huà)面，看上去是平滑連續的視覺(jué)效果，這樣連續的畫(huà)面叫做視頻;

　　視頻也指新興的`交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設備及軟件，用戶(hù)可通過(guò)視頻看到對方的儀容、聽(tīng)到對方的聲音;

　　視頻技術(shù)最早是為了電視系統而發(fā)展，但是現在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來(lái)。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

　　8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場(chǎng)來(lái)看，多半以上只是跟拍錄像，報價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場(chǎng)并沒(méi)有成熟到婚慶中將新人的愛(ài)情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來(lái)看只是小眾市場(chǎng)，特征是：有經(jīng)濟實(shí)力、文化層次高、追求個(gè)性、珍藏記憶等;

　　中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟學(xué)博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。

　　B計劃品牌定位：愛(ài)情故事

　　此項定位直接定位與消費者的價(jià)值觀(guān)即品牌營(yíng)銷(xiāo)上所謂的搶占心智資源;

　　上述也是出于這樣一個(gè)原則，那么定位于"愛(ài)情故事"的策劃思路：

　　第一、 從服務(wù)內容出發(fā)演繹的就是新人的"愛(ài)情故事"如愛(ài)情短劇;

　　第二、 定位愛(ài)情故事有利于將來(lái)的服務(wù)內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現在的影像服務(wù)之外，有利于擴展將來(lái)業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

　　第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區別開(kāi)來(lái)但是我們可以這樣操作--

　　C方案：結合上述兩者思路

　　品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構;

　　品牌價(jià)值：唯有頂尖的專(zhuān)業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛(ài)情故事;

　　品牌口號：1演繹你獨一無(wú)二的愛(ài)情故事;

　　2清視界的故事，唯有愛(ài)情;

　　品牌個(gè)性：唯美感受，精致珍藏;

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